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der deutsche musikmarkt


Dirk Schade

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der deutsche musikmarkt


the german music market

supported by |
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Die Berlin music commission


the Berlin music commission

Die Berlin Music Commission organisiert und vernetzt Ak- The Berlin Music Commission organizes and connects the key
teure aus allen Bereichen der Musikwirtschaft und ist de- players in Berlins music scene and acts as their contact to-
ren Sprachrohr gegenber Politik und anderen Branchen. wards politics and other industries. Through an active inter-
Durch aktive Vernetzung bndeln wir Unterschiede, um connection with other fields and businesses, we bundle diffe-
neues kreatives und wirtschaftliches Potenzial zu erschlie- rences in expertise, to create and support creative and
en. Gemeinsam entwickeln wir so langfristige Projekte, economical potential. As a consequence, we jointly develop
die die Akteure fit machen fr die Anforderungen einer zu- long-term projects that help our members to be ready for the
nehmend digitalisierten Welt und die Musikwirtschaft wei- tasks and challenges of a business moving more and more to-
ter entwickeln. wards digitalization as well as the sustainability of the music
business in the capital.
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der deutsche musikmarkt


the german music market

von Dirk Schade | || Written by Dirk Schade


Berlin, 2016 | || Berlin, 2016
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inhalt
table of contents

|6| | 19 |
1 | Vorwort 5.1 | Der Markt in Zahlen
1 | Introduction 5.1 | The Market in Numbers

| | 22 |
5.2 | The 25 best selling records in Germany Longplay
|7| 5.2 | The 25 Best Selling Records in Germany- Longplay

2 | Germany: Facts
2 | Germany at a Glance
| 24 |
5.3 | Die wachsende Bedeutung von Streaming
| in Deutschland
5.3 | Growing Importanceof Streaming in Germany

|8| | 25 |
3 | Rckblick
5.4 | Musik-Labels in Deutschland
3 | Retrospective
5.4 | Musik-Labels in Germany

| 10 | | 27 |
3.1 | Interview mit Peter James
5.5 | Auswahl Record-Labels aus Deutschland
3.1 | Interview with Peter James
mit internationalem Fokus
5.5 | Select German Record Labels
|
with an International Presence

| 13 | | 28 |
4 | berblick ber die Situation 5.6 | Interview mit Joerg Tresp
des Deutschen Musikmarktes 5.6 | Interview with Joerg Tresp
4 | Overview of the Music Market in Germany
|
| 16 |
4.1 | Interview mit Sandra Leonie Ritter | 30 |
4.1 | Interview with Sandra Leonie Ritter
6 | Das Live- und Concert-Business in Deutschland
6 | Live and Concert Business in Germany
|

| 31 |
| 18 | 6.1 | Der deutsche Veranstaltungsmarkt in Zahlen
5 | Die aktuelle Entwicklung des 6.1 | The German Events Market in Numbers
Tontrger-Marktes in Deutschland
5 | Current Developments in the Sound Recording | 35 |
Market in Germany
6.2 | Festivals in Deutschland
6.2 | Festivals in Germany

5 |
/

| 36 | | 52 |
6.3 | Auswahl von Festivals in Deutschland 8.2 | Printmedien- und Promotion in Deutschland
6.3 | Select Festivals in Germany 8.2 | Print Media and Promotion in Germany

| 38 | | 54 |
6.4 | Touren und Booking in Deutschland 8.3 | Auswahl wichtiger Musik- und
6.4 | Touring and Booking in Germany Lifestyle-Magazine
8.3 | Select and Important Music and Lifestyle Magazines
| 39 |
6.5 | Auswahl deutscher Booking-Agenturen
| 55 |
6.5 | Select German Booking Agencies 8.4 | Radio (inklusive Auswahl) und TV in Deutschland
8.4 | Radio and TV in Germany (Including Selection)
| 40 |
6.6 | Interview mit Michael Bisping
| 58 |
6.6 | Interview with Michael Bisping 8.5 | Interview mit Frank Menzel
8.5 | Interview with Frank Menzel
|
| 60 |
| 42 | 8.6 | Digitale Bemusterung durch das
Musik Promotion Network (MPN)
7 | Die deutschen Musikverlage
8.6 | Digital Sampling through the
7 | German Music Publishers
Music Promotion Network (MPN)

| 43 | | 61 |
7.1 Tendenzen in der Entwicklung
8.7 | Ausgewhlte Musik-Promotion-Agenturen
der deutschen Musikverlage
8.7 | Select Music Promotion Agencies
7.1 | Trends and Development

| 45 | | 62 |
8.8 | Interview mit Niels Andersen
7.2 | Sync und die Bedeutung fr den
8.8 | Interview with Niels Andersen
deutschen Musikmarkt
7.2 | Sync and its Impact on the German Market
|

| 46 |
7.3 | Auswahl wichtiger Musikverlage in Deutschland
| 64 |
7.3 | Select and Important Music Publishers in Germany 9 | Business- und Showcase-Events
in Deutschland
| 47 | 9 | International Business Events in Germany

7.4 | Interview mit Benjamin Budde


7.4 | Interview with Benjamin Budde
| 67 |
9.1 | Interview mit Evelyn Sieber
| 9.1 | Interview with Evelyn Sieber

| 49 | |

8 | Musik-Promotion und Media


8 | Music Promotion and Media
| 69 |
10 | Tipps fr den deutschen Musikmarkt
| 50 | 10 | Tips for the German Music Market

8.1 | Internet- und Social Media Promotion


8.1 | Internet and Social Media Promotion

| 6
1
|

vorwort
iintroduction

Der deutsche Musikmarkt zhlt zu den wichtigsten Ab- Germanys music market is one of the most important mar-
satzmrkten fr Musik weltweit. Nirgendwo gibt es eine ket areas for music worldwide. No other country can boast a
vergleichbare Dichte an Live-Clubs und Event-Locations comparable concentration of live clubs and event locations.
wie in Deutschland. Die Anzahl von riesigen und zum gro- The number of large and generally sold out music festivals
en Teil ausverkauften Musikfestivals nimmt von Jahr zu has increased annually. Festivals such as the Rock am Ring
Jahr zu. Festivals wie z. B. Rock am Ring oder das legen- or the legendary heavy metal festival Wacken rate among
dre Metal-Festival Wacken gehren zu den internatio- the top brands globally and enjoy widespread international
nalen Top-Marken und erfreuen sich im internationalen popularity. Germanys capital of Berlin is one of the most im-
Mastab einer groen Beliebtheit. Die Hauptstadt Berlin portant cities in the electronic music and arts scenes. In addi-
zhlt zu den internationalen Hauptstdten fr elektroni- tion, the port city of Hamburg is particularly revered as the
sche Musik und der kreativen Szene. Die Hafenstadt Ham- international rock city because of its (in)famous strip, the
burg geniet mit ihrer berhmten Meile Reeperbahn Reeperbahn. Many newcomers to the music scene, and even
den besonderen Ruf als Internationale Rock-City. So international stars, have moved or are moving to Berlin for
mancher musikalische Newcomer oder auch internationa- the excellent peripheral equipment offered by sound studios
le Star verlegte und verlegt den Lebensmittelpunkt ber as well as the sampling prospects and locations. However,
kurz oder lang nach Deutschland; entweder um die her- many also come simply to be invigorated by the citys creati-
vorragende Peripherie der Tonstudios, Probemglichkei- ve atmosphere.
ten und Locations zu nutzen oder einfach nur um die krea-
tive Berliner Luft zu schnuppern. ber digitale und Every year, millions of sound recordings, tickets, and
traditionelle Vertriebswege werden in Deutschland jhr- merchandise are sold via digital and traditional distribution
lich Millionen von Tontrgern, Tickets und Merchandi- channels. These sales generate huge profits. The local live and
se-Artikel verkauft und riesige Umstze generiert. event sectors have an excellent reputation and the high qua-
lity of organization that many participants experience is
Die hiesige Live- und Veranstaltungsbranche geniet welt- especially appreciated.
weit einen hervorragenden Ruf und die damit verbunden
hohe Qualitt der Organisation erfhrt von vielen Beteilig- The music Made in Germany, including legendary bands
ten eine besondere Wertschtzung. Die Musik Made in such as Kraftwerk, Tangerine Dream, or Einstrzende Neu-
Germany wie zum Beispiel von den legendren Bands bauten continue to make a lasting impact on the internatio-
Kraftwerk, Tangerine Dream oder den Einstrzenden Neu- nal music scene. Rammstein is currently one of the most suc-
bauten beeinflusst die internationale Musikszene bis heu- cessful live bands worldwide. There are countless examples
te nachhaltig. Die Band Rammstein zhlt gegenwrtig zu that one could add to the list. There are many reasons to take
den weltweit erfolgreichsten Livebands. An dieser Stelle an interest in the German music market. But anyone who
knnte man die Liste der Beispiele nahezu endlos fortfh- wants to be successful in Germany should familiarize them-
ren. Es gibt viele Grnde, sich fr den deutschen Musik- selves with specific conditions and background information.
markt zu interessieren. Wer aber auf dem deutschen Despite the much-vaunted globalization of the business, spe-
Markt erfolgreich sein mchte, sollte sich vorher gut mit cific characteristics of individual markets nevertheless play an
den spezifischen Gegebenheiten und Hintergrnden ver- important role. This report is a guide meant to provide an
traut machen. Trotz der viel gerhmten Globalisierung preliminary impression of the local customs and market con-
des Business spielen spezifische Merkmale der einzelnen ditions.
Mrkte eine wichtige Rolle. Die vorliegende Darstellung
sollte als Guide verstanden werden, um sich einen ersten
Eindruck ber hiesige Gepflogenheiten und Marktbedin-
gungen zu verschaffen.

7 |
2
|

Germany: Facts
Germany at a glance

|| Deutschland hat rund 80 Millionen Einwohner und ist || Germany has a population of about 80 million. It is a
Mitglied der Europischen Union bzw. ein Teil der member of the European Union and in the Eurozone.
Euro-Zone.
|| According to the UN Department of Economic and Social
|| Laut dem UN Department of Economic and Social Affairs Affairs and based on the official GDP, Germany is the
und ausgehend vom nominalen Bruttoinlandsprodukt strongest economy in Europe and the fourth largest in the
zhlt Deutschland zur grten Volkswirtschaft Europas world. Germany is also known as the export world
und zur viertgrten der Welt. Auf Grund der jahrzehnte- champion because of its longstanding maximum export
langen Spitzenwerte im Exportbereich wird das Land values.
auch als Exportweltmeister bezeichnet.
|| Germany has 80 cities with populations of more than
|| Deutschland hat fast 80 Grostdte mit mehr als 100,000. Of these, thirteen metropolitan areas have more
100.000 Einwohnern. Davon haben 13 Stdte mehr als than 500,000 people.
500.000 Einwohner.
|| Based on population, Berlin is the largest city with 3.4
|| Gemessen an der Bevlkerungzahl ist Berlin mit 3,4 million residents. Hamburg, Munich, and Cologne are the
Millionen Einwohnern die grte Stadt, gefolgt von next largest cities.
Hamburg, Mnchen und Kln.
|| The 94,300 annual new and reprinted books rank Germany
|| Mit rund 94.300 neuen und neu aufgelegten Bchern pro among the top publishing countries worldwide.1
Jahr gehrt Deutschland auch zu den groen Buchnatio-
nen.1 || Germany claims the most three star restaurants
worldwide. 1
|| Nach Frankreich verzeichnet Deutschland die meisten
Drei-Sterne-Restaurants weltweit.1 || Germany has 6200 museums, of which 630 are art
museums; 820 theaters, including musical theaters and
|| In Deutschland gibt es 6200 Museen (davon 630 Kunst- opera houses; 130 professional orchestras; and 8800
museen), 820 Theaterspielsttten (inklusive Musikthea- libraries.1
ter und Opernhuser), 130 Berufsorchester, 8800
Bibliotheken.1 || The capital city of Berlin is Germanys cultural center and
boasts three operas, more than 50 theaters, and 120
|| Kulturelles Zentrum Deutschlands ist die Hauptstadt museums.
Berlin mit 3 Opernhusern, mehr als 50 Theatern und 120
Museen.

1 Tatsachen ber Deutschland, 2015, Frankfurter Societts-Medien GmbH, 1 Source: Tatsachen ber Deutschland. 2014. Frankfurter Societts-Medien

Frankfurt am Main, in Zusammenarbeit mit dem Auswrtigen Amt, Berlin GmbH, Frankfurt am Main, in cooperation with the German Foreign Office,

Berlin.

| 8
3
|

Rckblick
retrospective
|

Die Musikindustrie in Deutschland wurde in den vergange- In the past 60 years, five fundamental considerations have in-
nen 60 Jahren durch fnf wesentliche Faktoren beeinflusst: fluenced the music industry in Germany:

01| die Stationierung britischer und amerikanischer 1| The influence of American and British troops stationed in
Truppen und deren Soldatensendern im Nachkriegs- Germany as well as their broadcasts in the postwar
deutschland der 1950er und 1960er Jahre, Germany of the 1950s and 1960s.
02| die Teilung Deutschlands in zwei unterschiedliche 2| The division of Germany into two states, the Federal
politische und wirtschaftliche Lager, Republic of Germany (FRG) and the German Democratic
03| die technische Entwicklung von Tontrgern, Vervielfl- Republic (GDR). Each had its own political and economic
tigungstechnologien und Abspielgerten, systems.
04| die deutsche Wiedervereinigung im Jahr 1990 bzw. die 3| Technical developments in sound recordings, duplication
Whrungsunion und die damit verbundene Entstehung technologies, and playback devices.
eines der grten Musikmrkte weltweit, 4| The reunification of Germany in 1990 and currency union,
05| die zunehmende Globalisierung des Musikgeschftes which created one of the largest music markets in the
und die Vermarktung von Musik durch die laufende, world.
digitale Revolution. 5| The progressive globalization of the music industry and
commercialization of music by the ongoing digital
Bevor sich eine eigenstndige, funktionierende Medien- revolution.
landschaft im Nachkriegs-Deutschland entwickeln konnte,
waren es vor allem sogenannte Soldatensender der briti- Before an independent, functioning landscape of media
schen und amerikanischen Armeen, wie z. B. die Sender could develop in postwar Germany, the so-called soldier
BFN und AFN, die den Soundtrack der jungen Generationen broadcasts of the British and American armies, including
im Nachkriegs-Deutschland schufen. Z. B. Chuck Berry, Bill the stations BFN and AFN, primarily shaped the soundtrack
Haley oder Elvis Presley wurden durch diese Sender in of young post-war Germany. Chuck Berry, Bill Haley, and Elvis
Deutschland populr und tragen dazu bei, dass sich ein Presley became popular in Germany through these stations
neues, musikalisches Lebensgefhl entwickeln konnte. and contributed to the development of a new, musical attitu-
de towards life.
Mit dem Beginn der 1950er Jahre bekam das Schallplatten-
geschft in Westdeutschland betrchtliche Zuwachsraten. The West German record industry posted considerable
1957 wurden in Westdeutschland 57 Millionen Schallplat- growth rates in the early 1950s. In 1957, fifty-seven million re-
ten verkauft, davon 90% Tanz-/Unterhaltungsmusik.1 Es cords were sold in the Federal Republic of Germany, of which
wurden Musikunternehmen, die in der Zeit vor dem 2. Welt- 90% were dance music / easy listening.1 Music companies
krieg gegrndet worden, fortgefhrt und es kam zu zahlrei- founded before World War II resumed business and countless
chen Neugrndungen und der Entstehung eines neuen ei- new ones also were established. This led to the formation of a
genen Marktes. Der westdeutsche Musikmarkt entstand new proprietary market. The West German market was foun-
und funktionierte nach den Grundregeln der kapitalisti- ded and operated on the basic principles of capitalist free
schen Marktwirtschaft. enterprise.

In Ostdeutschland wurden die Produktion und der Vertrieb In East Germany, the production and distribution of sound re-
von Tontrgern nach den Grundregeln der sogenannten zen- cordings followed the basic principles of a central planned eco-
tralen Planwirtschaft organisiert. Die Verffentlichungspoli- nomy. The state also determined and governed release policies.
tik wurde ebenfalls zentralistisch gelenkt und festgelegt. Im In 1954, East Germany created VEB Deutsche Schallplatten, an
Jahr 1954 wurde das staatliche Unternehmen VEB Deut- umbrella corporation under which six labels formed. The subla-
sche Schallplatten gegrndet, unter dessen Dach sich bel Eterna focused on so-called E-Musik (classical music) and
sechs Labels formierten. Vom Sub Label Eterna mit seiner produced over half of all such releases. Another sublabel, Amiga,
Ausrichtung auf die E-Musik stammen mehr als die Hlfte al- was responsible for easy listening and pop music. An estimated
ler Verffentlichungen. Fr den Bereich Unterhaltungs- und 300 million sound recordings were produced in East Germany
Popmusik war das Sub Label Amiga zustndig. Von 1955 between 1955 and the fall of the Berlin Wall.

9 |
Rckblick Retrospective 3

bis zum Mauerfall wurden nach Schtzungen ca. 300 Millio- Despite having such different social systems, the Beatles no-
nen Tontrger in Ostdeutschland hergestellt. Unabhngig netheless spurred major development in the two Germanies
von den unterschiedlichen gesellschaftlichen Systemen, in the mid-1960s. It was the beginning of a boom that revived
brachten die Beatles in beiden deutschen Staaten in der the music industry and revolutionized the music scene in
Mitte der 1960er Jahre eine gewaltige Entwicklung in Gang. both countries. In the Federal Republic and GDR, new and
Es war der Beginn einer ra, die der Musikindustrie neuen independent music scenes evolved that garnered consider-
Aufschwung brachte und die Musikszenen in beiden Teilen able mutual attention and interest during the entire partition
Deutschlands revolutionierte. Sowohl in der BRD als auch of Germany. East Germans knew music stars from the West
in der DDR entstanden neue, eigenstndige Musikszenen, and many artists from the East found success in West Germa-
die aber whrend der gesamten Zeit der Trennung viel ge- ny. In the 1970s, Amiga increased the licensing of sound re-
genseitige Beachtung und Interesse fanden. Im Osten cordings from the West in East Germany. However, the relea-
kannte man alle Stars des Westens und umgekehrt fanden sed editions of licensed sound recordings were very limited
ebenfalls viele Knstler des Ostens in Westdeutschland er- and by no means met the demand. A well-developed black
folgreich Beachtung. In den 1970er Jahren wurde die Lizen- market for records and cassettes from the West thus de-
sierung von Tontrgern aus dem westlichen Ausland in Ost- veloped in the German Democratic Republic. The fall of the
deutschland durch Amiga verstrkt. Die verffentlichten Berlin Wall on November 9, 1989 and reunification in 1990
und streng limitierten Auflagen der lizensierten Tontrger created one of most important music markets in the world
konnten im Osten allerdings den Bedarf in keiner Weise over night. Countless music fans in the east of Germany
auch nur annhernd decken. Und so entstand in der DDR quickly snapped up entire discographies for their private col-
ein gut funktionierender Schwarzmarkthandel fr Schall- lections. At the same time, the success story of the compact
patten und Kassetten aus dem westlichen Ausland. Mit der disc was under way in the western part of Germany. Many
Mauerffnung am 9. November 1989 und der anschlieen- fans began exchanging their record collections for the new
den deutschen Wiedervereinigung im Jahr 1990 entstand digital sound recordings. In the shortest amount of time, re-
de facto ber Nacht einer der bedeutendsten Musikmrkte volutionary and technical innovations of new digital playback
weltweit. Ein ganzes Volk an musikinteressierten Fans im technologies and market expansion integrated. Considerable
Osten Deutschlands kaufte sich innerhalb krzester Zeit die new marketing territory and millions of potential ticket
komplette Diskografie fr die privaten Plattenschrnke nach. buyers were served on a silver platter to the West German live
Und im Westen Deutschlands hatte zu diesem Zeitpunkt die music branch with the fall of the Berlin Wall. These factors
Erfolgsstory der Compact Disc begonnen. Viele Musikfans spurred record profits in the 1990s and released substantial
begannen ihre Plattensammlungen in die neuen digitalen investment capital, which in turn accrued new resources.
Tontrger umzutauschen. Es trafen revolutionierende tech- These were so-called delayed expansion years for many agen-
nische Innovationen digitaler Abspieltechniken und die cies, locations and festivals and many of them remain suc-
Markvergrerung durch den Fall der Mauer in krzester cessful to this day. And yet, soon nothing will be as it once
Zeit aufeinander. Die westdeutsche Livebranche bekam mit was. No one suspected in the delirium of these golden ye-
der Mauerffnung ber Nacht ein riesiges Territorium und ars that the music industry would find itself at the gates of
Millionen von potenziellen Ticketkufern zustzlich auf radical and historically unprecedented changes.
dem Tablett serviert. Alles zusammen brachte in den
1990er Jahren Rekordumstze und setze riesige Investiti-
onsmittel frei, um wiederrum Neues entstehen zu lassen.
Es waren die spten Grnderjahre fr etliche Agenturen,
Locations und Festivals, von denen viele bis heute erfolg-
reich arbeiten. Trotzdem sollte bald nichts mehr so sein,
wie es war. Niemand ahnte im Taumel dieser goldenen
Jahre, dass sich die Musikindustrie vor grundlegenden, nie
dagewesenen Vernderungen befinden sollte.

1 Simon Frith: Popular Music: Music And Society. 2004, S.120 1 Source: Simon Frith: Popular Music: Music and Society. 2004, page 120.

| 10
3.1
|

Interview mit Peter James,


Leitung Popbro Region Stuttgart
Interview with Peter James, Director,
Popbro Region Stuttgart, Baden-Wrttemberg

11 |
Rckblick Retrospective 3.1

Was hat Dich in Deiner Kindheit und Jugendzeit musikalisch What music influenced you during your childhood and ear-
geprgt und welche Mglichkeiten gab es dafr im Deutsch- ly adulthood? What opportunities existed in Germany du-
land der 1960er Jahre? ring the 1960s?

Kindheit: nix ich war immer im Freien (Boyscouts etc. - La- During my childhood, nothing really influenced me. I was al-
gerfeuerromantik mit Klampfen fand ich allerdings immer ways outside (with the Boy Scouts, et ceterabut I always
bld). Als Schler mochte ich eher die Stones als die Beat- found bonfire romanticism with guitars corny.) As a school-
les, meine erste gekaufte Single war Skinny Minnie von boy, I generally preferred the Stones to the Beatles and the
Tony Sheridan. Ende der 60er dann wie folgt: first single I bought was Skinny Minnie by Tony Sheridan.
|| Music | Beat, Psychedelic, Progressive By the end of the sixties, I liked the following:
(Keef Heartley, East of Eden, Jimi Hendrix, Byrds etc.) || Music Beat | Psychedelic, Progressive like Keef Heartley,
|| TV | BeatClub (Radio Bremen) East of Eden, Jimi Hendrix, and The Byrds.
|| Radio | Radio Luxemburg, Radio Caroline || TV | BeatClub (Radio Bremen)
(beide Mittelwellensender), BFBS || Radio | Radio Luxemburg, Radio Caroline (both medium
|| Festivals | Essener Pop & Blues Festival 1969, wave broadcasts), BFBS (British Forces Broadcasting
Fehmarn Festival 1970 Services)
|| Festivals | Essener Pop & Blues Festival 1969,
Anders als in Stdten wie Mnchen, Hamburg, Berlin gab es Fehmarn Festival 1970
in einer westdeutschen Kleinstadt (50.000 Seelen) einer-
seits nur wenige Mglichkeiten, anderseits aber eine ber- On the one hand, in a small West German city of 50,000 souls
raschend vitale Bandszene, die bald eine verschworene there were fewer opportunities than in cities like Munich,
Fangemeinde um sich scharte. Es folgten selbstverwaltete Hamburg or Berlin. On the other, however, there was a surpri-
Kulturclubs, ein halbes Dutzend Musik-Clubs im Umkreis singly vital band scene, that quickly had a sworn fan commu-
von 50 km, spontan organisierte U&D Festivals und erste nity pawing around it. Self-administrated culture clubs, a
Anzeichen von Krautrock. Ende der 1960er orientierte ich half dozen music clubs within a 50km range then popped up
mich dann in Richtung Amsterdam (Paradiso) und Ham- as well as spontaneously organized U&D festivals and the first
burg (Grnspan), fr die ich jeweils an den Wochenenden traces of Krautrock. By the end of the sixties, Id oriented
und in den Ferien lange Anreisen (Trampen) in Kauf nahm. myself towards Amsterdam (Paradiso) and Hamburg
(Grnspan) and took on long (hitchhiking) trips for them on
Welche Rolle spielte der Handel von Tontrgern in dieser the weekends and during vacations.
Zeit?
Was role does the sound recording retail market play today?
Kulturell spielten Tontrger eine groe Rolle: Wer die neu-
esten, ausgefallensten Scheiben von Savoy Brown, Grateful Culturally, sound recordings played an important role: he
Dead Its a Beautiful Day etc. besa, war King. Um sie zu who had the newest, edgiest records by Savoy Brown, Grate-
beschaffen, wurden weite Wege in Kauf genommen, da es ful Dead, Its a Beautiful Day and the like, was king. In order to
am Ort nur einen kleinen Elektrofachhandel gab, der die procure them, one went to great lengths because there was
richtigen Scheiben im Angebot hatte. Wurde spter dann only a small electronics store that sold the right records. It
besser, als spezialisierte Plattengeschfte auch in kleine- got better later on when specialized record stores popped up
ren Orten auftauchen, die ber europischen Re-Importe even in smaller places, which sold European re-import re-
Platten auch gnstiger anboten. cords more inexpensively.

Du konntest so gut wie alle musikalischen Epochen der Bun- Youve basically witnessed all of the Federal Republic of
desrepublik Deutschland miterleben und davon ber viele Germanys musical epochs as well as helped shap the Ger-
Jahrzehnte den deutschen Musikmarkt in verschiedenen Posi- man music market during the past few decades from vari-
tionen mitgestalten. Wie siehst Du aus Deiner Sicht die aktuel- ous positions. How would you gauge currently changes to
len Vernderungen des deutschen Musikmarktes? the German music market?

| 12
3.1 Interview mit Peter James Interview with Peter James

Mainstream rules, special interest music, lokales Reper- Mainstream rules, special interest music, local repertoire
toire und Nachwuchsarbeit geraten zunehmend unter and new talent are increasingly under pressure. There is no
Druck. Es gibt keinen Generaltrend, der durch Phnomene general trends through phenomena like progressive, me-
wie Progressive, Metal, Punk, Techno, Rap etc. tal, punk, techno, or rap, that are attracting attention.
Aufmerksamkeit auf sich zieht. Stattdessen eine unglaub- Instead, there is an incredibly pronounced segmentation that
lich starke Segmentierung zu Lasten der insgesamt immer is burdening the altogether ever segmented scenes. As a re-
kleinteiliger werdenden Szenen. Im Zuge der in den Mas- sult of the prevailing economy of attention in mass media,
senmedien vorherrschenden konomie der Aufmerksam- new and innovative local topics that havent already captured
keit finden neue, innovative, lokale Themen, die nicht be- attention dont make it. The earlier functioning partnership
reits den Zenit der Aufmerksamkeit erklommen haben, between the music industry and radio is dead (we dont
nicht mehr statt. Die frher einmal gut funktionierende make any hits, we play hits). One further limitation of the cul-
Partnerschaft zwischen Musikwirtschaft und Radio ist tot. tural multiplicity is a result of the superfluous rivalry between
(Wir machen keine Hits, wir spielen Hits) Eine weitere Ein- two competitors in the live music industry: those in the festi-
schrnkung der kulturellen Vielfalt resultiert aus dem ber- val branch are skimming from the buying power of consu-
flssigen Wettbewerb zweier Konkurrenten der Livemusik- mers and are causing irreparable damages to the live music
industrie, die im Festivalbereich die Kaufkraft der club branch with their price rigging. Last but not least, the
Konsumenten abschpfen und durch ihre Preistreiberei und unbelievable presence of international artists from all over
Gebietsschutzklauseln irreparable Schden im Bereich der the world supported increasingly heavily by financial and lo-
Livemusik-Clubs billigend in Kauf nehmen. Last but not gistic from their home nations is causing a pronounced
least fhrt die unglaubliche Prsenz internationaler Knst- competition of crowing out to the detriment of local reper-
ler aus der ganzen Welt, die zunehmend durch finanzielle toires and artists, for one in the special interest music branch.
und logistische Untersttzung aus dem Herkunftsland stark
subventioniert zu einem starken Verdrngungswettbe- You have a large record collection. In your opinion, why is
werb zu Lasten hiesigen/r Repertoires und Knstler_innen vinyl still so popular among music fans despite the digital
jedenfalls im Bereich der Special Interest Musik. revolutions?

Du besitzt eine groe Schallplatten-Sammlung. Warum er- || Vinyl sound recordings have a comparatively lower loss of
freut sich Deiner Meinung nach Vinyl trotz digitaler Umwl- value than CDs, streaming and downloads.
zungen bei Musik-Fans immer noch so groer Beliebtheit? || They also sound better.
|| The unique selling point vinyl is notice by consumers
|| gegenber CD, Streaming und Download ein vergleichs- because it is continually signals affiliation with a musically
weise geringer Wertverlust des Vinyl-Tontrgers oriented, enlightened group of customers that values
|| besserer Klang setting itself apart from the mass market.
|| Das Alleinstellungsmerkmal Vinyl wird vom Verbrau-
cher wahrgenommen, da es dauerhaft die Zugehrigkeit
zu einer sehr musikaffinen, aufgeklrten Kundengruppe
signalisiert, die Wert darauf legt, sich vom Massenmarkt
abzugrenzen.

13 |
4

berblick ber die situation


des deutschen musikmarktes
Overview of the
Music Market in Germany

| 14
4 berblick Overview

Das tiefste Tal der Krise in der deutschen Musikindustrie be- The darkest days of the German music industry began with
gann pnktlich zum Beginn des neuen Jahrtausends und new millennium and have left considerable traces across the
zog sich in groen Teilen ber das gesamte vergangene Jahr- last decade up to and including today. Considerable uncer-
zehnt bis zum heutigen Zeitpunkt hinweg. Dies wurde und tainty and far-reaching restructuring in many companies has
wird von groer Unsicherheit und tiefgreifenden Umstruktu- accompanied and will continue to characterize this crisis. In
rierungen in vielen Unternehmen begleitet. Besonders be- particular, it affected traditional distribution channels and la-
troffen waren die Labels und traditionellen Vertriebe. Durch bels. Pirated copies and inconsistent consumer behavior pro-
Raubkopien und unsicheres Verhalten der Konsumenten kam voked a significant decrease in sales. In spite of this, Germany
es in einigen Bereichen zu erheblichen Umsatzeinbrchen. held off the feared, rapid collapse in sales of physical recor-
Trotzdem blieb in Deutschland der befrchtete, schnelle Ein- dings, which has eased considerably the transition to the di-
bruch der Verkufe von physischen Tontrgern aus, was bis gital age. Sales of physical recordings, downloads and strea-
heute den Umbruch in das neue, digitale Zeitalter erheblich ming are currently well represented among distribution
abfedert. Noch sind die Umstze ber die Verkaufswege channels. However, the trend has clearly and increasingly le-
durch physische Tontrger, Downloads und Streamings gut aned towards the digital music market. Many music publis-
verteilt. Die Tendenz geht aber seit vielen Jahren eindeutig hers have begun extensive mergers and herewith the con-
in Richtung des digitalen Musikmarkts. Fr viele Musikverla- centration of repertoires and expertise. The growing success
ge begannen umfangreiche Zusammenschlsse und damit of artists and songwriters is also invigorating the German pu-
die Konzentrierung von Repertoires bzw. der Kompetenzen. blishing world. The publication business continues its strong
Der wachsende Erfolg nationaler Knstler_innen und Song- globalization.
writer_innen brachte und bringt der deutschen Verlags-
welt zustzlichen Rckenwind. Die Internationalisierung The live business in Germany can certainly be considered one
des Verlagsbusiness schreitet verstrkt voran. of the winners of the past few years. In addition to sales fi-
gures, this is reflected in the live branchs new self- confiden-
Das Live-Business in Deutschland zhlt im Wesentlichen zu ce. Artists formerly organized concert tours because they had
den Gewinnern der letzten Jahre. Neben den Umsatzzahlen just released new recordings. Today, new releases are publis-
schlgt sich dies auch in einem neuen Selbstbewusstsein hed to mount tours. Many artists receive their income prima-
der Live-Branche nieder. Frher wurden Touren von Knst- rily with and from their live activities. At the same time, the
ler_innen veranstaltet, weil neue Tontrger erschienen. Heu- current live business in Germany is constantly in motion.
te werden neue Tontrger verffentlicht, um Touren zu ver- Well-heeled organizers and booking agencies are uniting
anstalten. Viele Knstler_innen generieren ihre Einnahmen their strengths and joining forces as an industry. For example,
vorrangig mit und rund um ihre Live-Aktivitten. Dabei be- one often finds the operators of musical theaters, booking
findet sich auch das Live-Business in Deutschland gegen- agencies for international and national pop and rock artists,
wrtig in stndiger Bewegung. Finanzstarke Veranstalter directors of locations, and organizers of festivals working un-
und Booking-Agenturen bndeln ihre Krfte und schlieen der one corporate, economic umbrella. The live market in
sich als Unternehmen zusammen. Oft arbeiten dann zum Germany is undergoing new compartmentalization.
Beispiel die Betreiber von Musical-Theatern, Booking-Agen-
turen von internationalen und nationalen Rock- und Pop- Artists and management agencies in Germany are reacting
knstlern, Betreiber von Locations und Organisatoren von to these developments with a growing self-determination re-
Festivals unter einem unternehmerischen, wirtschaftlichen garding their own creative work. The Internet has allowed
Dach. Der Live-Markt in Deutschland wird neu aufgeteilt. many artists and management agencies to steer a consider-
able portion of direct communication with fans almost virtu-
Die Knstler_innen und Managements in Deutschland re- ally independently. Marketing partnerships and cooperation
agieren auf diese Entwicklungen mit einer zunehmenden on merchandising and the development of an artists music
Selbstbestimmung ber ihr eigenes Schaffen. Durch die are closely bound to increasing expectations of support and
Mglichkeiten des Internets werden heute wesentliche Tei- transparency.
le der direkten Kommunikation mit den Fans von vielen
Knstlern_innen und Managements komplett unabhngig
gesteuert.

15 |
berblick Overview 4

Partnerschaften und Kooperationen zur Vermarktung und Some German music companies are trying to combine the
knstlerischen Weiterentwicklung ihrer Musik sind mit ei- different skills of the music business in order to offset sales
ner steigenden Erwartungshaltung an Betreuung und slumps and guarantee sales growth in the future. Manage-
Transparenz verknpft. ment, label, promotion or booking would operate under one
roof in these schemes. However, it is difficult to ascertain the
Einige deutsche Musikunternehmen versuchen die ver- extent to which artists and the market will accept these busi-
schiedenen Kompetenzen des Musik Business zu bndeln, ness models in the longer term.
um Umsatzeinbrche zu kompensieren bzw. zuknftig ein
Umsatzwachstum zu garantieren. In diesen Modellen sol- In summary, music is clearly important to Germans. They are
len Management, Label, Promotion oder Booking unter ei- prepared to spend a lot of money on it and the correlating
nem Dach agieren. Allerdings ist nicht voraussehbar, inwie- sales figures for the music industry support this conclusion.
weit diese Business-Modelle von Knstler_innen und dem Looking towards the future, these conditions mean that Ger-
Markt lngerfristig angenommen werden. many meets the requirements for positive market develop-
ment and for the myriad musical endeavors of national and
Zusammenfassend kann festgestellt werden: Fr die Deut- international artists.
schen spielt die Musik eine wichtige Rolle und sie sind be-
reit viel Geld dafr auszugeben. Dies beweisen die entspre-
chenden Umsatzzahlen der Musikbranche. Zuknftig
mssten damit sowohl die Voraussetzungen fr eine positi-
ve Entwicklung des Musikmarktes als auch fr das vielflti-
ge musikalische Agieren nationaler und internationaler
Knstler in Deutschland gegeben sein.

| 16
4.1
|

Interview mit Sandra leonie RiTter,


managing director leondra music
Interview with Sandra Leonie Ritter,
Managing Director Leondra Music, Berlin

Welche Chancen siehst Du als junges Musikunternehmen, in What opportunities do you see to start a successful busi-
Deutschland ein erfolgreiches Business zu starten? ness as a young music company?

Die Chancen bestehen darin, dass sich insbesondere in The opportunities exist in particular because of the innovative
Berlin eine innovative Szene von Kreativen und von IT-Spe- scene of creative persons and IT-specialists that has formed
zialisten gebildet hat und auch fhrende internationale in Berlin as well as through the investments in this field by
VCs in dieses Umfeld investieren (Beispiel: Kleiner Perkins leading international VCs, for example Kleiner Perkins in
in SoundCloud). Ein wesentlicher Vorteil in Berlin ist die SoundCloud. The low cost of Berlin in comparison to other
tiefe Kostenbasis im Vergleich zu anderen internationalen international hubs is conducive to early stage development.

17 |
berblick Overview 4.1

Hubs, die eine Early-Stage-Entwicklung ermglicht. Aller- And yet, securing follow-up financing for international growth
dings ist die Anschlussfinanzierung fr ein internationales remains a significant challenge.
Wachstum immer noch eine groe Herausforderung.

Eurer Unternehmen wurde in Mannheim gegrndet und Ihr Your company was founded in Mannheim and you recently
seid krzlich nach Berlin gewechselt. Was macht fr Dich moved to Berlin. What makes the difference between Ber-
den Unterschied zwischen Mannheim und Berlin aus? lin and Mannheim for you?

In Berlin ist die kritische Masse an Fachleuten des Musikge- In Berlin, there is critical mass of music professionals in every
schftes ber alle Bereiche hinweg (Labels, Verlage, Produ- branch (labels, publishers, producers, bookers, etc.), which
zenten, Booker etc.) vorhanden, so dass man eigene Ideen makes it easier to realize ones ideas more quickly and
schneller und kostengnstiger umsetzen kann. Mannheim cost-effectively. Mannheims Pop-Akademie offers an interes-
bietet mit der Pop-Akademie ein interessantes Sprung- ting springboard for new blood in the music business, but
brett fr Nachwuchs im Musikbusiness, kann aber fr eine unfortunately cannot keep up to create sustainable develop-
nachhaltige Entwicklung bis jetzt leider noch nicht mithal- ment. In addition, none of the large industry firms have a lar-
ten. Auerdem hat keine der groen Firmen der Branche ge team in Mannheim, which means that the city is heavily
ein greres Team in Mannheim, so dass die Stadt auch dependent on public funding.
stark von den staatlichen Frderungen abhngig ist.

Wie wird Deiner Meinung nach der Musikmarkt der Zukunft In your opinion, how is the music market of the future go-
aussehen? ing to look?

Aktuell wird von den meisten Marktteilnehmern insbeson- Most market participants in Germany are currently trying to
dere in Deutschland versucht, alte Geschftsmodelle in der map out old business models on to the digital world. Some
digitalen Welt abzubilden. Einige wenige Marktteilneh- market participants realized that the use of IT and Social me-
mer_innen haben im Zuge dieses Digitalisierungsprozesses dia in digitalization process allows them to select, develop,
erkannt, dass man mit deutlich weniger Aufwand durch den and market new talent with considerably less effort, and are
Einsatz von IT und Social Media die Selektion von Nach- thus lowering their service fees to the advantage of artists. We
wuchs, deren Entwicklung und Vermarktung realisieren consider that a sustainable approach. Completely new busi-
kann, und senken ihre Service-Gebhr zugunsten der Kre- ness models are still in the experimental phase and are a
ativen. Das halten wir fr einen nachhaltigen Ansatz. Vllig have become a real vehicle through technological develop-
neue Geschftsmodelle sind noch in der Experimentierpha- ments such as block-chain technologies for registering crea-
se und werden durch technologische Entwicklungen, wie z. tive endeavors and for affordable accounting with fans and
B. die BlockChain-Technologien zur Registrierung von krea- consumers. These new technological possibilities will increa-
tiven Leistungen und zur kostengnstigen Abrechnung mit singly reduce the value-added chain more directly towards
den Fans und Konsumenten befeuert. Diese neuen techno- fans. With Leondra music, we want to actively participate in
logischen Mglichkeiten werden die Wertschpfungskette this trend and thus are offering preliminary tools to artists
noch deutlich in Richtung Direct-to-Fan verkrzen. Wir wol- and their manages through our Leondra music business plat-
len mit Leondra music aktiv diesen Trend mitgestalten und form.
bieten dazu erste Tools ber unsere Leondra music Busines-
splattform fr Knstler und deren Manager an.

| 18
5

Die aktuelle Entwicklung des Tontrger-Marktes


in Deutschland
Current Developments in the Sound
Recording Market in Germany

19 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.1
|

Der Markt in Zahlen


The Market in Numbers: 2012/ 2013/ 2014

| |
Trendwende 2013 Trendwende 2013
| |

Der Bundesverband fr Musikindustrie (BVMI) verzeichnete In its 2013 market report, the Bundesverband fr Musikindust-
im Marktreport 2013 erstmals nach 15 rcklufigen Jahren rie (BVMI) observed a small growth in sales following fifteen
ein kleines Umsatzwachstum. Der Gesamtumsatz aus dem years of decline. The total revenue from sale of physical sound
Verkauf physischer Tontrger, den Einnahmen aus dem Mu- recordings and downloads, as well as income from music stre-
sikstreaming und dem Verkauf von Downloads stieg um aming increased about 1.2% to 1.45 billion Euros.1
rund 1,2 % auf 1,45 Milliarden Euro.1

| |
CD bleibt Nr. 1 CDs Remain Number 1
| |

Der wesentliche Unterschied zu den anderen internationa- The primary difference between the German market and its in-
len Mrkten ist nach wie vor, dass der Verkauf physischer ternational counterparts remains that the decline in sales of
Tontrger in Deutschland mit einem Rckgang von rund 1,3 physical sound recordings in Germany has remained relatively
Prozent relativ stabil bleibt. Der digitale Musikmarkt konn- stable at 1.3%. Based on 2013 market report data, the digital
te nach Angaben des Marktberichtes 2013 um ca. 11,7 % zu- music market could grow approximately 11.7%. This would cor-
legen. Damit wurde 2013 ein Marktanteil von 22,6 % durch respond to a 22.6% market share of digital sales for 2013.1
digitale Verkufe erzielt.1
In 2014, the market share of digital sales in Germany was 25.1%,
2014 lag der Marktanteil durch digitale Verkufe in thus posting an additional gain of 13.1%.2 According to the 2014
Deutschland bei 25,1 % und konnte damit bereits um wei- annual report, sales of CDs, records, cassettes, singles, and vi-
tere 13,1 % zulegen.2 Laut Jahresbericht wurden 2014 rund deos on DVD, VHS, or Bluray generated approximately 1.107 bil-
1,107 Milliarden Euro durch den Verkauf von CDs, Schall- lion Euros. Good, old vinyl boosted the 2013 sales volume an
platten, Kassetten, Singles und Videos auf DVD, VHS und additional 47,2%, to 29 million Euros.1 In 2014, the sale of vinyl
Blu-ray erwirtschaftet. Das gute, alte Vinyl konnte den Um- posted thirty eight million Euros in earnings, an increase of
satz 2013 um 47,2 % auf 29 Millionen Euro erhhen.1 2014 33.4% compared to 2013. In fact, it was the first time in 23 years
wurden 38 Millionen Euro Einnahmen durch den Verkauf that so many records were sold. Many companies like to add
von Vinyl verbucht, ein Plus von 33,4 % gegenber 2013. Da- CDs or download codes to the records they sell. But with a
mit wurden 2014 so viele schwarze Scheiben verkauft wie market share of 2.6 percent in 2014 (compared to 1.4% in 2012),
seit 23 Jahren nicht mehr. Der Kauf von Vinyl wird gern mit total earnings for vinyl still makes it a niche market.2
Beigaben von CDs oder Download-Codes ergnzt. Mit ei-
nem Marktanteil von 2,6 Prozent im Jahr 2014 (2012: 1,4 Pro- The volume of video on DVD, VHS, and Blu-ray reached 6.9% of
zent) an den Gesamtumstzen liegt Vinyl trotzdem im Ni- sales revenue.2 In addition, cassettes and physical singles no
schenbereich.2 longer have any importance.

Die Umstze von Videos auf DVD, VHS und Blu-ray erreich-
ten 6,9 % der Markterlse.2 Die Musikkassette und die phy-
sische Single haben keine Bedeutung mehr.

1 Bundesverband fr Musikindustrie, 06.03.2014, Pressemitteilung 1 Bundesverband fr Musikindustrie, 06 March 2014, Press release

2 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband fr Musikindustrie/GfK 2 German Entertainment and Media Outlook 2013-2017,

PricewaterhouseCoopers (PwC) 2013

| 20
5.1 aktuelle entwicklungen current developments

Die Strategie der deutschen Musikindustrie setzt auf die The German music industrys strategy is focusing on the mul-
vielfltige Weiterentwicklung des Verkaufsangebotes von ti-faceted advancement of sales offerings for sound recordings.
Tontrgern. Der stabile Marktanteil der traditionellen, phy- The stable market share of traditional, physical sound recor-
sischen Tontrger von rund 74,9 % bringt etwas mehr Zeit dings, at about 74.9%, enables this and requires a bit more
und macht dies mglich. time.

| |
Digital und physische Digital and Physical Albums:
Musikalben am beliebtesten Most Wanted
| |

Das Musikalbum ist in Deutschland immer noch sehr beliebt. Germans still prefer albums. A total of 112 million digital and
2012 wurden insgesamt 112 Millionen digitale und physische physical albums were sold in 2012.2 In 2014, 108 million albums
Alben verkauft.2 2014 wurden insgesamt 108 Millionen Al- were sold.4 Even within the digital branch, the album is still con-
ben verkauft.4 Das Album wird auch im digitalen Bereich sidered a complete work of art. One hundred million singles
nach wie vor als Gesamtkunstwerk betrachtet. 100 Millionen were still dropped in Germany in 2012, of which 97.1 million
Singles wurden noch im Jahr 2012 in Deutschland abgesetzt, were single downloads. This was an increase of 22.9% in single
davon waren 97,1 Millionen Single Downloads. Das war 2012 downloads compared to 2011. Rihanna was the first artist to sell
eine Steigerung der verkauften Single-Downloads um 22,9 more than 4 million single downloads in Germany for 2012.2
% im Vergleich zu 2011. Rihanna verkaufte 2012 als erste
Knstlerin mehr als 4 Millionen Single-Downloads in In 2014, the sale of CD-singles generated six million Euros, a
Deutschland.2 decrease in revenue of 17% compared to 2013. Even the sale of
downloaded singles decreased a considerable 7.4% in 2014.4
2014 wurden noch sechs Millionen Euro durch den Verkauf von The single as classic income format is thus declining overall.
Singles als CDs erwirtschaftet, ein Umsatzrckgang gegen-
ber 2013 um ca. 17 %. Auch der Verkauf von Download-Singles
ging 2014 mit deutlichen 7,4 % zurck.4 Die Single als klassi-
sches Einnahme-Format ist also insgesamt rcklufig.

| |
Marktforscher_INNEN sagen Zuwachsraten Market Researchers Predict Growth, the Industry
voraus, die Branche bleibt zurckhaltend Remains Conservative
| |

Das Wirtschafts- und Beratungsunternehmen Pricewater- In a 2013 industry study, the professional services firm PriceWa-
houseCoopers (PwC) rechnete im Jahr 2013 in einer Bran- terhouseCoopers (PWC) projected increasing total sales figures
chen-Studie ab 2017 mit einem steigenden Gesamtumsatz to 1.6 billion Euros in the German market beginning in 2017.
des deutschen Musikmarktes auf 1,6 Milliarden Euro. Davon According to the study, digital sales will generate 48.8% of the
sollen laut Studie 48,8 % der Einnahmen aus dem Digital- revenue from this figure.3 According to an industry study of the
bereich erwirtschaftet werden.3 Laut einer Branchenstudie GfK in 2015 that the Federal Association of the Music Industry
der GfK im Jahr 2015, initiiert durch den Bundesverband initiated, the prognoses admittedly look much more modera-
fr Musikindustrie, sehen die Prognosen allerdings weitaus te. Streaming will account for 24%, whereas 61% will be from
gemigter aus. Fr das Jahr 2019 wird ein Streaming-An- the sale of physical recordings and 14% from the sale of down-
teil von 24 %, ein Anteil der verkauften physischen Tontr- loads.4 The question of if and when the digital markets future
ger von immerhin noch 61 % und ein Anteil von 14 % ver- revenue possibilities can capture the slow, shriveling sales of
kaufter Download vorausgesagt.4 Die Frage, ob und wann the physical market in the long term, however, remains open.
die zuknftigen Einnahmemglichkeiten des digitalen
Marktes die langsam schrumpfenden Einnahmen des phy-
sischen Marktes lngerfristig auffangen knnen, bleibt al-
lerdings bis heute offen.

1 Bundesverband fr Musikindustrie, 06.03.2014, Pressemitteilung 1 Bundesverband fr Musikindustrie, 06 March 2014, Press release

2 Musikindustrie in Zahlen 2012, Bundesverband fr Musikindustrie/GfK 2 Musikindustrie in Zahlen 2014-Bundesverband fr Musikindustrie/GfK

3 German Entertainment and Media Outlook 2013-2017, 3 Musikindustrie in Zahlen 2012-Bundesverband fr Musikindustrie/GfK

PricewaterhouseCoopers (PwC) 2013 4 German Entertainment and Media Outlook 2013-2017,

4 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband fr Musikindustrie/GfK PricewaterhouseCoopers (PwC) 2013

21 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.1
|

Umsatzanteile aus dem Musikverkauf 2014


physical/Digital
Proportion of revenues from physical/digital
music sales 2014

25,1%

74,9%

Digital (Download, Streaming)


Physical (CD-Albums, Music DVD, Vinyl)

1 Quelle: Bundesverband Musikindustrie e.V.; GfK Entertainment 1 Source: Bundesverband Musikindustrie e.V.; GfK Entertainment

| 22
5.2 aktuelle entwicklungen current developments

Die 25 meist verkauften Tontrger


in Deutschland - Longplay
The 25 Best Selling Records for 2014 in Germany- Longplay

01| Helene Fischer 12| Andreas Gabalier 22| Marteria


Farbenspiel (Germany) Home sweet home (Austria) Zum Glck in die Zukunft II
Universal Music Universal Music (Germany)
German Schlager/Pop German Pop Sony Music
02| AC/DC 13| Coldplay German Hip Hop
Rock or Bust (Australia) Ghost Stories (UK) 23| Oonagh
Sony Music Warner OONAGH (Germany)
Hard Rock Pop/Rock Universal Music
03| Pink Floyd 14| Santiano Pop
The Endless River (UK) Mit den Gezeiten (Germany) 24| Andreas Bourani
Warner Universal Music Hey (Germany)
Alternativ/Rock Heavy Metal Universal Music
04| Sing meinen Song - Das 15| Unheilig Pop
tauschkonzert Alles hat seine Zeit 25| Revolverheld
(Germany) Best of 1999 - 2014 (Germany) Immer in Bewegung
XN-Tertainment Universal Music (Germany)
Pop German Pop Sony Music
05| Herbert Grnemeyer 16| Sunrise Avenue Rock
Dauernd jetzt (Germany) Fairytales Best of 2016 - 2014
Grnland (Finland)
German Rock/Pop Universal Music
06| Peter Maffay Pop The 25 best selling records 2014 in Ger-
Wenn das so ist (Germany) 17| Linkin Park many-Longplay teilen sich Universal
Sony Music The Hunting Party (US) Music mit insgesamt 10 Positionen,
German Rock/Pop Warner Music Sony Music mit 5 Positionen und War-
07| Kollegah Crossover/Rock ner mit 4 Positionen. Auffallend auch
King (Germany) 18| Udo Jrgens & Seine Gste im Jahr 2014 ist der hohe Anteil von
Selfmade Mitten im Leben (Germany) Knstlern mit deutschen Lyrics, womit
Hip Hop Sony Music sich der Erfolgstrend deutscher Musik
08| Helene Fischer Chanson in den letzten Jahren ungebrochen
Best of (Germany) 19| Adel Tawil fortsetzen konnte. Der verstrkte Auf-
Universal Music Lieder (Germany) bau neuer deutscher Knstler gilt als
Schlager/Pop Universal Music Motor der gesamten Branche.
09| Ed Sheeran German Pop
X (UK) 20| Sing meinen Song The 25 Best Selling Records in Germany
Warner Das Weihnachtskonzert for 2014-Longplay are split between Uni-
Folk/Singer Song (Germany) versal Music with a total of 10 acts, Sony
10| Unheilig Naidoo Music with 5 acts, and Warner with 4
Gipfelstrmer (Germany) Pop acts. Of particular interest for 2014 is the
Universal Music 21| Bhse Onkels high number of artists with German ly-
German Pop Nichts fr die Ewigkeit (Live) rics, continuing the recent trend towards
11| Cro (Germany) German music. The reinforced organiza-
Melodie (Germany) Rule tion of new German artists is driving the
Chimperator Electronic/Pop whole industry.
German Pop

1 www..offiziellecharts.de 1 www..offiziellecharts.de

23 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.2
|

Umsatzanteile Repertoirsegemente 2014


2014 Music Sales by Genre in Percentages

others

audiobooks
pop international

products for
children

Jazz

HIP HOP

Dance

traditional
music rock

pop German

Schlager

classical

1 Quelle: Bundesverband Musikindustrie e.V.; GfK Entertainment 1 Source: Bundesverband Musikindustrie e.V.; GfK Entertainment

| 24
5.3 aktuelle entwicklungen current developments

die wachsende bedeutung


von streaming in deutschland
Growing Importance
of Streaming in Germany

|
In Deutschland werden 53,3 Millionen Menschen zur soge- In Germany, 53.3 million people have been calculated as a
nannten Online-Bevlkerung gerechnet, davon werden 48 so-called online population, of which 48 million people, or
Millionen Menschen und damit 90 % als aktive Musiknutze- 90% are considered active music users.1 Current numbers indi-
rinnen und Musiknutzer gezhlt.1 Die aktuellen Zahlen bele- cate that streaming in 2014 could considerably increase the
gen, dass Streaming im Jahr 2014 den Marktanteil im deut- market share in the German music business. Record labels re-
schen Musikgeschft betrchtlich steigern konnte. Die venue increased 78.6% to 108 million Euros. The German Bun-
Umsatzsumme wuchs 2014 mit 78,6 % auf 108 Millionen Euro. desverband fr Musikindustrie considers this the greatest
Der deutsche Bundesverband fr Musikindustrie sieht hier growth potential area of the German music market in the fu-
zuknftig das grte Wachstumspotential des deutschen ture. Audio streaming currently offers significantly more mo-
Musikmarktes. Der Bereich Audio-Streaming bietet im Mo- dels for royalties than video streaming. For this, the industry is
ment weitaus mehr Bezahl-Modelle als der Bereich Vi- hoping for the development of special apps and Smart TV,
deo-Streaming. Fr Video-Streaming setzt man groe Hoff- which is the combination of TV and Internet. The development
nung in die weitere Entwicklung von speziellen Apps und of music streaming trends is closely tied to the increasing mo-
des Smart TV sowie in das Zusammenwachsen von TV und bility of end devices.
Internet. Der Trend des Musik-Streamings ist eng verknpft
mit der zunehmenden Mobilitt der Endgerte. Trotz dieser Despite this positive development, the German market is ne-
positiven Entwicklung ist der deutsche Markt auf der Suche, vertheless searching for the most optimal streaming model for
welches das optimalste Streaming-Modell fr die Zukunft the future. Some favor streaming through music subscriptions
sein knnte. Streaming ber Musik-Abos und den damit ver- and the development of a solid client base, while others prefer
bundenen Aufbau eines soliden Kundenstammes favorisie- Freemium models in combination with ad funding.
ren die einen. Freemium-Modelle in Kombination mit Wer-
befinanzierung favorisieren die anderen. In order to gain further perspective on the development of
streaming, the Bundesverband Musikindustrie, in conjunction
Um weitere Einblicke in die Entwicklung von Streaming zu with the GfK, initiated a preliminary study of streaming in 2014.
bekommen, initiierte der Bundesverband Musikindustrie in This report confirmed that there has been progress in the past
Zusammenarbeit mit der GfK im Jahr 2014 erstmals eine re- few years that is neither coincidental nor related to fashionab-
prsentative Streaming-Studie. Durch die Studie wurde be- le trends. And yet, according to the study, streaming has not
sttigt, dass der Streaming-Markt in Deutschland in den ver- reached the masses and can nevertheless still be considered a
gangenen Jahren Fortschritte zu verzeichnen hatte, die niche-topic in Germany. Streaming carriers and the Gesell-
nicht zufllig entstanden sind oder die etwa auf eine schaft fr musikalische Auffhrungs- und machanische Ver-
Modeerscheinung zurckzufhren wren. Trotzdem ist, laut vielfltigungsrecht (GEMA) have not yet settled salary provisi-
den Studienergebnissen, das Thema Streaming in Deutsch- ons for artists. Independent of these discussions, the growing
land noch nicht bei der Masse angekommen und kann nach appeal of streaming offers is contributing considerably to cur-
wie vor, hierzulande als Nischenthema bezeichnet werden. bing illegal pirating of music. In Germany, current debates
Die Vergtungsregelung fr die Knstler konnte zwischen consider this a chance to decrease the rate of piracy and con-
den Streaming-Anbietern und der Gesellschaft fr musikali- vert more people into paying music users. Napster and the Te-
sche Auffhrungs- und mechanische Vervielfltigungsrech- lekom subsidiary Musicload were among the first audio strea-
te (GEMA) noch nicht geklrt werden. Unabhngig von diesen ming carriers in Germany. Other important carriers are Spotify,
aktuellen Diskussionen trgt die wachsende Attraktivitt Xbox, Deezer, Maxdome, Ampya, Mix Radio (Nokia Music),
der Streaming-Angebote wesentlich dazu bei, der illegalen PlayStationMusic, Naxos Music Jazz Library and Naxos Music
Vervielfltigung von Musik Einhalt zu gebieten. In den aktu- Library. Monthly rates are about 5-10 Euros depending on sco-
ellen Diskussionen in Deutschland wird dies als Chance ge- pe of services. The following service providers lead in branch
sehen, die Piraterie-Quote zu senken und wieder mehr Leute music video streaming: tape.tv, Vevo, Muzu.TV und Putpat.tv.
zu zahlenden Musik-Usern zu machen. Napster und die Tele-
kom-Tochter Musicload gehrten zu den ersten Audio-Strea-
ming-Anbietern in Deutschland. Weitere wichtige Anbieter
sind u. a. Spotify, Xbox, Deezer, Ampya, Mix Radio (Nokia Mu-
sic), PlayStationMusic, Naxos Music Jazz Library und Naxos

25 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.3|4

Music Library. Die monatlichen Gebhren liegen abhngig Youtube Music and Apple Music are planning on becoming ac-
vom Leistungsumfang bei ca. fnf bis zehn Euro. Im Bereich tive in Germany. Increasing streaming offers of international
Music-Video-Streaming sind u. a. folgende Anbieter fhrend: media corporations will change the German market consider-
tape.tv, Vevo, Muzu.TV und Ampaya. Youtube Music und App- ably. One can only hope that artists, authors, and publishers are
le Music planen ebenfalls, in Deutschland aktiv zu werden. actively pulled in to this process.

Die zunehmenden Streaming-Angebote internationaler Me- The unstoppable and fundamental cultural shift of a new and
dienkonzerne werden den Markt in Deutschland nachhaltig technologically-driven generation is behind all of this develo-
verndern. Bleibt nur zu hoffen, dass Knstler_innen, Auto- poment, which is already much more advanced in the United
ren_innen und Verlage in diese Entwicklung aktiv mit einbe- States and Scandinavia. But what no one can predict for the
zogen werden. Hinter all dieser Entwicklung, die in den USA German music market at the moment is the palpable way in
oder in skandinavischen Lndern bereits viel weiter fortge- which the new, digital world will grow. And it still remains unc-
schritten ist, steht ein unaufhaltbarer, grundlegender Kul- lear, if and how the entire commercialization chain of music
turwandel einer neuen technologiegesteuerten Generation can recover from loss of revenue from physical recordings.
von Musikhrer_innen. Was im Moment jedoch fr den deut-
schen Musikmarkt niemand voraussagen kann, ist die zeitli-
che Entwicklung, in der die neue, digitale Welt an wesentli-
cher Bedeutung gewinnen wird. Und nach wie vor
unbeantwortet bleibt, ob und wie der Wegfall der Umstze
durch die physischen Tontrger fr die gesamte Verwer-
tungskette von Musik aufgefangen werden kann.

1 Musikindustrie in Zahlen 2014 - Bundesverband fr Musikindustrie/GfK 1 Musikindustrie in Zahlen 2014 - Bundesverband fr Musikindustrie/GfK

2 Bundesverband fr Musikwirtschaft / Musikwoche 08.11.2013 2 Bundesverband fr Musikwirtschaft / Musikwoche 08.11.2013

Musik-Labels in Deutschland
MusiC-Labels in germany

Die Anzahl und Kapazitten deutscher Musik-Label mit in- The number and capacities of internationally oriented Ger-
ternationaler Ausrichtung sind begrenzt. Hervorzuheben man music labels is limited. Germany offers music acts gene-
sind die grozgigen Rahmenbedingungen, in Deutschland rous general conditions in which to operate artistically and
als Musik-Act knstlerisch und wirtschaftlich ttig zu wer- commercially. In turn, this benefits domestic German labels
den. Dies kommt auch den heimischen, deutschen Labels that have an international operating range. Its important to
mit internationalem Aktionsradius zugute. Hervorzuheben note, though, that considerable international interest in the
ist aber auch, dass mit dem groen internationalen Interes- German market and the strong presence of successful Ger-
se fr den deutschen Markt und dem starken nationalen An- man artists makes competition on the German market stiff.

| 26
5.4 aktuelle entwicklungen current developments

teil erfolgreicher Knstler_innen die Konkurrenz auf dem Establishing newcomers from foreign markets is both labor
deutschen Musikmarkt enorm gro ist. Der Aufbau von Markt and cost intensive. On the one hand, German branches of in-
Newcomern aus dem Ausland ist zeit- und kostenintensiv. ternational corporations have many sub-labels. On the other
Auf der einen Seite sind die deutschen Dependancen der hand, there are small and mid-sized labels and distributors.
internationalen Major-Companies mit ihren zahlreichen The distribution of labeled merchandise takes place through
Sub-Labels, auf der anderen Seite die unabhngigen, klei- very diverse channels and has had a multilayered develop-
nen und mittelstndigen Labels und Vertriebe. Der Vertrieb ment in recent years. Indeed, sales of physical sound recor-
der Label-Produkte verluft ber unterschiedlichste Kan- dings remain an important component in the revenue of la-
le und entwickelte sich in den letzten Jahren sehr viel- bels, be they major or an indie. However, sales from traditional
schichtig. Zwar ist der Verkauf der physischen Tontrger retail have changed considerably and are proving increa-
nach wie vor wichtigster Bestandteil der Einnahmen der singly difficult. The conventional record store is dying out and
Labels, egal ob Major oder Indie. Jedoch hat sich der Ver- the mass sales through chains such as Media Markt and Sa-
trieb ber die traditionellen Einzelhandelswege tiefgrei- turn have been disrupted almost completely within the past
fend verndert und gestaltet sich immer schwieriger. Der few years. At their height, chains not only specialized on
traditionelle Plattenladen stirbt aus und der massenhafte mainstream and chart music, but also offered a surprisingly
Tontrgervertrieb ber Gromarktketten wie zum Beispiel large selection of indie music and niche repertoires. A secure
Media Markt oder Saturn kam innerhalb von wenigen Jah- reinsurance account structure for labels disappeared with
ren fast vollstndig zum Erliegen. Die Gromarktketten wa- the discontinuation of these traditional sales channels. Rela-
ren in ihren besten Zeiten nicht etwa nur auf Mainstream tively reliable revenues used to flow into a labels accounts
und Charts spezialisiert, sondern bedienten auch einen er- and were readily available. The situation is more difficult to-
staunliches Anteil an Indie-Musik und Nischen-Repertoire. day, which has consequences on a labels ability to invest and
Mit dem Wegfall dieser traditionellen Vertriebswege ver- be flexible.
schwand ebenfalls eine sichere Abrechnungsstruktur der
Einnahmen fr die Labels. Frher flossen relativ verlssli- Many foreign acts have already completed sound recordings
che Einnahmen in die Labelkassen zurck und standen in- when they launch a label search towards Germany. They often
nerhalb von kurzen Abstnden zur Verfgung. Heute ge- release the recording in their domestic market and can draw
staltet sich dies schwieriger, was auch Auswirkungen auf upon these experiences. But even in these cases, one should
die Investitionspolitik und Flexibilitt der Labels hat. closely examine if the artwork, single extraction and promotio-
nal timetable can be transferred in Germany on a one to one
Viele auslndische Acts haben bereits einen fertigen Ton- basis. Generally, deals are either bank acquisition agreements
trger in der Tasche, wenn sie sich auf die Labelsuche nach (the label takes over sales and marketing) or sales contracts.
Deutschland begeben. Oft ist der Tontrger bereits auf dem Exclusive contracts are signed with international acts and for
heimischen Markt erschienen und es kann auf diese Erfah- the international market only by select German labels that
rungen zurckgegriffen werden. Aber auch in diesen Fllen represent international artists.
sollte genauestens geprft werden, ob das Artwork, die
Single-Auskopplung und der Promo-Fahrplan fr Deutsch-
land eins zu eins bernommen werden knnen. blich sind
in der Regel Bandbernahmevertrge (Label bernimmt
Vertrieb und Vermarktung) oder ausschlielich Vertriebs-
vertrge. Knstlerexklusivvertrge mit internationalen Acts
und fr den internationalen Markt werden nur von ausge-
whlten deutschen Labels mit internationalen Knstlern
geschlossen.

27 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.5
|

Ausgewhlte Records Labels mit Internationalem


Fokus aus Deutschland
Selection of German Record Labels
with an International Presence
|

Blue Flame (Stuttgart) Nuclear Blast (Donzdorf)


World Music, Electro Heavy Metal
www.blueflame.com www.nuclearblast.de

City Slang (Berlin) Morr Music (Berlin)


Alternative Rock, Indie Rock, Indie Pop Electronic Music, Indie
www.cityslang.com www.morrmusic.com

DevilDuck Records (Hamburg) Piranha Musik (Berlin)


Indie Rock, Indie Pop World, Hip Hop, Electro, Jazz, Pop
www.devilduckrecords.de www.piranha.de

Edel (Hamburg) SPV (Hannover)


Rock, Pop, Dance Rock, Pop, Urban, Alternative, World, Electronic
www.edel.com www.spv.de

Embassy of Music (Berlin) Sony Music Germany (Munich)


Pop, Dance Pop, Rock, Singer/Songwriter, Hip Hop, Jazz
www.embassyofmusic.de www.sonymusic.de

Get Physical (Berlin) Superstar Entertainment (Berlin)


Techno, Electronic Music Dance, Electronica
www.getphysicalmusic.com www.superstar.ag

Glitterhouse Records (Beverungen) Tapete Records (Hamburg)


Alternative Rock, Indie Rock, Indie Pop, Indie Rock, Indie Pop
Singer/Songwriter www.tapeterecords.de
www.glitterhouse.com
Universal Music Group - Germany
Grnland Records (Berlin) (Berlin)
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Pop, Rock, Singer/Songwriter, Hip Hop, Jazz
www.groenland.com www.universal-music.de

!K7 (Berlin) Warner Music Group - Germany


Elektronic Music, Urban (Hamburg)
www.k7.com Pop, Rock, Singer/Songwriter, Hip Hop, Jazz
www.warnermusic.de

| 28
5.6 aktuelle entwicklungen current developments

Interview mit JOErg Tresp


Geschftsfhrer DevilDuck Records
Interview with JOErg Tresp,
Managing Director Devil Duck Records, Hamburg
|

29 |
aktuelle entwicklungen current developments 5.6

Worin unterscheidet sich aus Deiner Sicht der deutsche Mu- In your opinion, how is the German music market than its in-
sikmarkt im internationalen Vergleich mit anderen Lndern? ternational counterparts?

Der deutsche Musikmarkt ist der offenste Markt der Welt, d. The German music market is the most open in the world. Basi-
h. grundstzlich knnen Knstler, egal aus welchem Land, cally, artists from any country in the world can be successful
hier Erfolg haben. Die Kehrseite liegt aber auch auf der Hand, here. The flip side, however, is that there is naturally a lot of
denn natrlich fhrt dies auch zu extremer Konkurrenz. Das competition. This is true in the digital and sound recording
gilt natrlich fr den Digital- und Tontrgermarkt genauso markets as well as for the live market. However, Germany is a
wie fr den Live-Markt. Darber hinaus ist Deutschland nach market in which physical recordings continue to be important;
wie vor ein extrem physischer Markt, d. h. der Digitalmarkt the digital market plays a slightly more dominant role at just
spielt mit 25 % noch immer nicht die wichtigste Rolle. Fr over 25%. For niche suppliers like indie labels, Germany is also
Nischenanbieter wie Indie-Labels ist auerdem besonders, unique because of the high concentration of small indie re-
dass es hier noch immer die grte Dichte/Anzahl von klei- cord stores.
nen Indie-Plattenlden gibt.
What tips would you give Canadian artists and companies
Welche persnlichen Tipps hast Du fr Knstler_innen und that want to release their music in Germany?
Musikfirmen, die in Deutschland ihre Musik verffentlichen
mchten? First, a strategic plan that includes album release and tour. In
other words, long term artist development should be in the
Zum einen sollte man einen strategischen Plan haben, der foreground because once German consumers are hooked,
ber Album-V plus Tour hinausgeht, d. h. langfristige Knst- they remain loyal fans. This also means that simply closing a
lerentwicklung sollte im Vordergrund stehen, denn wenn sales deal and hiring a promotion agency is not enough- they
man den deutschen Konsumenten erst einmal berzeugt hat, think too short term. Its best to hire a label or project mana-
zeichnet er sich auch durch eine groe Fantreue aus. Dies im- ger.
pliziert, dass ein reiner Vertriebsdeal zusammen mit dem An-
stellen einer Promo-Agentur eben nicht ausreichend ist, da Which international artists are your personal favorites?
diese einfach zu kurzfristig denken, d. h. im besten Fall instal-
liert man einen Label- bzw. Produktmanager. My favorites are usually American bands because they place a
high value on songs. By contrast, many British musicians in
Welche internationalen Knstler_innen zhlen zu Deinen my preferred niche nail down their image before they ever
persnlichen Favoriten? write a song.

Meine Favoriten sind meistens US-Bands, da diese halt sehr Band of Horses, The Avett Brothers, Fleet Foxes, Bonny Prince
viel Wert auf Songs legen und im Gegensatz zu vielen briti- Billy, The Felice Brothers, Sleater Kinney, Arcade Fire, Ty-
schen Musikern in der von mir bevorzugten Nische authen- phoon.
tisch auftreten. Viele britische Musiker scheinen erstmal das
Image festzulegen, bevor sie einen Song schreiben.

Band of Horses The Avett Brothers Fleet Foxes Bonnie


Prince Billy The Felice Brothers Sleater Kinney Arcade
Fire - Typhoon

| 30
6

Das Live- und concert-Business in deutschland


The live- and concert business in germany

31 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.1
|

Der deutsche Veranstaltungsmarkt in Zahlen


The German Event Market in Numbers

Der Bundesverband der Veranstaltungswirtschaft (bdv) und The Bundesverband der Veranstaltungswirtschaft (bdv) and
das deutsche Branchenmagazin Musikmarkt verffentli- the industry magazine Musikmarkt have been publishing an
chen seit vielen Jahren eine Konsumstudie des deutschen annual consumer study of the German events market for
Veranstaltungsmarktes und untersttzen die Branche mit many years. This study supports the branch with important
wichtigen Informationen ber aktuelle Entwicklungen des information about current developments in the so-called live
sogenannten Live-Marktes. Der Schwerpunkt der Informati- market. The focus of the information for this is concert orga-
onen liegt hierfr bei der Sparte der Konzertveranstalter nizers and private music theaters. According to the study, the
und den privaten Musiktheatern. Demnach teilt sich der German events market is split consistently between music
deutsche Veranstaltungsmarkt konstant in 70 % Musik und events at 70% while non-music events make up the other
30 % Nicht-Musik auf. Gezhlt werden regelmig Konzerte 30%. It regularly calculates all kinds of concerts, including
aller Art, inklusive Musik-Festivals und Musicals. Laut den Er- music festivals and musicals. According to the investigations,
hebungen wurden in den Jahren 2011 bis 2013 durchschnitt- between 2011 and 2013 an average of 2.6 billion Euros in ti-
lich 2,6 Milliarden Euro durch Ticketverkufe in diesem Be- cket sales was earned in this branch.3 The average ticket price
reich eingenommen.3 Der Ticket-Durchschnittspreis betrug was 34.81 Euros.1 The investigations showed that record profits
34,81 Euro.1 Die Erhebungen ermittelten im Jahr 2014 einen of 2.8 billion Euros in 2014 through the sale of concert and
Rekordumsatz durch Konzert- und Musik-Ticketverkufe in music tickets.1
Hhe von 2,8 Mrd. Euro.1
Despite these successes, the live and concert business in Ger-
Das Live- und Concert-Business ist in Deutschland trotz der many is subject to considerable fluctuations. As a result, for
Erfolge erheblichen Schwankungen ausgesetzt. Demnach example, sales from 2011 to 2012 declined 16%. The bdv, ho-
ergab sich z. B. von 2011 zu 2012 ein Umsatzrckgang von 16 wever, does not consider this a downtrend.2 This develop-
%. Von einem Abwrtstrend konnte laut bdv in so einem Fall ment should instead be a warning sign that future sales cur-
nicht die Rede sein.2 Trotzdem kann diese Entwicklung als ves may be susceptible to peaks and valleys annually. For
Achtungszeichen gewertet werden, dass die Umsatzkurven example: German interest in buying music tickets comes to a
der Zukunft einem jhrlichen Auf und Ab ausgesetzt sein virtual standstill in the months prior to the biennial European
knnten. Ein Beispiel: Die im Zweijahresrhythmus stattfin- or world football championships. Peoples interest and activi-
denden Fuballeuropa- und Weltmeisterschaften bringen in ties are collectively focused on football, including the small
Deutschland ber mehrere Monate hinweg das Interesse fr and large public viewing events that take place all over Ger-
Musik-Ticketkufe fast vollstndig zum Erliegen. Der Interes- many. In recent years, this has had enormous and even exis-
sens- und Aktionsfokus der Menschen ist kollektiv auf den tential consequences for the marketing and planning of
Fuball gerichtet, verbunden mit kleinen und riesigen Pub- many concerts. The live industrys annual revenue can be evi-
lic-Viewing Events in jeder Ecke Deutschlands. Fr die Ver- dently affected during these football years. This is only one
marktung und die Planung von vielen Konzerten hatte dies of many examples of fluctuations that carry over to the live
in den letzten Jahren eine enorme und fast schon existen- industry from changing consumer behavior. One aspect
zielle Bedeutung. Die Jahresumstze der Livebranche kn- could also be the changing needs of consumers. The charac-
nen in diesen Fuball-Jahren empfindlich beeinflusst wer- ter of the concerts and publics expectations are associated
den. Dies ist nur eines von vielen Beispielen, welchen with considerable, additional costs. The growing gigantism of
Schwankungen die Live-Branche durch verndertes Verhal- events carries with it an increased risk for organizers. Financi-
ten der Konsument_innen ausgeliefert sein kann. Ein Aspekt al advances often leave them on the brink of existence. In
knnten auch die sich verndernden Ansprche der Konsu- turn, this consequently increases concentration of companies
menten_innen sein. Der Event-Charakter der Konzerte und within the branch, in order to maximize economic require-
die Erwartungshaltungen des Publikums sind mit erhebli- ments. Results from studies on the proportion of sales from
chen, zustzlichen Produktionskosten verbunden. Mit wach- developments in music events and the sound recording mar-
sendem Gigantismus der Veranstaltungen wachsen die Risi- ket are interesting. The music events market, which claims
ken fr Veranstalter gleichzeitig mit. Deren finanzielle 67%of the total revenue, stands in opposition to the 33% the
Vorleistungen fhren oft an den Rand der Existenz. sound recording market (including digital sales) generates.1

| 32
6.1 das live- und concert-business the live- and concert business in germany

Dies hat wiederum eine zunehmende Konzentration der Un-


ternehmen innerhalb der Branche zur Folge, um damit den
Erfordernissen wirtschaftlich besser gewachsen zu sein. In-
teressant sind die Studienergebnisse zum Umsatzverhltnis
der Entwicklungen von Musikveranstaltungen und Tontr-
germarkt. Der Musikveranstaltungsmarkt steht mit 67% der
Gesamtumstze dem Tontrgermarkt (inkl. digitaler Verku-
fe) mit 33% der Umstze gegenber.1

| |
Verteilung der Musikveranstaltungen Distribution of Music Events by Genre and Age
| |

Der bemerkenswerte Wachstumstrend von nationalen The noticeable growth trend of national artists in the German
Knstler_innen im deutschen Tontrgermarkt schlgt sich sound recording market is also palpable in the music events
ebenfalls im Musikveranstaltungsmarkt nieder. Wesentliche market. The considerable increase in sales in the live industry
Umsatzsteigerungen im Live-Bereich der Rock/Pop-Veran- of rock/ pop events is directly attributable to German langua-
staltungen sind auf deutschsprachige Knstler zurckzu- ge artists. By contrast, foreign language rock/ pop events
fhren. Ein aktuelles Musterbeispiel ist die deutsche Schla- were unable to increase sales in 2012. This relates to, among
ger-/Popsngerin Helene Fischer. Die Sngerin konnte mit other things, a decline in large concerts by international
ihrem deutschsprachigen Album Farbenspiel in den deut- headliners compared to previous years. A current example is
schen Charts das erfolgreichste Album aller Zeiten platzie- the German Schlager/Pop singer Helene Fischer. Her Ger-
ren. Fr ihre Stadiontour 2015 wurden insgesamt 850.000 man-language album Farbenspiel was the most successful
Tickets verkauft.4 album of all time on the German charts. Her 2015 stadium
tour sold 850,000 tickets.4
Aber auch internationale Ticketverkufe deutscher Bands
knnen sich sehen lassen. An der unangefochtenen Spitze But even international ticket sales of German bands are se-
deutscher Knstler_innen, die international erfolgreich eing similar trends. The uncontested champions of German
agieren, steht die Berliner Band Rammstein. Rammstein artists on the international scene is the Berlin band Ramm-
zhlt international zu den erfolgreichsten Acts berhaupt. stein. In fact, Rammstein is altogether one of the most suc-
Im Jahr 2010 spielte die Band im New Yorker Madison Squa- cessful international acts. In 2010, the Band played Madison
re Garden und konnte ohne Werbung in knappen 30 Minu- Square Garden in New York and sold out all 18,000 tickets in
ten alle 18.000 Tickets verkaufen.5 Kurz danach folgte eine thirty minutes without any advertising.5 Shortly thereafter,
fast komplett ausverkaufte US-Tour, die in die grten Are- Rammstein had an almost entirely sold out US tour, which
nen des Landes fhrte. played in the largest arenas in the country.

Fremdsprachige Rock/Pop-Veranstaltungen hingegen konn- By contrast, foreign language rock/ pop events did not in-
ten ihre Umstze in den vergangenen Jahren nicht steigern.1 crease revenues.1 This is often the result of the number of lar-
Dies hngt oft an der Anzahl von Grokonzerten internatio- ge concerts by international headliners, which are very diffe-
naler Headliner, die von Jahr zu Jahr sehr unterschiedlich rent from year to year. There are basically no new or
sein kann. Es gibt so gut wie keine neuen, herangewachse- increasingly popular international headliners who gave large
nen internationalen Headliner, die in den vergangenen Jah- format concerts in Germany. Thankfully, there are still artists
ren in Deutschland das Format Grokonzerte bedienen like Bruce Springsteen or bands like AC/DC and Depeche
konnten. Glcklicherweise gibt es Knstler_innen wie zum Mode, who have been successfully touring for 40 years.
Beispiel Bruce Springsteen oder Bands wie AC/DC und Depe- According to studies, the genres jazz, blues/ folk, Volksmusik,
che Mode, die teilweise seit 40 Jahren erfolgreich unterwegs classical concerts and alternative music have the most eco-
sind. nomically priced tickets.

33 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.1

Jazz, Blues / Folk, Volksmusik, klassische Konzerte und Alter- After musicals, hip hop/ rap and German Schlager post the
native Music gehren laut Studie zu den Musikrichtungen highest priced segments of ticket sales. The largest percenta-
mit dem preisgnstigsten Niveau im Ticketverkauf. Nach ge of visitors to dance/ hip hop events is the target group of
Musicals gehren Hip Hop / Rap / Black und Deutscher Schla- 10-19 year old youth, as well as with 20 to 29 year olds. Surpri-
ger zu den preisintensivsten Segmenten der Ticketverkufe. singly, these two groups also rank at the top of hardrock/ he-
Die junge Zielgruppe der 10- bis 19-Jhrigen liegt im Besu- avy metal visitors, a trend attributable to the decline of con-
cheranteil bei Hip Hop / Rap / Black weit vorn, ebenfalls die cert visits by 30 to 39 year olds.1
20- bis 29-Jhrigen. berraschenderweise liegen diese bei-
den Zielgruppen auch bei Hardrock / Heavy Metal vorn, was
auch mit dem Rckgang der Konzertbesuche durch die 30-
bis 39-Jhrigen begrndet werden kann.1

1 GfK-Studie 2013 bdv und Musikmarkt-Konsumstudie 1 GfK-Studie 2013 bdv und Musikmarkt-Konsumstudie

des Veranstaltungsmarktes 2014 des Veranstaltungsmarktes 2014

2 GfK-Studie 2012 bdv und Musikmarkt-Konsumstudie 2 GfK-Studie 2012 bdv und Musikmarkt-Konsumstudie

des Veranstaltungsmarktes 2013 des Veranstaltungsmarktes 2013

3 Studie zur volkswirtschaftlichen Bedeutung von Musikunternehmen unter 3 Studie zur volkswirtschaftlichen Bedeutung von Musikunternehmen unter

Bercksichtigung aller Teilsektoren und Ausstrahlungseffekte Musikwirt- Bercksichtigung aller Teilsektoren und Ausstrahlungseffekte Musikwirtschaft in

schaft in Deutschland, 2015 Deutschland, 2015

4 Online, www.zdf.de 4 Online, www.zdf.de

5 Die Welt Online, 13.12.2010 5 Die Welt Online, 13.12.2010

| 34
6.1 das live- und concert-business the live- and concert business in germany

Entwicklung der Umstze von Musikveranstaltungen


Consistent Fluctuations in Music Events

2,82 2,8
2,76
2,7 2,7
2,66
2,56
2,45
2,32
2,27
Umsatz in Milliarden

1995 1999 2003 2007 2008 2009 2011 2012 2013 2014

1 Quelle: GfK-Konsumstudien des Veranstaltungsmarktes (2012/2013), bdv/ 1 Source: GfK-Konsumstudien des Veranstaltungsmarktes (2012/2013), bdv/

Musikmarkt, Bundesverband Musikindustrie e. V. - Musikwirtschaft in Musikmarkt, Bundesverband Musikindustrie e. V. - Musikwirtschaft in

Deutschland (2015) Deutschland (2015)

35 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.2
|

Festivals in Deutschland
Festivals in Germany

| |
Deutschland ist internationales FestivalLand! Germany is an international festivalland!
| |

Die deutschen Musik-Festivals erwirtschafteten im Jahr According to the GfK Group consumer study of the event mar-
2012 laut der Gfk-Konsumstudie des Veranstaltungsmark- kets, German music festivals posted total sales figures of 317
tes einen Gesamtumsatz in Hhe von 317 Mio. Euro und ste- million Euros in 2012, ranking them a constant second among
hen im Ranking der wichtigsten Umsatzsulen konstant an the most important pillars of sales. The average price of tickets
zweiter Stelle. Der Ticketpreis betrug 2012 durchschnittlich in 2012 was 38.81 Euros.1
38,81 Euro.1
The total profit grew 19 million Euros to 336 million Euros in
Im Jahr 2013 wuchs der Gesamtumsatz um 19 Mio. Euro auf 2013. The average ticket price was 46.57 Euros.2 The event at-
336 Mio. Euro. Der Ticketpreis 2013 betrug durchschnittlich mosphere of many festivals has become increasingly import-
46,57 Euro.2 Der Eventcharakter vieler Festivals hat in den ant in recent years. A blend of camping, partying, chilling, and
letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. Eine Mi- music is important to visitors, who often simply want to esca-
schung aus Camping, Feiern, Chillen und Musik ist den Besu- pe reality for a few days. Proper festival tourism also has de-
chern wichtig, getrieben von dem Wunsch, dem Alltag fr veloped in the last few years. Many festivalgoers visit from
mehrere Tage zu entfliehen. Weiterhin entwickelte sich in neighboring countries or places that offer inexpensive trans-
den letzten Jahren in Europa ein regelrechter Festivaltouris- port connections to Germany.
mus. Viele Besucher_innen kommen aus Nachbarlndern
oder aus Lndern, die verkehrstechnisch preiswert an According to its own numbers, the Open Air Festival Rock am
Deutschland angebunden sind. Ring, sold out weeks in advance with 87,000 ticket sales. The
worlds largest metal festival Wacken will celebrate its 27th
Das Open Air Festival Rock am Ring verkaufte z. B. im ver- year of existence in 2016. As in previous years, the allotted
gangenen Jahr nach eigenen Angaben 87.000 Tickets und 75,000 tickets for 2016 and sold out in just a few hours without
war bereits viele Wochen vorher ausverkauft. Das weltweit even announcing the headliners. Tickets cost 160.00 Euros. In
grte Metal-Festival Wacken befindet sich 2016 im 27. addition to these and other large festivals, there are also
Jahr seines Bestehens. Mit einer Kapazitt von 75.000 Ti- mid-sized and smaller ones that renounce growth to maintain
ckets war Wacken, wie in den vergangenen Jahren, fr the events character.
2016 innerhalb von wenigen Stunden komplett ausverkauft,
ohne dass die Festival-Organisatoren Headliner bekannt ge-
ben mussten. Ticketpreis 160,00 Euro,

Neben den groen Festivals gibt es auch viele kleinere und


mittlere Festivals, die zugunsten des Veranstaltungscharak-
ters auf Wachstum verzichten.

1 GfK Konsumstudie des Veranstaltungsmarktes 2012, bdv / Musikmarkt 1 GfK Konsumstudie des Veranstaltungsmarktes 2012, bdv / Musikmarkt

2 GfK Mai 2014 Veranstaltungsstudie 2 GfK Mai 2014 Veranstaltungsstudie

| 36
6.3 das live- und concert-business the live- and concert business in germany

Auswahl von Festivals in Deutschland


Selected Festivals in Germany
|

In folgende Musikgenres teilt sich die deutsche Festivalwelt The German festival scene basically falls into the following mu-
im Wesentlichen auf (zuzglich einiger Beispiele fr Festi- sic genres. Some festivals even have homepages in English:
vals mit englischer Homepage)

Rock-Pop (Major) Festivals Rock-Pop (Major) Festivals


|| Rock im Park || Rock im Park
www.rock-im-park.com, Nrnberg Juni www.rock-im-park.com, Nurmberg June
|| Rock am Ring || Rock am Ring
www.rock-am-ring.com www.rock-am-ring.com
Flugplatz Mendig/Vulkaneifel Juni Flugplatz Mendig/Vulkaneifel June
|| Southside Festival || Southside Festival
www.southside.de, Neuhausen ob Eck Juli www.southside.de, Neuhausen ob Eck July
|| Lollapalooza Festival || Lollapalooza Festival
www.lollapaloozade.com, Berlin - August www.lollapaloozade.com, Berlin - August

Metal Festivals Metal Festivals


|| Wacken Festival || Wacken Festival
www.wacken.com, Wacken Juli/August www.wacken.com, Wacken July/August
|| With Full Force || With Full Force
www.withfullforce.de, Flugplatz Roitzschjora Juni/Juli www.withfullforce.de, Flugplatz Roitzschjora June/July

Jazz Festivals Jazz Festivals


|| Musikfest Hamburg || Musikfest Hamburg
www.musikfest-hamburg.de, Hamburg April/Mai www.musikfest-hamburg.de , Hamburg April/May
|| Elbjazz Festival Dresden || Elbjazz Festival Dresden
www.elbjazz.de, Dresden Mai www.elbjazz.de, Dresden May
|| berjazz Festival Hamburg || berjazz Festival Hamburg
www.ueberjazz.com, Hamburg Oktober www.ueberjazz.com, Hamburg October
|| XJAZZ Festival, Berlin || XJAZZ Festival, Berlin
www.xjazz.net, Berlin Mai www.xjazz.net, Berlin May

Techno/Elektro Festivals Techno/Electro Festivals


|| Mayday Dortmund || Mayday Dortmund
www.nature-one.de/events/mayday/2016 www.nature-one.de/events/mayday/2016
Dortmund April/Mai Dortmund April/May
|| Berlin Summer Rave || Berlin Summer Rave
www.berlin-summer-rave.de, Berlin Mai/Juni www.berlin-summer-rave.de, Berlin May/June
|| Nature One || Nature One
www.nature-one.de, Kastellaun/Hunsrck August www.nature-one.de, Kastellaun/Hunsrck August
|| Time Warp Mannheim || Time WArp Mannheim
www.time-warp.de, Mannheim April www.time-warp.de, Mannheim April
|| Fusion Festival || Fusion Festival
www.fusion-festival.de, Flugplatz Lrz Juni www.fusion-festival.de, Flugplatz Lrz June

37 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.3

Hip-Hop Festivals Hip-Hop Festivals


|| Summer Jam Festival || Summer Jam Festival
www.summerjam.de, Kln Juli www.summerjam.de, Cologne July
|| Splash Festival || Splash Festival
www.splash-festival.de, Ferropolis Juli www.splash-festival.de, Ferropolis July

Pop Festivals Pop Festivals


|| Pop-Kultur || Pop-Kultur
www.pop-kultur.berlin, Berlin - August www.pop-kultur.berlin, Berlin - August

World Music Festival World Music Festival


|| Fte de la Musique Berlin || Fte de la Musique Berlin
www.fetedelamusique.de, Berlin 21. Juni www.fetedelamusique.de, Berlin, June 21st

Reggae / Ska / Rock Festivals Reggae / Ska / Rock Festivals


|| This is Ska Roslau || This is Ska Roslau
www.this-is-ska.de, Roslau Juli www.this-is-ska.de, Roslau July
|| Freedom Sounds Festival Cologne || Freedom Sounds Festival Cologne
www.freedomsoundsfestival.de, Kln April www.freedomsoundsfestival.de, Cologne April
|| Chiemsee Summer || Chiemsee Summer
www.chiemsee-summer.de, bersee/Chiemsee August www.chiemsee-summer.de, bersee/Chiemsee August

Indie-Pop / Rock Festivals Indie-Pop/Rock Festivals


|| Hurricane Festival || Hurricane Festival
www.hurricane.de, Eichenring, Scheeel Juni www.hurricane.de, Eichenring, Scheeel June
|| Melt Festival || Melt Festival
www.meltfestival.de, Ferropolis Juli www.meltfestival.de, Ferropolis July
|| Haldern Pop || Haldern Pop
www.haldernpop.com, Rees-Haldern August www.haldernpop.com, Rees-Haldern August

Klassik Festivals Klassik Festivals


|| Rheingau Musik Festival || Rheingau Musik Festival
www.rheingau-musik-festival.de, www.rheingau-musik-festival.de
Rheingau Juni bis Dezember Rheingau June-December
|| Classic Open Air Berlin || Classic Open Air Berlin
www.classicopenair.de, Berlin Juli www.classicopenair.de, Berlin July
|| Klassik Open Air Nrnberg || Klassik Open Air Nrnberg
www.klassikopenair.de, Nrnberg Juli/August www.klassikopenair.de, Nrnberg July-August

Gothic / Dark Wave Festivals Gothic/Dark Wave Festivals


|| Wave Gotik Treffen || Wave Gotik Treffen
www.wave-gotik-treffen.de, Leipzig Juni www.wave-gotik-treffen.de, Leipzig June
|| Blackfield Festival || Blackfield Festival
www.blackfield-festival.de, Gelsenkirchen Juni www.blackfield-festival.de, Gelsenkirchen June
|| Mera Luna Festival || Mera Luna Festival
www.meraluna.de, Hildesheim August www.meraluna.de, Hildesheim August

| 38
6.4 das live- und concert-business the live- and concert business in germany

Touren und Booking in Deutschland


Touring and Booking in Germany

Die Anzahl der international agierenden deutschen Book- The number of German booking agencies that operate glo-
ing Agenturen ist begrenzt. Und auch hier muss man zwi- bally is limited. It is important here to differentiate between
schen Agenturen unterscheiden, die vor allem bereits er- agencies that send successful, current acts on tour and those
folgreich laufende Acts auf Tournee schicken und denen, that invest in developing international newcomers. In order
die auch in die Entwicklung internationaler Newcomer in- to contact booking agencies from Germany, its advisable to
vestieren. Um mit den international organisierten Booking present a showcase gig at select business events. German
Agenten aus Deutschland in Kontakt zu kommen, lohnt booking agents searching for new music acts are generally
sich der Showcase-Auftritt im Rahmen ausgewhlter Busi- represented at the important international showcase events.
ness-Events. Auf fast allen wichtigen internationalen In addition, there are agents from smaller music aficionado
Showcase-Events sind deutsche Booking Agenten vertre- agencies to agencies and festivals. Small agencies are usual-
ten, die auf der Suche nach neuen musikalischen Acts sind. ly flexible and well organized throughout Germany. In parti-
Dazu zhlen sowohl Agenten kleinerer Musik-Liebha- cular, there are many excellent locations in university towns
ber-Agenturen, als auch Agenten groer Agenturen und and more rural areas that smaller agencies represent. Even in
Festivals. Die kleinen Agenturen sind oft sehr flexibel und Germany, the general public and music fans want to find the
deutschlandweit organisiert. Besonders in den studenti- stage. Surprising rankings on radio playlists can invalidate
schen Kleinstdten und lndlichen Gebieten gibt es eine this principle on rare occasions. Its not uncommon for the
Vielzahl hervorragender Locations, die zum Netzwerk klei- road to lead from live clubs in rural areas to large festival sta-
nerer Agenturen gehren. Auch in Deutschland mchten ges. Both the equipment in locations as well as the concert
das Publikum und die Musik-Fans auf den Bhnen erobert support offered by local organizers is generally excellent.
werden. Selbst berraschende Platzierungen in den Ra- More than a few artists find that the conditions--lighting,
dio-Playlists knnen in den seltensten Fllen diese Gesetz- sound, and local support-- for their tours in Germany is
migkeit auer Kraft setzen. Nicht selten fhren die Wege among the best worldwide.
auf die groen Festivalbhnen ber die vielen Live-Clubs in
der Provinz. Sowohl das Equipment in den Locations und Every party should clearly define goals and expectations for a
Clubs als auch die Betreuung der Konzerte durch die rtli- tour and performances in each agreement from the begin-
chen Veranstalter sind im Allgemeinen hervorragend. Nicht ning of contact. Because of the distance, one also should not
wenige Knstler behaupten, dass im internationalen Ver- underestimate the time and financial commitment that tour
gleich fr Touren die Standards fr Licht, Ton und Vor- activities for foreign artists have. Every aspect thus should be
Ort-Betreuung in Deutschland zu den besten weltweit ge- discussed in as much detail as possible. This works optimally
hren. in conjunction with the cooperating network label (release),
promoter, publisher, and booking agency. In some cases, it is
Die Zielstellung und die Erwartungen einer Tour und von possible to lay an initial foundation for later publications and
Auftritten sollten mit jedem Agreement von beiden Seiten cooperation in Germany with targeted live activities. However,
von Anfang an klar definiert werden. Der zeitliche und fi- this depends on the interest level of participating artists and
nanzielle Einsatz von Touraktivitten auslndischer Knst- partners. But even Germany is no sure-fire success and natio-
ler_innen in Deutschland ist schon aus Grnden der Entfer- nal and international competition is certainly strong. What
nung nicht zu unterschtzen, darum sollte in Vorbereitung rules the stage somewhere else doesnt necessarily translate
von Touren jeder Aspekt genauestens besprochen werden. to Germany and vice versa.
Dies funktioniert optimal in Verbindung mit dem Koopera-
tions-Netzwerk Label (Release), Promotion, Verlag und Boo- The other thing to keep in mind is the differing mentalities of
king-Agentur. Unter Umstnden ist es aber anfnglich auch the public in different regions. One can say that, on the who-
mglich, mit gezielten Live-Aktivitten den Grundstein fr le, the German public is appreciated for being very open and
sptere Verffentlichungen und Kooperationen in Deutsch- warm. But the paths to the publics fever pitch is often dif-
land zu legen. Dies hngt eng von der Interessenlage der ferent in northern Germany than in its southern German
beteiligten Knstler_innen und Partner ab. counterpart.

39 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.4|5

Allerdings ist Deutschland kein Selbstlufer und die natio-


nale und internationale Konkurrenz ist sehr gro. Was an-
dernorts bereits erfolgreich die Bhnen rockt, muss noch
lange nicht in Deutschland funktionieren. Umgekehrt gilt
dieser Grundsatz natrlich auch.

Zu beachten sind ebenso die unterschiedlichen Mentalit-


ten des Publikums in den verschiedenen Regionen. Insge-
samt kann das deutsche Publikum als sehr aufgeschlossen
eingeschtzt werden. Allerdings sind die Wege zum Siede-
punkt des Publikums zum Beispiel in Norddeutschland im
Vergleich zu Sddeutschland oft unterschiedliche.

Auswahl deutscher Booking-Agenturen


Selection of German Booking Agencies

A.S.S. Concerts & Promotion (Hamburg) Marek Lieberberg Konzertagentur


Rock, Singer/Songwriter, Pop, (Frankfurt am Main)
Metal (Dragon Productions) Rock, Pop, Singer/Songwriter
www.ass-concerts.com www.mlk.com

FKP Scorpio (Hamburg) Melt! Booking (Berlin)


Rock, Pop, Singer/Songwriter Indie-Pop, Electro-Pop, Singer/Songwriter
www.fkpscorpio.com www.meltbooking.de

Four Artists (Berlin) Monkeytown Live (Berlin)


Hip Hop, Singer/Songwriter, Soul, Dancehall, Rock, Electronic Music
Pop, Festivals www.monkeytown-live.com
www.fourartists.com
SASOMO Bookings (Berlin)
Gastspielreisen Rodenberg (Berlin) Techno, House, Electronic Music
Indie-Pop, Electro-Pop, Singer/Songwriter www.sasomobookings.com
www.gastspielreisen.com
Solar Penguin Agency (Frankfurt am Main)
Grand Hotel van Cleef (Hamburg) Rock, Folk, Death Metal, Pop
Rock, Alternative, Singer/Songwriter, Indie-Pop www.solarpenguin.de
www.ghvc.de
Target Concerts (Munich)
Karsten Jahnke Konzertdirektion (Hamburg) Indie-Pop, Electro-Pop, Singer/Songwriter, Rock, Progressive
Jazz, Singer/Songwriter, Rock, Pop, Alternative www.target-concerts.de
www.kj.de

Landstreicher Booking (Berlin)


Hip Hop, Rock, Singer/Songwriter
www.landstreicher-booking.de

| 40
6.6 das live- und concert-business the live- and concert business in germany

Interview mit Michael Bisping,


General Manager A.S.S. Concerts & Promotion
Interview with Michael Bisping,
General Manager A.S.S. Concerts & Promotion, Hamburg

41 |
das live- und concert-business the live- and concert business in germany 6.6

Welche Kriterien sollten nach Deiner Erfahrung erfllt Which criteria need fulfilled in order to tour with your
werden, um mit Eurer Agentur in Deutschland auf Tour zu agency in Germany?
gehen?

01| Mittelfristige Aussichten, um mindestens in den 01| The median outlook is being able to sell at least 500
Bereich von 500 + Tickets vorzustoen, tickets.
02| Es muss ein Team (Manager_in/Promo/Marketing/Label 02| A team of managers, promoters, marketers, labels, and
/Verlag) an Bord sein oder gefunden werden. publishers must be on board or found.
03| Die Knstler_innen mssen gewillt und imstande sein, 03| The artists must be willing and able to commit the
die bentigte Zeit fr den Karriereaufbau hier zu needed time to build their careers here.
verbringen.

Spielt Europa fr die deutschen Veranstalter eine besondere Does Europe play any particular role for German
Rolle? organizers?

Ja, wenn er die Mglichkeit bekommt, nicht nur in Deutsch- Yes, when an act gets the chance to organize an event not
land zu veranstalten, besteht die Mglichkeit den Act cross only in Germany, there is potential to support it across
zu betreuen und auch entsprechend wirtschaftlich zu Europe but also to observe it commercially.
betrachten.

Wie schtzt Du den Stellenwert des deutschen Musikmark- How would you assess the place of the German market
tes im internationalen Vergleich ein? internationally?

Deutschland ist zwar kein trendsetzender Markt, als Absatz- Germany isnt a trendsetting market, yet it is one of the five
markt aber einer der fnf strksten weltweit. Da ein_e strongest market areas globally. It is surely important that an
Knstler_in aufgrund der Gre des deutschen Marktes artist can make a nice life for himself solely based on the size
allein von ihm gut leben kann, ist dies sicher sehr wichtig. of the German market.

| 42
7

die deutschen musikverlage


German Music Publishers

43 |
die deutschen musikverlage german music publishers 7.1
|

Tendenzen in der Entwicklung


der deutschen Musikverlage
Trends and Development

Die deutsche Musikverlagswelt setzt sich im Wesentlichen The German music publication world is comprised primarily
aus internationaler Konzernen, unabhngigen traditionel- of international corporations; independent, traditional busi-
len Unternehmen und Kleinstverlagen zusammen. Laut Sta- nesses; and micro publishers. According to the Federal Stati-
tistischem Bundesamt gibt es in Deutschland ca. 1.200 ge- stical Office, there are approximately 1,200 registered music
meldete Musikverlage, wobei nur knapp die Hlfte davon publishers, of which about half are active. The interest group
wirklich aktiv ttig sein drfte. Der DMV Deutsche Musik- DMV, Deutsche Musikverleger Verband e.V., represents over
verleger Verband e.V. vertritt als Interessenverband mit 400 publishers, or about 90% of active German music publis-
ber 400 Verlagen nach eigenen Angaben ca. 90 % der akti- hers, according to its own figures. The transitions to the new,
ven deutschen Musikverlage. Mit den Umbrchen in das digital age also have changed how publishers work and ope-
neue, digitale Zeitalter nderten sich auch die Arbeits- und rate in Germany. The possibilities of digital duplication tech-
Ttigkeitsbedingungen der Verlage in Deutschland. Die nologies caused publishers value chains and the legal secu-
Mglichkeiten digitaler Vervielfltigungstechnologien rity of intellectual property to falter significantly. The fight in
brachten die Wertschpfungskette der Verlage und die German and the European Union continues to this day to
Rechtssicherheit des geistigen Eigentums gewaltig ins provide greater legal security and improve intellectual pro-
Wanken. In Deutschland und der Europischen Union luft perty law.
bis zum heutigen Tag der Kampf um eine Verbesserung der
Gesetzgebung, zum Schutz des geistigen Eigentums und
fr mehr Rechtssicherheit.

Einige Grnde fr Umsatzeinbuen deutscher Musikverlage: Reasons for the loss of sales among German music publishers:

|| Rckgang der verkauften physischen Tontrger und || the decline in sales of physical sound recordings and the
Wegfall traditioneller Vertriebswege disappearance of traditional distribution channels
|| Raubkopien || piracy
|| Einnahmen geringer durch Radioplays, auf Grund || decreased revenue from radio plays because of stations
zunehmend eingeschrnkter Programmvielfalt der increasingly limited programming variety
Sender || new, digital services such as streaming through service
|| Neue digitale Services, wie zum Beispiel durch Strea- providers, currently cannot offset sales losses of physical
ming-Anbieter, knnen den Umsatzverlust der physi- sound recordings. Due to the one-sided nature of dum-
schen Tontrger im Moment nicht ausgleichen. Durch ping policies from streaming, revenues for artists, authors,
die einseitige Dumping Politik des Streamings werden and publishers have been in part massively reduced and
die Einnahmen fr Knstler_innen, Autor_innen und inequitably distributed.
Verlage teilweise massiv eingeschrnkt und ungerecht
verteilt.

| |
Domestic-Markt im Aufschwung Domestic Market Revival
| |

In den letzten 20 Jahren wurde auch der Domestic-Markt der In the last 20 years, the growing success of German music
Musikverlage durch den zunehmenden Erfolg deutscher Mu- has boosted the domestic market of music publishers. Ger-
sik gestrkt. Deutsche Songs und Songwriter_innen erfreuen man songs and songwriters enjoy a great deal of popularity
sich groer Popularitt. Es entwickelte sich eine neue Gene- and a generation of excellent composers and songwriters
ration an hervorragenden Komponisten_innen und Songwri- has flourished. Are the old discussions from the early and
tern_innen. Sind die alten Diskussionen zur Einfhrung einer mid- 1990s of instituting a radio quota for German music
Radioquote in Deutschland, die besonders bis zum Ende der because of the contemporaneous superiority of English and
1990er Jahre auf Grund der damaligen bermacht englischer Anglo-American music still relevant? Not necessarily, but the
und angloamerikanischer Musik gefhrt wurden, noch radio couldnt prevail in an equal manner to the increasing

| 44
7.1 die deutschen musikverlage german music publishers

relevant? Nicht unbedingt, aber die steigenden Musikverku- rate of music sales through national productions. For example,
fe nationaler Produktionen konnten sich im Radio nicht Helene Fischers Atemlos durch die Nacht broke all sales re-
gleichwertig durchsetzen. Zum Beispiel Helene Fischers cords in 2014, but didnt even make it to the top 25 most play-
Atemlos durch die Nacht durchbrach 2014 smtliche Ver- ed titles on all radio broadcasts.1 Yet, one can estimate that
kaufsrekorde, im Radio schaffte es der Titelsong nicht ein- the success of German music is bringing music publishers a
mal unter die Top 25 der meistgespielten Titel aller Radio- lot of direct revenue.
sender.1 Trotzdem kann eingeschtzt werden, dass der
Erfolg deutscher Musik den Musikverlagen viel Umsatz auf
wenigen Umwegen bringt.

| |
Die Verlagswelt im Umbruch: Full-Service und The Publishing World in Upheaval: Full Service and
Songwriter-Manager Songwriter-Managers
| |

Der moderne deutsche Musikverlag agiert heute mehr denn Modern, German music publishers are increasingly operating
je als Service Agency fr Knstler_innen und Songwriter_innen. as a service agency for artists and songwriters. A publishers
Der Job des Publishers entwickelt sich immer mehr zu dem job is developing into songwriter-manager and away from
des Songwriter-Managers, weg von purer Verwaltung und processing songs and purely administrative work.
Abwicklung von Songs.
But exactly herein lay the chance for deals with foreign artists
Und genau darin liegt auch die Chance fr Deals mit ausln- and agencies. Publisher partnerships are considered a key
dischen Knstler_innen und Agenturen. Die Verlagspartner- deal in finding an appropriate label and the right booking
schaft wird als Key Deal betrachtet, um ein passendes La- agency in Germany. Music publishers can be valuable contri-
bel und die richtige Booking-Agentur in Deutschland zu butors in developing reasonable promotion strategies. By
finden. Um Strategien fr eine sinnvolle Promotion zu kreie- combining this type of service and a creative partnership,
ren, kann der Musikverlag einen wertvollen Beitrag leisten. everyone can profit.
Mit diesem Service und einer kreativen Partnerschaft kn-
nen unterm Strich alle profitieren.

1 1 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband Musikindustrie, S. 44 1 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband Musikindustrie, Page 44

45 |
die deutschen musikverlage german music publishers 7.2
|

Sync und die Bedeutung fr den deutschen Musikmarkt


Syncing and its Impact on the German Market

Lizenzeinnahmen aus der Verwendung von Musik in Wer- Licensing revenue from the use of music in ads, TV, films, and
bung, TV, Film und Games stiegen im Jahr 2012 um ber 30% games increased over 30% in 2012 to 7 million Euros, in cont-
auf 7 Mio. Euro gegenber 2011 mit Einnahmen in Hhe von rast to the 2011 revenues of 5 million Euros.1 In 2014, revenues
5 Mio. Euro.1 2014 konnten die Einnahmen fr Sync auf dem from sync held steady at the transaction value of 7 million Eu-
Umsatzwert von 7 Mio. gehalten werden.2 ros.2 Income from syncing is growing in importance on the
total market.
Fr den Gesamtmarkt spielen die Einnahmen aus Sync eine
wachsende, aber im Moment noch keine bedeutende Rolle. However, it still plays no meaningful role for different reasons.
Dies hat unterschiedliche Ursachen. Zum Beispiel hat die For example, the German film industry has considerably
deutsche Filmindustrie im Verhltnis zu anderen Mrkten smaller budgets compared to other markets. The trend also
weitaus weniger Budgets zur Verfgung. Tendenziell ist seems to indicate that the use of current music in German
auch zu beobachten, dass der Einsatz von aktueller Musik in blockbuster productions is negotiated as a dumping sum for
deutschen Top-Filmproduktionen mit Dumping-Summen promotion value, which translates to less cash for the ac-
als Promotion-Wert gehandelt wird und damit weit weniger counts of publishers and songwriters. The use of sync appli-
Cash in die Kassen der Verlage und Songwriter_innen fliet. cations, for example in televisions series, is also regulated dif-
Auch die Verwertung von Sync-Einstzen in z. B. TV-Serien ferently than in Anglo-American markets. Sync use of music
wird in Deutschland im Vergleich zu den angloamerikani- for TV series in Germany requires no extra arrangements, whi-
schen Mrkten anders geregelt. Whrend in Nordamerika le in North America, one pays for this, which generates larger
dafr extra gezahlt werden muss und damit grere Umst- sales for publishers.
ze fr Verlage generiert werden knnen, ist der Sync-Einsatz
von Musik fr TV-Serien in Deutschland ohne extra Regelung
mglich.

1 Musikindustrie in Zahlen 2012, Bundesverband Musikindustrie, S. 9 1 Musikindustrie in Zahlen 2012, Bundesverband Musikindustrie, page 9.

2 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband Musikindustrie, S. 10 2 Musikindustrie in Zahlen 2014, Bundesverband Musikindustrie, Page 10

| 46
7.3 die deutschen musikverlage german music publishers

Auswahl wichtiger Musikverlage in Deutschland


Important Selection of Music Publisher in Germany
|

AMA Verlag Melodie der Welt (MDW)


www.ama-verlag.de www.melodiederwelt.de

BAVARIA SONOR Musikverlag Motor Entertainment


www.bavaria-media.de www.motormusic.de

Benditpublishing Peermusic (Germany)


www.bendit.co www.peermusic.de

BMG Rights Management Roba Music Publishing


www.bmg.com www.roba.com

Rolf Budde Musikverlag Traumton Musikverlag


www.buddemusic.com www.traumton.de

Edition Intro Meisel Sony/ATV Music Publishing (Germany)


www.meiselmusic.de www.sonyatv.com

Freibank Musikverlag Universal Music Publishing Group (Germany)


www.freibank.com www.umusicpub.de

IMAGEM MUSIC Warner Chappell Music (Germany)


www.imagemmusic.com www.warnerchappell.de

Kobalt
www.kobaltmusic.com

47 |
die deutschen musikverlage german music publishers 7.4
|

Interview Benjamin Budde Budde Musikverlag Berlin


Interview with Benjamin Budde,
Managing Director / Head of Creative Budde Music, Berlin

| 48
7.4 die deutschen musikverlage german music publishers

Siehst Du im Zuge der fortschreitenden Internationalisierung As music markets become progressively more international,
der Musikmrkte weiterhin typische Merkmale des deut- do you still see common traits in the German publishing in-
schen Verlagswesens? dustry?

Es gibt in Deutschland sehr gute vertragliche Rahmenbedin- There are excellent contractual frameworks in which Germany
gungen, unter denen gearbeitet werden kann. Sie ermgli- can work very ideally. Many of these benefit both authors and
chen sowohl Mehrwert fr die Autoren_innen als auch fr publishers. For example, with our editions models, one can
die Verleger. Die Arbeit von jungen Verlegern_innen wird sponsor young publishers and profit from their A&R skills, as
z.B. gefrdert und damit zugleich von deren A&R Fhigkei- well creating additional benefits for authors. Other countries
ten profitiert. Gleichzeitig werden auch neue Mglichkeiten could take a leaf out of this book.
fr Autoren_innen geschaffen. In anderen Lndern wrde
man gern viele dieser Mglichkeiten bernehmen. How can large, international music publishers guarantee in-
tensive and individual support of their artists, songwriters
and partners at such long distances?
Wie knnen groe, international organisierte Musikverlage
die intensive und individuelle Betreuung ihrer Knstler_in- Facebook, Skype, email, Whatsapp, etc, bridge considerable
nen, Songwriter_innen und Partner_innen ber groe Entfer- distances within seconds, and individual support of partners,
nungen gewhrleisten? songwriters and artists is guaranteed at any time. Of course,
digital options cannot replace face-to-face meetings, which
Facebook, Skype, Email, Whatsapp etc. knnen in krzester should happen regularly. The relationship between authors
Zeit verschiedene Welten miteinander verbinden, was die and publishers is becoming more important for everyday
persnliche Betreuung von Partnern_innen, Songwritern_in- work, and they should have regular exchanges.
nen und Knstlern_innen vereinfacht. Digitale Kommunika-
tion und Darstellung ersetzen aber nicht den direkten Kon- What makes a good music publisher for you?
takt zwischen Verlagen und ihren Partnern_innen. Die Be-
ziehungen zwischen Autoren_innen und Verlegern_innen In my opinion, a music publisher in the 21st century has to
sowie der stndige persnliche Austausch erfordern heutzu- work dynamically. The times of static music publishers who
tage eine neue Qualitt. concern themselves primarily with administration and copy-
right laws belong in the past. This also holds true for Budde
Was zeichnet fr Dich einen guten Musikverlag aus? Music, because we work very proactively and thus also do our
best for our authors in the creative application of copyright
Ein Musikverlag im 21. Jahrhundert muss meiner Meinung laws. But a good music publisher should also cover other
nach dynamisch arbeiten. Die Zeiten von statischen Musik- arenas, which can in part be assigned to the management
verlagen, deren Kerngeschft sich hauptschlich um die Ad- industry. This would include, for example, helping a sin-
ministration von Urheberrechten dreht, gehren der Vergan- ger-songwriter find a label.
genheit an. Jedenfalls gilt das fr Budde Music, da wir viel
proaktiv arbeiten und uns daher auch um die kreative Ver-
wertung der Urheberrechte unserer Autoren bemhen. Ein
guter Musikverlag sollte aber noch weitere Felder abdecken,
die teilweise eher dem Managementbereich zugeordnet
werden knnen. Dies betrifft beispielsweise die Unterstt-
zung bei der Labelsuche fr eine_n Singer-Songwriter.

49 |
8

musik- promotion und media


music-promotion and media

| 50
8.1 musik-promotion und media music-promotion and media

Internet- und Social Media Promotion


Internet and Social Media Promotion

Digitale Promotion in Deutschland ist eng mit der Mentalitt Digital promotion in Germany is closely connected to the
und den kulturellen Gepflogenheiten der Deutschen verbun- German mindset and customs. For many Germans, the Inter-
den. Das Internet symbolisiert das scheinbar grenzenlose net symbolizes seemingly boundless communication oppor-
Kommunizieren zwischen den unterschiedlichen Kulturen. tunities between different cultures. Despite different langua-
Durch unterschiedliche Sprache, Geschichte, Lifestyle und ges, histories, lifestyles and mindsets, there are still even
Mentalitt gibt es trotzdem regionale und nationale Unter- regional and national differences in the representation, in-
schiede in der Darstellung, Intensitt und Wirkung von digi- tensity and impact of digital promotion on the Internet. For
taler Promotion im Internet. Darum sollte fr die digitale this reason, it is important to find a digital promotion partner
Promotion ein_e Partner_in gefunden werden, der sich mit who knows the German media world inside and out.
den nationalen, regionalen und musikalischen Besonderhei-
ten der Medienwelt in Deutschland bestens auskennt.

Folgende Plattformen sind besonders wirkungsvoll: The following platforms are especially effective:

|| Facebook || Facebook
Wirkungsvoll und schnell. Fr die Verbreitung von Musik, It is effective and fast. Facebook is the most successful
Storys und Informationen ist Facebook die erfolgreichste platform in Germany for the circulation of music, stories
Plattform in Deutschland. Allerdings sollte eine deut- and information. For targeted promotion efforts, one
sche Agentur mit dem gezielten Promotion-Einsatz in should hire a German agency because it is important to
Facebook beauftragt werden. Hier geht es vor allem engage the right Facebook networks.
darum, die richtigen Facebook-Netzwerke zu nutzen. || Internet Forums
|| Internet-Foren Internet forums for music fans specialize on the circulation
Internet-Foren fr Musik-Fans eignen sich zur Verbrei- of new, musical subject. There is considerable attention
tung neuer musikalischer Themen. Die Aufmerksam- and interest for newcomers and innovative projects.
keitsstufe und das Interesse fr Newcomer und innovati- Recommendable forums, among others:
ve Projekte sind sehr hoch. Zu empfehlen sind u. a.: www.intro.de
www.intro.de www.musik4fun.com
www.musik4fun.com www.mzee.com
www.mzee.com || Soundcloud
|| Soundcloud Soundcloud started as an exchange platform of musicians
Soundcloud startete als Austauschbrse von Musikern for musicians and for B2B communication. But wide
fr Musiker_in und fr die B2B-Kommunikation. Durch circulation of the platform and its easily navigable
einfache Handhabung des Soundcloud-Players und die Soundcloud player has made it accessible for everyday
weite Verbreitung ist die Plattform mittlerweile auch music fans.
beim ganz normalen Musikfan angekommen. || YouTube
|| YouTube You tube is still very popular and is indispensible as a free
Nach wie vor sehr beliebt und unentbehrlich als kosten- video platform and music search engine. However, never
lose Musikvideo-Plattform und musikalische Suchma- publish just any recording on YouTube. The sound and
schine. Auf keinen Fall sollte jede beliebige Aufnahme image need to be appropriate.
ber YouTube verffentlicht werden. Bild und Sound || Videoclips- Online TV
mssen stimmen. Music channels on the Internet are a popular way to
|| Videoclips Online TV search for new music acts. In the the meantime, the
Musik-Kanle sind im Internet beliebt bei der Suche editing of broadcast format has become very professional
nach neuen musikalischen Acts. and the convergence with Smart TVs has landed in living
Mittlerweile ist die Aufbereitung der Sendeformate sehr rooms in oversized format.
professionell gestaltet und die Konvergenz durch das
Smart-TV auch wieder im heimischen Wohnzimmer als
Groformat gelandet.

51 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.1

| |
Neuer Trend Crowdfunding New Trend: Crowdfunding
| |

Im Jahr 2013 gab es einige deutsche Start-up-Unternehmen, In 2013, some German start ups were created using crowdfun-
die mit neuen Crowdfunding-Modellen starteten. Fr den ding models. Crowdfunding can be important for developing
Aufbau und die Pflege der Fanbase kann Crowdfunding ein and maintaining a fan base, and especially for funding indivi-
wichtiges Element darstellen, geeignet um Einzelprojekte zu dual projects and generating seed money. However, crowd-
finanzieren und Startkapital zu generieren. Es bildet aber kei- funding provides no basis for long term music financing.
ne Grundlage fr die lngerfristige Finanzierung von Musik.
For example, the Berlin start up Gigflip developed a speciali-
Das Berliner Start-up Gigflip entwickelte zum Beispiel eine zed type of fan booking. Fans vote for their favorite acts on
spezialisierte Form des Fanbookings. Fans knnen fr ihren Gigflip, which obliges them to buy a concert ticket when the
Favoriten-Act bei Gigflip abstimmen und verpflichten sich site reaches the pre-determined number of votes. In 2012,
damit bei Erreichung der notwendigen Stimmenzahl zum PledgeMusic, pioneers of music crowfunding, opened their
Kauf eines Konzerttickets. Die Pioniere des musikalischen German branch in Berlin and have developed an important
Crowdfunding PlegdeMusic erffneten 2012 in Berlin ihre trust base with artists and management.
deutsche Niederlassung und konnten sich eine wichtige
Vertrauensbasis zu Knstlern_innen und Managements auf-
bauen.

Hier eine Auswahl der wichtigsten in Deutschland aktiven The following is a list of the most important, active crowdfun-
Crowdfunding-Unternehmen: ding companies in Germany:

|| Fan Republic || Fan Republic


www.fanrepublic.co.uk www.fanrepublic.co.uk
|| Gigflip || Gigflip
www.gigflip.com www.gigflip.com
|| Indiegogo || Indiegogo
www.indiegogo.com www.indiegogo.com
|| Pledge Music || Pledge Music
www.pledgemusic.com www.pledgemusic.com
|| Rock & Dream || Rock & Dream
www.rockandream.com www.rockandream.com
|| Sellaband || Sellaband
www.sellaband.com www.sellaband.com
|| Stagelink || Stagelink
www.stagelink.de www.stagelink.de
|| Startnext || Startnext
www.startnext.de www.startnext.de
|| We make it || We make it
www.wemakeit.ch www.wemakeit.ch

| 52
8.2 musik-promotion und media music-promotion and media

Printmedien- und Promotion in Deutschland


Print Media and Promotion in Germany

Mit dem berleben der Printmedien verhlt es sich hnlich The situation with print media is similar to the CD: everyone
wie mit der guten, alten CD. Jeder wei es, aber keiner wei, knows its going to happen, but no one knows when. Print
wann. Die Printmedien erleben teilweise dramatische Auf- media is in dramatic decline. But there are still no viable fi-
lageneinbrche. Aber noch gibt es kein berzeugendes fi- nancial models that can rescue high quality music journa-
nanzielles Modell, um den hochwertigen Musikjournalismus lism from the print industry to the digital world. Most print
aus dem Printbereich in die digitale Welt zu retten. Tenden- media in Germany generally has a parallel digital presence.
ziell sind in Deutschland fast alle Printmedien parallel auch Online services of print brands are mostly free and subscri-
in digitaler Form prsent. Die Online-Aktivitten der Print- bers have additional products and services available to them.
marken knnen grtenteils kostenfrei genutzt werden und Print media is in the middle of transitioning into the digital
fr Abonnenten stehen zustzlichen Angebote zur Verf- age.
gung. Die Welt der Printmedien befindet sich mitten im
bergang in das digitale Zeitalter. Current reporting and direct exchanges about concerts and
events now take place mostly on the Internet. Artists and fans
Die aktuelle Berichterstattung und der direkte Austausch can digitally access and see concertgoers reviews immedia-
ber Konzerte und Events finden mittlerweile fast aus- tely after events. This is an exciting for all parties, but cannot
schlielich im Internet statt. Die Knstler_innen und Fans replace high quality music journalism. Reporting on concerts
knnen unmittelbar nach ihren Konzerten das Stimmungs- and new releases in print media is still an important pillar of
bild der Besucher digital abrufen. Eine aufregende Erfah- music promotion. The concentration of people who read
rung fr alle Seiten, aber kein Ersatz fr hochwertige journa- newspapers and magazines is especially appreciated. Indeed,
listische Aufbereitung von musikalischen Themen. Aber a musician is guaranteed a lot of attention if he appears in
noch bildet die Berichterstattung ber Konzerte und Neuer- the traditional print columns of concert and release coverage.
scheinungen durch Printmedien eine wichtige Sule in der
Musik-Promotion. Die hohe Aufnahme Konzentration der Le-
ser von Zeitungen und Magazinen wird besonders geschtzt.
Wenn man als Musiker_innen in den traditionellen Print-Ru-
briken der Konzert-und Release-Berichterstattungen er-
scheint, ist hohe Aufmerksamkeit garantiert.

Wir unterteilen im Wesentlichen folgende Printmedien fr The following print media is primarily classified for music re-
Musikberichterstattung: porting:

|| Musik- und Lifestyle-Magazine || Music and lifestyle magazines


|| Tageszeitungen regional/berregional || Regional and national newspapers
|| Fachzeitschriften || Teen mags
|| Teenie-Zeitschriften || City magazines/ regional events and culture magazines
|| City Magazine/Regionale Event- und Kulturmagazine
The decline in print editions is most visible among youth tar-
Am strksten sind die Einbrche der Printauflagen bei ju- get groups. For decades, the teen mag Bravo was a veritable
gendlichen Zielgruppen. Das Teenie-Magazin Bravo bilde- institution for 12-16 year olds. Its readership shrank 25.6% wit-
te in Deutschland ber Jahrzehnte eine Institution fr die hin one year between the third quarter 2014 and third quar-
Zielgruppe der 12- bis 16-Jhrigen. Die Leserschaft schrumpf- ter 2015 to 162,570 sold copies. That is a loss of 33,102, within
te vom dritten Quartal 2014 bis zum dritten Quartal 2015 um one year. The important electronic music magazine, De:Bug,
25,6 % auf 162.570 verkaufte Exemplare. Das sind 33.102 we- announced in March of 2014 that it would fold with a rea-
niger Leser innerhalb nur eines Jahres. 1 dership of 26,782.

53 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.2

Das bedeutende Musikmagazin fr elektronische Musik De:- Even music magazines in Germany are posting permanent
Bug, mit einer gedruckten Auflage von zuletzt 26.782 Exem- losses and consistently losing importance. However, between
plaren, gab im Mrz 2014 das Aus bekannt. Auch gedruckte their tradition and online activities, music magazines are still
Musikmagazine erleben in Deutschland permanente Rck- considered an important medium for targeting music aficio-
gnge und verlieren kontinuierlich an Bedeutung. Mit ihrer nados.
Tradition und in Kombination mit ihren Onlineaktivitten
knnen Musikmagazine immer noch als wichtige Medien fr
die Ansprache musikaffiner Zielgruppen eingestuft werden.
Magazinnamen entwickeln sich zu Medienmarken in der di-
gitalen Welt.

1 Online meedia.de, 20.10.2015, IVW-Blitz-Analyse: Auflagen-Verluste der 1 Online meedia.de, 20.10.2015, IVW-Blitz-Analyse: Auflagen-Verluste der

Magazine dramatischer denn je, nur sieben Gewinner in der Top 50 Magazine dramatischer denn je, nur sieben Gewinner in der Top 50

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8.3 musik-promotion und media music-promotion and media

Auswahl wichtiger Musik- und Lifestyle-Magazine


Important Selection of Music and Lifestyle Magazines

|| Rolling Stone Verkauft: 51.582 || Rolling Stone Circulation: 51.582


Mainstream, Rock, Pop, Singer/Songwriter Mainstream, Rock, Pop, Singer/Songwriter
www.rollingstone.de www.rollingstone.de

|| Musik Express Verkauft: 51.736 || Musik Express Circulation: 51.736


Mainstream, Rock, Pop, Singer/Songwriter Mainstream, Rock, Pop, Singer/Songwriter
www.musikexpress.de www.musikexpress.de

|| Metal Hammer Verkauft: 31.655 || Metal Hammer Circulation: 31.655


Metal, Hard Rock Metal, Hard Rock
www.metalhammer.de www.metalhammer.de

|| Rock Hard Verkauft: 20.320 || Rock Hard Circulation: 20.320


Metal, Hard Rock Metal, Hard Rock
www.rockhard.de www.rockhard.de

|| Visions Verkauft: 34.369 || Visions Circulation: 34.369


Alternative Rock Alternative Rock
www.visions.de www.visions.de

|| Groove Magazin Verkauft: 15.021 || Groove Magazin Circulation: 15.021


Elektronische Musik, Club-Kultur Elektronische Musik, Club-Kultur
www.groove.de www.groove.de

|| Magazin Intro Auflage: 125.181 || Magazin Intro Circulation: 125.181


Kostenloses Magazin Indie, Elektronische Musik, Pop Kostenloses Magazin Indie, Elektronische Musik, Pop
www.intro.de www.intro.de

|| Spex Verkauft: 17.274 || Spex Circulation: 17.274


Musik- und Popkulturzeitschrift Subkultur Musik- und Popkulturzeitschrift Subkultur
www.spex.de www.spex.de

Auswahl wichtiger Fach-Business-Zeitschriften: Select and Important Music Business Publications:

|| Musikmarkt Auflage: 4.370 || Musikmarkt Circulation: 4.370


Business, Musik-Branche Business, Musik-Branche
www.musikmarkt.de www.musikmarkt.de
Quelle: Eigene Angabe Musikmarkt Source: Personal data from the music market

|| Musikwoche Auflage: 4.050 || Musikwoche Circulation: 4.050


Business, Musik-Branche Business, Musik-Branche
www.musikwoche.de www.musikwoche.de
Quelle: Online fachzeitschriften.de Source: Online fachzeitschriften.de

Quelle: Online dwdl.de Source: Online dwdl.de/2015

55 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.4
|

Radio (inkl. Auswahl) und TV in Deutschland


Radio and TV in Germany (Including Selection)

Es gibt in Deutschland ein duales Rundfunksystem, in dem Germany has a dual broadcast system under which the work
die Arbeit von privaten und ffentlich-rechtlichen Sendern of private and public stations is regulated. Private stations fi-
geregelt ist. Private Sender finanzieren sich im Wesentlichen nance themselves primarily through ad sales and organize
aus Werbeeinnahmen und mssen ihre Programmgestal- their programming accordingly. This limits programming di-
tung entsprechend ausrichten. Dies schrnkt die Programm- versity and playlists or music file formats are concentrated on
vielfalt ein und konzentriert die Playlists bzw. Musikformate a small number of hits on repeat.
auf eine geringe Anzahl immer wiederkehrender Hits.
Public stations are obliged to public education and informa-
Die ffentlich-rechtlichen Sender sind einem ffentlichen tion and play an important role for the music industry becau-
Bildungs- und Informationsauftrag verpflichtet und bilden se they play different music formats. The development of na-
mit unterschiedlichen musikalischen Formaten fr die Mu- tional and international artists takes place exclusively through
sikbranche eine bedeutende Rolle. Die Aufbauarbeit von na- public broadcasting, with the exception of the Berlin private
tionalen und internationalen Knstlern_innen findet aus- station Flux FM. There are also some state-sponsored sta-
schlielich durch den ffentlich-rechtlichen Rundfunk statt, tions, so-called public access channels that forbid the com-
mit Ausnahme des Berliner Privat-Radiosenders Flux FM. mercial broadcast of civic TV. These stations are local niche
Auerdem gibt es noch staatliche Sender, sogenannte Offe- channels.
ne TV-Kanle, die das nicht kommerzielle Senden von Br-
ger-TV ermglichen. Diese Sender sind lokale Nischenkan-
le.

| |
Radio ist eine Macht! Radio is Power!
| |

Nach wie vor ist das traditionelle Radio das wichtigste Medi- Traditional radio remains the most important medium for
um fr Verbreitung von Musik in Deutschland. Die Anzahl music circulation in Germany. There is a large number of sta-
und Konkurrenz der Radiosender ist in einigen Ballungsge- tions and competition is stiff in some urban areas like Berlin.
bieten, wie z. B. Berlin, sehr hoch. Dreiviertel der Deutschen Three quarters of German citizens switch on the radio every
schalten tglich das Radio ein. Im Durchschnitt hren die day. On average, they listen to four hours of radio daily.1 On
Deutschen tglich vier Stunden Radio.1 Die Radio-Reichwei- the whole, radio coverage and especially that for the target
ten insgesamt und vor allem fr die Zielgruppe der unter group of persons under 30 has remained relatively stabile in
30-Jhrigen blieben in den vergangenen Jahren verlsslich the past few years. But theres also a qualitative change: mo-
stabil. Aber es gibt auch eine qualitative Vernderung: Mode- derated radio formats with specialized information on songs
rierte Radioformate mit Spezialinformationen zu Songs und and artists are enjoying increasing popularity. This can be
Knstlern_innen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. considered a countermovement to pure play back programs
Dies wird auch als Gegenbewegung zu den reinen Abspiel- of online radios.2 All important, terrestrial radio stations are
programmen der Online-Radios gewertet.2 Alle wichtigen also available online. Radio stations available only online
terrestrischen Radiosender sind auch online zu empfangen. have only a small following in Germany. The range of online
Ausschlielich online zu empfangene Radiosender haben stations has dropped on the whole, probably due to the in-
bisher keine groe Bedeutung in Deutschland. Die Reichwei- creasing prevalence of streaming services.2
ten von Online-Sendern insgesamt sind zurckgegangen,
was mit der zunehmenden Bedeutung von Streaming-Diens-
ten zu tun haben drfte.2
Auswahl wichtiger Radiosender mit innovativen Musikfor

1 Media-Analyse 2015 Radio I 1 Media-Analyse 2015 Radio I

2 Musikindustrie in Zahlen 2012, Bundesverband fr Musikwirtschaft BVM 2 Musikindustrie in Zahlen 2012, Bundesverband fr Musikwirtschaft BVM

| 56
8.4 musik-promotion und media music-promotion and media

ausgewhlte Radiosender
Selection of Radio stations

|
Auswahl wichtiger Radiosender mit innovativen Musikfor- The following is a selection of radio stations with innovative
maten (Die Sender knnen in begrenzten Sendegebieten music formats. They are accessible in limited broadcast areas
oder im Internet empfangen werden) or on the Internet.

|| 1 Live || 1 Live
www.einslive.de www.einslive.de
Zielgruppe: 16- bis 30-Jhrige Target group: 16 30 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| Deutschlandradio Kultur || Deutschlandradio Kultur
www.deutschlandradiokultur.de www.deutschlandradiokultur.de
Zielgruppe: 35- bis 60-Jhrige Target group: 35 60 year olds
Jazz, Folk, Rock, Singer/Songwriter, Klassik Jazz, Folk, Rock, Singers/Songwriters, Classical
|| Flux FM || Flux FM
www.fluxfm.de www.fluxfm.de
Zielgruppe: 16- bis 50-Jhrige Target group: 16 50 year olds
Alternative, Indie Rock, Indie Pop, Elektro Alternative, Indie Rock, Indie Pop, Elektro
|| Funkhaus Europa || Funkhaus Europa
www.funkhauseuropa.de www.funkhauseuropa.de
Zielgruppe: 30- bis 60-Jhrige Target group: 30 60 year olds
World, Global Pop World, Global Pop
|| Radio Das Ding || Radio Das Ding
www.dasding.de www.dasding.de
Zielgruppe: 14- bis 30-Jhrige Target group: 14 30 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| Radio Eins || Radio Eins
www.radioeins.de www.radioeins.de
Zielgruppe: 25- bis 60-Jhrige Target group: 25 60 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| Radio Fritz || Radio Fritz
www.fritz.de www.fritz.de
Zielgruppe: 14- bis 30-Jhrige Target group: 14 30 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| Radio Jump || Radio Jump
www.jumpradio.de www.jumpradio.de
Zielgruppe: 20- bis 50-Jhrige Target group: 20 50 year olds
Pop, Charts Pop, Charts
|| Radio Puls || Radio Puls
www.br-puls.radio.de www.br-puls.radio.de
Zielgruppe: 14- bis 30-Jhrige Target group: 14 30 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| Sputnik || Sputnik
www.sputnik.de www.sputnik.de
Zielgruppe: 14- bis 30-Jhrige Target group: 14 30 year olds
Rock, Pop, Black Rock, Pop, Hip Hop
|| SWR 3 || SWR 3
www.swr3.de www.swr3.de
Zielgruppe: 14- bis 50-Jhrige Target group: 14 50 year olds
Rock, Pop, Indie, Singer/Songwriter Rock, Pop, Indie, Singers/Songwriters
|| You FM || You FM
www.you-fm.de www.you-fm.de
Zielgruppe: 14- bis 30-Jhrige Target group: 14 30 year olds
Rock, Pop Rock, Pop

57 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.4

| |
Musik-TV im Wandel Changing Music-TV
| |

In Deutschland besitzen fast 100 % der Haushalte mindes- Virtually all households in Germany own at least one televisi-
tens einen oder mehrere TV-Gerte. TV ist Medien- und Stim- on. Television is the number one form of media and public
mungsbarometer Nummer eins. Die Anzahl der innovativen opinion barometer. In recent years, the number of innovative
TV-Musikformate wurde in den vergangenen Jahren bis auf music formats in television has been slashed with few excep-
wenige Ausnahmen zusammengestrichen. In einigen weni- tions. In some cases, the cultural and show formats of public
gen Kultur- und Showformaten der ffentlich-rechtlichen stations have occasionally extended newcomers a chance to
TV-Sender haben Newcomer_innen hin und wieder die Mg- perform. The music channel MTV (Germany) is now encryp-
lichkeit aufzutreten. Der Musikkanal MTV (Germany) kann ted and barely plays music. In the 1990s, the channel shaped
nur noch verschlsselt empfangen werden und sendet a new esthetic of music consumption. Today, it has become
kaum noch Musik. In den 1990er Jahren prgte der Sender meaningless.
auch in Deutschland eine neue sthetik des Musikhrens
und -sehens, heute ist MTV in der Bedeutungslosigkeit ver- Most music clips in Germany are viewed online. The viewing
sunken. habits vary between mobile devices, computers, and so-cal-
led Smart TV. Online service providers such as Ampya and
Musikclips werden in Deutschland hauptschlich online ab- Myvideo are trying to establish themselves as creative tools
gerufen. Die Sehgewohnheiten variieren zwischen Mobilger- on the domestic market. The goal is to establish themselves
ten, Computern und dem Smart TV. Online-Anbieter wie zum as equal alternative to typical TV stations and then sneak into
Beispiel Ampya und MyVideo versuchen sich als musikalische peoples living rooms. The majority of music formats of priva-
Kreativtools auf dem heimischen TV zu etablieren. Das Ziel ist, te and public television channels is organized by quote chase.
sich online als gleichwertige Alternative gegenber den her- Endless casting shows enjoy varying popularity, but the
kmmlichen TV-Sendern zu etablieren und in die Wohnzim- shows do not produce any stars or any real known names.
mer zu schleichen. Ein Groteil der Musikformate der priva-
ten und ffentlich-rechtlichen TV-Kanle ist auf Quoten- The TV shows Voice of Germany (private channel Pro7) and
Jagd ausgerichtet. Die endlosen Casting-Shows erfreuen Sing meinen Song (private channel VO) have established
sich unterschiedlicher Beliebtheit, allerdings konnten die themselves as the exceptions. These shows have gained po-
Shows keinen neuen Star und nur wenige bekannte Namen pularity through qualitatively high music performances and
hervorbringen. commentators, though primarily act as a marketing instru-
ment for already established persons in Germany. The public,
Als Ausnahmen konnten sich die TV-Formate Voice of Ger- digital TV channel ZDF Kultur started in 2011 and instantly
many (Privatsender Pro7) und Sing meinen Song (Privats- became a beacon of hope for music fans. It was committed
ender VOX) etablieren. Diese Formate berzeugen durch to ambitious, journalist-edited music and innovative program
qualitativ hochwertige Musikbeitrge und Kommentare, formats. Unfortunately, ZDF Kultur will be discontinued for fi-
dienen aber vor allem als Marketinginstrument in Deutsch- nancial reasons and now almost exclusively broadcasts repe-
land bereits etablierter Namen. 2011 startete als Hoffnungs- ats from its golden days.
trger der Musikfans der ffentlich-rechtliche, digitale
TV-Kanal ZDF Kultur. Der Sender hatte sich hauptschlich
der anspruchsvollen, journalistisch aufbereiteten Musik und
innovativen Programmformaten verpflichtet. Leider soll
ZDF Kultur aus finanziellen Grnden wieder eingestellt
werden und sendet bereits fast ausschlielich Wiederholun-
gen aus besseren Tagen.

| 58
8.5 musik-promotion und media music-promotion and media

Interview mit Frank Menzel Musikredakteur / Projekt-


Manager Radio FRITZ vom RBB/ARD
Interview with Frank Menzel- Music Editor/ Project Manager
Radio FRITZ at RBB/ARD

Welche Rolle spielt aus Deiner Sicht die Label-Promotion von In your opinion, what role does label promotion of new relea-
Neuerscheinungen und welchen Einfluss hat diese auf die ses play and how does it influence programming?
Programmgestaltung?
Label and record company promotion should first and fore-
Label- und Plattenfirmen-Promotion sollte in erster Linie in- most have an informative character. Good cooperation can
formativen Charakter besitzen. Eine gute Zusammenarbeit always prove fruitful for both sides. In the best case, radio sta-
kann sich fr beide Seiten spter immer als fruchtbar erwei- tions know about new releases far enough in advance that
sen. Die Sender sind im besten Fall ber Neuerscheinungen they can plan well and the label can decide whether a song
so weit im Vorfeld informiert, dass sie gut planen knnen, will land or not. Of course, this should happen with the pro-
und die Labels haben bei Zeiten ein Gefhl dafr, ob ein gramming mandate in mind, independently and neutrally,
Song landen kann oder nicht. Natrlich sollte dies im Sinne without any suspicion of one taking advantage of the o t h e r
des Programmauftrages passieren, unabhngig und neutral, There is always scrutiny on us as a public radio because were
ohne Verdacht der gegenseitigen Vorteilnahme. Wir als f- financed by license fees. Cooperation is thus only an informa-
fentlich-rechtliches Radio stehen da immer besonders im tion source. In addition, the work of music editors has shifted.
Fokus, da wir ja vom Rundfunkbeitrag finanziert werden. Basically, more is found and discovered on the Internet. Ar-
Somit dient diese Zusammenarbeit nur als Informations- tists and their agencies are also forging new paths and we

59 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.5

quelle, zumal sich die Arbeit eines Musikredakteurs auch want to do them justice. Audios and links are always more
verschoben hat. Im Internet wird wesentlich mehr gefunden important and, for this reason, so is direct contact. Bad for la-
und entdeckt. Die Knstler_innen und deren Agenturen ge- bels and record companies, good for the music editor who
hen auch neue Wege und denen wollen wir nur gerecht wer- can build up his network and a much more diverse work en-
den. Audios und Links spielen eine immer grere Rolle und vironment. One more observation: the organizer scene has
somit auch der Direktkontakt - schlecht fr die Labels und become faster than any record company. For years, bookers
Plattenfirmen, gut fr den Musikredakteur_innen, der sein have lined up their artists concerts and tours before new re-
Networking dadurch mehr ausbauen kann und ein vielseiti- leases have even been scheduled. I increasingly get samples
geres Arbeitsumfeld hat. Und dann mag ich noch eine Beob- from organizers and before labels have sent out the newest
achtung erwhnen: Mittlerweile ist die Veranstalterszene things. This also shows a shift in music artists earnings. An
schneller als jede Plattenfirma. Schon seit Jahren buchen artist or band currently earns more from live business and its
Booker_innen Konzerte ihrer Knstler_innen und deren Tou- related merchandise than through any form of sound recor-
ren, bevor die Neuerscheinungen berhaupt schon termi- ding sales.
niert sind. Und so kommt es vermehrt vor, dass ich ber die
Veranstalter_innen eher bemustert werde, bevor die Labels Where do you get the inspiration for new musical discover-
die neuesten Sachen rausgeschickt haben. Auch ein Indiz ies?
dafr, dass sich die Einnahmen fr Musikknstler_innen
mittlerweile verschoben haben. Ein Knstler_innen bzw. Part of the answer to this question is in the above answer. The
eine Band verdient derzeit mehr durch das Live-Geschft Internet is increasingly important and its own developed net-
und deren Merch als durch Verkaufsumstze in jeglicher work. In addition, there is contact with artists and their ma-
Form durch Tontrger. nagements, bookers, scenesters, club owners, music journa-
lists of the written craft, Internet portal operators, and of
Woher und wie bekommst Du die Inspiration fr musikali- course, the few promotion and record companies, and labels
sche Neuentdeckungen? that are still left. Because Fritz is a famous address for newco-
mers and especially for unsigned artists, many inquiries come
Ein Teil der Beantwortung dieser Frage findet man schon in in cold, so that all thats left is sifting through things.
der vorherigen Antwort. Internet bekommt immer mehr Be-
deutung, ebenso wie ein eigenes aufgebautes Netzwerk. Which international artists are your favorites?
Dazu gehren Kontakte zu den Knstlern und deren Ma-
nagements, Bookern, Szeneleuten, Clubbesitzern, Musik- At the moment: The Weeknd, Mumford & Sons, Fink, Kendrick
journalisten der schreibenden Zunft, Betreibern von Inter- Lamar, Jos Gonzales. I still like Ed Sheeran und Adele, too.
netportalen und natrlich Kontakte zu den wenigen
Promotion- und Plattenfirmen sowie Labels, die noch brig
geblieben sind. Da Fritz eine bekannte Adresse fr Newco-
mer und vor allem unsigned Knstler ist, kommen viele An-
fragen von selbst reingeflattert, so dass nur noch das Aus-
sieben bleibt.

Welche internationalen Knstler_innen zhlen zu Deinen


persnlichen Favoriten?

Derzeit sind es The Weeknd, Mumford & Sons, Fink, Kendrick


Lamar, Jos Gonzales und nach wie vor Stars wie Ed Sheeran
und Adele.

| 60
8.6 musik-promotion und media music-promotion and media

Digitale Bemusterung durch das


Musik Promotion Network (MPN)
Digital Sampling through the
Music Promotion Network (MPN)

|
Eine empfehlenswerte Mglichkeit fr die Verbreitung von One recommendation for the circulation of new releases is
Neuerscheinungen ist das Musik Promotion Network the Music Promotion Network (MPN). MPN is operated by
(MPN). MPN wird von der Phononet GmbH betrieben, ei- Phononet GmbH, a subsidiary of the Bundesverband Musik-
nem Tochterunternehmen des Bundesverband Musikin- industrie. In cooperation with several small and large labels,
dustrie. Die deutsche Musikindustrie hat in Kooperation the German music industry has created a standardized, digi-
mit vielen kleinen und groen Labels eine standardisierte, tal promotion platform that is used by 750 German labels.
digitale Promotion-Plattform geschaffen, die von 750 deut- According to the Music Promotion Network, it supplies CD
schen Labels genutzt wird. Laut Musik Promotion Network quality music to more than 200 of the most important priva-
knnen mehr als 200 der wichtigsten privaten Radiosender te and public radio stations in Germany. Throughout Germa-
in ganz Deutschland sowie alle ffentlich-rechtlichen Sen- ny, three thousand editors and music journalists regularly use
der mit Musik in CD-Qualitt versorgt werden. 3.000 Redak- the MPN. Album data, audio tests, links and contacts are ac-
teure- und Musikjournalisten nutzen deutschlandweit re- cessible on the MPN interface. You can scroll though album
gelmig das Musik Promotion Network. ber das Interface covers and view the back covers. It is possible to either samp-
des MPN knnen alle Albumdaten, Hrproben, Links und le songs or download for play back, all in the highest quality.
Kontakte aufgerufen werden. Es ist mglich, im Albumcover Compared to ordering physical sound recordings by mail,
zu blttern und die Rckseite zu betrachten. In die Songs MPN saves the consumer time and money. In addition, the
kann entweder nur reingehrt oder sie knnen auch in bes- MPN will inform registered editors and journalists about spe-
ter Qualitt zum Abspielen heruntergeladen werden. Ge- cific releases.
genber dem Postversand physischer Tontrger spart man
viel Zeit und Geld. Auerdem knnen ber das Musik Promo- Use of the MPN requires a so-called label code (a 4 or 5 digit
tion Mailing die registrierten Redakteure_innen und Journa- number). The allocation of a label code will be automatically
listen gezielt ber die Verffentlichung informiert werden. regulated, when the publication of music is regulated by a
label or sale registered in Germany. Attention! Without a label
Fr die Nutzung des MPN ist ein sogenannter Labelcode (4- code, radio music or television will not play.
oder 5-stellige Nummer) notwendig. Die Vergabe des Label-
codes wird automatisch geregelt, wenn die Verffentlichung The cost for the complete sampling is only 300 Euros. Usage
von Musik durch ein in Deutschland gemeldetes Label bzw. fees for the entire package, including mailings and archives is
Vertrieb organisiert wird. Achtung: Ohne Labelcode wird in about 700 Euros. The MPNs promotion time frame is limited
Deutschland die Musik im Radio bzw. Fernsehen nicht ge- by the system to 90 days. After this time, report on song usage
spielt! is available. The Music Promotion Network is not a complete
replacement for an agencys targeted radio promotion, but it
Die Kosten fr die komplette Bemusterung betragen nur ca. can be an important addition to a promotion campaign.
300,00 Euro. Die Nutzungskosten fr das Gesamtpaket, in-
klusive Mailings und Archivierung betragen ca. 700,00 Euro. see also: www.phononet.de
Der Promotion-Zeitraum des Musik Promotion Network ist
systembedingt auf maximal 90 Tage beschrnkt. Nach Ab-
lauf der 90 Tage wird eine Gesamtbersicht ber die Nut-
zung der Songs zur Verfgung gestellt. Das Musik Promoti-
on Network ist kein vollstndiger Ersatz fr gezielte
Radio-Promotion einer Agentur, kann aber als wichtige Er-
gnzung einer Promotionkampagne genutzt werden.

vgl. auch: www.phononet.de

61 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.7
|

Ausgewhlte Musik-Promotion-Agenturen
Selected Music Promotion Agencies

Agentur TexTour (Rsselsheim)


www.agentur-textour.com

Community Promotion (Hamburg)


www.community-promotion.com

Die 4MA (Dortmund)


www.die4ma.com

Factory 92 (Hamburg)
www.factory92.eu

Gordeon Music (Berlin)


www.gordeonmusic.de

Guerilla Music Promotion (Berlin)


www.guerilla-music.de

kick management (Cologne/Berlin)


www.kick-management.de

Kruger Media (Berlin)


www.kruger-media.de

Kster Com (Hamburg)


www.kuestercom.de

Oktober Promotion (Hamburg)


www.oktoberpromotion.com

Public Media (Hamburg)


www.publicmusicmedia.de

Revolver Promotion (Berlin)


www.revolverpromotion.com

Rosenheim Rocks (Herrsching am Ammersee)


www.rosenheim-rocks.de

Sub SoundS (Hannover)


www.sub-sounds.com

Verstrker (Berlin)
www.verstaerker.com

| 62
8.8 musik-promotion und media music-promotion and media

interview mit Niels Andersen Geschftsfhrer


Oktober Promotion Hamburg
Interview with Niels Andersen Managing Director
Oktober Promotion, Hamburg

63 |
musik-promotion und media music-promotion and media 8.8

Was ist fr Dich gute Musik-Promo? What do you consider good music promotion?

Wenn eine Agentur im Vorfeld schon sagen kann, in wel- When an agency can say at the beginning where something
chem Heft, wo was erscheinen wird und wo nicht, das Ganze will happen and where it wont. After that, seeing everything
dann auch noch fr einen angemessen Preis durchfhrt und through for a fair price and sometimes even rejecting projects
auch mal Projekte ablehnt, weil es sinnlos ist, das Projekt zu when the expected results are too shoddy.
starten, da die zu erwartenden Ergebnisse zu schlecht aus-
fallen werden.

Welche persnlichen Tipps hast Du fr Knstler_innen und What tips can you give artists and music companies that are
Musikfirmen aus dem Ausland, die sich fr den deutschen interested in the German market?
Markt interessieren?

Sucht euch Partner_innen in Deutschland, die euch und Find a partner in Germany that understands you and your
eure Bands verstehen und euch auch langfristig begleiten bands and will stick with you long term. Dont rely on anyone
knnen. Fallt nicht auf Leute rein, die euch das Blaue vom that promises everything under the moon and then demand
Himmel versprechen und dafr hohe Honorare aufrufen. high fees.

Worin siehst Du im Zeitalter von Social Media und dem Inter- Where do you see the most significant challenges for the fu-
net zuknftig die grte Herausforderung? ture in the age of social media and the Internet?

Ich sehe die Herausforderung am ehesten bei den Labels, I see the biggest challenge with the labels, magazines, and
Magazinen und den Bands selber. Wir als PR Agentur arbei- bands themselves. As a PR agency, we work on a daily basis
ten im Tagesgeschft mit Redakteuren zusammen und da with editors and it doesnt matter if its with a magazine or
macht es keinen Unterschied, ob fr ein Magazin oder eine other publication. Of course, the importance of Facebook and
Zeitschrift geschrieben wird. Natrlich wchst die Bedeu- Co. is growing, but one still needs the mix to work in order to
tung von Facebook & Co. immer noch stetig, aber Erfolg wird have success. You have to be active at all levels including print,
man weiterhin haben, wenn der Mix stimmt. Man muss auf online and social media, touring, and even radio and TV.
allen Ebenen aktiv sein: Print, Online/Social Media, Touring
ggf Radio und TV.

| 64
9

Business- Events in Deutschland


International Business Events in Germany

65 |
business- und showcase-events international business events 9

In Deutschland gibt es fr populre Musik drei relevante In Germany there are three relevant business events for pop
Business-Events mit internationalem Focus. Die Veranstal- music with an international focus. The events are excellent
tungen lassen sich hervorragend nutzen, um Kontakte zum opportunities to make contacts with the German and Euro-
deutschen und europischen Musik-Business zu knpfen. pean music industry. The hallmark of the German business
Das allgemeine Markenzeichen der deutschen Busi- events and conferences is the high quality of organization.
ness-Event- und Messebranche ist die hohe Qualitt der Or- This is also true of the following three recommendations:
ganisation. Dies trifft auch auf die folgenden drei Empfeh-
lungen zu.

01| Reeperbahn Festival in Hamburg (September) 01| Reeperbahn Festival in Hamburg- September
Das Reeperbahn Festival ist der wichtigste internatio- The Reeperbahn Festival is the most important internatio-
nale Branchentreff in Deutschland. Hamburg bietet da- nal industry meeting in Germany. Hamburg, a hub of the
fr als eines der Zentren der deutschen Clubszene und German club scene and music industry, is an excellent
Musikbranche eine hervorragende Kulisse. Darber hi- backdrop. In addition, the Hamburg organizers define
naus definieren sich die Hamburger Organisatoren als themselves as Europes B2B platform for music and digi-
Europas B2B Plattform fr die Musik- und digitale Kre- tal creative economies. The organizers goal is to offer a
ativwirtschaft. Erklrtes Ziel ist es, sowohl zwischen professional platform between international industry pro-
dem internationalen Fachpublikum und dem deut- fessionals and the German music market and act as one
schen Musikmarkt eine professionelle Plattform anzu- of the most important international business events in
bieten, als auch darber hinaus als eines der wichtigs- the popular music industry. Following the example of
ten, internationalen Business-Events im Bereich SXSW, different platforms are available for the public and
Populre Musik zu agieren. Nach dem Vorbild von the music business. The Reeperbahn Festival Conference
South By South West (SXSW) in Austin / Texas werden provides industry representatives a program of 150 sessi-
sowohl dem musikinteressierten Publikum als auch ons, networking events, match making, showcases and
dem Music Business verschiedene Plattformen ange- awards shows. Conference participants can also expect
boten. Die Konferenz des Reeperbahn Festivals bietet keynote speeches, talks, panels and workshops on topics
Branchenvertretern ein Programm aus ca. 170 Sessions, such as recorded music, live entertainment, media, pub-
Networking-Events, Matchmakings, Showcases und lishing, games, mobile, makers, developers, and startups.
Award-Shows. So erwartet die Teilnehmer des Events In addition to the public music festival, a comprehensive
ein vielfltiges Angebot von Keynotes, Talks, Panels showcase festival is offered to international business pro-
und Workshops zu den Themen Recorded Music, Live fessionals. According to the organizers, there were 3,500
Entertainment, Media, Publishing, Games, Mobile, Ma- music professionals and members of the media from 40
ker, Developer und StartUp. Neben dem ffentlichen different countries at the September 2015 event. The pre-
Musikfestival wird dem internationalen Business auch ferred music genres are: indie, pop, rock, folk, singer/
ein umfangreiches Showcase-Festival geboten. Nach songwriter, electro, hip hop, soul, jazz, and neo-classical.
eigenen Angaben waren im September 2015 in Ham-
burg 3.500 Fachbesucher und Medienvertreter aus 40 www.reeperbahnfestival.com
Nationen zu Gast. Bevorzugte Musikstile: Indie, Pop,
Rock, Folk, Singer-Songwriter, Electro, Hip Hop, Soul,
Jazz und Neo-Classic.

www.reeperbahnfestival.com

02| Jazzahead in Bremen (April) 02| Jazzahead in Bremen- April


Die Jazzahead gilt als wichtigstes Business Event rund Jazzahead is considered the most important business
um die internationale Jazzszene. Die Jazzahead ist event on the international jazz scene. This music expo
eine Musikmesse mit einer Ausstellung, einem Showca- has an exhibition, a showcase festival, different
se Festival, verschiedenen Fachforen und eigener Con- industry forums, and its own conference. During Jazza-
ference. Im Rahmen der Jazzahead findet weiterhin head, there is also a public club night in Bremen.
eine groe ffentliche Clubnacht in Bremen statt. International labels, organizers, publishers, export

| 66
9 business- und showcase-events international business events

Internationale Labels, Veranstalter_innen, Verleger_in- agencies, and musicians use Jazzahead to exchange
nen, Exportbros und Musiker_innen nutzen die Jazza- music and conduct business. The event is further
head zum musikalischen Austausch und fr ihr Business. recommended for representatives of crossover projects.
Die Veranstaltung ist auch fr Vertreter angrenzender Jazzahead 2015 had 16,000 visitors, of which 3010 were
Crossover-Projekte zu empfehlen. Zur Jazzahead 2015 industry professionals from 55 countries. There were 929
wurden insgesamt 16.000 Besucher gezhlt, davon 3010 exhibitors from 39 countries. Jazzahead also offered 110
Fachbesucher aus 55 Lndern. Es kamen 929 Aussteller concerts on more than 30 stages.
aus 39 Lndern. Geboten wurden 110 Konzerte auf mehr
als 30 Bhnen. www.jazzahead.de

www.jazzahead.de

03| c/o pop in Kln (August) 03| c/o pop in Cologne- August
Die c/o pop (cologne on pop) ist ein Festival fr elektro- The c/o pop (Cologne on Pop) is a festival for electronic
nische Popmusik und eine Creative Business Conventi- pop and a creative business convention. Cologne is an in-
on. Die Stadt Kln gilt als internationales Zentrum fr ternational center for electronic music. The musical the-
elektronische Musik. Die musikalischen Themen und mes and convention events are a platform for new trends
die Veranstaltungen der Convention verstehen sich als and ideas. C/o pop does not just present famous names
Plattform fr neue Strmungen und Ideen. Sowohl and headliners, but also promotes change, development
beim Festival als auch bei der Convention geht es nicht and new impulses. Bands like Arcade Fire, Maximo Park,
vordergrndig um die Prsentation bekannter Namen Phoenix and The Whitest Boy Alive played at c/o pop long
und Headliner, sondern um Vernderung, Weiterent- before they became famous. The professional and public
wicklung und neue Impulse. Bands, wie z. B. Arcade participants at c/o pop discuss a variety of topics inclu-
Fire, Maximo Park, Phoenix oder The Whitest Boy Alive, ding politics, culture and economy. In other words, music
spielten in der Vergangenheit beim c/o pop Festival, is a vehicle through which to engage with broader social
lange bevor sie international bekannt wurden. Zur c/o themes.
pop Convention werden mit dem Publikum Themen aus
Politik, Kultur und Wirtschaft diskutiert. Musik wird so- www.c-o-pop.de
zusagen als Transportmittel benutzt, um bergreifende
gesellschaftliche Themen zu betrachten.

www.c-o-pop.de

04| MW:M Most Wanted: Music 04| MW:M Most Wanted: Music - The Music Business
Das Musikbusiness-Event in Berlin (November) Event in Berlin (November
Most Wanted: Music ist ein junges Konferenzformat Most Wanted: Music is a growing conference format for
fr Networking, Coaching, Think-tanks und Wissen- networking, personal coaching, think tanks, and knowled-
stransfer, natrlich rund um das Thema Musik. Und wo, ge sharing for everything related to the music business.
wenn nicht in der Musikhauptstadt Berlin! And where else is it other than the music capital of Berlin!
Internationale Branchenvertreter, Musikerinnen, Bran- International music and media agents, musicians, intel-
chenneulinge, Wissenschaftler und Medienvertreter lectuals, and industry newcomers discuss and broach cur-
diskutieren und bringen aktuelle Themen zur Sprache. rent topics about music.
Most Wanted: Music mchte sich zuknftig verstrkt Most Wanted: Music wants to increasingly raise its profile
zum internationalen Branchentreff entwickeln. into a major international industry convention.

www.mwm-berlin.de www.mwm-berlin.de

67 |
business- und showcase-events international business events 9.1
|

Interview mit Evelyn Sieber, Program Manager


Reeperbahn Festival Hamburg
Interview with Evelyn Siebert, Program Manager
Reeperbahn Festival, Hamburg

Ab wann macht es aus eurer Sicht Sinn, als Manager/in oder In your opinion, at what point does it make sense to take
Knstler/in beim Reeperbahn Festival teilzunehmen? part in the Reeperbahn Festival as a manager or artist?

Man sollte das Garagen-Niveau hinter sich gelassen, schon You should have left the garage behind you, had a few perfor-
ein paar Auftritte gehabt und fr sich selbst das Commit- mances, and have made the commitment to fully commit
ment getroffen haben, sich ganz der Aufgabe durchzustar- yourself to getting started. For instance, bands with members
ten zu widmen. Also zum Beispiel Bands, in denen Mitglie- who work and thus hinder flexible booking throughout the
der Jobs haben, die ein flexibles, ganzjhriges Booking year, should consider if they really can (and want to) get star-
verhindern, sollten noch einmal berprfen, ob sie so wirk- ted.
lich durchstarten knnen (und wollen).

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9.1 business- und showcase-events international business events

Ab diesem Zeitpunkt macht es Sinn, die Reeperbahn Festi- From that stage, it makes sense to attend the Reeperbahn
val Konferenz zu besuchen, von anderen zu lernen, wie sie es Festival conference, to learn from others and how they pro-
machen, die eigene Position im Markt zu analysieren, Leute ceed, to get a sense of their position in the market, and to get
kennenzulernen usw. Geht man Europa/GSA/Deutschland to know people, et cetera. If you are coming to Europe/ GSA/
als neues Territorium an, ist es wichtig, sich bewusst zu ma- Germany for the first time, you should be aware that you may
chen, dass man sich, egal wie erfolgreich man in der Heimat need to fight to get to the top again, no matter how success-
gegebenenfalls schon ist, dort voraussichtlich wieder von ful you may be at home.
vorn nach oben durchkmpfen muss.

Nach welchen Kriterien werden die Acts fr das Reeper- How are the acts for the Reeperbahn Festival chosen?
bahn-Festival ausgewhlt?

Es gibt zwei Wege, um beim Reeperbahn Festival im offiziel- There are two ways to get on to the Reeperbahn Festivals offi-
len Programm zu spielen. Fr beide gilt primr der qualitati- cial program. For each, the standard for quality content of our
ve inhaltliche Anspruch unseres Festivals und dann das in- festival and international potential applies. In addition to the-
ternationale Potential. Fr das kommerzielle Programm ist, se two criteria, relevance to our target group is essential for
nach diesen beiden, die Relevanz fr unsere Zielgruppe es- the commercial program. In the end, we live from ticket sales.
sentiell - schlielich leben wir vom Ticket-Sale. Fr das mit For the curated showcase program with our partners, we can
Partnern kuratierte Showcase-Programm knnen wir uns fully concentrate on the first two criteria and more freely de-
ganz auf die beiden ersten Kriterien konzentrieren und freier cide if a band works qualitatively or based on content. As a
entscheiden, ob eine Band inhaltlich und qualitativ passt melting pot for the international and continental Europe mu-
oder nicht. Als Schmelztiegel fr den internationalen und sic market, it also only makes sense to put artists on the pro-
kontinentaleuropischen Musikmarkt macht es natrlich gram who are successful in their own countries and are pre-
nur Sinn, das Programm mit Knstlern zu besetzen, die ber pared to be on the international stage.
den Erfolg in ihrem Heimatland hinaus bereit sind, internati-
onale Wege zu gehen.

Welche sind die grundlegenden Themen, die Euer begleiten- What are the fundamental topics that have determined the
des Diskussions- und Kongressprogramm in den vergange- accompanying discussion and conference program?
nen Jahren bestimmt haben?

Die Musikwirtschaft mit all ihren Aspekten ist der Gegen- We engage with all aspects of the music industry. We divide it
stand, mit dem wir uns beschftigen. Wir unterteilen hier in into subtopics live, media, marketing, politics, publishing, re-
die Themenfelder Live, Media, Marketing, Politics, Publishing, corded [music], startups, synching and brands, and technolo-
Recorded, Startup, Synch & Brands und Technology. Im ver- gy. Last year, we transfered some focused topics with titles
gangenen Jahr hatten wir zudem einige Themenschwer- such as Pop and Politics, Music Brands (E)Motions, and
punkte mit Titeln wie Pop and politics, Music Brands (E) Women in Music into different conference sessions. In addi-
Motions oder Women in Music, die wir in diversen Konfe- tion, ever present keywords such as copyright protection,
renz-Sessions umgesetzt haben. Daneben sind Urheber- transparence, and big data keep popping up in our conferen-
rechtsschutz, Transparenz oder Big Data Schlagworte, die ce program.
uns seit Jahren begleiten und sich in jedem unserer Konfe-
renzprogramme wiederfinden.

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10
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Tipps fr den deutschen Musikmarkt


Tips for the German Music Market!

01| Etablierung und Aufbau einer Homebase im Heimat- 01| Establishment and Development of a Domestic Home
land Base
Merke: Eine der ersten Fragen von Agenturen in One of the first questions German agents ask is how
Deutschland ist, wie etabliert ist der Act im eigenen established the act is in their home country or in other
Land bzw. in anderen Lndern. Gibt es bereits eine countries. Do they already have a fan base and releases?
Fan-Base und Verffentlichungen? Wie sehen die What do their live activities look like?
bisherigen Live-Aktivitten aus?

02| Direkter Kontakt und Face to Face 02| Direct Contact and Face to Face
Nutze auf der Partnersuche in Deutschland jede When looking for a partner in Germany, use every
Mglichkeit fr den direkten Kontakt. Vermeide opportunity for direct contact. Avoid endless emails with
endlose E-Mails mit langweiligen Bandfotos und boring band photographs and massive lists of links.
massenhaft gelisteten Links. Konzentriere das Concentrate the material and discussion only on the
Material und die Ansprache auf das Wesentliche. most fundamental points. Inform yourself which German
Erkundige dich vor der Kontaktaufnahme, welche agents already have experience collaborating with
deutschen Agenturen bereits Erfahrungen in der international acts before you make contact.
Zusammenarbeit mit internationalen Acts vorweisen
knnen.

03| Keine Verffentlichung ohne Tour und keine Tour ohne 03| No Releases without a Tour and No Tours without a
Verffentlichung Release
Auf der Suche nach Label und Booking-Agentur immer Always have two strings to your bow when searching for a
zweigleisig fahren. Die eine Seite kommt ohne die label and booking agency. You cant have one without
andere Seite nicht aus. the other.

04| In den Zeitrumen whrend der Fuball-Weltmeister- 04| Avoid Making Contact or Booking Concerts in Germany
bzw. Europameisterschaften sollte man vermeiden, during the World Cup or European Championships of
mit der Kontaktaufnahme oder Konzertaktivitten in Soccer.
Deutschland zu beginnen. There is very little attention for anything other than the
Zwei Wochen vor, whrend und bis zwei Wochen nach soccer in the two weeks before and after soccer World
stattfindenden Fuball-WMs und -EMs herrscht in Cups and European championships. European Champi-
Deutschland eine sehr niedrige Konzentrationsstufe onships 2016: June 10 July 10. World Cup 2018: June 14
fr alles auerhalb der Fuballwelt. Fuball-EM 2016: July 15.
10. Juni - 10. Juli, Fuball-WM 2018: 14. Juni - 15. Juli.

05| Promotion auch mit traditionellen Werkzeugen 05| Also Promote through Traditional Mediums
Je nach Musikrichtung kann die CD fr Journalisten Depending on the type of music, the CD is still a promoti-
und Business in Deutschland als Promotion-Element on tool for journalists and business in Germany. The
nach wie vor eingesetzt werden. Das Booklet spielt booklet is an important component of the first
eine wichtige Rolle fr den ersten Eindruck. Die impression. Digital promotion still has not been able to
digitale Promotion hat die traditionellen Tontrger in entirely replace traditional physical sound recordings in
Deutschland nach wie vor nicht vollstndig ersetzen Germany. Dont forget label codes when using
knnen. Auch fr den Einsatz von Promo-CDs bitte promo-CDs.
nicht den Label-Code vergessen.

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10 Tipps fr den deutschen musikmarkt tips for the german music market

06| Verffentlichungen ber die Homepage, Facebook und 06| Use Homepages, Facebook Sites, and All Other Media to
alle weiteren Medien auf aktuellen Stand bringen Update Interested Parties
Vor der Kontaktaufnahme sollten die Homepage und Before establishing contact, update the homepage and
eigene virtuelle Plattformen aktualisiert werden. virtual platforms such as Facebook. Poor quality videos,
Videos mit schlechten Konzertaufnahmen, schlechtem terrible sound, and anything superfluous should be
Sound sowie alle berflssigen Informationen sollten removed from the web.
aus dem Netz genommen werden.

07| Publishing Deals 07| Publishing Deals


Fr Publishingdeals von Marktneulingen in Deutsch- As a market newcomer in Germany, only grant exclusive
land sollte man in den seltensten Fllen die langfristi- rights on rare occasions. Instead, first agree on project
gen Exklusivrechte vergeben, sondern erst einmal related deals. Different publishing cultures are meeting
projektbezogene Deals vereinbaren. Hier treffen and a good project related publishing deal can help the
unterschiedliche Verlagskulturen aufeinander. Ein search for a label or booking agency.
guter projektbezogener Verlagsdeal kann bei der Suche
nach einem Label oder einer Booking-Agentur hilfreich
sein.

08| Merchandise 08| Merchandise


Der Verkauf von Merchandise-Artikeln und Tontrgern The sale of merchandise and sound recordings at
im Rahmen von Konzerten ist sehr beliebt und kann als concerts is very popular and can be an important source
eine wichtige Einnahmequelle genutzt werden. Die of income. Merchandise production can be
Produktion von Merchandise-Artikeln kann man in processed in Germany.
Deutschland abwickeln.

09| Touren durch Deutschland 09| Touring in Germany


Konzentriere dich bei deinen Touren nicht nur auf die Dont concentrate tours solely on major urban areas like
Zentren Berlin, Hamburg, Mnchen, Kln und Frankfurt. Berlin, Hamburg, Munich, Cologne, and Frankfurt. Many
In vielen kleineren bzw. mittleren Stdten und so smaller and mid-sized cities, and even some villages offer
manchem Dorf befinden sich hervorragend organisier- excellent, organized locations. The excess supply in major
te Locations. Das berangebot in den Zentren kann fr urban areas can hinder ticket sales and media attention.
den Ticket-Verkauf und die mediale Aufmerksamkeit The fastest way to the stage in Berlin is sometimes
zum Problem werden. Mit erfolgreichen Konzerten in through successful concerts in the province.
der Provinz kommt man manchmal schneller auf die
groen Bhnen der Hauptstadt als auf direktem Weg.

10| Touren in Deutschland mit deutscher 10| Touring in Germany with a German Booking Agent
Booking-Agentur
Internationale Exklusive-Vertrge fr Touren in Europa Take time to consider signing international exclusive
sollten vor dem Abschluss gut berlegt sein. Fr das contracts for tours in Europe. Signing touring contracts in
Touren in Deutschland empfiehlt sich direkt mit einer Germany is best done working directly with a German
deutschen Booking-Agentur zusammenzuarbeiten. Der booking agency. Making a deal with an English agent, for
Deal mit einem englischen Agenten kann dem Knstler example, can only be lucrative for the artist, for example,
viel bringen, wenn dieser wirklich imstande ist, zum when the agency is truly able to assemble a good
Beispiel eine gute Support-Tour in Deutschland und support tour in Germany.
Europa zu ermglichen.

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Tipps fr den deutschen musikmarkt tips for the german music market 10

11| Sound Diplomacy 11| Sound Diplomacy


Sound Diplomacy kann als deutsche Musik-Botschaft The agency Sound Diplomacy is considered the embassy
fr die Beratung und Begleitung von Musik-Projekten of German music. It advises and supervises music
und Ideen beschrieben werden, die speziell fr den projects and ideas that are specially tailored for the local
hiesigen Musikmarkt zugeschnitten werden sollen music market.
www.sounddiplomacy.com www.sounddiplomacy.com

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impressum

Berlin Music Commission eG


The Music Business Network of Berlin
Brckenstr. 1
10179 Berlin

Phone. +49.30.8643.1513
E-Mail.contact@berlin-music-commission.de

Gestaltung
Carolin Kott | www.typolei.de

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