Facultad de Humanidades

Licenciatura en Produccin y Direccin de

Televisin, Cine y Radio.
Produccin de Medios Audiovisuales, eventos
y espectculos.

Marketing del Audiovisual.

Marketing de Medios y Espectculos.
Matrices de anlisis

003542 Profesor Titular:

Lic. Alejandro Lanuque
 Matriz BCG
Matriz de George YIP
Matriz de Estrategias Genricas
 Modelos de Anlisis de Negocios
Modelo Boston Consulting Group

La utilizamos para hacer un anlisis interno de nuestra Cartera de

Negocios.

La utilizamos para hacer un anlisis externo del mercado,

focalizandonos en nuestra competencia.

A travs de estos anlisis, tomo decisiones estratgicas.

Cada elemento genera una contribucin particular relacionada

con el crecimiento y la rentabilidad.

Cada negocio se coloca en una grilla de 4 cuadrantes.

A partir de la categorizacin de los negocios aparecen implicancias

entre las que destaca la transferencia de fondos entre negocios.
Implicancias para el Posicionamiento
Matriz Tradicional BCG

Estrategia en Rentabilidad Flujo

Tipo funcin Inversin
del de
Negocio Participacin Requerida
en Mercado Negocio Fondos

Crecer Alrededor
de cero
Estrellas o Alta Alta levemente
Mantenerse negativo

Vacas Altamente
Mantenerse Alta Baja
Lecheras Positivo

Signos Nula Altamente

Crecer Muy Alta
? Negativa Negativo

Cosechar Baja
Perros Desinvertir Positivo
Desinvertir Negativa
 Modelos de Anlisis de Negocios
Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes

Alta
Negocios Negocios Estrella
Vaca Lechera

Rentabilidad
Negocios
Negocios Perro Signos de Interrogacin

Ventajas Competitivas
?

Rentabilidad
Baja
Bajo Riesgo Alto Riesgo

Atraccin del Sector

 Modelos de Anlisis de Negocios
Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes Negocios Signos
de Interrogacin - Question Marks Business

? Cuadrante Inferior Derecho.

? Negocios nuevos que pueden tomar cualquier direccin.
? Demandan significativas y permanentes cantidades de fondos sin
producir retornos importantes.
? Requieren flujos de fondos de otros negocios.
? Como negocio nuevo su poder competitivo es dbil, el cual se
aumenta mediante inversiones; caso contrario, se transforma en
Perros al decrecer atraccin del mercado.
? Objetivo de estos negocios es el de transformarlos en Estrellas,
ganando poder competitivo en tanto el mercado contine activo.
? Si cambia la tendencia y decrece la atraccin del mercado, lo
recomendable sera salir del negocio.
 Modelos de Anlisis de Negocios
Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes
Negocios Estrella - Stars Business

? Cuadrante Superior Derecho.

? El negocio estrella es un privilegio de pocos.
? Estos negocios crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de
efectivo para mantener su posicin con recursos auto
generados, que deben reinvertirse para no perder poder
competitivo, ni decrecer la atraccin por el negocio, corriendo el
riesgo de transformarse en Perro (negocio efmero y perdedor).
? El objetivo a mediano plazo de un Negocio Estrella es
convertirse en Vaca Lechera (cosecha sin necesidad de
invertir).
? El negocio Estrella representa las mejores oportunidades en
trminos de crecimiento de las utilidades y de inversin que
poseen las empresas.
 Modelos de Anlisis de Negocios
Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes
Negocios Perros - Dog Business

? Cuadrante Inferior Izquierdo - Contraste total con Vaca Lechera.

? Baja posicin competitiva lo condena a utilidades muy pobres.
? Recursos necesarios para inversin mayores que ventas
generadas, sobre todo cuando hay una alta inflacin.
? Negocio se convierte en una trampa de efectivo, a menos que
logren evitar mayores inversiones en la actividad y se obtengan
ingresos marginales positivos.
? Gran cantidad de negocios de muchas empresas estn en esta
categora.
 Matriz de Nuevas Entradas YIP
4 Estrategias de Entrada a un sector industrial

ATAQUE FRONTAL GUERRA RELAMPAGO

Entrar sorpresivamente a un sector que
El ms arriesgado al requerir gran cantidad
de recursos para poder superar las barreras
dejar obsoleto al anterior
de entrada que ha puesto el Lder del sector. Se necesitan recursos suficientes para
Factible en empresas con ventajas generar negocio estrella si pasar por
competitivas dinmicas que hagan frente al

que el Lder
la cuadrante incgnita (BCG)
desgaste de atacar al Lder.

Mas Recursos
Alternativa para Cooperativas

MINI DUPLICA ATAQUE LATERAL

No es una estrategia recomendada Menos recursos que Guerra Relmpago

Implica generar un Negocio Perro Aumenta el riesgo en cuanto
Al no tener ventajas competitivas no se al tiempo posible de respuesta del Lder

que el Lder
logra rentabilidad Genera un Negocio Incgnita

Menos Recursos
Igual Estrategia que el Lder Distinta Estrategia que el Lder
 Estrategias Genricas - Porter
Se debe elegir una Estrategia Genrica
Lder en Costo
LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS
Se basa en costos reales ms bajos que
todos los competidores
Estrategia ligada a economa de escala
Aplicable a negocios estrella / vaca lechera
Tomar mercado con bajo costo, productos
Para todo
el Mercado
estandarizados y masivos, precios bajos
LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTO
Estrategia similar a LTC
Aplicable a nichos especficos o
segmentos de la demanda
o Segmento
Para un Nicho
Lder en Diferenciacin
LIDERAZGO EN DIFERENCIACION
Diferencias producto o servicio y todo lo
asociados a stos, creando caractersticas
percibidas por el cliente como nicas
Diferenciacin adopta diversas formas:
diseo, imagen marca, tecnologa,
atributos producto, red ventas, etc.
Se basa en tomar todo un mercado.
LIDERAZGO ENFOCADO
EN DIFERENCIACION
Se basa en actuar sobre un determinado
segmento de mercado o nicho especfico,
un grupo particular de consumidores,
un mercado geogrfico o especfico,
u otras formas diferentes de segmentacin
 Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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 Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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 Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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