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PLANTA DE RECICLAJE DE
PLSTICOS
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ESTUDIO DE MERCADO

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Julin Pernett Ceballos, Jenifer Cubillos; Keydis

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Perea; Pedro Orozco; Bram Nieto Hernndez.

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1) DEFINICION DEL PROBLEMA
(1) Queremos estudiar el mercado en el cual se va a desempear la
planta de reciclaje de plsticos potencialmente para que la
empresa a realizar no presente perdidas y pueda ser rentable en
el mercado. Queremos conocer la oferta y la demanda del plstico
en el mercado, cuanto es su precio como factor de produccin y
como factor de reciclaje. Nuestro objetivo es establecer un precio,
unos demandantes y la oferta necesaria para la produccin de
reciclaje de plsticos en la ciudad de Valledupar.
2) ANLISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL
a) ANALISIS INTERNO
i) ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES: La sociedad del
proyecto cuenta con un activo de 5000000 de pesos colombianos y
un pasivo de 63000 pesos colombianos, lo que da un capital neto de
4937000 de pesos colombianos.
ii) ANALISIS DE COSTES: Suponemos segn el estudio de costes que se
ha realizado con anterioridad que es necesario para maquinaria
aproximadamente 125 millones de pesos colombianos, para personal
5 millones de pesos mensuales inicialmente y 3 millones de pesos
para alquiler y servicios pblicos.
iii) MARKETING MIX: Tenemos un producto de plstico reciclado abalado
en dos formas, una en forma de peletz y otra en forma artesanal.
Asumimos que el kilogramo de peletz maneja un precio de 4000
pesos colombianos, segn sea la artesana as ser su precio. Se
promocionar por medios impresos como volantes y peridicos, por
medios informticos y radiales. La distribucin ser realizada en
pacas por medio de un camin exclusivo para tal fin.
iv) DETERMINACION DE MERCADO POTENCIAL: Los mercados a los cuales
estn dirigidos los productos como lo son los peletz y las artesanas
son las empresas de plsticos-cracking y las personas naturales-
distribuidores respectivamente.
v) ESTUDIO DE ACTITUDES Y ESPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO:
Segn encuestas realizadas a un grupo de 20 personas interesadas
en los productos se ha podido establecer que es necesario un
producto de color uniforme, se quiere plstico negro, plstico
transparente y plstico sin tratar para madera plstica para dar
texturas y colores. Las artesanas las quieren de alta calidad, son
enfticos al decir que las cosas recicladas de plstico son muy poco
calidosas, entonces se exigir mucha calidad en la terminacin de los
productos.
b) ANALISIS EXTERNO
i) MACROENTORNO
(1) ENTORNO ECONOMICO: Se asume que las industrias que
comprarn la produccin de peletz estn en capacidad de pagar
por su precio, asumimos ingresos medio altos e ingresos altos. Las
 personas naturales que quieran comprar los productos
artesanales pertenecen a todos los estratos sociales, por ende, la
tenencia de capital es variada.
(2) ENTORNO LEGAL: La empresa queda excluida de impuestos por
ser tecnologa extranjera en pro del medio ambiente. Es
totalmente factible y hbil la tenencia de las maquinarias, y la
empresa como tal en si. Se hace necesario tener papeles al da.
(3) ENTORNO SOCIOCULTURAL: Todos los sectores de la ciudad estn
de acuerdo y apoyan la labor del reciclaje, por lo que ser
beneficioso para el proyecto.
(4) ENTORNO TECNOLOGICO: La tecnologa a usar ser la tecnologa
mas general que se pueda esperar de una planta de reciclaje, la
ms avanzada es propiedad de las industrias de plsticos y
craking.
ii) ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA: No existen
otras empresas semejantes en el rea local o departamental.
iii) INDICE DE SATURACION DEL MERCADO POTENCIAL: Al no haber
competencia sera del 100%.
iv) ESPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Se
asume la existencia de la empresa y su mercado mientras existan
plsticos, residuos solidos y no sea prohibido su uso.
3) ANALISIS DAFO.
a) Debilidades: La empresa no cuenta con experiencia en el mbito ni su
equipo de trabajo, es un mercado nuevo que se empezar a mover y el
cual dar lugar a otras fuentes de competencia.
b) Amenazas: La posible competencia, el abaratamiento de los precios, la
calidad del producto ir disminuyendo si no se tiene material de segunda
categora.
c) Fortalezas: Somos pioneros en la ciudad con esta idea innovadora.
d) Oportunidades: Es bastante bueno ingresar al negocio como pioneros
para cubrir la mayora del mercado y tomar buen nombre, adems de
crear mas experiencia en le sector.
4) DEFINICION DE OBJETIVOS:
a) Realizar el estudio de mercado para ver si se puede incursionar en el
negocio.
b) Determinar la oferta y la demanda real del mercado en cuanto al
reciclaje de plsticos.
c) Determinar los posibles acreedores y clientes de la produccin.
1. NOMBRE DE LA EMPRESA: Peletzcesar. S.A.
2. SITUACION JURDICA: Empresa en formacin.
3. Registro mercantil: Peletzcesar Sociedad annima ubicada en el municipio
de Valledupar Carrera 19 E numero 13 c bis 21 en el barrio las Flores
certificada ante la cmara de comercio del municipio de Valledupar con el
numero 320065863.
4. Los socios capitalizarn la empresa por medio el cual sea monetario o en
bienes inmobiliarios. Se le presentar este proyecto a la oficina de
planeacin y desarrollo universitario para obtener una parte del capital
5. Accionistas:
Jenifer cubillos: 40%
Julin Pernett: 20%
Bram nieto: 10%
Pedro Orozco: 10%
Keydis Perea: 20%
6. Sede jurdica: Se encuentra localizada en el municipio de Valledupar
Departamento del Cesar, en la carrera 19 E numero 13 c bis 21 del barrio
Las Flores.
7. Curriculum Vitae: Ver anexos.
8. Aspectos legales: Ver anexos.

ESTUDIO DE MERCADO.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO, CARACTERISTICAS Y USO: El producto

ofrecido por nuestra empresa se basa en varios componentes; en los cuales
esta el servicio de recoleccin de residuos plsticos, papel y cartn; se
encuentra tambin el proceso posterior al reciclaje hasta la creacin de
pellets para su venta a empresas productoras de plsticos; tambin se
ofrece el procesamiento de papel como blanqueado, mezclado, creacin de
pasta de papel y sus derivados; el procesamiento del cartn para su
reutilizacin o uso como materia prima. Igualmente se realizarn obras
artesanales en cuanto se obtengan los materiales precisos para hacerlos,
diseos y utilidades varias.
DEMANDA DEL PRODUCTO: Los demandantes de los productos ofrecidos por
nuestra empresa son las empresas dedicadas a la produccin de plsticos,
papeles y cartn; las personas naturales y/o jurdicas que requieran el
servicio de recoleccin de residuos reciclables ya citados y las personas del
comn que quieran adquirir productos artesanales hechos a mano; en el
 municipio de Valledupar. Para determinar la demanda total de la produccin
de plstico, papel y cartn reciclable que vamos a adquirir de la zona
durante los prximos 2 aos. Se consult en primer lugar a las industrias
productoras de plstico, cartn y papel del municipio de Valledupar. En
promedio anual de 420 toneladas.
OFERTA DEL PRODUCTO: Actualmente existe una empresa la cual hace la
recoleccin puerta a puerta, conformada por 60 personas en la cooperativa
coorenacer. Recogen los residuos solidos en 11 barrios del norte de
Valledupar. Tienen proyectos avalados por administraciones pasadas
municipales para tratar los residuos solidos in situ. No se sabe de otra
empresa avalada legalmente por alguna jurisdiccin o institucin para tales
obras. Como consecuencia de la estratgica localizacin de la nueva planta
de tratamiento de residuos solidos (a excepcin de metales y vidrio), la
oferta de este producto cuenta con la ventaja que ser la primera en
recolectar y tratar los residuos solidos, a eso hay que sumarle la inclusin al
mercado laboral de jvenes profesionales sin experiencia laboral. Esto
significa que existir ms control de parte de manos privadas ante la
situacin de la mala disposicin de residuos solidos en el municipio de
Valledupar en el Departamento del Cesar.
MERCADO POTENCIAL: De acuerdo con los datos obtenidos de la oferta y la
demanda del mercado, deducimos que el mercado aun mantiene una
elevada oferta y una elevada demanda aun sin cubrir, por lo cual existe una
demanda insatisfecha y una oferta muy pequea.
FORMACION DEL PRECIO: Por su caracterstica fsico-qumica, por su uso ya
presentan un precio generalizado pero no estandarizado. Si tenemos el
control monoplico del mercado con esta empresa, podemos colocar el
precio un poco ms alto que el del mercado para obtener ms ingresos,
pero siempre menor al precio del producto ms el transporte de otras partes
del pas como la ciudad de Barranquilla o Bucaramanga. En el caso de que
exista otra empresa con la maquinaria mejor o igual a la nuestra
procederemos a bajar los precios del producto para competir con ellos.
Se usar el mtodo de la regresin para determinar el precio
correspondiente segn los precios de la ciudad de Bogot porque cuenta
con mayor experiencia y datos censados reales.

La comercializacin del producto se tiene previsto realizarla en forma

directa en todas las empresas que requieran de nuestros servicios y
productos, personas naturales y jurdicas.