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MARKETING EM VDEOS: APRENDA COMO OBTER

MAIS RESULTADOS COM UMA ESTRATGIA DE
VIDEOS ONLINE
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ESTE EBOOK
BSICO INTERMEDIRIO AVANADO
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais Se voc est comeando a Nestes materiais o Estes so os materiais mais
objetivos aqui na Rock trabalhar com marketing de contedo voltado para complexos produzidos pela
Content ensinar. Para conteudo, marketing digital as pessoas que j esto Rock Content. Para usufruir
que consigamos alcanar ou inbound marketing este mais familiarizadas com ao mximo os contedos
esta idea, produzimos contedo exatamente alguns dos conceitos de avanados que produzimos,
posts, ebooks, whitepapers, o que voc precisa. Aqui marketing digital. Este tipo essencial que voc
webinars, infogrficos e abordaremos alguns de contedo costuma ser esteja em dia com o que
uma infinidade de materiais assuntos de maneira bem um pouco mais aprofundado acontece no mundo digital.
que so feitos apenas introdutria e da forma mais e aqui costumamos Nossos materiais avanados
para voc. Apesar disso, didtica possvel. Estes so apresentar algumas so para profissionais
alguns conceitos so mais os principais contedos para solues para problemas com experincia na rea
introdutrios enquanto quem deseja comear a um pouco mais complexos. que esto em busca de
outros so avanados. aprender algo novo! conhecimentos avanados.
Agora voc confere qual
o grau de conhecimento
necessrio para usufruir ao
mximo deste contedo. [ ESTE E-BOOK! ]
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SUMRIO
[ 04 ] SOBRE OS [ 24 ] COMO USAR VDEOS EM UMA [ 35 ] HORA DE CRIAR
AUTORES ESTRATGIA DE MARKETING OS VDEOS
DE CONTEDO?

[ 05 ] INTRODUO [ 25 ] COMO OS VDEOS SO [ 45 ] COMO A ROCK CONTENT

UTILIZADOS NO FUNIL TRABALHA COM VDEOS
DE VENDAS

[ 06 ] HISTRIA DO VDEO [ 27 ] SEO PARA VDEOS [ 48 ] COMO A SAMBA TECH

NA INTERNET TRABALHA COM VDEOS

[ 09 ] POR QUE [ 28 ] IMPACTO DE VDEOS [ 52 ] CONCLUSO

USAR VDEOS? EM SEO ON PAGE

[ 13 ] TIPOS DE VDEOS [ 30 ] FUTURO DO [ 54 ] SOBRE A

E OS OBJETIVOS DE MARKETING DE SAMBA TECH
CADA UM DELES CONTEDO EM VDEOS

[ 18 ] BOAS PRTICAS [ 31 ] PLATAFORMA [ 56 ] SOBRE A

DE VDEOS DE VDEOS ROCK CONTENT
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TEXTO

RENATO MESQUITA VITOR PEANHA GUILHERME VALGAS

Marketing Manager Founder Head of Business Communication
@ Rock Content @ Rock Content @ Samba Tech
renato@rockcontent.com pecanha@rockcontent.com guilherme.valgas@sambatech.com.br

DESIGN

REDATOR ROCK CONTENT

Este contedo foi produzido por um dos mais
de 2000 redatores da base da Rock Content.

Quer contedo legal assim no seu blog?

Fale com um consultor!
THIAGO SOUZA
Graphic Designer
@ Rock Content
thiago.souza@rockcontent.com
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INTRODUO
Se existe um tipo de contedo que vem
chamando a ateno dos times de marketing
e dos consumidores o vdeo!

Cada vez mais contedo criado, mais

campanhas criativas so feitas e mais
consumidores se engajam por meio de
material audiovisual.

Para voc no ficar de fora dessa,

resolvemos criar um guia completo
sobre marketing em vdeos! Tudo o que
voc precisa saber para criar, executar e
mensurar os resultados de uma estratgia
efetiva. Alm disso, vamos mostrar muitos
insights, nmeros e tendncias para te
convencer que voc precisa inserir vdeos
na sua estratgia de marketing.

PREPARADO? SENTE EM UMA

CADEIRA CONFORTVEL, SEPARE
UMA BEBIDA GELADA, TIRA-GOSTOS
E VAMOS COMEAR!

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HISTRIA DO VDEO NA INTERNET
INCIO DOS VDEOS NA INTERNET
Se pararmos para pensar, vdeos na internet
so muito, muito novos. A AppleTV e o
GoogleTV foram criados h cerca de 5 anos
e o YouTube foi fundado em 2005. Mas
vamos mais a fundo.
Tudo comeou quando um grupo de
entusiastas de vdeos online se reuniu em
Nova York, exatamente no dia 22 de janeiro
de 2005. Eles foram os primeiros usurios
a criar e a compartilhar vdeos online, seja
como vlogs, aulas ou simplesmente vdeos
dirios. A partir da, tudo decolou.
O YouTube foi fundado em fevereiro de
2005 e o primeiro vdeo foi postado em abril.
A Apple lanou um sistema de podcasts
6
atravs do iTunes e, mais tarde naquele
ano, o iPod Video que tornou a portabilidade
de vdeos uma realidade. Nesse mesmo
ano, foi lanado o Rocketboom: um
videolog dirio produzido pelo comediante
Andrew Baron.
A partir da, tivemos um crescimento
impressionante nos meios digitais focados
em vdeos, nas mdias, nos canais e nas
ferramentas disponveis. A maior amostra
disso (no comeo do crescimento dos
vdeos na internet) foi a compra do YouTube
pelo Google, com apenas 1 ano de vida! Em
outubro de 2006, ele foi comprado por US$
1,65 milho. Aparentemente, algum previu
o futuro, hein?

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CRESCIMENTO
Quando os usurios
perceberam que
poderiam criar contedo
e compartilh-lo online,
simplesmente por fazer
ou para compartilhar algo
interessante, o crescimento
foi inevitvel.
Um dos primeiros
exemplos a Vlogger Bree
(mais conhecida como
lonelygirl15). Ela comeou
a postar vdeos no YouTube
contando sobre o seu dia a
dia como uma adolescente.
Mas, no decorrer dos vdeos,
ela comeou a reunir e
a compartilhar fatos que
indicavam que a famlia
dela estava envolvida em
cultos e em organizaes
levemente duvidosas. No
final, descobriram que foi
7
tudo uma campanha de
marketing organizada pela
EQAL. Nesse episdio,
tivemos o primeiro indcio de
marketing digital por meio
de vdeos e at um episdio
da srie de TV Law & Order:
Criminal Intent foi baseado
na lonelygirl15.
A criao de diversos meios
de compartilhamento
de vdeos e a constante usurios e contribui para a e a srie de vdeos da AXN
produo de contedo popularizao dos vdeos Brasil para promover suas
por parte dos usurios online. sries (voc pode v-los aqui
foi o primeiro passo para e aqui).
que material audiovisual Voc se lembra como vdeos
chamasse a ateno virais se tornaram uma Vdeos virais comearam
de empresas, agncias, tendncia? Desde os mais de forma espontnea, mas
empresrios e claro de primitivos (como o famoso serviram como um catalisador
cada vez mais usurios. arco-ris ou o Nyan Cat) para o uso de material
at os mais novos, como o audiovisual em campanhas,
S o YouTube tem recente Deadpool com a anncios e praticamente em
cerca de um bilho de hashtag #12DaysofDeadpool qualquer coisa.

STREAMING
Se voc pensa em vdeos online,
impossvel no pensar em streaming.
YouTube, Vimeo e Netflix so apenas alguns
dos exemplos de como essa forma de
transmisso de contedo veio para ficar.
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A primeira vez que uma forma de
streaming media foi utilizada aconteceu
em 1995, quando a ESPN transmitiu um
jogo de baseball para os seus assinantes
ao redor do mundo. A partir da, foi criada
uma nova tecnologia: a transmisso digital
em tempo real de dados em udio e vdeo.
Isso foi possvel por meio dos velhos
conhecidos Flash Player e Real Player. Hoje
j existem plataformas profissionais capazes
de gerenciar e distribuir vdeos e realizar
transmisses ao vivo de ponta a ponta. Uma
delas o Samba Vdeos.
Mas, desde ento, a tecnologia e os servios
disponveis aumentaram drasticamente. Na
verdade, uma tendncia dos mercados que
chegou ao Brasil h pouco tempo. Voc sabia
que a Netflix existe desde 1997 como uma
loja de aluguel de DVDs e o servio de
streaming foi adicionado em 2007?
O consumo de contedo em tempo real
a tendncia dos prximos anos. Pense na
facilidade de ter acesso a esse material
por meio de smartphones, tablets e
notebooks? A portabilidade se juntou
transmisso de dados e est levando a
demanda por informaes a outro patamar!
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POR QUE USAR VDEOS?

Desde os comerciais na TV dos anos 1960 at YouTube,
Vimeo, Snapchat, Periscope e Instagram, vdeos se tornaram
figurinhas carimbadas no nosso dia a dia. Se voc pensar
bem, at nos veculos de transporte pblico nibus, trens
e metrs contedo em formato de vdeo veiculado e
transmitido.

bem importante lembrar que eles so muito convenientes

para o pblico e extremamente eficientes para negcios.
Um usurio pode ter acesso direto do seu celular e
empresas podem explorar de toda a versatilidade, a
viralidade e a personalizao disponveis em um vdeo.

MAS ESSE S O COMEO. VAMOS DAR UMA

OLHADA NA IMPORTNCIA DOS VDEOS E QUAIS SO
AS ESTATSTICAS MAIS ATUAIS SOBRE ESSA MDIA?
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IMPORTNCIA Mas a importncia dos
DE VDEOS vdeos vai um pouco
alm. Para comear, as
plataformas de vdeo
A maioria das grandes conversam com um pblico
marcas de diferentes que est entre 18 e 49 anos,
segmentos e diferentes e o atinge mais do que TV a
mercados j percebeu cabo e propagandas. uma
que o video marketing faixa de audincia desejada
a tendncia dos prximos por muitos negcios e
anos. Mas por qu? vdeos online so excelentes
para conversar com essa
J falamos antes sobre parcela do pblico.
a facilidade e sobre a
portabilidade dos vdeos No entanto, isso no exclui
atualmente. O YouTube a possibilidade de criar
recebe mais de 1 bilho contedo para todas as
de visitantes nicos por faixas, conversar com
ms nmero que s no usurios mais jovens ou A Volkswagen lanou um
maior que as visitas do mais velhos. Na verdade,
Facebook e dispositivos marketing em vdeos uma
mveis tornaram possvel estratgia que ajuda a sua
carregar contedo para empresa a aumentar sua
qualquer lugar. visibilidade, a construir uma
identidade para a sua marca
e a mostrar para os seus
clientes atuais e futuros
como o seu negcio
funciona e por que ele
diferente da concorrncia.
Segundo a Forrester
Research, um minuto de
vdeo vale mais do que 1,8
milho de palavras. Bom,
se esse o nmero exato,
ns no sabemos, mas que
o video marketing est
cada vez mais presente nas
estratgias de marketing
das empresas inegvel!
seu pblico. preciso
trio de vdeos em 2011/2012
inspirados na saga Star
Wars e teve um total de
mais de 155 milhes de
visualizaes nos seus
vdeos veja aqui The
Force, The Dog Strikes
Back e The Bark Side (se
voc quiser se divertir ainda
mais, existe uma srie
de vdeos em resposta ao
The Bark Side!).
A viralidade dos vdeos
muito clara. Mas o ponto
principal que precisamos
analisar como o video
marketing atraiu a ateno
de marcas que faturam
alto, exatamente por
funcionarem para empresas
que no possuem um
budget to alto para investir
na produo de vdeos.
a que entra a criatividade
e o conhecimento do
criar contedo que ele
deseja assistir e com o
qual ele queira interagir.
Quando voc engaja a
sua audincia e incentiva
o compartilhamento,
o momento em que os
resultados mais expressivos
aparecem.
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ESTATSTICAS SOBRE VDEOS EM 2015

Ok, j falamos sobre a importncia dos vdeos, como

grandes marcas descobriram o poder do video marketing
e como o seu negcio pode se beneficiar do marketing em
vdeos. Agora, vamos olhar alguns nmeros sobre vdeos
em 2015?

Hoje, j so mais de um bilho de usurios assistindo vdeos

na internet, entre 18 e 49 anos, mais do que os canais de TV
a cabo. Junte a isso que, a cada ano, o nmero de pessoas
visualizando vdeos, por ms, cresce 40%.

No mobile, o tempo de visualizao de vdeos de 40

minutos, com uma taxa de crescimento de cerca de 50%
ao ano. As 100 maiores marcas globais rodam anncios no
YouTube e o investimento dos top advertisers cresce em
60% ao ano (o que quer dizer que o retorno muito bom!).
O gasto com vdeos online cresceu assustadoramente
nos ltimos anos: foi de US$ 2 bilhes em 2012 para
US$ 7 bilhes em 2015, com uma projeo de atingir US$
8,05 bilhes em 2016. Uou!
80% DOS CONSUMIDORES SE LEMBRAM ONDE
ASSISTIRAM UM VDEO ONLINE, 52% DOS
CONSUMIDORES DIZEM QUE VDEOS OS AJUDAM A
TOMAR DECISES DE COMPRAS, DEPOIMENTOS DE
CONSUMIDORES EM VDEOS AUMENTAM EM AT 6X
O NMERO DE CONVERSES E VDEOS NO E-MAIL
MARKETING PODEM AUMENTAR AS TAXAS DE
CLIQUES EM AT 96%. (FONTE: VIVER DE BLOG.)

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50% dos vdeos online totalizam 50% de
todo o trfego mobile. 65% dos usurios
que assistem vdeos assistem mais de
do vdeo. 78% dos usurios assistem vdeos
toda semana e 55% todos os dias.
Em 2015, especialistas esperam que os
vdeos vo totalizar 57% do trfego na
internet, 4x o equivalente a buscas e e-mail.
Em 2017, esse nmero vai subir para 69% e,
em 2018, 79%. 80% dos executivos seniors
assistem mais vdeos hoje do que assistiam
um ano atrs, 54% deles compartilham
vdeos com colegas de trabalho e 59%
afirmam que, se estiver disponvel vdeo
e texto, preferem assistir ao vdeo.
(Fonte: Hubspot).
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Se voc ainda tem dvidas se o seu negcio
deve investir em video marketing, vamos
ver algumas estatsticas reais de empresas:
## Vdeos em pginas de negcios no
Facebook aumentam o engajamento do
usurio final em 33%;
## Vdeos inseridos em sites aumentam o
trfego em at 55%;
## Consumidores assistem, em mdia, 13,2
milhes de anncios em vdeo por dia;
## 76% dos profissionais de marketing
planejam utilizar vdeos em campanhas
de brand awareness.
Fonte: Impactbnd
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Agora que voc j sabe por que vdeos so indispensveis para a sua
estratgia de marketing, hora de conhecer os vrios tipos de contedo
audiovisual que podem ser explorados pela sua empresa e quais so os
TIPOS DE objetivos de cada um deles!

VDEOS E OS VAMOS COMEAR?

OBJETIVOS DE ENTREVISTAS
CADA UM DELES
Entrevistas podem ser exploradas por muitas empresas. No, voc no
precisa ter um talk show na Globo para fazer vdeos entrevistando pessoas!

Muitos negcios que se posicionam como especialistas e compartilham

contedo relevante produzem vdeos entrevistando formadores de opinio,
outros especialistas e pessoas relevantes para o mercado.

Se voc tem uma escola de msica, pode entrevistar msicos relevantes

na sua regio, professores e especialistas. Um restaurante pode entrevistar
chefs, nutricionistas e especialistas da rea. Uma empresa de contabilidade
pode entrevistar economistas, contadores. As opes so infinitas!

O principal objetivo de entrevistar algum fornecer histrias e

conhecimentos que o entrevistado possui e que so relevantes para o
usurio. A experincia desse profissional e as dicas que ele vai fornecer,
alm de serem relevantes para o seu cliente, ajudam a posicionar o seu
negcio como formador (e fomentador) de opinio, tornando-se uma
referncia para futuras consultas.
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DEMONSTRAO

Se voc tem um produto ou servio, nada melhor do que

mostrar suas aplicaes prticas por meio de um vdeo.

Vdeos de demonstrao so excelentes para ajudar o usurio

final a entender como o seu negcio ou produto vai ajud-lo a
solucionar suas dvidas e seus problemas. Convenhamos: um
vdeo demonstrativo muito mais engajador do que um guia
de instrues em uma folha de papel.

Assim, voc garante que o usurio final entenda

perfeitamente como utilizar o que ele vai adquirir e tambm
ajuda suas leads na tomada de deciso.

EVENTOS AO VIVO

conhecimento (na maioria das vezes segmentado) de

Com certeza, voc j ouviu falar sobre o TED Talks, certo? profissionais que se destacam na sua rea.

Eventos ao vivo, palestras, seminrios: todos eles so
interessantes para a sua empresa se posicionar como
especialista e para compartilhar contedo com o seu pblico.
O grande atrativo de eventos que eles possibilitam
ao usurio final ter acesso a insights, experincias e
Claro, podemos criar vdeos que cobrem um evento ao
vivo, mostrando o backstage, tapete vermelho e tudo
o mais. Mas o grande atrativo para empresas mostrar
para mais usurios sejam leads, clientes ou parceiros
como o negcio promove e incentiva a transmisso e o
compartilhamento de contedo relevante.

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SLIDES
O Scribd, com certeza, j te ajudou em
algum momento da sua carreira ou at
da sua vida.
Slides com contedo e conhecimento
j fazem parte do seu dia a dia no
se esquea das suas aulas vistas em
Power Point!
Mas, para superar a monotonia dessas aulas,
os vdeos so a escolha certa. Voc pode
passar o seu conhecimento e sua expertise
por meio de slides comentados e bem
ilustrados, que vo deixar claro para a lead
todo o contedo que voc deseja passar.
E, claro, compartilhar esse contedo por
meio de uma landing page, gerar mais
leads e mostrar que voc um especialista.
15
COMO FAZER
Os famosos how-to videos nunca ficam
velhos. Se voc ensina um usurio como
fazer algo, pode ter certeza que ele nunca
ir se esquecer da sua marca.
Esse tipo de vdeo uma oportunidade para
voc mostrar aplicaes prticas do seu
produto ou servio, ou uma especialidade
do seu negcio.
Se voc tem um restaurante famoso por
um prato especfico, pode dar dicas para
os usurios que gostam de cozinhar sobre
como utilizar certo tempero ou especiaria
nos seus pratos.
Uma agncia de marketing digital pode
ensinar usurios a configurar uma campanha
de anncios online e mostrar alguns
detalhes das ferramentas.
As opes so infinitas! (Lembra do vdeo do
Peanha sobre Como fazer Landing Pages
que convertem?)

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DICAS EM VDEOS
Com o tempo, muito provvel que os seus
colaboradores e a sua empresa em geral
ganhem um conhecimento valioso sobre
a sua rea de atuao. Compartilhar dicas
por meio de vdeos excelente para atrair
mais visitantes para o seu canal ou site ,
gerar leads e conquistar novos seguidores.
importante separar dicas que sejam
relevantes para o seu pblico, que
respondam dvidas recorrentes e atraiam
mais seguidores para o seu canal.
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DEPOIMENTOS
Toda empresa gosta de clientes satisfeitos
com o servio, no mesmo? E nada
melhor do que depoimentos para mostrar
isso para todo o mundo!
Como vimos antes, vdeos de depoimentos
podem aumentar em at 600% as
converses em landing pages e em
e-mails. Esse tipo de contedo excelente
para mostrar como o usurio final percebe
o seu produto e como o problema dele foi
resolvido ao realizar uma compra.
Novamente, no existem limitaes para
vdeos de depoimentos. Se voc possui um
e-commerce, crie vdeos com depoimentos
de clientes que experienciaram uma
entrega rpida, suporte de qualidade e uma
variedade interessante de produtos.
Se voc tem um restaurante, crie
contedo que mostre a qualidade do seu
atendimento, dos seus pratos e muito mais.
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REVIEWS

Reviews so perfeitos para produtos.

uma maneira excelente de diferenciar
a sua empresa da concorrncia,
principalmente, se o que voc oferece
for de fabricao prpria.

Tambm interessante para quem

revende produtos. Voc pode
criar reviews mostrando os prs e
os contras da linha de produtos,
facilitando o processo de tomada de
deciso dos usurios.

Vamos supor que voc vende

diferentes tipos de eletrodomsticos.
possvel criar um vdeo para cada
um dos modelos disponveis de
geladeira, por exemplo, mostrando os
atributos, a litragem, o consumo de
energia, o design e muito mais.
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BOAS PRTICAS
DE VDEOS
Para o sucesso do video marketing,
contedo de qualidade indispensvel.
Mas no para por a!

EXISTEM BOAS PRTICAS PARA A

PRODUO DE VDEOS QUE VO TE
AJUDAR A CRIAR UM MATERIAL DE
SUCESSO. SEPARAMOS ALGUMAS DELAS
QUE VOC PRECISA CONHECER PARA
CRIAR CONTEDO CAMPEO!
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DEFINA UM OBJETIVO CLARO
O primeiro passo para qualquer estratgia
de sucesso ter um objetivo claro. Seja por
meio de um vdeo de depoimento ou review,
preciso ter em mente o que voc deseja
alcanar com esse material.
Separamos alguns objetivos comuns que
podem servir como um norte para o seu
negcio:
## Aumentar o trfego do site da sua
empresa;
## Aumentar o nmero de assinantes da sua
newsletter (ou RSS);
## Criar links externos para o seu site;
## Gerar leads;
## Recrutar novos colaboradores;
## Reforar a cultura da sua empresa;
## Aumentar o reconhecimento de marca
(brand awareness).
Essas so apenas algumas das opes,
mas elas so as mais comuns no mercado.
Voc pode escolher mais de uma ao mesmo
tempo, mas lembre-se de que preciso
gerenciar os esforos e medir os resultados.
CHOOSE WISELY!
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CRIE UM STORYBOARD

Storyboard uma tcnica utilizada para mapear

as diferentes partes de um vdeo. Assim, possvel
analisar e entender com clareza cada uma das etapas
do material, qual contedo ser abordado, como
ele deve ser produzido e o que ser necessrio para
cada cena.

Um storyboard bsico dividido em 3 partes:

## Tpico/tema principal;

## Script;

## Call-to-action.
O tema principal o bsico do seu vdeo. Pode ser
uma resposta a dvidas recorrentes, algo que a sua
audincia considera engraado/humorstico, aulas,
guias. Enfim, qualquer coisa!
O script o corpo do vdeo. Sero necessrias
vrias tomadas? Quais so as falas? Onde teremos
imagens? um guia sobre como o vdeo vai se
desenvolver. Neste artigo voc pode ver dicas
detalhadas sobre como construir seu roteiro.
Por fim, voc precisa de um CTA matador! Ele vai
levar o usurio ao prximo passo, seja preenchendo
um formulrio ou cadastrando o currculo na sua
base de candidatos. (Tem dvidas sobre como
criar um CTA matador? Separamos um post
especialmente para voc!).
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PRIORIZE QUALIDADE DE IMAGEM E DE SOM

Vdeos feitos direto no boa iluminao e isolamento Uma dica interessante que fazem metade do trabalho,
celular trazem agilidade considervel com o mundo ambientes vazios geram mas importante saber
e facilidade na hora de externo. muita reflexo no som. Ou como trabalhar com
gravar. S no se esquea seja, sua voz vai ecoar pelo eles. O enquadramento
de seguir as regras bsicas Calma! No preciso quarto e o udio no ficar importante nessa hora (voc
de produo para que o se esconder em uma to legal! Por isso, evite pode conhecer mais sobre
resultado final seja um caverna para isso. Um locais completamente vazios eles aqui).
contedo de alta qualidade. quarto j o suficiente. e prefira lugares que so
s prestar ateno usados normalmente para Para conferir o udio,
Imagem e som de qualidade iluminao e providenciar outras atividades (como sempre conecte um fone
so obrigatrios. Ningum alguns refletores caso escritrios, lounges e salas). na cmera (ou no microfone
quer ver pixels na tela e seja necessrio. Ter um No v para a sua cozinha! a ser usado) e confira o
ouvir caminhes passando fundo personalizado bem volume, se est saturando
na rua, certo? Para comear, interessante, principalmente Os equipamentos entram a entrada de udio
voc precisa de um bom se ele reforar a identidade como um suporte aqui. passando do limite do
espao para gravar, com visual da sua empresa. Equipamentos de qualidade microfone e se o som
est claro ntido. Sempre
faa um teste antes de
gravar para valer!

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CRIE UMA HISTRIA
O storytelling est cada vez mais presente
no marketing digital. Histrias envolventes
atraem a ateno dos usurios, incentivam a
interao e promovem o compartilhamento!
Pense no seu vdeo como um pequeno
conto, com incio, meio e fim. Crie conexes
entre as partes que vo levar o usurio at o
prximo passo e que prendam a ateno.
Crie o roteiro construindo a histria. Primeiro
apresentando o bsico, depois elaborando
sobre o tema e, ento, concluindo com a
aplicao prtica.
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CHAME OUTRAS PESSOAS
PARA PARTICIPAR DE VDEOS
Com certeza, existem formadores de opinio
no mercado que tm muito o que falar!
muito legal criar vdeos em parceria com
eles, seja uma entrevista ou um como
fazer. Mas conhecimento externo no a
nica vantagem: eles ajudam a divulgar a
sua empresa para um novo pblico, alm de
reforar a sua imagem como especialista.
Sim! Convidar outras pessoas para participar
de vdeos mostra que voc conhece sobre
o assunto e quer ajudar a difundir ainda
mais contedo.
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SEJA CONSISTENTE

Como no marketing de contedo, ser

consistente na produo de vdeos
importante. preciso produzir e
postar material de forma constante,
para manter a ateno e o interesse
dos seus seguidores.

Claro, no preciso postar vdeos

dirios (a no ser que voc crie um
videolog), mas importante manter a
consistncia das postagens.

Uma maneira interessante montar

um planejamento e produzir os vdeo
com antecedncia.

Se voc vai criar uma srie de vdeos

sobre gerao de leads, monte todo
o roteiro, grave o vdeo de uma s vez
e divida as sries na edio. Assim, a
produo fica mais gil e voc j tem
material para algumas boas semanas!

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A esse ponto, ns sabemos que voc est
considerando investir em marketing em
vdeos. Muito bem!
Mas como inserir contedo audiovisual em
COMO USAR uma estratgia de marketing de contedo?
VDEOS EM UMA Basicamente, voc pode inseri-lo em
branding, no funil de vendas e em relaes
ESTRATGIA DE pblicas. Logo mais vamos falar sobre funil
de vendas, ento, vamos dar uma passada
MARKETING DE rpida em branding e em RP.
CONTEDO? Vdeos podem tirar proveito do storytelling
para ajudar marcas a construir e a reforar
sua identidade no seu site, e tambm em
seus canais sociais. Por meio de contedo
que conte a histria da marca, seus valores,
24
origem e misso, e envolva o seu pblico, eles
so capazes de oferecer uma experincia
mais rica do que qualquer outro meio.
Para trabalhar suas relaes pblicas, vdeos
podem ser uma carta na manga!
Sabe aquele tema polmico sobre o seu
mercado? Responda com vdeos curtos
de algum colaborador com uma posio
relevante e conhecimento do assunto. Voc
tambm pode mostrar nmeros, resultados
e projees em vdeos curtos, explicativos,
que vo deixar claro para a sua audincia
como est o negcio (essa uma boa ideia
para acionistas!).
AGORA, VAMOS AO FUNIL DE VENDAS!
 25
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COMO OS VDEOS
SO UTILIZADOS
NO FUNIL DE VENDAS
VDEOS PARA TOPO DE FUNIL

Na hora de atrair mais visitantes para o seu blog ou site,

vdeos caem como uma luva!

Apesar de no ser totalmente relacionado com o marketing

de contedo, anncios em vdeo no Facebook, Twitter,
YouTube e LinkedIn so excelentes para atrair trfego, e
funcionam como combustvel para seus contedos.

Lembra dos vdeos em landing pages? Segundo o

Unbounce, eles podem aumentar as converses em
at 80%. Um vdeo customizado aumenta as taxas de
converso porque ele funciona em conjunto com o CTA
principal da sua LP.

Na Rock Content, os vdeos so usados basicamente neste

momento. Com o foco de educar o mercado e atrair novos
contatos, a srie Contedo e Marketing, do Vitor Peanha,
um case de sucesso da Rock.
 26
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VDEOS PARA exemplo) e tambm como esto to interessados Um consumidor recebe,

MEIO DE FUNIL introdues para contedos sobre quem fornece o em mdia, 10 e-mails com
bloqueados (contedos produto, quanto o que e promoes por dia. Se a sua
em que necessrio se quanto custa. mensagem no se destacar,
Contedo educacional inscrever, preencher um voc no vai conquistar
uma parte importante do form ou algo similar). Quando dois concorrentes essa venda. Ento, vdeo
marketing de contedo. esto no preo e so neles!
Ensinar e demonstrar uma No se esquea dos e-mails! similares em qualidade e
das melhores formas de Esses mesmos vdeos em preo, aquele que tem Na Samba Tech, os vdeos
converso. A sua lead v, na podem aumentar as suas a identidade mais clara esto presentes em todo o
prtica, como utilizar o seu taxas de converso e de que deixa a sua marca mais funil, entretanto, o Fundo
produto ou servio e entende click-through rate. ntida quem sai na frente. de Funil tem gerado
como ele pode ajud-la. A qualidade percebida pelo resultados surpreendentes.
VDEOS PARA cliente costuma ser o fator O vdeo, nessa etapa, tem
Vdeos so agradveis e FUNDO DE FUNIL decisivo na hora da compra. o objetivo de acelerar o
oferecem uma experincia Sales Cycle por meio de
que promete ser curta e Os vdeos no so uma oferta final para a lead.
interessante. Em alguns Para a maioria das empresas, alternativas apenas para Utilizamos nossos diretores,
minutos, voc pode explicar contedo de fundo de funil mostrar nmeros relativos de Marketing e de Vendas,
o que levaria algumas significa material relacionado ao seu negcio (relatrios, para enviar uma mensagem
centenas (ou milhares) de aos produtos, aos atributos balanos, rendimentos diretamente ao prospect,
palavras em um texto no e ao preo, certo? Bom, nem etc.). Eles funcionam muito com uma oportunidade de
seu blog. sempre! bem para promoes e compra imperdvel. Esse
ofertas! Nada melhor do que tipo de ao gera muito
Esses vdeos podem Consumidores que esto contedo audiovisual para engajamento, senso de
ser postados no seu inclinados a fazer uma mostrar nmeros, descontos, urgncia e o resultado a
blog, compartilhados ao compra com custos altos, porcentagens e promoes. converso em vendas.
vivo (em webinars, por ou servios de longo prazo,

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SEO PARA VDEOS
As tcnicas de search
engine optimization
tambm podem ser
aplicadas em vdeos!
As palavras-chave tambm
esto presentes aqui. Como
sempre, utilize-as no ttulo
do seu vdeo, principalmente
se voc compartilh-lo no E no deixe de inserir links
YouTube. Cerca de 28%
de todas as buscas do
Google vm do YouTube
e resultados em vdeo
tm 53% mais chances de
ganharem um clique.
Capriche na descrio do seu prprio domnio. Assim,
seu vdeo. Como em um
blog post, ele o indicador
27
que o contedo que voc
compartilhou vai ser til
para o usurio.
Transcreva o contedo
do seu vdeo, seja em um
blog post com o material
indexado ou por meio das
transcries no prprio vdeo.
externos clicveis dentro do
prprio vdeo para direcionar
os usurios at pginas com
mais informaes.
Uma ttica interessante
hospedar os seus vdeos no
ao aparecer nas buscas
e ganhar cliques, voc
aumenta a autoridade do
seu endereo na web (que
um fator relevante para
o Google!).
 28
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IMPACTO DE VDEOS
EM SEO ON PAGE
Se voc vai compartilhar os seus vdeos dentro do
seu prprio domnio, existem alguns pontos de SEO
on page que voc deve prestar ateno! Lembre-
se de sempre colocar um vdeo em cada pgina e
adequar os elementos de HTML a cada um deles.

Vamos comear claro pelo ttulo! A page title

deve representar o que o usurio ver ali, qual o
contedo presente na pgina e um breve resumo
sobre o contedo. Lembre-se de usar a palavra-
chave principal! Cada um dos ttulos deve ser nico e
100% relacionado com o vdeo.

A meta tag (ou descrio da pgina) o que

aparece nas buscas para mostrar ao usurio qual
o tema do vdeo. Escreva uma descrio fcil de ser
compreendida, direcionada para o consumidor e que
v atrair o clique at a sua pgina.
 29
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Alm disso, URLs amigveis voc est usando prints dos

so indispensveis. Voc vdeos (ou qualquer outra
pode, inclusive, criar imagem) para exemplificar
uma categoria ou seo algo ao longo do texto da VAMOS A UM EXEMPLO RPIDO DE SEO ON PAGE:
especfica para vdeos. pgina.
Assim, seu endereo ficaria: ## PAGE TITLE: VIDEO MARKETING - O GUIA
www.website.com/videos/ Para finalizar, o contedo PRTICO
marketing-em-videos. textual dentro dessa pgina
deve ser preferencialmente ## PAGE URL: www.marketingdeconteudo.com/
Os interttulos devem conter a transcrio do prprio video/video-marketing
a palavra-chave principal, vdeo. Ou seja, todo o
mas tambm dar indicaes contedo compartilhado,  1 & H2 TAGS: O QUE VIDEO MARKETING,
## H
de que um vdeo est em formato de texto. Assim, COMO FAZER VIDEO MARKETING
presente ali. Eles mostram caso haja alguma dvida,
para o Google os contedos o usurio pode consultar o ## O
 N PAGE KEYWORD: "VIDEO MARKETING",
relacionados dentro daquela texto e no precisa assistir o "MARKETING EM VDEO"
pgina. vdeo inteiro novamente.
## TRANSCRIO: UMA TRANSCRIO
No se esquea do alt text. Aproveite para atualizar o DETALHADA (E RICA EM PALAVRAS-CHAVE)
Ele mostra para o buscador seu sitemap e mostrar que SOBRE O CONTEDO DO VDEO.
qual o contedo das os vdeos esto presentes
imagens, algo muito til se nas suas pginas.
 30
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FUTURO DO MARKETING
DE CONTEDO EM VDEOS

muito provvel que os vdeos tenham

cada vez mais presena nas estratgias de
marketing de contedo.

Mas interessante ressaltar que eles no

eliminam os blog posts e os materiais ricos.
Na verdade, mais um contedo de suporte
para compartilhar com a sua audincia.

Voc pode focar a parte mais densa do

contedo em um vdeo e criar artigos de
suporte para manter o seu leitor engajado e
consumindo materiais.

Por exemplo: crie um vdeo falando sobre

nutrio de leads e artigos de suporte sobre
personas, e-mail marketing, automao e
muito mais.
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PLATAFORMA
DE VDEOS
Pensando em plataformas de
armazenamento e gesto de vdeos, hoje
temos basicamente duas opes: as
plataformas pblicas e as profissionais.

Conhea mais sobre cada uma delas e saiba

escolher a melhor opo para seu negcio.

PLATAFORMAS PBLICAS

As plataformas pblicas podem

ser utilizadas por qualquer pessoa
gratuitamente, ou por um preo mais baixo,
e so bastante populares.

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O YOUTUBE
O YouTube uma das plataformas pblicas
mais populares e a com maior nmero de
usurios atualmente. Com mais de 1 bilho
de contas ativas, ele um investimento
interessante para empresas que querem
viralizar seu contedo e atingir muitas
pessoas.
Alm disso, como o YouTube uma
empresa do Google, as atualizaes dos
algoritmos e fatores de SEO e rankeamento
funcionam muito bem para ele tambm.
No YouTube, o cadastro grtis, no existe
limites de upload por conta e o usurio
ainda conta com opes para inserir
publicidade em seus vdeos conectadas
ao AdWords.
32
Porm, existem alguns pontos negativos.
Com mais de 400 horas de contedo sendo
adicionados por minuto, seguro afirmar que
nem tudo tem uma qualidade espetacular.
Se voc est tentando se posicionar como
um profissional, estar cercado de material
com traos de spam no uma boa ideia.
No YouTube, voc tambm est lado a
lado com seu concorrente e, s vezes,
contribuindo para o sucesso dele. Como
no h como controlar os contedos
relacionados que aparecem na lateral
direita e nem o anncios que sero exibidos
no seu vdeo, voc pode facilmente estar
indicando o material da concorrncia ou at
mesmo direcionando para a pgina deles
em vez da sua.
Alm disso, em muitas empresas proibido
o acesso ao YouTube, o que prejudica a ideia
de alcanar o seu pblico enquanto eles
esto no trabalho (o que interessante para
muitas empresas).

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3 DICAS RPIDAS
PARA UTILIZAR O
YOUTUBE NO SEU
NEGCIO
## Personalize o seu canal;
## Otimize os seus vdeos
com tags, palavras-chave
e descrio;
## Transcreva o seu
contedo!
PLATAFORMAS
PROFISSIONAIS
As plataformas profissionais
de vdeo so acessveis at 500x mais rentveis
mediante pagamento de
um certo preo, porm
oferecem muito mais
recursos para que voc
se posicione como um
profissional e impulsione sua
estratgia de vdeos online.
33
Plataformas profissionais,
como o Samba Videos,
permitem que voc tenha muito melhor do que o
controle total sobre seus obtido com uma plataforma
contedos e que personalize pblica.
seu canal ou media center
por completo, desde a 3 VANTAGENS DE
insero da sua marca UTILIZAR UMA
at as recomendaes e PLATAFORMA
anncios veiculados. PROFISSIONAL PARA
SEUS VDEOS
Alm do mais, com uma boa
plataforma profissional, voc ## Seu contedo no fica a
garante que seus vdeos merc das plataformas e
tenham uma excelente ganha em estabilidade e
distribuio, sendo distribuio;
executados perfeitamente
em todos os tipos de ## Voc tem mais controle
dispositivos, e ainda conta sobre seus vdeos e
com opes de monetizao pode ganhar muito mais
dinheiro com seu material;
do que as oferecidas pelo
YouTube. ## Voc define a privacidade
de seus contedos e
Na maioria das vezes, evita cpias e distribuio
esse tipo de plataforma indesejadas.
a melhor opo para seu
negcio e tem um retorno

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REDES SOCIAIS
Algumas redes sociais
focadas ou no em
vdeo se destacaram nas
estratgias de marketing
digital. Vamos ver como elas
funcionam?
VINE
O Vine ficou famoso por
permitir vdeos criados
com at 6 segundos de
durao. A criatividade aqui
inegvel! Algumas empresas
criaram solues bem
criativas para utilizar a rede
social e diversos usurios
se tornaram famosos por
l, compartilhando diversos
vdeos e conquistando
muitos seguidores. Um
exemplo o Batdad.
(Tambm existem diversas
compilaes com os
melhores Vines).
34
PERISCOPE Recentemente, foi est sendo testada e
inserida a opo de criar ela d a opo ao usurio
O Periscope uma rede anncios direcionados se ele deseja ver, ou no,
social de streaming. Por para o Instagram e os os anncios de uma certa
meio dele, possvel vdeos so uma grande marca. Se voc quer
compartilhar aulas, palestras parte do sucesso dessa conhecer mais sobre essa
e qualquer tipo de atividade funcionalidade. Ao contrrio rede social, confira o nosso
em tempo real. Como o de publicaes normais, guia de marketing no
slogan diz, o Periscope possvel criar anncios com Snapchat para marcas!
deixa voc ver o mundo vdeos de at 15 segundos
atravs dos olhos de outras que possuem um CTA e FACEBOOK
pessoas. Conhea algumas que podem redirecionar o
marcas que esto utilizando usurio para outra pgina. O bom e velho Facebook
essa rede social. continua sendo um grande
SNAPCHAT aliado das empresas.
INSTAGRAM Vdeos tm um papel
O Snapchat cria uma muito importante no
O Instagram j um velho timeline de contedo que marketing dessa rede
conhecido de muitos dura 24 horas. possvel social, principalmente em
profissionais de marketing. compartilhar fotos e vdeos anncios. Para conhecer
Apesar de ele ter ficado sobre o seu dia a dia para os mais sobre como criar
famoso por fotos seus seguidores. anncios matadores, confira
principalmente de refeies o nosso Guia para criar
, os vdeos so uma Tambm existe a opo uma campanha efetiva de
grande parte da rede social. de anncios que ainda Facebook Ads.
 35
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HORA DE CRIAR
OS VDEOS
NADA MELHOR DO QUE VER NA PRTICA
COMO CRIAR BONS VDEOS. POR ISSO, CRIAMOS
UM PASSO A PASSO PARA VOC APLICAR NO
SEU NEGCIO! VAMOS COMEAR?

PARTE I: COMO DESENVOLVER

UMA IDEIA PARA VDEOS

Para comear, voc precisa estipular para que vai servir o

seu vdeo. A ideia principal por trs do seu contedo. Para
isso, siga esses trs passos bsicos:

## Decida qual tipo de vdeo criar (entrevista, reviews,

dicas etc.);

## Defina o objetivo do vdeo (atrair trfego, gerar leads etc.);

## Escreva um roteiro para o vdeo (o bsico com as cenas,

etapas e material necessrio para criar o contedo).

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PARTE II: COMO GRAVAR UM VDEO DE QUALIDADE
COMO ARRUMAR
O CNARIO
Organize o espao onde ser feito
o vdeo. Componha o cenrio com o
que for necessrio para compartilhar
o contedo (quadro branco, imagens
etc.) e no se esquea de decorar
com objetos que vo reforar a
imagem da sua empresa.
CMERA E TCNICAS DE
FILMAGENS
A cmera deve captar as imagens
com uma qualidade considervel
quanto maior a qualidade, melhor!
Tente manter o mnimo de 720p
(aconselhamos a trabalhar sempre
em 1080p!).
Se voc no tem uma cmera
profissional, no se preocupe: a
maioria dos smartphones hoje grava
em HD e pode ser usada para filmar
seu vdeo sem perda de qualidade.
As tcnicas de filmagem no
precisam ser muito elaboradas. Mas
no se engane por isso! preciso
pensar no enquadramento e respeitar
a famosa regra do 180o. Ou seja,
se houver uma conversa em
uma entrevista, por exemplo as
cmeras devem respeitar um ngulo
36
de 180 graus entre entrevistador e
entrevistado(s).
Procure sempre enquadrar tudo
o que for importante para o vdeo,
garantindo que a visualizao do que
for escrito em um quadro fique ntida
e que os elementos necessrios para
o vdeo possam ser interpretados.
Procure tambm sempre usar
um trip de filmagem para evitar
desnveis e vibraes na hora
de gravar.
Neste artigo, voc encontra dicas
detalhadas sobre como escolher a
melhor cmera e garantir uma boa
filmagem para suas produes.
 37
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GRAVE UDIO DE QUALIDADE

Ouvir o que est sendo falado tambm importante!

Sempre conecte um fone de ouvido sua cmera

para testar o udio. Garanta que no ocorra nenhuma
sobrecarga na captao, o que pode gerar distoro
e saturao no sinal.

Para vdeos em que apenas uma pessoa fala, o

microfone da prpria cmera pode funcionar, mas
contar com um externo o mais adequado.

No caso de mais pessoas, utilize microfones de

lapela para captar o udio de cada uma delas, ou
microfones estreo para diferenciar as vozes.

E voc sabia que tambm pode usar o seu

smartphone para captar udio? Normalmente, o
microfone desses aparelhos muito melhor do
que o que j vem integrado cmera e pode salvar
sua produo se voc no quer investir em um
aparelho profissional. Aprenda aqui como utiliz-lo
para esse propsito!

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APRENDA A USAR A LUZ
A iluminao pode determinar o sucesso ou
o fracasso do seu vdeo!
Sem uma boa luz, o seu vdeo pode ficar
muito escuro, pixelado ou at sem cor.
Alm disso, ela ajuda a remover sombras e
aumenta a claridade da sua imagem.
Uma tcnica muito simples chamada de
iluminao de trs pontos. Com ela, voc
tem a luz chave, a luz de preenchimento e a
luz traseira.
## Luz chave: a luz primria, direcionada
para a pessoa que est sendo filmada;
## Luz de preenchimento: Ela fica
lateralizada, para a esquerda ou para
a direita, e preenche o ambiente com
mais luz;
## Luz traseira: Ela fica diretamente acima
e atrs do ponto principal (geralmente,
a pessoa!). Ela remove sombras e d um
brilho bem interessante para o cabelo.
38
4 DICAS PARA ILUMINAR VDEOS
1. Evite gravar com janelas e portas de vidro
ao fundo;
2. Evite sombras;
 vite iluminaes muito agressivas. Elas
3. E
tiram a expresso das pessoas na cmera;
 onsidere adquirir painis de LED. Eles
4. C
so bem teis para resolver problemas
especficos em relao sombra, j que
permite projetar luzes especficas nos
lugares onde ela est atrapalhando.
PARTE III: COMO
EDITAR O VDEO
ESCOLHA FERRAMENTAS DE
EDIO DE VDEO ADEQUADAS
Existem vrias disponveis no mercado.
Vamos dividi-las entre as iniciantes e as
intermedirias.
 39
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As mais simples so o iMovie (disponvel

apenas para Mac), o Camtasia e o Windows
Movie Maker (disponvel apenas para
Windows).

Todos eles so super simples (tanto de

aprender quanto em suas funes) e
so uma boa alternativa para quem est
comeando e deseja realizar alguns
testes. O iMovie e o Movie Maker possuem
exportaes limitadas (apenas em .mov
e .wmv, respectivamente), mas o Camtasia
possui vrios formatos. Ele pago mas
possui uma verso free para avaliao.

Entrando nos intermedirios, o Final Cut

Pro X, o Avid Media Composer e o Adobe
Premiere so alguns dos mais conhecidos
no mercado. Todos eles possuem vrias
ferramentas para editar, criar e otimizar
vdeos. So todos pagos, mas com opes
de trial e diferentes verses. Vale a pena
pesquisar um pouco para escolher o que
vale mais a pena para voc. importante
lembrar que tambm preciso aprender a
trabalhar com as funes dos programas!

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IMPORTE O VDEO EM ESCOLHA O
UMA FERRAMENTA CONTEDO CERTO
DE EDIO E COLOQUE TUDO
JUNTO
Importar os vdeos
relativamente simples. Decupar as imagens um
Apesar de alguns programas passo importante que ajuda
terem limitaes no formato a ganhar tempo!
de exportao, importar
mdia pode ser feito no A decupagem consiste em
formato drag-and-drop. escolher o contedo que
realmente ser utilizado,
Ou seja, conecte a sua agilizando a edio. muito
cmera ao computador provvel que cerca de 50-
atravs de um cabo USB 75% do que foi gravado
ou com um carto de vai ser descartado! O que
memria e importe o resulta em uma quantidade
contedo direto para o de material razovel para
programa. ser editado.
Dentro dele, voc poder ver Quando comear, ordene
cada um dos arquivos. os arquivos, exclua as
partes que no so
relevantes, organize e crie
as passagens, fade-ins e
fade-outs. Voc pode usar
40
cuts (passagens secas entre possvel atravs dos fades
diferentes imagens) ou e da sobreposio de faixas
transies, como o dissolve dentro do programa. Assim,
(quando uma imagem se as passagens ficam mais
dissolve em uma nova). suaves.
Se precisar de uma imagem Procure sempre relacionar
para inserir no vdeo, use o o udio com o vdeo. Por
Power Point! Voc pode criar exemplo: se uma pessoa
um slide e ento export- est falando, corte a
lo em .jpeg. muito mais imagem para a que est
fcil do que cri-la direto ouvindo, enquanto a voz da
no programa de edio, primeira pessoa continua
principalmente se for um sendo reproduzida.
mais simples.
Insira msica!
DESENVOLVA
HABILIDADE DE Msica ambiente
EDIO DE ADIO excelente para moldar o
clima do vdeo e tornar a
Se voc est utilizando um experincia mais agradvel.
editor como o Final Cut
ou o Media Composer, Tome cuidado para no
possvel ter diversas tracks usar msicas protegidas por
de udio e criar transies direitos autorais. Existem
mais sutis entre elas. Isso diversos sites com udio
 41
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em direitos comuns (Creative Commons) e vrios

programas com diversas opes de trilha (o Final Cut
possui vrias).

EXPORTE SEU VDEO EM

UM FORMATO COMPARTILHVEL

Quando voc estiver satisfeito com o resultado,

hora de exportar o vdeo!

O iMovie e o Camtasia possuem configuraes que

exportam o vdeo no formato do site de destino
(como o YouTube e o Vimeo). O iMovie permite
inclusive fazer o upload do arquivo direto no site por
meio do programa.

Na maioria das vezes, voc vai exportar o seu

contedo em .avi ou .mov, o que funciona bem para
a web. Uma boa dica sempre exportar na resoluo
que foi utilizada pela cmera. Voc vai ter um arquivo
maior, mas ele vir com uma qualidade superior, j
que no houve compresso no vdeo.

Para o YouTube, sempre prefira o formato HD, em

1920x1080 (1080p) ou 1280x720 (720p).
 42
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PARTE IV: COMO PUBLICAR E PROMOVER O VDEO

UPLOAD EM ## Certifique-se que sua PROMOO DO eles estaro presentes onde

PLATAFORMAS conta compatvel com o
DE VDEO tipo de vdeo que voc vai
veicular;
Agora que voc tem o seu
vdeo, preciso mostr-lo ## Confira se voc tem
para o mundo! minutos ou vdeos
disponveis (no caso de
O primeiro passo fazer plataformas pblicas);
o upload em plataformas
de vdeo. Nesse ponto, ## Preste ateno no
bem provvel que voc formato de exportao de
tenha escolhido o seu canal cada plataforma;
preferido (seja o YouTube ou
uma plataforma profissional, ## Insira URLs para
como o Samba Vdeos). Para direcionar o usurio para
postar, preste ateno aos o seu site;
seguintes pontos:
## Crie uma boa descrio;
## Lembre-se do SEO!;
## Insira links e anotaes no
seu vdeo.
SEU VDEO so importantes, ou seja, nas
suas pginas do site, nos
Promova o seu vdeo da posts do blog e nas landing
mesma forma que voc pages.
faria com um blog post.
Indexe em uma pgina do Construir uma audincia
seu site, tute, compartilhe prpria, no seu site ou blog,
no Facebook, insira-o em super importante, pois
anncios e e-mail. voc fortalece a sua marca,
fideliza o espectador e
Voc pode utilizar das constri um ambiente de
plataformas de anncios engajamento e de converso
para mostrar o seu contedo longe dos anncios dos seus
para o mundo! concorrentes.
SITE E BLOG NA PRPRIA
PLATAFORMA DE
Seus vdeos podem ser VDEOS
parte complementar de
um post, explicao de Confira se possvel
um produto ou vrias, monetizar seu contedo
vrias outras opes! O a partir da sua prpria
importante garantir que plataforma de vdeos.
 43
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Investir em anncios e publicidade em

vdeo excelente, tanto para o seu negcio
quanto para o seu material.

E-MAIL MARKETING

Suas converses e taxa de cliques sero

muito beneficiadas por vdeos em seus
e-mails. Eles so rpidos e diretos! Mas
lembre-se de exportar um arquivo leve,
que ser aberto rapidamente pelo usurio.
E-mails que levam sculos para carregar
vo para a lixeira na certa!

SOCIAL MEDIA

Espalhe o seu contedo pelas redes sociais!

Lembre-se dos anncios em vdeo
(Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn),
mas tambm no deixe de compartilhar
organicamente, principalmente se o
contedo do vdeo for importante para a sua
comunidade de seguidores e de clientes.
Se a rede social exigir um formato
especfico, crie diferentes verses do seu
vdeo para as diferentes mdias.
MOBILE
Vdeos e mobile andam sempre juntos.
A maioria dos aparelhos otimizada para
vdeos, ento, importante pensar em
vdeos otimizados para mobile!
importante ter imagem e udio muito
bons, j que a tela dos dispositivos
relativamente menor e o udio sai por
alto-falantes menores.
 44
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PARTE V: COMO MEDIR O SUCESSO DO SEU VDEO

INDICADORES-CHAVE digitaram o endereo do seu site direto no navegador,

DE PERFORMANCE (KPIS) esse um bom sinal!

Como tudo no marketing digital, importante definir os Da mesma forma, o aumento no trfego aps o lanamento
KPIs a serem acompanhados para medir a performance de um novo vdeo mostra que os usurios interagiram com
dos seus vdeos. o material e procuraram saber sobre a sua empresa.

Como de costume, eles esto totalmente relacionados ALCANCE EM MDIAS SOCIAIS:

com o seu objetivo. Se voc quer aumentar o trfego SUBSCRIBERS NO BLOG OU NO SITE
do seu blog, acompanhe indicadores relativos a isso. Se
voc quer criar reconhecimento de marca, acompanhe o Se o seu objetivo aumentar o seu alcance social,
nmero de visitantes recorrentes e inscritos no seu canal. acompanhar os assinantes da sua newsletter e inscries
em seu site ou canal podem ser interessantes. Esses
Plataformas profissionais de vdeos online tambm so indicadores mostram que voc est engajando os usurios e
uma tima ferramenta para mensurar resultados. O incentivando-os a acompanhar novos contedos no futuro.
Samba Vdeos, por exemplo, tem uma rea de business
inteligence com informaes completas sobre o consumo
dos vdeos e o perfil da sua audincia. CONHEA O
POCKET VIDEO:
TRFEGO NO SITE: TRFEGO DIRETO A SRIE ENSINA PESSOAS E
OU BUSCA PELA EMPRESA EMPRESAS A PRODUZIREM
VDEOS COM QUALIDADE E
Para vdeos virais, trfego direto pode indicar o sucesso do BAIXO CUSTO
seu vdeo. Se aps visualizar o seu contedo, os usurios
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COMO A ROCK CONTENT

TRABALHA COM VDEOS
VITOR PEANHA

A Rock Content comeou a trabalhar com vdeos bem cedo,

menos de 6 meses aps sua fundao. A nossa primeira (e
mais bem-sucedida) iniciativa foram as aulas semanais em
que eu ensino conceitos de marketing digital, chamadas de
Contedo e Marketing.

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Uma coisa importante (e a
primeira lio desse texto) no perdoa.
que o formato do vdeo no
era nada original, j tendo
sido usado amplamente
pela internet. Na verdade,
minha maior inspirao
foram os Whiteboard
Fridays do Randy Fishkin.
Voc pode at estar se
perguntando se no um
problema copiar algum e no aparea, mostrando
j vou te responder que no
problema nenhum, desde
que o seu contedo seja
nico e interessante para a
audincia. Alm disso, com
o tempo, fui criando meu
prprio estilo.
A maior recomendao aqui
nunca copiar o contedo
inteiro de algum e tentar
levar crdito por ele. Isso
facilmente descoberto na
46
da timidez o problema marketing de contedo, o
da insegurana e udio geralmente mais
perfeccionismo, que andam importante que o vdeo,
internet e o pblico lado a lado. Muita gente pois ele que passa a
tem a mania de no estar mensagem. Alm disso,
confiante em publicar um qualquer cmera de celular
A segunda dica vdeo at que ele esteja hoje j filma em tima
importantssima desse texto perfeito. Bem, a verdade qualidade.
que voc precisa perder o que um vdeo nunca fica
medo de aparecer. Timidez perfeito, at mesmo com Desde o incio da Rock,
algo que no combina budgets milionrios. Os meus vdeos para o
com programas em vdeos. produtores simplesmente Contedo e Marketing
Voc pode at fazer um declaram que o vdeo est usam um equipamento bem
estilo de vdeo em que voc pronto. E voc deve fazer bsico: um microfone de
o mesmo. lapela ligado a um gravador
slides ou fazendo um de udio, duas luzes e uma
screencast, mas se seu E por falar em budget, cmera (que, na verdade,
objetivo gerar autoridade lembre-se da mxima: o piorou de qualidade, pois
em um assunto essa uma timo inimigo do bom. minha cmera SLR foi
pssima ideia. O pblico Faa o melhor que voc roubada e hoje uso uma
tem que se acostumar com puder com o oramento webcam).
seu rosto e, alm disso, disponvel e o segredo
ver outra pessoa gera mais para isso focar no Alm disso, no h muito
empatia que uma voz sobre contedo e investir em um segredo e as boas prticas
uma imagem. bom microfone! Sim, no do marketing de contedo
Algo diretamente
relacionado ao problema
 47
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DICA BNUS:
INCENTIVE
OUTRAS PESSOAS
DA EMPRESA A
PARTICIPAREM
DOS VDEOS
(OU AT TEREM
SUAS PRPRIAS
INICIATIVAS),
POIS ISSO GERA
AUTORIDADE PARA
SEU TIME E UMA
MANEIRA DE FAZ-
LAS SE SENTIREM
VALORIZADAS.
se aplicam normalmente: Facebook, o melhor testamos vrios outros
publique com uma publicar o vdeo l mesmo, formatos, como: entrevistas,
frequncia certa, nem que pois ele ter um alcance estudos de caso, perguntas
seja mensalmente, otimize bem melhor do que um e respostas, tutoriais etc. clientes e redatores, tutoriais
o ttulo e a descrio do vdeo externo simplesmente Alguns deram timos e entrevistas com outros
vdeo para SEO (lembre- compartilhado l. resultados enquanto outros profissionais do mercado.
se, o YouTube o segundo nem tanto, mas fica o Cada um desses tipos de
maior site de busca do E minha ltima dica : aprendizado. vdeo possui um papel
mundo), e sempre os no tenha medo de diferente e complementar
divulgue em redes sociais experimentar. Depois que Hoje, nossa estratgia para aumentar o alcance e
aps o lanamento. Ah, vimos os timos resultados oficial de vdeos inclui, alm a autoridade da marca Rock
no caso particular do do Contedo e Marketing, das aulas, webinars para Content no mercado.
 48
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COMO A SAMBATECH
TRABALHA COM VDEOS
GUILHERME VALGAS

VDEOS PARA GERAO DE LEADS

Voc sabia que os vdeos so aliados extremamente fortes

na hora de captar leads para o seu negcio? Mas, qual o
tipo de contedo certo para fazer com que estes contatos
qualificados possam virar oportunidades de negcios?

Como nos outros casos, o contedo parte essencial deste

trabalho, pois ele o que vai atrair o seu usurio e a
contrapartida que voc oferecer em troca das informaes
como nomes, telefones e e-mails. E para saber qual o
contedo certo para captar leads necessrio analisar as
particularidades de cada negcio. Depois de vrios testes
para saber quais temas geram mais converso, na Samba
Tech, optamos por oferecer contedo educativo para ajudar
os clientes ou at mesmo cases e depoimentos de clientes.

Geralmente, a captao em vdeos feito por meio do

Coletor de Leads, um box de contato que abre diretamente

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no nosso player, com possibilidade de ser exibido no
incio, meio ou fim. O ideal observar para saber qual
o momento em que eles esto mais propensos a se
cadastrar. O uso do Coletor de Leads no incio do vdeo,
por exemplo, um indicativo de que, para ter acesso ao
contedo, necessrio fornecer os dados. J no fim, deixa
em aberto para o usurio a possibilidade de oferecer suas
informaes, em troca de mais contedos relevantes e
materiais ricos.
Capriche na chamada de ao e enquanto a campanha
estiver no ar, no se esquea de analisar os resultados
do anncio, como visualizaes, leads geradas, entre
outros. Desta forma, voc perceber se h necessidade
de modificar os Call to Actions ao longo dos anncios, o
melhor tempo para exibio do Coletor de Leads de contato
e avaliar quais das opes gerou o melhor resultado.
VDEOS DE ACELERAO DE VENDAS
Um dos recursos muito utilizados para acelerar a tomada de
deciso e a efetivao do contrato entre cliente e empresa
na Samba Tech o vdeo de acelerao de vendas.
Normalmente, este vdeo gravado pelo nosso CEO, o
Gustavo Caetano ou alguns dos nossos diretores e tem
o objetivo de aproximar e gerar engajamento entre a
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Samba e o futuro cliente. Quem que no gostaria de ter
a oportunidade de falar diretamente com o presidente
ou diretor de uma empresa antes de fechar um negcio?
Neste caso, esta oportunidade dada. Por meio de um
vdeo, quebramos todas as barreiras de tempo e espao
e enviamos uma mensagem que inspire confiana
diretamente aos nossos prospects. Isso mostra como a
Samba Tech valoriza e d a eles a devida importncia.
Geralmente, o vdeo exclusivo para cada pessoa e pode
vir acompanhado de uma proposta para efetivao do
servio at certa data. Devido a este carter pessoal, os
vdeos de acelerao possuem uma excelente taxa de
converso. A maioria dos clientes que recebe a proposta
tende a fechar o negcio em funo das oportunidades que
so direcionadas a ele e a criao de uma relao slida,
aberta e de confiana por meio desta aproximao.
WORKING LIKE A BOSS
E O VDEO INSTITUCIONAL
A cultura de uma empresa formada pelo conjunto de
hbitos e costumes internos, que so praticados por todos
os colaboradores que fazem parte dela. a cultura que
ser responsvel por formar a identidade da empresa e ir
contribuir para a construo da imagem que ela passa para
seus pblicos.
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Para que a empresa Aqui na Samba Tech, Samba Tech. Essa uma lado de fora da empresa,
tenha uma cultura bem trabalhamos para manter a forma de garantir que toda a que o vdeo institucional.
estruturada, preciso que cultura de startup sempre empresa esteja em busca do Disponvel no site da
todos os colaboradores viva, pois acreditamos que mesmo objetivo e alcance empresa, ele exibe imagens
compartilhem dos valores, ela a essncia do negcio. os resultados esperados. do escritrio, do dia a dia
da misso e da viso da Todo o processo comea da empresa, o depoimento
empresa. o famoso com o time de RH, que Mas muito mais do que do CEO, Gustavo Caetano,
vestir a camisa e cuidar tem a misso de encontrar disseminar a cultura apenas falando sobre a criao da
da empresa que voc pessoas que tenham o para os funcionrios, a Samba, alm das histrias
trabalha como se fosse o esprito jovem, inovador e Samba tambm usa o de quem trabalha para
prprio dono! Esse trabalho sexy que a Samba tem. vdeo para mostrar como construir o que a empresa
de evangelizao dos ela para quem est do hoje.
colaboradores para que Alm disso, todas as
todos estejam alinhados pessoas que entram na
viso da empresa e de colmeia passam por um
onde ela quer chegar deve treinamento, a Samba
ser feito assim que novas Academy. Por meio de
pessoas chegam para vdeoaulas gravadas pelos
integrar o time de trabalho, responsveis por cada rea,
pois, quanto mais cedo durante a primeira semana
os colaboradores estiverem de empresa, os novos
ambientados cultura, colaboradores aprendem
melhor ser para os sobre a cultura, o dia a dia,
dois lados. os setores e os produtos da
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VDEOS DE PRODUTO

Ajudar as empresas a se comunicarem por meio de vdeos

online o que fazemos de melhor! Como j explicamos
nesse e-book, a comunicao por meio de vdeos tem
ganhado cada vez mais espao entre as empresas, seja
utilizando o vdeo marketing, o vdeo institucional ou o vdeo
para a comunicao interna. Por isso, incorporar essa nova
ferramenta comunicao da sua empresa a tendncia
para o momento.

Se o nosso carro chefe o vdeo online, porque no utilizar

a nossa ferramenta para apresentar o que ns oferecemos?
No nosso site, na parte de produtos, possvel assistir
aos materiais que apresentam, de forma simples, como
ajudamos empresas ou instituies que usam a nossa
ferramenta a se comunicarem melhor.

POSSVEL CONHECER
MAIS SOBRE O SAMBA VDEOS E O SAMBA
CLASS POR MEIO DOS VDEOS DISPONVEIS NO
SITE DA SAMBA TECH. L, OS PRODUTOS SO
APRESENTADOS DE ACORDO COM FERRAMENTAS
E APLICABILIDADES DE CADA UM. FICOU
INTERESSADO? ASSISTA AOS VDEOS AQUI E AQUI.
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CONCLUSO
O video marketing uma tendncia que
est, em pouco tempo, se consolidando
como uma nova ferramenta valiosa para os
times de marketing.

Contedo em vdeo atrativo, dinmico e

prende a ateno do usurio. Alm disso,
possvel condensar em alguns minutos
o que um texto de milhares de palavras
compartilharia, com a vantagem de ser
muito mais interativo em vdeo.

As grandes empresas esto aumentando

os investimentos em marketing em vdeos e Esperamos que esse contedo tenha sido,
voc tambm deveria! uma oportunidade mais uma vez, de grande ajuda para a sua
de se diferenciar da concorrncia, gerar estratgia de marketing. Crie, teste e otimize
leads, aumentar a sua comunidade as dicas que demos nesse e-book, e no
de seguidores e se posicionar como esquea de nos contar como foram os
especialista no mercado. As possibilidades resultados. Continue acompanhando o blog
so infinitas! e at a prxima!
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Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais inovadoras

da Amrica Latina, a Samba Tech ajuda centenas de empresas a se
comunicarem melhor com sua audincia atravs dos seus vdeos online.

Nossas solues de Educao Distncia, Comunicao Corporativa,

Transmisso ao Vivo e TV na Internet cuidam de todo o processo de gesto
e distribuio de um vdeo online, desde o momento em que ele sai da
cmera at ser distribudo para qualquer dispositivo conectado internet.

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