Documento Estructuración de Las Estrategias Logísticas de La Red

ESTRATEGIAS DE LA RED 1
SENA CENTRO DE GESTIN DE MERCADOS, LOGSTICA Y

TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
Tecnlogo en Gestin Logstica

Ficha 1310133
Resultado de aprendizaje:
Documento estructuracin de las estrategias logsticas de la red
Presentado a instructor:
Miriam Preciado
Presentado por:
Mara del Pilar Vsquez Serrano
Wuilser Montano Mosquera
Daniel Augusto Buitrago Ibez
Jorge Rozo Villamizar
Bucaramanga, marzo 2017

Tabla de Contenido
1 OBJETIVO GENERAL.............................................................................................................
2 Desarrollo....................................................................................................................................
2.1 Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para las
empresas nacionales?.................................................................................................... 6
2.1.1 Aspectos positivos........................................................................................... 6
2.1.2 Aspectos negativos.......................................................................................... 7
2.2 De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y
tratados comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables logsticas
que intervienen en la exportacin de bienes y servicios................................................8
2.3 De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se
aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan las
estrategias para que tenga xito en el pas de destino..................................................9
2.3.1 UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:..............................................10
2.3.2 REGISTRO COMO EXPORTADOR:....................................................................10
2.3.3 ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL:........10
2.3.4 PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:.........................................................10
2.3.5 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:..................11
2.3.6 MEDIOS DE PAGO........................................................................................... 12
2.3.7 PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):............................12
2.4 Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de
exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar para
el efecto y el procedimiento segn Proexport...............................................................12
2.4.1 Registro como exportador..............................................................................12

2.4.2 Tramitar el Registro nico Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o
SuperCade................................................................................................................ 13
2.4.3 Factura original.............................................................................................. 14
2.4.4 Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial.........................15
3 Estudio costo/beneficio modernizacin rea de produccin de Isamoda............................

Introduccin
Los acuerdos y diferentes TLC llevaran al pas a estar compitiendo con mayor
intensidad en los mercados diversos que demandaran de los sectores productivos y de las
empresas cualquiera que sea su tamao la necesidad de encontrar con estrategias claras y bien
definidas de internacionalizacin para sobrevivir en el cambiante y exigente mundo de los
negocios internacionales.
La insercin en Colombia, a travs de la poltica de TLC realizada en los ltimos
aos, est generando un nuevo escenario a corto ,mediano, y largo plazo para la economa
colombiana, siendo el inicio de la segunda apertura para Colombia iniciada en el 2002,esto
nos llev a afrontar los nuevos retos de un mundo globalizado (El espectador, 2011), sin las
excusas de la primera apertura y para ello se requiere de consultores con las habilidades y
saberes necesarios para lograr que las empresas conozcan las oportunidades de los nuevos
negocios, con miras a alcanzar los niveles de competitividad exigentes de estos mercados Al
2016 ya son 25 TLC,144 de ellos vigentes, una clara estrategia de comercio exterior y un
adecuado manejo de los negocios internacionales puede significar el xito comercial de la
empresa, conocer la estructuracin de las estrategias logsticas de la red nos encamina a la
normatividad y los tratados comerciales e internacionales en la cual la red logstica conforme
se ha ido desarrollan do el comercio internacional se han desarrollando tecnologas y
estrategias de mercado, permitiendo a las empresas desempearse con calidad total en el
manejo de mercancas, logrando como resultado final la satisfaccin total del cliente en base a
cadenas de demanda y suministro que conectan a los proveedores con los compradores finales
la cual se consideran cinco actividades fundamentales como lo es el marketing, la

contratacin, la financiacin, las barreras y la logstica ya que el conocimiento de su
naturaleza posibilidades que ofrecen y relaciones de unas con otras es esencial para el
correcto desarrollo de dichas operaciones ,y es el ltimo de los pilares del comercio
internacional. Debemos tener presente las reglas comerciales internacionales los
INCOTERMUS ya que regulan los cuatro problemas que soporta toda transaccin comercial
como la entrega de mercancas, transmisin de riesgos distribucin de gastos, tramites
documentales y derechos de aduana (Isaza, 2012).
(LA LOGISTICA) el ncleo central de nuestro estudio su importancia estriba en que la
actualidad, tanto la venta de objetos fsicos como la ejecucin de las operaciones intangibles
(financieras, de transmisin de informacin o anlogas), se consideran operaciones logsticas,
por lo que puede decirse que no hay una sola operacin internacional que pueda ser llevada a
cabo sin una accin logstica debido a que la globalizacin es un reto que debemos
enfrentarnos y mejor an beneficiarnos. Colombia debe hacer uno de los ms grandes desafos
y este no radica en que se deba hacer o no tratados comerciales con otros pases. El verdadero
reto es hacer buenos tratados donde nos beneficiemos todos de manera integral por eso es
importante contar con estrategias aprobada por los entes reguladores mundiales y nacionales
con el fin de garantizar el movimiento del comercio mundial.

1 OBJETIVO GENERAL
Conocer las estructuras de la red logstica, para responder a los diferentes requerimientos
de exportacin en las unidades de negocio.

2 Desarrollo
2.1 Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para las
empresas nacionales?
2.1.1 Aspectos positivos.
El punto principal est en generar beneficios para la economa a travs de promover el
comercio, la transferencia de recursos, capitales y conocimientos, con el fin de obtener
incrementos en nuestros indicadores econmicos.
Los dentro de los puntos positivos ms relevantes estn el mejoramiento en la
competitividad y calidad de los bienes o servicios que desarrollamos localmente. A dems se
administra de manera ms inteligente los recursos reduciendo el impacto en diferentes reas
de comercializacin.
Genera adaptacin al nuevo mercado, con mejora en los procesos productivos mucho
ms modernos y eficaces. Con estos se busca ajustes en los procesos que traen consigo mejor
capacidad de gestin, productividad, competitividad, eficiencia y profesionalismo del recurso
humano, que al final redundarn en bienestar para la poblacin (TORRES, 2013).
2.1.2 Aspectos negativos.
Dentro de los puntos negativos es la existencia de desequilibrios entre los subsidios
que recibe el sector agrcola colombiano y los que tienen los agricultores en otros pases como
tambin el caso de la divisa y su tasa cambiaria que afecta directamente el valor final de los
productos que ingresan al pas.

Por otro lado, la falta de competitividad en diferentes sectores se ve al no encontrar
muy definidos los mecanismos de proteccin a estos sectores como por ejemplo el sector
agrcola o el de manufactura.
Algunos sectores del empresariado nacional que producen manufactura podran verse
afectados por productos que son gerenciados desde Estados Unidos, pero fabricados en China
con menores costos.
Finalmente, dentro de los aspectos poco favorables est el que puede existir una
distancia mayor entre empleos calificados y no calificados, debido a que algunos sectores de
manufactura podran obtener una demanda mayor respecto a sectores donde el valor agregado
no es tan indispensable ya que su importancia es como materia prima mas no como producto
de mejorado (TORRES, 2013).
Al mismo tiempo generando poco empleo calificado. Esta situacin se podra repetir
en el sector agrcola si no se implementan polticas con la investigacin, innovacin y
educacin (El espectador, 2011).

2.2 De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y
tratados comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables logsticas
que intervienen en la exportacin de bienes y servicios.
Variables logsticas en
la Exportacin de Asunto Justificacin
servicios
cambian segn las

especificaciones del pas
Etiquetado y embalaje Materiales, Informacin objetivo como: materiales, tipo
de tela, cantidad y calidad
mnimas
los tenemos en cuenta para
casos donde se generen sobre
Transporte y movimiento de la
Flete cotos por movilidad y
mercanca
dificultad en el transporte
multimodal
Estos varan segn las fechas,

Viticos Alojamiento, alimentacin
tiempo y disposicin local
varan segn los tratados de

comerciales ya que a pesar de
Estos pueden variar segn tener aranceles especiales en el
Impuestos o aranceles
normatividad o el lugar de origen pas, el gobierno local puede
tener impuestos indiferentes a
los tratados de entrada al pas
Se debe de implementar una

Se requiere que el producto o el campaa publicitaria con gente
Comercializacin
servicio se reconozca en el pas del propio pas ya que conocen
idiosincrasia local
Lo ideal es tener un
Presencia o centros de Oficinas, bodegas y centros de representante de la marca,
distribucin atencin producto o servicio en el pas,
que de soporte y confianza
ESTRATEGIAS DE LA RED
10
2.3 De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se
aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan las
estrategias para que tenga xito en el pas de destino
Primero que todo se debe definir si la empresa exportara un bien o un servicio, para
efectos del ejercicio segn nuestro proyecto formativo la empresa Isamoda exportara un bien
que traducido al producto son prendas de vestir.
Por tanto, es necesario seguir los siguientes pasos para la exportacin del producto:
2.3.1 UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:
Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de
aduanas, Decreto 4927 de 2011. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual, por producto
(Mincomercio, 2016).
2.3.2 REGISTRO COMO EXPORTADOR:
El Registro nico Tributario (RUT), constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, segn el Estatuto
Tributario si es persona natural, esta actividad es de rgimen comn.

11
2.3.3 ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA
POTENCIAL:
La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercado, donde se determinen las
caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere exportar: identificacin de
canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores
del pas o regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y
otros factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.
2.3.4 PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:
Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos
previos para la autorizacin de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes de presentar la
Declaracin de Exportacin (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y
vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos), AUNAP (Pescado y
subproductos), Ministerio de Ambiente (Preservacin Fauna y Flora Silvestre), Secretara
de Ambiente (Madera y Semillas), Agencia Nacional Minera (Piedras Preciosas y Metales
Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueologa).
2.3.5 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:
Generar una lista la mercanca y segn el trmino de negociacin INCOTERMS-
utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga o Agente Martimo para la contratacin
del transporte internacional. Dirjase al Aeropuerto en Bogot, para solicitar clave de acceso al
sistema informtico de la DIAN, para que diligencie la Solicitud de Autorizacin de

12
Embarque (SAE). Este trmite debe hacerse ante la Administracin de Aduanas por donde se
va a despachar la mercanca, anexando entre otros, los siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informtico aduanero,
este determina si se requiere inspeccin fsica, automtica o documental, si es fsica se hace
en las bodegas del puerto de salida, la aerolnea o en el lugar habilitado por la DIAN.
Terminada esta diligencia y si todo est bien, la mercanca puede ser embarcada y despachada
al exterior. Hecha esta operacin y certificado el embarque por la empresa de transporte la
Solicitud de Autorizacin de Embarque se convierte en Declaracin de Exportacin - DEX.
2.3.6 MEDIOS DE PAGO
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagar la exportacin. Para
esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crdito, letras
avaladas, garantas, entre otras, que le brindan seguridad en la transaccin.
2.3.7 PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):
Toda exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas a travs de los
intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y dems entidades financieras) por tanto los
13
exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe
reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio No 2
(Mincomercio, 2016).
2.4 Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de
exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar para
el efecto y el procedimiento segn Proexport.
2.4.1 Registro como exportador

14
Tomado de: https://www.dian.gov.co
2.4.2 Tramitar el Registro nico Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o

SuperCade.
Tomado de: https://www.dian.gov.co

15
2.4.3 Factura original.

16
2.4.4 Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial
El tema de la seguridad industrial ha venido presentando un incremento fuerte, en el
cuidado del trabajador, cuidar su bienestar y sobre todo que regrese a su hogar sano. Isamoda
dise y confeccion prendas que velan por la seguridad de los operarios de gases
inflamables, ya que si se presenta un incendio esta tela no presente una combustin inmediata
como estaba sucediendo anteriormente con otro tipo de material sinttico. Adems, esta tela
no genera electricidad esttica la cual es la que provoca la gran mayora de incendios en
atmsferas con gases voltiles.
Debido a la economa que est afrontando Venezuela, la falta de materias primas, se ve
la necesidad de fabricar ropa de dotacin para las distintas empresas petroleras, productoras
de gases del aire, disueltos (C2H2) y licuados (GLP, CO2). Isamoda ha encontrado un
distribuidor y comercializador de nuestros productos.
Isamoda enva a Caracas todos sus productos a travs de la empresa de carga area:
AEROPOSTAL
Medios de pago:
Todas las transacciones se hacen a travs de transferencias bancarias.

17
3 Estudio costo/beneficio modernizacin rea de produccin de Isamoda
En Isamoda se presenta la siguiente tabla relacin costo/ beneficio para la modernizacin
de la logstica de produccin en los subprocesos de corte, planchado e inventario de producto
terminado. Con esto se pretende dar a conocer una mejora en tiempos y reduccin de mano de
obra con el fin de generar estrategias que mejoren el proceso y BPM con el objetivo de
incursionar en mercados internacionales.
Con base en lo anterior, la empresa compra 4 activos con los cuales pretende dar una
mejor atencin al cliente interno, facilitar la organizacin de la produccin, mayor
aprovechamiento de materias primas y recolectar los datos en el lugar para retroalimentar los
procesos y subprocesos tanto en el rea de aprovisionamiento como en la produccin. El
primer activo MAQUINA VERTICAL DE CORTE TEXTIL LIGERA 60 mm agiliza el rea
de corte y reduce a 1 operario el trabajo, ya que la empresa usaba 3 personas con tijera manual
durante esta labor, tambin se ve reflejado el mejor aprovechamiento de materias primas
reduciendo la cantidad de recortes con desperfectos. El valor de estos tres operarios se
calculaba con 1152 horas de trabajo efectivo cada uno, con un valor hora de $3.073 pesos que
corresponden al SMLMV (ver anexo tabla Excel).
Por otro lado, el segundo activo Plancha industrial, la empresa adems de usar un
operario menos, integra dentro de sus polticas la gestin ambiental ya que el equipo presenta
un menor consumo de energa comparado con la plancha tradicional generando un impacto
econmico a favor de la compaa reflejado en 600 horas menos de trabajo para un operario
esta labor se paga en base a $900.000 mostrando una rentabilidad de $ 450.000 pesos en 6
meses (ver anexo tabla Excel).

18
El tercer y cuarto activo son el dispositivo Handheld e impresora, los cuales ofrecen
un mejor control de inventarios, se optimiza el subproceso de planeacin estratgica ya que se
evidencia la informacin real, en lnea para el rea comercial y distribucin. A lo anterior, se
calcula el valor hora del jefe de bodega con las horas efectivas de trabajo para el semestre que
corresponden a 1152 horas con un salario base de $1.000.000 pesos, generando un beneficio
de $ 2.599.232,0 (ver anexo tabla Excel).

19
4 CONCLUSION
se puede concluir que son necesarios mecanismos de ejecucin y vigilancia previos a los
tratados de libre comercio, ya que el comercio internacional ha ido trascendiendo y
modernizndose a lo largo de la historia, hasta llegar a la actualidad donde los diferentes
sectores productivos se ven impactados tanto de forma negativa como positiva esto a lo sumo
se ve reflejado en el dficit del PIB con respecto a tratados de comercio en otros pases, a lo
cual el gobierno debe asumir un rol de mediador entre los sectores menos favorecidos y
apoyarlos con el fin de ser mas competitivos.
Del mismo modo, se plantean estrategias incluyen todos los proveedores de bienes y
servicios, tanto de transporte, empaque, almacenaje, etiquetado, aduanas y administrador de
inventarios, que como eslabones integrados forman parte de la cadena productiva y comercial
conjuntamente con los compradores de mercancas, esto aplica para los diferentes sectores ya
que la identificacin de falencias y costos varales suponen los sobrecostos que evitan que los
subsectores productivos generen una verdadera competencia de frente a los tratados de libre
comercio.
Por otro lado, para las exportaciones se sugiere que se den las garantas necesarias para en el
momento de las exportaciones. Con lo cual, las empresas deben solicitar la diferente
documentacin con el fin de determinar los mercados objetivos y los planes de choque en el
momento de recibir los pagos para que el cambio de divisa no afecte el negocio
sustancialmente ya que, la logstica internacional est en la automatizacin de procesos, con

20
un buen sistema que permite a los implicados conocer su participacin, anunciar a sus
procesos de operacin, reportar su grado de avance, y monitorear el proceso, por si se
presenta alguna afectacin que pueda retrasar sus procesos.
Todo con finalidad de optimizar recursos, reducir costos, inventarios, costos y tiempos de
entrega, tomando siempre en consideracin los documentos necesarios y normatividad que
exigen las aduanas a nivel internacional para lograr la meta la competitividad.

21
5 Bibliografa
El espectador. (12 de octubre de 2011). El claroscuro del Tratado. pg. 1.
Isaza, J. (30 de 3 de 2012). Cadenas productivas: Enfoques y precisiones conceptuales.
Obtenido de foros.uexternado.edu.co: http://foros.uexternado.edu.co/ecoinstituciona
l/index.php/sotavento/article/viewFile/1602/14
Mincomercio. (13 de septiembre de 2016). http://www.mincit.gov.co. Obtenido de
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/33972/Bienes
TORRES, A. A. (2013). FACTORES Y ESTRATEGIAS DEL SECTOR TEXTIL- Confeccin-
diseo y moda de antioquia para aprovechar competitivamente las oportunidades
comerciales que ofrece el tlc con los estados unidos. medellin: facultad e ciencias
administrativas y contables.

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SENA CENTRO DE GESTIN DE MERCADOS, LOGSTICA Y

Tecnlogo en Gestin Logstica

Bucaramanga, marzo 2017

2.1.1 Aspectos positivos........................................................................................... 6

2.1.2 Aspectos negativos.......................................................................................... 7

2.2 De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y

que intervienen en la exportacin de bienes y servicios................................................8

2.3 De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se

aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan las

estrategias para que tenga xito en el pas de destino..................................................9

2.3.1 UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:..............................................10

2.3.2 REGISTRO COMO EXPORTADOR:....................................................................10

2.3.3 ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL:........10

2.3.4 PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:.........................................................10

2.3.5 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:..................11

2.3.6 MEDIOS DE PAGO........................................................................................... 12

2.3.7 PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):............................12

2.4 Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de

el efecto y el procedimiento segn Proexport...............................................................12

2.4.1 Registro como exportador..............................................................................12

2.4.2 Tramitar el Registro nico Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o

2.4.3 Factura original.............................................................................................. 14

2.4.4 Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial.........................15

3 Estudio costo/beneficio modernizacin rea de produccin de Isamoda............................

definidas de internacionalizacin para sobrevivir en el cambiante y exigente mundo de los

La insercin en Colombia, a travs de la poltica de TLC realizada en los ltimos

colombiana, siendo el inicio de la segunda apertura para Colombia iniciada en el 2002,esto

adecuado manejo de los negocios internacionales puede significar el xito comercial de la

empresa, conocer la estructuracin de las estrategias logsticas de la red nos encamina a la

normatividad y los tratados comerciales e internacionales en la cual la red logstica conforme

se ha ido desarrollan do el comercio internacional se han desarrollando tecnologas y

estrategias de mercado, permitiendo a las empresas desempearse con calidad total en el

la cual se consideran cinco actividades fundamentales como lo es el marketing, la

contratacin, la financiacin, las barreras y la logstica ya que el conocimiento de su

correcto desarrollo de dichas operaciones ,y es el ltimo de los pilares del comercio

internacional. Debemos tener presente las reglas comerciales internacionales los

como la entrega de mercancas, transmisin de riesgos distribucin de gastos, tramites

documentales y derechos de aduana (Isaza, 2012).

(LA LOGISTICA) el ncleo central de nuestro estudio su importancia estriba en que la

(financieras, de transmisin de informacin o anlogas), se consideran operaciones logsticas,

con el fin de garantizar el movimiento del comercio mundial.

de exportacin en las unidades de negocio.

2.1.1 Aspectos positivos.

El punto principal est en generar beneficios para la economa a travs de promover el

comercio, la transferencia de recursos, capitales y conocimientos, con el fin de obtener

incrementos en nuestros indicadores econmicos.

Los dentro de los puntos positivos ms relevantes estn el mejoramiento en la

competitividad y calidad de los bienes o servicios que desarrollamos localmente. A dems se

administra de manera ms inteligente los recursos reduciendo el impacto en diferentes reas

capacidad de gestin, productividad, competitividad, eficiencia y profesionalismo del recurso

humano, que al final redundarn en bienestar para la poblacin (TORRES, 2013).

2.1.2 Aspectos negativos.

Dentro de los puntos negativos es la existencia de desequilibrios entre los subsidios

productos que ingresan al pas.

Por otro lado, la falta de competitividad en diferentes sectores se ve al no encontrar

con menores costos.

de mejorado (TORRES, 2013).

en el sector agrcola si no se implementan polticas con la investigacin, innovacin y

educacin (El espectador, 2011).

2.2 De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y

que intervienen en la exportacin de bienes y servicios.

cambian segn las