INVESTIGACION DE MERCADO: EMPRESA MANUFACTURERA WINGFOOT

Esta investigacin es aplicada por la empresa de nuestro territorio (WINGFOTT) y

contribuye a analizar de una manera objetiva la introduccin al mercado del producto
GCR (Grano de Caucho Reciclado) por medio de la obtencin de factores culturales,
sociales, personales y psicolgicos que caracterizan al pblico objetivo (en este caso
empresas) al cual est destinado. Se propone conocer si es econmicamente

beneficioso sacar este producto al mercado.

Propsito de la investigacin.

La Empresa manufacturera WINGFOOT actualmente est enfrascada en un proceso

de apertura, tratando de abarcar un gran nmero de objetivos estratgicos
encaminados a lograr un excelente desempeo en el rea de transformacin de
materiales, as como lograr un incremento paulatino de las utilidades de la empresa.
Una de estas medidas impone la necesidad de introducir un nuevo producto
denominado GCR (Grano de Caucho Reciclado), el cual es un producto proveniente
de materiales como hules, bandas, cauchos, entre otros tipos de hidrocarburos, todo
ello para la fabricacin de pavimento para calles as como la fabricacin de
recubrimientos aislantes para paredes en las casas y/o construcciones.

Se decidi llevar a cabo un estudio con la finalidad de caracterizar y conocer a las

empresas potenciales que puedan consumir este producto. Para lograr los objetivos
se requiere de la realizacin de un anlisis para conocer las posibilidades dentro del
mercado actual y potencial de la organizacin, as como conocer sus caractersticas y
buscar alternativas que le permitan un mejor desempeo en su comercializacin, por
lo que se relacionan a continuacin las principales fortalezas de la misma.

Fortalezas

1. La Empresa posee una imagen favorable desde sus inicios.

2. Utiliza una tecnologa de fabricacin y transformacin de materia de tecnologa

avanzada.

3. Posee una amplia cartera de productos que cubre varios sectores de mercado.

4. Se cuenta con herramientas estadsticas e informticas para el tratamiento de los

inventarios.
6. Se ha incrementado los desechos provenientes de hidrocarburos por lo que la
materia prima no es un problema.

7. Existencia de un personal capacitado y profesional

Estudio de mercado

Establecemos que el contacto con el consumidor del producto ser de forma directa,
por el hecho de convertirnos en una empresa responsable y conocer mejor a nuestros
consumidores.

Podemos decir que el giro de nuestro producto es uno similar, igual a otro existente e
innovador.

Similar porque es un producto que ya se realiza y por lo tanto existe, igual a otro
porque existen compaas que se distinguen en llevar a cabo este producto e
innovador por que buscamos un grado de satisfaccin del cliente.

En cuanto al precio del producto podemos decir que lo presentamos a un precio

razonable tomando en cuenta que nuestra empresa se encarga de la transformacin y
distribucin, esto para poder ser competencia, ya que pretendemos ubicarnos a altos
nmeros de clientes y el servicio se distribuir a nivel local.

SEGMENTO DEL MERCADO.

Variables Geogrficas:

Sector residencial y locales comerciales e industriales.

Variables Demogrficas:

Establecimientos comerciales e industriales al igual que casas particulares que tengan

necesidad de dar algn tipo de recubrimiento a su inmueble.

CARACTERSTICAS PRINCIPALES

Este producto es tanto una necesidad socialmente bsica, porque se enfoca en

mejorar algo que es muy comn en todas las personas como lo son las calles o
carreteras que transitan, y tambin es no bsica, ya que algunos de los arreglos que
se llevan a cabo con este producto van acorde a gustos y preferencias del cliente,
pueden escoger la granometra del GCR segn su implementacin ya antes
mencionada.

Se clasifica dentro de la demanda final, ya que la actividad que se realiza se relaciona

directamente con el consumidor final (en este caso las empresas).
Con el transcurso del tiempo hemos podido ver que hay un mercado insatisfecho y
potencial, ya que no se cubren en su totalidad las necesidades de mantenimiento de
calles, sin embargo, existen otras compaas que se dedican al mantenimiento en
general, pero no son del conocimiento del mercado, son muy pocos quienes saben de
ellas y en realidad utilizan sus servicios.

CONSUMO APARENTE.

Mercado potencial= NxPxC

N= Numero de los potenciales compradores de GCR (Grano de caucho reciclado) en

la regin de Chiapas (empresas de construccin nicamente)
http://cuentame.inegi.org.mx/economia/parque/construccion.html#noLink =234

P= Precio de venta promedio de GCR en el mercado (por 10000 kilos) en base

aspanish.alibaba, es precio en moneda nacional es 30000 (*)

C= Consumo promedio anual de este producto en el mercado nacional

http://gruporecyhul.com = .0042 exportaciones /empresa (*)

MERCADO POTENCIAL= 234*30000*.0042= 29484 MN

*En precio de venta promedio optamos por poner el mnimo de kilos que una empresa
puede pedir que son 10000

CONSUMO UNITARIO APARENTE (POR EMPRESA).

Esto significa descubrir cul sera el nmero de empresas que consumiran nuestro
producto de manera individual que seran los siguientes.

Empresas en la elaboracin de mezclas asflticas usan del 14 al 20 % de GCR

por cada lote de fabricacin de mezcla asfltica segn
https://es.slideshare.net/hugoaliacor/mezclas-asflticas-mejoradas-con-caucho-
molido-proveniente-de-llantas
Empresas en la elaboracin de rellenos de campos deportivos con csped
artificial usan 10 % de GCR por cada metro cuadrado segn
http://www.unicesped.com/wp-content/uploads/2016/05/Catalogo-Cesped-
Artificial-Unicesped-2016.pdf
 Empresas en la elaboracin de losetas para parques infantiles o zonas
geritricas usan el 91% de GCR en la fabricacin de cada loseta segn

http://www.pavimentosdeportivos.com/losetas-de-caucho/index.html

*Estos datos son igual tomando en cuenta que nuestros clientes consumen 10000
kilos de nuestro producto.

CONSUMO MENSUAL APARENTE DEL MERCADO.

Ahora hay que calcular el consumo mensual aparente, las empresas que por semana
lo consumiran sera 4 veces por mes, en este caso se nos fue imposible saber cunto
de nuestro producto consume cada empresa en su rubro ya que el consumo de este
varia con forme pasan los meses incluso varan semanalmente.