FICHA INFORMATIVA N 01/02: CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO

Fuente imagen: http://blog.leanmonitor.com/wp-content/uploads/2014/07/Teor%C3%ADa-de-la-difusi

%C3%B3n-de-la-innovaci%C3%B3n.png
 FICHA INFORMATIVA N 02/02: CARACTERSTICAS DE ESTOS
GRUPOS DE CLIENTES SEGN EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO1

GRUPO DE CARACTERISTICAS
CLIENTES
Les gua el mero inters en la novedad,
independientemente de sus beneficios reales, Son
Innovadores personas que no son fieles a una marca y que les
gusta estar a la ltima, tecnolgicamente,
hablando.
Son el segmento de clientes que te ayudar a
construir un negocio. Un Early Adopter es alguien a
quien tu idea resuelve un problema, y est tan
Early Adopters o encantado con ello, que no le importa lo imperfecta
Primeros que tu solucin sea al principio. De hecho, el Early
Seguidores Adopter, estar dispuesto a ayudarte a mejorar tu
solucin, aportando su conocimiento y su
entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de
tus prototipos y dando el feedback adecuado.
Este tipo de clientes son los seguidores de modas
que se han establecido. Tienen un carcter
pragmtico y se sienten cmodos adoptando ideas
moderadamente innovadoras, pero no adoptarn
Mayora Precoz nuevas soluciones si antes no han demostrado sus
beneficios reales con solidez y con otras personas
(los early adopters, de ah la gran importancia de
los early adopters o primeros seguidores, porque
ayudarn a convencer a esta mayora precoz).
Tienen un carcter conservador y tienen una gran
aversin al riesgo. Se sienten incmodos con las
nuevas ideas, comprarn productos que ya sean un
Mayora Tarda
estndar en el mercado y nicamente estarn
movidos por el sentimiento de no querer quedarse
atrs.
Tienen una altsima aversin al riesgo. Son los que
Rezagados a pesar de que un producto ya se ha establecido
siguen sacando argumentos en su contra.

Una vez vista esta divisin, parece claro por qu los

proyectos emprendedores de carcter innovador deben
encontrar lo antes posible a sus Early Adopters, porque es

1 Segn la teora de difusin de las innovaciones de Everett M. Rogers, en

su libro Diffusion of Innovations
la garanta de dar el paso a la mayora precoz. Sin Early
Adopters, no hay mayora precoz y por tanto, no hay negocio
escalable.

Adaptado de: http://innokabi.com/early-adopters-5-claves-para-detectar-a-

tus-primeros-clientes

FICHA INFORMATIVA
N 03/02:
EJEMPLO DE UBICACIN DE
LA HIPTESIS DE
PROPUESTA DE VALOR EN EL
LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR

Lienzo de la propuesta de valor para los clientes primeros seguidores:

Para emplear este lienzo en la etapa inicial (posteriormente la volveremos a

usar), se sigue los siguientes pasos:

1. Paso Uno
En el lado izquierdo va la hiptesis de Propuesta De Valor.
Esta hiptesis no debe estar orientada a una solucin, sino que debe
ser abierta y estar relacionado con las necesidades supuestas que
tiene el early adopter. De esta forma no nos limitaremos a la primera
solucin que se viene a nuestra mente.

A continuacin te entregamos algunos ejemplos de hiptesis de

propuestas de valor abiertas bien formulados y mal formuladas:

Ejemplo: uno de los equipos ha pensado en elaborar una pasta dental

que contiene extracto de aj para mantener la salud de la cavidad
oral, su contenido de aj mejora la circulacin sangunea y la
 penetracin de nutrientes en las encas, maximizando su elasticidad y
densidad.

Lo anterior lo redactamos como una hiptesis de propuesta de valor

amplia para dar cabida a variadas soluciones que surgirn
posiblemente despus de conocer profundamente al early adopter.

EJEMPLOS DE HIPTESIS DE EJEMPLOS DE HIPTESIS DE

PROPUESTA DE VALOR BIEN PROPUESTA DE VALOR MAL
ELABORADA (VERBO + ELABORADA
PERSONAS)
Elaborar pasta dental para Elaboracin de pasta dental con
mejorar la salud bucal distinta aj
a las que existen actualmente

Proveer conectividad a Poner antena para que tengan

poblaciones sin acceso a
internet.
Establecer un saln de belleza
para mascotas
internet los pobladores de San
Agustn de Cajas
Establecer un saln de belleza
para perros de la localidad de
San Jernimo

La
hiptesis de propuesta de valor la colocamos en el lado izquierdo del
lienzo de propuesta de valor:
 FICHA DE TRABAJO N 01/02:
HIPTESIS DE PROPUESTA DE VALOR DE NUESTRO EQUIPO
UBICADA EN EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
Nota: De acuerdo a los pasos del ejemplo, elaborar el lienzo de la
hiptesis de la propuesta de valor correspondiente a la idea que el
equipo defini como parte del trabajo de la primera sesin.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIN

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo

Cooperativo
Dimensin: Generar un clima favorable en el
DESEMPEO equipo.
A
Siemp
vece Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
re
s

Fomente un
clima
favorable
en el
equipo
tratando a
todos con
respeto y
utilizando
un lenguaje
positivo
(verbal y
no verbal).

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Seccin:
 INSTRUMENTO DE COEVALUACIN
Marca con una X donde corresponda:

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo

Cooperativo
Dimensin: Generar un clima favorable en el equipo.
Desempeo
Sobresalient
En Proceso Intermedio Avanzado
e
En ocasiones Trata de llevar Fomenta un Fomenta en
trata de llevar a cabo un clima forma
Nombre de a cabo un clima con favorable en continua un
los clima con respeto el equipo clima
respeto favorable en tratando a favorable en
integrantes
favorable en el equipo. todos con el equipo
el equipo. respeto y tratando a
utilizando un todos con
lenguaje respeto y
positivo utilizando un
(verbal y no lenguaje
verbal). positivo
(verbal y no
verbal).

Nombre y apellidos del estudiante que evalu:

Fecha:
Grado y seccin: