ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO

ASOCIADO AL PROYECTO

SHERMAN ALEXANDER CAMPILLO MENDEZ

Ficha: 1310125

Instructor

LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

Ingeniero Industrial

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

REGIONAL TOLIMA

CENTRO DE INDUSTRIA Y CONSTRUCCIN

TECNOLOGO EN GESTIN LOGISTCA

2017
 PRONOSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE HIELO
S.CAMPILLO

El pronstico de ventas es un mtodo de previsin que permite a las empresas cuantificar

en una medida acercada a la realidad cual ser el volumen de sus ventas en un periodo de
tiempo determinado en el futuro. Para realizar estos pronsticos se tienen en cuenta una
multiplicidad de variables, con el fin de que sea lo ms objetivo posible. Entre ellas
encontramos:

1. Registro de ventas en el pasado.

2. Situacin de la industria en el mercado.
3. Competidores.
4. La oferta y la demanda
5. La capacidad productiva de la empresa.
6. Sus precios en comparacin con sus rivales.

Producto a analizar: Bolsa de hielo de 7 Kg.

Mtodo de clculo: Mtodo estadstico y matemtico. Criterio personal.

Periodo de clculo a analizar: 12 meses.

Presentacin de resultados: Hoja de clculo de Excel.

Nota: teniendo en cuenta que la empresa ser de nueva creacin y que por lo tanto no tiene
una base histrica en la que apoyarse, gran parte de las previsiones se sustentaran en el
criterio personal del aprendiz, el cual, ha calculado el volumen de ventas en base a los
siguientes criterios:

Nmero inicial de clientes.

Capacidad de produccin.
Distancias.
Oferta y demanda.