Resumen del Libro: Cmo Hablar Bien en Pblico e influir en los

hombres de negocios
Autor: Dale Carnegie
Captulo 1:
a) Comenzar con un deseo vivo y tenaz. Existen muchos beneficios que se
consiguen al conseguir hablar en pblico, alimentemos nuestro entusiasmo.
Pensemos en lo que significar para nosotros econmicamente, socialmente, y
en lo que atae a nuestra influencia y dominio sobre otras personas.
Recordemos que de la viveza de nuestro deseo depender la celeridad de
nuestro adelanto.
b) Preparmonos de antemano. Mal podemos estar tranquilos si no sabemos
que vamos a decir.
c) Procedamos con confianza. Para sentir valor procedamos como si furamos
valientes, empeemos toda nuestra voluntad para ese fin y lo ms probable
ser que un arrebato de entusiasmo reemplace al estado de temor.
d) Practiquemos. Este es el punto ms importante de todos. El temor nace de
la falta de confianza; y la falta de confianza es resultado de no conocer nuestra
propia capacidad; y esto a su vez es causado por la falta de experiencia.
Hagmonos de una retahla de experiencias felices, y toda pusilanimidad
desaparecer.
Ejercicio respiracin Pgina 28
Captulo 2:
Cuando el orador tiene un mensaje verdadero en su mente y en su corazn,
una necesidad perentoria de hablar, tiene pocas probabilidades de fracasar. Un
discurso semipreparado est semipronunciado.
En qu consiste la preparacin? Consiste en extraer algo de nosotros mismos,
en reunir y ordenar nuestros propios pensamientos, en fomentar y nutrir
nuestras propias convicciones.
No nos sentemos en un escritorio y tratemos de preparar un discurso en 30
minutos. Los discursos tienen que crecer. Escojamos el tema con una semana
de anticipacin, pensemos en l durante los ratos perdidos, meditmosle,
durmamos pensando en l, soemos en fin con l. Hablemos de nuestro tema
con los amigos. Convirtmoslo en motivo de conversacin. Hagamos todas las
preguntas posibles con respecto a l. Escribamos en pedazos de papel todas
las ideas y ejemplos que se nos ocurran, y sigamos discurriendo otros, los
pensamientos, las sugestiones, los ejemplos, irn apareciendo en los ms
diversos momentos, mientras nos baamos, mientras vamos en automvil,
mientras esperamos que nos sirvan la cena.
Despus de haber pensado espontneamente durante algunos das, vayamos a
la biblioteca y leamos libros o artculos que se refieran a nuestro tema
siempre que tengamos tiempo para ello. Consultemos mediante cualquier
medio.
Reunamos mucho ms material del que pensamos emplear, hallemos cien
ideas y luego descartemos noventa.
La manera de desarrollar el poder de reserva consiste en saber mucho ms de
cuanto podamos emplear, en tener un depsito repleto de informacin.
Ejercicio respiracin Pgina 51
Captulo 3:
Las leyes naturales de la memoria son tres: impresin, repeticin y asociacin.
Obtengamos una impresin profunda y vivaz de la cosa que queramos
recordar. Para ello debemos:
a) Concentrarnos: Ese es el secreto de la memoria.
b) Observar cuidadosamente: Una cmara fotogrfica no toma fotografas
en la niebla; la mente tampoco retiene impresiones borrosas.
c) Obtengamos nuestras impresiones por intermedio de tantos sentidos
como nos sea posible. Se puede leer en voz alta lo que se quiere
recordar, para obtener una impresin visual y otra auditiva.
d) Sobre todo, tratemos de obtener impresiones visuales. No se borran. Los
nervios que van del ojo al cerebro son 20 veces ms largos que los que
van del odo al cerebro. Para recordar un bosquejo de un discurso, se
recomienda utilizar figuras que se asocien con las ideas.
La segunda ley de la memoria es la repeticin.
a) No repitamos una cosa hasta que la tengamos grabada de memoria.
Repitmosla un par de veces. Dejmosla. Volvamos ms tarde a ella.
Repitindola a intervalos lograremos aprenderla en la mitad del tiempo
que habra sido necesario si lo hubisemos intentado de una vez.
b) Despus de aprendida una cosa, olvidamos tanto en las primeras ocho
horas como en los prximos 30 das, por lo que repasemos nuestras
notas minutas antes de levantarnos para hablar.
La tercera ley de la memoria es la asociacin. La nica manera en que se
puede recordar una cosa, es asocindola con otra. Todo cuanto aparezca
en la mente debe ser introducido; y una vez introducido queda asociado a
algo que ya estaba desde antes. Aquel que medita ms sobre sus
experiencias y las enlaza ms sistemticamente las unas con las otras, ser
el que tenga mejor memoria.
Cuando deseemos asociar un hecho con otros ya fijados en la memoria,
pensemos en el nuevo hecho desde todos los ngulos. Hagamos preguntas
como stas: Por qu es esto as? Dnde es esto as? Quin dijo que esto
fuera as?
Para recordar un nombre extrao, hagamos preguntas respecto de l. Cmo
se escribe?, etc. Observemos detenidamente el aspecto de quien lleva ese
nombre. Tratemos de relacionar su cara con su nombre. Preguntemos qu
profesin tiene, y urdamos alguna frase disparatada que relacione nombre y
profesin.
Para recordar fechas, asocimoslas con otras fechas importantes que ya
sepamos. Por ejemplo, Gutirrez Njera naci un ao antes de comenzar la
Guerra de Secesin en Amrica del Norte.
Para recordar los puntos de nuestro discurso, dispongmoslo en orden lgico
que conduzca de un a otro. Adems, podemos figurar una frase disparatada
con los puntos principales, por ejemplo: La vaca fum un cigarro y dio una
cornada a Napolen, despus de lo cual la casa se incendi de religin.
Si a pesar de todas las precauciones, nos olvidamos de pronto de que bamos a
decir, podemos todava salvarnos del fracaso completo usando las ltimas
palabras de nuestro ltimo prrafo como primeras del prximo. Se puede
continuar este procedimiento hasta que podamos pensar en el prximo punto.
Ejercicio relajacin de la garganta Pgina 96