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Material de Apoio

The Innovators Scorecard

Um dos grandes problemas que o empreendedor tem ter certeza de que a sua idia realmente
uma grande oportunidade de negcio, ou seja, que todo mundo vai gostar, e ela vai ser de fato
lucrativa. E este um problema bem complicado mesmo, porque se voc lana a idia, investe
nela, e ela no consumida... decepo, prejuzo, etc.

Da existem mtodos que permitem que se faa tal teste, com maior ou menor preciso. O Plano
de Negcio, por exemplo, uma excelente ferramenta para esta constatao, talvez a melhor. No
entanto, voc pode aprender muito com a metodologia abaixo mostrada, que est publicada em
um livro de muito sucesso, denominado: Will it Fly? How to Know if your New Business Idea
has Wings Before You Take The Leap, e cujo autor McKnight, Thomas K. A edio, de
2004, feita pela Prentice Hall.

A metodologia, em resumo, apresenta-se com a forma de uma tabela, intitulada "The Innovator's
Scorecard", e que permite verificar rapidamente e com razovel preciso se uma idia pode ser ou
no uma boa oportunidade de negcio. O processo constitui em dar notas de -10 a +10 em 44
itens significativos, sendo -10 o no atendimento total ao item e +10 o atendimento total. O autor,
no entanto, recomenda utilizar a nota sete como balizamento, como normalmente se faz em notas
para alunos; portanto, as notas negativas so apenas para os itens com alto grau de negao. As
notas so dadas com base em nossa experincia, e podem ser sempre revistas, com bom senso
recomendvel trabalhar em forma de brainstorming, com um bom grupo dando opinies. Caso a
porcentagem final seja igual ou superior a 70%, a idia realmente uma boa oportunidade; caso
no seja, da mesma forma com que fazemos em um plano de negcios, podemos rever as notas
mais baixas e verificarmos alguma estratgia que permita o seu aumento, como alteraes no
produto, na sua apresentao, etc.; de fato um bom processo, pois permite uma primeira
avaliao, bem substancial, da idia.

Alis, como cada item ponderado (de 1 a 3, sendo 3 os de maior importncia), permite tambm
verificarmos e investigarmos quais so os aspectos mais importantes para que uma idia frutifique,
como base para um novo negcio.

A tabela, mostrada abaixo, tambm est editada em Excell, no site, para que voc faa o download
e experimente o mtodo. Aprenda mais esta!

CRITRIOS:

A - A DEMANDA
Como seu produto /servio far diferena e como o mercado dever responder:

1 - O produto/servio atende a uma necessidade urgente e no atendida?


2 - Tem ineditismo marcante e identificvel?
3 - Tem uma marcante diferenciao, que poder sustentar/apoiar o ineditismo?
4 - prontamente demonstrvel, utilizvel, visto?
5 - A concorrncia fraca, previsvel?
6 - A concorrncia apresenta alta qualidade, forte e competente?
7 - possvel apresentar um preo atrativo?
8 - Os clientes em potencial so conhecidos, apresentam fcil acesso?
9 - O produto/servio ser evidentemente demandado?
10 - Est frente do mercado?
11 - H perigo de alguma "emboscada"? Pode ter algum "invisvel" (e forte) competidor?
12 - O mercado est aquecido, h uma intensa demanda (podendo no entanto ser por tempo limitado...) ?

B CARACTERSTICAS
PESSOAIS
Aqui sero descritas as atitudes pessoais do(s) empreendedor(es), necessrias ao sucesso:

13 - Voc tem confiana e audcia suficiente para lanar o produto/idia?


14 - Voc est realmente compromissado com a sua idia?
15 - Seu interesse pela idia persistir, mesmo nas dificuldades?
16 - Voc realmente est entusiasmado pela idia? Poder comunicar tal entusiamo aos outros?
17 - E sua competncia gerencial para levar para a frente a idia?
18 - E sua honestidade e integridade? So visveis ao clientes em potencial?
19 - Voc realmente poder conduzir a idia ao sucesso, praticar a "tica do sucesso"?
20 - E sua rede de relaes? E a sua "aceitabilidade" pessoal e profissional?

C - OPERAES
Elementos necessrios ao sucesso do lanamento do empreendimento:

21 - Como est sua capacidade de captao de recursos?


22 - Seus rendimentos atuais cobrem os custos do lanamento da idia?
23 - O produto/servio ter facilidades de distribuio/divulgao?
24 - Voc tem recursos (financeiros, materiais, humanos, etc.) disponveis para o lanamento?
25 - Voc tem potencial para predominar, e mesmo superar, o mercado?
26 - E suas estratgias para penetrar no mercado?
27- E sua estratgia para a fase ps-lanamento?
28 -A idia a ser lanada proprietria, ou seja, voc tem poder, propriedade, sobre ela?
29 -E os seus candidatos eventuais parcerias, sociedade?
30 -O local das operaes apropriado?
31 - O plano alternativo tem qualidade, conveniente?
32 - Voc dispe de vantagens que at poderiam ser consideradas "injustas"?

D - FINANAS
E a parte financeira?

33 - A execuo da idia exige razoveis requisitos de capital ?


34 - O capital necessrio antes do incio das operaes pequeno?
35 -Voc sabe onde obter o capital necessrio?

E - RESULTADOS
Quais sero os resultados financeiros esperados?
36 - Como voc estima o valor do empreendimento a mdio prazo (cinco anos, por exemplo)?
37 - Espera-se um bom retorno, a mdio prazo?

F - ASPECTOS
AMEAADORES
Algo ameaador para o negcio...

38 - O produto/servio enfrenta algum "tab", alguma reao antagnica, de averso, etc.?


39 - O produto/servio poder ser bloqueado previamente, existiro obstculos intransponveis?
40 - Existe "miopia" empresarial, ou "paralisia de paradigmas", a respeito do produto/servio?
G - A HISTRIA...
E como voc vai "vender o seu peixe..."?

41 - Voc dispe de pessoas importantes, notveis, que possam ajud-lo?


42 - A apresentao, o formato, da idia motivadora, de impacto?

H - "CARPE DIEM"
No perca tempo, aproveite...

43 - O produto/servio tem relevncia governamental?


44 - Seu lanamento ser rpido e fcil?