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Anlisis FODA con estrategias bsicas.

Administracin Estratgica
Desarrollo

Qu estrategia podra haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor rentabilidad?

De un ejemplo prctico de cada tipo (precio, costo, diferenciacin).

La Visin de la Empresa Agrosuper, es procurar la distribucin y entrega de alimentos para Chile

y el Mundo, crear valor junto a sus, inversionistas, consumidores, trabajadores, proveedores, con

estndares de calidad y excelencia.

La Misin de la empresa, es ser lder a nivel mundial y ser reconocida por sus productos y

buenas prcticas, con excelencia en procesos de produccin. Ser reconocida como una de las

mejores empresas para trabajar.

La empresa Agrosuper (1955) se considera como la principal productora de protena animales en

Chile. Esta empresa se ha preocupado durante 60 aos de entregar alimentos en Chile y el

mundo, de manera sustentable. Una empresa que durante estos 60 aos ha tenido un crecimiento

en todos sus procesos, utilizando los ms altos estndares de produccin y calidad, con una

eficiencia industrial que es reconocida lo que hace que se destaque y tenga presencia en el

mercado mundial.

La estrategia que deba aplicar Agrosuper para generar una mayor rentabilidad, corresponde a

Estrategia de Mejores Costos del Proveedor. Con esto se busca estar en un punto intermedio,

lo que entrega la alternativa a la empresa de focalizar sus esfuerzos a un gran grupo de

consumidores, los que acceden a pagar un precio razonable por algn producto de la gama de

Agrosuper. La idea ser entregar al cliente mayor valor por su dinero, con productos de calidad y
procesados con altos estndar en tecnologa, los cuales tengan precios accesibles y bajos,

tambin entregando a otros grupos ms pequeos, segn gustos determinados y que no les

importa pagar un precio mayor por productos con mayores atributos, de esta forma se estara

abarcando a todo el mercado ya que Agrosuper tiene una amplia lnea de productos y distintas

marcas, por lo que efectivamente se podra aplicar distintas estrategias para cada una o por grupo

segn caractersticas.

Nombrar las marcas asociadas a Agrosuper y de acuerdo a este listado podemos identificar las

distintas estrategias que tienen comparten la misma visin y misin, pero que con el tiempo se

han generado de diversas formas.

Sper Pollo, Sper Cerdo, Sopraval, La Crianza, Sper Salmn, King y Frutos del Maipo.

Estas marcas se pueden clasificar o agrupar segn estrategias utilizadas como, por ejemplo:

Sper Pollo, Sper Cerdo, King y Frutos del Maipo: Se utiliza estrategia de Costos Bajos, donde

el objetivo es llegar a la mayor cantidad de consumidores, minimizando costos de produccin o

utilizando mejor tecnologa, por lo que requiere menos personal a cargo, entonces producciones

en cadena y proveedores con costos bajos segn altas cantidades de productos y beneficios en

calidad, estos costos bajos se traspasan a los consumidores, que preferirn las marcas que

entregan confianza y tienen precios accesibles.

Sopraval, La Crianza, Sper Salmn, se podran identificar como estrategia dirigida, de todas

formas, la empresa abarca a una gran cantidad de consumidores, pero esto ser menor comparado

con la estrategia anterior, con respecto a que los clientes que podran consumir este tipo de
productos estn dispuestos a pagar ms por productos asegurados en calidad, para satisfacer a

gustos ms refinados, considerando un sabor nico.

Agrosuper es una empresa transnacional y en este caso se podran aplicar distintas estrategias

que aumenten su rentabilidad.

Realice un anlisis FODA incluyendo las estrategias bsicas analizadas en el ejemplo de los

contenidos. Proponga dos para cada cuadrante

Anlisis FODA, para Agrosuper

Fortalezas

1. Eficiencia operacional

2. Trayectoria en el Mercado

3. Su personal en constantes capacitaciones

4. Excelente Infraestructura

5. Tecnologa de Punta en sus Procesos

6. Distintas marcas y una alta gama de productos

7. Clientes asegurados en Chile y el Extranjero.

Con respecto a las fortalezas se puede denominar a Agrosuper, como una empresa empoderada

en el mercado de Chile y tambin cada vez ms en el extranjero, con sus productos como por

ejemplo el Salmn, el cual se exporta y su demanda cada vez es mayor, ya que es conocida su

calidad, tambin en las fortalezas se encuentra la gran cantidad que produccin, con sus

certificaciones ambientales, permite que los productos puedan ser exportados a otros pases.
Oportunidades

1. Mayor crecimiento en Infraestructura

2. Aumentar la Lnea de Produccin

3. Abrir nuevas Plantas

4. Llegar a nuevos pases

5. Ganar confianza de sus consumidores

6. Mayor desarrollo tecnolgico

La empresa cada vez tiene mayores oportunidades de crecimiento, con nuevas lneas de

productos, que apunten a distintos nichos en el mercado, tanto en Chile como en el extranjero. La

gran calidad reconocida por sus consumidores genera tener una clientela leal y dispuesta a probar

nuevos productos y tambin la alta tecnologa en sus procesos y produccin generan que

Agrosuper pueda satisfacer a sus consumidores y la demanda de sus productos sea abarcada por

completo.

Debilidades

1. Mala organizacin en la informacin.

2. Contaminacin

3. Sin seguridad en la informacin

4. Distancia de mercados Importantes para Exportar

5. Estancamientos en nuevos mercados

Las debilidades que se podran observar, son las distancias para llegar a los mercados ms

importantes como EEUU, China, etc.

Mantener seguridad y organizacin en la informacin, con el fin de evitar robos de informacin

por parte de la competencia.


Al trabajar con seres vivos, es importante validar sus estados y considerar las enfermedades de

cada especie, con el fin de no perder producciones por estos motivos.

El tener excesos de confianza, pueden llevar a malos resultados y tambin los crecimientos muy

acelerados, las crisis sanitarias y tambin la mala publicidad con respecto a la colusin que hacer

reaccionar a todos los consumidores.

Amenazas

1. Problemas con grupos ambientalistas

2. Competencia

3. Mala Imagen por la contaminacin

4. Mala Imagen por la resolucin de colusin

5. Conflictos con los sindicatos.

Cuadrantes

Estrategias DA

D2, A3: Mantener revisiones constantes y aumentar la rigurosidad en los procesos.

D5, A1, A4: Generar campaas que eleven la fidelidad de sus clientes y evitar generar malas

publicidades, por lo que la empresa debe acatar lo que la ley estipule, ser vanguardistas.

Estrategia FA

F3, A5: Entregar herramientas a sus colaboradores y trabajadores, con capacitaciones constantes

y bonos de productividad, entregar beneficios. Tener buenas relaciones con los sindicatos.

F4, A2: Obtener ventajas competitivas con respecto a la calidad de sus productos, variedad en las

lneas de producto segn sus marcas y frenar la competencia avanzando.


Estrategia DO

D2, O6: Buscar nuevos avances en tecnologa y aplicarlos, revisar los procesos para evitar

contaminacin de las producciones de forma constante.

D4, O4: Abrir el mercado internacional y buscar nuevos nichos en el extranjero, exportando

nuevos productos.

Estrategia FO

F2, O5, O6: Buscar mayor rentabilidad, utilizando la posicin en el mercado y los estndares de

calidad en sus procesos, nuevos nichos en Chile y el extranjero.

F5, O2: Adquirir nueva tecnologa, que ayude al proceso de produccin, manteniendo y

mejorando la calidad, aumentando la cantidad y abarcando a mayores demandas.

Las amenazas se deben frenar rpidamente, sobre todo cuando hay temas que afectan a la salud

de los consumidores, por ejemplo, importar productos con alguna infeccin y evitar perder

producciones completas. Mantener en orden todos los aspectos sanitarios y tambin tener buenas

relaciones con los grupos ambientalistas.

Segn lo indicado anteriormente se deben utilizar las fortalezas descritas, aprovechas las

oportunidades, eliminando las debilidades y se deben sobrellevar y afrontar las amenazas

aprendiendo de ellas.

Mantener un precio bajo y altos estndares de calidad para que la competencia no se a un

problema, todo lo contrario que se vuelva una oportunidad.


Mantener y fijar precios segn los procesos establecidos y acatar las resoluciones que la ley

entregue, con el fin de dar vuelta la pgina y seguir el crecimiento como empresa.

Mantener buenas relaciones con sus empleados y generar ambientes laborales amigables y de

confianza, con el fin de tener una gran empresa para trabajar.

Para esto se deben expandir sus exportaciones a mayor cantidad de pases, se debe aprovechar la

oportunidad que el mercado ofrece y la reputacin que la empresa mantiene, debe lanzar

productos de igual calidad y bajar sus costos, de esta forma se deben atacar los puntos dbiles y

dejar la competencia atrs, tambin son importantes las marcas y para fortalecer la imagen de la

compaa sera importante lanzar distintas campaas.

La empresa Agrosuper con la gran variedad de productos, genera distintos procesos en su

produccin, lo que le permite mantenerse, en tiempos que la demanda es menor y tambin

considerando algunas situaciones que han afectado sus ventas. A pesar de todo eso, se reconoce

por su calidad y por cumplir las normas sanitarias y tambin medioambientales que le ayudan a

certificarse en los procesos de produccin y por esta razn la empresa puede distribuir sus

productos a pases con mayores exigencias sanitarias del mundo.

Bibliografa