CONCLUSIONES PRONOSTICOS DE DEMANDA

Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros.

Si bien es cierto la sociedad demanda productos y servicios que logren

satisfacer sus necesidades, enfocndose las empresas en la satisfaccin
de estas a cambio de una remuneracin econmica, pero es importante
anticiparse a la cantidad de bienes o servicios que la sociedad
demandara, es por ello la importancia de realizar un pronstico de
demanda valindose de diferentes mtodos y tcnicas, en la experiencia
de la mayora de los negocios el presente que impactara en el futuro se
respalda en la intuicin; y no es que esto sea malo, pero bajo el contexto
actual en el cual se mueven todos los mercados, la incertidumbre es
parte de la operacin de las empresas en el da a da, las decisiones
siempre se toman con informacin insuficiente, y con un margen de
incertidumbre mayor o menos que depende del tiempo y de los recursos
que se destinan a la bsqueda de informacin. Para que las empresas
puedan reducir este grado de incertidumbre como resultado del cambio
constante del entorno, deben respaldar sus decisiones en algo ms que
la intuicin, deben respaldarlo en la elaboracin de pronsticos correctos
y precisos que sean suficientes para satisfacer las necesidades de
planeacin de la organizacin.

Es importante mencionar que nunca ocurrir exactamente lo

pronosticado, entonces Por qu es importante pronosticar?
Evidentemente por el hecho de que es necesario tener una base por
ms mnima que sea, es importante tener un criterio y un margen para
poder establecer un plan y un curso de accin, porque a partir del
pronstico que se genera se podr establecer la forma de distribuir los
recursos ya sean financieros, materiales, tcnicos y humanos. El
pronstico es la base de la planeacin corporativa a largo plazo. En las
reas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronsticos
proporcionan el fundamento para la planeacin de presupuestos y
control de costos. El marketing depende del pronstico de ventas para
planear productos nuevos; el personal de produccin y operaciones
utiliza los pronsticos para tomar decisiones peridicas que comprenden
la seleccin de procesos, la planeacin de las capacidades y la
distribucin de las instalaciones, as como para tomar decisiones
continuas cerca de la planeacin de la produccin, la programacin y el
inventario.

El pronstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un

producto durante un determinado periodo futuro. Hay muchos mtodos
para realizar un pronstico, tanto cualitativos como por ejemplo consulta
a la fuerza de ventas, jurado de opinin ejecutiva, mtodo Delphi,
investigacin de mercado, y analogas de ciclos de vida; como
cuantitativos como son enfoque simple, promedios mviles, suavizacin
exponencial, tendencia lineal y anlisis de regresin lineal, para poder
realizar pronsticos mucho ms exactos y eficaces que nos ayuden a
establecer un margen de accin para poder tomar decisiones. Adems
de los mtodos cuantitativos y cualitativos, en la actualidad es poco
comn que se realicen pronsticos a mano, por ello existen software de
apoyo para la realizacin de pronsticos de demanda Los paquetes populares
de computadora incluyen Time Series Forecasting de General Electric, e IMPACT
(Inventory Management Program and Control Technique) de IBM. Los paquetes
universitarios populares son SAS, SPSS, BIONED, SYSTAB, AB:POM y Minitab. Estos, y
una gran seleccin de otros, tambin estn disponibles para utilizarse en
microcomputadoras forecast PRO y Demand Planning til para incrementar
la precisin de los pronsticos, ofrece capacidades estadsticas
avanzadas para una mejor planificacin de la demanda, permite
pronosticar tomando en cuenta poca del ao, tendencias, productos de
bajo nivel de movimiento, datos atpicos y cambios en la demanda para
cualquier combinacin de grupos de productos, clientes o canales,
incluso modelar promociones, eventos y su impacto, desde una sola
locacin o en toda la empresa.

Un elemento fundamental de una buena planeacin de la

comercializacin consiste en pronosticar con la mayor exactitud la
demanda de un producto. El pronstico de la demanda da origen a
varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronstico puede
referirse a una industria entera, a una lnea de productos o bien a una
marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un
segmento en particular. La estimacin puede basarse en factores
generales o en un plan especfico de comercializacin. Por lo tanto, para
que un pronstico se entienda y sea til, es importante aclarar
exactamente qu cosa describe.

Como sabemos que aquello que no se planea no se puede controlar, es

importante realizar las investigaciones, pronsticos y anlisis
correspondientes para la venta de bienes o servicios, y tener as un
mayor control en cuanto a mtodos y procesos, evitando la mayor
cantidad posible de errores, para poder logras ventajas competitivas.