Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
"Todo o sucesso do negcio repousa sobre algo rotulado de venda, que pelo menos
Momentaneamente weds empresa e cliente. "(Thomas J. Peters & Robert H.
Waterman, Jr)
Calvin Coolidge disse uma vez: "O negcio da Amrica o negcio". Ele tambm disse:
"Nenhuma empresa pode existir sozinha. Ministros a alguma grande necessidade, el
e
Executa algum grande servio, no para si, mas para outros; Ou na sua ausncia,
Deixa de ser rentvel e deixa de existir ".
A Amrica a maior sociedade comercial da histria. Virtualmente toda a riqueza basea
da
Algum produzindo um produto ou servio e vendendo-o a algum em um
lucro. Amrica considerada o pas mais empreendedor do mundo
De acordo com a OCDE (2003) porque mais aberto a mais pessoas que querem
Criar e vender produtos e servios a outros, eo mercado maior do que qualquer outr
o
Outro pas ou entidade geogrfica.
So as receitas e os lucros das vendas que pagam todos os salrios, todos os imposto
s, toda a educao,
Todas as despesas mdicas, e para todos os hospitais, escolas, estradas, aeroporto
s,
Edifcios, defesa, bem-estar, seguro-desemprego e tudo o mais de um
Natureza material na Amrica. Onde h vendas elevadas, h prosperidade elevada.
Onde h baixas vendas, h baixa prosperidade, falta de oportunidades econmicas,
Declnio e, finalmente, falha.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 170
A Razo do Sucesso ou Fracasso
Dunn e Bradstreet oferece um servio de classificao de crdito que inclui a
Empresas nos Estados Unidos. Todos os anos, as empresas activas so convidadas a
Informao financeira para esta base de dados, que ento disponibilizada para
Para futuros fornecedores e fornecedores.
Ao longo dos anos, muitos milhares de empresas fechar, fundir ou ir falncia.
Cada ano, Dunn e Bradstreet conduz um estudo para determinar os fatores principa
is
Conduzindo falha de negcio nesse perodo particular de 12 meses. Ao longo dos anos,
o
As razes para a falha de negcio foram custos elevados do interesse, mudanas na tecn
ologia,
M gesto ou subcapitalizao. Muitas vezes, elevado o estoque
Vendas ou sobreendividamento.
No muito tempo atrs, Dunn e Bradstreet tomaram todas as estatsticas que tinham gera
do em
Empresas com problemas ao longo dos anos e executou-los atravs de um supercomputa
dor. este
Triagem de todas as variveis ??e destilou o sucesso e o fracasso do negcio em um
Concluso simples: As empresas obtm sucesso devido s altas vendas; Empresas falham
Devido a baixas vendas. Tudo o mais comentrio.
A regra que, "Nada acontece at que uma venda ocorra, at que algum venda
Algo a algum. "Os negcios sucedem porque fazem vendas suficientes
E gerar rentabilidade suficiente para sobreviver e crescer no mercado atual.
As empresas fracassam devido diminuio das vendas e das receitas, o que acaba
O colapso da empresa.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 171
O nmero mais importante
O nmero nico mais importante na operao de qualquer negcio "fluxo de caixa".
Na esteira dos escndalos contbeis entre as grandes empresas em Wall Street,
A profisso contbil voltou a se concentrar no que eles consideram ser a
Mais importante denominador econmico do sucesso empresarial ", o dinheiro livre
fluxo."
O fluxo de caixa livre a quantidade de dinheiro que sobra ou gerado pelo
Atividades do negcio, depois que todas as despesas foram subtradas. mensurvel,
Quantificvel e definitiva. Isso existe. l na conta bancria para ser contabilizado
Para e gasto pelo negcio. No pode ser falsificado. um nmero real. o
Indicador crtico de sucesso ou fracasso de negcios.
De onde vem o fluxo de caixa livre? Vem de marketing e vendas, menos todos
Os custos da produo dessas vendas e do cumprimento dessas ordens. No h
fonte. Todas as hipotecas, emprstimos, adiantamentos e linhas de crdito devem ser
Justificado e reembolsado de marketing e receitas de vendas.
Seu Determinante Crtico de Contribuio
A maior influncia que voc tem sobre o fluxo de caixa de sua empresa, mais
Valioso e importante que voc para esse negcio. Quanto mais voc puder contribuir
Para aumentar o fluxo de caixa, quanto mais alto voc ser pago e mais rpido voc ser
Promovido. As vendas so tudo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 172
Um dos hbitos mais importantes que voc desenvolve no seu caminho para se tornar um
selfmade
Milionrio o hbito de vendas-orientao. Todos os empresrios e
Os empresrios so intensamente cliente e vendas focado. Eles pensam
Clientes e como servi-los o tempo todo. Eles tm o que Tom Peters chama,
"Uma obsesso com o servio ao cliente."
Eles pensam continuamente sobre como fazer mais vendas para mais e melhor
Clientes. Eles so fixados em obter e manter os clientes, em fazer mais
E melhores vendas, e no desenvolvimento de mercados maiores e mais lucrativos. E
les pensam
Sobre clientes e vendas noite e dia. Este o hbito crtico que voc deve
Tornar-se um milionrio auto-feito como empresrio ou como uma pessoa
Qualquer negcio.
Os quatro hbitos do sucesso de marketing
Existem vrias estratgias, ou hbitos de pensar e agir, que voc pode aprender
Atravs da prtica que ir torn-lo um muito mais eficiente e eficaz
Especialmente na rea de gerao de vendas, receitas e fluxo de caixa
Para o seu negcio. Trata-se de especializao, diferenciao, segmentao e
concentrao. Deixe-me descrever cada um deles por sua vez.
Para desenvolver o hbito de especializao necessrio que voc decida claramente a
Que voc vai se especializar para competir e ganhar no mercado atual.
Indivduos e organizaes que se especializam so muito mais eficazes na
Clientes que as empresas que generalizam ou tentam oferecer muitos
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 173
Produtos e servios a muitos clientes e mercados, de muitas formas, tambm
Muitos pontos de preo.
Voc pode se especializar em uma das trs principais reas: produtos ou servios, client
es ou
Mercados. Voc se especializa em um determinado produto ou servio quando voc decide
que voc
Vo concentrar todas as suas energias na produo e venda de um produto especfico
Ou servio que atinge uma meta especfica para seus clientes. Por exemplo, se voc
Especializado em fast food, voc s produz alimentos que podem ser
Consumido nas remises ou imediatamente depois disso. Voc no oferece nenhum produto
Ou servio que no caem na categoria de "fast food".
Se voc se especializar em transporte automotivo, voc no fabrica tratores,
Fotocopiadoras ou frigorficos, mesmo que as suas plantas ou fbricas possam ser ada
ptadas
Para produzir esses produtos ao longo do tempo. Voc se especializa em automveis.
Assim como os pellets de um cartucho de espingarda se espalharo logo aps
Barril, h uma tendncia natural na vida pessoal e empresarial para a difuso de
esforo. H tantas oportunidades e possibilidades que a tentao de
Generalizar e oferecer uma vasta gama de produtos e servios que servem uma vasta
gama de
De clientes e mercados muito tentador. Mas indivduos bem sucedidos e
As organizaes resistem tentao de espalhar seus esforos e, em vez disso,
Especializarem-se numa rea particular onde tm a capacidade de
Dominncia do mercado. Voc deve fazer o mesmo.
Seja diferente de tudo o resto
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 174
O segundo hbito de sucesso no marketing, e talvez o mais importante, o
Hbito de diferenciar seu produto ou servio daquele de todos os outros concorrentes
Para o mesmo cliente. Os clientes s compram o que consideram ser "o melhor" como
Se refere sua necessidade especfica no momento. s vezes "o melhor" rpido
Entrega. s vezes durabilidade a longo prazo de um produto. s vezes
Convenincia ou baixo preo. Mas em todos os casos, voc deve decidir onde e como
Vo diferenciar-se de seus concorrentes.
Isso chamado de sua rea de vantagem competitiva, ou sua rea de excelncia. Seu
rea de diferenciao descreve o que que voc oferece aos seus clientes que
Fazer o seu produto ou servio superior a qualquer outra coisa disponvel. Quo claro
voc
So em relao sua vantagem competitiva determina em grande parte a eficcia
De todas as suas vendas e esforos de marketing.
Sem uma clara vantagem competitiva, uma rea de excelncia ou superioridade,
Impossvel para voc sobreviver e prosperar em um mercado difcil. Como Jack Welch uma
vez
Disse: "Se voc no tem vantagem competitiva, no competir."
Pergunte a si mesmo: "Qual a minha vantagem competitiva hoje?"
Produto ou servio superior ao de qualquer um de seus concorrentes? Pode ser algo
To simples como a localizao do seu negcio. Pode ser algo menos tangvel,
Como as personalidades das pessoas-chave que vendem e entregar o seu produto ou
servio.
Muitas empresas empreendedoras so iniciadas e se tornam
Personalidade e carter de um nico indivduo que os clientes preferem lidar com
Em vez de com qualquer outra pessoa nesse mesmo campo.
Million Dollar Habits - Pgina 175
Determine sua vantagem competitiva
Voc deve ser capaz de anotar sua rea de vantagem competitiva na parte de trs
De um carto de visita. Uma vez definido, torna-se a mensagem central que voc trans
mite em
Todas as suas propagandas e vendas. Todos na sua empresa devem saber
Clareza absoluta por que e como que o que voc oferece melhor de uma maneira parti
cular.
Todos devem saber porque que os clientes devem comprar seu produto ou servio
Em vez de qualquer produto ou servio similar disponvel. A determinao desta rea
De excelncia, o desenvolvimento desta vantagem competitiva, a
Chave para o sucesso do negcio.
Qual a sua vantagem competitiva hoje? Qual ser a sua vantagem competitiva
Ser 3-5 anos a partir de agora? O que deveria ser? O que poderia ser? Quais so as
tendncias
Em seu negcio, e que voc ter que fazer em uma forma excelente 3-5
Anos a partir de agora, a fim de sobreviver e prosperar no mercado do futuro?
Sua capacidade de pensar adiante e responder a essas perguntas, e depois
Etapas necessrias hoje para ter certeza de que voc tem a vantagem competitiva
Necessidade no futuro, essencial para o seu sucesso a longo prazo.
O que voc precisa para ser absolutamente excelente em fazer para o seu cliente? O
lhando
Em torno de voc em seu mercado hoje, e nas razes pelas quais as pessoas no compram
De voc, ou pior ainda, comprar de seus concorrentes, que vantagem competitiva
Voc precisa desenvolver se voc quer liderar o seu campo?
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 176
Qual poderia ser a sua vantagem competitiva? Se voc reorganizar sua
Negcios, mudar o seu produto ou servio ofertas, mudar o seu mercado ou mtodos
De vendas, marketing, fabricao ou distribuio, o que poderia ser o seu
Uma vantagem no futuro? Que medidas voc poderia ou deveria tomar
Hoje, a fim de assegurar que seus produtos e servios so claramente superiores aos
De seus concorrentes em algum momento no futuro?
O hbito de perguntar e responder a estas perguntas para si mesmo o ncleo
Responsabilidade do empresrio ou executivo. Desenvolver a sua competitividade
A chave para o sucesso em qualquer negcio. a principal razo para altas vendas
E alta rentabilidade em qualquer negcio grande ou pequeno.
Determine seus melhores clientes potenciais
O terceiro hbito do marketing o hbito da segmentao. Tem muitas pessoas
Que podem ser capazes de comprar o que voc vende, mas eles no so todos os potenciai
s clientes
Para voc e sua empresa. Sua capacidade de analisar seu mercado e criar um
Perfil do tipo exato de cliente que pode mais se beneficiar do produto ou
Servio que voc especializar-se em, que aprecia o que seu produto ou servio no
Melhor do que seus concorrentes, a chave para o sucesso do marketing.
Em qualquer mercado, h um perfil de potenciais compradores que so "de alta probabi
lidade
Clientes ". So pessoas que valorizam muito o que voc faz em
Excelente moda. Estas perspectivas esto mais dispostas do que a maioria das
de voc. Eles esto dispostos a pagar-lhe mais dinheiro para o seu produto especfico
ou
Porque eles valorizam a sua oferta mais do que os seus concorrentes.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 177
Eles vo pagar mais rpido e mais confivel do que outras perspectivas. Sua capacidade
de
Identificar esse cliente ideal para o que voc vende a chave para focar seu market
ing
E esforos e atividades de vendas.
Focalize e Concentre seus esforos de vendas
O quarto hbito para o sucesso do marketing o hbito da concentrao. Sua capacidade de
Concentrar em geral essencial para alcanar o sucesso em qualquer atividade. A cap
acidade
Concentrar-se em particular e concentrar todos os seus esforos de marketing e ven
das e
Energias para aqueles clientes especficos que voc identificou e que podem
Do que voc vende, a chave para maximizar suas vendas, receitas e lucros.
Desenvolver o hbito de pensar como um gnio do marketing. Desenvolver o hbito de per
guntar
Perguntas como: "Em que reas nos especializamos? Em que reas estamos
Superior aos nossos concorrentes em nossa rea de especializao? Quem so os mais
Segmentos de mercado desejveis ??e atraentes para o que que fazemos melhor do que
algum mais? Como podemos nos organizar para concentrar todos os nossos recursos
Vendendo mais para aqueles clientes que mais apreciam o que podemos fazer por el
es
Melhor do que os nossos concorrentes? "A sua capacidade de fazer e responder a e
stas perguntas
Com preciso pode transformar seus resultados de negcios.
Uma vez que voc desenvolveu sua estratgia de marketing, h um "Seven P Formula"
Que voc deve usar para avaliar e reavaliar continuamente suas atividades de negcio
s.
Como produtos, mercados, clientes e necessidades mudam rapidamente, voc deve
Revisar esses sete P's para ter certeza de que voc est no caminho certo e
Resultados mximos que so possveis para voc no mercado de hoje.
Hbitos de Milhes de Dlares - Pgina 178
Olhe do lado de fora
Para comear, desenvolva o hbito de olhar seu produto como se voc fosse um
Consultor de marketing externo ter sido levado para ajudar sua empresa a decidir
Se est ou no no negcio certo neste momento. Faa perguntas crticas como,
"O seu produto ou servio actual, ou mistura de produtos ou servios apropriados e
Adequado para o mercado e os clientes de hoje? "
Sempre que voc est tendo dificuldade em vender tanto de seus produtos ou servios
Como voc quer, voc precisa desenvolver o hbito de avaliar o seu negcio honestamente
e
Perguntando: "Estes so os produtos ou servios certos para nossos clientes hoje?"
Existe algum produto ou servio que voc est oferecendo hoje que, sabendo o que voc
Agora sabe, voc no iria trazer de volta hoje? Comparado com seus concorrentes,
Seu produto ou servio superior em alguma maneira significativa a qualquer outra c
oisa que
disponvel? Se assim for, o que ? Se no, voc poderia desenvolver uma rea de superiorid
ade? Devemos
Voc est oferecendo este produto ou servio em tudo no mercado atual?
Veja o Bundle of Resources Viewpoint
Desenvolva o hbito de olhar para o seu negcio como um "pacote de recursos".
Uma vez, seu negcio no existia. Quando comeou, voc reuniu um
Variedade de recursos, na forma de pessoas, dinheiro, instalaes e assim por diante
, para produzir
Um produto ou servio para vender no mercado que existia naquele momento.
Million Dollar Habits - Pgina 179
Este pacote de recursos que compe sua empresa muito parecido com pistola. isto
Pode ser dirigido e disparado em direes diferentes. Este pacote de recursos pode s
er
Combinados e recombinados para produzir novos produtos ou servios conforme o merc
ado
alterar.
Resista tentao de se tornar rgida em suas idias sobre os produtos ou servios
voc vende. Seja flexvel e aberto possibilidade ou necessidade de oferecer algo
Completamente novo ou diferente. Veja a sua empresa como um conjunto de recursos
A capacidade de oferecer uma ampla gama de produtos ou servios, se o mercado exig
e.
Considere seus preos com cuidado
O segundo hbito que voc precisa desenvolver tem a ver com o preo. Desenvolver o hbit
o de
Continuamente examinar e reexaminar os preos dos produtos e servios que
Para garantir que eles ainda so adequados s realidades do mercado atual.
mercado. s vezes voc precisa baixar seus preos. Em outras ocasies, pode ser
Apropriado para aumentar seus preos. Muitas empresas descobriram que a rentabilid
ade
Determinados produtos ou servios no justifica a quantidade de esforos e recursos
Que entram em produzi-los. Aumentando seus preos, eles podem perder uma
Seus clientes, mas a percentagem restante gera um lucro em cada venda.
Isso poderia ser apropriado para voc?
s vezes voc precisa alterar seus termos e condies de venda. s vezes, por
Espalhando seu preo ao longo de uma srie de meses ou anos, voc pode vender muito ma
is do que
Voc est hoje, eo interesse que voc pode cobrar sobre o montante que voc carrega
Vai mais do que compensar o atraso nos recibos de dinheiro. s vezes, voc pode comb
inar
Million Dollar Habits - Pgina 180
Produtos e servios em conjunto, com ofertas especiais e promoes especiais.
s vezes, voc pode incluir itens adicionais gratuitos que custam muito pouco para
Mas que tornam os seus preos muito mais atraentes para os seus clientes
Do que eram antes.
Nos negcios, como na natureza, sempre que voc experimenta resistncia ou frustrao em q
ualquer
Parte de suas vendas ou atividades de marketing, estar aberto a revisitar essa re
a. Esteja aberto a
A possibilidade de que sua estrutura de preos atual no ideal para o mercado atual.
Esteja aberto necessidade de rever seus preos se necessrio para se manter competit
ivo, para
Sobreviver e prosperar em um mercado em rpida mudana.
Promoo adequada a chave para as altas vendas
O terceiro hbito em marketing e vendas para voc desenvolver o hbito de pensar em
Termos de promoo o tempo todo. "Promoo" inclui todas as maneiras que voc diz
Seus clientes sobre seus produtos ou servios, e como voc ento comercializa e vende
para eles.
Pequenas mudanas na maneira como voc promove e vende seus produtos podem levar a
Mudanas nos seus resultados. Mesmo pequenas alteraes na sua publicidade podem
Imediatamente para maiores vendas. Os copyrighters experientes podem muitas veze
s
Taxa de resposta da publicidade em 500% simplesmente mudando a manchete
propaganda.
Empresas grandes e pequenas, em todas as indstrias, experimentam continuamente
Diferentes formas de publicidade, promoo e venda de seus produtos e servios.
Million Dollar Habits - Pgina 181
E aqui est a regra: qualquer mtodo de marketing e vendas que voc est usando hoje
Mais cedo ou mais tarde, parar de trabalhar. s vezes, ele parar de funcionar por
Sabe, e s vezes ser por razes que voc no conhece. Em ambos os casos,
Seus mtodos de marketing e vendas acabaro por deixar de funcionar e voc
Desenvolver novas abordagens de vendas, marketing e publicidade, ofertas e
estratgias.
Treinamento de Vendas pode dobrar suas vendas
Uma das partes mais importantes de promover o seu produto ou servio tem que fazer
Com a maneira exata como o produto vendido quando seus clientes esto face a face
Com seus vendedores. Quais so as palavras exatas que so usadas? Qual o exato
Oferta que feita? Qual o processo exato que usado para identificar o cliente?
Necessidades, fazer apresentaes e fechar a venda?
Totalmente 70% dos vendedores na Amrica nunca foram dadas este tipo de vendas
Treinamento. Em vez disso, tudo o que eles receberam de suas empresas "treinamen
to de produto".
Isto geralmente porque muitas empresas so operadas por pessoas que no foram
No prprio campo de vendas. Como resultado, eles so cegos ao fato de que 80% dos
Sucesso de vendas, se no mais, determinado pela qualidade dos vendedores quando
Eles esto cara a cara com o cliente. Pequenas melhorias na qualidade deste
Interface pode levar a melhorias dramticas no nvel de vendas, no importa o que
O produto e servio, e no importa o que o estado do mercado atual.
No meu trabalho pessoal com mais de 500 empresas, e mais de 500.000
Vendedores, descobri que pequenas mudanas na proficincia de vendas muitas vezes
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 182
Aumentos nos resultados de vendas. Eu trabalhei com literalmente milhares de ind
ivduos, e
Centenas de empresas, que conseguiram aumentar suas vendas cinco e dez
Vezes aprendendo e praticando melhores metodologias de vendas.
Onde seu produto vendido ou comprado
O quarto "P" no marketing mix o "lugar" onde o seu produto ou servio
Realmente vendido. Desenvolver o hbito de rever e refletir sobre a localizao exata
Onde o cliente encontra o vendedor. s vezes, uma mudana no
Para um rpido aumento nas vendas.
H muitos lugares diferentes onde voc pode vender seu produto. Algumas empresas
Usar a venda direta, enviando suas vendas para fora pessoalmente para se encontr
ar e conversar com
o prospecto. Alguns vendem por telemarketing. Alguns vendem atravs de catlogos ou
por correspondncia.
Alguns vendem em feiras, ou em estabelecimentos de varejo. Alguns vendem em join
t ventures
Com outros produtos ou servios similares. Algumas empresas usam fabricantes
Representantes ou distribuidores. Muitas empresas utilizam uma combinao de um ou
Desses mtodos.
Em cada caso, o empreendedor deve fazer a escolha certa sobre o melhor
Local ou local para o cliente receber informaes essenciais de compra no
Produto ou servio que ele precisa para tomar uma deciso de compra. Qual o seu? Em
qu
Maneira voc deve mudar isso? Onde mais voc poderia oferecer seus produtos ou servio
s?
Como bom olha?
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 183
O quinto elemento do marketing mix a "embalagem". Desenvolva o hbito de
De p para trs e olhando para todos os elementos visuais na embalagem do seu produt
o
Ou servio atravs dos olhos de uma perspectiva crtica. Lembre-se, as pessoas formam
Primeira impresso sobre voc dentro dos primeiros 30 segundos de v-lo ou
Elemento de sua empresa. Pequenas melhorias na embalagem ou no
Aparncia de seu produto ou servio pode muitas vezes levar a completamente diferent
e
Reaes de seus clientes.
No que diz respeito embalagem da sua empresa e do seu produto ou servio,
Deve pensar em termos de tudo o que o cliente v com seus olhos de
O primeiro momento de contato com sua empresa, e todo o caminho atravs da
processo de compra.
O elemento de embalagem refere-se forma como o seu produto ou servio
o lado de fora. Embalagem tambm se refere ao seu povo, e como eles se vestem e no
ivo. isto
Refere-se aos seus escritrios, salas de espera, folhetos, correspondncia
E cada elemento visual sobre sua empresa. Tudo conta.
Tudo ajuda ou di. Tudo aumenta a confiana do seu cliente em
Lidar com voc, ou diminui a sua confiana em lidar com voc.
Quando a IBM comeou, sob a orientao de Thomas J. Watson, Sr., ele muito cedo
Concluiu que 99% do contato visual que um cliente teria com seu
Empresa, pelo menos inicialmente, seria representada pelos vendedores da IBM.
Como a IBM estava vendendo equipamentos de alta tecnologia relativamente sofisti
cados, Watson
Que os clientes teriam de ter um elevado nvel de confiana na
Credibilidade do vendedor que estava encorajando-os a comprar. Ele, portanto,
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 184
Instituiu um cdigo de vestimenta e preparao que se tornou um conjunto inflexvel de
Regulamentos da IBM.
Como resultado, cada vendedor era obrigado a parecer um profissional em cada
respeito. Cada elemento de sua roupa, incluindo ternos escuros, laos escuros, bra
nco
Camisas, penteados conservadores, sapatos brilhantes, unhas limpas e
Caracterstica deriva a mensagem de profissionalismo e competncia. Um dos
Os mais altos elogios que uma pessoa poderia receber era "Voc parece algum de
IBM. "
Revogue a sua imagem pessoal
Muitas empresas mudam seus resultados estabelecendo um cdigo de vesturio para as p
essoas em
Sua empresa que lidam com seus clientes. Eles sabem a importncia de
aparncia. Durante o boom pontocom do final dos anos 90, quando o
Exploso, muitos executivos dotcom jovens viriam a trabalhar em shorts, sandlias
E camisolas. Mas eles iriam manter um terno de negcio prximo para mudar para se um
Cliente ou capitalista de risco veio visitar. Eles reconheceram que as pessoas f
azem
Duradouras e importantes baseadas em como eles olham para fora.
Muitos dos meus clientes empresariais regressam a casa do nosso Coaching and Men
toring
Sesses e renovar completamente suas imagens, mudando suas maneiras de
Grooming assim que olhar melhor e mais credible a seus clientes.
Renovam frequentemente seus escritrios, especialmente suas salas de espera, de mo
do que quando seu
Clientes visitam, a primeira coisa que eles vem bonita, profissionalmente
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 185
Instalaes. Em todos os casos, os meus clientes dizem-me que os seus clientes esto m
ais abertos
E receptivos compra, e mais fceis de lidar, quando seus arredores so
Atraente e profissional.
Faa-se algumas perguntas. Voc se veste e se parece com um profissional de primeira
classe,
Em todos os aspectos, quando voc vai trabalhar, e quando voc se encontra com seus
clientes ou
Fornecedores? Voc est orgulhoso da aparncia de sua equipe? Voc se sente feliz em
Apresentar a sua equipe, com a forma como eles atualmente se vestem e olham para
fora, para
Seus clientes e suprimentos? So seus escritrios arrumados, limpos, organizados e
atraente? Voc tem orgulho de ter clientes crticos que o visitam e andam por a
Suas instalaes?
Especialmente, fazer seus produtos olhar absolutamente excelente no exterior? So
seus
Folhetos lindamente concebidos e impressos? Sua embalagem atraente? Voc est
Orgulho de cada elemento visual que atinge os olhos de seus clientes em seus
Negociaes com voc Existe alguma coisa que voc poderia ou deveria mudar ou melhorar p
ara
Criar uma imagem visual melhor para seus clientes? Se sua resposta for "sim" par
a qualquer
Razo, voc deve agir imediatamente para mudar o que precisa ser mudado.
Posicione-se corretamente
A prxima parte do mix de marketing chamada de "posicionamento". Voc deve
Hbito de pensar continuamente sobre como voc est posicionado nos coraes e mentes
De seus clientes. Como as pessoas pensam sobre voc e falam sobre voc quando voc
No esto presentes? Como as pessoas pensam e falam sobre sua empresa? o que
Million Dollar Habits - Pgina 186
Posicionamento que voc tem em seu mercado, em termos das palavras especficas que a
s pessoas
Usar quando descrevem voc e suas ofertas para outras pessoas?
No famoso livro de Reis e Trout, Positioning, eles apontam que como voc est
Visto e pensado por seus clientes o determinante crtico de seu
Sucesso em um mercado competitivo. A teoria de atribuio diz que a maioria dos clie
ntes
Pensar em voc em termos de um nico atributo, seja positivo ou negativo. s vezes iss
o
"servio". s vezes "excelncia". s vezes "engenharia de qualidade"
Como com Mercedes Benz. s vezes "a mquina motriz definitiva", como
Com BMW. Em todos os casos, quo profundamente arraigado esse atributo est nas ment
es de
Seus clientes e potenciais clientes, determina quo prontamente eles vo comprar
Seu produto ou servio, e quanto eles vo pagar.
Desenvolver o hbito de pensar sobre como voc poderia melhorar o seu posicionamento
.
Comece por determinar a posio que voc gostaria de ter. Se voc pudesse criar
Uma impresso ideal nos coraes e mentes de seus clientes, o que seria?
O que voc teria que fazer em cada interao com o cliente para obter seus clientes pa
ra
Pensar e falar sobre voc dessa maneira especfica? Que mudanas voc precisa fazer
Na maneira como voc interage com os clientes hoje para ser visto como o melhor
Escolha para seus clientes de amanh?
As pessoas so tudo
A parte final do mix de marketing o "povo". Desenvolver o hbito de pensar
Em termos de pessoas dentro e fora de sua empresa que so responsveis ??por
Cada elemento de sua estratgia de vendas e marketing e atividades.
Million Dollar Habits - Pgina 187
incrvel como muitos empresrios e empresrios vo trabalhar extremamente
Difcil de pensar em cada elemento da estratgia de marketing e do marketing
Misturar e, em seguida, prestar pouca ateno ao fato de que cada deciso e poltica
Tem de ser realizada por uma pessoa especfica, de uma forma especfica. Sua capacid
ade de selecionar,
Recrutar, contratar e manter as pessoas adequadas, com as habilidades e habilida
des para fazer o trabalho
Que voc precisa ter feito, mais importante do que tudo o resto juntos.
Em seu best-seller, Good To Great, de Jim Collins, ele descobriu que o
O fator mais importante aplicado pelas melhores empresas foi que eles primeiro
As pessoas certas no nibus, e as pessoas erradas fora do nibus. "
Empresas tinham contratado as pessoas certas, o segundo passo era "obter as pess
oas certas
Nos lugares certos no nibus. "
Para ser bem sucedido nos negcios, voc deve desenvolver o hbito de pensar em termos
de
Exatamente quem vai realizar cada tarefa e responsabilidade. Em muitos casos,
No possvel avanar at que voc possa atrair e colocar a pessoa certa
Direita. Muitos dos melhores planos de negcios j desenvolvidos sentar-se em pratel
eiras hoje
Porque no conseguiram encontrar as pessoas-chave que poderiam executar esses plan
os.
Juntando tudo
Voc desenvolveu agora o hbito de orientao de marketing, pensando continuamente
Em termos de estratgia de marketing e os sete "P" marketing mix.
Million Dollar Habits - Pgina 188
Voc desenvolveu o hbito de orientao para o cliente, pensando continuamente
Seus clientes e como suas atividades, em todos os nveis, os afetam e influenciam
Suas decises de compra.
Em seu desenvolvimento do hbito de orientao de vendas, h vrios menores, mas
Hbitos igualmente importantes que voc deve desenvolver para maximizar seu potencia
l de negcios.
Orientao de vendas exige que voc pense continuamente sobre como fazer mais vendas,
Melhor, mais rpido e mais fcil, e mais proveitosamente do que nunca. Na realidade,
as vendas
Esforo onde a borracha encontra a estrada em cada negcio competitivo.
Um produto mdio que agressivamente vendido por profissionais de primeira classe
Superar de forma dramtica um produto superior que vendido de forma medocre por no t
reinados
Vendedores. Existem sete hbitos-chave que voc deve desenvolver como um especialist
a em vendas.
Habitualmente pensando em cada um desses sete elementos do processo de vendas, e
Como cada um deles poderia ser melhorado, a chave para aumentar suas vendas,
Receitas e sua rentabilidade.
Encontrando clientes ideais
O primeiro hbito dos melhores vendedores que eles pensam em prospectar a maior pa
rte
Tempo. Para ter sucesso em vendas, voc deve desenvolver o hbito de "gastar mais
Tempo com melhores perspectivas. "Voc deve desenvolver o hbito de
Para novos negcios 80% do tempo. Voc deve estar prospectando manh, meio-dia e
noite. Voc nunca deve relaxar em seus esforos de prospeco at que voc tenha tantos
Clientes que voc no tem tempo suficiente no dia para vender e satisfazer todos os
Pessoas que querem comprar de voc.
Million Dollar Habits - Pgina 189
Se voc analisou seu negcio em termos de especializao, diferenciao,
Segmentao e concentrao, voc j ter uma boa idia do
Clientes e prospects que voc deve se concentrar. Se voc analisou sua
Negcios em termos de sete P's: Produto, Preo, Promoo, Lugar, Embalagem,
Posicionamento e Pessoas, voc ser capaz de zerar com mais preciso sobre exatamente
Aqueles que mais podem beneficiar o mais rapidamente do produto ou servio
Que voc oferece. Mas voc deve desenvolver o hbito de pensar em prospectar todos os
Tempo, se voc um vendedor, ou se voc possui toda a empresa.
Relacionamentos so tudo
O segundo hbito para o sucesso de vendas o hbito de se concentrar na relao
Antes de qualquer outra coisa. Voc deve se concentrar em estabelecer relao, confiana
e credibilidade
Com cada perspectiva a partir do primeiro contato. Os vendedores mais bem sucedi
dos, uma vez
Identificaram uma perspectiva-chave, levam tanto tempo quanto for necessrio para
Confiana com esse cliente. Eles fazem boas perguntas e escutam atentamente as res
postas.
Eles se inclinam para frente e tomam notas cuidadosas. Eles procuram entender o
Situao e necessidades antes de fazer qualquer tentativa de falar sobre o seu produ
to ou
servio.
A regra esta. "Se o cliente gosta de voc e confia em voc, os detalhes no entraro
O modo da venda. Se a perspectiva no entanto, neutra em relao a voc, ou ainda pior,
Negativos, os detalhes vo desanim-lo a cada passo do caminho. "
Million Dollar Habits - Pgina 190
Identifique claramente as necessidades
O terceiro hbito dos vendedores superiores que eles fazem um hbito de fazer pergun
tas e
Identificando as reais necessidades da perspectiva em relao ao que eles esto venden
do. A maioria
No esto cientes de que podem melhorar sua vida ou situao de trabalho
Eles primeiro conhec-lo. Esta a razo que as perspectivas dizem frequentemente cois
as como, "eu no sou
Interessado ", ou" eu no posso pagar ", ou" Estamos muito felizes com a nossa
Situao ou fornecedor ".
Isso normal e natural. A maioria dos produtos e servios que voc vende so novos,
Diferentes e oferecem vantagens e benefcios que o cliente ainda no tem conheciment
o.
Quanto mais voc fizer perguntas sobre a situao do cliente, e sugerir que ele ou
Ela poderia ser muito melhor com o que voc vende, o mais aberto o cliente
Torna-se a aprender sobre o seu produto ou servio, e, eventualmente, compr-lo.
A apresentao onde a venda feita
O quarto hbito desenvolvido por todos os profissionais de vendas o hbito de
Excelente, lgico, bem pensado apresentaes dos recursos e benefcios de
Seu produto. Uma vez que eles identificaram claramente os desejos e necessidades
do cliente,
Eles mostram ao cliente que suas necessidades podem ser idealmente satisfeitas p
or sua
Produto ou servio, e de uma forma rentvel.
Na realidade, a venda realmente feita na apresentao. Se voc identificou um
Que podem se beneficiar do que voc vende, estabeleceu um nvel confortvel de
Confiana e relacionamento, e identificou o seu ou precisa claramente, a apresentao
onde voc
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 191
Mostrar ao cliente por que faz um excelente sentido para ele ou ela agir
Suas recomendaes.
Amigo, Conselheiro, Professor
Na venda eficaz, voc se posiciona como um amigo, um conselheiro e um professor. C
omo
Um amigo, voc deixa claro que est mais preocupado em ajudar o cliente
Para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade do que voc sobre simplesm
ente fazer uma venda. Uma vez
O cliente percebe que ele ou ela pode confiar em voc eo que voc diz, o cliente
Vai relaxar e abrir. Ele ou ela ir ento dizer-lhe tudo o que voc precisa saber para
Ajud-lo a tomar uma deciso de compra ou a determinar se o seu produto ou
Servio no provavelmente apropriado para este cliente neste momento.
Ao se posicionar como consultor na apresentao de vendas, em vez de tentar
Sobrecarregar a resistncia, voc, em vez disso, apresenta o que est vendendo como um
a
Problema, ou como a satisfao de uma necessidade. Voc apresenta seu produto ou servio
Dando conselhos que ajudam o cliente a entender por que o que voc vende vai
Melhorar a sua vida ou situao de trabalho. Voc convida comentrios e faz
Em vez de tentar induzir o cliente a comprar.
Finalmente, voc se posiciona como um professor educando seu cliente em como ele
Ou ela pode mais beneficiar do que voc est vendendo. Quanto mais voc se concentrar
em
Aprender sobre a situao do cliente e, em seguida, ensinar o cliente quanto
Melhor ou ele pode estar com o seu produto ou servio, mais o cliente vai
Relaxar e confiar em voc, e aceitar suas recomendaes.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 192
Respondendo objetivamente s objees
A quinta etapa da excelente venda o hbito de responder a objees e
Resolver as preocupaes de forma confiante e competente. Voc faz isso pensando
Atravs de todas as objees que uma perspectiva qualificada pode lhe dar, como razes p
ara
No prosseguir com sua oferta. Voc ento desenvolve respostas lgicas e completas para
Cada uma dessas objees para que voc esteja preparado se e quando eles surgem.
Os melhores profissionais de vendas pensaram em todas as possveis objees
Eles poderiam receber, e desenvolvido completamente claro "respostas prova de ba
las" para eles,
De modo que uma vez que eles surgem e so respondidas, nunca mais se levantaro.
Pedir a deciso
A sexta parte da venda est a desenvolver o hbito de pedir ao cliente para fazer um
a
Deciso de compra. No importa o quo boa sua apresentao, ou quo alto o nvel de
Confiana e credibilidade que existe entre voc, h sempre um momento de estresse ou
Tenso na tomada de uma deciso de compra. Seu trabalho se mover rapidamente e
Profissionalmente atravs desse momento estressante, pedindo a ordem de um modo co
nfiante,
Profissional e, em seguida, concluir a venda.
Os melhores profissionais de vendas planejam seus fechamentos com antecedncia. El
es esperam por
Compra de sinais do cliente. Eles fazem perguntas para se certificar de que exis
tem
Sem objees persistentes. Eles ento pedem claramente e diretamente para uma compra
Deciso, e para o cliente a agir agora.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 193
Aqui est um ponto interessante: quanto mais competente e confiante voc est em pedir
A ordem no final da apresentao de vendas, o mais motivado e positivo voc
So sobre a prospeco no incio do processo de vendas. Quanto melhor voc chegar a
Fechando a venda, o melhor voc se torna em cada outra fase do processo de vendas,
Porque voc desenvolve o hbito ou a "resposta condicionada" de antecipar vendas
Sucesso como resultado de seus esforos. Voc se torna auto-motivado.
Solicite revendas e referncias
Finalmente, os principais profissionais de vendas desenvolvem o hbito de solicita
r revendas e referncias
De cada cliente. Eles sabem que cada pessoa com quem falam sabe pelo menos 300
Outras pessoas pelo seu primeiro nome. Do, portanto, um bom servio aos seus
Clientes e pedir referncias a perspectivas semelhantes para a pessoa que
Acabou de comprar deles.
O hbito de pensar em termos de revenda e encaminhamento a chave para
Alta rentabilidade. Os vendedores mais bem sucedidos e as empresas tm nveis elevad
os
De negcios repetidos e um fluxo contnuo de novos clientes que vm
Referncias de seus clientes satisfeitos.
Aqui est um exerccio para voc. Imagine que, daqui a trs meses, uma lei
Para entrar em vigor que tornou ilegal para voc a perspectiva de novos clientes.
o
Apenas a venda que voc poderia fazer seria referncias que voc recebeu do seu
Existentes. Voc teria que organizar seu tempo, seu trabalho e
Suas atividades de tal maneira que seus clientes existentes estavam to felizes co
m voc
Que eles iriam dar-lhe um fluxo constante de referncias.
Million Dollar Habits - Pgina 194
O que voc poderia fazer, a partir de hoje, para trabalhar "por referncia apenas?"
Que passos poderiam
Voc imediatamente para garantir que seus clientes existentes fornec-lo com um
Um fluxo interminvel de referncias no futuro? O que voc deve fazer agora para comear
Este processo?
A chave para o sucesso nos negcios repetir os clientes. So clientes que compram
De voc, compre novamente e traga seus amigos. So pessoas que se tornam
"Advogados de clientes". Eles dizem a todos que sabem
Produtos e servios so, e exort-los a comprar de voc.
As chaves para a rentabilidade
No PIMS Estudos em Harvard, examinando as vendas e rentabilidade de 620
Empresas durante um perodo de vrios anos, eles descobriram que a "percepo da qualida
de do produto"
Foi o determinante crtico das vendas, crescimento e rentabilidade de quase todos
os
Empresa.
Alm disso, descobriram que a qualidade do produto era de apenas 20%
Produto ou servio propriamente dito, e totalmente 80% determinado pela forma como
o
Cliente foi tratado durante o processo de vendas e propriedade. O mais agradvel,
mais
Respondentes e mais eficientes, as pessoas da empresa estavam
Cliente, o maior nvel de fidelizao do cliente ea maior qualidade percebida
O produto ou servio vendido.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 195
Excelente servio ao cliente
H quatro hbitos que voc precisa desenvolver para alcanar uma reputao de excelente
servio ao cliente. O hbito da orientao do servio para com os seus clientes a
Para repetir as vendas, menores custos de marketing e vendas, e maior rentabilid
ade. tem
Quatro nveis de servio ao cliente que determinam sua classificao em sua indstria.
O primeiro nvel de servio para voc desenvolver o hbito de
Expectativas dos seus clientes. Para isso, absolutamente essencial que voc
Descobrir o que os clientes esperam de voc. E seja o que for, vital para o seu
Sobrevivncia e sucesso que voc satisfaa essas expectativas cada vez.
Uma fonte primria de raiva, frustrao e emoes negativas, tanto
Comercialmente, "expectativas frustradas." Isto quando ns esperamos algo a
Acontecer e isso no acontece da maneira que ns queramos. Sempre que voc
Emoes negativas de qualquer tipo, quase sempre pode ser
Sido frustrado ou decepcionado com uma determinada expectativa. Isto duplamente
verdadeiro com
Em relao aos clientes e s suas relaes com diferentes empresas.
As empresas mais bem sucedidas e rentveis ??so aquelas que fizeram um hbito de
Identificando claramente o que os clientes esperam, e depois organizando todo o
negcio
Para ter certeza de que essas expectativas so entregues em 100% do tempo.
Faa mais do que esperado
Million Dollar Habits - Pgina 196
No entanto, atender s expectativas do cliente apenas o suficiente para mant-lo no
negcio. isto
No suficiente para voc crescer e ter sucesso em um mercado competitivo. Faam
Que, voc deve desenvolver o hbito de exceder as expectativas do cliente. Voc deveri
a fazer
Mais do que os clientes esperam. Voc deve fazer coisas que esto fora do alcance de
Expectativas. So essas coisas extras que voc faz que os clientes sejam felizes
Em lidar com voc, e lev-los a querer comprar de voc novamente
Quais so as pequenas coisas que voc pode fazer melhor, mais rpido, mais barato e ma
is fcil que vai
Fazer seus clientes felizes que eles lidaram com voc. Voc poderia oferecer algo
Extra para seus clientes que eles no esperavam? Voc poderia fazer algo extra para
Seus clientes que eles no tinham pensado? Como voc pode ultrapassar o
Expectativas, todos os dias?
Como acontece, assim que uma empresa encontra uma maneira de exceder as expectat
ivas do cliente,
E se torna conhecido no mercado, seus concorrentes copiaro voc e
Duplicar seus esforos em uma tentativa de ficar mesmo com voc, se no chegar frente.
Portanto, cada vez que uma maneira de exceder as expectativas do cliente torna-s
e comum
Conhecimento no local de trabalho, torna-se uma expectativa normal dos clientes.
A partir de
Em seguida, os clientes esperam obter o que era ao mesmo tempo algo extra no
Curso normal de fazer negcios com voc.
Delicie seus clientes
O terceiro nvel de satisfao do cliente quando voc desenvolve o hbito de deliciar
Seus clientes. Voc encanta seus clientes quando voc faz algo que to
Incomum que torna seus clientes especialmente feliz. Pode ser algo to pequeno
Million Dollar Habits - Pgina 197
Como um follow-up call de um executivo snior para um novo cliente. Pode ser uma c
hamada
Agradecendo-lhes pelo negcio e pedindo-lhes para quaisquer idias sobre como voc pod
e
Melhorar os seus servios para eles no futuro. Pode ser algo maior, como um presen
te
De flores ou frutas para um cliente que apenas colocou uma grande ordem. Pode se
r um agradecimento
Carto assinado por vrias pessoas na empresa. Pode ser uma visita pessoal por uma c
have
Executivo para um novo cliente. Em todos os casos, esses pequenos gestos, que no
so
Particularmente caros, deixam uma impresso maravilhosa na mente do
Aumentar drasticamente a probabilidade de que ele ou ela vai comprar de voc novam
ente.
Surpreenda seus clientes
O nvel mais alto de atendimento ao cliente quando voc desenvolve o hbito de
Seus clientes. Isto quando voc faz algo para eles que to extraordinrio
Que eles querem correr e dizer a todos que eles conhecem. Desenvolver o hbito de
Continuamente pensando em coisas que voc poderia fazer que iria surpreender seus
clientes. este
Poderia mudar toda a natureza do seu negcio.
Alguns anos atrs, em meio campanha publicitria da Federal Express, "Quando
Absolutamente, positivamente tem de ser l durante a noite ", houve uma grande nev
asca em
Colorado que fechou as passagens de montanha entre Denver e as estncias de esqui
Para o oeste. Sem referncia a seus superiores, um despachante Federal Express,
Que foi impedido de cumprir a promessa da Federal Express, traou um
Helicptero para voar sobre as montanhas e entregar pacotes Federal Express para s
eu
Clientes-chave.
Million Dollar Habits - Pgina 198
Para obter o mximo benefcio, ele telefonou frente para descobrir onde
Helicptero para entregar os pacotes. A histria foi recolhida pelos jornais e
Eventualmente transmitido em todo o mundo. Custou Federal Express vrios milhares
de dlares
Para o helicptero, mas isso lhes valeu milhes de dlares em boa publicidade por seus
Esforo para surpreender seus clientes com servio alm de qualquer coisa que poderia
sempre
Espero.
Ame seus clientes
Talvez o hbito mais importante que voc pode desenvolver para o sucesso empresarial
Pensar em termos de "amar seus clientes". Fique para trs e olhar para seus client
es,
Seus produtos, seus servios, seus esforos de marketing e vendas e seus negcios
Atividades. Se voc realmente amou seus clientes, a maneira que voc ama o mais
Pessoas importantes em sua vida, o que voc faria de forma diferente da maneira co
mo voc
Lidar com eles hoje? Quais mudanas voc faria em seu produto ou servio
padres de qualidade? Que mudanas voc faria em seu servio ao cliente
Polticas? Se voc realmente amou seus clientes, e quis agradar e satisfazer
Eles mais e melhor do que ningum, o que seria a primeira coisa que voc poderia faz
er
Para demonstrar isso?
Nada acontece at que uma venda ocorra. Sua capacidade de se colocar no lugar
De seus clientes, para tratar cada cliente da maneira que voc gostaria de ser tra
tado
Se a situao foi revertida, o hbito mais importante que voc pode desenvolver para
Negcios e sucesso financeiro. Ao desenvolver o hbito de pensar em termos de
Marketing, vendas e atendimento ao cliente o tempo todo, voc se tornar melhor e
Melhor em todas as reas. Voc alcanar todos os seus negcios, pessoal e financeiro
Million Dollar Habits - Pgina 199
Objetivos e liderar o campo em seu negcio. Voc ganhar a estima, lealdade e
Respeito de todos dentro e fora do seu negcio, e tornar-se um dos
Empresrios mais bem-sucedidos de sua gerao.
Exerccios de Ao:
1. Determinar sua rea de especializao, em clientes, produtos ou mercados,
E fazer um plano para se tornar o melhor nessa rea.
2. Decida sobre sua rea de excelncia, sua "proposio de venda exclusiva" e
Organizar todos os seus esforos de marketing e vendas em torno dele.
3. Segmentar o seu mercado e determinar as perspectivas que podem mais beneficia
r
Do que voc faz bem, e quem pode comprar e pagar mais facilmente.
4. Concentre-se e concentre todo o seu marketing e esforos de vendas no seu melho
r
Possveis clientes.
5. Posicione-se em tudo o que diz e faa como o mais credvel e
Credvel do seu produto ou servio ao seu cliente ideal.
6. Tratar os seus clientes como se fossem as pessoas mais importantes na sua
Vida de negcios, porque eles so.
7. Decidir sobre as melhorias que voc vai fazer imediatamente para vender
E servir seus clientes melhor do que qualquer outra pessoa em seu mercado.
"A Regra de Ouro para cada empresrio a seguinte: 'Coloque-se no
Lugar ". (Orison Swett Marden)
Million Dollar Habits - Pgina 200
Captulo nove
Os Hbitos da Eficcia Pessoal
"O homem que sucede acima de seus companheiros aquele que cedo na vida clarament
e
Discernir seu objeto, e para aquele objeto habitualmente dirige seus poderes. "
(Eduardo George Bulwer-Lytton)
Abraham Maslow, o psiclogo transpessoal, escreveu certa vez: "O fim ltimo
Da vida humana tornar-se tudo o que voc capaz de se tornar. "Seu propsito
Deve ser para cumprir seu potencial como ser humano e para realizar cada objetiv
o
Que voc pode definir para si mesmo. Seu objetivo deve ser tirar o mximo partido
De si mesmo em todas as reas de sua vida.
H algumas pessoas que realizam uma quantidade extraordinria com suas vidas,
Em oposio grande maioria que realizam muito pouco. Esses artistas de ponta
Ou auto-actualizers parecem ganhar mais dinheiro, tm melhores famlias, amigos e
Relacionamentos, desfrutam de nveis mais elevados de sade e energia, atingem nveis
De sucesso, estima e prestgio em seus campos, e vivem vidas mais longas e felizes
a mdia. Este deve ser o seu objetivo tambm.
O Determinante do Alto Desempenho
A nica diferena entre os de alto desempenho e os de baixo desempenho a sua
Hbitos. Homens e mulheres de alto desempenho, bem sucedidos e felizes so aqueles q
ue tm
Tomaram o tempo e disciplinaram-se para desenvolver os hbitos que os conduzem
Hbitos de Milhes de Dlares - Pgina 201
Para cima e para cima em cada rea de suas vidas. Pessoas sem xito, infelizes, em
Por outro lado, so aqueles que ainda no desenvolveram esses hbitos.
A boa notcia que todos os hbitos foram aprendidos e, portanto, so aprendizes.
Voc pode aprender quaisquer hbitos e comportamentos que voc considera desejvel e nec
essrio.
Os nicos limites so os limites do seu lugar em si mesmo. A questo sempre: "Como
Mal voc quer isso? "
Se voc est disposto a trabalhar em si mesmo o tempo suficiente e duro o suficiente
, voc pode formar
E forma-se no tipo de pessoa excelente que voc est projetado para ser. No
No importa o que voc fez ou no fez no passado, a qualquer momento, voc pode desenhar
uma linha
Sob a sua vida anterior e tomar a deciso de que o seu futuro vai ser
diferente. Voc pode comear a pensar diferentes pensamentos, fazendo escolhas difer
entes e
Decises, tomando aes diferentes, e desenvolvendo hbitos diferentes que levaro
Voc inevitavelmente para os sucessos que so possveis para voc.
Planejamento Estratgico Pessoal
O objetivo do planejamento estratgico em uma empresa aumentar o "retorno sobre o
capital prprio" ou
ROE melhorar os resultados financeiros do negcio sobre o que eles
Na ausncia da nova estratgia. Do mesmo modo, o objectivo
Planejamento estratgico pessoal aumentar o ROE, ou "retorno da energia".
Aumentar o seu "retorno sobre a vida".
O objetivo que voc organize e reorganize sua vida de tal forma que voc
Ganhando os retornos mais altos em seu capital mental, emocional e fsico investid
o
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 202
na sua vida. Seu objetivo organizar-se e usar seu tempo para
A maior quantidade de prazer, satisfao e recompensas de tudo que voc faz,
A cada hora e a cada dia. E isso est sob seu prprio controle pessoal.
O primeiro hbito, portanto, que voc deve desenvolver para garantir uma grande vida
o hbito de
Planejamento estratgico pessoal. Voc dedica tempo e esforo para pensar e
Planejar a sua vida, com antecedncia, para garantir que voc obtenha o mximo que pos
svel
Para voc em todas as reas.
Com o planejamento estratgico pessoal, voc desenvolve os hbitos de orientao futura e
Perspectiva de longo prazo. Estes hbitos permitem que voc projete para a frente em
sua vida
Vrios anos e determinar exatamente o que que voc quer realizar e
Onde que voc quer acabar em um momento especfico no futuro.
Pense Longo Prazo
A clareza maior que voc tem com relao a seus objetivos de longo prazo,
Decises mais precisas que voc far no curto prazo para garantir que voc
Suas metas dentro do cronograma. Por exemplo, se voc decidir que vai ser um selfm
ade
Milionrio de 10 a 20 anos a partir de agora, voc define que, como seu financeiro d
e longo prazo
objetivo. Em seguida, voc avalia sua situao atual e determina o quanto voc est
Vale hoje. Voc desenha uma linha de onde voc est hoje para onde voc quer estar
Uma certa data no futuro. Em seguida, voc planeja uma estratgia ou roteiro de
Voc vai chegar ao seu objetivo de independncia financeira no tempo que voc
Ter atribudo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 203
A regra esta: ser claro sobre o objetivo, mas ser flexvel sobre o processo. Esta
aberto
Ao fato de que mil coisas mudaro no caminho para o seu objetivo de longo prazo.
Enquanto seu objetivo claro, voc pode continuar a ser flexvel e openminded.
Voc pode reavaliar e experimentar coisas diferentes. Voc pode aceitar comentrios e
Auto-correto. Voc pode ir mais, ao redor e atravs de obstculos, e at mesmo mudar e
V em uma direo completamente diferente. Este o processo normal e natural de
Obtendo de onde quer que esteja a qualquer meta a longo prazo.
Revise suas metas diariamente
Desenvolver o hbito de fixao de metas regulares. Como eu sugeri anteriormente, obte
r uma espiral
Notebook e reescrever seus objetivos atuais todas as manhs antes de comear, no
Tempo presente, como se elas j fossem realidades, Este exerccio
Objetivos mais profundos e mais profundos em sua mente subconsciente, e faz com
que todos os tipos de
Acontecer coisas extraordinrias que o movem em direo a seus objetivos, s vezes
Mais notvel de coincidncias.
O hbito de definio de metas dirias parece agir como um turbocompressor em seu potenc
ial,
Movendo-o mais rapidamente para seus objetivos do que voc pensou sempre possvel. Q
uando
Voc pratica esta tcnica por trinta dias, sua vida inteira mudar de um modo muito
Caminho positivo. Daqui a um ms, voc ficar surpreso com o que aconteceu
voc.
Exerccio dos Dez Objetivos
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 204
Aqui est o meu exerccio favorito no planejamento estratgico pessoal. Ele lana o todo
Processo de definio de metas e leva a resultados notveis. Onde quer que eu v no mund
o,
Em 24 pases, dou este exerccio aos participantes do seminrio: "Pegue uma folha
De papel, anote 10 metas para o prximo ano no tempo presente e, em seguida, coloc-
lo
Afastado, como uma lista de desejos de Natal. "
Quando volto a essas cidades e pases, encontro pessoas que tomaram este
Conselho. Eles vm at mim em meus seminrios em todo o mundo, para me dizer que isso
Exerccio simples de escrever seus dez objetivos apenas uma vez mudou suas vidas.
Eles tm muitas vezes colocar a lista longe e no olhou para ele por um ano. Quando
eles tomam
Vrios meses ou um ano depois, ficam espantados com o nmero de seus objetivos
Perodo de tempo.
Escrever seus objetivos para baixo apenas uma vez programas-los em sua mente sub
consciente
E ativa suas faculdades superconscious. Escrevendo e reescrevendo-os a cada dia
ainda mais poderoso. Quando voc anotar seus objetivos a cada dia, voc recebe
10x, 20x, 50x e at 100 vezes o impacto de escrev-las para baixo uma vez. Seu
A mente ser estimulada a produzir idias incrveis para ajud-lo a alcan-los.
Voc ativar a Lei da Atrao e comear a atrair pessoas, circunstncias,
Idias e recursos em sua vida que o ajudam, nas maneiras as mais notveis.
Pela Lei da Correspondncia, seu mundo exterior comear a se tornar uma reflexo
Do seu mundo interior. Sem sequer tentar, voc vai comear a pensar sobre seus objet
ivos
a maior parte do tempo. Quanto mais voc pensa sobre seus objetivos, mais rpido voc
mover
Para eles, e mais rapidamente eles se movero para voc. Sua vida inteira
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 205
mudar para melhor. Apenas cerca de trs por cento dos adultos tm metas escritas e
Planos, e eles parecem realizar mais do que todos os outros juntos.
Pense no papel
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver para aumentar seu retorno
A energia o hbito de pensar no papel. Tenha sempre uma caneta na mo
Pensar, planejar e organizar. Escrever as coisas esclarece o seu pensamento e
Cristaliza suas idias.
H algo milagroso que acontece entre a cabea e a mo. o
Muito ato de escrever algo para baixo ativa seu visual, auditivo e cinestsico
Sentidos. Voc v, voc sub-vocaliza, ou diz para si mesmo, e voc fisicamente
Escreva as palavras. Estas trs modalidades em combinao parecem impressionar o que
Voc est escrevendo mais e mais fundo em sua mente subconsciente. Isso tem um
Impacto sobre o seu pensamento, sentimento e comportamento depois. Todos os
As pessoas pensam no papel. Todas as falhas no.
Iniciar cada dia com uma lista
Desenvolver o hbito de comear cada dia com uma lista de tudo o que voc tem que faze
r
aquele dia. O melhor momento para fazer a sua lista diria a noite anterior, no
Fim da jornada de trabalho. Isso permite que sua mente subconsciente para trabal
har em sua lista
De atividades durante toda a noite enquanto voc dormir. Muitas vezes voc vai acord
ar no
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 206
Manh com insights e idias e respostas aos seus problemas, como resultado de
Programando esta lista em sua mente antes de voc enviar para dormir.
Desenvolver o hbito de definir prioridades claras na sua lista antes de comear a t
rabalhar.
Em vez de se arremessar no dia, como um co perseguindo um carro que passa,
Poucos minutos para organizar sua lista. Determine as tarefas e atividades que d
aro
O maior retorno sobre a energia para a quantidade de tempo que voc investir.
Cinco perguntas para se manter focado
Aqui esto cinco perguntas que voc pode fazer uma e outra vez at que elas se tornem
um
Hbito, guiando-o sempre usando seu tempo no nvel mais alto.
Primeiro, desenvolva o hbito de perguntar: "Por que estou na folha de pagamento?"
Contratado para realizar? Que resultados especficos mensurveis ??so esperados de mi
m na minha
trabalho? Se eu estivesse tentando explicar a outra pessoa por que eles me pagam
dinheiro na minha
Trabalho, que razes eu daria?
A maioria das pessoas cai no hbito de pensar que, por estarem no trabalho,
trabalhando. Eles confundem atividades com realizaes. Eles esto muitas vezes ocupad
os
Fazendo mais e mais coisas de menor e menor importncia. No final de
Dia, eles afirmam estar exausto ou estressado, mas eles tm realizado muito
pequeno. Eles no conseguem se perguntar: "Por que estou na folha de pagamento?"
Em segundo lugar, desenvolver o hbito de perguntar, "Quais so as minhas atividades
de maior valor?
So as coisas mais importantes que voc faz todos os dias em seu trabalho? Se voc fos
se
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 207
Uma lista de todas as suas atividades, tarefas e resultados potenciais para seu
chefe, e
Seu chefe para selecionar as trs coisas mais importantes que voc faz, o que ele ir
ia dizer-lhe?
Se voc seu prprio patro, lembre-se que geralmente h trs tarefas ou atividades
Que representam 90% ou mais do valor que voc contribui para o seu trabalho ou
o negcio. Quase tudo o mais que voc faz uma atividade de suporte para essas trs tar
efas.
A maioria de suas atividades so tarefas que voc acha que precisa fazer, a fim de f
azer as coisas
Para o qual voc est realmente pago, e que tm o maior valor. O que so as
Trs coisas mais valiosas que voc faz em seu trabalho?
Tu e apenas tu?
Em terceiro lugar, desenvolva o hbito de fazer a pergunta: "O que posso fazer, e
s eu, se
Feito bem, far uma diferena real? "A resposta a esta pergunta algo
Que voc e somente voc pode fazer. Se voc no o fizer, no ser feito por algum
outro. Mas se voc fizer isso, e voc fizer isso bem, ele pode fazer o maior single
Contribuio para o seu trabalho e para a sua empresa naquele momento. O que isso?
Em quarto lugar, desenvolva o hbito de fazer esta pergunta: "Se eu pudesse fazer
apenas uma coisa
Dia, o que uma coisa eu fao que contribui o maior valor para o meu
Empresa? "Se voc listasse tudo o que fazia em um pedao de papel,
Iria encontrar que h uma tarefa que, se voc fez isso consistentemente bem, repetid
amente,
Repetidamente, durante todo o dia, essa tarefa contribuiria mais do que qualquer
Suas outras tarefas, ou todas as suas outras tarefas juntos.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 208
O que uma tarefa ou atividade, que o maior uso de seus talentos e habilidades, s
e
Voc poderia faz-lo o dia inteiro, contribuiria muito mais ao seu trabalho e seu
vida? Como voc poderia organizar seu tempo e seu trabalho para que voc est se conce
ntrando
Mais e mais sobre esta nica tarefa?
Uma das chaves mais importantes para a eficcia pessoal para voc desenvolver o
Hbito de gastar mais tempo e tornar-se mais hbil, nas poucas atividades
Que contribuem com o maior valor para o seu trabalho. Tudo o que voc faz geralmen
te
De valor inferior a estas tarefas essenciais.
Seu maior e melhor uso do tempo
Talvez o hbito mais importante que voc possa desenvolver no gerenciamento
Hbito de perguntar: "Qual o uso mais valioso do meu tempo, agora?" H
Sempre uma resposta a esta pergunta, para cada minuto e cada hora. Sua capacidad
e de
Com preciso e responder a esta pergunta a chave para o alto desempenho, mximo
Produtividade, eficcia pessoal e grande sucesso.
Em seus termos mais simples, as pessoas tm sucesso porque desenvolvem o hbito de
Trabalhando em uma coisa que pode dar-lhes a maior taxa de retorno sobre a energ
ia,
E vida, de todas as coisas que eles poderiam estar fazendo no momento. Pessoas
Falhar porque no podem ou no querem determinar suas verdadeiras prioridades, ou
Disciplinados o suficiente para trabalharem exclusivamente em suas tarefas-chave
at
Esto completos.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 209
Dobre sua renda, dobre seu tempo fora
Em meus Programas de Treinamento Avanado e Mentoria, eu prometo aos meus clientes
que eles
Aprendero a duplicar os seus rendimentos ea duplicar o seu tempo de trabalho dura
nte o
O programa de 12 meses. Recentemente, na segunda sesso do programa, 90 dias
Depois da primeira sesso, Joanne se levantou e contou ao grupo sua histria.
"Trs meses atrs, quando assisti pela primeira vez a este programa, disse a Brian e
m particular que
No acreditava que era possvel para mim dobrar minha renda e dobrar meu
intervalo. Minha situao era que eu estive trabalhando para um negcio empreendedor
Por oito anos, colocando em 10-12 horas por dia, cinco e seis dias por semana. E
u fui
No passar tempo suficiente com meu marido e meus dois filhos e este foi
Causando-me uma enorme quantidade de estresse. Mas no vi sada.
"Brian me disse para fazer uma lista de todas as coisas que eu fao no meu trabalh
o ao longo do curso
De um ms. Eu vim com 16 itens. Sem olhar para a lista, Brian me disse para
Faa a pergunta chave: "Se voc pudesse fazer apenas uma coisa na sua lista, o dia i
nteiro,
Qual atividade contribuiria com o maior valor para sua empresa? '"
Eu rapidamente identifiquei a nica coisa que eu fao que parece contribuir com o ma
ior
valor. Ele ento me pediu para identificar os itens nmero dois e trs, pedindo o mesm
o
questo. Ento, novamente sem olhar para a lista, ele disse que esses trs itens
Seria responsvel por 90% ou mais de todo o valor que eu contribuir para a minha e
mpresa.
Tudo o resto poderia ser delegado ou terceirizado para outras pessoas. Como eu r
evisei
A lista, eu vi que ele estava certo. "
Million Dollar Habits - Pgina 210
"Na manh de segunda-feira seguinte s 10:00 da manh, sentei-me com meu chefe e eu di
sse a ele
Sobre a anlise que fiz em meu trabalho. Eu disse a ele que precisava de sua ajuda
para
Delegar, terceirizar ou eliminar os 13 itens na minha lista de baixo valor para
que eu pudesse
Gastar todo o meu tempo trabalhando nos trs itens principais. Se eu pudesse me co
ncentrar nesses trs
Tarefas, eu lhe disse, eu acreditava que eu poderia dobrar minha produtividade e
meu valor para
a empresa. E se eu fosse bem sucedido, e dobrasse meu valor, eu gostaria de ser
Pago duas vezes mais. "
"Meu chefe olhou para a lista e ento olhou para mim. "Voc est absolutamente certo",
ele
disse. 'Eu vou ajud-lo a delegar e terceirizar todas essas tarefas de baixo nvel p
ara liber-lo
Para trabalhar em suas trs tarefas principais. So as coisas que voc faz que fazem o
maior
Diferena aqui. '"
Joanne foi para dizer, "A linha inferior que ele fez, e ento eu fiz. Dentro de 30
Dias, eu tinha cortado a minha semana de trabalho para baixo para 8 horas por di
a, cinco dias por semana, e eu
Estava produzindo mais do dobro do que eu j tinha antes. Minha renda dobrou
E meu tempo com minha famlia dobrou tambm. Foi um absolutamente incrvel
processo."
Obter controle de seu tempo e sua vida
Um dos hbitos de gesto pessoal para voc se concentrar continuamente sobre aqueles
Poucas coisas que s voc pode fazer, que se bem feito, vai fazer uma diferena real e
m
trabalho. Simultaneamente, voc deve estar continuamente usando sua criatividade,
no para encontrar
Maneiras de fazer mais coisas, mas para encontrar maneiras de eliminar, down-siz
e e terceirizar
Tarefas que contribuem muito pouco para a sua vida ou trabalho.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 211
O fato que voc s pode ter controle sobre seu tempo e sua vida, e aumentar
Sua produtividade, desempenho e produo, na medida em que voc parar de fazer
Coisas de baixo valor. Esta a nica maneira que voc pode liberar mais tempo para fa
zer
Essas poucas coisas que realmente fazem a diferena.
Desenvolver o hbito de questionar continuamente cada tarefa e perguntar:
Ser que esta tarefa tem que ser feito em tudo?
Essa tarefa tem que ser feita por mim?
Essa tarefa tem que ser feita agora?
H mais algum que possa fazer essa tarefa quase to bem quanto eu posso? "
Sempre que possvel, delegar ou terceirizar a tarefa para outra pessoa para que vo
c possa
Concentrar-se nas poucas coisas que s voc pode fazer que realmente vai fazer um va
lioso
Contribuio para o seu trabalho.
Praticar o mtodo ABCDE
Ao definir prioridades para que voc possa aumentar seu retorno de energia,
Hbito de aplicar o mtodo ABCDE sua lista de trabalho todos os dias antes de comear.
Ao usar esse mtodo, desenvolva o hbito de pensar atravs do possvel
Conseqncias de fazer ou no uma determinada tarefa. Uma tarefa para a qual existem
Graves consequncias potenciais uma tarefa de alta prioridade. Uma tarefa para a q
ual existem
Muito poucas conseqncias uma tarefa de baixa prioridade. A medida das conseqncias a
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 212
Determinante-chave de se ou no algo que voc deve fazer agora, mais tarde ou
de modo nenhum.
Reveja sua lista de atividades e coloque um ABCD ou E ao lado de cada um.
Uma tarefa "A" algo que voc deve fazer. So graves as consequncias
Faz-lo ou no faz-lo. A concluso desta tarefa essencial para o seu sucesso
Trabalho ou vida pessoal. Identifique todas as tarefas "A" na sua lista. Se voc t
iver mais de
Uma tarefa "A", organiz-los por prioridade como A-1, A-2, A-3, e assim por diante
.
Uma tarefa "B" algo que voc deve fazer. Ele precisa ser feito em algum momento. E
se
Voc no faz esta tarefa, algum ser incomodado ou infeliz, mas h
Apenas ligeiras consequncias para a concluso ou no concluso. A regra que voc
Nunca deve fazer uma tarefa "B" quando uma tarefa "A" ainda deixada de lado.
Uma tarefa "C" algo que seria bom fazer, mas que no tem consequncias
Em tudo, para voc ou qualquer outra pessoa. Em outras palavras, no importa se a ta
refa
Feito ou no. Voc nunca deve fazer uma tarefa "C" quando voc tem uma tarefa "B" esqu
erda
Desfeito, assim como voc nunca deve fazer uma tarefa "B" se voc tiver uma tarefa "
A" desfeita.
Uma tarefa "D" algo que voc pode e deve delegar a outros. A regra que
Voc deve desenvolver o hbito de delegar tudo o que possivelmente pode ser feito po
r
Outros, a fim de libertar mais do seu tempo para as poucas coisas que s voc pode
Faz.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 213
Uma tarefa "E" algo que voc pode e deve eliminar o mais rpido possvel.
Voc s pode obter controle sobre o seu tempo at o grau em que voc eliminar
Tudo de baixo valor e sem valor para que voc possa se concentrar apenas nas coisa
s que
Realmente fazer a diferena em sua vida e trabalho.
Sua ferramenta mais poderosa para o sucesso a sua capacidade de pensar. Em nenhu
ma parte essa habilidade
Mais importante do que quando voc us-lo para escolher e decidir o que voc est indo p
ara
Fazer, e em que ordem. A preciso de suas escolhas em decidir como voc est indo
Para gastar seu tempo e sua vida em grande parte determina tudo o que acontece c
om voc.
E voc est sempre livre para escolher.
Praticar o Princpio de Pareto
Desenvolver o hbito de aplicar a regra 80/20 a tudo o que voc faz. Esta regra, pri
meiro
Descoberto por Vilfredo Pareto em 1895, diz que 80% do valor do que voc faz
Ser determinada por 20% de suas atividades nessa rea.
Isso significa que 20% de seus clientes potenciais se transformar em 80% de seus
clientes. 20%
De seus clientes comprar 80% de seus produtos ou servios. 20% do seu
Produtos ou servios representar 80% de seus lucros. Esta regra tambm significa que
20% de seus clientes respondero por 80% de seus problemas e despesas, como
bem.
Em qualquer lista de dez itens, dois desses itens valero todos os outros juntos.
Faa um hbito de aplicar a regra 80/20 a cada parte de seu negcio e
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 214
vida pessoal. Mantenha-se focado em fazer os 20% de itens ou tarefas que valem
Vrias vezes o valor das outras tarefas, mas que levam a mesma quantidade de tempo
.
A maioria de povos alocam seu tempo atravs do nmero de artigos que tm que fazer. Ma
s
Pessoas altamente produtivas alocam seus tempos com base no valor de cada tarefa
ou
atividade. Voc deveria fazer o mesmo.
Superar a procrastinao
Um dos hbitos de gesto pessoal mais importantes que voc pode desenvolver o
Hbito de superar a procrastinao e fazer o seu trabalho mais importante feito
primeiro. Em meu livro, Eat That Frog! , Que se tornou um best-seller mundial, e
u
Explicar um processo comprovado e prtico que voc pode aprender a organizar seu tem
po e
Vida, selecione sua tarefa mais importante, comece nessa tarefa e trabalhe nela
de forma simples
At que esteja completo.
Um dos princpios que ensino baseado no fato de voc se tornar o que voc pensa
Sobre a maior parte do tempo. Voc tambm se torna o que voc diz a si mesmo a maioria
dos
Tempo. Sempre que voc se encontra procrastinando, repita para si mesmo, firmement
e
E enfaticamente, as palavras "Faa agora! Faa isso agora! Faa isso agora! "Essas pal
avras
Parecem obt-lo reorientado e estimul-lo de volta em trabalhar em sua tarefa-chave.
Quanto mais voc se disciplina para se concentrar de forma
Tarefa importante, e ficar com ele, at que seja feito, mais energia voc tem. Cada
Quando voc completa uma tarefa importante, seu crebro libera um hormnio chamado Bet
a-
Million Dollar Habits - Pgina 215
endorfina. Isso muitas vezes referido como a "droga feliz" da natureza. Cada vez
que seu crebro
Libera endorfinas, voc se sente feliz, estimulante, motivado, positivo e
entusiasmado. Endorfinas fazem voc se sentir mais positivo, criativo e confiante.
Cada
Tempo voc completar uma tarefa importante, voc recebe uma corrida de endorfina, o
que estimula
E motiva voc a fazer ainda mais.
Como concluir o trabalho completamente
Desenvolver o hbito de comear sua tarefa mais importante e ficar com ela
At que ele 100% completo uma poupana de tempo grande, tambm. Esticando uma tarefa e
Trabalhando nisso fragmentadamente um grande desperdcio de tempo. Deixe-me explic
ar.
Cada tarefa tem trs partes: primeiro, voc aquecer e prepare-se; Segundo, voc trabal
ha
A tarefa, e em terceiro lugar, voc relaxar e colocar as coisas. Cada vez que voc p
arar e
Iniciar uma tarefa sem complet-la, voc tem que passar por um aquecimento e um calo
r
Perodo que, eventualmente, leva sua despesa tanto como 500% do
Tempo necessrio para fazer a tarefa se voc fosse ficar com ele at a concluso.
Desenvolver o hbito de disciplinar-se para completar suas tarefas, o que eles
estamos. No somente voc comear mais feito, mas a concluso da tarefa d-lhe a motivao
E energia que voc precisa para realizar ainda mais.
Concentrao de uma s mente em uma coisa, a coisa mais importante, um dos
Hbitos mais poderosos que voc pode desenvolver para a produtividade pessoal.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 216
A frmula de produtividade pessoal
Existe uma frmula de produtividade, como uma receita, que voc pode aprender e prat
icar at
Torna-se automtico e fcil. Quando voc desenvolve o hbito de pensar em termos de
Estas sete maneiras chaves aumentar sua sada, voc pode dobrar sua produtividade,
Desempenho e resultados em nenhum momento em tudo. Aqui est.
Em primeiro lugar, desenvolva o hbito de trabalhar mais e mais do que outras pess
oas,
Mencionado anteriormente neste livro. Comece um pouco mais cedo, trabalhe um pou
co mais e
Pouco depois Trabalhar o tempo todo voc trabalha. Quando voc comear a trabalhar, no
brinque.
Obter ocupado e ficar ocupado durante todo o dia. Este hbito sozinho pode aumenta
r a
Produtividade de 50% a 100% a partir do primeiro dia.
Em segundo lugar, desenvolver o hbito de trabalhar mais rpido e fazer o trabalho r
apidamente. Escolher
O ritmo. Mova-se mais rapidamente de um lugar para outro e de uma tarefa para ou
tra. desenvolve
Um sentido de urgncia, um preconceito para a ao. Tornar-se conhecido como a pessoa
que recebe as coisas
Feito rapidamente em vez de uma pessoa que faz as coisas quando ele ou ela fica
ao redor
para eles.
Em terceiro lugar, desenvolver o hbito de fazer coisas mais importantes, como dis
cutimos
Ao longo deste captulo. Lembre-se, cada coisa que voc faz tem um valor que
Torna mais ou menos importante do que qualquer outra coisa que voc faz. A Lei do
A alternativa excluda diz que "fazer uma coisa significa no fazer outra coisa".
Certifique-se de que, o que voc est fazendo no momento a coisa mais importante
Voc pode estar fazendo. Caso contrrio, voc vai acabar colocando de lado tarefas mai
s importantes.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 217
O fato triste que, mesmo se voc fizer uma tarefa sem importncia extraordinariamen
te bem,
No tm impacto em sua carreira. Na verdade, gastar muito tempo fazendo um bom traba
lho
Em alguma coisa de baixa prioridade ou valor pode realmente danificar sua carrei
ra porque ele
Impede voc de trabalhar em algo que realmente importa. Como Benjamin Tregoe
Escreveu: "O pior uso do tempo fazer bem o que no precisa ser feito em
todos."
Faa mais das coisas que voc faz melhor
Em quarto lugar, desenvolver o hbito de trabalhar sobre as coisas que voc melhor.
tem
Talentos e habilidades especiais que voc tem, que voc desenvolveu ao longo
Carreira, que permitem que voc faa certas coisas rapidamente e bem. Voc faz menos
Erros e, portanto, economizar uma enorme quantidade de tempo em voltar e
Fazendo correes. Quanto mais tempo voc gasta fazendo as coisas em que est
Melhor voc comea nessas tarefas e atividades, eo mais deles que voc comea feito
Em um perodo mais curto de tempo.
Mais cedo na minha carreira, eu era um copywriter para uma grande agncia de publi
cidade. Quando eu
Decidiu entrar em copywriting, eu fui para a biblioteca pblica e check-out cada
Livro que tinham sobre o assunto. Eu li, estudei, e pratiquei escrever publicida
de
Copiar hora aps hora, durante muito tempo na noite. Quando finalmente consegui um
emprego no campo,
Escreveu e reescreveu a cpia publicitria de oito a dez horas todos os dias, cinco
dias por semana,
Sob a superviso de um copywriter snior.
Hoje, eu posso escrever a cpia de anncio que desobstruda, impactful e eficaz como r
apidamente
E to facilmente como a pessoa mdia pode mudar a televiso com um controle remoto.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 218
Na minha empresa, posso escrever excelente cpia para os nossos anncios e brochuras
Mais rpido do que qualquer outra pessoa. O mesmo trabalho pode levar outras pesso
as muitas horas para fazer,
Nvel de qualidade inferior.
Que tarefas voc o melhor em fazer em seu trabalho? Como voc poderia organizar
Seu trabalho para que voc esteja fazendo mais e mais deles em um nvel mais alto?
Use a Curva de Aprendizagem
Em quinto lugar, desenvolver o hbito de agrupar suas tarefas. Aproveite o aprendi
zado
curva. Este princpio diz que, as tarefas mais semelhantes que voc faz, um aps o out
ro,
Mais rpido voc completar cada tarefa subseqente, e no mesmo nvel ou mais alto
Qualidade.
Por exemplo, ditar todas as suas cartas de uma s vez. Escreva todas as suas propo
stas de negcios
de uma vez s. Limpar toda a sua correspondncia, ou montar todas as suas despesas n
o
mesmo tempo. Escreva todos os seus relatrios de uma s vez. Faa toda a sua prospeco te
lefnica no
mesmo tempo.
Especialistas em eficincia calculam que se voc tem dez tarefas semelhantes a fazer
e
Todos de uma vez, um aps o outro, quando voc chegar dcima tarefa, voc
Estar trabalhando to eficientemente que ele estar levando apenas 20% do tempo que
levou
O primeiro item da lista. Agrupando suas tarefas um poderoso
Produtividade.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 219
Comprometa-se com o aperfeioamento pessoal contnuo
Sexto, desenvolver o hbito de melhorar continuamente e ficar melhor em sua chave
Tarefas. Este um dos mais eficazes tempo princpios de gesto de todos. o
Melhor voc se tornar no que voc faz, mais do que voc pode fazer em um curto
perodo de tempo. s vezes, melhorar em uma habilidade essencial pode ter um multipl
icador
Aumentar a sua produtividade e desempenho em muitas outras reas do seu
trabalho.
Por exemplo, se voc no sabe como digitar com um teclado,
"Caar e peck mtodo." Voc vai digitar com dois dedos, e no importa quanto tempo
Voc trabalha no teclado, voc s poder digitar de cinco a oito palavras por
minuto.
No entanto, se voc decidir aprender a tocar-tipo, voc pode obter qualquer um dos vr
ios
Programas populares de digitao por toque, praticam de 20 a 30 minutos por dia e
Dentro de 90 dias voc ser touch-typing em 50 a 80 palavras por minuto. Voc ir
Aumentaram a sua produtividade, desempenho e output na digitao em 1000%.
Voc abriu o mundo inteiro da Internet para voc pelo
Desenvolvimento de uma nica habilidade, que pode ser aprendida por qualquer pesso
a.
Que habilidade voc poderia desenvolver que poderia ajud-lo a usar mais do seu outr
o
Habilidades em um nvel mais elevado? Se voc pudesse ser absolutamente excelente em
qualquer habilidade,
Que uma habilidade teria o maior impacto positivo em sua carreira e seu
renda? O que voc pode fazer, a partir de hoje, para desenvolver essa habilidade?
Seja o que for,
Million Dollar Habits - Pgina 220
Como um objetivo, fazer um plano e, em seguida, trabalhar em melhorar-se nessa re
a cada
Dia at que voc tenha dominado a habilidade e fez parte de seu conjunto de habilida
des pessoais.
Preparao prvia adequada
Para obter o mximo de si mesmo e da sua vida, e para aumentar o seu
Investimento de seu tempo, voc deve desenvolver o hbito de se preparar
Todas as reunies e entrevistas, tanto dentro da sua empresa como com as pessoas
lado de fora. A preparao minuciosa leva um pouco de tempo no incio, mas pode
Uma enorme economia de tempo mais tarde.
Os clientes sempre sabem quando um vendedor est completamente preparado. Jris semp
re
Saber quando o advogado est completamente preparado. Empregadores potenciais semp
re
Saber quando o requerente est completamente preparado. Torn-lo um hbito para fazer
o seu
De casa e obter todos os seus patos em uma linha antes de qualquer reunio de impo
rtncia ou
significado. s vezes, o elemento de preparao o fator crtico que
Permite impressionar todos os presentes e alcanar grande sucesso.
O valor da preparao
H algum tempo atrs, fui convidado pelo vice-presidente executivo de uma grande
Assistir reunio de negcios anual e liderar o grupo atravs de um planejamento estratg
ico
exerccio. Como se viu, esta empresa tinha uma cabea muito forte e dominante
Presidente que assumiu todas as discusses de estratgia e dominou, tendo pouco
Ou nenhuma entrada dos outros executivos presentes. Como resultado, as pessoas e
stavam desmoralizadas
E a empresa estava se debatendo no mercado.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 221
Eu deveria ser apresentado como uma "surpresa" para o presidente e para a equipe
de
Executivos. Se eu no tivesse sucesso, as consequncias para a empresa poderiam ser
grave. Pedi-lhes, portanto, que me enviassem os contornos e as
Reunies anteriores do comit executivo. Eu recebi cerca de 200 pginas de notas e
Observaes que foram digitadas e distribudas ao longo do ano anterior. o
Quantidade de informaes foi quase esmagadora.
No entanto, eu estava determinado a fazer um bom trabalho. Eu sentei e passei 12
slidos
Horas de leitura, reviso e tomada de notas das discusses que tomaram
Lugar no passado. Percebi que o presidente estava continuamente citando Peter Dr
ucker
E Tom Peters para fazer seus pontos. Como aconteceu, eu estava intimamente famil
iarizado com
O trabalho de ambos os especialistas em gesto.
Quando a reunio comeou, todos tomaram seus lugares em torno de uma grande forma de
U
mesa. O vice-presidente executivo que me trouxe para dentro levantou-se e introd
uziu
E disse a todos, inclusive ao presidente, que ele tinha me convidado para
Facilitar a discusso. Todos olhavam para o presidente e para o presidente.
Ento de volta para mim. A sala estava cheia de tenso.
O momento da verdade
Levantei-me e agradeci-lhes por me terem convidado. Eu lhes disse que eu tinha c
uidado
Estudaram as notas dos seus trabalhos e discusses do ano anterior. Eu
Abordou cada um dos principais executivos por nome, tendo tomado o tempo para me
morizar
Os nomes e seus antecedentes antes da reunio. Finalmente, olhei
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 222
Presidente, que estava de p agora, pronto para intervir e disse-lhe "Eu tenho
Sempre foi um grande f de Peter Drucker e Tom Peters. "
O presidente parou onde estava e olhou para mim com espanto. Eu ento
Rapidamente citado vrios livros de cada escritor que eu tinha lido e estudado
completamente. Houve silncio na sala enquanto todos esperavam pelo presidente
reagir. Ele se sentou de volta em sua cadeira e disse: "timo! Voc assume o
encontro."
O resultado dessa sesso, e sesses subsequentes, foi muito produtivo. Ns
Conseguiu um enorme sucesso e alcanou um enorme sucesso
Formular um novo plano estratgico. A tenso e o estresse que estavam perturbando
O grupo desapareceu. Todos ficaram felizes e relaxados. Todo o grupo
Tornou-se altamente coeso e produtivo. Depois, um par dos executivos
Veio at mim e disse, "Voc provavelmente salvou esta empresa."
Preparao foi a chave. Sempre que eu penso na quantidade de tempo e esforo que
Necessrio preparar-se para qualquer discurso, seminrio, reunio ou planejamento estr
atgico
Sesso, lembro-me dessa experincia.
Nenhuma palavra
No muito tempo atrs, eu estava me preparando para dar testemunho em um grande proc
esso em Los Angeles. Eu
Se reuniu com o advogado do julgamento snior por vrias horas. No final, ele virou
uma caixa
Cheia de materiais para mim e disse: "Espero que voc tenha a chance de ler
Este material antes de testemunhar. "
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 223
Eu respondi: "Eu sempre acredito em se preparar bem para cada reunio importante.
Na verdade, eu acredito em mais de preparao. "
Ele me olhou diretamente nos olhos e sorriu, e disse: "Eu no acredito que haja
Tal palavra ".
Aprendi mais tarde que ele era um dos advogados mais qualificados e mais
Estados Unidos. Nesse nico caso, ele passou a salvar seu cliente mais de US $ 300
Milhes de dlares como resultado de seu compromisso de no apenas preparar-se,
Voc deve fazer o mesmo.
A maravilhosa vantagem de desenvolver o hbito de uma preparao
Fazer sua lio de casa antes de cada reunio, que ela lhe d um tremendo
Sentido de confiana e competncia quando voc entrar. D-lhe um
Borda que permite que voc execute no seu melhor. Muitas vezes, voc ganha grandes n
egcios e
Vitrias pessoais que mudam toda a direo de sua vida.
Seja a tempo toda vez
Outro hbito importante para voc desenvolver o hbito da pontualidade. Menos que
Cinco por cento das pessoas so pontuais cada vez. E todo mundo sabe quem
eles so. Eles se destacam. Eles so admirados e respeitados por outros. Oportunidad
es
Abrir para eles. So considerados mais valiosos e mais competentes
Que outros simplesmente como resultado da pontualidade habitual.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 224
Vince Lombardi, quando assumiu o Green Bay Packers, descobriu que os jogadores
Muitas vezes chegou ao nibus aps a hora prevista de partida. Ele, portanto, inicio
u
O que ele chamou de "Tempo Lombardi." Isso foi 15 minutos antes da hora programa
da.
A partir daquele dia, se o nibus sasse s 10:00 da manh, todos esperavam
Para estar no nibus por 9:45 am. Se no fossem, o nibus partiu sem eles. Apenas este
Tinha que acontecer uma vez para os jogadores para obter a mensagem.
Lembre-se, qualquer coisa que voc faa repetidamente, mais e mais, logo se torna um
novo
hbito. Resolva que "S por hoje, vou ser pontual para cada reunio".
No tente mudar sua vida inteira ao mesmo tempo. Viva o que Dale Carnegie chamou
"Compartimentos apertados gua". Concentre-se em mudar um comportamento de cada ve
z, um
Um tempo, at que ele trava e torna-se permanente.
Com pontualidade, resolva ser pontual sua prxima nomeao ou reunio.
Em seguida, resolver ser pontual para a prxima reunio tambm. Faa isso, uma reunio ou
Evento aps o outro at que ele comece a se tornar automtico e fcil. Em nenhum momento
em tudo,
Voc ter desenvolvido o hbito da pontualidade. Outros aspectos de sua vida
Parecem mudar e melhorar ao mesmo tempo.
Determinar o seu fator limitante
Uma chave importante para a produtividade pessoal para voc desenvolver o hbito de
Determinar a restrio que define a velocidade na realizao de um determinado
Objetivo em qualquer rea de sua vida. Comece por identificar um objetivo que voc d
eseja alcanar.
Isso pode ser uma meta financeira, pessoal ou de sade. Voc pergunta ento, "Que fato
r
A velocidade com que eu atingir esse objetivo? "
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 225
Por exemplo, se voc quiser aumentar suas vendas, a restrio ou
Aumentando suas vendas poderia ser o nmero de perspectivas que voc conversa a cada
dia. E se
Esta a sua restrio fundamental, concentrar toda a sua criatividade e energia em al
iviar esta
limitao. Concentre-se em organizar o seu tempo e atividades para que voc
Nmero de pessoas que voc v cada dia til.
Em seu negcio, seu objetivo pode ser a obteno de um determinado resultado financeir
o.
O que define a velocidade em que voc atingi-lo? essencial que identifique o
Corrigir a restrio antes de se concentrar no alvio. Jim Collins, em seu livro Good
A Great, aponta para quo importante para voc identificar o correto
Denominador "no seu negcio. Este o nmero crtico que determina a
Sucesso ou fracasso de uma determinada atividade, ou de toda a sua empresa.
Por exemplo, seu fator limitante no aumento de suas vendas pode no ser o nmero
Das perspectivas que voc fala, mas a qualidade de cada uma dessas perspectivas. D
e
Aplicando os quatro princpios de marketing que discutimos anteriormente, voc poder
ia identificar
Perspectivas que tm uma probabilidade muito maior de comprar mais cedo do que out
ras perspectivas.
Talvez seja suas habilidades bsicas de vendas que esto em questo. Talvez a restrio crt
ica
Sobre o aumento de suas vendas gira em torno de sua capacidade de fazer uma vend
a eficaz
Apresentao e para obter o cliente a agir. Se essa fosse a resposta, o
Soluo seria para voc concentrar sua criatividade e energia em atualizar seu
Habilidades de vendas, ao invs de freneticamente flailing em torno de chegar na f
rente de mais pessoas.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 226
Duplicao do nmero de compras
Os melhores restaurantes identificaram a restrio crtica ao crescimento do negcio. Is
to
No a quantidade de alimento ou bebida que cada pessoa consome. Isso em grande par
te fixo.
No importa o quo engenhoso o marketing ou como educada o garom, as pessoas no esto in
do
Para comer ou beber muito mais do que j fazem.
Em vez disso, a restrio crtica no crescimento do negcio para um restaurante, e para
muitos
Outras empresas, a frequncia com que os clientes regressam ao restaurante no
ano. Um dos meus clientes de restaurante que o hspede mdio foi visitar o
Restaurante a cada dois meses. Eles ento projetaram um programa de atendimento ao
cliente
E satisfao que foi to eficaz que as pessoas comearam a visitar o restaurante mais
frequentemente. Primeiramente vieram uma mdia de cada seis semanas, ento cada quat
ro semanas.
Ao usar essa estratgia, eles conseguiram dobrar e triplicar as vendas e
Rentabilidade de seus restaurantes sem a cara publicidade que seria
Necessrio atrair novos clientes para o restaurante em primeiro lugar. Repetir negc
ios
Foi a chave para um maior sucesso, em vez de novos negcios.
Olhe para voc mesmo
Olhe para a sua prpria vida e trabalho. Pergunte a si mesmo: "Quais so os fatores
que
Determinar o quo rapidamente eu atingir meus objetivos mais importantes? "
A Regra 80/20 parece aplicar-se ao tema das restries de uma maneira especial. Voc
Vai descobrir que totalmente 80% das restries ou limitaes que esto segurando voc de vo
lta
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 227
De alcanar seu objetivo esto dentro de voc, no no mundo ao seu redor. Eles
Esto contidos em suas prprias atitudes, crenas, medos ou falta de uma determinada h
abilidade ou
qualidade. Apenas 20% de suas restries so externas a voc ou sua empresa.
Desenvolver o hbito de olhar em si mesmo para as solues para seus problemas. Pergun
te
Esta pergunta, "O que em mim que est me impedindo de alcanar este objetivo?"
O que poderia ser? Seja o que for, identifique-o claramente, defina um objetivo
para
Limitao, ou desenvolver o hbito e, em seguida, tomar medidas sobre ela todos os dia
s at que voc esteja
bem sucedido. Como o filsofo romano Herdoto escreveu: "Quando a luta de um homem
Comea com ele mesmo, ento ele realmente vale algo. "
Mude seu pensamento sobre o tempo
Quando eu era jovem, eu lia um livro ocasional ou artigo sobre o tempo
gesto. Naquela poca, tive a idia de que minha vida era como o sol e o tempo
Gesto foi como um dos planetas que orbitavam em torno da minha vida. O grande
Mudana para mim veio quando eu percebi que a gesto do tempo era o sol da minha vid
a,
E tudo o mais que me acontece so como planetas que esto em rbita em torno do
Maneira que eu uso o meu tempo. Essa percepo teve uma profunda influncia na minha v
ida e no meu trabalho.
A regra que, "Se voc melhorar a qualidade de sua gesto do tempo, voc
Melhorar a qualidade de sua vida. "
Torn-lo um hbito de ler na gesto do tempo em uma base regular. Torn-lo um hbito para
Ouvir programas de udio na gesto do tempo e usar um bom planejador de tempo ou
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 228
Palma piloto Torn-lo um hbito para participar de pelo menos um programa de gesto de
tempo ou
Seminrio anual.
O fato que voc no pode se tornar "muito bom" na gesto do tempo. Cada um
Mtodo, tcnica ou estratgia que voc aprender, aplicar e desenvolver em um hbito,
Tm um efeito positivo imediato sobre a sua vida. Quando voc desenvolve um conjunto
de
Hbitos de gesto pessoal que se tornam automticos e fceis para si,
De manh noite, voc vai dobrar, triplicar e at mesmo aumentar a sua produtividade,
Desempenho, produo e renda por cinco e dez vezes. Voc vai colocar sua carreira
Para a via rpida na vida. Voc vai ter mais e mais feito, em menos e menos tempo,
Em um nvel mais alto e mais elevado, e ganhar mais e mais dinheiro.
Grande sucesso em qualquer campo que voc escolher simplesmente uma questo de desen
volver o
Hbitos que so consistentes com a obteno de resultados extraordinrios. E tudo
Hbitos podem ser aprendidos.
Exerccios de Ao:
1. Comece cada dia reescrevendo seus objetivos, no tempo presente, em uma espira
l
caderno; Isso os programa em sua mente subconsciente.
2. Planeje cada dia com antecedncia, de preferncia na noite anterior, fazendo uma
Tudo que voc tem que fazer.
3. Organize sua lista diria de trabalho por prioridade, usando a regra 80/20 ou a
ABCDE, ou ambos.
4. Superar a procrastinao, comeando na primeira coisa em seu mais importante
E uma tarefa valiosa.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 229
5. Pratique o tratamento individual em cada tarefa, disciplinando-se para trabal
har nele sem parar
At que esteja completo.
6. Resolver a ser pontual para cada nomeao, e para completar cada tarefa
Antes do prazo prometido.
7. Prepare-se cuidadosamente para cada reunio importante; Faa sua lio de casa
Avanar para que voc esteja sempre pronto para qualquer coisa que acontea.
"Eu nunca poderia ter feito o que eu fiz sem os hbitos de pontualidade, ordem
E diligncia, sem a determinao de me concentrar em um
Tempo ". (Charles Dickens)
Million Dollar Habits - Pgina 230
Captulo Dez
Os hbitos para se levar bem com os outros
"Porque o verdadeiro amor inesgotvel: quanto mais ds, mais voc tem. E se voc
V para desenhar no verdadeiro manancial, mais gua voc desenhar, o mais abundante
seu fluxo. "(Antoine de Saint-Exupery)
Totalmente 85% de sua felicidade na vida vai vir de seus relacionamentos com
outras pessoas. Como disse Aristteles: "Os seres humanos so criaturas sociais".
Dentro do contexto das pessoas em nossas vidas. Como ns nos entendemos bem com el
es,
E eles conosco, em grande parte determina a qualidade de tudo o que nos acontece
.
Seu objetivo mais importante na vida assegurar a sua prpria felicidade. Se voc no
Sua prpria felicidade como o princpio organizador central de sua prpria vida, no
Outro o far para voc. Cada pessoa est intensamente focada em fazer as coisas
Que o fazem feliz. Tanto quanto nos preocupamos com a felicidade dos outros,
Natural, automtica e instintiva, nossa felicidade parece sempre levar
Precedncia sobre a de qualquer outra pessoa.
Voc pode somente dar afastado algo que voc tem
Muitas vezes, as pessoas infelizes dizem que esto sacrificando sua prpria felicida
de para que
Eles podem fazer os outros felizes. Mas a regra que, "Voc no pode dar o que voc
No tm. Voc no pode fazer outras pessoas felizes se voc infeliz. "
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 231
Se voc quer ter filhos felizes, seja um pai feliz. Se voc quer feliz
Funcionrios e colegas de trabalho, ser um chefe e colega feliz. Se voc quiser ter
Clientes felizes, ser um vendedor feliz. Se voc quiser melhorar a qualidade do
Vida de qualquer outra pessoa, comece melhorando a qualidade de sua prpria vida i
nterior.
Faa com que os outros se sintam importantes
Em um dos 1001 Tales of the Arabian Nights, havia a histria de um tesouro
Caverna que s poderia ser aberta se a pessoa dissesse as palavras mgicas, "Open
Sesame! "Nesse som, a vasta parede se afastaria e tesouros ilimitados
Seria revelado e disponvel para a pessoa que tinha pronunciado as palavras mgicas.
Ao colocar as pessoas em primeiro lugar, o "Open Sesame!" Das relaes humanas "faze
r
Outros se sentem importantes. "Fazer com que os outros se sintam importantes sat
isfaz o mais profundo
Desejos subconscientes da natureza humana. Tudo o que faz ou deixa de fazer pode
ser
Julgado contra esta norma. Faz com que as pessoas se sintam mais importantes ou
menos
importante? Essa a questo.
s vezes, pergunto ao meu pblico: "Que porcentagem do tempo so pessoas
Emocional, e que porcentagem do tempo so as pessoas lgicas? "Eles respondem
Com vrias respostas e propores. Mas a verdadeira resposta que as pessoas so 100%
emocional. As pessoas decidem emocionalmente e depois justificam-se logicamente.
Mas emoo
vem primeiro.
Com relao s suas emoes, a regra mais uma vez que, "Tudo conta!"
Tudo o que acontece em sua vida afeta voc emocionalmente de alguma forma.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 232
Tudo o que te afeta faz-te feliz ou triste, motivado ou desmotivado,
Amando ou irritado, temeroso ou confiante. Nada neutro.
Sem Medo e Espontneo
No Captulo Um, falamos sobre o fato de que as crianas vm ao mundo sem
Temores em tudo. Eles so completamente sem medo e espontneo. Quase todo medo que
Uma pessoa tem como um adulto ensinado a eles como uma criana, principalmente com
o resultado de
Crtica destrutiva, punio fsica, ou a reteno do amor.
Muito cedo na vida, comeamos a desenvolver os medos do fracasso e da crtica. Estes
Padres negativos de hbito se tornam as causas de todos os nossos outros medos,
E dvidas.
Nossos pais comeam os medos do ncleo que nos afetam ao longo de nossas vidas, aque
les do falhano,
Perda, ridculo, constrangimento, doena e morte, quando eles usam uma combinao de
Crtica destrutiva e desaprovao para manipular e controlar nossos comportamentos. Ns
Interpretar este tratamento como a retirada do amor. Uma vez que esta perda de a
mor to
Traumtico para ns, perdemos nosso destemor e espontaneidade e em vez disso nos
O que ns pensamos que eles querem assim que ns estaremos seguros.
Porque nossas mentes e emoes so largamente unformed em uma idade adiantada, ns somos
Facilmente suscetvel s influncias negativas das pessoas importantes em nossas vidas
.
Quando eles nos punem, nos criticam ou dizem coisas negativas para ns ou sobre ns,
ns
Aceitar suas declaraes como avaliaes verdadeiras e vlidas das pessoas que realmente s
omos
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 233
dentro. No temos capacidade para discriminar, questionar ou rejeitar suas palavra
s e suas
Tratamento de ns.
Como adultos, continuamos a ter dvidas, medos e receios que esto enraizados no inci
o
Experincia de infncia. No importa o quanto ns realizamos mais tarde na vida, estamos
l
Sujeitos a esses padres de hbitos negativos que foram programados em ns quando ns
eramos jovens. Quase qualquer experincia negativa pode desencadear as velhas emoes
negativas,
Como hbitos que tm deslizado em nossas mentes subconscientes, nunca realmente
Desaparecendo.
Torne-se um especialista em relacionamento
Por outro lado, porque somos principalmente emocionais, somos positivamente afet
ados
Por pessoas que dizem e fazem coisas que nos fazem sentir importantes e valiosos
.
Tudo o que uma pessoa faz ou diz que aumenta a nossa auto-estima e os sentimento
s de
Valor pessoal nos faz gostar e nos respeitar mais, nos faz sentir mais felizes
Sobre ns mesmos. Como resultado, sentimos positivo em relao pessoa que est dizendo e
Fazendo as coisas que nos fazem sentir melhor sobre ns mesmos.
Seu trabalho tornar-se um "especialista em relacionamento", desenvolvendo os hbit
os de falar
E agir que fazem as pessoas se sentirem importantes e valiosas. Quando voc desenv
olve o
Hbito de fazer e dizer as coisas que fazem as pessoas se sentirem bem
Suas vidas, seu trabalho e suas famlias, todos os tipos de portas se abriro para
voc. Voc ser bem-vindos onde quer que v. As pessoas vo gostar de voc e respeitar
Voc e quer estar perto de voc. Eles vo querer contratar voc e promov-lo, e
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 234
Trabalhar para voc e comprar de voc. Aceitaro sua influncia e liderana
E dar-lhe poder e posio em seu trabalho e em sua comunidade.
A boa notcia que, "Tudo o que voc faz ou diz que faz com que outra pessoa
Sentir-se melhor de qualquer forma tambm faz voc se sentir melhor no mesmo grau. "
Quando voc
Motivar, incentivar ou inspirar algum, voc se sente motivado, incentivado e
Inspirado voc mesmo. Tudo o que faz para elevar a auto-estima dos outros aumenta
a
Auto-estima tambm.
Como acontece, o inverso tambm verdade. Tudo o que voc faz ou diz que di
Outra pessoa, faz com que se sintam menos importantes, ou diminua sua auto-estim
a,
Tem o mesmo efeito em voc. por isso que as pessoas negativas sempre parecem estar
com raiva
E infeliz. Eles sofrem de baixa auto-estima. Eles tm auto-imagens negativas.
Eles esto frustrados e difceis de conviver. Eles so ineficazes
Relaes humanas e geralmente pobres em seu trabalho. Tudo o que eles fazem ou dizem
Machuca outra pessoa de qualquer forma tambm se machuca.
Pratique a Regra de Ouro
O ponto de partida de se tornar um especialista em relacionamento desenvolver o
hbito de
Praticando a regra de ouro em tudo que voc faz, e com todos que voc encontra. o
Regra de ouro, que o nico princpio que todas as religies tm em comum, diz,
"Faa aos outros o que gostaria que eles fizessem com voc".
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 235
No Budismo, ele diz: "No faa aos outros o que odioso para si mesmo".
Princpio to simples, mas to poderoso, que se todos o aplicassem, o mundo
Transformaria de um dia para o outro.
O filsofo holands Emmanuel Kant props uma vez o que ele chamou de
"Universal Maxim." Ele disse: "Vive a tua vida como se todos os teus atos fossem
Uma lei universal para todas as pessoas ". Em outras palavras, imagine que todos
Vai fazer e dizer as mesmas coisas que voc estava fazendo e dizendo naquele momen
to.
Quando voc define este tipo de padro para si mesmo, voc comea a transformar sua vida
.
Voc imediatamente se torna uma pessoa melhor.
Quatro grandes perguntas
H quatro grandes perguntas que voc pode fazer e responder em uma base regular para
Manter-se crescer e se desenvolver para se tornar uma excelente pessoa. o
A primeira questo : "Que tipo de mundo seria este mundo, se todos nisso fosse
Como eu? "A falta de fazer esta pergunta, ea incapacidade de responder com,
"Este mundo seria um lugar melhor" a causa da maioria de nossos problemas na
Mundo hoje.
A segunda pergunta que voc pode fazer : "Que tipo de pas seria meu pas,
Se todos nela fossem como eu? "Se todos pudessem responder que este pas
Seria um lugar melhor para viver se os outros vivessem da mesma maneira que eles
,
Rapidamente o crime, o alcoolismo, a toxicodependncia, o bem-estar, a corrupo e
Formas de comportamentos que s podem existir enquanto a grande maioria no
eles.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 236
A terceira pergunta : "Que tipo de empresa minha empresa seria se todos
Nela era exatamente como eu? "Se os executivos no corao da contabilidade corporati
va
Escndalos tinham feito e respondido regularmente a esta pergunta, os problemas
Suas corporaes nunca teria ocorrido. Todos os dias, voc deve
Responda a esta pergunta sobre voc e seus hbitos de trabalho para ver se voc pode r
esponder
Em caso afirmativo, ou no. Se no, o que voc poderia mudar imediatamente para comear
Tornando-se a melhor pessoa que voc poderia ser?
A quarta pergunta : "Que tipo de famlia seria minha famlia, se todos nela
Era como eu? "Se todos na sua famlia tratassem todos os outros exatamente
Maneira que voc trata as pessoas em sua famlia, sua famlia seria mais feliz,
Mais saudvel e mais amoroso no qual viver e crescer?
Quando voc faz esta pergunta de si mesmo continuamente, voc vai encontrar-se trata
ndo
As pessoas em sua famlia cada vez melhor. medida que melhora a qualidade
Vida familiar, seus relacionamentos no trabalho melhoraro tambm.
Cinco grandes hbitos para melhores relacionamentos
Existem cinco hbitos que voc pode desenvolver para assegurar
Em casa e no trabalho. A primeira para voc desenvolver o hbito de
Aceitao, ou o que chamado na psicologia, "considerao positiva incondicional".
Cada pessoa tem um profundo subconsciente precisa ser aceito incondicionalmente
e
Sem reservas por outras pessoas. Como crianas, nossos pais muitas vezes nos manip
ulam
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 237
Oferecendo ou reter amor e aceitao. Isso nos condiciona a ser extremamente
Sensveis s opinies e ao tratamento dos outros em relao a ns medida que crescemos. Com
Crianas e adolescentes, faremos quase tudo para ganhar a aceitao dos nossos
Playmates e pares, ou para no o perder. Como adultos, a aceitao do importante
Pessoas ao nosso redor, e at estranhos, podem se tornar to importantes para ns que
Desistir da nossa individualidade, a fim de no desencadear a sua
desaprovao.
Quando voc aceita completamente e incondicionalmente outra pessoa, tal como ele o
u ela
, sem comentrios, crticas ou qualquer sugesto que ele ou ela precisa mudar em
Qualquer maneira, voc aumenta sua auto-estima e liberta mais do seu potencial ina
to para
Felicidade e auto-expresso. No filme, Dirio de Bridget Jones, seus amigos so
Todos espantados quando ela descreve outro homem dizendo: "Ele gosta de mim do j
eito que eu
Am. "Aparentemente, nenhum deles j conheceu algum que se sentisse assim.
Os melhores romances, casamentos e experincias parentais so situaes em que
Cada pessoa no relacionamento, especialmente os pais e cnjuges, incondicionalment
e
Aceitar os outros, sem reservas. Lembre-se, o oposto de aceitao
rejeio. O sentimento de no ser aceito por outros desencadeia uma srie de
Emoes, medos, dvidas e sentimentos de inadequao. Seu trabalho fazer um hbito de
Passando pela vida expressando aceitao incondicional para com os outros. Isso vai
Fazer voc bem-vindo onde quer que v.
A maneira mais simples de expressar a aceitao de outra pessoa simplesmente sorrir
cada
Tempo voc v-lo ou ela. Demora 13 msculos para sorrir e 111 msculos para franzir a te
sta. isto
, portanto, muito mais fcil de sorrir, e muito mais eficaz. Cada vez que voc sorri,
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 238
Voc aumenta a auto-estima da pessoa que voc est sorrindo. Alm disso, voc
Liberar endorfinas em seu prprio crebro, o que faz voc se sentir mais feliz tambm. F
ao
Um hbito de praticar a aceitao incondicional com todos que voc encontra, sob todos
Condies. Voc ficar surpreso com o efeito positivo que voc tem sobre as pessoas
Em torno de voc.
Desenvolver uma atitude de gratido
O segundo hbito que voc precisa desenvolver para se tornar um especialista em rela
cionamento o hbito
De apreciao. Uma das maneiras mais poderosas de pensar que voc pode desenvolver um
"Atitude de gratido". Quanto mais apreciativo e grato voc do bom
Coisas em sua vida, mais que eles vo aumentar e expandir.
Comece cada dia apreciando o fato de que voc est vivo, que voc tem famlia
E amigos, que voc tem sade e bem-estar. Agradeo pelo fato de voc
Ter um emprego, oportunidades para o futuro e um grande concelho para viver.
Reclamando e criticando, como a maioria das pessoas, voc deve se concentrar no qu
e faz
Voc feliz, e expressar sua gratido em cada ocasio.
As duas palavras que mais expressam uma atitude de gratido so as palavras "Thank
Voc. "Desenvolver o hbito de dizer obrigado a todos por qualquer coisa que eles fa
zem
Para o qual qualquer obrigado a todos so garantidos. Acene e agradea as pessoas po
r deix-lo
Corte em linha no trfego. Agradecer a seu esposo para fazer o pequeno almoo e para
agradecer a seus midos
Para fazer sua lio de casa. Agradea ao seu chefe sempre que ele diz ou faz alguma c
oisa
Amigvel ou til, e agradecer sua equipe para seu trabalho. Obrigado pessoas em rest
aurantes
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 239
E em chamadas telefnicas. Torn-lo um hbito para gerar um campo de fora de energia gr
ata
Que vai antes de voc onde quer que v.
Cada vez que voc agradece a uma pessoa por qualquer coisa que fez ou disse, ou p
or qualquer
Qualidade que eles tm demonstrado, sua auto-estima sobe. Toda vez que voc diz
Obrigado, e elevar a auto-estima de outro, sua auto-estima sobe tambm.
Todos gosta de um elogio
O terceiro hbito que voc pode desenvolver o hbito da admirao. Como Abraham Lincoln
Escreveu "Todo mundo gosta de um elogio." Torn-lo um hbito de admirar os traos,
Qualidades ou posses de outras pessoas. Elogi-los quando eles so pontuais.
Elogi-los para suas realizaes. Elogi-los em seu carro ou roupas
Ou pasta. Quando voc vai para as casas das pessoas, elogi-los em sua casa em
Geral e sobre as diferentes salas, mveis e decoraes.
Admire as realizaes das pessoas, como seus graus ou diplomas. Admire seus
Filhos e cnjuges. Admire seus escritrios e seus negcios. Cumprimente o
Garom quando ele ou ela lhe serve rapidamente, "Voc certamente rpido hoje!"
Sempre que cumprimentar uma pessoa por qualquer coisa, especialmente sua aparncia
ou um
Artigo de sua roupa, sua auto-estima sobe. Eles se sentem mais valiosos e
importante. Eles se sentem mais felizes. E como resultado do "efeito boomerang",
voc sente
Mais feliz e mais positivo. Sua auto-estima sobe em igual medida.
Million Dollar Habits - Pgina 240
Construir o auto-estima dos outros
A quarta maneira que voc pode fazer os outros se sentir importante atravs do desen
volvimento do hbito
De dar louvor e aprovao, sempre e onde quer que possa ser dado. este
Satisfaz outra das necessidades mais profundas de cada pessoa, para se sentir va
lioso e respeitado
por outros.
Quando voc elogia outra pessoa, sua auto-estima sobe. Eles so ento
Motivados a repetir o que quer que seja que fizeram que os fez ganhar o seu louv
or
em primeiro lugar. De fato, uma das definies de auto-estima "o grau de
Que uma pessoa sente ser digna de louvor ".
Na psicologia motivacional, elogiar algum regularmente por um comportamento posit
ivo
Desenvolve nele ou ela o hbito de se engajar nesse comportamento. Este
Reforo " uma maneira poderosa e comprovada de motivar e gerenciar as pessoas.
O que quer que voc elogie e aprova, voc comea mais.
Torn-lo um hbito de sempre elogiar e aprovar outras pessoas quando eles fazem
Algo que positivo ou desejvel, e que voc deseja ver repetido. Louvor
Seus filhos para limpar seus quartos. Elogie-os por
dever de casa. Elogie-os para obter boas notas. Elogie seu esposo por qualquer c
oisa que ele
Ou ela faz em torno da casa.
Meu amigo Ken Blanchard recomenda que voc v em torno de seu escritrio dando "Um
Praiseings Minutos. "O que ainda mais eficaz em fazer algum se sentir importante
elogiar a pessoa na frente de outra pessoa, ou em uma reunio de pessoal. Quanto m
ais voc
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 241
Louvar as pessoas na frente dos outros por algo que realizaram,
Impacto sobre sua auto-estima e sentimentos de valor pessoal. Muitas vezes eles
Lembre-se de um pblico louvando por anos.
As regras para louvar os outros
As regras bsicas para dar louvor eficaz so estes: em primeiro lugar, louvar imedia
tamente,
Logo aps a pessoa se engaja no comportamento digno de louvor. Quanto mais rpido o
elogio
Ou feedback positivo, melhor a pessoa se sente, e o maior efeito que tem em
Moldar o comportamento futuro.
Em segundo lugar, louvar especificamente. Explique exatamente o que que voc aprov
a. o
Mais especfico o elogio, o maior impacto que tem sobre a auto-estima da pessoa e
Comportamento subsequente nessa rea.
Em terceiro lugar, louvar repetidamente, cada vez que ele ou ela faz o que voc qu
er que eles faam. este
essencial para ajudar uma pessoa a desenvolver um novo hbito de algum tipo.
Por exemplo, se voc tem um empregado que chega tarde, elogie-os quando eles
Entre no tempo. Cada vez que chegam pontualmente, ou antes que o
Trabalho, sair de seu caminho para elogi-los e agradecer-lhes por sua pontualidad
e.
Ao mesmo tempo, ignorar o seu comportamento quando eles vm no final. Isso configu
ra um
Cenoura e stick dinmico que eventualmente leva a eles chegando pontualmente todos
os
Tempo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 242
Uma vez que uma pessoa desenvolveu um novo hbito, como resultado de elogios
Reforo, voc pode ento passar para "reforo intermitente." Isso significa
Que voc s precisa elogiar a pessoa de vez em quando pelo comportamento para mant-la
em
fora. Assim, elogie repetidamente para ajudar a pessoa desenvolver um hbito novo,
positivo e
Ento elogie intermitentemente para manter o comportamento no lugar.
A magia da escuta
O quinto hbito que voc precisa para ser um especialista em relacionamento o hbito d
e prestar ateno
Para as pessoas quando falam. Voc precisa desenvolver o hbito de ser um bom ouvint
e.
Como acontece, a maioria das pessoas so ouvintes pobres. Eles geralmente tm vrias c
oisas em
Sua mente ao mesmo tempo, e esto prestando ateno a vrios assuntos diferentes
Enquanto outra pessoa est falando com eles. Como resultado, eles no ouvem o outro
Claramente e muitas vezes mal-entendidos e mal-lembrar o contedo do
discusso. Isso leva a confuso, argumentos, acusaes e ineficincias.
Ouvir uma disciplina que voc pode aprender com a prtica. Existem vrias etapas
Voc pode seguir para desenvolver o hbito de ouvir excelente.
Em primeiro lugar, tomar uma deciso para desenvolver o hbito de ser um excelente o
uvinte. Segundo,
Comear imediatamente praticando uma escuta intensa quando as pessoas falam com vo
c. Terceiro,
Nunca permitir uma exceo at que as pessoas comecem a cumpriment-lo sobre o que um bo
m
Ouvinte que voc .
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 243
Quatro chaves escuta eficaz
H quatro chaves para uma escuta eficaz. Voc pode ler cada livro e artigo,
Ouvir cada programa de udio e fazer todos os cursos sobre o assunto, mas eles
Ferva at os quatro comportamentos chaves de um ouvinte excelente. Aqui esto eles:
Primeiro, oua atentamente. Incline-se para frente. Oua sem interrupes. Concentre-se
atentamente
Na boca e nos olhos da pessoa que est falando. Imagine que seus olhos esto
Sunlamps e voc quer dar o rosto da outra pessoa um bronzeado.
Foi dito que "a ateno rpida a forma mais alta de lisonja".
A pessoa intensamente ouvida por outro, sua auto-estima sobe. Eles se sentem mai
s
Importante e mais valioso. Eles se sentem felizes por dentro. Como resultado, el
es se sentem melhor
Para a pessoa que est fazendo com que se sintam assim, ouvindo-os assim
Atentamente.
Uma das maneiras de escutar mais atentamente eliminar todas as distraes quando um
Pessoa quer falar com voc. Se voc estiver em seu escritrio, coloque todo o papel,
Secretrio segurar suas chamadas e eliminar todas as distraes. Se possvel, afaste-se
De sua mesa e sente-se com a pessoa onde voc pode enfrent-los diretamente, sem
Interrupes ou qualquer coisa no caminho.
Se voc est em casa e um membro da sua famlia quer falar com voc, faa um hbito
Desligar a televiso, dobrar o jornal e colocar de lado qualquer coisa
Que poderia chamar a sua ateno enquanto a outra pessoa est falando. Vire e
Enfrent-los diretamente. Incline-se para frente. Imagine que ouvir essa pessoa o
mais
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 244
Coisa importante que voc poderia fazer o dia todo. Eventualmente, isso
Tornar-se um hbito.
Pausar antes de responder
A segunda chave para a escuta eficaz para voc desenvolver o hbito de pausar
Antes de responder. Em vez de saltar dentro com seus prprios comentrios quando o o
utro
Pessoa respira, pausa de trs a cinco segundos, ou mesmo mais. Permitir um
Silncio na conversa. Este hbito de pausar antes de falar tem trs
Vantagens.
Primeiro, voc evita a possibilidade de interromper a outra pessoa se ele est apena
s parando
Para reunir seus pensamentos antes de continuar.
Em segundo lugar, quando voc pausa, voc demonstra claramente para a outra pessoa q
ue o que ele
Acaba de dizer que importante e voc est dando-lhe cuidadosa considerao antes
Respondendo Por outro lado, onde o ouvinte imediatamente salta com a sua prpria
Comentrio ou observao, claro que ele no estava realmente ouvindo nada. Ele era
Esperando sua chance de falar.
Terceiro, e mais importante, quando voc pausa depois que uma pessoa termina de fa
lar, voc
Realmente ouvi-los em um nvel mais profundo da mente. Suas palavras, como gua embe
bida em
A terra, mergulhar mais profundamente em sua mente e voc realmente entender o que
eles realmente
Significa com maior clareza.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 245
Nunca assumir compreenso
A terceira chave para ouvir excelente para voc desenvolver o hbito de questionar
Para esclarecimento. Nunca suponha que compreende plenamente o que a outra pesso
a
Significa realmente pelo que eles disseram, especialmente se h alguma chance de
mal entendido. Em vez disso, faa uma pausa e ento pergunte: "Como voc quer dizer?"
Esta a minha pergunta favorita para ter certeza de que eu entendo exatamente exa
tamente
O que a pessoa est dizendo e que mensagem eles esto tentando transmitir. "Como
Voc quer dizer?"
Aqui est uma regra importante: "A pessoa que faz perguntas tem controle".
Voc faz perguntas em uma conversa, voc toma o controle da conversa. o
Pessoa que est fazendo as perguntas controla a pessoa que est respondendo
questes.
Quando voc faz a pergunta: "Como voc quer dizer?" Ou "Como voc quer dizer,
Exatamente? "Voc tem a oportunidade de ouvir ainda mais. Voc entende ainda melhor.
Voc mantm o controle da conversa de uma maneira muito gentil e profissional.
A regra na conversao que, "Ouvir cria confiana." Quanto mais voc pedir
Boas perguntas e ouvir atentamente as respostas, mais a outra pessoa confia
Voc acredita e est aberto sua influncia.
A melhor maneira para voc construir relacionamentos de alta qualidade com outras
pessoas
Para lhes fazer boas perguntas e depois ouvir atentamente as respostas. Pausar a
ntes
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 246
Respondendo Pergunta para esclarecimento. Procure atentamente para entender a ou
tra pessoa
E como ele ou ela est pensando e sentindo antes de comentar a si mesmo.
Feed It Back em suas prprias palavras
A quarta chave para a escuta eficaz desenvolver o hbito de parafrasear o que
A pessoa disse antes de responder. Feed-lo de volta em suas prprias palavras. Diz
er
Algo como, "Deixe-me ter a certeza que eu entendo o que voc est dizendo. . . "
Existem dois tipos de audio que so muito poderosos na construo de alta qualidade
Relacionamentos. O primeiro chamado de "ouvir ajuda". aqui que voc simplesmente a
ge
Como uma placa de som, no fazendo nenhum esforo para comentar ou dar conselhos. Vo
c encoraja
A pessoa para falar e voc faz perguntas que ajudam a expandir seu pensamento. "Po
r qu
Voc diz isso? Como voc se sente sobre isso? Como assim? "E assim por diante.
s vezes, o que as pessoas precisam mais do que qualquer outra coisa uma oportunid
ade de conversar
Seus problemas ou situao com outra pessoa que meramente assente, escuta e
Aceita, sem comentar ou dar conselhos. Muitos psicoterapeutas
Toda a carreira de sentar calmamente enquanto o paciente fala sem parar durante
cinquenta minutos,
Em seguida, recolher os seus honorrios e agendamento da prxima visita.
A segunda forma de escuta chamada de "escuta reflexiva".
Continuamente parafrasear e alimentar os pensamentos da pessoa em um novo ou dif
erente
caminho. Por exemplo, a pessoa pode estar queixando-se de um argumento com
o chefe dela. Voc poderia refletir isso de volta dizendo: "parece que quando seu
chefe
Argumenta com voc que realmente afeta a sua auto-estima ".
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 247
Em ambos os casos, o uso hbil da prtica de ouvir faz com que as pessoas gostem e
Respeit-lo mais. Como resultado, eles so muito mais abertos sua entrada, conselhos
e
influncia. Os bons ouvintes so bem-vindos onde quer que vo.
Decidindo o que realmente importante
Uma das perguntas que fazemos em nossos seminrios : "O que voc faria, como
Voc gasta seu tempo, se voc soubesse hoje que voc s tinha seis meses para
viver?"
Praticamente todos os nossos cursos ao longo dos anos no tem problemas em respond
er
questo. Eles passavam todos os minutos possveis com as pessoas mais importantes
na vida deles. Todas as consideraes financeiras ou materiais desapareceriam e
Suas relaes mais importantes teriam qualquer valor para eles.
O fato que, relacionamentos so tudo. Os seus relacionamentos so parte
Sua identificao. Eles tm um impacto excessivo sobre quem voc , o que voc faz e
Tudo o que voc se torna. A maioria de ns determinar o nosso lugar e posio na vida em
Relacionamento com as pessoas ao nosso redor.
Desenvolver o hbito de colocar as pessoas em sua famlia frente de todos os outros
Consideraes. No nosso agitado e movimentado mundo do comrcio e da atividade,
Muito fcil para a sua vida para sair do equilbrio. bastante comum que as pessoas
Cada vez mais tempo no trabalho e menos tempo com os membros de suas
Famlia ou as pessoas em suas relaes-chave.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 248
Manter o equilbrio entre vida e trabalho
Para ser verdadeiramente feliz, voc deve fazer um hbito de manter o equilbrio entre
seu
Trabalho e sua vida pessoal. O primeiro passo para alcanar esse equilbrio
"Trabalhar o tempo todo que voc trabalha." A razo que a maioria de povos sente que
Esto sob tanta presso do seu trabalho porque desperdiam a maior parte do
dia de trabalho. Mas infelizmente, mesmo se voc perder tempo, o trabalho no vai
longe. Ainda tem que ser feito em algum momento, e muitas vezes ele tem que ir p
ara casa e ser feito em
noite e nos fins de semana.
H a histria da menina que vai para sua me e diz, "mame, por que
que o papai traz uma maleta cheia de trabalho em casa todas as noites e nunca ga
sta
Tempo com a famlia? "
A me tenta explicar. "Querida, voc tem que entender. Papai no pode obter tudo
De seu trabalho feito no trabalho, ento ele tem que traz-lo para casa noite. "
A menina olha para sua me e diz: "Se ele no conseguir fazer todo o seu trabalho,
Por que no o colocam em uma classe mais lenta? "
Mantenha suas prioridades
Trabalhar o tempo todo voc trabalha. Comece mais cedo, ponha a cabea para baixo e
trabalhe
Tempo ao longo do dia. Se voc estiver gastando mais de 10% de seu tempo
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 249
Interagindo com seus colegas de trabalho, demais. Repita para si mesmo: "Voltar
trabalhar! De volta ao trabalho! De volta ao trabalho!"
Quando voc vai para casa, resolver estar l com sua famlia 100% do tempo. o
A parte mais importante das relaes pessoais o contato e
comunicao. Nada pode substituir isso. Seu objetivo deve ser aumentar a
Tempo de comunicao cara-a-cara que voc tem com seu cnjuge e
Crianas cada dia. Isto ir melhorar a sua vida familiar mais do que qualquer outra
coisa que voc
Pode fazer, e no custa um centavo.
Quando voc vai para casa noite, resista tentao de ligar a televiso e lutar
Para o controle remoto. Em vez disso, deixe as coisas fora. Deixe a televiso desl
igada, deixe a
Rdio desligado. Deixe o computador desligado. Desligue seu celular e seu pager.
Em vez disso, passe a primeira hora quando voc chegar em casa construindo as pont
es de
Comunicao entre si e as pessoas mais importantes em sua vida.
Criar tempo de qualidade com sua famlia
A regra que os cnjuges devem passar pelo menos uma hora inteira por dia conversan
do
Juntos sobre assuntos que no tm nada a ver com o seu trabalho ou negcio. Se vocs
Se voc no for cuidadoso, voc esquecer o hbito de falar sobre seu trabalho assim que
Voc chega em casa. Uma vez que voc comea, como comear um motor, voc terminar acima de
falar
Sobre o seu trabalho durante toda a noite. Como resultado, nunca haver
Falar sobre a famlia ou outros assuntos.
Million Dollar Habits - Pgina 250
As crianas precisam de pelo menos 10 minutos de contato face-a-face com seus pais
cada
dia. Aproveite o tempo para sentar e conversar com eles. Faa-lhes perguntas e pra
tique o seu
habilidades auditivas. As crianas tm uma profunda necessidade de se comunicar com
seus pais, mas
Eles s vo fazer isso se eles sentem seus pais esto abertos a eles, e interessados ?
?em
Ouvir o que eles tm a dizer. Este um dos seus principais empregos, e um hbito que
voc precisa
desenvolver.
Desenvolver o hbito de fazer o tempo todos os dias com as pessoas importantes em
sua vida,
Preferencialmente um para um, ou no telefone, se necessrio. O maior arrependiment
o das pessoas
No final das suas vidas que no passaram tempo suficiente com os seus
Crianas quando eram jovens, ou com seus cnjuges quando estavam trabalhando.
No deixe que isso acontea com voc.
Criar pedaos de tempo de qualidade
Desenvolver o hbito de criar pedaos de tempo para gastar com os membros do seu
famlia. O valor de qualquer relacionamento determinado pela quantidade de tempo q
ue voc
Investir nessa pessoa. Construir e manter relacionamentos importantes requer
Ininterruptos de tempo, em perodos de 30, 60 e 90 minutos, se no mais.
Use sua criatividade e iniciativa para criar esses pedaos de tempo. Minha esposa
e eu vamos
Para jantar sozinho pelo menos uma vez por semana. Ns quase invariavelmente ir a
um restaurante
Que de pelo menos 30 minutos de distncia. Durante esse tempo, simplesmente conver
samos e interagimos. Ns
Nunca permitir que o rdio ou leitor de CD para estar em quando estamos dirigindo
juntos.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 251
Quando me casei pela primeira vez, tomei uma deciso firme de que nunca permitiria
Msica, rdio ou rudo no meu carro quando eu estava viajando com membros da minha faml
ia.
Esta uma das melhores decises que j fiz. Sempre que eu vou a algum lugar com um
Dos meus filhos, deixamos tudo para fora. Quando voc cria um vcuo sonoro
Carro, ele vai preencher muito rapidamente com a conversa. Quando no h distraes, o
Os passageiros quase imediatamente comeam a falar sobre si mesmos, suas vidas, se
us
Preocupaes, suas preocupaes, dvidas e outras coisas. Mas assim que ligar qualquer
Msica em um carro, toda a conversa para.
Trs ou quatro vezes por ano, minha esposa e eu iremos
final de semana. Vamos selecionar um destino pelo menos duas ou trs horas de distn
cia. Durante esta
Viagem, simplesmente falamos e trocamos idias. Estes so alguns dos melhores
Experincias de nossas vidas. Tente voc mesmo e veja.
Um amigo meu teve que dirigir sua filha de 16 anos para juntar seus amigos em um
esqui
Porque ela perdeu o nibus. Foi uma viagem de quatro horas de sua casa para o esqu
i
Resort e no havia recepo de rdio na rea. Em vez disso, eles apenas
Maneira inteira. Ele me disse depois que ele aprendeu mais sobre o que estava ac
ontecendo em
A vida de sua filha nessa viagem de quatro horas do que havia aprendido nos ltimo
s 10
anos. Ele ficou absolutamente espantado com a qualidade da conversa que
Quando duas pessoas entrar em um carro e dirigir sem msica ou rdio interrupo.
A experincia mudou sua relao completamente, em uma maneira muito positiva.
Frias regulares
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 252
importante que voc desenvolva o hbito de tirar fins de semana com o seu
Esposo, e frias afastado com sua famlia. A chave reservar as frias em
Adiantamento e pag-los em uma base no-reembolsvel. Muitas pessoas esperam muito
Perto da data antes de comear a pensar sobre a reserva de frias. Naquela hora,
muito fcil coloc-lo fora ou atras-lo por causa de responsabilidades urgentes. Muita
s vezes, ele
difcil encontrar um lugar para ir. Torna-se muito fcil no ir em tudo.
Mas se voc comprar e pagar por frias, incluindo passagens areas, hotis, aluguel de c
arros e
Tudo o mais, com antecedncia, voc quase sempre tomar essas frias.
Nossa famlia foi indo para o Hava no inverno todos os anos durante 18 anos. Ns
Nunca perdeu frias. Uma das razes para isso que o havaiano
Resorts so to populares que voc tem que pagar por suas frias na ntegra em abril, se v
oc
Queremos que ele seja confirmado para dezembro. Este pr-pagamento serve como um
Disciplina e garante que nunca perca frias em famlia juntos. Essas famlias
Juntos foram alguns dos momentos mais ricos e mais gratificantes do nosso
vidas.
Trate seus membros da famlia como seu deleite seus mais melhores clientes
Em todas as suas interaes com os membros de sua famlia e com os outros,
Hbito de praticar boas maneiras, de ser corts e gentil com todos com
Com quem voc interage. No h nada que ir definir voc como uma pessoa de qualidade
Mais rpido do que o hbito de ser corts e gentil em todas as situaes.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 253
Sempre diga "por favor" e "obrigado". Seja paciente e espere sua vez
Conversas. Abra as portas para outras pessoas quando apropriado. Nunca critique,
Queixar-se ou condenar. Tentativa de ser gentil e amigvel com todos, e em
Cada interao. As pessoas muito melhores e mais respeitadas em nossa sociedade so os
homens
E as mulheres que tm o hbito de ser bem educado em tudo o que fazem. E
Voc pode desenvolver as maneiras que voc precisa praticando regularmente as maneir
as que
Voc mais admira em outras pessoas.
Perdoe e deixe ir
Talvez o hbito mais importante que voc pode desenvolver para ter maravilhoso
Relacionamentos, e viver uma vida longa e feliz, o hbito do perdo.
Toda religio e toda tradio espiritual parecem ter o perdo como
Para o desenvolvimento espiritual. Por perdo, eu quero dizer a sua capacidade de
livremente
Perdoar outras pessoas por qualquer coisa que eles j tenham feito ou disseram que
o feriu em
qualquer maneira. A capacidade de perdoar abre as chaves do reino espiritual. A
capacidade
Perdoar libera voc do passado e faz de voc uma pessoa completamente diferente.
Praticamente todas as emoes negativas, raiva, frustrao, culpa, ressentimento, inveja
,
Inveja e culpa se originam da incapacidade de perdoar uma pessoa por algo que el
e ou
Ela fez ou disse no passado.
Muitas pessoas passam por suas vidas inteiras ainda com raiva e ressentimento em
direo a um ou
Seus pais por um erro que seus pais fizeram com eles em um
idade. Eles ainda esto com raiva porque sentiram que um de seus pais era injusto,
Injusto, sem apoio, de mente fechada, ou indevidamente crtico ou prejudicial.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 254
hora de seguir em frente
s vezes, pergunto ao meu pblico de mil pessoas: "H algum aqui que
Difcil, ou que teve um relacionamento ruim, um chefe ruim, um amigo ou
Associado de negcios que os traiu ou enganou, ou de outra forma
Tratados na vida? "
Quase todo mundo geme e levanta a mo. Eu ento digo: "Bem, supera!"
Isso pode parecer frvolo ou cruel, mas uma das coisas mais importantes que eu
Nunca aprendido em uma vida de trabalho com mais de dois milhes de pessoas. O mxim
o de
Sua infelicidade vem de sua falha em deixar de lado experincias negativas de
seu passado. Como resultado de recusar deix-los ir, voc mant-los vivos, como
Mantendo um fogo queimando. No s voc pagou um preo em termos de dor e dano quando
O evento ocorreu, mas mantendo-o vivo, voc continua a pagar esse preo, mais e
denovo.
Divida Situaes de Vida em Duas Categorias
muito importante, especialmente nos relacionamentos, que voc divida suas
Vida em duas categorias: "fatos" e "problemas". Qual a diferena entre um
Fato e um problema? Bem, um fato algo que apenas. Isso existe. Isto
Imutvel. O tempo um fato. Sua altura um fato. Sua idade um fato.
Um fato algo que no pode ser mudado ou desejado longe.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 255
Um problema, por outro lado, algo que voc pode fazer algo sobre. Isto
Uma soluo. Representa uma situao que pode ser alterada. Um dos
Grandes regras para o sucesso e felicidade na vida recusar-se a ficar chateado,
ou permanecer
Chateado com um fato.
Com relao vida, h dois perodos de tempo, o passado e o futuro. O presente
um nico segundo movendo entre eles. Um evento passado no um problema; um fato.
imutvel. Uma das regras para a felicidade que voc no se preocupe
Coisas que aconteceram no passado que voc no pode mudar. Uma das regras para a
Sucesso em seus relacionamentos nunca criticar ou reclamar de algo que
Algum fez isso no pode ser mudado. Certifique-se de distinguir entre os dois.
O carro danificado
Alguns anos atrs, eu comprei um Mercedes novo e deixei com minha esposa quando eu
fui fora
numa viagem de negcios. Quando liguei para casa no dia seguinte, ela perguntou: "
Voc est
Sentando Tenho algo a dizer-te. "(By the way, estes no so
Palavras que voc quer ouvir no telefone quando estiver fora.)
Eu disse: "Sim, estou sentada, v em frente."
Ela disse: "Eu estava levando as crianas para a escola esta manh e um deles deixou
o
Porta aberta quando ele entrou no banco de trs. Eu recuei e bati na garagem com s
eu
Porta e esmagou-lo. "
Perguntei-lhe: "Voc est bem? As crianas esto bem?
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 256
Ela disse: "Sim, estamos todos bem. O carro no estava se movendo to rpido. Mas vai
Custou quase US $ 2000 para corrigir a porta. "
Eu disse: "Bem, isso muito ruim, mas a vida continua".
Ela disse: "Voc no est louco?"
Eu disse: "Voc fez isso de propsito?"
Ela disse: "Claro que no."
"Bem ento," eu disse. "Por que eu deveria estar louco? As esposas so mais importan
tes do que
Portas traseiras ".
Eu nunca comentei, critiquei ou reclamei sobre o acidente novamente. Tanto quan
to eu
Estava preocupado, era um fato. Era uma parte do passado e no podia ser mudada. i
sto
No valia um nico momento de emoo negativa ou preocupao.
O ponto este: coisas que aconteceram no seu passado so fatos que no podem ser
Alterado. O desejo de ter algo em seu passado ser diferente do que realmente
Foi uma das principais razes para emoes negativas, raiva, ressentimento e culpa. o
Cura para estes para que voc desenvolva o hbito do forgiveness, e para deixar ir d
e cada
Emoo negativa e experincia que j aconteceu com voc.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 257
Quatro pessoas para perdoar
Para voc se libertar e continuar com o resto de sua vida, h quatro
Pessoas que voc precisa perdoar. Primeiro, faa um hbito de perdoar seus pais por
Cada erro que eles fizeram em trazer voc. Todos os pais cometer erros com
Seus filhos. Eles fazem o melhor que podem, com o que eles tm, com base na sua
Prpria experincia, e sua situao atual, mas eles cometem erros. Isto um fato.
Se seus pais cometeram um erro com voc, voc pode dizer para si mesmo: "Eu os perdo
o
Completamente para tudo. "E ento deix-lo ir. Se seus pais ainda esto vivos, v e
Sentar com eles e discutir os eventos e experincias que voc ainda sente raiva ou
Ressentido sobre. Diga-lhes: "Por um longo tempo, fiquei zangado e ressentido co
m isso,
Mas eu decidi perdo-lo incondicionalmente e deix-lo ir. "E ento nunca
Traz-lo novamente.
Exerccios de Ao:
1. Faa uma lista das pessoas mais importantes em sua vida, pessoal e empresarial;
Pense em coisas especficas que voc poderia fazer para melhorar seus relacionamento
s com
Essas pessoas.
2. Resolva hoje para que os outros se sintam importantes sempre que puder; Comea s
Casa com as pessoas mais valiosas em sua vida.
3. Desenvolver o hbito de ouvir melhor quando voc conversar com outras pessoas;
Prestar muita ateno, fazer uma pausa antes de responder, pergunta para esclarecime
nto e alimentao
Volta o que eles dizem em suas prprias palavras.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 261
4. Desenvolva uma atitude de gratido por tudo e todos na sua vida que
Voc est feliz por qualquer motivo; Dizer "obrigado" em cada ocasio.
5. D "um minuto praisings" aos membros da sua famlia, amigos, colegas de trabalho
E outras pessoas que voc encontra durante todo o dia.
6. Mantenha um equilbrio saudvel entre o seu trabalho ea sua vida familiar; fao
Planeja passar mais tempo de qualidade com as pessoas que mais lhe interessam.
7. Pratique perdoando a todos e a qualquer pessoa que o tenha magoado de alguma
forma; solte
Todas as queixas passadas e ficar to ocupado trabalhando em metas que so important
es para
Que voc no tem tempo para pensar sobre o passado.
"Tesouro o amor que voc recebe acima de tudo. Vai sobreviver muito depois do seu
ouro e
Boa sade desapareceram. "(Og Mandino)
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 262
Captulo Onze
Os hbitos para a sade eo bem estar
"Seguir em frente. No demore. Avanar avanar em direo perfeio. Seguir em frente,
E no temais os espinhos, nem as pedras afiadas no caminho da vida. "(Kahlil Gibra
n)
Nunca houve um tempo na histria humana onde voc possa viver mais e viver
Melhor do que voc pode hoje. Avanos incrveis em produtos farmacuticos, medicina e
Os cuidados de sade permitem s pessoas superar doenas e doenas e continuar a
Bem em seus 70s e 80s. Talvez o maior grupo demogrfico em crescimento
Amrica hoje pessoas que so 90 e 100 anos de idade, ou mais. Seu trabalho participa
r
Este grupo e para estar apto e saudvel todos os dias de sua vida.
Para quase toda a histria da raa humana, a longevidade foi uma questo de acidente
Ou coincidncia. Hoje a longevidade uma questo de design e escolha. Voc pode
Hoje, desfrutar de excelentes nveis de sade fsica e desenvolver
Hbitos de sade, voc pode garantir que voc vive mais e melhor do que foi possvel
Para qualquer outra gerao na histria humana.
A maioria das principais causas de morte prematura so evitveis ??em algum grau. El
es
Incluem doena cardaca, cncer, derrames, cncer de pulmo causado pelo tabagismo,
Acidentes automobilsticos e morte por diabetes freqentemente provocada pela obesid
ade e
Hbitos alimentares. Em maior ou menor grau, voc pode exercer um controle tremendo
Sobre a sua sade em cada uma dessas reas.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 263
Neste captulo, voc aprender os hbitos de sade praticados por esses homens e mulheres
Que raramente esto doentes, tm energia e vitalidade abundantes e que sobrevivem e
Prosperar nas ltimas dcadas da vida. Voc aprender a desenvolver os hbitos
Garantir que voc viva mais tempo e viva melhor do que a maioria das outras pessoa
s na sociedade ao redor
voc.
Escolha ser saudvel e apto
O primeiro hbito para voc desenvolver o hbito de alcanar e manter seu
Peso adequado. Mais de 50 milhes de americanos hoje so oficialmente classificados
como
"Obesos". Isto significa que esto acima de 20% do seu peso ideal,
Em grficos de altura e peso. Pior ainda, h muitos milhes que so
Oficialmente classificados como "obesos mrbidos". Isso significa que eles so 40% e
50%
Acima de seus pesos ideais. Eles esto em perigo de morrer de ser to acima do peso.
Uma pessoa obesa queixou-se uma vez, "a razo que eu estou overweight por causa de
meu
Glndulas ". Para o que o mdico respondeu:" Sim, voc est certo. sua glndula de boca,
E est funcionando mal cinco vezes por dia. "
Tudo o que voc , e sempre ser, o resultado de suas escolhas e decises. E se
Voc quer mudar algum aspecto de sua vida, voc tem que fazer novas escolhas e
Novas decises, e ento voc deve disciplinar-se para seguir-through em seu
Decises.
Ser overweight muito uma matria da escolha. Ningum pode comer para voc, mas
voc mesmo. Ningum pode colocar a comida em sua boca para voc. Voc s come como
Hbitos de Milhes de Dlares - Pgina 264
Resultado de suas prprias decises e de suas prprias aes. Qualquer pessoa com sobrepes
o est em
Essa condio porque no puderam conter-se na presena de
De alimentos por um tempo muito longo.
O segredo da boa sade
Existem milhares de livros e planos de dieta. Todos eles podem ser resumidos em
um
Regra simples de cinco palavras para o peso adequado, excelente sade e longa vida
: "Comer menos
e exerccio m minrio. "
A nica maneira de atingir seu peso adequado desenvolver o hbito de comer menos
E exercitando mais cada dia e cada semana. Mas da mesma forma que leva meses e
Anos para se tornar sobrepeso, leva-lhe muitos meses para se livrar do peso
Uma vez que voc tomar essa deciso.
No fcil perder peso. Isso ocorre porque voc desenvolve hbitos automticos de comer
Que so difceis de quebrar. Voc comea em um ritmo de comer certos alimentos - manh,
Meio-dia e noite. Voc se acostuma a comer lanches entre as refeies e
Comer demais noite. No fcil quebrar esses hbitos, mas definitivamente
possvel. Este o seu objetivo.
Definir seu objetivo para a sade fsica soberba
A maneira de atingir seu peso ideal , em primeiro lugar, definir um objetivo espe
cfico para
A quantidade que voc deseja pesar em uma hora e data especficas. Anot-la. Voc
Fazer uma lista de tudo o que voc pensa que voc pode fazer para alcanar esse objeti
vo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 265
Voc, ento, tomar medidas em sua lista e voc trabalha em alcanar este objetivo cada ni
co
Dia at voc alcan-lo.
Ao mesmo tempo, criar uma imagem mental clara de si mesmo como fino, aparar e aj
ustar.
Tire uma foto de um corpo que voc admira fora de uma revista e cola uma foto de
Seu rosto para esse corpo. Coloque esta foto na porta do seu frigorfico e
Outra imagem semelhante em seu espelho do banheiro. Alimente sua mente com esta
imagem
De si mesmo com seu corpo ideal, com seu peso ideal, uma e outra vez, at
Sua mente subconsciente aceita esta imagem como um comando e comea a influenciar
Seus pensamentos, sentimentos e comportamentos para esse peso.
Afirme-se repetidamente, "Eu peso X nmero de libras. Eu peso X
Nmero de libras Eu peso X nmero de libras. "Quando voc combina visualizao
E afirmao, alm de ao diria para alcanar e manter seu peso ideal, voc
Vai comear a se mover rapidamente para fitness e sade, quase sem esforo.
Seja gentil consigo mesmo. No tente perder uma enorme quantidade de peso
curto perodo de tempo. Assim como leva muito tempo para ganhar peso, leva muito t
empo
Para perder o peso e mant-lo fora permanentemente. Resolver a perder uma ona por d
ia,
Dois quilos por ms. Voc pode definir um objetivo maior, se quiser, mas
Gradualmente, voc tira o peso ajustando seus hbitos alimentares e
Mais provvel que voc vai desenvolver novos hbitos, permanente que ir permitir que vo
c
Para manter o peso para sempre.
Rewire seu pensamento sobre o alimento
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 266
A principal razo para sobrepeso e obesidade devido ao hbito de
Associando comida com prazer. Como voc sabe, toda motivao humana baseada na
Tendncia a passar da dor ao prazer, do desconforto ao conforto, da
Insatisfao com a satisfao. Como uma criana, voc foi recompensado com alimentos delicio
sos
E sobremesas quando voc limpos seu prato, ou fez algo que seus pais
aprovado em. Como um adulto, voc desenvolveu agora o hbito de associar
Felicidade com comer coisas deliciosas e receber a aprovao dos outros.
Para alcanar seu peso ideal, voc tem que inverter os fios em seu
subconsciente. Voc deve desconect-los e reconect-los para que voc
Obter prazer genuno de comer menos e ser fino. Voc deve desenvolver um
Associao entre sentir-se ligeiramente com fome, comer pequenas pores e sentir-se lev
e
E aparar como resultado. Quando voc desenvolver o hbito de apreciar a sensao de come
r
Menos e exercendo mais, esse hbito se tornar cada vez mais forte ao longo do tempo
e
Seus problemas de peso acabar por desaparecer completamente.
Coma os alimentos certos
O segundo hbito que voc precisa desenvolver para a vida longa cheia de sade e fitne
ss o
Hbito de comer uma dieta adequada. Voc tem que desenvolver o hbito de comer o direi
to
Alimentos, nas propores certas, nos momentos certos.
Todo mundo sabe que eles devem comer uma dieta mais equilibrada, contendo mais f
rutas,
Legumes e produtos de gros integrais. Alm deste princpio bsico, existem
Vrias coisas que voc pode fazer para modificar sua dieta e desenvolver os hbitos de
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 267
Nutrio, o que levar a uma combinao de perda de peso e nveis
Energia e fitness.
Nos Jogos Olmpicos de Los Angeles em 1984, atletas de mais de 100
Pases foram estudados para descobrir o que suas dietas tinham em comum. Os pesqui
sadores
Descobriram que mesmo que suas dietas consistiam de muitos alimentos diferentes,
todos eles
Incluiu uma variedade de frutas e vegetais, protenas de fonte magra e
Quantidades de gua. Esta a dieta para o desempenho mximo e aptido olmpica.
Os trs venenos brancos
Alm de comer uma dieta de pico de desempenho para conseguir rpida perda de peso e
Melhorar o funcionamento, voc deve desenvolver o hbito de eliminar o "trs branco
Venenos "de sua dieta. Esta mudana em sua dieta to simples e ainda to poderoso
Que todos os meus alunos que tentam absolutamente espantado com a rapidez com qu
e eles
Obter resultados visveis.
Um homem da Flrida escreveu-me recentemente. "Eu assisti aos seus seminrios e
Escutou seus programas de udio por anos. Como resultado eu tenho ido de trapos pa
ra
riquezas. Eu me mudei para o topo do meu campo e me tornei um milionrio no curso
de
12 anos de trabalho rduo. Mas eu ainda tinha um problema. Eu estava cerca de 20 q
uilos
Sobrepeso e eu no poderia se livrar desse excesso de peso, no importa o que eu fiz
. "
Ele prosseguiu dizendo: "Ento um dia, ouvindo um de seus programas, eu ouvi
Sobre a importncia de eliminar os trs venenos brancos. Dentro de 90 dias, eu tinha
Caiu os 20 quilos, e nunca coloc-lo novamente. Minha auto-imagem melhorou e minha
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 268
A auto-estima subiu. Eu tive que pegar um guarda-roupa inteiramente novo. Agora,
toda vez que olho em
O espelho Eu me sinto maravilhoso sobre mim. Mudou minha vida! "
Os trs venenos brancos so sal, acar e farinha. O adulto mdio requer
Dois quilos de sal por ano para o funcionamento fsico ideal. Infelizmente, o
Um adulto mdio na Amrica consome quase 20 quilos de sal por ano, em uma variedade
De formulrios. Quase todos os snacks, como amendoim, batatas fritas, Fritos e
Embebido em grandes quantidades de sal. Alm disso, muitas pessoas derramam sal na
sua comida
Antes mesmo de prov-lo.
Quando voc toma mais sal do que voc precisa, seu corpo tem que compensar por
Reteno de gua para manter o sal em soluo. Isso faz com que voc inchar e sentir
inchado. No s isso, muito sal pode contribuir para a hipertenso arterial, fadiga,
M digesto, insnia e espasmos nervosos, e um sentimento geral de
Cansao durante o dia.
Quando voc parar de consumir alimentos que so pesados ??em sal, e parar de colocar
sal em
Suas refeies, voc vai se sentir melhor imediatamente. O fato que h tanto sal
Nos alimentos que voc consome que voc no precisa de sal extra em sua dieta. Se algu
ma coisa,
Voc comea muito sal sem mesmo tentar.
Eliminar todos os acares
O segundo veneno branco qualquer coisa que contenha acar de qualquer tipo. O exces
so
O consumo de acar to prejudicial para voc que voc pode transformar como voc se sente
Quase durante a noite, recusando-se a consumir qualquer coisa que tem acar nele.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 269
Quando voc era uma criana, voc desenvolveu o hbito de associar coisas doces com
Felicidade, prazer e recompensas. Como um adulto, voc continua a dar-se o
Mesmos prazeres e recompensas ao consumir refrigerantes, doces, bolos, sobremesa
s e
Acares de todos os tipos, em todos os tipos de alimentos.
O adulto mdio no requer acar extra para o funcionamento adequado e ideal
sade. Mas o adulto mdio na Amrica consome algo como 120 extra
Libras de acar ao longo de um ano. Apenas eliminando todos os produtos
Contendo acar e sal, seu peso vai cair quase imediatamente.
Desenvolver o hbito de comer alimentos compostos de carboidratos complexos. Um co
mplexo
Carboidrato est contido em frutas, legumes e produtos de gros inteiros. Estes
Alimentos contm grandes quantidades de energia, mas devem ser
Digestivo para que essa energia esteja disponvel. Esses alimentos tambm contm
Quantidades de vitaminas e minerais. No processo de digesto, estas vitaminas e
Minerais so liberados e liberados para o seu corpo.
Evitando a corrida do acar
Por outro lado, carboidratos simples, aqueles feitos de produtos de acar, no exigem
Tempo para digerir. Eles vo direto para a corrente sangunea. por isso que voc
Obter uma "corrida de acar" depois de consumir um produto base de acar, como uma ros
quinha ou doce
Barra. O que pior que a sua glicose ou nvel de acar picos logo aps voc consumir
Um alimento ou bebida base de acar. Quando seu nvel de acar no sangue picos, seu corp
o
Imediatamente para o estado de "emergncia". Ele rapidamente secreta insulina
Million Dollar Habits - Pgina 270
Para remover o excesso de acar. Como resultado, em uma a duas horas, voc realmente
O excesso de insulina secretada pelo seu corpo remove
Tanto acar que voc encontra-se sentindo cansado e at mesmo luz dirigido um
Algumas horas depois de consumir um alimento ou bebida base de acar.
Se voc continuar a consumir produtos de acar, desencadeando assim a reao de insulina,
Voc experimenta altos e baixos de energia ao longo do dia. Como resultado, voc
Uma maior capacidade de concentrao e de pensar com clareza, e
Fadiga adicional at ao final do dia. O acar muito um "veneno" que voc
Pode eliminar de sua dieta sem perda de nutrio e um tremendo aumento
Sade, energia e fitness.
Aprenda a Comer Diferentemente
Em outras palavras, consumir carboidratos complexos sob a forma de carboidratos
saudveis,
Alimentos nutritivos como colocar um registro de energia em seu fogo fsico. Queim
a muito
Lentamente e gera um fluxo consistente e constante de energia que permite que vo
c
Executar no seu melhor. Consumir um alimento rico em acar como jogar gasolina
um fogo. H um enorme flare-up por um curto perodo de tempo, e ento toda a energia
Rapidamente removido do seu sistema e voc est de volta a sentir-se cansado novamen
te.
By the way, a maioria das pessoas associar comer coisas doces com comer sobremes
a aps um
refeio. O que os nutricionistas descobriram para voc se sentir completamente satisf
eito
Depois de uma refeio, voc precisa ter experimentado os sabores de sal, pungncia, ama
rgura
E doura. Mas voc s precisa de uma mordida de algo doce no final de uma refeio
Para completar a experincia de jantar. Voc no precisa comer uma sobremesa inteira.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 271
Evite produtos de farinha branca
O terceiro veneno branco que voc deve desenvolver o hbito de evitar qualquer coisa
que
Contm farinha branca. Isso inclui pes, rolos, doces de todos os tipos, bagels e
Rosquinhas Carboidratos, como batatas, arroz e massas tambm vai fazer voc gordura.
Os produtos de gro inteiros so diferentes. Eles so carregados com vitaminas, minera
is e
Protenas de primeira classe. Eles so exclusivamente carboidratos complexos. No s ele
s
Satisfazer seu apetite em pequenas quantidades, mas eles tambm contm cargas de nut
rientes
Que lhe do um sentimento de satisfao e leveza em vez de sentir-se pesado e
cheio.
No best-seller de Barry Sears, "The Zone", ele explica que o corpo no muito
Bom em quebrar os produtos de farinha branca. Quando voc come-los, eles formam um
a espessa
Glten que se move lentamente atravs de seu sistema digestivo, fazendo voc se sentir
sonolento
E causar constipao.
Outra razo para evitar esses alimentos que a brancura em um produto de farinha br
anca
Em primeiro lugar, moer o trigo at obter uma consistncia fina e, em seguida,
A maioria dos nutrientes. O que sobra ento branqueado, o que mata todos os nutrie
ntes
remanescente. O que voc acabar com um produto de farinha branca essencialmente um
"inerte"
Comida. Est realmente morto. No contm qualquer valor nutricional.
Na verdade, tudo o que voc comea a partir de consumir um produto de farinha branca
, como po, um rolo ou um
Bagel, uma forma de carboidrato simples, que no contm vitaminas, minerais ou
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 272
Protenas. O prprio ato de eliminar os produtos de farinha branca da sua dieta
Imediatamente voc perder peso, ter mais energia, se sentir mais leve e dar-lhe
Maior resistncia ao longo do dia.
Por que muitos alimentos no so bons para voc
Como um exerccio, voc deve olhar para a "lista de contedo" nas etiquetas de enlatad
os ou
Embalados vendidos em seu supermercado local. Voc ficar surpreso ao descobrir que
A maioria dos enlatados e fast foods so carregados com acar e sal. s vezes, acar ou sa
l
o maior ingrediente nico em alimentos como sopas enlatadas ou refrigerantes. Por
que
esta?
A razo tem a ver com preservao. O que os fabricantes de alimentos descobriram muito
cedo
Que a melhor maneira de parar um alimento de apodrecer ou decompor
Prateleira de supermercado foi para matar o alimento antes de envi-lo para a loja
no primeiro
lugar. Por imergir um alimento em sal ou acar, voc realmente mat-lo para que ele vai
durar
Muito mais tempo na prateleira, ou em sua despensa. Mas ao mat-lo, voc elimina a m
aioria
A comida valor que teria se ele foram frescos.
Desenvolver o hbito de organizar sua dieta em torno de alimentos que no contm sal,
Acar ou farinha. Em vez disso, coma alimentos frescos, com cores vivas,
Nutrientes. Ao comer alimentos altamente nutritivos, voc comear a perder peso
imediatamente. Voc vai se sentir mais leve e mais alerta, ter mais resistncia e fu
no
Em nveis bem mais elevados, tanto mental como fisicamente.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 273
O tempo importante
O tempo que voc come durante o dia quase to importante quanto o que voc come.
Nutricionistas descobriram que voc precisa de cerca de 2000 calorias por dia para
o ideal
Funcionamento. No entanto, quando voc consumir essas calorias ir determinar se ou
No voc ganhar ou perder peso. Se voc consumir 80% de suas 2000 calorias no caf da ma
nh
E almoo, e apenas 20% de suas calorias aps 2:00 da tarde, voc vai
Perder peso constantemente. Se no entanto, voc comer um pequeno-almoo leve, um alm
oo leve e, em seguida, um
Pesado, consumindo 60% a 80% de suas calorias depois das 2:00 pm no
Tarde, voc vai ganhar peso, comendo as mesmas 2000 calorias que outra pessoa
Consumindo e perdendo peso.
A partir de agora, resolver comer como Adele Davis, o guru dieta disse uma vez,
"Comer pequeno-almoo
Como um rei, almoo como um prncipe, e jantar como um pobre. "Por disciplinar-se
Para comer leve e magra noite, e no comer nada mais tarde de trs horas
Antes de deitar, voc vai dormir melhor e acordar mais revigorado.
Desativar o Appestat
Desenvolver o hbito de comer meias pores, de comer levemente ao invs de pesadamente
cada refeio. Coma alimentos melhores, contendo mais nutrientes e coma menos deles.
Usar
Um prato menor quando voc prato fora as pores, e parar de comer quando voc no
Mais fome.
Assim como um quarto tem um termostato que mantm a temperatura dentro de um deter
minado intervalo,
Cada pessoa tem um "appestat" que regula seu apetite. Este appestat, que
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 274
Diz que voc est com fome, continua a funcionar por cerca de 20 minutos aps voc
Comer a primeira mordida de alimentos. No final de 20 minutos, o appestat deslig
a e
Seu apetite desaparece. A partir de ento, voc no est comendo para a nutrio, mas para
prazer.
Voc pode desligar seu appestat deliberadamente, comeando uma refeio com sopa, frutas
Ou legumes de algum tipo. Comendo e mastigando lentamente, esticando o
Parte da refeio aps o ponto de 20 minutos, voc pode realmente matar o apetite,
Satisfazer sua fome, e acabam comendo menos e se sentindo melhor. Voc pode
Enganar-se em comer menos e perder peso. Mesmo comer algo como um
Pedao de fruta ou algumas nozes vai comear o processo de desligar o appestat
E permitem que voc pare de comer.
Voc se torna o que voc come
Desenvolver o hbito de ver o seu corpo como uma fbrica de produtos qumicos. Voc sabe
que voc
Tornar-se o que voc come. Nutricionistas concluram que tudo o que voc colocou em
Seu corpo dividido em seus componentes qumicos individuais e ento
Absorvido pelo seu corpo no processo de digesto.
Antes de colocar qualquer coisa na sua boca, considere cuidadosamente
Componentes do alimento. Este gnero alimentcio contm os nutrientes especficos
O melhor para voc neste momento? O que chamamos de "junk food" um alimento que
constitudo por elementos que no contm nutrientes e que so simultaneamente
Difcil de quebrar e digerir. Os alimentos indesejveis ??so alimentos inertes essenc
iais, mortos, inteis
Que no fornecem nada exceto o prazer olfatrio e gustativo momentneo
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 275
Experimentado no momento de com-los. Recusar-se a colocar junk food, e outros
Alimentos de m qualidade em sua fbrica de produtos qumicos.
Imagine que voc se tornou extremamente rico e voc foi capaz de comprar um
Caro cavalo de corrida, que custou talvez um milho de dlares. Que tipos de
Alimentos que voc daria a este cavalo de corrida? Voc permitiria que este cavalo d
e corrida comesse
Barras de doces, batatas fritas, bagels e outros alimentos ricos em carboidratos
e com baixos nutrientes?
Claro que no!
Pense em quanto mais valioso voc como pessoa. Voc certamente vale a pena
Mais de um milho de dlares. Voc deve, pelo menos, tratar-se to bem como voc faria
Tratar um animal que voc tinha comprado.
Comear lotes do exerccio
O terceiro hbito que voc precisa desenvolver o hbito de exerccio adequado. Muitas pe
ssoas
Parar de se exercitar no final da adolescncia e vinte anos, mesmo as pessoas que
estavam ativos
Em esportes quando eles estavam crescendo. No entanto, o corpo humano, composto
por 610
Msculos, destina-se a ser exercido regularmente em toda a sua vida.
Desenvolver o hbito de articular e mover cada articulao em seu corpo, cada
dia. Isso mantm seus msculos e articulaes geis e flexveis. Exerccio regular
Assegura que voc tenha maior equilbrio e mobilidade. Ajuda a diminuir a
Probabilidade de dor muscular ou articular ou problemas.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 276
Desenvolver o hbito de exercitar 200 minutos por semana. Se tudo que voc fez foi p
ara ir
Para uma caminhada, 30 minutos por dia, sete dias por semana, voc seria um dos
Mais aptos em nossa sociedade. Se voc se disciplinou para montar uma bicicleta de
exerccio,
Exercitar-se em uma escada rolante, nadar, correr ou participar de quaisquer exe
rccios aerbicos que obter o seu
Pulmes e bombeamento cardaco, voc vai melhorar dramaticamente seus nveis de
Energia em um curto perodo de tempo.
Muitas pessoas no gostam de exercitar. Bem, isso muito ruim. O fato que, se seu
Objetivo viver uma vida longa e saudvel, ser esbelto, aparar e atraente para os
O sexo oposto, ter altos nveis de auto-estima e orgulho pessoal,
Absolutamente essencial que voc fique fisicamente apto. Felizmente, a aptido fsica
Eminentemente realizvel se voc vai apenas desenvolver alguns dos hbitos que estamos
falando
Sobre este captulo.
Cuide bem de voc
O prximo hbito que voc precisa para soberba em toda a sade o hbito de descanso adequa
do.
Voc precisa de sete a oito horas de sono cada noite para um desempenho ideal. Se
vocs
Menos de seis a sete horas de sono por noite, e voc continua a trabalhar como
Difcil como normalmente faz no seu trabalho, voc acabar por desenvolver um
deficincia."
Estima-se que mais de 60% dos americanos esto caminhando hoje em
Forma de "nvoa". Eles vo para a cama muito tarde, muitas vezes depois de ter comid
o tarde tambm,
Dormindo mal, levantando-se no totalmente descansado, e passando o dia sem o
Capacidade de funcionar no seu melhor, mentalmente e fisicamente.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 277
Voc pode mudar o modo como se sente sobre si mesmo, e seu desempenho
Trabalho e vida pessoal, desenvolvendo o hbito de ir para a cama cedo, por 22:00
Cada noite e obter uma boa noite de sono a cada noite da semana. Muitas pessoas
Que aumentaram suas horas de sono de cinco ou seis para sete ou oito tm
Absolutamente espantado com a diferena. Eles sentem como se tivessem acordado de
um
Sono profundo Eles se sentem mais brilhantes e mais claros e so mais alertas, cri
ativos e
inteligente. Descanso suficiente realmente importante.
Frias regulares
No nosso Programa de Treinamento Avanado e Mentoring, ensinamos as pessoas a esta
belecer uma meta
De 120 a 150 dias de folga por ano. Inicialmente, nossos clientes so incrdulos. El
es
Afirmam que simplesmente impossvel. No pode ser feito. Eles esto muito ocupados. El
es tm
muito para fazer. Se alguma coisa, eles precisam tirar menos tempo para que eles
possam obter
Apanhados com todas as suas responsabilidades.
No entanto, se voc desenvolver o hbito de tomar cada fim de semana fora completame
nte,
Permitindo que suas baterias fsicas e mentais se recarregem, o que equivaler a um
total
De 104 dias por ano. Se voc tirar todos os feriados pblicos, que ser mais 6 dias
Por ano, totalizando 110 dias. Se voc tirar quatro, seis ou oito semanas cada
Ano em frias, e se recusam a fazer qualquer coisa associada com o trabalho durant
e esse tempo,
Em breve voc estar tirando 120 a 150 dias por ano, quase sem perceber.
Ao fazer isso, algo extraordinrio acontecer em seu trabalho. Voc ser
Mais brilhante e alerta. Voc ser mais inteligente e criativo. Voc vir
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 278
Com um fluxo contnuo de idias e percepes que lhe permitiro realizar
Muito mais do que as pessoas ao seu redor.
Parece que quanto mais descanso voc recebe, e mais descansado voc est, como resulta
do de
Indo para a cama cedo e tendo frias regulares, mais produtivo voc se torna,
Menos erros voc faz, e mais rapidamente voc move adiante em sua carreira.
Eu tenho estudado este assunto em grande comprimento por muitos anos. O que conc
lu
Que voc pode tirar at trs meses completos a cada ano e simultaneamente
Aumentar sua produtividade, desempenho, sada e renda. Sempre que ensinamos
Nossos clientes para fazer isso, eles esto absolutamente espantados com quanto ma
is dinheiro eles
Quanto mais rpido eles avanam em seu campo, e quanto melhor eles
sentir. Ns nunca tivemos uma exceo a esta regra.
Early To Bed e Early To Rise
Alm do hbito de descanso adequado, desenvolver o hbito de ir para a cama cedo e
Cedo. Quase todas as pessoas bem-sucedidas praticam o velho ditado, "Early to be
d
E cedo para levantar faz uma pessoa saudvel, rica e sbia. "
Quando voc se levanta cedo, s 5:30 ou 6:00 da manh, voc ter tempo suficiente para
Pensar no dia seguinte e planejar suas atividades de trabalho. Aumento precoce d-
lhe
Uma oportunidade para ler, refletir e meditar. O surgimento precoce permite que
voc
Comear sem uma sensao de presso para sair correndo da casa para chegar a
Trabalhar no tempo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 279
Desenvolver o hbito de investir a primeira hora do dia em si mesmo. Leia algo
Inspirador, inspirador ou educacional. Reescrever e refletir sobre seus objetivo
s. Henry
Ward Beecher escreveu uma vez, "A primeira hora o leme do dia." Quando voc
Investir esta primeira hora em si mesmo, o resto do seu dia vai parecer muito ma
is suave, e
Ir desdobrar com grande eficincia e eficcia.
Desenvolver o hbito de comer um caf da manh excelente, alta protena sem torradas,
Bacon ou salsicha. Coma um almoo de alta qualidade, idealmente composto de uma sa
lada com
Protenas como frango ou peixe. Comer um jantar leve, composto principalmente de
Legumes com um pouco protena, mas no pes, pezinhos ou massas. Ao desenvolver o
Hbito de comer desta forma, em breve voc ter seu peso e sua sade
ao controle.
Bebe muita gua
Alm de peso adequado, dieta e descanso, desenvolver o hbito de hidratao adequada com
o
bem. Mais e mais pessoas esto descobrindo que o consumo de grandes quantidades de
gua durante o dia uma das coisas mais importantes que voc pode fazer para
Excelente sade.
A pessoa mdia sips gua durante todo o dia. Mas isto no o suficiente. Voc
Precisam de aproximadamente dois litros completos de gua ao longo do dia para
Nvel adequado de hidratao em seu corpo. Em vez de beber quando voc passa o
Bebendo copos de gua, pelo menos uma vez a cada hora.
Million Dollar Habits - Pgina 280
Voc pode dizer se voc est devidamente hidratado, em vez de desidratado, olhando par
a o
Cor da sua urina. Quando voc est bebendo quantidades suficientes de gua, seu
Urina ser quase claro. Quando voc est desidratado, por outro lado, sua urina
Ser um amarelo profundo, e s vezes at marrom.
O fato que voc no pode beber muita gua. Se voc beber algum excesso,
Apenas passar atravs de um curto perodo de tempo.
Beber muita gua tem vrios grandes benefcios. O mais importante que
Hidratao serve ao propsito de desintoxicar seu corpo continuamente
dia. Quando voc bebe muita gua, a gua lava o excesso de sal, acar e
Outras toxinas que interferem com excelente sade e funcionamento. Voc se sente mai
s brilhante
E mais alerta. Voc se torna mais criativo e focado. Se voc est
Excesso de peso, beber muita gua vai lavar o sal extra que muitas vezes causa
Voc se sentir gorda e inchada. Esta lavagem de excesso de sal far com que voc perca
peso. Voc no pode beber muita gua.
Tomar vitaminas e suplementos minerais
Um hbito de sade importante para voc o hbito de tomar vitaminas e minerais
Suplementos dirios. O fato que voc simplesmente no se cansa do
Vitaminas e minerais essenciais que voc precisa para uma sade ideal em sua
dieta. H mil razes para isso, incluindo o uso excessivo de fertilizantes
Pesticidas nas culturas em crescimento, o esgotamento do solo ea
Os alimentos so processados ??antes de chegar sua mesa.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 281
No entanto, quando voc toma suplementos vitamnicos e minerais de alta qualidade ju
nto com
Suas refeies, voc ter a certeza de obter todos os nutrientes que voc precisa para nvei
s elevados
De energia e fitness.
Um dos argumentos contra os suplementos de vitaminas e minerais que, "Voc recebe
todos
As vitaminas e minerais que voc precisa se voc apenas comer uma dieta adequada. "
Isso pode ser verdade, mas os nutricionistas calcularam que voc precisaria consum
ir
Cerca de 20 quilos de alimentos por dia, incluindo uma grande variedade de fruta
s, legumes,
Produtos de gros integrais e protenas de fonte magra para obter toda a gama de vit
aminas
E minerais que voc precisa para funcionar no seu melhor. muito melhor, mais fcil e
mais
Controlvel para voc tomar suplementos vitamnicos e minerais em uma base regular.
Prtica excelente higiene dental
Desenvolver o hbito de escovar e flossing seus dentes duas vezes por dia. Parece
que
Ser uma relao direta entre higiene dental e higiene e sade fsica
E higiene. As pessoas que cuidam bem dos dentes tendem a ser mais saudveis
Fisicamente tambm. No s isso, eles parecem melhores, tm uma respirao mais limpa, mais
fresca, e
So mais atraentes para os outros.
Faa exames regulares
Desenvolver o hbito de obter exames fsicos e odontolgicos regulares. Hoje ns
Tm a mais avanada tecnologia mdica e os melhores mdicos da histria da
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 282
O mundo disponvel para que possamos viver bem e viver mais tempo. Mas nenhum dest
es
Benefcios ou vantagens nos far algum bem se no fizermos check-ups regulares.
Muitas das doenas que ameaam a vida, como doenas cardacas e vrias formas de
Cncer, podem ser detectados anos antes de se tornarem perigosos se voc
Check-ups trgico aprender sobre amigos que morreram de cncer ou doena cardaca
Porque deixaram de ir a um mdico at que fosse tarde demais. No deixe que isso acont
ea
voc.
Pratique a moderao em todas as coisas
Desenvolva o hbito de temperana, ou "moderao em todas as coisas." Assim como voc deve
Comer menos do que o seu estmago capaz de segurar, voc tambm deve aplicar o
Princpio de temperana a outras coisas que voc consome tambm, especialmente
lcool.
De acordo com o Alameda Study, que abrange mais de 20.000 homens ao longo de um
perodo de 22 anos
Perodo, um dos mais importantes de todos os hbitos de sade "moderado a nil lcool
Consumo ". Um dos principais assassinos em nossa sociedade hoje a esclerose do fg
ado.
Outro o nmero de pessoas mortas em acidentes automobilsticos como
Conduo bbada A prtica da temperana, ou moderao no lcool
Consumo, um hbito essencial para uma vida longa.
Cinto voc mesmo em
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 283
Outra descoberta do Alameda Estudo, alm de peso adequado, dieta adequada,
Exerccio apropriado e descanso adequado, a importncia de usar cintos de
dirigir. H um ditado que diz: "Eles s tm que trabalhar uma vez."
Mais de 42.000 pessoas morrem a cada ano como resultado de acidentes automobilsti
cos. A maioria
Dessas mortes poderiam ser evitadas se as pessoas estivessem usando assento e om
bro
Correias Torn-lo um hbito de fazer o seu cinto de segurana sempre que voc entrar em
seu carro. Insistir
Que seus passageiros fechem seus cintos de segurana tambm. Isto no s lhe dar um
Edge em termos de longa vida, ele pode salvar a vida de seus passageiros. um peq
ueno esforo
Para um enorme benefcio potencial.
Limpe como um assobio
Desenvolver o hbito de limpeza e higiene excelente em cada parte de sua vida.
Banhar e tomar banho regularmente, lave o cabelo, escove os dentes,
Unhas e resolver olhar excelente em todos os aspectos. Use desodorante adequado
E lavagem bucal. Use roupas limpas todos os dias. No s voc ser mais atraente
Praticando altos nveis de limpeza e ordem em sua vida pessoal.
Vida profissional, mas tambm a sua auto-imagem vai melhorar e sua auto-estima vai
aumentar.
Os pesquisadores descobriram que os professores prestam mais ateno aos alunos que
Vm escola limpos e bem vestidos do que aos alunos que vm mal
Vestido e despenteado. Da mesma forma, chefes, clientes e colegas de trabalho es
to longe
Mais provvel de ser impressionado e influenciado por pessoas que olham e cheiram
bem em
trabalho. um grande pay-off para um pequeno esforo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 284
Torne-se um otimista inabalvel
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver para a sade, felicidade e
Longa vida o hbito de manter uma atitude positiva em relao s pessoas e
Situaes do mundo ao seu redor. Lembre-se da Orao da Serenidade: "Deus
Conceder-me a capacidade de mudar as coisas que posso, a vontade de aceitar as c
oisas
Eu no posso, ea sabedoria para saber a diferena, "(Reinhold Niebuhr).
Resolva manter uma atitude mental positiva, no importa o que acontea. Recusar a
Permitir-se tornar-se chateado ou irritado quando as pessoas e situaes no
De acordo com suas expectativas. Em vez disso, ser calmo, relaxado e focado em
Solues para os problemas e dificuldades que voc enfrenta.
Pratique Solitude Daily
Desenvolva o hbito de tomar tempo para si mesmo, em solido e meditao todos os dias.
Reserva para si um perodo de 30-60 minutos onde voc pode estar completamente sozin
ho, em
o silncio. Desligue todos os rdio e televiso, ponha de lado todos os materiais de
Apenas permita-se comungar profundamente com o mundo ao seu redor.
Blaise Pascal, o escritor francs escreveu uma vez, "todos os problemas no mundo
Originam-se por causa da incapacidade do homem para estar sozinho em uma sala co
m ele mesmo. "
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 285
A maioria das pessoas nunca praticou solido e meditao. Estamos to ocupados, com
Muito para fazer, e to pouco tempo, que sentimos que no podemos tomar os poucos mi
nutos
Necessrio sentar-se quietamente e ficar sozinho com ns mesmos. Mas isso est errado.
Cada vez que voc se senta em solido por 30 minutos ou mais, voc vai sentir a sua me
nte
Tornando-se claro e calmo. Os problemas e dificuldades que voc enfrenta se tornaro
Mais leve e mais fcil de suportar. Voc receber ideias superconscientes e idias para
Lidar com os desafios do seu dia-a-dia. Voc surgir de um perodo de
Solido muito renovada, mental, emocional e espiritualmente e com
Pensamentos maravilhosos sobre como voc pode melhorar a qualidade de sua vida e t
rabalho.
Defina a paz de esprito como seu objetivo mais importante
Desenvolva o hbito de tornar a "paz de esprito" seu objetivo mais importante na vi
da, e
Em seguida, organizar toda a sua vida e atividades em torno deste objetivo. Oua o
seu interior
voz. Confie na sua intuio. Faa apenas o que parece certo e natural para voc fazer.
Quando voc comear a se concentrar em desenvolver uma maior paz de esprito, e ouvir
Sua intuio, voc provavelmente nunca far outro erro. Voc sempre
Encontrar-se fazendo e dizendo as coisas certas, no caminho certo, no momento ce
rto.
Ao confiar em sua voz interior, voc receber um fluxo interminvel de idias, idias
E solues criativas para resolver seus problemas, e alcanar todos os seus objetivos.
Totalmente 85% ou mais de todas as doenas fsicas e doenas hoje so psicossomticas
na origem. "Psico" a mente, faz "soma" o corpo, doente. O prprio ato de deixar
Ir e relaxar, praticando solido e meditao em uma base regular, dramaticamente
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 286
Reduz seus nveis de estresse e tenso, e eleva seus nveis de energia e
conscincia.
Quanto mais centrado estiver dentro de si mesmo, mais positivo e otimista
Seu pensamento, mais saudvel e mais feliz voc ser e mais por muito tempo voc viver.
Ao colocar a paz de esprito como o princpio organizador central de sua vida, voc
Tornar-se uma pessoa mais eficaz, eficiente e mais feliz. A jornada da sua vida
Ser muito mais longo do que o da pessoa mdia, e voc apreciar cada etapa
pelo caminho.
Exerccios de Ao:
1. Prtica de orientao para o futuro e "idealizar" sade perfeita para si mesmo; o que
Nvel de sade voc teria se voc fosse fisicamente perfeito em cada
respeito?
2. Escreva uma descrio de sua sade futura ideal, como se voc no tivesse
Limitaes e voc poderia conseguir qualquer condio desejada.
3. Estabelea metas claras, escritas, com limites de tempo para seu peso, tamanho
da cintura, nmero de
Minutos de exerccio por semana e suas atividades fsicas.
4. Fazer um plano de sade completo para viver at 100 anos de idade; o que voc
Imediatamente fazer mais, ou menos, para alcanar esse objetivo em boa forma?
5. Organize seu calendrio de frias para o prximo ano, com antecedncia, e faa o
Reservas necessrias, com depsitos, imediatamente.
6. Determine o hbito de sade que poderia ajud-lo mais no momento
E ento lanar sobre este hbito imediatamente; No permitem excees at que seja
Permanente do seu comportamento.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 287
7. Resolver a tomar tempo para si mesmo todos os dias em solido e meditao, quer
Primeira coisa de manh ou noite; Manter esse compromisso com
voc mesmo.
"Um homem forte e bem-sucedido no vtima de seu ambiente. Ele cria
condies fvoraveis. Sua prpria fora inerente e energia obrigam as coisas a se tornarem
Como ele deseja. "(Orison Swett Marden)
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 288
Captulo Doze
Os hbitos do carter e da liderana
"A beleza da alma brilha quando um homem carrega com compostura um pesado
No porque ele no os sente, mas porque um
Homem de temperamento alto e herico. "(Aristteles)
O objetivo final da vida e da atividade humana o desenvolvimento do carter,
Segundo Aristteles. O objetivo mais importante que voc realiza no curso
De sua vida tornar-se uma pessoa excelente, em todos os aspectos. Seu propsito
Deve ser desenvolver o tipo de personalidade e carter que lhe gera o
Respeito, estima e carinho das pessoas importantes em seu mundo.
Homens e mulheres de grande carter so aqueles que desenvolveram os hbitos de
Pensamento e comportamento que so consistentes com as qualidades finas que deseja
m
Ser conhecido por Eles se disciplinam para fazer a coisa certa em cada situao.
Trabalhando em si mesmos, e com esforo constante, grandes pessoas em nosso mundo,
vivendo
E mortos, se comportaram de certas maneiras, quer gostassem ou no.
Em sua tica Nicomachena, Aristteles escreveu sobre as grandes virtudes
Principais homens e mulheres da poca. Ele concluiu que cada virtude um
Mean "entre os extremos dessa qualidade em ambos os lados. Por exemplo, ele
Concluiu que a coragem era o meio dourado entre covardia em um
Extremo e impetuosidade do outro. Ele ensinou que deveria ser
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 289
Meta na vida alcanar o meio dourado em cada virtude, qualidade ou atributo que el
e
Aspira a
A Educao dos Jovens
Aristteles tambm escreveu que, "Toda a melhoria na sociedade comea com a educao de
Jovens ". Uma das principais responsabilidades dos responsveis ??pela educao
Jovens instilar neles a importncia da virtude, do carter e do bem
comportamento. As crianas so excessivamente influenciadas pelas pessoas ao
Eles esto crescendo. Este o momento em que os jovens so mais capazes de
Incorporando as melhores qualidades em seus personagens.
Mas e se voc tiver atingido a idade adulta sem as virtudes e qualidades que voc
Mais admirar e aspirar? O que voc pode fazer? Bem, felizmente todas as virtudes e
Valores so apenas hbitos de pensar e agir. Voc pode aprender qualquer hbito que voc
Ser desejvel ou necessrio. Voc pode aprender uma virtude ou valor de
Carter e liderana da mesma maneira que voc desenvolve uma habilidade ou hbito fsico,
Prtica e repetio.
Desenvolva seu prprio carter
Aristteles, provavelmente o maior filsofo e pensador de todos os tempos, disse que
, se voc
Desejo de aprender uma virtude mais tarde na vida o mtodo simples. Simplesmente p
ratique a virtude
Em todas as situaes em que essa virtude necessria. Em outras palavras, se voc deseja
Desenvolver a qualidade da coragem, agir corajosamente, mesmo quando voc sente me
do. Se vocs
Desejo de desenvolver a qualidade da generosidade, ser generoso em todas as ocas
ies,
Million Dollar Habits - Pgina 290
Sua sensao mesquinho. Ao praticar e repetir a virtude, ela se torna cada vez mais
Parte de sua personalidade. Logo se torna automtico e fcil. Eventualmente, voc
Alcance o ponto onde voc no pode imaginar agir de qualquer outra maneira.
Decidir hoje para se tornar um "do-it-to-yourself" projeto. Estabelecer uma srie
de metas
E um horrio de trabalho para o desenvolvimento de seu prprio carter e personalidade
.
Definir padres elevados para si mesmo, e resolver desenvolver os hbitos de excelen
te
Comportamento praticado pelos homens e mulheres que voc mais admira.
Imagine o seu eu ideal
Quando falamos sobre autoconceito no Captulo Um, falamos sobre o papel do
"Auto-ideal" na formao e formao do carter pessoal. A maior clareza que voc
Tm sobre as qualidades que voc mais admira, e desejo de incorporar em seu
Personalidade, mais fcil para voc se engajar nos comportamentos que so consistentes
Com essas virtudes e valores. Quanto mais repetidamente voc se envolver nesses co
mportamentos,
Mais voc interiorizar essas qualidades, at que se tornem uma parte permanente de
voc.
O ponto de partida do desenvolvimento do carter para voc desenvolver o hbito de lon
go prazo
Pensando em seu trabalho e em sua vida pessoal. No existe uma rea onde
Mais relevante do que para voc projetar at o fim de sua vida, e para escrever o se
u prprio
Elogio, para ser lido em seu funeral onde seus amigos e famlia so recolhidos. E se
Voc poderia cumprir o seu potencial e tornar-se a melhor pessoa que possvel
Para que voc se torne, como as pessoas pensam sobre voc, falam sobre voc e descreve
m
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 291
Voc para os outros? Que palavras usariam? Que virtudes, valores e qualidades
Eles lhe atribuiriam? Como voc seria lembrado, e por quais razes?
Agindo como se voc j fosse essa pessoa
Como voc desenvolver uma maior clareza sobre como voc quer ser lembrado no corao
E mentes de outras pessoas, voc se tornar mais claro sobre esses valores e
Qualidades que so mais importantes para voc. Voc pode ento definir essas qualidades
como metas
Para si mesmo, e fazer planos para a sua realizao. A partir desse ponto,
Voc "agir como se" voc j tinha essas qualidades sempre que so chamados.
Se voc deseja desenvolver a qualidade da pacincia, por exemplo, a prtica de ser pac
iente
Mesmo quando voc se sente pressionado ou com pressa. Se voc deseja desenvolver a q
ualidade
Compaixo, pratique colocar-se na situao da outra pessoa e
Pensando, "L, mas pela graa de Deus, v eu."
Esse hbito de se projetar para o futuro distante, e depois olhar
De volta ao presente para orientao sobre os passos que voc deve tomar cada dia
Pode ter um impacto profundo em sua vida. Muitos anos atrs, o irmo de Alfred
Nobel morreu em Estocolmo. Mas os jornais comearam o nome errado e em vez
Concluiu que era o prprio Alfred Nobel que morrera. Eles ento escreveram seu
Obiturio, que ele leu no dia seguinte. Em seu obiturio, a principal realizao
Para o qual ele foi lembrado era para a inveno da plvora, que tinha
Responsvel pela morte de inmeros seres humanos em guerras e conflitos
ao redor do mundo.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 292
Mude seu destino
Este obiturio teve um efeito to chocante sobre o Nobel que ele imediatamente comeou
Reorganizando toda a sua vida para mudar seu legado e assegurar que seu obiturio,
quando
Foi escrito, seria completamente diferente. Para este fim, ele estabeleceu o Nob
el
Prmios, baseados na sua grande fortuna, que so hoje os prmios mais altos que podem
ser
Nos mundos da literatura, da medicina, da cincia, da economia, da paz e da
qumica. Ao pensar claramente sobre o legado que queria deixar, transformou
Tanto suas aes presentes, quanto sua memria final. Ele reescreveu seu prprio obiturio
.
Para se tornar uma pessoa de grande qualidade e valor, voc deve desenvolver o hbit
o de
Lendo sobre e estudando outros homens e mulheres que comearam com
Pouco ou nada e que passaram a realizar coisas maravilhosas com seus
vidas. Parece que muitos homens e mulheres que alcanam grandeza como adultos gast
am
Muitas horas como crianas lendo as biografias e autobiografias de
pessoas. Porque os jovens so to suscetveis s influncias sugestivas de
Outros, medida que eles liam, comearam a imaginar e imaginar-se
Mesmas qualidades quando eles cresceram como as pessoas que estavam lendo sobre.
E
Isso exatamente o que aconteceu em muitos casos.
Aspire To Leadership
No fcil ascender a uma posio de liderana em qualquer organizao ou
sociedade. A competio pela liderana feroz. Apenas as pessoas que so
Melhor equipados para adquirir posies de liderana e, em seguida, para manter essas
posies
Contra todos os outros que os desejam, elevam-se ao topo em qualquer rea.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 293
Diferentes reas de esforo exigem diferentes qualidades de liderana para ser
bem sucedido. As qualidades de liderana necessrias para dirigir um exrcito em guerr
a so
Diferentes das qualidades de liderana que so necessrias para dirigir uma grande
universidade. As qualidades de liderana necessrias para iniciar e construir um
Empresarial so muito diferentes das qualidades de liderana necessrias para
Para executar uma organizao grande.
Tudo o que for preciso
De certa forma, a liderana "situacional". O que necessrio para o sucesso em uma li
derana
Posio determinada por muitos fatores, incluindo as pessoas a serem lideradas,
Objetivos a serem alcanados pela organizao, a competio por recursos,
Ambiente social, cultural, poltico e econmico, ea situao que a
Lder se encontra no momento. Se voc alterar qualquer um desses fatores, o
As qualidades de liderana necessrias para o sucesso mudaro tambm.
Houve mais de 3300 estudos de liderana conduzida ao longo dos anos.
Eles descobriram mais de 50 qualidades diferentes que os lderes tm ou desenvolvem
ao longo do tempo. Destas qualidades, existem algumas que parecem ser consistent
es em quase
Cada caso em que um lder realiza grandes coisas e ganha o respeito eterno,
Estima e lealdade de outras pessoas, mesmo depois de ter passado da cena.
A nica qualidade que todos esses estudos sobre liderana mantiveram em comum foi a
qualidade
De "viso". Os lderes tm viso; Pessoas comuns no.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 294
Desenvolver uma viso
Para se tornar uma pessoa de carter, e um lder em sua prpria vida e mundo, o primei
ro
Hbito que voc deve desenvolver o hbito da viso. Voc deve desenvolver o hbito de
Projetando para frente vrios anos no futuro. Voc deve desenvolver o hbito de
Desenvolvendo clareza absoluta sobre o que voc quer realizar em sua posio,
E como ser se voc for bem sucedido.
Uma maneira de desenvolver uma viso para cada parte de sua vida acenar uma varinh
a mgica
Sua mente e imaginar que voc no tem limitaes sobre o que voc pode ser, ter ou
Faz. Crie uma imagem ideal futura perfeita de como sua situao apareceria se
Foram perfeito em todos os aspectos. Permita que sua mente flutue livremente. Im
agine que voc tem
Sem limitaes de tempo, dinheiro, recursos ou capacidade. Imagine que tudo est
Possvel para voc.
Assim como voc projetaria sua casa de sonho se voc tivesse um oramento ilimitado,
Algum tempo para projetar seu "futuro de sonho" como se voc tivesse habilidades i
limitadas e
Recursos. A maior clareza que voc tem em relao sua viso de longo prazo,
para voc motivar e inspirar outras pessoas a trabalhar com voc para fazer isso
Viso uma realidade.
Seja o melhor no que voc faz
Nos negcios, a viso de longo prazo mais importante que voc pode ter para seu
Organizao "ser o melhor". identificar uma qualidade de seu produto ou servio
Que relevante e importante para seus clientes e, em seguida, concentrar todas as
energias
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 295
E criatividade de sua organizao para alcanar um desempenho superior nessa
rea. Desenvolver o hbito de pensar em termos de fazer do seu negcio o
Melhor em sua indstria uma qualidade essencial de liderana visionria. Sem isso
Comprometimento com a excelncia, por padro, organizaes e indivduos
Desempenho medocre ou meramente satisfatrio.
Atreva-se a avanar
A segunda qualidade que voc deve desenvolver, o segundo hbito mais comum de grande
Homens, mulheres e lderes em todos os nveis, o hbito da coragem. Muitas pessoas tm
Emocionantes esperanas, sonhos e vises para o futuro. Mas apenas algumas pessoas tm
a
Coragem de assumir os riscos necessrios para transformar essas vises em realidades
.
A parte mais importante da coragem a vontade de lanar, de tomar medidas
A direo de seus objetivos e sonhos, sem garantia de sucesso. Coragem
Requer que voc tome riscos com tempo, dinheiro, emoo e outros recursos.
A coragem exige que voc aceite a possibilidade de perdas, retrocessos, obstculos,
Dificuldades e falhas temporrias.
A regra que impossvel ter sucesso sem falhar. A falha parece ser um
Pr-requisito indispensvel para o sucesso. Voc s aprende a ter sucesso falhando, e po
r
Avaliando as razes para sua falha. Quanto mais rpido voc falhar
Direo, mais rpido voc ter sucesso.
O Segredo do Sucesso
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 296
Thomas J. Watson, fundador da IBM, foi uma vez perguntado pelo jovem jornalista
Arthur
Gordon, "Sr. Watson, como posso ser mais bem sucedido mais rpido? "
Watson respondeu com estas palavras profundas: "Se voc quiser
Deve duplicar sua taxa de falha. O sucesso est no lado distante do fracasso. "
Parece que voc vai falhar muito mais vezes do que voc ter sucesso. A Lei de Murphy
Aplicar a cada nova meta que voc tenta: "O que quer que possa dar errado ir dar er
rado.
E de todas as coisas que podem dar errado, as piores coisas possveis vo dar errado
Os piores momentos possveis, e custam mais dinheiro ".
O primeiro corolrio da Lei de Murphy que "Murphy era um otimista".
Superando seus medos
A maneira que voc desenvolve o hbito da coragem est agindo corajosamente sempre que
A coragem necessria. Ralph Waldo Emerson escreveu uma vez que o mais importante
Lio que ele aprendeu quando era jovem: "Em todas as situaes, faa o que teme".
Ele concluiu: "Se voc fizer a coisa que voc teme, a morte do medo certa."
Voc desenvolve o hbito da coragem, movendo-se para as coisas que voc teme. Voc
Desenvolver o hbito da covardia, afastando-se ou evitando as coisas ou
Pessoas que voc teme. A partir deste dia em diante, torn-lo um hbito para enfrentar
seus medos,
Para enfrentar seus medos, para fazer as coisas que voc teme e para lidar com as
pessoas e
Situaes que fazem voc se sentir temeroso. Cada vez que voc enfrenta um medo e super-l
o,
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 297
No s sua coragem aumenta, mas sua auto-estima e auto-estima sobe
tambm. Voc se torna uma pessoa mais forte e mais confiante.
Eventualmente, continuamente fazendo as coisas que voc teme, mesmo quando seu nat
ural
Tendncia evit-los, voc vai chegar ao ponto onde voc no est realmente com medo
De qualquer coisa. Voc vai reconhecer que enfrentar o medo apenas algo que os lder
es fazem
Cada dia, como dirigir atravs do trfego da hora de ponta. lamentvel, mas inevitvel e
inevitvel.
O Verdadeiro Teste do Lder
Peter Drucker diz que o nico evento que inevitvel na vida do lder
A "crise inesperada". somente quando voc encontra um revs, um obstculo, um
Dificuldade ou a crise inevitvel, que voc demonstra o tipo de pessoa que voc
Realmente so. No o que voc diz, deseja, esperana ou inteno que revela seu carter.
So somente suas aes, especialmente suas aes diante da adversidade e possveis
Retrocessos ou perdas.
O filsofo estico grego Epicteto escreveu certa vez: "As circunstncias no fazem
o homem; Apenas o revelam a si mesmo ".
Desenvolva o hbito de fazer esta pergunta, "Que grande coisa eu ousaria
Sonho, se eu soubesse que no poderia falhar? "
Imagine que voc tem uma varinha mgica que voc pode acenar e voc ser absolutamente
Garantido de sucesso em qualquer coisa que voc tenta, grande ou pequeno, de longo
prazo ou curto-
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 298
prazo. Que metas voc fixaria para si mesmo se voc fosse garantido de sucesso em
Qualquer rea
Dorothy Brande uma vez escreveu: "Aja como se fosse impossvel falhar, e ser!"
Desenvolva o hbito, a partir deste dia, de identificar as coisas que voc teme
Pode estar prendendo-o para trs, e enfrentando ento cada um deles at que contenham
No mais medo por voc. Como Shakespeare disse em Macbeth, "pegue armas contra um ma
r
De problemas, e ao faz-lo, acabar com eles. "
Dito de outra forma, "Salte, e a rede aparecer." Salta e constri as tuas asas
O caminho para baixo.
Faa com que seja um hbito fazer as coisas que voc teme, ea morte do medo certa. Com
o seu
Nvel de coragem e confiana aumenta, seus medos e dvidas vai diminuir. o
Mais voc enfrentar seus medos e elimin-los, o mais forte e mais confiante
voc sentir. Sua auto-estima e auto-respeito vai subir. medida que seus medos dimin
uem,
Voc se tornar mais poderoso e persuasivo. Voc vai avanar como um
Inundao. Voc se tornar imparvel.
Voc responsvel
Depois de ter desenvolvido uma viso clara para o seu futuro ideal, e resolveu
Desenvolver coragem inabalvel fazendo as coisas que voc teme, voc deve desenvolver
a
O hbito de aceitar a responsabilidade completa por si e por cada aspecto do seu
vida.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 299
Os lderes aceitam a responsabilidade. Os seguidores no. Lderes se recusam a dar des
culpas
Enquanto os seguidores se escondem atrs deles. Os lderes vem-se como o criador primr
io
Foras em suas prprias vidas. Os seguidores vem-se como vtimas e gastam muito
Suas energias racionalizando, justificando e explicando o seu fracasso em fazer
progresso. A aceitao da responsabilidade completa to essencial para a liderana
coragem.
Emerson escreveu uma vez que voc poderia medir o tamanho de uma pessoa olhando o
Tamanho das responsabilidades que ele ou ela est disposta a assumir. Existe uma
Relao entre responsabilidade e senso de controle. Quanto mais responsabilidade
Voc aceita, maior controle voc toma sobre os vrios aspectos de sua vida. Quando
Voc aceita total responsabilidade, voc se sente completamente no controle de si me
smo e
Tudo o que est acontecendo ao seu redor.
Assuma o controle de suas emoes
Torn-lo um hbito para repetir continuamente para si mesmo as palavras, "Eu sou res
ponsvel!"
Sempre que voc se sentir irritado ou frustrado sobre alguma pessoa ou situao, imedi
atamente
Cancelar este pensamento e sentimento dizendo "Eu sou responsvel!"
Emocionalmente, impossvel aceitar a responsabilidade e ficar com raiva. Quando
Voc aceita responsabilidade, relaxa e sua mente limpa. Voc se torna mais
Focada e eficaz. Quando assumir a responsabilidade completa, como
Mos na roda de sua prpria vida, voc se sente responsvel. Voc se sente como um mestre
de
Seu prprio destino. O hbito de assumir a responsabilidade destranca seus poderes m
entais
Million Dollar Habits - Pgina 300
E faz de voc uma pessoa mais positiva e otimista. Caracteriza voc como um verdadei
ro
lder.
Diga a verdade
Talvez a qualidade mais importante da liderana seja o hbito da integridade. Voc
Desenvolver a integridade e tornar-se uma pessoa completamente honesta, pratican
do
Verdade para si mesmo e para os outros em cada situao. Shakespeare escreveu: "Ao t
eu prprio
Ser verdadeiro, e ento deve seguir, como a noite do dia, tu no podes ento ser
Falso a qualquer homem ".
O ativo mais importante que voc desenvolve atravs da vida a sua
A qualidade da sua reputao determinada pelo seu nvel de integridade. Shakespeare
Tambm disse: "Aquele que rouba minha bolsa rouba lixo; Mas aquele que rouba meu b
om nome,
Rouba tudo. "Voc deve guardar sua integridade como uma coisa sagrada, como o mais
importante
Declarao sobre voc.
Em cada parte do negcio e da sociedade de hoje, a primeira qualidade
Empregado, gerente, chefe executivo e at mesmo um amigo ou cnjuge, a qualidade
De honestidade. Voc deve desenvolver o hbito de viver na verdade consigo mesmo, e
com
Todos ao seu redor. Isso no significa que voc sempre estar certo, mas voc
Sempre tentar dizer a verdade, como voc a v. As pessoas sabero que podem
Sempre confiar em voc e sua palavra. Eles podem no gostar do que voc diz, mas
Saiba que voc sempre fala a verdade. Esta uma das melhores reputaes que
Voc pode possivelmente ganhar.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 301
Decida o que voc representa
Viver na verdade significa que voc vive de acordo com os valores mais altos que v
oc
conhecer. Isso requer que voc desenvolva o hbito de pensar atravs de quem voc
E o que voc acredita dentro. Voc esclarece continuamente o que voc representa, eo q
ue voc
No vai aguentar. Depois de ter decidido que voc vai construir a sua vida
Em torno de certos valores, voc se recusa a comprometer esses valores para qualqu
er coisa.
Um cliente meu explicou uma vez a integridade com estas palavras profundas, "Int
egridade
No tanto um valor como o valor que garante todos os outros valores. "
Este um insight maravilhoso. Quando voc define a integridade como seu valor mais
alto,
Torna-se muito mais fcil para voc tomar decises em cada rea de sua vida. Voc
Simplesmente pergunte a si mesmo: "Isso consistente com o melhor que eu sei?"
Se no for, voc se recusa a faz-lo. Geral Norman Schwarzkopf, comandante durante
A Guerra do Golfo de 1991, uma vez disse que o princpio de liderana mais important
e que ele
Aprendido, de um oficial snior, foi simplesmente, "Faa a coisa certa."
Sempre que voc estiver em dvida sobre um curso de ao, simplesmente pergunte a si mes
mo: "Isso
A coisa certa a fazer? "E ento se comportam de acordo.
Seja um modelo para os outros
Os homens e mulheres que so os mais admirados, estimados e respeitados na nossa
Sociedade, vivos e mortos, so aqueles que vivem ou vivem vidas de honestidade exe
mplar e
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 302
Integridade em tudo o que fizeram. Eles eram absolutamente confiveis. Eles sempre
Disse a verdade. Voc sempre pode contar com eles e acreditar neles.
George Washington muitas vezes chamado de "Pai de seu pas." Foi dito que
A Amrica s veio a existir por causa do incrvel carter de George
Washington. Foi o respeito que os Fundadores tiveram pela honestidade e
Integridade de Washington que os manteve unidos durante os dias mais
Guerra revolucionria.
Abraham Lincoln, considerado o segundo presidente mais importante e estimado
Histria americana, recebeu o apelido de "Honesto Abe" como um jovem quando ele
Caminhou vrios quilmetros para retornar alguns centavos que uma mulher tinha pago
em excesso quando ela
Comprou algo na loja geral onde ele estava trabalhando. Em todo o seu
Carreira, ele era estimado e respeitado como um dos homens mais honestos de seu
dia.
Esta uma reputao maravilhosa para voc ter tambm.
As Trs Virtudes Primrias
Adam Smith, em seu importante livro, The Theory of Moral Sentiments, escreveu qu
e
Pessoas excelentes tm trs virtudes primrias. Em ordem, estes so Prudncia, Justia
E Benevolncia. Cada um deles essencial para os outros, e para a vida de um
Vida na sociedade.
A virtude da prudncia refere-se ao seu desenvolvimento do hbito de
Voc, sua famlia, seus amigos, seus colegas de trabalho e sua empresa. este
Exige que voc pense inteligentemente e honestamente sobre o melhor curso de
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 303
Para maximizar suas oportunidades e minimizar possveis perigos e ameaas.
O hbito da prudncia significa que voc investiga cuidadosamente cada investimento,
Sobre o que poderia acontecer se voc fosse tomar um determinado curso de ao,
E tomar medidas inteligentes para se proteger contra contratempos e reverses de f
ortuna.
As pessoas mais bem sucedidas so aquelas que so prudentes na conduta em todos os s
eus
Pessoais e comerciais.
Justia cega
O segundo hbito para voc desenvolver o hbito da justia. Isso se refere ao seu
Compromisso com o estabelecimento e manuteno de leis na sociedade que protegem
As pessoas e propriedades de cada indivduo. A repblica americana tem resistido
Por mais de 200 anos porque foi cuidadosamente estabelecida pela Fundao
Pais com base na lei, no os homens. Em cada nvel de nossa sociedade, leis especfica
s
So prescritos e estabelecidos que so aplicveis ??a todas as pessoas, independenteme
nte da riqueza
Ou estao na vida.
John Rawls, filsofo de Harvard e autor de A Theory of Justice, uma vez
Apresentou uma pergunta sua classe que tem sido repetida muitas vezes ao longo d
os anos.
"Imagine que voc poderia escrever as leis e criar as circunstncias de seu
sociedade. -lhe dado o poder de prescrever o poder econmico, social e poltico
Relaes que existiriam em seu pas ao longo de sua vida. "
"H apenas uma limitao em seu poder. Voc poderia configurar esta estrutura
Sem saber em que tipo de famlia ou situao que voc iria nascer. Voc
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 304
No saberia antecipadamente que tipo de condio fsica voc pode nascer
com. Seja qual for o sistema de leis e costumes que voc decidiu, voc seria ento
Obrigado a viver sob eles para o resto de sua vida. Que tipo de estrutura seria
Voc projetar nesta situao? "
A resposta a esta pergunta a prpria essncia do conceito de justia. A esttua
De justia, segurando os balanos e as escamas em sua mo, est vendada. Justia verdadeir
a
Aplicvel a todas as pessoas que vivem sob um determinado sistema, independentemen
te
Seus antecedentes. Quando voc faz do hbito da justia uma virtude organizadora
Voc insistir que, qualquer que seja o poder relativo das partes,
Todos sejam tratados justa e justamente na resoluo de qualquer dificuldade ou disp
uta.
O hbito da prudncia essencial para o sucesso pessoal. O hbito da justia
Essencial para a criao de uma sociedade em que uma pessoa possa exercer a sua
Interesses com as maiores possibilidades. A regra que voc
Nunca querem ou exigem algo para qualquer outra pessoa que no esto perfeitamente d
ispostos
Para aceitar por si mesmo.
A virtude da generosidade
A terceira qualidade ou hbito que voc deve desenvolver o hbito da benevolncia. Isto
Uma das caractersticas distintivas da pessoa verdadeiramente superior. Aristteles
referiu-se a
Como uma das oito virtudes essenciais, a da "generosidade".
Cada pessoa psicologicamente e emocionalmente estruturada de tal forma que eles
So verdadeiramente felizes e satisfeitos quando sentem que esto fazendo algo que
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 305
Serve e beneficia outras pessoas. Quando voc d livremente e generosamente de si me
smo
A outros, quer se trate de membros da sua famlia ou de membros do pblico,
Sentir mais valioso e mais feliz dentro. Quando voc se dedica a servir a sua
Clientes com a melhor qualidade do produto ou servio do qual voc est
Capaz, no s voc sente um profundo sentimento de satisfao pessoal, mas tambm
Voc mesmo do lado dos anjos quando se trata de sucesso pessoal e empresarial.
Voc se lembra do princpio: "Quanto mais voc d de si mesmo aos outros sem
Expectativa de retorno, as coisas mais boas que h que vai voltar para voc
Das fontes mais inesperadas. "
A prtica regular de prudncia, justia e benevolncia conduz naturalmente
Sentimentos e aes de bondade, compaixo e tolerncia para com outras pessoas.
Voc se torna mais aberto e flexvel. Voc desenvolve maior pacincia e
compreenso. Voc menos crtico ou exigente dos outros. Voc se torna um
Melhor e melhor pessoa.
Acredite em algo maior
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver o hbito de f. Independenteme
nte
De suas crenas religiosas ou espirituais, parece que a maioria dos grandes homens
e mulheres so
Homens e mulheres de f, em alto grau.
Pela f, eu no quero dizer que voc acredita em um conjunto dogmtico e inflexvel de rel
igiosos
Princpios ou doutrinas. O hbito da f requer que voc simplesmente acredite que
H um poder maior no universo, e que esse poder quer o melhor para
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 306
voc. Quanto maior a f que voc desenvolve, maior confiana voc ter que
Tudo o que est acontecendo com voc parte de um grande plano que est movendo voc
Inevitavelmente em direo a algo melhor.
Procure a lio valiosa
Quando voc tem f, voc acredita que cada contratempo contm uma lio que tem
Foi enviado a voc para ajud-lo. Norman Vincent Peale costumava dizer: "Quando Deus
Quer enviar-lhe um presente, ele envolve-lo em um problema. Quanto maior o probl
ema, Ele
O envolve, maior o dom que ele contm. "
A maioria das pessoas est to preocupada com o problema, a dificuldade ou o
Negligenciar a olhar para dentro dele para o dom que ele pode conter. Um dos mai
s
Hbitos importantes que voc pode desenvolver uma crena inabalvel de que cada problema
Em sua experincia foi enviada a voc exatamente no momento certo em sua vida para
Ensinar-lhe algo que voc precisa saber para ser mais bem sucedido e feliz em
o futuro.
Napoleon Hill escreveu uma vez, "Dentro de cada dificuldade ou obstculo est contid
o o
Semente de igual ou maior benefcio ou vantagem ".
Quanto mais voc procurar o benefcio ou vantagem, para a valiosa lio ou
Insight, mais provvel que voc vai encontr-lo. s vezes, sua vida inteira
Ser alterada como resultado de uma lio que voc aprende de uma reverso
Fortuna ou falha temporria.
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 307
Sua capacidade de desenvolver e manter o hbito da f limpa sua mente, lhe d
Maior autoconfiana e permite que voc sintonize um poder maior que
Gui-lo para sempre fazer e dizer a coisa certa no momento certo.
A lealdade essencial
O hbito da lealdade parece ser uma qualidade das melhores pessoas em nossa socied
ade.
Deslealdade uma das principais razes para o fracasso nos negcios e no mundo do tra
balho. o
A deciso desde o incio de que voc ser completamente leal s pessoas que esperam
E merecem a sua lealdade permite que voc permanea claro e focado na cara de
Sucessos e reverses a curto prazo.
Algum tempo atrs, um dos trs grandes fabricantes de automveis em Detroit
Manifestao pblica contra as importaes japonesas, exigindo cotas, restries e
Tarifas mais elevadas, a fim de proteger a indstria e os postos de trabalho ameri
canos. Como eles tinham
Os trabalhadores do automvel chegaram para a manifestao de
Detroit. Para a surpresa e desgosto dos organizadores, totalmente 40% do Detroit
Auto-trabalhadores estavam dirigindo carros japoneses. Esses trabalhadores nem s
equer estavam dispostos a
Comprar os mesmos carros que eles estavam fabricando. Isso se tornou uma fonte d
e
Embarao quando as equipes de televiso comearam a filmar o
Demonstradores.
Apoie sua famlia, amigos e empresa
O hbito da lealdade exige que voc seja absolutamente leal sua empresa. Voc
Nunca critique o seu chefe ou as pessoas com quem trabalha, especialmente fora d
o
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 308
Empresa na presena de outras pessoas. Alm disso, voc compra e
Produtos e servios de sua empresa, e recomend-los com orgulho para os outros. isto
incrvel como muitas pessoas trabalham para uma empresa, mas usar os produtos e
Servios de um concorrente. Eles ficam surpresos ao descobrir que raramente
Promovidos a cargos de maior responsabilidade. Sua deslealdade os desqualifica
De qualquer tipo de avano.
essencial que voc seja completamente leal t o seu cnjuge e seus filhos.
Quando eu estava crescendo, meus pais, como resultado de suas prprias criaes difceis
,
Os seus filhos, incluindo eu mesmo, menor queixa ou
Crtica de um vizinho ou de um professor. No importa o que foi dito sobre ns por out
ros,
Nossos pais sempre tomariam o lado da outra pessoa e assumiriam que ns
Foram culpados antes de ouvir a nossa explicao do que tinha acontecido.
Aprenda com a experincia
Esta experincia jovem ensinou-me algo que tem sido inestimvel no meu prprio
vida pessoal. Desde o nascimento do meu primeiro filho, me dediquei a praticar
100% de lealdade incondicional aos meus filhos, independentemente dos erros come
tidos
Em que problemas eles entraram (e todas as crianas entram em coisas quando esto cr
escendo
acima).
Provavelmente em reao minha infncia, tenho sido fortemente leal aos meus amigos e
Colegas de trabalho ao longo da minha vida tambm. Depois de ter decidido que uma
pessoa
Meu amigo ou colega, vou ficar com eles quase indefinidamente. Vou elogi-los
Para os outros e defend-los se forem atacados. Tomarei qualquer desafio para
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 309
Personagem ou personalidade de um amigo ou parente como se fosse um ataque pesso
al a mim.
Voc deveria fazer o mesmo.
Nunca desista
Outra qualidade de carter e liderana que parece ser indispensvel para
Sucesso o hbito de persistncia e determinao. Napoleon Hill escreveu,
"Persistncia para o carter do homem como o carbono para o ao."
Anteriormente neste livro, eu expliquei a Lei da Crena, eo fato de que sua profun
damente
As crenas tornam-se suas realidades. Voc sempre age de maneira consistente com o
Maneira que voc acredita dentro, seu self-conceito. Na minha opinio, o seu nvel de
Persistncia a verdadeira medida de sua crena em si mesmo, e sua capacidade de
Ter sucesso.
Imagine que existisse uma "loja de crenas" exatamente como uma "Loja de
Vizinhana. Voc poderia ir para baixo a esta loja da opinio e comprar uma opinio e um
programa
Ele em sua mente subconsciente, assim como voc iria carregar um novo programa de
computador
Em seu disco rgido. Se este fosse o caso, e voc poderia comprar qualquer crena de q
ue voc
Queria, qual seria a melhor crena para voc comprar para programar em seu
subconsciente?
Em entrevistas com mais de 500 homens e mulheres bem-sucedidos, os pesquisadores
Descobriram que todos tinham uma crena particular em comum. Cada um deles absolut
amente
Acreditavam que estavam destinados a ser grandes sucessos na vida. Eles acredita
vam que
Tudo o que lhes estava acontecendo no curto prazo fazia parte de um grande plano
Million Dollar Habits - Pgina 310
Finalmente torn-los bem sucedidos. Eles sustentaram essa crena em cada tempestade
de
vida. Eventualmente, tornou-se inabalvel. Eles viram o mundo em termos de inevitve
l
Sucesso e grandeza pessoal. E, como resultado, suas crenas se tornaram verdadeira
s. Cada um dos
Esses grandes homens e mulheres foram para realizar coisas maravilhosas com seus
vidas.
O grande lucro
A boa notcia que quanto mais voc persistir em face da decepo,
Desiluso, retrocessos, obstculos e falhas temporrias, mais forte voc
Tornar-se como uma pessoa. Quanto mais voc persistir, mais voc passa a acreditar e
m
voc mesmo. E quanto mais voc acreditar em si mesmo, mais voc vai persistir, no
No importa o que acontea. Cada um deles, persistncia e crena, refora o outro
At que finalmente se torne imparvel.
No incio deste livro, enfatizei a importncia da autodisciplina no desenvolvimento
Os hbitos que levam voc a felicidade, sade e grande realizao. A verdade
Que a persistncia autodisciplina em ao. Cada vez que voc se disciplina
Persistir, especialmente quando voc sente vontade de desistir, tanto sua capacida
de de disciplinar
Voc mesmo em eventos subseqentes e sua fora de persistncia aumenta. Cada
Refora o outro.
Sabemos que o seu nvel de auto-estima, o quanto voc gosta e respeitar a si mesmo,
Est no mago de sua personalidade. O quanto voc gosta de voc determina como
Positivo e otimista que voc , quo resistente voc est em face da adversidade,
Tamanho das metas que voc definir para si mesmo, como voc se d bem com outros
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 311
Pessoas saudveis, quo saudvel voc e quase tudo o que acontece
Trabalho e vida pessoal. Auto-estima a chave para o grande sucesso pessoal.
Como acontece, cada vez que voc se disciplina para persistir na cara da adversida
de,
Sua auto-estima sobe. Voc gosta e se respeita ainda mais. Torna-se
Mais forte e mais determinado. Voc se torna mais feliz e mais confiante. Cada ato
De auto-disciplina refora cada ato subseqente de auto-disciplina. Cada ato de
A persistncia refora cada exigncia subsequente de persistncia. Cada ato de
Persistncia e auto-disciplina constri a sua auto-estima, faz voc mais forte e
Faz voc ainda mais capaz de disciplinar-se para persistir no futuro. Todos
Trs trabalhar juntos para desenvolver dentro de voc o tipo de personagem que faz d
e voc um
Lder em tudo que voc faz, e onde quer que voc v.
Uma Atitude de Gratido
O hbito final para voc desenvolver em se tornar uma pessoa verdadeiramente excelen
te o hbito
De praticar uma "atitude de gratido" em cada parte de sua vida. Ns falamos sobre
Esta atitude mais cedo, a respeito de se dar bem com os outros. Como parte do pe
rsonagem
Desenvolvimento, significa algo mais.
O hbito de sentir e expressar gratido, de agradecer s pessoas e
Obrigado vida em geral, por todas as coisas em sua vida que voc deve ser
Grato por, tem um efeito maravilhoso em sua personalidade.
Uma atitude de gratido faz de voc uma pessoa mais calorosa, mais amigvel e genial.
Uma atitude de gratido faz com que voc seja mais sensvel e consciente das pessoas
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 312
Em torno de voc, e seu ambiente. Uma atitude de gratido d-lhe um grande sentido
De felicidade e satisfao interior. Quanto mais gratido tiver, mais
Gratido que voc expressa, melhor e mais positiva a sua personalidade, maior
Sua auto-estima, e o mais popular e gostei voc por todas as pessoas ao redor
voc.
Seja grato por tudo
Mesmo no meio das maiores dificuldades que voc experimentar, voc pode encontrar
Coisas pelas quais voc realmente grato. Na verdade, se voc pegar um pedao de papel
e
Comear a escrever as partes de sua vida pelas quais voc deve ser grato, voc
Ser espantado em quantos artigos aparecem em sua lista.
Pense no seu corpo fsico. No importa qual seja sua condio, voc pode ser
Agradecido por todos os seus sentidos, pelos milagres da viso, som, toque, gosto,
cheiro
E sentimento. Voc pode ser grato pelo funcionamento de seu corpo e pela
Sade de seus membros. Voc pode ser grato pelo presente incrvel da vida que voc
Tm vivido at agora, ea grande vida que est sua frente. Apenas sentada sozinha
Em seu quarto, pensando sobre suas bnos atuais, pode lhe dar uma pgina cheia de
Razes para ser verdadeiramente grato.
Olhe ao seu redor em sua vida pessoal. Quando voc comear a fazer uma lista de
Pessoa na sua vida, e as boas qualidades e aes dessas pessoas, voc no pode
Ajudar, mas ser grato. Pense em cada item material em seu mundo, sua casa, carro
,
Roupas e outros bens, e voc no saber onde parar. S pensando
Sobre a sade eo bem estar das pessoas que voc se preocupa, seu cnjuge, filhos
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 313
E os amigos, e as qualidades de suas personalidades, faro uma lista que vai sobre
E em.
Pense nas experincias maravilhosas que voc teve no passado, nas lies que voc
Aprendido, os livros que voc leu, os filmes que voc j viu, as msicas que voc ouviu
E os alimentos que voc comeu. Pense nos lugares que voc visitou e no
Experincias que voc teve em suas viagens e trabalho. Olhe para trs ao longo dos ano
s
Que passaram e olhar para os prximos anos. Pense nas oportunidades que voc
Ter ficado sua frente, e voc ficar surpreso com quantas coisas voc tem em
Sua vida para a qual voc pode ser verdadeiramente grato.
Sua grande boa fortuna
As pessoas mais bem sucedidas que eu conheci, incluindo milionrios, multi-milionri
os
E mesmo bilionrios, sempre parecem descrever seus sucessos na vida, dizendo:
"A vida tem sido muito boa para mim. Eu fui to afortunado. Tenho tantas coisas pa
ra
Ser grato por ".
Praticamente todas as pessoas bem-sucedidas que conheci atribuem seu sucesso a o
utros
Seus cnjuges, seus filhos, seus pais, seus colegas de trabalho, seus amigos,
Associados e clientes. Sir Isaac Newton, que classificado como um dos dez mais
Importantes na histria humana, nos ltimos anos de sua vida foi perguntado: "Como
que voc, entre todos os homens, poderia ter feito tantos grandes contribuies para q
ue
Muitas cincias? "
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 314
Newton respondeu, pensando em todos os grandes cientistas que o precederam e que
Trabalhou durante tantos anos antes que ele viesse, "Se eu consegui alguma coisa
Vale a pena na vida, foi s porque eu estava sobre os ombros dos gigantes. "
A pessoa que voc
Talvez o maior avano da minha vida tenha sido a descoberta de que cada um
Ns estamos onde estamos e o que somos, por causa de ns mesmos. Estamos onde estamo
s
E o que somos por causa de nossos pensamentos e aes habituais. Homens e mulheres d
e
Grande capacidade de carter, competncia e liderana so aqueles que trabalharam
Geralmente, por muitos anos, tornar-se o tipo de pessoas que os outros
At, respeitar e admirar. Eles so, em todos os aspectos da palavra, "self-made"
pessoas.
William James de Harvard escreveu certa vez: "A maior revoluo da minha gerao
a descoberta de que os indivduos, mudando as atitudes internas de suas mentes, po
dem
Mudar os aspectos exteriores de suas vidas ".
Quando voc vai trabalhar em si mesmo, e voc pratica os comportamentos que voc desej
a
Incorporar em sua personalidade e carter, voc muda as atitudes internas de
sua mente. Como resultado, voc muda os aspectos externos de sua vida. Voc toma
Controle total do seu futuro. Voc se torna a melhor pessoa que voc pode
Imagine tornar-se. No h limites.
Exerccios de Ao:
Hbitos de milhes de dlares - Pgina 315
1. Que qualidade voc mais admira em outras pessoas? Como voc poderia desenvolver
Esta qualidade em si mesmo?
2. Imagine que voc poderia escrever seu prprio elogio; Como voc gostaria de ser
Lembrado e descrito por outros quando voc se foi?
3. Criar uma viso para o seu futuro ideal; Se voc pudesse acenar uma varinha mgica
e
Tornar a sua vida ideal em todos os sentidos, como seria?
4. O que voc faria diferente, como voc mudaria sua vida, se voc tivesse
Nenhum medo em tudo?
5. Imagine-se para ser uma pessoa de completo honesto e impecvel
integridade; H algum comportamento seu que voc mudaria?
6. Como voc mudaria seus objetivos e aes se soubesse que tinha
Sido garantido de grande sucesso em algum momento no futuro?
7. Resolver hoje para se tornar um grande homem, ou mulher, e depois praticar o
Hbitos e comportamentos que voc teria se voc j fosse essa pessoa.
"A fama um vapor, a popularidade um acidente, as riquezas tomam asas,
Hoje amaldioar amanh; Apenas uma coisa perdura - carter. "(Horace Greeley)