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PROCESO ESTRATGICO
AUTOR: Mario Csar Gonzlez Triana
NDICE
NDICE
REFERENCIAS
Se
han
considerado
anteriormente
las
matrices
de
las
etapas
de
insumos:
MEFE,
MEFI
y
MPC,
de
2=
poco
atractivo
la
etapa
de
adecuacin:
MDOFA
y
MSPACE;
en
esta
ocasin
vamos
a
tratar
los
aspectos
relacionados
con
la
Matriz
Cuantitativa
de
la
Planeacin
Estratgica
MCPE.
3=
medianamente
atractivo
La
MCPE
es
el
instrumento
de
la
etapa
de
decisin
que
permite
evaluar
las
estrategias
4=
altamente
atractivo
alternativas
determinadas
por
el
resultado
de
la
MSPACE
y
as
seleccionar
la
estrategia
a
Importante:
Cuando
un
factor
no
aplica
para
una
de
las
estrategias
evaluadas
no
se
desarrollar
por
la
empresa.
asigna
puntaje
para
las
dems
estrategias
(en
el
ejemplo
ver
el
factor
Inversiones
en
En
cualquiera
de
los
cuadrantes
de
resultado
de
la
MSPACE
se
tienen
varias
opciones
infraestructura).
estratgicas
a
seguir,
teniendo
en
cuenta
que
la
implantacin
de
una
estrategia
exige
de
la
Calificacin
del
atractivo
CA:
es
el
resultado
de
multiplicar
el
peso
por
el
puntaje
de
empresa
disponer
de
recursos
financieros,
humanos,
tecnolgicos
en
muchas
ocasiones
atractivo
de
cada
fila.
significativos,
la
MCPE
permite
seleccionar
la
mejor
opcin
estratgica.
Calificacin
total
del
atractivo
CTA:
Se
suman
los
resultados
de
CA
para
cada
estrategia
y
se
determina
as
la
CTA,
la
estrategia
con
el
puntaje
ms
alto
indica
que
es
la
ms
1.1. Metodologa
de
construccin:
atractiva
para
implantar
dentro
del
conjunto
de
estrategias
consideradas.
Seleccionar
de
la
matriz
MEFE
los
factores
clave
de
mayor
ponderacin
(oportunidades
y
1.2. Ejemplo
de
MCPE
amenazas),
se
recomienda
utilizar
mnimo
20
factores
entre
oportunidades
y
amenazas.
En
la
tabla
1
se
presenta
un
ejemplo
de
MCPE
de
la
empresa
ALFACOLOR,
en
el
ejemplo
se
Seleccionar
de
la
matriz
MEFI
los
factores
clave
de
mayor
ponderacin
(fortalezas
y
evidencian
los
componentes
de
la
matriz:
Factores
clave
de
xito
(externos
e
internos),
peso,
debilidades),
se
recomienda
utilizar
mnimo
20
factores
entre
fortalezas
y
debilidades.
puntuacin
del
grado
de
atractivo
(PA),
calificacin
del
atractivo
(CA),
calificacin
total
del
atractivo
(CTA).
Asignar
el
peso
a
cada
uno
de
los
factores
externos,
esta
ponderacin
se
hace
con
los
mismos
criterios
de
la
MEFE.
Se
evalan
tres
estrategias
de
tipo
agresivo
de
acuerdo
al
resultado
de
la
matriz
SPACE:
Asignar
el
peso
a
cada
uno
de
los
factores
internos,
esta
ponderacin
se
hace
con
los
Exportacin
mismos
criterios
de
la
MEFI.
Desarrollo
de
producto
Identificar
las
estrategias
correspondientes
al
cuadrante
de
resultado
de
la
SPACE,
estas
Alianza
estratgica
para
desarrollo
de
productos.
son
las
que
se
evaluaran
en
la
MCPE,
las
mismas
se
deben
comparar
previamente
con
las
identificadas
en
la
MDOFA
para
asegurar
la
correcta
aplicacin
de
las
matrices.
Determinar
el
puntaje
de
atractividad
PA:
Este
puntaje
se
determina
a
partir
del
anlisis
de
cada
factor,
cuantificando
el
atractivo
del
mismo
en
relacin
a
cada
una
de
las
estrategias
seleccionadas,
se
determina
as:
AMENAZAS
Gestin
de
mercadeo
4
0.24
3
0.18
4
0.24
0.06
Competencia
desleal
-
-
-
0.07
Sistema
de
informacin
empresarial
-
-
-
0.06
Entrada
de
competidores
internacionales
4
0.24
3
0.18
3
0.18
0.06
Manejo
de
inventarios
4
0.24
2
0.12
3
0.18
0.06
Normas
sobre
transporte
de
qumicos
3
0.21
3
0.21
4
0.28
0.07
Estructura
organizacional
4
0.24
3
0.18
4
0.24
0.06
Aumento
de
precios
de
insumos
4
0.20
4
0.20
3
0.15
0.05
Capacidad
de
produccin
subutilizada
3
0.18
4
0.24
4
0.24
0.06
Proteccin
de
patentes
4
0.24
4
0.24
3
0.18
0.06
CALIFICACCIN
TOTAL
DEL
ATRACTIVO:CTA
1.00
6.01
5.87
5.78
Est
matriz
fue
desarrollada
por
la
firma
consultora
americana
Boston
Consulting
Group,
se
La
matriz
del
grupo
consultivo
de
Boston
(MGCB),
es
una
herramienta
que
permite
a
la
gerencia
conoce
tambin
con
el
nombre
de
matriz
de
Crecimiento-Participacin.
La
MBCG
permite
ubicar
tomar
decisiones
en
aspectos
relacionados
con
las
finanzas
y
el
marketing
de
cada
unidad
de
los
negocios
que
componen
la
cartera
o
portafolio
de
negocios
de
la
empresa,
la
matriz
aplica
negocios.
para
empresas
que
agrupan
sus
productos
o
servicios
en
Unidades
Estratgicas
de
Negocios
(UEN).
Una
UEN
corresponde
al
conjunto
homogneo
de
negocios
que
tiene
estrategias
Podemos
precisar
los
siguientes
objetivos:
comunes
y
un
entorno
competitivo
especfico,
tiene
mercado
propio,
clientes
definidos,
su
Identificar
la
composicin
del
portafolio
de
negocios
de
la
empresa
en
un
momento
propio
plan
estratgico,
estructura
y
asignacin
presupuestal
especficas
y
se
diferencia
determinado.
claramente
de
las
dems
UEN
del
negocio.
En
la
tabla
2
se
encuentran
ejemplos
de
empresas
Identificar
el
tipo
de
portafolio
de
la
empresa
en
un
periodo
determinado.
con
sus
respectivas
UEN
Determinar
el
nivel
de
inversin
requerido
por
cada
una
de
las
UEN
que
conforman
Tabla
2.
Ejemplo
empresa
y
UEN
el
portafolio.
EMPRESA
UEN
Gestionar
la
evolucin
del
portafolio
en
el
tiempo
en
relacin
al
ciclo
de
vida
del
AZUCAR
producto.
INSUMOS
INDUSTRIALES
ALCOHOL
Proporcionar
la
informacin
base
para
toma
de
decisiones
en
relacin
al
flujo
de
INCAUCA
efectivo
generado.
ABONO
PRODUCTOS
DE
EXPORTACIN
2.2. Metodologa
de
construccin:
AVICULTURA
PORCICULTURA
Cada
UEN
se
representa
con
un
crculo
que
se
ubica
en
la
matriz,
el
tamao
del
crculo
GANADERIA
representa
el
monto
de
ventas
de
la
UEN,
la
tajada
interna
corresponde
al
porcentaje
de
EQUINOS
PREMEZCLAS
utilidad
que
la
UEN
aporta
al
total
de
utilidad
de
la
empresa.
SOLLA
MASCOTAS
EQUINOS
En
la
MBCG
cada
UEN
de
la
empresa
se
ubica
de
acuerdo
a
dos
variables:
su
participacin
ACUICOLA
relativa
en
el
mercado
(PRM)
y
su
tasa
de
crecimiento
en
ventas
(TCV).
CUNICULTURA
La
participacin
relativa
en
el
mercado
(PRM)
se
representa
en
el
eje
X
de
la
matriz.
Se
refiere
a
la
magnitud
de
la
participacin
de
una
unidad
especfica
en
relacin
a
la
DULCES
participacin
en
el
mercado
de
la
empresa
lder
en
el
mercado.
CHOCOLATES
HELADOS
Se
expresa
en
el
nmero
de
veces
(0.65x).
GALLETAS-PASTELES
COLOMBINA
SALSAS-CONSERVAS
La
PRM
se
calcula
as:
ENLATADOS
DE
PESCADO
PASTAS
2016
2016 =
Fuente:
Elaboracin
propia
(2016)
Primer mtodo:
= 100
Segundo mtodo:
= 1 100
Los
valores
de
la
PRM
estn
predefinidos
para
construir
la
matriz;
es
decir,
son
valores
estandarizados.
Los
tres
valores
de
la
TCV
en
el
eje
y
se
calculan
con
base
en
las
ventas
del
sector
en
un
periodo
determinado,
es
decir
se
debe
calcular
el
monto
total
de
las
ventas
del
sector
y
luego
identificar
los
valores
porcentuales
para
las
empresas
de
mayor
y
Figura
1.
Ubicacin
de
las
UEN
menor
volumen
de
ventas
en
el
periodo
determinado.
Fuente:
Elaboracin
propia
(2016)
CV
TIPO
DE
PRODUCTO
CARACTERSTICAS
RM
Baja
PRM
pero
compiten
en
un
sector
en
crecimiento,
la
empresa
debe
invertir
en
ellos
para
ALTA
BAJA
INTERROGANTE
llevarlos
a
la
posicin
de
estrella.
Flujo
de
efectivo
negativo.
Son
productos
que
generan
rentabilidad,
compiten
en
un
mercado
en
crecimiento.
Requieren
inversin
para
llevarlos
a
posicin
de
ALTA
ALTA
ESTRELLA
liderazgo
Flujo
de
efectivo
neutro.
Alta
PRM,
compiten
en
un
sector
de
bajo
crecimiento,
generan
rentabilidad,
generan
el
flujo
de
efectivo
que
permite
apalancar
los
productos
ALTA
BAJA
VACAS
perros
y
estrellas.
Flujo
de
efectivo
positivo.
Baja
participacin
en
el
mercado
en
un
sector
de
BAJA
BAJA
PERROS
bajo
crecimiento.
Flujo
de
efectivo
negativo
Fuente:
Elaboracin
propia
(2016)
Ventas
VENTAS
SECTOR
2015
ALFACOLOR
UTIL
PR TCV
UEN
%
M
%
GAMMA
BETA
SIGMMA
OMEGA
DELTA
2014
2015
COLOR
COLOR
COLOR
COLOR
COLOR
PINTURAS
DECORATIVAS
4.987.650
6.168.000
45.0
1.00
23
6.112.880
5.945.678
2.876.453
4.897.654
3.456.678
PD
Figura
3.
Matriz
BCG.
PINTURAS
Fuente:
elaboracin
propia
(2016)
PREMIUN
3.254.548
3.793.548
36.9
0.95
16
3.675.435
3.213.453
3.123.567
3.983.225
3.231.329
PP
Tabla
5.
Conclusin
Matriz
BCG
PINTURAS
INDUSTRIALES
1.090.320
1.264.645
12.3
0.54
15
2.345.768
2.039.876
1.986.987
1.765.342
1.654.234
PI
TIPO
DE
OBESO
PORTAFOLIO
RECUBRIMIENTOS
989.765
1.190.880
5.8
1.20
20
980.345
765.453
654.876
985.876
989.234
PROBLEMAS
No
presenta
innovacin.
En
el
mediano
plazo
puede
tener
problemas
R
SOLUCIN
Aprovechar
el
flujo
de
efectivo
para
desarrollo
de
nuevos
productos
13.144.428
12.417.073
11.964.460
8.641.883
11.632.097
9.331.475
18.5%
19.5%
17.8%
12.8%
17.3%
13.9
Fuente:
Elaboracin
propia
(2016)
Figura
4.
Relacin
MBCG
Ciclo
de
vida
del
producto
Fuente:
elaboracin
propia
(2016)
Figura
5.
Portafolio
equilibrado
Fuente:
elaboracin
propia
(2016)
De
acuerdo
a
la
metodologa
de
construccin
de
la
MBCG,
se
pueden
identificar
tres
tipos
de
La
composicin
de
la
cartera
es
una
funcin
del
balance
de
flujos
de
efectivo.
portafolio
empresarial:
Una
empresa
diversificada
con
una
cartera
balanceada
puede
utilizar
sus
Portafolio
equilibrado
fortalezas
para
aprovechar
oportunidades
de
crecimiento.
Portafolio obeso
Portafolio anmico
Este
tipo
de
portafolio
presenta
en
el
momento
una
buena
situacin
ya
que
predominan
las
UEN
vacas
y
estrellas
generando
alta
rentabilidad,
pero
el
problema
del
mismo
es
no
tener
UEN
en
posicin
de
interrogantes
lo
que
indica
falta
de
innovacin
de
la
empresa
y
a
futuro
puede
generar
problemas
para
la
continuidad
del
negocio.
Figura
7. Portafolio Anmico
Para cada una de la UEN se deben desarrollar sus propias matrices MEFE y MEFI. En la tabla 6 se presenta un ejemplo de MBCG de la empresa ALFACOLOR.
Una
vez
desarrolladas
las
matrices
MEFE
y
MEFI,
se
ubican
las
UEN
en
la
matriz
de
ALFACOLOR
es
una
compaa
que
compite
en
el
sector
pinturas
Y
recubrimientos.
Sus
productos
acuerdo
a
los
valores
obtenidos.
El
valor
de
la
MEFI
se
localiza
sobre
el
eje
X
y
el
valor
de
se
ubican
en
cuatro
UEN;
a
continuacin
se
muestra
la
MIE
2015.
MEFE
se
localiza
sobre
el
eje
Y.
Tabla
6.
Ejemplo
Matriz
IE
ALFACOLOR
Una
vez
ubicadas
las
UEN,
se
identifican
tres
zonas
en
la
matriz
as:
VENTAS
2015
UTILIDAD
%
UEN
MEFI
MEFE
Zona
1:
Conformada
por
las
celdas
I,
II,
IV.
Esta
es
la
zona
de
mejor
resultado
e
indica
que
para
(MILLONES)
las
UEN
localizadas
en
esta
zona
se
pueden
desarrollar
estrategias
de
tipo
agresivo.
PINTURAS
DECORATIVAS
3.6
3.8
876.3
29.5
PD
Zona
2:
Conformada
por
las
celdas
III,
V,
VII.
Para
las
UEN
ubicadas
en
esta
zona
se
pueden
PINTURAS
PREMIUN
21.2
1.9
3.5
654.9
desarrollar
estrategias
de
tipo
conservador.
PP
Zona
3:
Conformada
por
las
celdas
VI,
VII,
IX.
Para
las
UEN
localizadas
en
esta
zona,
se
aconseja
PINTURAS
INDUSTRIALES
19.1
2.5
2.2
489.2
desarrollar
estrategias
de
tipo
defensivo.
En
la
figura
8,
se
muestra
la
composicin
de
las
zonas
PI
de
resultado
mencionadas.
RECUBRIMIENTOS
2.5
1.8
423.2
17.7
Figura
8.
Matriz
Interna
Externa
R
Fuente:
Elaboracin
propia
(2016)
Figura
9.
Matriz
Interna
Externa
Fuente:
elaboracin
propia
(2016
Fuente:
elaboracin
propia
(2016)
GLOSARIO DE TRMINOS