PROGRAMA DE MAESTRIA EN ADMINISTRACIN DE LA

EDUCACIN

MARKETING EDUCATIVO

TRABAJO:
PROPUESTA DE VALOR
INSTITUCIN EDUCATIVA N1059 MARA INMACULADA
LINCE

AUTORES:

Altamirano Quispe, Mara Esther

Flores Arteaga, Ana Mara
Lavado Antonio, Rosario Isabel
Saravia Tasayco, Gustavo Adolfo
Yucra Garca, Julia Gisella

ASESOR
Mgtr. Ommero Trinidad Vargas

LIMA PER
2016

PROPUESTA DE VALOR
 I.E N 1059 MARA INMACULADA LINCE

La educacin que t ya conoces y confas

porque el xito de tus hijos est en buenas
manos.

1.- Descripcin
La Institucin Educativa N 1059 Mara Inmaculada est ubicada en el distrito de
Lince frente al parque Pedro Ruiz Gallo, al lado de la Parroquia Santa Beatriz, a sus
alrededores se encuentra la Municipalidad de Lince, un Centro de Salud, Compaa de
Bomberos, Comisara es una zona de fcil acceso y muy segura. Fue creada en el ao
1933, desde ese tiempo hasta la actualidad ha ido ganando prestigio por su tradicin y
el desempeo eficiente de los docentes en brindar una educacin de calidad, dando
lugar a que ao tras ao los estudiantes sean ganadores en diferentes concursos tales
como ocupar los primeros puestos en los concursos de los desfiles escolares, feria de
Ciencia y Tecnologa, Uso racional de la energa, juegos florales, concurso de danzas,
lograr ms del 70% de rendimiento satisfactorio en Matemtica y Comunicacin en la
Evaluacin Censal, recibir reconocimientos y premios de parte de la UGEL 03 por la
puntualidad de toda la comunidad educativa, Felicitaciones por parte del MINEDU por
haber un buen clima escolar fundamental para brindar una educacin integra a los
estudiantes.

Contamos con una comunidad educativa comprometida con el bienestar integral de los
estudiantes que en todo momento estamos cuidando de ellos, a la hora de recreo cada
docente sale con sus estudiantes a fin de evitar algn acto de agresin entre
estudiantes o bullyng, se coloca msica clsica.

2.- PERFIL DEL PADRE DE FAMILIA:

80% Son pequeos comerciantes y obreros.

Los comerciantes en su mayora son formales porque tienen sus puestos en el
mercado, otros tienen pequeas tiendas de abarrotes, panaderas,
restaurantes, quioscos y otros son informales se dedican a la venta de ropa,
zapatos, carteras entre otros de forma ambulatoria.
Los obreros realizan cualquier tipo de trabajo tales como pintores, albailes,
carpinteros, ebanistas, mozos (as) entre otros.
19% Tcnicos: algunos trabajan en seguridad, otros son tcnicos en
enfermera.
1% Son profesionales tales como profesores, contadores
Madres Jvenes de 25 a 35 aos, la mayora son amas de casa dedicadas a
la educacin de sus hijos, nivel de ingreso bajo, dependen del esposo y otras
son madres solteras que trabajan como empleadas del hogar, comerciantes
que no tienen suficiente tiempo para asesorar en las tareas escolares a sus
hijos y quieren un colegio del estado gratuito, cercano a su domicilio, de
calidad recomendada por vecinos de la zona. Muchas de las madres han
estudiado en nuestro colegio y matriculan a sus nios por el prestigio, calidad
y por recomendacin.

3.- CLASE SOCIAL:

Media baja con un ingreso mensual promedio de S/. 1500 soles mensuales, que lo
utilizan para cubrir sus necesidades bsicas tales como pago de luz, agua, alimentacin,
alquiler, etc.

4.- NIVEL DE EDUCACIN: Secundaria completa e incompleta

5.- ESTILO DE VIDA: Adaptado (conformista), viven en el mismo distrito desde que
nacieron, trabajan para el da, se mantienen tal como estn, no les interesa la
superacin, buscan comprar lo ms barato de acuerdo a su economa.
2.- CLIENTE INSTITUCIONAL: Ministerio de Educacin

Busca que los docentes bajo el liderazgo de los directivos formen personas capaces
de enfrentar las adversidades y retos en los diversos contextos de nuestro territorio y
sobretodo en una sociedad del conocimiento en continuo cambio. Esta formacin tiene
que darse a lo largo de la vida, convirtiendo la etapa escolar en una oportunidad para
desarrollar ese potencial a sus ms altos niveles, que se brinde una educacin de
calidad pertinente orientada a los aprendizajes del estudiante, involucrando a los
padres de familia como socios principales.

Busca que los estudiantes logren rendimiento satisfactorio e la ECE, PISA.

CADENA DE VALOR:
INSTITUCIN EDUCATIVA N 1059 MARA INMACULADA - LINCE

Promocin Informacin Matrcula

Proceso de Resultadosd
Enseanza- Evaluacin e la
Aprendizaje evaluacin

Fin de
servicio

PROMOCIN: Para la promocion de la matricula elaboramos afiches, folletos,

gigantografas, asimismo hacemos uso de la pgina web.

Esto se viene realizando para evitar la excedencia de los docentes, debido a que es un
colegio del estado y a sus alrededores hay otro colegios estatales.

INFORMACIN: Se designa un personal que se encarga de brindar la informacin

correspondiente a los padres de familia, asi como pasarles un video con las
actividades desarrolladas durante el ao escolar indicando los logros obtenidos por los
estudiantes, tambin se les invita a realizar un recorrido por los diferentes ambientes
de la Institucin Educativa para que puedan apreciar la infraestructura, aula de
Innovacin Pedaggica, Biblioteca, Servicios higinicos, campo deportivo etc., tambin
se les indica el horario escolar, los turnos, el material educativo que brinda el
MINEDU, la plana docente que labora, el personal administrativo y de servicio, las
mejoras que se han ido dando en la Institucin Educativa.

MATRCULA: Para que un nio ingrese a primer grado debe cumplir con la edad
cronolgica al 31 de marzo 06 aos y presentar los siguientes requisitos:

Partida de Nacimiento, copia de DNI del estudiante o pasaporte del estudiante y DNI
de los padres, Certificado de Estudios, Ficha nica de Matrcula del SIAGIE,
Constancia de Matrcula del SIAGIE de la institucin de origen, estos mismos
requisitos son para traslados de matrcula.

La presentacin de estos documentos es obligatoria, pero no impide la matrcula,

pueden regularizarlos en un plazo mximo de 30 das calendarios posteriores a la
matrcula.

La matrcula es gratuita, no se condiciona al pago de cuotas ordinarias o aportes

extraordinarios de la APAFA, compra de paquete escolar, donaciones y otros. La
matrcula para los estudiantes antiguos es automtica. El uso de uniforme escolar es
opcional. Est prohibido exigir la compra de textos escolares. Importante! La matrcula
no tiene obstculos.

Para la matrcula de estudiantes nuevos y acgtualizacin de matrcula de los

estudiantes antigos se elabora un cronograma con la fecha para cada grado a fin de
evitar colas.

La distribucin de los nios y nias en las aulas de primer grado es por orden de
matrcula del 1 al 30 1 A, 1 B del 31 al 60 y as sucesivamente, hasta completar
las cuatro secciones de 30 estudiantes por seccin.

ENSEANZA APRENDIZAJE

Docentes capacitados que brindan una educacin de calidad de acuerdo al nuevo

enfoque pedaggico.

El 70% de estudiantes que lograron rendimiento satisfactorio en Matemtica y

Comunicacin en la Evaluacin Censal 2015.

Estudiantes que obtuvieron el 2 puesto en el concurso de la Feria de Ciencia y

Tecnologa a nivel de la UGEL 03.

Reconocimiento a la I.E por el valor de la puntualidad con el premio Semforo

Escuela por la asistencia del 100% de la plana docente y estudiantes.
Reconocimiento del Ministerio de Energa y Minas a las buenas prcticas de la I.E que
promueve el uso racional de la energa creando conciencia del cuidado del
medioambiente

Reconocimiento al valor cvico patritico por ocupar el 1 puesto en el desfile cvico del
distrito de Lince y Lima Metropolitana.

El personal docente con apoyo del docente de AIP realiza el desarrollo de sus
sesiones de aprendizaje utilizando las TIC ya que se cuenta con aulas multimedia,y
aula de CRT para la enseanza de Robtica.

La institucin Educativa cuenta todo el ao con un acompaante pedaggico por parte

del ministerio de educacin que realiza el acompaamiento en el desarrollo de sus
sesiones de aprendizaje a los docentes del primero al tercer grado.

Los estudiantes no llevan tareas a casa porque el colegio contrata un personal por
ciclo para el desarrollo de sus tareas por las tardes.

La institucuin brinda refuerzo escolar a los estudiantes de 1ro a 3er grado por parte
del programa de soporte pedaggico.

La institucin educativa cuenta con un personal del SAANEE para brindar

acompaamiento a los estudiantes con necesidades educativas especiales.

Cada aula cuenta con una biblioteca escolar para que los estudiantes se afiancen el
habito de la lectura.

La institucin educativa tiene un convenio con el centro de salud ms cercano y los

profesionales como mdicos, nutricionistas, psiclogos, odontlogos, oftalmlogos y
otros, quienes vienen a detectar y dar solucin en algunos casos a los estudiantes
con problemas de conducta, de salud bucal, de visin, desnutricin, de
aprendizaje,etc.

La institucin educativa cuenta con dos docentes de Educacin fsica para el

desarrollo de competencias y capacidades que contribuyen en su proceso de
enseanza aprendizaje a la formacin integral del estudiante, asimismo con dos
docentes de Fortalecimiento de Educacin Fsica que fortalecen el desarrollo integral
de los estudiantes a travs de actividades fsicas con una serie de habitos sanos de
vida activa y saludable, asimismo se identifique a los futuros deportistas.

Cuenta con un docente de danza haciendo acreedores en los diversos concursos de

pasacalles y danza organizado poe la municipalidad.
EVALUACIN:

La evaluacin en el aula es permanente, se utiliza diversas tecnicas tales como la

observacin sistemtica, exposiciones, pruebas de ejecucin, trabajos individuales y
grupales.

Instrumentos de evaluacin tales como listas de cotejo, registro anecdotario, rbricas,

registro del SIAGIE.

RESULTADO DE LA EVALUACIN

Se establece un horario fuera de clase en donde se le hace llamar a los padres de

familia para informar acerca del rendimiento de sus hijos.

Al finalizar cada bimestre se les hace la entrega a los padres de familia la libreta de
informacin de cada estudiante, y en dicha fecha se aprovecha prar realizar los
encuentros y jornadas pedaggicas en donde se les orienta la manera cmo apoyar a
sus hijos en su aparendizaje.

CLAUSURA FIN DE SERVICIO:

Se trata de la ltima actividad oficial de la escuela dentro del ao de labores

educativas, y consiste en una actuacin artstica cultural significativa, al cual asisten
los estudiantes y los padres de familia a recibir sus calificaciones con el promedio final
del ao acadmico.

Tambien aprovechamos para invitarles a unas vacaciones tiles y divertidas (programa

de recuperacin y adelanto acadmico) que se realizarn en la institrucin educativa,
as mismo entregar volantes con el cronograma de matricula para el prximo ao.
 PRODUCTOS EN LA MATRIZ BCG

En el caso de nuestra Institucin se considera que nuestro producto es:

VACA LECHERA.- Ya ha pasado el momento clave de este producto, y aunque rinde

poco en volumen de ventas sigue siendo rentable y ayuda a mantener el mercado. Es
un producto que ya no est en su mejor momento pero que es imprescindible para la
empresa, sobre todo porque no requieres una gran inversin para su desarrollo y es
un producto aceptado en el mercado.

Teniendo en cuenta que nuestra I.E. Tiene muchos aos de fundada y a travs de los
cuales han egresado muchas promociones que continan estudiando y en la
actualidad son profesionales competentes.

Esto nos demuestra que nuestra I.E. Tiene una buena produccin; configurando un
producto vaca lechera.

Este logro de nuestra IE.se basa adems en la excelente labor educativa de los
docentes y el decidido apoyo de los padres de familia y comunidad.
La comunin del esfuerzo de estos tres elementos hace que nuestra I.E. Sea
reconocida y tenga un gran prestigio y la labor que en ella se realiza. Por este motivo
no es necesario llamar a los padres de familia, ellos vienen solos o por
recomendacin, por el prestigio ganado en sus aos de experiencia.

La Institucin educativa est dirigida por un Director idneo que es un verdadero lder,
eficiente que da un trato humano a toda la comunidad educativa, de igual modo la
subdirectora, logrando de esta manera un buen clima escolar en donde los padres de
familia no tienen reparo alguno en hacer estudiar a sus hijos como si fuera su
segundo hogar.

Alcanzan fcilmente su meta de beneficio. Y la gestin tiene un trabajo fcil ya que por
ser una institucin pblica el estado financia en su mayora para sustentar sus
necesidades.
ESTRATEGIAS PARA MANTENER EL PRODUCTO VACA
1. Realizar actividades con los padres de familia y estudiantes tales como:
Jornadas y encuentro
con los Padres de Familia .(Llevando a los mejores expositores,
psiclogos) ESCUELA DE PADRES
2. Comunicacin con los Padres de Familia mediante correos electrnicos:
Indicando el record de
asistencia de sus hijos, comunicados, informes y evaluaciones. (Padres
jvenes que usan celular,
laptops etc.)
3. En la etapa de matrcula 2017 se acondiciona la sala de espera para los
PP.FF. con monitor de
televisin dando a conocer las actividades y los logros durante el ao
escolar.(Se les ofrece
gaseosa, galletas etc.)
4. Contratar a un docente de danza de alto nivel para preparar a los
estudiantes.(Con que dinero?)

PRECIO
Total de estudiantes: 665

Costo Fijo

Directivos = S/. 6 400

Docentes = S/. 56 250

Personal administrativo = S/. 3 750

Personal d. servicio = S/. 6 250

Servicios = S/. 1 400

Qali wuarma = S/.18 000

TOTAL = S/.98 050

Costo variable

Mantenimiento = S/. 28 500

Libros = S/.33 250

Biblioteca = S/.20 000

Pruebas ECE = S/. 6 000

Material oficina = S/. 500

Capacitaciones = S/.25 000

Herramientas pedaggicas = S/.2 400

Otros = S/. 10 000

TOTAL = S/.125 650

CV + CF = S/.98 050 + 125 650 = 223 700

223 700 665 = 336.39

El estado peruano invierte por estudiante al ao un aproximado de S/. 336.39

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo fijo
Punto dequilibrio --------------------------------------------------------

Precio Costo variable

S/.98 050

Punto de equilibrio ---------------------------------------------------------

S/. 336.39 - S/.125 650 =210.740

Punto de equilibrio = 0,4652

PLAZA

Nuestro colegio est situado en Lince y goza de una excelente ubicacin, cerca de la
Municipalidad y frente a un parque. Es del estado y compite con otros colegios de la
zona. Tenemos excelentes profesores quienes dirigidos por un buen director hacen
posible las buenas relaciones con los padres que encomiendan a sus hijos como si
fuera su segundo hogar.

La institucin educativa Mara inmaculada es una institucin educativa pblica y

compite con otros colegios de la zona. Goza de una excelente ubicacin que est en la
avenida militar 1862 distrito de Lince, al frente est el parque Pedro Ruiz Gallo a
donde muchas veces acuden los docentes con los estudiantes a desarrollar algunas
sesiones de clase programadas, al costado izquierdo est la parroquia Santa Beatriz
que nos facilita su auditorio para realizar escuela de padres, al costado derecho est la
I.E.I N 005, a cuadra y media est el Cuerpo de Bomberos quienes acuden
inmediatamente ante cualquier emergencia que se suscita en la I.E, a media cuadra
est el Centro de Salud que nos apoya constantemente con actividades relacionadas
al cuidado de la salud de nuestros estudiantes, a una cuadra est la Municipalidad de
Lince que brinda apoyo psicolgico a los estudiantes, a tres cuadras est el puesto de
la Polica Nacional que orienta en el cumplimiento de sus funciones a nuestros
policas escolares, a la vuelta del colegio hay farmacias, cadena de pticas, la Clnica
Gonzles, a tres cuadras se encuentra la Av. Arequipa en donde ubicados varios
bancos tales como: Banco de Crdito, Interbank, Banco Continental, Scotiabank,
tambin est un centro comercial de Plaza Vea, Metro, as como el mercado
Lobatn, hay tiendas comerciales de ropa, zapatos, abarrotes.
El acceso para llegar a la Institucin Educativa es muy fcil, se puede llegar en taxi,
carro particular, en bicicleta, moto lineal, caminando y tambin en transporte pblico
que los dejan en la puerta del colegio.

A los alrededores del colegio siempre estn patrullando los serenazgos de la

municipalidad contribuyendo de esta manera con la integridad de nuestros
estudiantes.

La institucin Mara inmaculada brinda el servicio de Educacin Primaria, cuyo local

es de tres pisos distribuidos de la siguiente manera:

En el primer piso est ubicado un patio amplio con su campo deportivo que est
techado con un toldo, las aulas del primer grado A, B, C Y D lugar estratgico por ser
estudiantes pequeos de 6 a 7 aos de edad aproximadamente a fin de evitar
cualquier incidente que pueda suscitarse y adems es de fcil acceso a los servicios
higinicos que estn al costado el campo deportivo, as mismo se encuentran
ubicadas las aulas de quinto grado A y C debido a que hay dos estudiantes con
discapacidad fsica que no pueden subir por las escaleras, a continuacin de estas
aulas est el aula de cmputo, la oficina de la direccin facilitando la atencin a los
padres de familia y otros, tambin hay un ambiente para Tutora.

En el segundo piso estn ubicadas las aulas de segundo grado A, B, C y D, las aulas
de tercer grado A, B, C y D, la subdireccin, la biblioteca, el aula de refuerzo escolar y
servicios higinicos.

En el tercer piso estn las aulas de cuarto grado A, B, C y D, las aulas de quinto
grado B y D, las aulas de sexto grado A, B, C y D y el departamento de Educacin
Fsica.
UBICACIN Y CROQUIS DE DISTRIBUCIN INSTITUCIN EDUCATIVA N 1059 MARIA INMACULADA

PLANO
DE
UBICACI
N
Instituci
 PASADIZO

CAMPO DEPORTIVO Pati

o Aula 1er.

AVENIDA MILITAR
Grado
AyC

VEREDA
Baos
Varone Grada
s Aula s Aula 1er.
DIRECCIN
5to. Grado B y D
AyC
Baos Aula
Mujeres de
Comp
uto

Sub
Direcc
in

Aula 2do. A y C

Pasadizo
 Pasa Aula 5to. C
dizo

Pasadizo

Aula 4to. B y D

Aula 6to. B y D Aula 6to. A y C Dpto.

Educaci
n Fsica

Grada Aula 4to. A y C

s

PERFIL DEL FRONTIS DE I.E. N 1059

MARA INMACULADA
PROMOCION
Difusin radial en el mercado.(colocar el texto el speech . o grabacin
de un locutor mencionando las bondades del colegio el valor del
colegio) Que servicio vendemos?
Perifonear con un carro y un megfono con voz de un locutor se
menciona el valor del colegio.
Difusin mediante volantes en las diversas zonas incluyendo el
mercado.(Adjuntar el modelo de volante)
Al momento de la matricula se dar un kit de tiles escolares (dinero
obtenido por recursos propios). En los kit de tiles mencionar el
VALOR.
Publicacin de las diversas actividades que realiza la I.E. haciendo
hincapi de los logros obtenidos tradicionalmente se da en esta
institucin en el Facebook. (Fotos, gigantografias, videos) PARA QUE
LOS PADRES DEN LIKE
Auspiciar en algunas actividades culturales que realiza la
Municipalidad de Lince. (Presentarse en eventos que presente la
municipalidad mostrando fotos o videos)
Realizar actividades litrgicas en la Parroquia del distrito para que de
esta manera adquieran valores morales y ticos. (Primera comunin,
confirmacin, misas con fotos o videos)
Actividades de recoleccin de vveres y ropa para ser donados a la
poblacin de escasos recursos, incentivando al valor de la solidaridad.
(Fotos)
Difusin con gigantografias demostrando la propuesta de valor.(La
foto de la gigantografia)