MBA Lic.

HUMBERTO FLORES CORNEJO

 1. ANTECEDENTES

La educacin superior universitaria en el Per no es competitiva

frente a otros pases.
ndice Global de Competividad (WEF), 2013-2014
(donde 1 = puntaje ms bajo y 7 = puntaje ms alto)

Instituciones
6
Innovacin Infraestructura
5
4
Sofisticacin de los negocios 3 Estabilidad macroeconmica

2
Brasil
1 Chile
Tamao de mercado 0 Salud y educacin primaria Colombia
Mxico
Per

Desarrollo tecnolgico Educacin superior

Sofisticacin del mercado

Eficiencia en el mercado de bienes
financiero
Eficiencia en el mercado laboral
 UNIVERSIDAD UPAO
Nuestra Filosofa Institucional

Ser una Universidad libertaria, que posee un compromiso de servicio social y que defiende la
tolerancia y la integracin latinoamericana, segn la inspiracin de su mentor Antenor
Orrego Espinoza.

Ser una Universidad que, defendiendo la libertad humana, en todas sus dimensiones,
contribuye en la formacin de profesionales ntegros y responsables, emprendedores y
creativos capaces de aportar positivamente en el desarrollo sostenible de la comunidad.

Ser una Universidad que promueve y contribuye en el mejoramiento de la calidad de vida de

sus integrantes, de sus usuarios y clientes, de la sociedad y del entorno ecolgico en el que
impacta.

Ser una Universidad que, respetando y defendiendo la dignidad humana, propicia el uso
responsable de la libertad en cualquier contexto o dimensin, lo que alcanza gracias a la
identificacin institucional de sus integrantes y del personal a su servicio con los fines que
promueve.
 3. MODELO DE CALIDAD Y
LICENCIAMIENTO

QU ES CALIDAD?

CALIDAD se define como el grado de ajuste entre las acciones que una
universidad, programa acadmico o carrera lleva a cabo para
implementar las orientaciones contenidas en su misin y propsito
institucional y los resultados que de estas acciones consigue.

Fuente. Poltica de Aseguramiento de la Calidad. Decreto Supremo No 016-2015-MINEDU

 3. MODELO DE CALIDAD Y
LICENCIAMIENTO

CONDICIONES BSICAS DE CALIDAD

OBJETIVOS ACADMICOS
Y PLANES DE ESTUDIO

PROFESORES INFRAESTRUCTURA

RECURSOS
FINANCIEROS

SERVICIOS LNEAS DE
Deporte, apoyo mdico y psicolgico INVESTIGACIN

MECANISMOS DE
INSERCIN LABORAL
Caractersticas de
las empresas
exitosas: Proyecto Gerencia

Empresas Exitosas
Accionistas
Pais lider en emprendimiento
en el mundo

8
 y (lider) de cierre de empresas

9
 Reformas estructurales permitieron la recuperacin
econmica peruana luego de dos dcadas
perdidas PBI real per cpita, 1950-2014
(en miles de dlares del 2005, ajustados por PPP)
Chile:
16 Corea del Sur 2014: US$ 17,566
US$ 29,919

14
China:
US$ 10,861
12
Per:
US$ 10,391
10 Dcadas
perdidas Brasil:
8 US$ 10,002

0
1954

1960

1970

1976

1986

2002
1950
1952

1956
1958

1962
1964
1966
1968

1972
1974

1978
1980
1982
1984

1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000

2004
2006
2008
2010
2012
2014
Fuente: FMI, The Conference Board

10
A partir de los 90, el aporte de la inversin al
crecimiento se ha incrementado
Contribucin al crecimiento del PBI por dcadas, 1950 2014
(en puntos porcentuales)

7 Consumo privado Consumo pblico Inversin bruta fija

Variacin de inventarios Exportaciones netas PBI
6

-1

-2
1951 - 1960 1961 - 1970 1971 - 1980 1981 - 1990 1991 - 2000 2001 - 2010 2011 - 2014

Fuente: BCRP
Crecimiento de la productividad peruana ha sido
mayor que el del resto de la regin
Productividad total de factores, 1990 -
2014
Chile (ndice base 1990 =100)
130 Colombia
Mexico
Peru
120

110

100

90

80
1992

1999

2006

2013
1990

1991

1993

1994

1995

1996

1997

1998

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2014
Fuente: The Conference Board
Entre el 2007 y el 2012, el Per mejor 25 puestos, pero en
los ltimos 3 aos hemos retrocedido 8 puestos

Evolucin en la ubicacin en el ndice Global de competitividad, 2007 -

2015
N pases 131 134 133 (en
139 puestos)
142 144 148 144 140
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
10

20
26 28
30 30 30 31 33 34 33 35
40

50 48
52 53 53 55
56 56 57 57
60 60 60 58 58
61 61 61 61
64 66 65
69 69 68 67 69 69 66 69
70 68
72 74 73 75
80 78
83 Chile
86 Colombia
90 Mxico
Brasil
100 Per

Fuente: Global Competitiveness Report 2007/2008 2015/2016 (WEF)

Pese a que el desempeo econmico de La
Libertad ha estado por debajo del resultado
nacional Crecimiento Econmico* Regional, 2007 - 2014
(en porcentaje)

91
90

65
46
40
Crec.
Mundial
15 37.4%

-10

Lambayeque
Puno
Madre de Dios

Per
Hunuco

Ica
Ancash

Apurmac

La Libertad

Huancavelica
Junn

Cajamarca
Pasco

Tumbes
Arequipa

Amazonas
Piura

Ayacucho
Moquegua
Tacna

Ucayali

Lima

Cusco
Loreto

San Martn
* Tasa de crecimiento acumulada del Valor Agregado Bruto
Fuente: INEI y FMI
El incremento en los ingresos laborales ha sido
superior al promedio peruano
Ingreso promedio mensual por trabajo segn regin, 2001 - 2014
(en var. %)
177
166
160

131 131 130

119 119
110 105
101 100 100
91 91 86
85 84
79 75
71 71 70
55
Hunuco

San Martn

Tacna
Ayacucho

Piura
Cusco

Huancavelica
Loreto

Amazonas
ncash

Ucayali
Junn
Moquegua

Cajamarca

Lambayeque
Puno

Per

Ica
Apurmac

La Libertad

Pasco
Arequipa

Tumbes
Madre de Dios

Fuente: INEI
 -30
-10
10
50

30
70

Fuente: BCRP
Cerro de Pasco
Puerto Maldonado
Cajamarca
Pucallpa
Chimbote
Huancavelica
Paita
Chincha
Iquitos
Pisco
Talara
Tumbes
Chachapoyas
Chiclayo
de forma considerable

Huaraz
Resto Urbano
Ica
(en var. %)

Per Urbano
21,1

Lima Metropolitana
Abancay
Huancayo
Tacna
Trujillo
27,8

Cusco
Arequipa
Sullana
Tarapoto
Ayacucho
Empleo urbano segn principales ciudades, 2008- 2014

Piura
Hunuco
Moquegua
Puno - Juliaca
Y los niveles de empleo urbano han aumentado
La Libertad cuenta con un pobre presupuesto
pblico por habitante (212 soles mensuales)
Presupuesto pblico por habitante, 2015
(en S/.)
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0

Ica
Puno
Ayacucho
Apurmac

Ancash
Hunuco

La Libertad
Tacna

Cajamarca
Pasco

Tumbes

Junn

Lambayeque
Amazonas

Callao

Arequipa
Madre de Dios

Loreto

Piura
Moquegua

Cusco
Lima

Ucayali
San Martn
Huancavelica

Fuente: INEI y SIAF

 REGLAS DE CLASE
Horas de entrada segn programacin . Tolerancia: Hasta 10 minutos. La puerta se cierra . Los
alumnos debern estar atentos al llamado de lista. La falta de respuesta significa INASISTENCIA
Mantener el orden y silencio. Silenciar equipos celulares.
Las clases se desarrollarn con una metodologa participativa y de aplicacin de casos realistas
relacionados con nuestra propia realidad. El alumno en todo momento es elemento activo en la
construccin del conocimiento
Los alumnos podrn procurar lograr la mayor cantidad posible de notas aprobatorias participando
en todas las formas de evaluacin establecidas asequibles en todas las clases: exmenes escritos y
orales ,controles de lecturas, trabajos grupales e individuales, exposiciones, intervenciones en
clase.
El profesor valora como ACTITUDES el correcto comportamiento , la expresin de valores,
liderazgo, sentido de cooperacin , compaerismo y solidaridad y cualquier expresin notable
referida a su formacin profesional y actividades propias de la comunidad universitaria.
El profesor es adems el conductor del equipo ,coach y consejero . La atencin al alumno no se
limita slo a las horas de clase
Tcnicas de aprendizaje : Exposicin y motivacin docente, debates, interaccin grupal, lecturas,
bibliografa seleccionada, trabajos, consultas tcnicas, resmenes de clase
Procedimiento evaluativo : Constante, permanente, mltiple
Los alumnos designarn DOS delegados y los miembros del COMIT DE AULA quienes mantendrn
una comunicacin estrecha con el docente para atender los temas y situaciones propias del
desarrollo del curso
La intolerancia ,la indisciplina , todo tipo de excesos, as como los actos contrarios a la moral y
tica sern observados y procesados segn sea necesario y de acuerdo a las normas de la
universidad
 TRABAJOS E INFORMES
Los alumnos formarn grupo de no ms de 5 personas para desarrollar los trabajos
asignados.
Los grupos podrn asumir la elaboracin , exposicin y presentacin de los
trabajos que estimen conveniente. Ms trabajos les acreditar ms y mayores
puntuaciones, adems de nota de ACTITUD por parte del docente.
Los trabajos de presentarn por escrito y sern devueltos una vez calificados
El trabajo deber comprender de manera OBLIGATORIA:
A) El detalle del trabajo asignado en la CARTULA
B) RESUMEN al inicio y CONCLUSIONES al final, redactados personalmente A
MANO con criterios y redaccin PROPIA del grupo. Los trabajos que incumplan se
calificarn sobre base 10
La sustentacin estar a cargo de dos o tres integrantes designados por el docente.
El alumno se presentar o ser identificado antes de iniciar su exposicin
Si en la exposicin el alumno lee, no conoce el tema o es improvisado,
desaprueba y el trabajo no tendr nota mayor a 12
Los exmenes orales y escritos tienen el carcter de INFORMES por tanto debern
ser elaborados correctamente. El orden permitir calificar adecuadamente.
Redaccin ilegible puede llegar a calificarse slo como nota de presentacin (05)
 COMPETENCIAS
Comprender y explicar los principales conceptos que se manejan en los negocios
internacionales
Comprender la manera como ha evolucionado el comercio internacional y las teoras
que explican esa evolucin
Analizar cualitativa y cuantitativamente los beneficios que generan los negocios
internacionales.
Evaluar alternativas de negocios internacionales con criterios de liderazgo y
rentabilidad
Aportar criterios de sostenibilidad y responsabilidad social en los negocios
internacionales
Disear estrategias de negocios internacionales aprovechando las oportunidades y
ventajas que otorgan los acuerdos y tratados internacionales
Disear mecanismos de negociacin y financiamiento para captacin de recursos de
los mercados externos
Conducir con eficiencia los procesos de negociacin bajo las diferentes circunstancias
y oportunidades que se puedan presentar en el mercado
Comprender y evaluar polticas de gobierno en el marco de los negocios
internacionales
Interpretar analticamente las condiciones del mercado exterior y evaluar las
posibilidades de los negocios internacionales como medio de intercambio para el
aprovechamiento de oportunidades
Asumir responsabilidades tcnicas y directivas en los sectores publico y privado
FUNCIN DOCENTE
 UNIVERSIDAD UPAO

Nuestra Visin
Ser reconocida por la acreditacin internacional, la certificacin de sus procesos y la
participacin destacada de nuestros egresados y docentes-investigadores en el
desarrollo sustentable de Latinoamrica.

Nuestra Misin
Generar mejores oportunidades para la vida, formando profesionales que
contribuyen al desarrollo sustentable del pas.

Nuestros Valores
Identificacin Institucional
Integridad
Emprendedurismo
Creatividad
Responsabilidad

DETALLAR SLABO
 TRABAJO FINAL
ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN
PRODUCTO: MANDARINAS
MERCADOS: CHINA, JAPN, FRANCIA, HOLANDA, CANAD . escoger grupos
NIVEL: bosquejo (Trminos bsicos) . Se valorar el mayor aporte
MATERIALES: informacin bsica de producto y de modelos de planes de negocio
SUPUESTOS: :
a) Disear empresa. Definir organizacin, caractersticas bsicas y otros datos que
sustenten el tema a desarrollar
b) Establecer el monto de exportacin :en Toneladas y miles-millones de dlares.
Convenios internacionales con el pas de destino. Divisas, mercado de divisas. . Forma
o medio de pago, solucin de controversias por productos deteriorados (dnde
recurrir)
CRONOGRAMA:
El trabajo se empezar a desarrollar al inicio de la SEGUNDA UNIDAD

PROCEDIMIENTO Y ESTRUCTURA BSICA

: Presentar esquema de tema a desarrollar : PNE del producto a (pas). Empresa, descripcin ,
supuestos y caractersticas generales de acuerdo al tema a desarrollar
: Situacin actual/La empresa y el personal clave/ Plan estratgico y organizacional. Anlisis del
mercado/anlisis del producto en el mercado objetivo
: Estrategia de marketing/anlisis de gestin exportadora/aspectos operativos.
Plan financiero: Escenario optimista. Escenario pesimista
: Exposicin de trabajos finales . Nota de componente.
 TRABAJO FINAL
*Identifique un producto o servicio de impacto turstico propio de la regin o del pas.
Sealar sus potencialidades, efectos econmicos ,sociales y de sostenibilidad. Demostrar
impactos sobre la demanda internacional
LIBRE : Formas de negocios internacionales .reas: Franquicias, Inversin extranjera Directa,
Exportaciones, Importaciones. Definir extensin con el Profesor
*PROBLEMTICA DEL COMERCIO EXTERIOR (o de los Negocios Internacionales)
Areas: Financiera, logstica, Tributaria (SUNAD) , Desarrollo de mercados, Desarrollo de
Productos, , Mejoramiento de la calidad, promocin del comercio exterior, rol de los
organismos responsables. (Lecturas motivadoras)
Productos y servicios regionales : Frutas , artesanas, agroindustriales, industrializados (Plan
de Negocios)
*Identificar el potencial de Negocios Internacionales de (localidad, distrito, provincia, rea,
regin (Potencial exportador)
Proceso de ejecucin de : Joint Venture, Due Dilligence, Benchmarking ,sobre una empresa
o inversin.

En el transcurso de la primera unidad los alumnos formarn sus grupos de trabajo, definirn el tema,
hasta semana 4 y presentarn su PLAN DE TRABAJO, hasta la semana 6. Consultar con el profesor en
cualquier momento para escoger la mejor opcin.
La primera clase de la segunda unidad, SEMANA 9 . A partir de esta ocasin todas las semanas podrn
monitorear avances con el profesor . La semana 10 debern presentar un avance del trabajo. La semana
13 se har la revisin FINAL del TRABAJO. Presentar borradores o resmenes. La semana 14: Aprobacin
Final .
La presentacin FORMAL se har la semana 15. Nota de componente. Trabajos destacados tendrn
reconocimientos
Los trabajos de investigacin deben demostrar aportes o nuevos conocimientos .Ser de elaboracin
PROPIA. Su evaluacin ser de 0 a 20. Otros trabajos sern calificados sobre base 15.
Para obtener nota aprobatoria del trabajo, los alumnos debern demostrar dominio del tena. Alumno que
no conoce o lee tendr 05. El grupo, no ms de 11
 OBJETIVOS DEL TRABAJO FINAL COMO ENTREGABLE DEL
CURSO

OBJETIVOS:
-Imagen de marca y posicionamiento : Facultad, Escuela,
Universidad, Estudiantes, Docentes
Prctica sobre temas reales. Experiencia y conocimiento real
del tema. Entrenamiento
Aportes para el desarrollo : Personal y profesional, de la
regin, Generar conocimiento
Ejercicio real de la investigacin. Trabajos de campo.
Generacin de informacin. Base de datos.
Vincular con los programas promocionales del PRODUCE,
Sierra Exportadora, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo,
otros organismos
Inicio para trabajo de investigacin de mayor profundidad
(tesis, proyecto, estudio de mercado, plan de negocios)
 PRUEBA DIAGNSTICA
CUESTIONARIO
1.- Son los Negocios Internacionales una
alternativa importante para el crecimiento del
pas?. Explique.
2.- Tiene actualmente la regin La Libertad
condiciones para participar en los NN II.
Ventajas, limitaciones
3.- Cul es la situacin del Per respecto de
otros pases para destacar en los NN II?
4.- Qu espera Ud. de este curso de NN II
El proceso actual de globalizacin de los mercados conlleva a una mayor apertura e
internacionalizacin de las economas. Por lo tanto, se hace evidente la necesidad de que
empresas orientadas al comercio exterior cuenten con profesionales de alta capacidad
estratgica para analizar su entorno; adems que tengan los conocimientos necesarios para
competir exitosamente en un mercado caracterizado por las ventajas competitivas.
Es entonces, cuando el entorno mundial ha presentado una evolucin en todos los niveles:
educativo, econmico, social, migratorio, tecnolgico y cultural, en la que se destaca el paso de
las sociedades cerradas y la relacin multisectorial en el mbito local y regional, a una sociedad
de proyeccin e interaccin mundial en diversos campos.

Por lo anterior, la metodologa educativa est enfocada a preparar a los estudiantes para
enfrentar las formas de competir en distintas escenarios internacionales con una visin mundial
de los mercados globales.

En el curso de Negocios Internacionales , Sus contenidos son expuestos principalmente por

Daniels, Radebaugh y Sullivan , en su texto Negocios Internacionales: Ambiente y operaciones y
se complementa con otros tratados nacionales e internacionales descritos en el slabo. En ellos,
los autores conceptualizan desde las perspectivas generales de los negocios internacionales
hasta los esquemas ambientales comparativos, la dinmica de las relaciones entre los negocios
internacionales y los gobiernos, la aplicacin de alternativas tcticas, tanto como la gestin de
las funciones de negocios en el nivel internacional, que sern analizadas para adaptarlas a tomas
de decisiones de negocios de acuerdo a las condiciones del exigente mercado competitivo
mundial
 NEGOCIOS INTERNACIONALES:
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
 NEGOCIOS INTERNACIONALES:
EXPORTACIONES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES
 La Libertad ha tenido un crecimiento importante en los ltimos aos,
creciendo por encima del promedio nacional

LA LIBERTAD: Evolucin del Valor Bruto de Produccin

(Var. % anual)

Impacto de
la Crisis

Fuente: INEI
33
Elaboracin: Oficina de Informacin Empresarial - CCPLL
 La diversificacin productiva ha permitido que nuestras exportaciones
regionales se hayan multiplicado 13 veces en una dcada

La Libertad: Exportaciones totales 2002 2013

(Millones de US$ FOB)

3,500 Crecimiento Per:

casi 5 veces
2002-2013 2,952
3,000 2,785
Crecimiento de 13
2,582
veces 591
2,286
2,500 (2002-2013) 578
2,031 580

2,000 1,843 434

364

1,306 413
1,500
1,056
354 2,361
2,207
1,000 2,002
251 1,852
597 1,667
1,430
219 303 352 200
500 1,022
805
115 140
99 397
120 188 212
-
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

TRADICIONAL NO TRADICIONAL
La Libertad: Evolucin Exportaciones 2002 2012
(Millones de US$)

Crecimiento
13 veces

35
En agroindustria somos:

1 exportador de paltas
1 exportador de esprragos
1 exportador de azcar

La Libertad: Exportaciones Agroindustriales 2005 2013

(Millones de US$ FOB)

Crec. Promedio
Anual
12.1%

36
 Oferta diversificada

La Libertad: Estructura productiva por actividades econmicas 2002-2011 (%)

37
SECTOR AGROPECUARIO

Nuestra agricultura cuenta con un importante potencial en la

agroexportacin como lo demuestran la produccin de los
principales cultivos gracias a los altos rendimientos obtenidos por
las empresas agroindustruales

La Libertad: Produccin de productos de agro exportacin

(T.M.)
Tasa de Crec.
Tasa de Crec.
Cultivos 2006 2009 2007 2008 2009 2010 Prom. 2006-
Cultivos 2008 2010 2011 2012 2013 Prom. 2008 -
2010
2013
Caade
Caa deazcar
azcar 3,284,025
4,345,865 3,760,283
4,807,415 4,911,7554,345,865
4,977,202 4,807,415
5,234,476 4,911,755
5,398,658 10.6
4.4%
Maz amarillo duro 253,354 226,813 261,523 260,479 308,530 290,931 2.8%
10.6
Maz amarillo duro 174,832 232,596 253,354 226,813 261,523
Esprrago 164,587 166,431 165,427 205,446 188,254 182,305 2.1%
Esprrago 134,510 43,286147,58543,384 164,587 166,431 165,427 5.3
Uva 41,285 43,689 44,010 41,072 -0.1%
Uva
Palta 44,441 29,369 44,99738,831 41,285
25,983 52,409 43,286
69,400 43,384
74,698 23.5%-
Mango 5,693 5,381 5,651 5,719 5,671 5,831 0.5%
Palta 22,266 24,326 25,983 29,369 38,831 14.9
Fuente: INEI
Alcachofa CCPLL
Elaboracn: 39,780 25,276 18,521 14,697 26,842 -

Mango 15,841 15,799 17,148 16,209 16,769 -

Pprika 2,176 2,331 3,780 4,988 2,117 -
38
Fuente: MINAG Elaboracin: Oficina de Informacin Empresarial - CCPLL
 En agricultura:

La Libertad: Cultivos lderes en el ranking nacional 2012

1/ Ubicacin en el ranking nacional.

Fuente: MINAG. 15
SUB-SECTOR AGRICOLA

Palta
Esprragos
Alcachofa
Caa de Azcar La
Maracuy Libertad
Uvas
Menestras
Marigold
Guanbana
Ajes Capsicum
Lcuma

40
 Crecim.
33%

Tasa de
Ocupacin
Tasa de 96.13%
Ocupacin
Tasa de 95.32%
Ocupacin
94.6%

Fuente: INEI
Elaboracin: CCPLL 32
SECTOR MINERO
Proyectos Mineros en Exploracin
Proyectos Mineros en Explotacin

Cascajal

Alto Chicama
Llaguen II
Poderosa
La Virgen
Pachacn
Culebrillas

Apilamiento Sur
Parcoy

Quiruvilca
Retamas

Urumalqui

Lagunas Sta. Rosa La Arena

42
CHAVIMOCHIC III ETAPA I FASE

SUPERFICIES AGRICOLAS:
Metas Globales del Proyecto
VALLE MEJORAMIENTO NUEVAS TOTAL (Ha)
Primera Etapa 17,948 33,957 51,905
Santa 500 6,725 7,225
Chao 5,331 9,765 15,096
Vir 12,117 17,467 29,584
Segunda Etapa 10,315 12,708 23,023
Vir - Moche 10,315 12,708 23,023
Tercera Etapa 50,047 19,410 69,457
Moche - Chicama 50,047 19,410 69,457
Total 78,310 66,075 144,385
Fuente: Proyecto Especial Chavimochic
Elaboracin: Oficina de Informacin Empresarial - CCPLL
43
SECTOR AGROPECUARIO

Segn la FAO:

Del ao 2013 al 2050 la poblacin mundial pasar de 7,000 millones de habitantes a

9,100 millones.

En el mismo perodo el Per pasar de 30 millones a 40.1 millones

Para alimentar a dicha poblacin mundial la produccin de cereales tendr que

incrementarse 43%, de 2,100 a 3,000 millones Tm.

La produccin de carne se incrementar 74% , de 200 millones a 470 millones de TM.

Buenas oportunidades para invertir en dicha produccin alimentaria que tendr que ser
auspiciada por los gobiernos e instituciones del mundo.

44
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
 ESCENARIO Y ACTUACIN GLOBAL EN LUGAR DE LOCAL
PROBLEMAS DE LA GLOBALIZACIN
VENTAJAS DE LA GLOBALIZACIN
 FACTORES QUE INCIDEN EN EL AUMENTO DE LA
GLOBALIZACIN

1.- Incremento y expansin de las tecnologas

2.- Liberalizacin del comercio transfronterizo y el movimiento de recursos
3.- El desarrollo de servicios que facilitan los negocios internacionales
4.- Las presiones crecientes de los consumidores
5.- La competencia global creciente
6.- Las situaciones polticas cambiantes
7.- La mayor cooperacin entre pases
CASO Y DISCUSIN: Exportaciones y problemas
PRCTICA GRUPAL: Usted gerencia una empresa productora de :frutas regionales / productos de confecciones
textiles y pretende incursionar en los negocios internacionales:
Explique, para justificar su Plan de Negocios, como analiza cada uno de los factores expuestos y como influyen ,
positiva o negativamente en el futuro de sus negocios internacionales
TAREA.
Historia de los negocios internacionales (Comercio internacional). Explicar diferentes etapas. Rutas comerciales.
Grandes navegantes. Antiguos centros comerciales del mundo . Formas de hacer negocios. Formas y medios de
pago. Bancos. Bolsas de Comercio. Inicio de Cmaras de Comercio . Organizaciones del comercio. Evolucin.
- Edad antigua a edad media. Mercantilismo. Siglo XVII
- Siglos XVII XIX XX .
FUENTE: E. Cornejo Ramrez (Comercio Internacional) y otros
 CASO DE ANLISIS
EXPORTACIONES - PROBLEMAS

SOBRECOSTOS: Conceptos, problemas, casos , sobrecostos financieros,

tributarios, logsticos, infraestructura, burocracia, laborales
MECANISMOS DE APOYO : Funcin, Instituciones de apoyo al comercio
exteior. Drawback, importacin temporal, despacho anticipado. SEPYMEX.
Demostrar casos
ALIANZAS ESTRATGICAS EMPRESARIALES: Mypes exportadoras.
Consorcios, asociaciones, subcontratacin, joint venture. Casos. Citar
datos y entidades representativas.
RECURSOS HUMANOS PARA LAS EXPORTACIONES. Conceptos. Cifras
:trabajadores en el comercio exterior. Problemas para la competitividad.
Posibilidades y problemas de los RR HH en La Libertad. Produccin de
tcnicos calificados.
ACCESO A INFORMACIN. Principales buscadores. Fuentes de informacin
para exportar Importar. Citar y demostrar funcionamiento en casos:
EXPORTACIN: Paltas
IMPORTACIN: Trigo para uso industrial
NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODOS DE OPERACIN EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 MODOS DE OPERACIN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Turismo y transporte Contratos de administracin

TRABAJO (Seleccionar dos por cada grupo)
A) LICENCIAS : Conceptos, licenciatarios . Aspectos jurdicos, formas de contratacin ,
requisitos, casos destacados, Estadsticas, ejemplos
B) FRANQUICIAS: Conceptos. Franquiciantes - Franquiciados. Condiciones. Contratacin . Casos
destacados . Estadsticas. Ejemplos de cmo contratar una franquicia
C) JOINT VENTURE Conceptos, aspectos jurdicos, condiciones de contratacin ,Casos,
ejemplos
D) INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA: Conceptos, condiciones legales, IE del Per sectores . IE
de principales pases en Per: Montos, sectores de inversin
E) TURISMO: Concepto , Fundamentos, Importancia. Productos , destinos y servicios tursticos
en el Per . Competitividad. Posibilidades. Cifras en el Per y en el mundo.
F) CONTRATOS DE ADMINISTRACIN: Aspectos tericos, modelos, casos, ejemplos
Hyh d
 MOTIVOS PARA LA INTERNACIONALIZACIN
Capacidades de la organizacin
Economas fuera del pas
Beneficios que pueden obtenerse
Situacin de contextos: Tradicionales y nuevos.
Visin de la organizacin
OTRAS RAZONES
Saturacin del mercado local
Imagen de marca y posicionamiento
Prorroga del ciclo de vida del producto
Economas de escala en produccin
Bsqueda de nuevas tecnologas, proveedores
Diversificacin de riesgos y mercados
POR QU LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN
LOS NEGOCIOS INTERNACIO NALES
Expandir las ventas
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo
 NEGOCIOS INTERNACIONALES
Comprende TODAS las transacciones comerciales entre dos o ms pases
ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: Competencia global
ENTENDER LA RELACIN ENTRE EL ENTORNO Y
LAS OPERACIONES: Condiciones fsicas, sociales
y competitivas
FUERZAS QUE IMPULSAN LA GLOBALIZACIN
Econmicas
Tecnolgicas
Contactos Personales
Polticas
TAREAS GRUPALES: DEFINIR: Pas, entorno, producto/empresa.
- Entornos culturales: Japn, Inglaterra, pas rabe: Irn,
- Entornos polticos y jurdicos: Estados Unidos, arabia saudita, Venezuela
- Entornos econmicos: China, Hait, indonesia, Alemania, Singapur
Describir conceptos y caractersticas del tema. Relacionar con el pas indicado Cite ejemplos. Como manejara Ud. su estrateg
para negociar un producto especfico en ese pas
FUENTE: Daniels , Hill, otros
JOINT VENTURE
INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
POR QU LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DIFIEREN DE LOS NEGOCIOS
NACIONALES:FACTORES FSICOS Y SOCIALES Y FACTORES COMPETITIVOS
DIFERENCIA NEGOCIOS INTERNACIONALES Y NEGOCIOS
NACIONALES II
TRABAJO: PER: PROBLEMAS DEL COMERCIO EXTERIOR
INFLUENCIAS GEOGRFICAS
INFLUENCIAS GEOGRFICAS
SEMANA 3
ESQUEMAS AMBIENTALES COMPARATIVOS
 ENTORNO CULTURAL
EL FACTOR HUMANO (FACTOR DE LA GENTE)
Diversidad Cultural
Colisin Cultural: Dificultades y conflictos en la organizacin
Sensibilidad y Adaptacin: Por parte de la empresa
ORIENTACIN DE LAS EMPRESAS Y LA ADMINISTRACIN
ORIENTACIN POLICNTRICA: Como empresas locales
ORIENTACIN ETNOCNTRICA: La cultura propia es superior a la de
otros pases
ORIENTACIN GEOCNTRICA: Integran las prcticas de la empresa a las
del pas de destino(anfitrin)
Ejemplos: Comida japonesa. Comida china, tacos y burritos mexicanos
artesanas. Chompas de alpaca, polos de algodn, libros educativos para
instruccin, papa a la huancana , lcuma y subproductos
 ESTRATEGIA PARA HACER FRENTE A LAS DIFERENTES CULTURAS
LA ESTRATEGIA DEBE CONSIDERAR ESTAS VARIABLES:
1.- Si la cultura est dispuesta a aceptar la influencia extranjera
2.- Si las diferencias culturales son pequeas o grandes
3.- La capacidad de las personas para adaptarse a la cultura extranjera
4.- Habilidades de la empresa que opera en una cultura extranjera
ADAPTACIN:
Las culturas anfitrionas no siempre esperan que los extranjeros se adapten a ellas
DISTANCIA CULTURAL: Utilidad y limitaciones, en una cultura parecida las empresas
pueden hacer menos ajustes
CHOQUE CULTURAL: Pena capital, mujeres en pases rabes
LA IDEA DE NACIN: Las semejanzas entre las personas son tanto una causa como un
efecto de las fronteras nacionales
CAUSAS DEL CAMBIO:
CAMBIO POR ELECCIN: Nuevas alternativas
CAMBIO POR IMPOSICIN: Imperialismo cultural. Criollismo
IDIOMA Y COMUNICACIONES
Lenguaje hablado y escrito
Lenguaje Silencioso
ESPECTRO POLTICO
 ENTORNO POLTICO
SISTEMA POLTICO:
Integra los elementos de una sociedad
INDIVIDUALISMO Y COLECTIVISMO
- La libertad individual garantiza el inters econmico
- Los derechos individuales se subordinan a los objetivos
colectivos
IDEOLOGA POLTICA
Conjunto de ideas que expresa los objetivos, teoras y
aspiraciones de un programa sociopoltico.
ESPECTRO POLTICO
DEMOCRACIA: Radical, Liberal, Conservador, Reaccionario
TOTALITARISMO: Autoritario, Fascista, Comunista, Dictadura
 1.- Ud. dirige una empresa de alimentos envasados que
distribuye a las principales ciudades del pas. Por qu decidira
participar en los NN II . Demuestre. Relacione con la empresa.
2.- De qu manera los negocios nacionales difieren de los
internacionales. Cul es la diferencia en el anlisis para crear
estrategias de negocios en ambos casos.
3.- Qu atributos culturales de KENYA podrn poner en riesgo
las operaciones de una empresa peruana que invierte en ese
pas. Que variables debe considerar la estrategia de negocios
para hacer frente a su cultura.
4.- Cul es la diferencia entre pases de rgimen democrtico y
totalitario. Analice las posibilidades y garantas de VENEZUELA
para invertir all
 SISTEMAS ECONMICOS
Mecanismo que se ocupa de la produccin, distribucin y
consumo de los bienes y servicios
CAPITALISMO : Sistema de libre mercado basado en la
propiedad y el control privados.
COMUNISMO: Sistema de planificacin central. Todos los
factores de la produccin son de propiedad estatal y se
controla toda la actividad econmica.
ECONOMA DE MERCADO
ECONOMA DIRIGIDA
ECONOMA MIXTA: Combina los elementos de una
economa de mercado y dirigida. El gobierno y la empresa
influyen en la produccin, consumo, inversin y ahorro
ANLISIS ECONMICO
 EVALUACIN DEL NIVEL DE DESEMPEO
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PBI)
Total de la produccin de bienes y servicios hechos
dentro de las fronteras de un pas.
INGRESO NACIONAL BRUTO
Mide el ingreso generado por la produccin interna
total, ,ms las actividades internacionales de produccin
de las empresas nacionales.

TRABAJO GRUPAL: TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1.- Teoras intervencionistas: Mercantilistas, Neomercantilistas
2.- Teoras del Libre Comercio
3.- Teoras de las pautas del Comercio
4.- Teora del Ciclo de Vida del Producto
Conceptos, fundamentos, formas de aplicacin, ejemplos.
 TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
TEORAS INTERVENCIONISTAS
MERCANTILISMO (Tesoro)
- Balanza Comercial
NEOMERCANTILISMO
TEORAS DE LIBRE COMERCIO
TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: Eficiencia de recursos
- Ventaja Natural: Clima. RR NN, M.O.
- Ventaja adquirida : Tecnologa (Chocolates suizos). Israel
TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA
TEORAS DE LAS PAUTAS DEL COMERCIO
Teora del tamao del pas
Teora de la movilidad de los factores
Teora de proporciones de los factores
Teora de semejanzas entre pases
TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
 INFLUENCIA GEOGRFICA

PERU
 1.- Cules son las fuerzas que impulsan la globalizacin.
Demustrelas cmo influiran en el caso de una empresa de
produccin y comercializacin de esprragos en conserva.
2.- Diversidad, colisin , adaptacin. Son consecuencias de las
diferencias culturales(factor de la gente). Explique cada una de ellas
al implementar un negocio en un pas extranjero (Kuwait, Alemania)
3.-ENTORNO POLTICO. Qu lo conforma. Que debe analizarse en el
ENTORNO POLTICO para disear el proyecto de instalar un
CENTRO DE DISTRIBUCIN de productos peruanos en UKRANIA.
Detalle. Comente sobre los riesgos, sus precios y sus utilidades.
4.- Qu elementos del entorno econmico deber Ud. analizar para
tomar la decisin de invertir en un pas de economa DIRIGIDA.
Conceptos, demuestre, detalles.
 INTEGRACIN ECONMICA

Es el proceso de unificacin de dos o ms

economas y sus mercados nacionales para
formar un solo mercado(mercado comn)
OBJETIVOS: La eliminacin de los obstculos
al comercio y a la libre circulacin de
bienes, mercancas y personas
 INTEGRACIN ECONMICA
FORMAS DE RELACIN ECONMICA
 INTEGRACIN ECONMICA
FORMAS DE RELACIN ECONMICA
 FORMAS DE INTEGRACIN ECONMICA
(MECANISMOS DE INTEGRACIN)

PRACTICA: Los siguientes pases destacan por su capacidad exportadora en:

Per: Minerales, pescado, hortalizas
Bolivia: Cereales, lcteos, carnes bovino
Ecuador: Frutas, lubricantes industriales, pieles.
Disee en modelo las estrategias y procedimientos para cada una de las formas o
niveles de integracin: Concesiones mutuas, totales ,en grupo, evolucin
,factores ,decisiones polticas y otros de una forma a otra. Aportes propios y
creativos en cada situacin
INTEGRACIN ECONMICA EN AMERICA Y EL MUNDO
ORGANISMOS MULTILATERALES DE INTEGRACIN
ECONMICA, FINANCIERA Y POLTICA
BANCO MUNDIAL
SEMANA 7
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO
ANTECEDENTES: GATT Acuerdo General de Aranceles
y Comercio: 75 pases fundadores
ACTIVIDADES DE LA OMC
COOPERACIN ECONOMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES
 PRCTICA: Usted est comprometido en impulsar el sector textil para
aprovechar las potencialidades de nuestras regiones productivas de
algodn y lanas. Explique las posibles relaciones de los organismos
multilaterales referidos y su vinculacin con los objetivos del negocio
internacional que Ud. maneja . Revise sus conceptos