EL ARTE DE LA GUERRA

RESUMEN

Hablamos de competitividad empresarial al hacer referencia a las diferentes

estrategias y mtodos que las diversas entidades comerciales llevan a cabo con
tal de no slo obtener los mejores resultados sino tambin de que esos resultados
sean los mejores en el rubro. As, las empresas realizan diferentes campaas en
las que a travs de elementos como publicidad, calidad del producto o servicio,
confianza, efectividad o tradicin apelan a diferentes clientes que pueden ya existir
o que pueden generarse a partir del momento.

Mientras que una empresa siempre busca obtener un determinado tipo de

resultado que le permita subsistir en el rea en el que se inserta, la idea de
competitividad empresarial supone adems que las empresas compiten entre s
para ubicarse de la mejor manera posible en el marco de al existencia de una
oferta de productos o servicios mayor o igual que la demanda. La competitividad
empresarial puede, sin embargo, estar tambin ligada a los diferentes
mecanismos que se instauran dentro de la entidad misma para favorecer el buen
desarrollo y el inters por mejorar de todas las secciones que la componen, as
tambin como de los individuos que trabajan en ella, sea cual sea su puesto. La
competitividad empresarial siempre existe, en mayor o menor medida,
dependiendo del rubro, de la ecuacin oferta-demanda, de la idea de auto
exigencia, etc. Todos ellos son los elementos que pueden hacer que vare la
atencin que una empresa le presta a su producto o servicio y al posicionamiento
que este tiene en el mercado.

Siempre se llevara una ventaja competitiva si se evalan los aspectos polticos,

econmicos, sociodemogrfico, ambientales y legales, tanto de mi empresa en
comparacin a la competencia.
PALABRAS CLAVES

Estrategia, fortalezas, competitividad, tctica, responsabilidad, debilidades.

INTRODUCCIN

En este artculo se hablara sobre el arte de la guerra, el cual, es un libro con

muchas armas para competir como organizacin en el mundo actual, adems nos
brinda herramientas aplicables a diferentes casos que se nos presenten a la hora
de tomar decisiones. Ahora bien con base en el comportamiento de la tasa de
competitividad, mercado, entre otros, que siempre son cambiantes y crecientes
se pueden identificar diferentes factores internos y externos, la clave del xito para
sobrepasar estos factores est en la manera en como actuamos estratgicamente
frente a los cambios, tambin la medida en como aprendemos a conocernos como
empresa y la que est en competencia con la ma en cuestin del anlisis DOFA
(debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas), es decir en que me diferencio
de los dems, y en qu aspecto me pueden llevar ventaja. Explicaremos los
aspectos relacionados con el libro ledo debido a que son los ms influyentes en
las organizaciones como las dimensiones polticas, econmicas,
sociodemogrficas, tecnolgicas, ambientales y legales.

DESARROLLO

Con respecto al aspecto poltico cabe mencionar que en el libro arte de la guerra
dice es mejor evitar el conflicto y ganar sin luchar, es decir en una organizacin es
mejor ganar con la mente ideando o creando nuevas estrategias que me permitan
tener ventaja sobre mi competencia sin dejar a un lado la misma. Cuando en un
mercado econmico en la que hay un nico vendedor o productor que oferta un
producto para cubrir las necesidades de ducho sector se tiene xito si se toma en
cuenta que no debe existir la amenaza de entrada de otro competidor en el
mercado. Luego de conquistado un sector identificado, se debe buscar la manera
cautelosamente de expandirse hacia otros sectores. La Observacion del
comportamiento de la realidad en la competencia de mercado le ayudar a percibir
las demandas sociales y la situacin del pas socioeconmica del pas. Muchas
empresas actualmente tratan de entrar al mercado ofreciendo sus productos pero
a veces se olvidan de dos factores importantes lo cultural y territorial. Cuando se
va a lanzar un producto al mercado debemos tener en cuenta en qu pas lo
hacemos para saber que cultura y tendencia se tiene en el momento, se debe
Valorar qu cuestiones son prioritarias, secundarias, urgentes o importantes,
Calcular qu cuestiones puede verdaderamente resolver, cmo, en qu plazo.,
Comparar con mi producto con el de los dems con lo que han hecho otros
previamente, debes demostrar por qu tu opcin es mejor que las competidoras.
De sumamente importancia es elegir el momento adecuado de tomar decisiones y
atenerse a ellas.

Econmicamente hablando se puede tomar fuerza si superas a tu competencia

obtienes ms mercado y aumentas tu productividad y por ende las utilidades esto
da a lugar a una frase del libro si conoces a tu enemigo ni en 100 batallas estars
perdido. Se deben analizar las amenazas o fuerzas competitivas bsicas que
enfrenta la empresa, algunas de ellas pueden ser empresas competidoras que
elaboran el mismo bien o servicio, empresas rivales que producen bienes o
servicios sustitutos, empresas que producen bienes o servicios complementarios,
empresas que producen los insumos requeridos para la fabricacin del producto, o
los proveedores, los compradores del bien o servicio, los factores que se incluyen
en el nivel de competitividad son el precio, productos, comercializacin. La
gerencia de la empresa debe tener conocimiento actualizado y permanente
preocupacin, no debe creer en ningn momento que el mercado "est ganado",
puesto que en el instante menos pensado la empresa competidora puede
arrebatrselo. Por ejemplo, la industria de los restaurantes, al tener escasas
barreras de ingreso, las cuales permiten que las empresas ingresen en el negocio
rpidamente, se encuentran que en un lapso de un ao pueden llegar a
encontrarse de cuatro o cinco competidores, y que adems deben tener en cuenta
la satisfaccin del cliente para que no exista la posibilidad que vaya a cualquier
empresa de la competencia.
Las empresas con el mejor precio del mercado, con bienes o servicios de alta
calidad, y con mecanismos para adaptarse a los cambios del medio ambiente se
previene a la pronta modificacin de su estructura interna y su accin sobre el
entorno, son las que no slo sobreviven sino que avanzan en su posicin relativa
en el mercado interno y/o externo. Estos son los elementos que ms deben
considerar las micro y pequeas empresas para ser competitivas.

En las empresas existe se puede evidenciar el factor sociodemogrfico, en el arte

de la guerra hace alusin a que estrategias usar en los lugares para construir
alianzas. Existen varios factores demogrficos que afectan a una empresa. Estos
factores son diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las
preferencias sobre un producto o los comportamientos de compra de los
consumidores. La mayora de las empresas identifica a sus clientes clave a travs
de estos rasgos. Luego, abordan a los consumidores con determinadas
caractersticas en sus anuncios y promociones. Dirigirse a los consumidores con
caractersticas demogrficas similares ayuda a maximizar las ventas y las
ganancias de una empresa. Las preferencias de compra tambin varan segn la
regin geogrfica, que es otro tipo de factor demogrfico. Quienes satisfacen las
necesidades y los requerimientos de los consumidores en ciertas regiones
geogrficas pueden obtener ventas e ingresos ms altos. Por ejemplo, las
personas prefieren ciertos sabores de alimentos y bebidas en determinados
mercados, es a travs de estudios de mercado basados en encuestas. Estas
encuestas se pueden realizar por telfono, correo electrnico, Internet o en
persona. La clave es recopilar la mayor informacin. Las empresas que venden
sabores que los consumidores desean en varias reas son ms propensas a
generar ganancias. Quienes no ofrecen estos sabores estn en riesgo de perder
clientes frente a la competencia.

Si bien sabemos en el libro ledo y mencionado anteriormente nos deca tzu zun
que no se debe usar la misma estrategia se debe cambiar para que tu
competencia no adivine tus movimientos. En pocas palabras se refiere a innovar
no podemos implementar siempre lo mismo, y para esto se utilizan nuevas
tecnologas ya sea en un producto o servicio. La tecnologa bsicamente es
aplicar conocimiento, la implementacin de la misma ya no es un lujo, o una
inversin sino una necesidad fundamental que permite a las grandes y pequeas
empresas estar a la vanguardia de los nuevos tiempos, con procesos competitivos
tanto en el mercado nacional como internacional. El valor agregado de estas
nuevas tecnologas qu estn incorporando actualmente las multinacionales y qu
las hace diferente a las dems es que cuenta con una gran cantidad de recursos,
productos, soluciones y servicios. Existen tecnologas que sirven para todas las
aplicaciones o se adaptan de acuerdo a las necesidades de las empresas, cada
compaa cuenta con un portafolio de productos, soluciones y servicios para este
mercado. Implementar el Internet como herramienta puedo tener una interaccin
ms cercana con mis empleados a travs de herramientas internas, llego a los
clientes sin hacer grandes inversiones en material fsico e impreso con una mayor
efectividad. Puedo recoger bases de datos e interactuar con mis clientes a travs
de herramientas de comunidad como los foros, chat y encuestas y lo ms
importante, puedo llevar a mi negocio a vender, expandiendo los tres canales
tradicionales

toda actividad humana tiene influencia sobre el entorno en que se desarrolla, de

modo que las empresas, como consecuencia de su actividad, repercuten sobre el
medio ambiente generando un impacto ambiental en el hbitat en el cual opera, el
cual incluye el aire, el agua, el suelo, los recursos naturales, la flora, la fauna, los
seres humanos y sus interrelaciones. Debemos cuidar nuestros recursos dentro de
las normas legales, y los factores que pueden influir es la dotacin de recursos
(materia prima, variedad climtica), infraestructura, sistema educativo

CONCLUSIN

En conclusin el fin de la estrategia de negocios o de las empresas es dominar un

mercado, ya sea mediante una tecnologa superior, fortaleza de marca, liderazgo
de precio, innovacin de productos y/o servicios u otras ventajas competitivas. En
la actualidad existen un sin nmero de estrategias y teoras administrativas que
son utilizadas por los administradores y gerentes de las empresas para lograr
permanencia en los mercados. Sin embargo algunas de ellas son basadas en
criterios muy propios de cada empresa o de una situacin en particular de ella.
Gran parte de las empresas exitosas nacen por aquellas brillantes ideas de
funcionarios que perciben falencias en el mercado y que por el afn de los
competidores de pasar por encima de las otras o por no conocer a su competidor
ms cercano no perciben nuevas oportunidades de negocio. El arte de la guerra
nos brinda los factores que ms se deben analizar en la competencia sern:
Poltica, Clima, Terreno, Comandante y Doctrina.

LA POLTICA: Hace referencia a todo aquello que hace que los miembros del
equipo, estn en armona con su lder, de modo que lo sigan sin temer por el xito
o el fracaso de cualquier proyecto.

EL CLIMA: Se relaciona directamente con todos los factores internos o externos

que rodean la compaa.

EL TERRENO: Cual mercado es el ms indicado para manejar el negocio, en

dnde es fcil o difcil desplazarse, y cules son las posibilidades de supervivencia
xito.

EL COMANDANTE: Es el Lder de la compaa o del Proyecto y deber contar con

cualidades como: Sabidura, sinceridad, Benevolencia, Coraje, Disciplina.

LA DOCTRINA: Las reglas del equipo han de ser comprendidas por todos los
miembros de la organizacin.