Captulo 5

1. Mencione y describa los seis principales beneficios que una empresa podra
obtener al subcontratar (outsourcing) algunas de sus operaciones.
a) Ahorro de costos
b) Enfoque en el negoci central.
c) Mejora de la calidad.
d) Proteccin legal.
e) Acceso al talento.
f) Mejor capacidad de innovacin.
g) Beneficios fiscales.

2. En qu difieren las empresas con fines de lucro de las empresas sin fines
de lucro en trminos de negocio? Qu implicaciones tienen estas
diferencias para su planificacin estratgica?
Una organizacin sin fines de lucro est conformadas para el bien
pblico. Las organizaciones sin fines de lucro usualmente son formadas
con fines religiosos, de beneficencia o con propsitos educativos. Las
organizaciones con fines de lucro pueden formarse para llevar a cabo
una variedad de negocios legales. La principal razn para conformar una
organizacin con fines de lucro es obtener ganancias para los dueos de
la compaa.

3. Si el CEO de una empresa de bebidas como Dr Pepper/Snapple le

preguntara qu convendra ms a su empresa, la integracin hacia adelante
o la integracin hacia atrs, qu le respondera?
Que implementara la integracin hacia atrs y tomara ventaja sobre sus
competidores que tambin necesitan de esos proveedores.

4. En orden de importancia, mencione seis caractersticas de los objetivos.

Identificar los tipos de estrategias de negocio.
Analizar las cinco estrategias genricas de Porter.
Comparar y contrastar los objetivos financieros estratgicos.
Analizar estrategias para competir en mercados turbulentos y
vertiginosos.
Analizar las tendencias recientes en materia de subcontratacin.
Analizar las condicione donde se va aplicar determinadas
estrategias

5. En orden de importancia, mencione seis beneficios de los objetivos.

Describir la administracin estratgica.
Analizar y establecer las ventajas de los objetivos a largo plazo.
Analizar las alianzas estratgicas
Interpretar cuadro de mando integral.
Analizar los diferentes tipos de ejemplos.
Explicar las ventajas del primero en actuar.

6. La llamada desintegracin parece haberse convertido en una tendencia
creciente hacia la reduccin de la integracin hacia adelante en las
empresas. Analice el porqu.
La desintegracin es una medida lgica en industrias que cuentan con
proveedores de insumos a nivel internacional. Hoy en da las
empresas comparan los precios y las caractersticas de los proveedores, y
eligen trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones.
En general, las empresas no son muy eficientes en materia de diversificacin;
los inversionistas suelen hacer un mejor trabajo comprando acciones de
diversas

7. La llamada desintegracin parece haberse convertido en una tendencia

creciente hacia la reduccin de la integracin hacia adelante en las
empresas. Analice el porqu.
La desintegracin como medida lgica en las industrias ha llevado a la
reduccin masiva de la integracin hacia adelante debido a que implican un
riesgo al asociarse con sus clientes porque no resultan a veces muy eficientes.
8. Si una empresa cuenta con un milln de dlares para gastar en una nueva
estrategia y est considerando si debe concentrarse en el desarrollo del
mercado o en el desarrollo del producto, qu factores determinantes seran
ms relevantes para tomar la decisin?
a) Capacidad Organizacional
b) Entorno del Negocio
c) Sistemas de Gestin
d) Gestin de Innovacin
9. Qu condiciones externas e internas seran necesarias o deseables para la
diversificacin de una empresa?

mbito del producto.

mbito geogrfico.
mbito de la empresa.
Funciones.
Adquisiciones.

10. Una empresa podra implementar de manera simultnea un liderazgo en

costos, una estrategia de enfoque y una de diferenciacin? Es recomendable
que las empresas lo hagan? Analice.
Liderazgo en costos dentro de un mercado pequeo resultara ineficaz, pues en
ese caso los mrgenes de utilidad suelen ser demasiado reducidos. Tampoco
ser efectivo implementar una estrategia de enfoque en un mercado grande,
debido a que las economas de escala suelen favorecer la estrategia de
liderazgo en costos bajos o la del mejor valor para lograr y/o conservar la
ventaja competitiva. Porter hace hincapi en la necesidad de que los
estrategas realicen anlisis de costo-beneficio para evaluar las oportunidades
de compartir entre las unidades de negocio de la empresa, tanto las ya
existentes como aquellas que pudieran desarrollarse.

11. Existe una creciente tendencia a la mayor colaboracin entre

competidores. Mencione los beneficios y las desventajas de esta prctica.
Para que la colaboracin entre competidores tenga xito ambas empresas
deben contribuir con algo distintivo, como tecnologa, distribucin,
investigacin bsica o capacidades de manufactura. Ahora bien, uno de los
principales riesgos implcitos en esta estrategia es que podran ocurrir
transferencias de habilidades importantes o tecnologa en niveles
organizacionales inferiores a lo que en un principio se haba acordado.
12. Mencione cuatro beneficios importantes que resulten de formar una alianza
estratgica para el logro de los objetivos deseados.

Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir
riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas.
Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa,
al crearse nuevas empresas en su caso.
13. Mencione seis beneficios importantes que resulten de adquirir otra
empresa para lograr los objetivos deseados.

Lograr un mejor aprovechamiento de la capacidad instalada

Hacer un mejor uso de la fuerza de ventas existente
Reducir el personal administrativo
Generar economas de escala
Suavizar las tendencias estacionales de las ventas
Obtener acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes, productos
y acreedores
14. Mencione cinco razones por las que histricamente han fracasado muchas
fusiones y adquisiciones.

Dificultades de integracin
Evaluacin inadecuada del objetivo
Grandes deudas
Incapacidad de lograr sinergias
Demasiada diversificacin
15. Se le ocurre alguna razn por la que las organizaciones sin fines de lucro
se beneficiaran menos de la planificacin estratgica que las empresas con
fines de lucro?
Una organizacin sin fines de lucro puede ser una experiencia inolvidable para
los emprendedores que deseen hacer un cambio positivo en el mundo. Hacer
una organizacin no lucrativa con xito requiere un conjunto diferente de
habilidades y competencias, pero la experiencia no es muy diferente a la de
iniciar un pequeo negocio. Familiarizarse con los beneficios de iniciar una
organizacin sin fines de lucro en lugar de un negocio tradicional puede ayudar
a decidir si estetipo de oportunidad es la adecuada para ti.

25. Cules son las principales ventajas y desventajas de la diversificacin?

VENTAJAS

Reduce la volatilidad de resultados

Puede incrementar rendimientos y reducir riesgos (simultneamente)
No es garanta sobre colapsos financieros
No maximiza rendimientos cuando los mercados van a la alza
Pero es una estrategia amortiguadora

DESVENTAJAS

No garantiza rendimientos (puede reducir respecto a un activo

individual)
Requiere anlisis de estadstica y teora de portafolios
Es una estrategia de largo plazo.

26. Cules son las principales ventajas y desventajas de una estrategia

integradora?
VENTAJAS

Eleva la competitividad de las empresas asociadas.

Crea economas de escala para sus asociados, derivadas de una mayor
capacidad de negociacin para comprar, producir y vender.
Se facilita al acceso a servicios especializados a bajo costo, ya que stos
se pagan de manera comn entre los asociados.
Evita la duplicidad de inversiones, al estar en condiciones de adquirir a
nombre y cuenta de sus asociados y de forma comn activos fijos,
incluso de renovar o innovar la maquinaria y el equipo.
Propicia la especializacin de los asociados en determinados procesos y
productos con ventajas comparativas.
Favorece la concurrencia a mercados ms amplios al consolidar la
produccin de sus asociados.
 Los empresarios se dedican a producir, mientras la empresa integradora
se encarga de realizar gestiones y actividades especializadas que
requieren los asociados.
Mantiene la individualidad de los empresarios en las decisiones internas
de sus empresas.
Esta forma de organizacin empresarial tiene flexibilidad para adaptarse
a cualquier actividad econmica.
DESVENTAJAS

No pueden ser socios de una empresa integradoras, aquellas personas

fsicas o morales que no estn formalmente constituidas.
La empresa integradora acta exclusivamente por cuenta y orden de sus
socios; por tanto, slo es su representante ante clientes y proveedores.
No puede realizar ninguna parte de proceso productivo que involucre la
actividad de sus asociadas.
No est facultada para realizar la importacin de materias primas e
insumos que requieran sus afiliados, ya que la empresa integradora no
fabrica ni comercializa productos, por tanto, no puede inscribirse en el
Padrn de Importadores; este es un requisito para poder importar.
Los activos que se adquieran para el proceso productivo de las socias, no
pueden ser propiedad de la integradora, ya que son los socios los que
realizan la actividad de producir y, por tanto, son los dueos de la
maquinaria y el equipo.
No se permite constituir empresas integradoras con empresarios que
realicen prcticas desleales o tengan actividades monoplicas o que su
actividad los conduzca a estas situaciones.
27. En qu difiere la administracin estratgica en una empresa sin fines de
lucro y en una empresa con fines de lucro?
Las organizaciones no lucrativas aplican la planificacin estratgica tal como lo
hacen las empresas lucrativas, y quiz ms, puesto que el capital social est
vedado como fuente alternativa de financiamiento. En comparacin con las
empresas lucrativas, las organizaciones gubernamentales y no lucrativas
pueden depender al cien por ciento del financiamiento externo. La
administracin estratgica ofrece, especialmente a este tipo de organizaciones,
un excelente medio para desarrollar y justificar la solicitud de apoyo financiero.
28. Por qu no es aconsejable implementar demasiadas estrategias al mismo
tiempo?
Porque se pierde el control y el enfoque principal que la empresa tiene al
querer abarcar muchas estrategias, es mejor aplicarlas una a la vez.
29. Los consumidores pueden comprar zapatos deportivos, comida,
automviles, barcos y seguros en Internet. Existe algn producto que no se
pueda adquirir online? Cules son las implicaciones de esto para los
vendedores al detalle tradicionales?
Muchos productos financieros no pueden adquirirse por internet al igual que
servicios mdicos.
Los vendedores tradicionales deben implementar estrategias que les permitan
abarcar un mercado especfico y lograr que sus clientes prefieran hacer una
compra fsica que una compra online.

30. Cules son las ventajas y desventajas de que una empresa se fusione con
una empresa rival?
VENTAJAS

Disminucin considerable de los gastos de operacin y/o produccin, al

reducirse el personal.
Cese de la rivalidad y la competencia, leal o desleal, que les impide un
mayor poder econmico y la realizacin de mayores beneficios.
Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de produccin son ms
convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestin
nica o se encuentran concentrados en un mismo espacio, reducindose
consecuentemente los costos.
La compaa absorbente se convierte en una sociedad ms slida, con
disfrute de mayor crdito comercial.
Garantiza una administracin ms metdica y una fiscalizacin ms
centralizada.
DESVENTAJAS

Parlisis inherente al gigantismo.

Una fusin mal llevada, puede aumentar las dificultades.
Se reduce las oportunidades de empleo.
La fusin de hecho puede crear monopolios y oligopolios.
Debe ser bien informada a los terceros para evitar pnicos o
confusiones.
Las fusiones improvisadas, mal concebidas o ejecutadas, pueden
favorecer el alza de los precios del producto y hasta la calidad de los
bienes producidos.
31. Compare e identifique las similitudes y diferencias entre los objetivos
estratgicos y los objetivos financieros. Qu clase de objetivo es ms
importante para usted? Por qu?
Objetivos financieros.- relacionado con el aumento de ingresos, utilidades,
dividendos, mrgenes de utilidad, rendimiento sobre la inversin, utilidades por
accin, precio por accin, flujo efectivo, etc.
Objetivos estratgicos.- se encuentra una mayor participacin de mercado,
un menor tiempo de entrega que la competencia, mayor rapidez para el
lanzamiento de productos al mercado, disminucin de costos, mejora de la
calidad del producto.