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II Cumbre Poltico-Empresarial

Plataforma Multisectorial contra la Morosidad


Carlos Fernndez Iigo (Director General Adjunto)
Madrid, 7 de noviembre de 2013- Comisin Europea, Sala Europa
Paseo de la Castellana, 46 28046 Madrid
Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: Banco de Espaa


Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: Banco de Espaa


Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: Banco de Espaa

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El coste de la morosidad en Espaa.
El coste de la morosidad en Espaa.
Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: INFORMA

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Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: INFORMA
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Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: INFORMA
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Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: INFORMA
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Crdito Comercial en Espaa. Impacto

Fuente: INFORMA

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Informacin de Crdito. Para qu se usa?

Cul es la relacin entre nuestros Clientes y las compaas de las que


estn consultando el Informe?

En un da normal en la web, los datos son los siguientes:

25,0% 29,8% Otros usos


Prospectos
15,6% Mi compaa
15,2% 1,5% Competidores
12,4% Proveedores
Clientes

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Informacin de crdito. Para qu se usa?

Grandes Compaas

Hay un Departamento de Gestin de Clientes con una gestin especializada y profesionalizada.


Crditos que requiere un contacto comercial Requieren soluciones complejas basadas no solo en la
especializado. Basan sus decisiones en la informacin comercial, sino tambin en productos
experiencia comercial (Crdito al adicionales (Seguros de crditos). Estos Clientes, a
menudo, generan sistemas de decisin en los cuales la
Consumo). Adems, necesitan soluciones
informacin existente en la empresa es fundamental.
basadas en una informacin con un Requieren sistemas que integran datos de fuentes pblicas
componente fuerte de seguimiento. con los datos existentes en sus sistemas.

Pocos Clientes Algunos Clientes


B2B B2B

Son usuarios espordicos donde el Director Al ser compaas pequeas, asumimos que la
de Riesgos es tambin el Director de la factura B2B es pequea en todos los casos. As
Compaa. Normalmente, son clientes de pues, son Clientes de tarifa plana y basan sus
Internet (eInforma). Los Clientes, a decisiones en el valor del Scoring de los
menudo, toman sus decisiones basadas en Informes.
el contenido del Informe.

Compaas pequeas

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Informacin de Crdito. Para qu se usa?

Base de Datos Datos

Crdito Comercial
Compaas
Prospectos
Proveedores
Compliance

Anlisis Sectorial
Estudios Econmicos
Decisiones Estratgicas

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Informacin de Empresas
www.informa.es

Servicio de Atencin al Cliente


clientes@informa.es
902 176 076

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