Mdulo: Plan de Negocios

Unidad 2
Anexo 1: Formato Plan de Negocios

A continuacin presentamos el Formato de un Plan de Negocios:

Nmero de Pginas - Entre 30 y no ms de 50 pginas Times New

Roman / Arial 12.

1) Resumen Ejecutivo 2 pginas

Descripcin de la idea de negocio y de la empresa
Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la
empresa a crear? Mercado objetivo y sus
proyecciones
A qu personas esperas llegar con tu idea de negocio? Cules son las
caractersticas del grupo de personas al que esperas llegar? Es un grupo
en crecimiento? Cmo ser ese grupo
de personas en los
prximos aos? Ventajas
competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer tu empresa de los
dems productos
similares? Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la
atencin del pblico? Sostenibilidad
Tu idea de negocio podr sostenerse en
el tiempo? Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la
idea de negocio? Contexto de pas
Propuesta de negocio
Qu ofreceras a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte
para llevar a cabo tu idea de negocio?

2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio
Describe ampliamente las caractersticas del producto o servicio
que se ofrecer. Anlisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de t idea de negocio. Menciona las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se
desarrollar t empresa.

3) Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa
pretende comercializar? El mercado: tamao y tendencias
Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes
potenciales? Es un grupo que crece en nmero con el tiempo? cules son los
hbitos de consumo de dicho grupo?
Cmo crees que sean las preferencias de dicho grupo
en el futuro? Estrategia de ingreso al mercado y
crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde
empezars a vender t producto o servicio? Cmo piensas hacer que la
empresa crezca? Cmo podras sustentar
que t empresa crecer?
La competencia y sus ventajas
Contra quines habr de competir t empresa? Cules son sus
caractersticas? Cules son las ventajas de tus competidores? Existe
algn producto o servicio que sea capaz de sustituir al que t ofreces?
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Unidad 2
Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas
Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas prestaciones
de servicios estimas realizar? A cunto ascenderan tus ventas en los tres
primeros aos? Cunto representan tus ventas en comparacin con la
competencia? Sabes cunta participacin tiene
cada competidor?
Evaluacin del mercado durante la
implementacin Cmo piensas medir los
resultados de tus acciones?

4) Plan de marketing
Estrategia general de marketing
Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y
mediano plazo? Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese precio?
Qu variaciones
sufrir en el
futuro?
Tcticas de
ventas
Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el
corto y mediano
plazo?
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber
realizado una venta?
Cul ser tu poltica de
garantas? Publicidad y
promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas
al que deseas llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios
emplears para realizarlo?
Cmo piensan desarrollar su
imagen/marcas? Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren
disponibles para el pblico al que deseas llegar?

5) Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
En qu estado se encuentra la idea de negocio? Qu actividades se han
realizado para llevar
a cabo la idea de negocio? Qu
falta realizar? Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de
negocio? Qu podra
fallar? Cmo podras evitarlo?
Mejoramiento del producto y nuevos productos
Cmo piensas mejorar t producto o servicio? Piensas lanzar productos o
servicios
adicionales en el
futuro? Costos
Cunto cuesta poner en marcha t idea de negocio? Cul es el costo de
las actividades que
ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo has pensado proteger t idea de negocio de posibles copias o
imitaciones?
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Unidad 2
6) Plan de operaciones y produccin
Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar t producto o
realizar el servicio que
pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta
que llega el cliente. Localizacin geogrfica
Dnde piensas ubicar t centro de operaciones? Cmo lo
elegiste y por qu? Instalaciones y mejoras
En qu espacio fsico realizars tus operaciones y con qu facilidades
contars? Cmo
piensas mejorar tus instalaciones a medida que t
empresa crezca? Estrategia y planes
Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones?
En quines te
apoyars para adquirir recursos y para distribuir t producto o
efectuar t servicio? Aspectos regulatorios y legales
Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser as, qu
hars para cumplirlas a cabalidad?

7) Plan general
Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de negocio?
Cmo se
encontrar organizada la empresa? Cul es su
organigrama? Personal clave para la
administracin
Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu
condiciones deben reunir? Retribuciones a la gerencia y a los
propietarios
Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se bonificar
a los dueos de la
empresa?
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules
son los criterios para
que una persona participe de la empresa como
inversionista? Poltica de empleo y otros
acuerdos relacionados
Cmo piensas contratar al personal de t empresa?
Qu beneficios piensas ofrecerle?
Equipo profesional de asesora y servicios
Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las
operaciones de la empresa? Qu perfil debera tener ese personal?

8) Cronograma del proyecto

Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en
marcha t idea de negocio.

9) Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales riesgos que enfrentas?
Qu problemas potenciales avizoras al poner en ejecucin t
idea de negocio? Bajo qu supuestos has establecido tu
crecimiento?
Has utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que
piensas llegar?
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Unidad 2
10) Plan financiero
Estado de prdidas y ganancias actual y
proyectado Balance general actual y
proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de
equilibrio Margen bruto y
operativo
Utilidades potenciales y
durabilidad Costos fijos,
variables y semi variables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

11) Propuesta de negocio

Financiamiento
Aparte del proemio que ofrece el concurso, cmo piensas obtener el dinero
para realizar t
idea de
negocio?
Capitalizaci
n
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio? Cmo se
lleg a esa cifra? Uso de los fondos
Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir
en el negocio? Retorno para el inversionista
Cunto y cundo se espera que el inversionista reciba por haber invertido
su dinero en el negocio? Cmo se le pagar esta suma?