PLAN DE NEGOCIOS

Romn Quijano Garca

 PLAN DE NEGOCIOS

Es un instrumento de gestin de la empresa que sirve

de gua para que el emprendedor o empresario
implemente un negocio.

Es decir, permite comunicar una idea de negocio para

gestionar su financiamiento. (Centro de Apoyo al
Sector Empresarial, 2011)
PROYECTO DE INVERSION
Se entiende como una intervencin en un determinado medio para
dar solucin a una problemtica existente y conseguir el objetivo
deseado.

Es una serie de planteamientos encaminados a la produccin de un

bien o la prestacin de servicios, con empleo de una metodologa
para obtener determinados resultados.

Los proyectos de inversin por su naturaleza estn ligados a

propuestas de sistemas complejos de negocios como es el caso de
plantas industriales, pero ello no excluye que pueda ser aplicado a
negocios pequeos. (Andia y Paucara, 2013)
DIFERENCIAS ENTRE PLAN DE NEGOCIOS
Y PROYECTO DE INVERSIN
Estructura de un Plan de Negocios.

Oportunidad
Descubrimiento de la necesidad y la descripcin del producto

Anlisis del entorno y de la industria

Reconocimiento de las debilidades, fortalezas y oportunidades
(anlisis FODA), Evaluando as el nivel a de aceptacin del plan
de negocio.

Plan estratgico (visin, misin, objetivos y estrategias)

Descubrimiento de la necesidad y la descripcin del producto

Plan de Sistema empresarial Equipo directivo Recursos

Marketing o plan de y RRHH financieros
operaciones

Viabilidad econmica, tcnica, social y ambiental

Estructura de un Proyecto de Inversin.

Diseo estratgico

Estudio de mercado Estudio tcnico

Estudio econmico Estudio

financiero organizacional y
legal

Estudio Ambiental
POR QU NECESITO HACER UN
PLAN DE NEGOCIO?
QU NECESITAMOS PARA HACER
UN PLAN DE NEGOCIOS?

Madurar o concretar la idea

del negocio a realizar.

Organizar toda la informacin.

Evaluar si puedes realizarlo t

mismo, o requieres la
participacin de otras
personas o equipos.
 RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, y es
lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto.

En pocas palabras debe describir el producto o servicio, el mercado, la

empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las
necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

Se debe incluir la ventaja competitiva que tendr el producto o servicio

contra el mercado actual directo.

Es esencial delinear las caractersticas principales del mercado como:

tamao y oportunidades de crecimiento.

Resaltar cualquier noticia exitosa relacionada con el proyecto, ya sea por

medio de notas publicadas por la industria, comentarios de analistas,
alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc.
 ANLISIS E INVESTIGACIN DE
MERCADO

Se trata de un
lugar fsico El mercado Los mercados
especializado en tambin se en funcin de un
las actividades refiere a las rea geogrfica,
de vender y transacciones pueden ser
comprar de un cierto tipo local, regional,
productos y en de bien o nacional o
algunos casos servicio mundial.
servicios.

Permite saber si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o

servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal
que se cumplan los propsitos del empresario.
CULES SON LOS OBJETIVOS DE UN
ESTUDIO DE MERCADO?

Tener una nocin clara

de la cantidad de
consumidores que Indicar qu tipo de
habrn de adquirir el clientes son los
bien o servicio que se interesados en nuestros
piensa vender, dentro de bienes.
un espacio y tiempo
definido.

Proporcionar informacin acerca del

precio apropiado para colocar nuestro
bien o servicio y competir en el
mercado.
 QU ES LA OFERTA EN UN ESTUDIO DE
MERCADO?

Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a disposicin del pblico

consumidor, interesa saber cul es la oferta existente.
QU ES LA DEMANDA EN UN ESTUDIO DE
MERCADO?
Es la respuesta al conjunto de mercancas o servicios ofrecidos a un cierto precio,
en una plaza determinada y que los consumidores estn dispuestos a adquirir.

Bienes y servicios necesarios

Tipos de demanda: Bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios

Tipos de productos y Bienes de capital

servicios en funcin Los bienes intermedios o insumos
del tipo de Bienes de consumo final
consumidor:

Tipos de productos o Bienes o servicios que se demandan durante todo el ao

servicios por su Bienes de demanda estacional
temporalidad: Bienes de demanda irregular
MTODOS DE PROYECCIN EN UN
ESTUDIO DE MERCADO

La tendencia secular: puede representarse

grficamente por una lnea recta o por una
curva suave.

La variacin estacional: surge de hbitos,

tradiciones, clima, por razones de tipo
econmico, o causas aleatorias o
imprevistas que afectan al fenmeno.
NIVELES DE PRECIO Y CALIDAD EN UN
ESTUDIO DE MERCADO

Hay que conocer bien los costos para establecer un

razonable margen de ganancia y as determinar, niveles
de precio que puedan ser competitivos.

La calidad se relaciona directamente con los materiales

utilizados en la elaboracin de los bienes o servicios. Se
refleja en el nivel de satisfaccin que se le da al
consumidor.
ANLISIS DE PRECIOS EN UN ESTUDIO
DE MERCADO

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin

importar mucho el precio o si el precio es una de las principales
variables de decisin.

Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los

descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,
comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda.

Es recomendable:
Establecer polticas claras con relacin a los descuentos por pronto
pago o por volumen
Considerar si la empresa pagar a sus vendedores alguna comisin
por el volumen de ventas, y qu proporcin representarn stas
del ingreso total del vendedor?
CMO PRESENTAR EL ESTUDIO
DE MERCADO?

Definicin del producto.

Anlisis de la demanda.
Distribucin geogrfica del mercado de consumo.
Comportamiento histrico de la demanda.
Proyeccin de la demanda.
Tabulacin de datos de fuentes primarias.
Anlisis de la oferta.
Caractersticas de los principales productores o
prestadores del servicio.
Proyeccin de la oferta.
Importaciones del producto o servicio.
Anlisis de precios.
 CARACTERISTICAS

FACTIBILIDAD FINANCIERA: Sintetiza numricamente todos los

aspectos desarrollados en el plan de negocios. Es importante utilizar
indicadores financieros, tales como: Periodo de recuperacin, Valor
presente neto y Tasa interna de rendimiento.

FACTIBILIDAD ECONOMICA: Significa que la inversin que se est

realizando es justificada por la ganancia que generar. Es necesario
trabajar con un esquema que contemple los costos y las ventas.

FACTIBILIDAD TECNICA: Es una evaluacin que demuestre que el

negocio puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando evidencias
de que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los problemas
que involucra y mantenerlo en funcionamiento.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA: Es necesario establecer quines son

los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas.
El plan de negocios podra incluir una planilla con los competidores ms
importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del
producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos,
costos, tecnologa, imagen, proveedores...
 ANLISIS FODA

Es una herramienta estratgica que se utiliza para

conocer la situacin presente de una empresa.
 ESTRATEGIA

Toda empresa deber optar por tres estrategias posibles:

Liderazgo en costos: Consiste en mantenerse competitivo a

travs de aventajar a la competencia.

Diferenciacin: Es crear un valor agregado sobre el producto

ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico:
diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio...

Enfoque: Consiste en identificar un nicho de mercado que an

no ha sido explotado.
 PLAN DE MERCADOTECNIA
Se refiere a la estrategia de mercadotecnia, la cual incluye el
anlisis de las 4 Ps:

Precio Promocin
Son los beneficios que
la empresa o el
producto generar para Lugar se va a vender
el producto o servicio.
los consumidores. Cmo se va a dar a
Al que se va a ofrecer
conocer el producto o
el producto o servicio.
servicio.

Producto/servicio Plaza
 Gracias por su atencin