CREACIN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA CONEXIN, MANTENIMIENTO Y

FACILITACIN DE EQUIPOS DE GAS NATURAL PARA VIVIENDAS Y COMERCIOS.

1. INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

La tendencia de los ltimos aos por el uso de combustibles

naturales como fuentes alimentadoras de viviendas es cada vez mayor,
siendo as un rubro poco saturado en el sur del pas ya que an no se
cuenta con equipos y empresas que aseguren tanto la instalacin y el
mantenimiento de conexiones.
A pesar de que las conexiones matrices de este producto
combustible en la ciudad de Arequipa an estn en etapas iniciales, la
proyeccin por la demanda de un servicio como el que se intenta ofrecer
ser alta cuando comiencen a instalarse esta tecnologa en los hogares
arequipeos.
Lo anteriormente expuesto responde a la necesidad del cliente o
consumidor final que desee realizar alguna modificacin en la estructura
de su instalacin inicial, esto puede darse en ciertos casos de ampliacin
o reduccin de ambiente dentro de la vivienda o comercio, la conexin
de una segunda planta en la vivienda o la edificacin de un bao donde
se necesite el gas como determinante en la temperatura del agua.
Debemos tener en cuenta tambin que este proyecto se debe basar
en una necesidad tangible, puesto que sera irreal pretender formular un
proyecto de inversin sin un mercado objetivo y por consiguiente una
estimacin negativa de la rentabilidad futura. La necesidad que
planteamos esta dictaminada por un problema identificado que es la
ausencia de una empresa que ofrezca servicios de conexin,
mantenimiento y facilitacin de equipos especializados en la ciudad de
Arequipa.
El anterior problema planteado responde a la necesidad de libre
eleccin de consumidores finales, que si bien es cierto pueden escoger a
la empresa matriz que realice este tipo de labores planteadas
(mantenimiento, conexin y facilitacin de equipos), pueda tambin
tener una variedad de eleccin, basado en el valor agregado que pueda
ofrecerle cualquiera de las empresas dedicadas a este rubro.
Cabe mencionar que la libre eleccin de empresas o personas
naturales dedicadas a este rubro y que estn certificadas por
OSINERMING es bastante limitada; esto se puede evidenciar en la misma
paina web del ente en cuestin, donde se puede encontrar a las
compaas que abastecen de gas natural al departamento de Lima y al
departamento de Ica, que son CALIDDA Y CONTUGAS respectivamente, y
donde tambin se puede encontrar las distintas formas de contacto con
la empresa o personas jurdicas que realizan un servicio igual al que
estamos proponiendo, solo pudiendo encontrar tres (3) personas
naturales y una (1) persona jurdica.
1.1.DENOMINACION, UBICACIN Y SECTOR
1.1.1. DENOMINACION: EMPRESA DEDICADA A LA CONEXIN,
MANTENIMIENTO Y FACILITACIN DE EQUIPOS DE GAS NATURAL
PARA VIVIENDAS Y COMERCIOS.
1.1.2. UBICACIN:

La ubicacin geogrfica de nuestro proyecto de inversin se

centra especficamente en la ciudad de Arequipa, Regin de
Arequipa Per, y nuestro mbito distrital de accin est
limitado a los distritos que estn comprendidos en la conexin
matriz de gas natural.
Una posibilidad a largo plazo es la expansin de nuestro
servicio a las regiones de MOQUEGUA, TACNA e ILO, ya que las
conexiones matrices del gas natural para la regin sur oeste del
pas comprende estas 3 regiones adems de Arequipa.

1.1.3. SECTOR
1.1.3.1. INDUSTRIAL:
Al hablar de gas natural necesariamente tenemos que
nombrar a la industria petroqumica, donde nosotros nos
desenvolveremos bajo las normas y reglas
correspondientes, quienes nos darn el lineamiento y
directrices que se deben seguir para poder certificarnos
como empresa competitiva en el mercado.
Adems de tomar la industria petroqumica como nuestro
principal mbito de desenvolvimiento debemos nombrar
tambin a las actividades industriales dedicadas a la
conexin como lo son las actividades de soldadura de
caeras y algunas otras relacionadas a esta.

1.1.3.2. DE SERVICIOS:
Sin dejar de lado las actividades directas de conexin y
mantenimiento de las caeras en cuestin debemos
tambin mencionar el otro mbito de accin en el cual
trabajaremos, que es el abastecimiento y facilitacin de
artculos especializados para vivienda y comercio, ya sea
vlvulas, reguladores, contadores, bateras entre otros.

1.2.ENTIDADES O PERSONAS RESPONSABLES DEL PROYECTO

1.2.1. GRUPO:
Salazar Vilca, Luis Angel
Meza Salas, Erry
Medina Valdivia, Miriam Nicole
Zegarra Torres, Eduardo Antonio
Mansilla Manrique, Araceli Fiorella

1.3.DEFINICIN DE LA SITUACIN: CONCEPCION DEL PROYECTO (QUE

QUIEREN RESOLVER?)
 La presente investigacin responde a una necesidad FUTURA,
que estimamos no tardara ms de 2 meses en implementarse en
etapas de instalacin de gas natural ms concreta. Esta necesidad
como ya antes expuesto responde a una problemtica hasta ahora
poco conocida pero que en un corto plazo puede ser de una
significancia mayor, nos referimos en estricto a la falta de opciones
de libre eleccin en la industria de gas natural.
Adems, al no ser un mercado saturado por empresas o
personas naturales termina siendo un mercado meta atractivo para
inversiones futuras, y debe ser aprovechado en etapas iniciales con
el fin de crear un cierto posicionamiento importante en el mercado,
no solo por los precios si no por el servicio que se puede ofrecer.

1.4.OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.4.1. GENERAL
Nuestro proyecto tiene como objetivo principal la
implementacin de una empresa certificada en el campo del gas
natural, ofreciendo los servicios de conexin y mantenimiento.

1.4.2. ESPECFICOS
Brindar los mejores equipos que funcionan como terminales en
las instalaciones de gas natural tanto en viviendas, comercio e
industria.

1.5.JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

La presente investigacin tiene como propsito la ya

mencionada implementacin de una empresa de instalacin,
mantenimiento y facilitacin de equipos especializados en materia
de gas natural, y esta implementacin responde a una necesidad
futura en el corto plazo como antes ya lo expusimos.
La importancia de nuestro proyecto pasa por un anlisis de una
demanda futura, especficamente en una cantidad de conexiones
determinada en el estudio de factibilidad de la instalacin de gas
natural en el sur oeste del pas, como lo muestra el siguiente
cuadro.

Cuadro 1: PRIMER PLAN DE CONEXIONES DEL CONTRATO DE CONCESIONES

SUROESTE
Fuente: MASIFICACIN DEL USO DE GAS NATURAL A NIVEL NACIONAL CONCESION
SUROESTE OSINERMING
 Este cuadro claramente nos muestra el aumento de la demanda
partiendo del ao en curso y adems se puede evidenciar que la
regin ms favorecida en este plan de conexiones es la regin de
Arequipa, que en trminos estrictos y ya planteados es de nuestra
competencia y mbito de operaciones.

A partir de esta demanda identificada por el organismo rector y

fiscalizador de este combustible, y adems de su proyeccin es que
nosotros planteamos la solucin a problemas especficos como
ampliaciones, reducciones o modificaciones de la lnea de gas
interna en viviendas, y la instalacin de equipos especializados para
la industria y comercio.

1.6.PERFIL DE BENEFICIARIOS
En SERVIGAS buscamos dirigirnos en las condiciones fsicas,
expectativas y necesidades del consumidor final.
Los consumidores estn segmentados en las siguientes categoras de
clientes: residencial, comercial e industrial, ellos se diferencian por su
volumen de compra.
Hasta el 2022 en Arequipa representa 40162 hogares con conexiones
de gas natural, para este ao se proyecta llegar a 7579 clientes
residenciales, 233 clientes comerciales y 12 clientes industriales.
Creemos que es importante incrementar el volumen de clientes que
est supeditado a la confiabilidad del servicio, en el desconocimiento
del cambio de combustible en la zona u en la necesidad y el derecho
de que todos tengan acceso a un bien como es el gas natural.

1.7.ANTECEDENTES DEL PROYECTO ( COMPETIDORES DIRECTOS,

PRODUCTOS Y/O SERVICIO SUSTITUTO)
1.8.ANALISIS DEL ENTORNO
1.8.1. CULTURAL
A pesar de que la cultura Arequipea aun es desconfiada en
cuanto a conexiones de energa distintas a las tradicionales,
existe parte de la poblacin que est dispuesta a contratar este
servicio como un medio habitual de energa, esto an no puede
demostrarse de manera exacta porque aun el proyecto est en
fases iniciales, pero sin embargo podemos tomar como ejemplo
la poblacin que adopto al gas natural en las regiones de Lima,
Callao e Ica, en las 2 primeras la cantidad de familias
beneficiadas sobrepasa las 400 mil, y en la regin Ica sobrepasa
las 38 mil conexiones domiciliarias.
Analizando los casos de estas tres (3) regiones ya beneficiadas
no sera descabellado sealar que este nuevo sistema energtico
seria adoptado de manera masiva, pero esta suposicin est
limitada por el aspecto cultural puesto que como ya lo expusimos
la desconfianza de la poblacin tradicional podra truncar el
avance de las conexiones.
Un aspecto que debe ser analizado de manera paralela es la
comodidad de las personas beneficiarias y de las no
beneficiarias, esto en el aspecto de infraestructura, ya que las
 conexiones no son areas y necesariamente tiene que realizarse
modificaciones en las vas de acceso a las viviendas y eso podra
ocasionar molestias y an ms ahora que se vive en una
contante discusin por las obras pblicas realizadas en la ciudad
de Arequipa.

1.8.2. DEMOGRAFICO
1.8.3. TECNOLOGICO
1.8.4. POLITICO
1.8.5. AMBIENTAL