Contratos mercantiles: tipos y caractersticas

Karol Maritte Orihuela Nez

Contabilidad
Otros
30.10.2012
56 minutos de lectura
derecho
documentos comerciales y soportes contables
negociacin
Contenido

Introduccin
1. Los contratos mercantiles
2. Contratos de compra venta
3. Obligaciones del comprador y del vendedor
4. Incumplimiento del contrato
5. Conciliacin
6. El arbitraje comercial
Conclusiones
Bibliografa
Anexo. Ejemplos de contratos mercantiles de compra y venta
Video-leccin
Introduccin

Este texto analiza los Contratos Mercantiles. Es importante considerar que cada
contrato tiene una importancia en el mbito jurdico comercial, ya que la
existencia de estas instituciones jurdicas ayuda a que las partes tengan
derechos y obligaciones exigibles.
Primeramente tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el
contrato de comisin mercantil, el contrato de consignacin o estimatorio, el
contrato de depsito, el contrato de edicin, el contrato de fianza de empresa,
el contrato de prstamo y el contrato de seguro, el contrato de transporte, etc.

Tambin es importante tomar en cuenta que la obligacin es un estado de

subordinacin jurdica que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor
del acreedor y hecho una abstencin de carcter patrimonial o moral.

Tomemos en cuenta tambin que entendemos por contrato. Dentro de los actos
jurdicos destaca la figura del contrato, al que siendo una especie del genero
convenio, podemos definir diciendo que es el acuerdo de voluntades para crear
o transferir derechos y obligaciones , en tanto que en el convenio en la
conjuncin de las voluntades incluye tan bien la modificacin y la extincin de
los derechos y obligaciones.

Cada uno de nosotros requiere para desenvolvernos en nuestra profesin,

adquirir conocimientos los cuales nos ofrezcan herramientas para realizar
determinadas labor. Es por tanto, que esta investigacin de carcter
documental, por lo cual la utilizaremos como una ayuda imprescindible.

1. Los contratos mercantiles

1.1. Concepto de contrato

Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan

sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser
compelidas. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones
para las partes. Por ello se seala que habr contrato cuando varias partes se
ponen de acuerdo sobre una manifestacin de voluntad destinada a reglar sus
derechos.

Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurdico bilateral o

multilateral, porque intervienen dos o ms personas (a diferencia de los actos
jurdicos unilaterales en que interviene una sola persona), y que tiene por
finalidad crear derechos y obligaciones (a diferencia de otros actos jurdicos
que estn destinados a modificar o extinguir derechos y obligaciones, como las
convenciones). Tambin se denomina contrato el documento que recoge las
condiciones de dicho acto jurdico.

Las partes en un contrato son personas fsicas o jurdicas. En un contrato hay

dos polos o extremos de la relacin jurdica obligacional, cada polo puede estar
constituido por ms de una persona revistiendo la calidad de parte.

El contrato, en general, tiene una connotacin patrimonial, y forma parte de la

categora ms amplia de los negocios jurdicos. La funcin del contrato es
producir efectos jurdicos.

Es un acto jurdico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto

jurdico y existe un acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen
obligaciones. Aunque el contrato est destinado a producir efectos dentro del
campo patrimonial, se dice que tambin los puede producir en el campo moral.

Elementos Del Contrato

La Capacidad
El Consentimiento
El objeto Lcito
La Causa Lcita
1.2. Los contratos mercantiles

El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y

obligaciones, as que podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo
de dos o ms voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones de
naturaleza mercantil en la cual existe, en una de las partes, la presencia de un
comerciante, ya que su fin es la industria o el comercio o por el carcter
mercantil del objeto sobre el que recae, es decir, es un negocio jurdico
bilateral que tiene por objeto un acto de comercio.

Un acto de comercio es todo aqul acto regulado en el Cdigo de Comercio, o

cualquier otro anlogo. Un negocio jurdico puede ser considerado un acto de
comercio en funcin de la condicin de las partes que intervienen en l (si son
comerciantes o no), en funcin de su objeto (si tiene un objeto que el Cdigo
de Comercio reputa mercantil, o no), o en funcin de los dos criterios tomados
conjuntamente.

1.2.1. La representacin voluntaria

Es un acto unilateral, obedece a la manifestacin voluntaria de una persona

(poderdante), se entiende que existe cuando se faculta a otra persona para
celebrar en su nombre uno o varios negocios jurdicos.

Algunos de los negocios que acompaa este acto son la agencia mercantil, la
consignacin, el mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito
pblico o privado.

1.2.2. Anomalas del negocio jurdico

Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurdico que no

produce efectos, sin necesidad de declaracin judicial.

Inexistencia: Existen dos causales como son:

La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la

carencia de precio en una compraventa.
Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo,
tenemos una compraventa sobre un inmueble en documentos privado.
Tampoco requiere de la declaracin judicial.
Nulidad: el cdigo de comercio se refiere a varias clases de nulidad:

Absoluta: omisin de cualquier requisito respecto a la especie del acto,

contrato o calidad.
Relativa: la accin no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha
establecido la ley.
Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurdico.
Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.
Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relacin con terceros, de ciertos
derechos nacidos en virtud de la celebracin de un acto jurdico. Los terceros
pueden defenderse del acto que toca su patrimonio.

1.2.3. Compra venta con reservas de dominio

Cuando el vendedor se reserva el dominio de la cosa vendida, puede se

mueble o inmueble, hasta que el comprador haya pagado la totalidad del
precio. El comprador slo adquirir la propiedad del bien con el pago de la
ltima cuota del precio, pero tendr derecho al reembolso de la parte pagada,
en caso de que el vendedor obtenga la restitucin del bien. La reserva de
dominio de bienes inmuebles slo producir efectos frente a terceros a partir
de la fecha de inscripcin del respectivo contrato en la oficina de registro de
instrumentos pblicos. La reserva de dominio de muebles singularizables e
identificables y no fungibles, slo producir efectos en relacin con terceros a
partir de su inscripcin en el registro mercantil, los automotores se regirn, por
las normas que regulan la materia.

Ejemplo: las hipotecas, las pignoraciones

1.2.4. Consignacin o estimatorio

Evita que el distribuidor de mercancas registre prdidas por no vender

mercancas que han pasado de moda o que no logran penetrar en el mercado.
Permite que una persona llamada consignatario contraiga la obligacin de
vender a otra llamada consignante, previa la fijacin de un precio que aquel
debe entregar a este. Estas mercancas no pueden ser embargadas ni
secuestradas por los acreedores.

Ejemplo: las farmacuticas, almacenes de calzado.

1.3. Clasificacin de los contratos mercantiles

Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a

voluntad que engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de
derecho para la otra. El contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da
nacimiento a derechos y obligaciones en ambas partes.
Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos
y gravmenes recprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una
de las partes y los gravmenes a la otra. No es exacto, como afirman algunos
autores, que todo contrato bilateral sea oneroso y todo contrato unilateral sea
gratuito.
Contratos conmutativos y aleatorios: Los contratos onerosos se subdividen en
conmutativos y aleatorios.
Conmutativo: cuando los provechos y los gravmenes son ciertos y conocidos
desde la celebracin del contrato; es decir, cuando la cuanta de las
prestaciones puede determinarse desde la celebracin del contrato.
Aleatorios: cuando los provechos y los gravmenes dependen de una condicin
o trmino, de tal manera que no pueda determinarse la cuanta de las
prestaciones en forma exacta, sino hasta que se realice la condicin o termino.
Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se
constituyen por la entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo
hay un ante contrato, llamado tambin contrato preliminar o promesa de
contrato.
Contratos formales y consensuales: Otra clasificacin muy importante, por las
consecuencias que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la
que los distingue en solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa
a la formalidad o solemnidad la estudiamos ya al tratar los elementos de
validez de contrato; pero ahora, para definir, diremos que son contratos
formales a aquellos en los que el consentimiento debe manifestarse por
escrito. Con un requisito validez, de tal manera que si no se otorga en
escritura pblica o privada, segn el acto, el contrato estar afectado de
nulidad relativa. Por consiguiente, el contrato formal es susceptible de
ratificacin expresa o tacita; en la expresa se observa la forma omitida; en la
tacita se cumple voluntariamente y queda purgado el vicio. El contrato
consensual en oposicin al formal, es aquel que para su validez no requiere
que el consentimiento se manifieste por escrito y, por lo tanto, puede ser
verbal, o puede tratarse de un consentimiento tcito, mediante hechos que
necesariamente lo supongan, o derivarse del lenguaje mmico, que es otra
forma de expresar el consentimiento sin recurrir a la palabra o a la escritura.
Contratos principales y contratos de garanta o accesorios: Los principales son
aquellos que existen por s mismos, en tanto que los accesorios son los que
dependen de un contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de los
principales porque la nulidad o la inexistencia de los primeros originan a su
vez, la nulidad o la inexistencia del contrato de accesorios.
La anticresis: Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor
un bien inmueble para que con los frutos de ste produzca se pague la
obligacin. Entonces la anticresis es a la vez que un contrato, una forma de
pago, porque es un contrato para pagar. La entrega del bien se hace para que
con el producido de l se extinga la obligacin. En esta clase tenemos como
ejemplo de estos bienes: Casas, apartamentos, edificios.
Suministro: Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una
contraprestacin, a cumplir en favor de otra, en forma independiente,
prestaciones peridicas o continuadas que pueden ser bienes o servicios. Es
comn que lleve una clusula de preferencia, que consiste en que la parte que
percebe el suministro se obliga a preferir al proveedor. Como ejemplo tenemos:
Los suministros de comida, energa, enseanza y conservacin de animales.
Aleatorio: Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recprocas
vinculadas a un hecho incierto del cual va desprenderse la utilidad o la prdida
indistintamente para ambos o cada uno de ellos. En este caso tenemos como
ejemplo: Los contratos de seguro. Las rifas, las apuestas y la lotera.
El transporte: El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes
se obliga para con la otra, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro,
por determinado medio y en plazo fijado, personas o cosas y a entregar stas
al destinatario. Se perfecciona por el acuerdo de las partes y se prueba
conforme a las reglas legales. Como ejemplo tenemos: Las empresas de
domicilios motorizadas. Copetrn y Avianca.
Seguro: Estos contratos tienen fines especficos como prevenir y disminuir las
consecuencias daosas de ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que
lesionan los bienes o ciertos derechos de las personalidades de los seres
humanos. Se perfecciona desde el momento en que el asegurador suscribe la
Pliza. Tiene las caractersticas de los contratos aleatorios, bilaterales,
condicionales, solemnes, onerosos y de tracto sucesivo. En general, los seguros
recaen sobre tres clases de derechos subjetivos: El derecho de propiedad en
todas sus variedades, los de responsabilidad y sobre los derechos humanos.
Los elementos esenciales de este contrato son: El inters asegurable, el riesgo
asegurable, la prima o precio y la obligacin condicional. Tenemos como
ejemplos: los seguros de vida, los seguros contra incendios, de automviles,
contra catstrofe, etc.
Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurdico en virtud del cual
una persona, llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o ms bienes
especificados a otra, llamada fiduciario, quien se obliga a administrarlos o
enajenarlos para cumplir una finalidad determinada por el constituyente, en
provecho de ste o de un tercero llamado beneficiario o fideicomisario. Una
persona puede ser al mismo tiempo fiduciante y beneficiario.
Los contratos fiduciarios: Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada
uno de sus clientes para dar nacimiento a los negocios fiduciarios. Existen dos
clases de Contratos fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y el contrato de
encargo fiduciario. Mediante la fiducia mercantil el fideicomitente se desprende
de la propiedad de los bienes que entrega, sacndolos de su patrimonio. Estos
bienes conforman un patrimonio autnomo, que es administrado por la
sociedad fiduciaria.
Mandato mercantil: Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o
ejecutar uno o ms actos de comercio por cuenta de otra. El mandato puede
conllevar o no la representacin del mandante. El mandato consta de dos
partes:
El mandante: que se encarga de la ejecucin de los actos de comercio.
El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por
cuenta del mandante.
Comisin: Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona
que se dedica profesionalmente a ello, la ejecucin de negocios en nombre
propio o por cuenta ajena. La Comisin es un mandato sin representacin, en el
que las partes se denominan Comitente que ejecuta los negocios y
Comisionista quien recibe el encargo pero acta a nombre del Comitente.
Como Ejemplo tenemos: Las bolsas de valores, ventas de bienes races.
La Agencia Comercial: Un comerciante asume en forma independiente y de
manera estable el encargo de promover o explotar negocios en una
determinada rama y zona fija del pas como representante de una empresa, la
cual se le denomina Agente, quien es un comerciante y debe cumplir las reglas
comerciales. Como ejemplo tenemos: Las agencias de viajes y las
multinacionales
Corretaje: Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes
(corredor) se compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de
celebrar un negocio jurdico, o a servirle de intermediario de este negocio a
cambio de una comisin. Tiene como caracterstica principal que es unilateral,
ya que el corredor no se compromete. Como ejemplo tenemos: Las oficinas de
seguros, las inmobiliarias.
Leasing: Operacin de arrendamiento financiero el cual entrega a ttulo de
arrendamiento bienes adquiridos para el efecto, uso y goce a cambio del pago
de cnones que recibir en un plazo determinado, pactndose al final del
perodo una opcin de compra. El activo se amortizar durante la duracin del
contrato, generando la utilidad respectiva. Ejemplo: Oficinas, maquinaria y
otros bienes.
Franquicias: Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador
hacer el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre, contra el pago de
un derecho de entradas para ambos. El franquiciador hace la inversin
necesaria para el negocio bajo las reglas del franquiciador, asumiendo sus
propios riesgos. Especialmente se encuentra relacionado con el Know-how.
Como ejemplo tenemos: Pizza Hut. Mac Donalds.
Factoring: Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada
cliente, contrata con una entidad financiera denominada Compaa de
Facturacin, para que sta le preste un conjunto de servicios en los que incluye
principalmente la financiacin de sus crditos con sus clientes, asumiendo el
riesgo del cobro a cambio de una contraprestacin. Como ejemplo tenemos: las
facturas de compraventa, las letras de cambio,
Concesin: Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona
llamada concesionario la prestacin de un servicio o producto, as como todas
aquellas actividades necesarias para la prestacin de una obra o servicio por
cuenta del concesionario y bajo el control de la entidad concedente a cambio
de una remuneracin. Como ejemplo estn: Los espacios que arriendan en los
supermercados para la venta de ciertos productos.
Reporto: Es aquel en el cual una persona vende ttulo de crdito o de inversin
a otra, la cual se obliga a transferirle dentro de un plazo ttulos de la misma
especie a cambio de un precio, la funcin es permitir a quien posee los ttulo
(reportado) que no pierda su dominio a quien los adquiere (reportador) obtener
utilidades, recuperando el valor que pago por estos. Son conocidos como
operaciones repo negociados en la bolsa de valores.
Maquila: Es un sistema de subcontratacin internacional realizado por una
empresa llamada maquiladora, quien importa materia prima e insumos y son
exportados para que otra empresa del exterior los incorpore a su proceso
productivo o los enve a un tercer pas. La maquila enmarca dentro de los
llamados sistemas especiales de importacin exportacin. Como ejemplo
tenemos: Las fabricas que pulverizan los huesos de los pollos.
Futuros o forward: Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender
ciertos activos en un fecha futura, acordando la cantidad, precio y fecha en que
se ejecutar el contrato. Son comunes en las materias primas, las cuales
buscan asegurar frente a los aumentos y bajas en los precios y sobre las
divisas que cubren por adelantado los riesgos de cambio comprando o
vendiendo moneda extranjera. Ejemplo: las cosechas como el algodn y el
trigo.
Underwriting: Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o
entidad financiera se compromete colocar al pblico los ttulos emitidos por
una sociedad. Se pueden presentar comnmente en sociedades annimas,
pero existen normas que permiten bonos a las comanditarias por acciones, de
responsabilidad limitada y otras entidades como cooperativa y sin nimo de
lucro. Tiempo compartido turstico: Aquel contrato mediante el cual una
persona natural o jurdica adquiere, a travs de diversas modalidades, el
derecho a disfrutar y disponer a perpetuidad o temporalmente una unidad
mobiliaria turstica o recreacional por perodo de tiempo cada ao,
normalmente una semana. Para su validez es necesario el carcter previo del
promotor de inscripcin en el registro nacional de turismo. Ejemplo: Los Resorts
y Las Cabaas en conjuntos privados.
2. Contratos de compra venta

La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a

dar una cosa y la otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta
comprar. El dinero que el comprador da por la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque
se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la
principal forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su
funcin jurdica como econmica, debe merecer un estudio especial.

Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas

principales a la permuta; sufrirn estas modificaciones esenciales en la
donacin; tambin recurriremos a la compraventa para explicar ciertas
especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transaccin y de la renta
vitalicia.

Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el

dominio. Las formas de adquisicin del dominio estn representadas por el
contrato, la herencia, la prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin
y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma principal de adquirir la
propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.

La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Cdigo

Napolen, es un contrato traslativo de dominio, que se define como el contrato
por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una
cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el pago de un
precio cierto y en dinero.

Compraventa con reserva de dominio: Es aquella en que la transferencia del

dominio queda sujeta a una condicin suspensiva que puede consistir en el
pago del precio o cualquier otra lcita. No es reconocida por todos los
ordenamientos jurdicos.
Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado,
realiza la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a
realizar el pago fraccionado en un determinado nmero de cuotas peridicas.
Compraventa (al gusto): Es aquella que est sometida a la condicin futura e
incierta de superar una prueba o degustacin que permita averiguar si la cosa
posee la calidad expresa o tcitamente convenida.
Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para
el comprador, la obligacin de permitir, en caso de futura venta, que una
determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de
eventuales compradores. Igualmente, el comprador estar adems obligado a
informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre la puesta en venta del
bien.
Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al
vendedor un derecho subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido.
Cabe aadir que la finalidad econmica de esta figura gira en torno a la
posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez suficiente, con la futura
esperanza de recuperar la cosa. De ah que existan grandes facilidades para
simular una compraventa con pacto de retroventa, tratndose realmente de un
prstamo garantizado.
Compraventa con pacto comisorio.
Compraventa con arras. Esta es un acuerdo, mediante el pago de una
compensacin econmica de una suma de dinero, conocida como arras.
Compraventa con garanta hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el
comprador adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto est
adquiriendo e hipotecando. Se hace ante la fe de un notario pblico y para que
se pueda realizar la compraventa en esta modalidad el bien no debe tener
ningn gravamen, esto se debe demostrar con un certificado que expide el
Registro Pblico de la Propiedad y Comercio del Estado en donde se est
realizando el contrato.
2.1. Caractersticas

Es Consensual.- Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen

libremente la forma en que van a hacer su manifestacin de voluntad.
Es onerosa.- hay un desprendimiento y un enriquecimiento recproco para el
vendedor porque sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
Es Conmutativa.- En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes
futuros o ajenos. Equivalencia del bien y el precio.
Es un contrato con prestaciones recprocas.- Las partes son acreedoras y
deudoras al mismo tiempo.
Es un contrato de ejecucin instantnea.- Compra-venta al contado o
escalonada, si es una compra venta a plazos no puede ser de tractos
sucesivos.
Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien.-
se obliga al comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.
2.2. Semejanzas y diferencias

2.2.1. La Permuta

En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a

pagar el precio. En la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente,
primero fue la permuta (trueque); al aparecer el dinero, la compra venta pasa a
ser ms importante. En ambos casos hay obligacin de transferencia de la
propiedad, pero puede ser que la parte del precio se paga en dinero y de
acuerdo con la intencin manifiesta de los contratantes, independientes de la
denominacin que se le d. Si no consta la intencin de las partes, el contrato
es de permuta cuando el valor del bien es igual o excede al del dinero,
mientras que el de compra-venta es menor.

2.2.2. El Arrendamiento

En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a comprador. El

arrendador al arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la
propiedad y a perpetuidad no existe obligacin de devolverlo.

2.3. Elementos de la compra venta

Comprador: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a pagar una cosa

a cambio de un precio cierto expresado en dinero o smbolo que lo represente.
Este contrato en el orden general, determina en el Art.1650 c.c., la primera
obligacin del comprador, al decir: La obligacin principal del comprador, es
pagar el precio el da y en el lugar convenido en la venta. Este compromiso
aunque parece nico, es complejo por lo cual propio para un examen ms
detallado.

Vendedor: Es la persona fsica o jurdica que se compromete a entregar la cosa,

igual que en el caso anterior tiene que tener capacidad jurdica. Las
obligaciones se reducen a la entrega y garanta contra los vicios ocultos de la
operacin. As lo confirma el Art.1603 c.c.: Existen dos obligaciones
principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se vende. El
vendedor tiene el deber y la obligacin, al concluir la venta, de hacer entrega
de los bienes o de los derechos definitivos que existen sobre estos.

No debe confundirse la puesta en posesin de parte del vendedor al

comprador, con la transmisin de los derechos de esta. De ah que la posesin
puede ser previa a la finalizacin de la venta definitiva, o posterior. En todo
caso, el retraso de la entrega, no disminuye las obligaciones contradas, tan
solo prolonga la adquisicin fsica de los bienes, pero no altera el derecho del
vendedor, quien puede reclamar sus derechos.
Elementos Reales:

La cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las

prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del comercio.
El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por
una cosa o servicio. No es preciso que est establecido en el momento de
perfeccionar el contrato, ya que puede ser establecido posteriormente sin
necesidad de realizar un nuevo contrato.
Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por
escrito, ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es
habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado que sirva
de prueba. Hay excepciones en diferentes ordenamientos jurdicos, por ejemplo
para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a
realizar por escrito, expresa o tcitamente.
De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona
capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de
obligarse puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un
acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa.
2.4. El bien materia de la venta

Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o

que pueden existir, siempre que sean determinados o susceptibles de
determinacin y cuya enajenacin no est prohibida por la ley.

Inasistencia del bien parcial:

bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.

bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.
Articulo 1532.- Bienes susceptibles de compra venta

Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir, siempre que sean
determinados o susceptibles de determinacin y cuya enajenacin no est
prohibida por la ley.

Articulo 1533.- Perecimiento parcial del bien

Si cuando se hizo la venta haba perecido una parte del bien, el comprador
tiene derecho a retractarse del contrato o a una rebaja por el menoscabo, en
proporcin al precio que se fijo por el todo.

Articulo 1534.- Compra venta de bien futuro

En la venta de un bien que ambas partes saben que es futuro, el contrato est
sujeto a la condicin suspensiva de que llegue a tener existencia.

Articulo 1535.- Riesgo de cuanta y calidad del bien futuro

Si el comprador asume el riesgo de la cuanta y calidad del bien futuro, el

contrato queda igualmente sujeto a la condicin suspensiva de que llegue a
tener existencia.

Empero, si el bien llega a existir, el contrato producir desde ese momento

todos sus efectos, cualquiera sea su cuanta y calidad, y el comprador debe
pagar ntegramente el precio.

Articulo 1536.- Compra-venta de esperanza incierta

En los casos de los artculos 1534 y 1535, si el comprador asume el riesgo de la

existencia del bien, el vendedor tiene derecho a la totalidad del precio aunque
no llegue a existir.

Articulo 1537.- Compromiso de venta de bien ajeno

El contrato por el cual una de las partes se compromete a obtener que la otra
adquiera la propiedad de un bien que ambas saben que es ajeno, se rige por
los artculos 1470, 1471 y 1472.

Articulo 1538.- Conversin del compromiso de venta de bien ajeno en compra

venta
En el caso del artculo 1537, si la parte que se ha comprometido adquiere
despus la propiedad del bien, queda obligada en virtud de ese mismo contrato
a transferir dicho bien al acreedor, sin que valga pacto en contrario.

Articulo 1539.- Rescisin del compromiso de venta de bien ajeno

La venta de bien ajeno es rescindible a solicitud del comprador, salvo que

hubiese sabido que no perteneca al vendedor o cuando este adquiera el bien,
antes de la citacin con la demanda.

Articulo 1540.- Compra-venta de bien parcialmente ajeno

En el caso del artculo 1539, si el bien es parcialmente ajeno, el comprador

puede optar entre solicitar la rescisin del contrato o la reduccin del precio.

Articulo 1541.- Efectos de la rescisin

En los casos de rescisin a que se refieren los artculos 1539 y 1540, el

vendedor debe restituir al comprador el precio recibido, y pagar la
indemnizacin de daos y perjuicios sufridos.

Debe reembolsar igualmente los gastos, intereses y tributos del contrato

efectivamente pagados por el comprador y todas las mejoras introducidas por
este.

Articulo 1542.- Adquisicin de bienes en locales abiertos al pblico

Los bienes muebles adquiridos en tiendas o locales abiertos al pblico no son

reivindicables si son amparados con facturas o plizas del vendedor. Queda a
salvo el derecho del perjudicado para ejercitar las acciones civiles o penales
que correspondan contra quien los vendi indebidamente.

2.5. Caractersticas de los bienes

Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser
susceptibles de existir (bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el
contrato el bien no existe, el contrato es nulo por falta de objeto. En el caso de
que parte de l haya desaparecido en el momento de celebrarse el contrato se
reduce el precio del bien. Los bienes deben estar dentro del comercio de los
hombres, fsicamente posibles. La venta de bienes futuros est sujeta a una
condicin suspensiva, la cual significa que el contrato tendr valor si la cosa
llega a existir totalmente.

Venta de bienes ajenos.- Es posible que se vendan bienes ajenos si el

comprador conoca de la situacin, si no fuera as, el comprador tendra
derecho al saneamiento por eviccin. Si el comprador adquiere un bien del
vendedor, siendo este bien ajeno no podr si:

Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por

eviccin.
Demandar la rescisin del contrato que se produce por causal existente al
momento de la celebracin del contrato.
Hacer uso de la accin penal por delito de estafa.
Si el comprador conoca que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con
riesgo. (Art. Del 1541 del CC. Establece los efectos de la rescisin.- Se disuelve
con efectos con efectos retroactivos; las cosas vuelven al estado en se
encontraban en el momento inmediato anterior al contrato pactado, el
comprador debe pagar el bien y el vendedor recibir lo que ha pagado. La
indemnizacin por daos y perjuicios (Art. 1542) dice que el adquiriente no
puede ser ovacionado o despojado del bien si la compra est respaldada con su
respectiva factura y si se realiz de buena fe, el vendedor propietario no podr
recuperar el bien, pero puede demandar la indemnizacin por daos y
perjuicios al que se apropi indebidamente del bien que era suyo. Tambin
puede ejecutar las acciones penales correspondientes. Aqu hay contradiccin
en el Art. 68 del Cdigo Penal que dice que la restitucin se har con la misma
cosa aunque se halle en poder de terceros, salvo el derecho de esta, si fuese
culpable para reclamar su valor (ya no la cosa) contra quien corresponda la
norma penal por ser pblica prima sobre la Ley Civil de carcter privado.

El Precio.- Slo se podr dar en dinero. Deber ser fijado de mutuo acuerdo y
no por la sola voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado
por un tercero a lo cual no podr ser anulado, salvo que se apruebe que est
actuando de mala fe para beneficiar a una de las partes (Art. 1543-1544)
puede ser fijado en moneda nacional, extranjera o al tipo legal al momento de
efectuarse el pago (Art. 1237).
Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecer normalmente el
vendedor (Art. 1547). Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe
entenderse que el precio se refiere al precio neto, es decir, al precio que tenga
el bien sin envases y sin empaquetaduras (Art. 1548).

3. Obligaciones del comprador y del vendedor

Obligaciones del Vendedor

Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el

fin de que este adquiera su propiedad.

En la compraventa mercantil, la obligacin de entrega de la cosa presenta dos

interesantes singularidades:

Momento en que debe efectuarse la entrega.

Modo de su cumplimiento.
En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo
convenido y, si nada se pact expresamente, debe tenerla a disposicin del
comprador dentro de las 24 horas siguientes a la realizacin del contrato.

Por lo que se refiere al modo de la entrega, sta podr realizarse mediante la

entrega material de la cosa vendida al comprador o poniendo sta a su
disposicin, sin embargo, el cumplimiento de entregar la cosa por parte del
vendedor no podr ser exigida por el comprador si no ha pagado el precio
pactado y ofrece pagarlo simultneamente (en el momento de la entrega).

Por ltimo indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida,

equivale al incumplimiento total.

Transmisin al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se

estropee, etc.): El riesgo slo pasa al comprador desde que el vendedor ha
entregado la cosa o la ha puesto a su disposicin.
Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la
posesin legal y pacfica de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que
sta tuviese. Por lo tanto el vendedor responde ante el comprador en los
siguientes casos:

Por eviccin: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesin legal y

pacfica de la cosa adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en
virtud de un derecho anterior a la compra, de la cosa comprada.

Por vicios o defectos: Todo vendedor, adems, est obligado a garantizar al

comprador los vicios o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las
cosas vendidas y entregadas y por lo tanto responder por ellos.

Transmitir la propiedad o ttulo de derecho.

Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.

Entregar el bien.

Garantizar al adquiriente una posesin til.

Garantizar al comprador una posesin pacfica.

Responder a la eviccin.

Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.

Obligaciones del comprador

Pago del precio convenido: Que deber realizarse en el tiempo y lugar pactado
o, en su defecto, en el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio
el precio convenido comprende a veces simplemente el valor de las
mercancas, mientras que en otros casos, se le aade el coste del transporte
hasta el lugar de destino e, incluso, el coste del seguro.
Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa
comprada: El comprador est obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y
momento adecuado. No obstante cuando las mercancas tengan vicios o
defectos de cantidad o calidad o si se pretende su entrega por el vendedor una
vez transcurrido el plazo para la misma, el comprador puede negarse a
recibirlas sin incumplir su obligacin.

1.- El pago del precio :

Esta obligacin es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe

reunir las caractersticas que exige el Cdigo Civil, es decir, ha de ser un precio
verdadero, determinado y consistente en dinero o signo que lo represente.

En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del
precio y el pago extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se
abonen una serie de cantidades que las partes convengan.

Respecto de la obligacin del pago normal el Cdigo de Comercio se limita a

decir que, puestas las mercancas a disposicin del comprador y dndose ste
por satisfecho o depositndose judicialmente en los casos previstos en el art.
332 empezar para el comprador la obligacin de pagar el precio al contado o
en los plazos convenidos.

A la vista de la regulacin del Cdigo de Comercio se da a entender que, salvo

que las partes estipulen lo contrario, la obligacin de pagar el precio sigue de
forma inmediata a la entrega de la cosa, por lo que ha de entenderse que en
caso de pretender efectuar un pago aplazado deber existir un pago especial
entre las partes.

En la prctica comercial son frecuentes las clusulas que deben completarse

con los usos, que suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al
momento y lugar del pago. A falta de pactos de este punto, el pago debe
hacerse en el momento y lugar en que se hace la entrega de la cosa vendida al
ser de aplicacin el art. 1500 C.Civil con carcter subsidiario.

Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista
establece que cuando los comerciantes acuerdan con sus proveedores
aplazamientos de pago que excedan de 60 das desde la entrega y recepcin,
el pago deber quedar instrumentado en un documento que lleva aparejada
ejecucin. Con mencin expresa de la fecha de pago que aparece en la factura.
El documento que se utiliza normalmente es un ttulo cambiario como la letra
de cambio.

Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 das el vendedor podr
exigir que queden garantizados los documentos sealados mediante un aval
bancario o un seguro de crdito.

Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede

tener a su cargo ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para
regular este aspecto hay que tener en cuenta que en esta materia domina la
disciplina contractual. Pero si no se establecen pactos debe entenderse, por
aplicacin de lo dispuesto en el Cdigo de Comercio, que los gastos que
origine el retiro y extraccin de la mercanca fuera del lugar de la entrega
corren a cargo del comprador.

Junto a estas normas generales de Cdigo de Comercio en el trfico, se han

tipifi-cado una serie de clusulas que tienen distinta finalidad:

1.- Un grupo de ellas tienden a sealar directamente que el comprador est

libre de todo gasto hasta un determinado momento; en este sentido nos
encontramos con las clusulas F.O.B. Free On Board, o tambin las de franco-
vagn, franco-camin o franco a bordo, sealan que en el precio se incluyen
todos los gastos hasta que las mercancas estn cargadas en el ferrocarril,
barco o camin, siendo los gastos de transporte y todos los gastos posteriores
por cuenta del comprador.

Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-
cimiento a travs de la clusula franco lugar de destino.

2.- En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste
de la mercanca, la prima de seguro y el precio del transporte, mediante la
clusula C.I.F. Cost Insurance Freight. Esta clusula indica la determinacin del
lugar de destino, lo que a veces incluso se indica de manera expresa y
normalmente son a cargo del comprador los gastos de descarga del medio de
transporte.
La obligacin de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es
de 15 aos, igual que en la civil. El plazo de prescripcin en aquellos supuestos
que no caen bajo la normativa del Cdigo de Comercio ser de 3 aos.

La Ley de Consumidores prohbe que repercutan sobre el consumidor los

defectos o errores administrativas, bancarios o de domiciliacin de pagos que
no le sean directamente imputables. Prohbe hacer obligatoria la
comparecencia personal del consumidor para realizar el pago.

2.- La Recepcin:

El comprador debe facilitar la entrega de la mercanca por parte del vendedor

hacindose cargo de ella. El alcance de esta obligacin depender del lugar y
del momento de la puesta a disposicin por parte del vendedor.

El Cdigo de Comercio se refiere en diversos artculos a la puesta a disposicin,

pero si no se dice nada, se entender que la puesta en disposicin se produce
en el establecimiento del vendedor.

4. Incumplimiento del contrato

Incumplimiento de la obligacin de entrega

El rgimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en

relacin con la obligacin de entrega, una de las especialidades ms notables
en la normativa que ofrece el Cdigo de Comercio, ya que en este punto,
equipara el incumplimiento de la obligacin de entrega al incumplimiento total
del contrato. Las consecuencias de esto, es que el comprador que no ha
recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por exigir la resolucin del
contrato o el cumplimiento del mismo, exigiendo la indemnizacin de daos y
perjuicios en ambos casos.

Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de

mercancas en un plazo concreto y slo entrega una parte al comprador, no
est obligado a recibir esa parte, ni siquiera bajo la promesa de que le ser
entregado el resto ; pero si el comprador acepta la entrega parcial queda
consumada la venta en cuanto a los gneros recibidos, aunque permanece a
salvo el derecho del comprador a pedir el cumplimiento del contrato en lo que
se refiere al resto de las mercancas.

Incumplimiento de la obligacin de pagar el precio

Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrir en mora y

estar obligado a pagar el inters de la cantidad que debe al vendedor. En
relacin con esta cuestin la Ley de Comercio Minorista establece unos
intereses moratorios elevados cuando el comprador es un comerciante que ha
comprado sus mercancas a un proveedor y aqul incurre en mora en el pago.

En este caso se producir el devengo de intereses moratorios de forma

automtica, sin necesidad de que lo solicite el acreedor. Esos intereses
comenzarn a partir del da siguiente sealado para el pago y el tipo aplicable
para determinar la cuanta de los intereses ser del 50 % superior al tipo
sealado para el inters legal.

Por otra parte, decir que el vendedor no est obligado a entregar la cosa si no
recibe el dinero, siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del
precio.

Este derecho se configura como un derecho de retencin de la mercanca y

est en el art. 1466 C.Civil.

Adems de este derecho de retencin, el vendedor tiene un derecho real sobre

la mercanca vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo est en
calidad de depsito, que le permite enajenar esa mercanca a un tercero, para
obtener el pago del precio con los intereses de demora. Este derecho se
articula como una especie de prenda legal y se recoge en el art. 340 C.C.

Una vez que el vendedor ha entregado la mercanca y mientras sta est en

poder del comprador, el vendedor tiene un crdito por el importe del precio, un
crdito al que se le otorga el carcter preferente reconocido en el art. 1922
C.Civil.

Incumplimiento de la obligacin de recibir la mercanca.

Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancas. El
vendedor podr pedir el cumplimiento del contrato o bien la resolucin del
mismo, teniendo en cuenta que las mercancas debern depositarse
judicialmente.

Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El

vendedor podr solicitar el depsito judicial.

En ambos casos, los gastos de depsito corrern por cuenta del comprador
salvo que el retraso o demora sean imputables al vendedor.

5. Conciliacin

Es un mtodo de resolucin de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un

proceso adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser
resueltos por particulares (rbitros) que no revisten la calidad de jueces
estatales. Producido un conflicto de intereses entre dos o ms partes, stas
deciden someter su controversia y la prueba a un tercero que luego de sopesar
la evidencia provee la solucin o decisin conocida como laudo (Decisin o fallo
que dictan los rbitros en un conflicto).

Este mtodo tiene carcter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide
la cuestin planteada, siendo su decisin, en principio, obligatoria.

Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo

favorable a su posicin y se obligan a decir la verdad en todo momento pues
pueden ser penalizados por el delito de perjurio (Delito que comete el que
miente en un juicio o una vista habiendo dado promesa de no faltar a la
verdad).

El mtodo no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe

intervenir obligatoriamente o situaciones en las que puede verse afectado
algn inters pblico.

Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de

impugnacin judicial por va de nulidad.
Se diferencian porque:

En el proceso de conciliacin las decisiones las toman las mismas partes en

conflicto.

En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los rbitros.

Conciliacin y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la

conciliacin son las mismas partes las que componen el conflicto por si
mismos, disendola y construyendo la solucin con la asistencia de una
tercero llamado conciliador.

En cambio en el arbitraje el tercero llamado rbitro es el que compone el

conflicto de intereses de las partes. El tercero le impone la solucin a las
partes., vale decir en la conciliacin el conflicto se soluciona por voluntad de
las partes, en cambio en el arbitraje es por voluntad de un tercero (arbitro).

En la conciliacin, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes

conciliantes para que encuentren la solucin al conflicto por si mismos,
pudiendo proponer soluciones no vinculantes. En cambio en el arbitraje, el
rbitro decide, es el que toma decisiones vinculantes, el que resuelve el
conflicto, con carcter obligatorio para las partes.

Caractersticas:

es un acto jurdico a travs del cual las partes recurren a un tercero para que
les ayude a resolver un conflicto.
requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a sealar el
camino posible de solucin de conflictos, pues las partes se avendrn o no a
las soluciones que ellos mismos estimen conveniente.
es un mecanismo alternativo de solucin de conflicto, ya que las partes pueden
optar por la conciliacin, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
la oralidad e inmediacin estn siempre presentes, pues el conciliador estar al
lado de las partes que han solicitado su actuacin, las que se realizaran sin
intermediarios. Es inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y
vienen, pues la casi totalidad de negociaciones se efectivizan mejor sin la
presencia de documento alguno o de formalidad especifica.
ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto,
menos hace esfuerzo alguno para su aplicacin. Se limita simplemente a
sealar el camino posible de solucin de conflictos, pues en ltima instancia las
partes se avendrn o no a las soluciones que ellos mismo estimen conveniente.
pretende evitar un procedimiento heternomo o la simple prosecucin del
proceso ya iniciado.
trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que
este es preferible a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la
solucin del conflicto.
carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se
ha convertido en una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al
conciliador; empero nada quita al conciliador que tenga su propia metodologa
para lograr el xito que se ha propuesto al iniciar su labor conciliadora.
5.1. Presentacin e introduccin

Preparacin: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por
la demanda, contestacin, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus
descargos, luego se registra los datos resaltantes, con algunas formulas
conciliatorias.

Presentacin e introduccin: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el

conciliador les dar la bienvenida a las partes las identificara y se presentara
ante ellas, disponiendo su ubicacin en la sala enseguida les brindara las
caractersticas de la Conciliacin, su caracterstica y operatividad, sus
beneficios y ventajas, sus lmites y sus efectos.

5.2. Versiones parciales

En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin

interrupciones, manifieste su visin del conflicto.

Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas

partes.

Redefinicin del Conflicto: despus de tomar nota de ambas versiones, el

conciliador debe proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar
una versin nica objetiva.
Generacin de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por
una, piensen y efecten el mayor numero de propuestas posible, las mismas
que sern registradas, se recomendara a las partes que generen como mnimo
3 opciones.

Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la

posibilidad de proponer formulas conciliatorias.

Anlisis y Evaluacin de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se

toma como base de los cuales se determina la justicia y validez de las formulas
conciliatorias.

Compromiso: al verificar la eleccin de una de las opciones vinculantes de

solucin, el conciliador dejara constancia verbal de la escogida.

Estructuracin del Acuerdo, Consulta y Ratificacin: queda nicamente a cargo

del conciliador el diseo del acuerdo que ser por escrito (acta de
Conciliacin), contendr trminos y condiciones para su ejecucin el plazo de
cumplimiento, etc.

Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del

acuerdo.

Suscripcin del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto
final ser suscrito por las partes.

La Reunin Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el

conciliador puede sostener reuniones privadas con cada una de las partes,
cuando se evidencian situaciones que impiden el normal desarrollo de la
Conciliacin, este tiene la obligacin de informar a las partes que estas
reuniones privadas puede llevarse a cabo en cualquier momento, solicitada por
una parte o de oficio.
La Negociacin: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario
entre dos partes, en razn de un conflicto en la cual sus resultados son en
mutuo benefici, resolviendo la controversia que los separa, sin necesidad a
recurrir a otro mtodo.

Tipos de Negociacin:

Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la

otra.

Integrativa: tiene como meta la satisfaccin de los intereses (ganar).

Tcticas: Que afectan a las personas en la negociacin amenazas,

aprovechamiento de valores primordiales, rabia real o fingido, agresividad,
dualidad (rol del bueno y el malo), uso de engaos.

Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicacin, valores, necesidades

humanas bsicas, estructura social, ideologa.

Caractersticas del Conflicto:

no necesariamente supone agresin.

es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o
diferentes.
es un proceso.
se construye entre las partes.
puede ser conducido.
Elementos del Conflicto: situacin conflictiva, activa conflictiva y
comportamiento conflictivo.

Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos

nuestro tiempo y recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una
circunstancia desfavorable.
Causas del Entrampamiento:

Subjetivas: econmicas y psicolgicas.

Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en funcin y falta de metas

concretas.

Como Enfrentamos el Conflicto:

competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posicin.

colaboracin: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.

comprometedor: ni para m, ni para ti.

evitacin: para que pelear, para que hacernos problemas.

complaciente: bueno lo que tu digas.

6. El arbitraje comercial

6.1. Introduccin

Toda relacin humana est expuesta a conflictos de mltiples ndole en el que

estn en juegos diversos.

A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar

diversos medios para solucionar sus diferencias, hasta llegar al ordenamiento
jurdico para garantizar condiciones de vida y normas de conducta dentro de la
sociedad, con el fin de mantener la fuerza y evitar la violencia como mtodos
orientados a la administracin de justicia, a travs de un tercero imparcial que
dirima sus confrontaciones.
Platn ensea que el mayor bien para el estado, no es la guerra ni la sedicin
sino la paz y la buena inteligencia entre los ciudadanos. Pero como la
existencia de intereses contradictorios forman parte de la naturaleza del grupo,
el estadista ha debido crear sistemas que ponga remedio a los disensos,
obligando a los miembros a observar cierras reglas y preventivo que en caso
de presentar desavenencias, un tercero zanje las disputas. Es indispensable
que se establezcan tribunales para cada sociedad y jueces que decidan sobre
la marcha, las diferencias que se susciten. Tribunal que estar compuesto por
los jueces mas integro que se ha posible encontrar. Un estado no sera estado
si lo que concierne a los tribunales no estuviese arreglado como es debido.

El estado crea el derecho para justificar el carcter pblico de la entidad

jurisdiccional, toda vez que la imponer la obligacin debe respetarla, lo que se
traduce en una accin coercitiva de imposicin, as pues en las organizaciones
sociales modernas el estado tiene la facultad de promover los rganos que
resolvern esas situaciones de conflictos que alteran el orden social, para
mantener la tranquilidad pblica.

Surge entonces la jurisdiccin, actividad destinada a restablecer el orden

jurdico alterado por conductas humanas al contrario de las normas
establecidas.

Es una sentencia se aplica la imposicin de una conducta especifica a las

partes que estn obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en forma
coactiva en caso de resistencia.

La importante en el derecho no solamente radica en resolver el conflicto si no

la forma como se resuelve, por ello cuando un sistema judicial es deficiente, no
cumple su funcin a cabalidad se convierte en una ficcin corriendo el riesgo
de retroceder al pasado en que el hombre ejerca la justicia por su propia
mano, asiendo imposible la convivencia social. Ello explica porque la necesidad
de encontrar otras formas alternativas que puedan proveer las soluciones que
en el sistema pblico no est en condicin de brindar.

El arbitraje puede ser una de las formas a travs de la cual las personas
encuentren el acceso a una justicia eficiente administrada por las mismas
partes, dentro de su esfera de libertad y en el marco de sus derechos
disponible (Art. 58 y 62, constitucin 1993).
Si bien es cierto que descongestionara la pesada carga procesal. No podemos
concebirla como un competidor de la va judicial sino ms bien como una va
complementaria en el entendido que el arbitraje no es vlido para cumplir
clases de litigio o bajo cualquier circunstancia.

Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden pblico las partes no
podrn recurrir al arbitraje que es de competencia del poder judicial. Desde la
produccin de ciertas medidas probatorias la ejecucin forzosa del laudo, el
arbitraje requiere la colaboracin de los jueces. Es ms, si obtenido el laudo se
presentan demoras o travs en la etapa de la ejecucin judicial en la prctica,
las deudas originalmente controvertidas y previamente reconocidas en el
laudo, quedaran diferidas en el tiempo. Por tanto debemos ser consientes que
el arbitraje debe convivir con la justicia en forma armnica, manteniendo una
relacin y un respeto mutuo entre ambos sistemas.

6.2. Importancia del arbitraje

El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada

posibilitando para su cumplimiento los procedimientos de ejecucin de
sentencias.

El Art. 83 de la ley N 26572, prescribe que el el laudo arbitral consentido o

ejecutoriado tiene valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de
obligatorio cumplimiento desde su notificacin a las partes. Si lo ordenado en
el laudo no se cumple por la parte o partes a quienes corresponda hacerlo, el
interesado podr solicitar su ejecucin forzada ante el juez, especializado en lo
civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda.

Debe tenerse presente que los rbitros no tienen el imperium, propio de los
magistrados del Poder Judicial, sin embargo los jueces tienen la obligacin de
hacer cumplir los laudos en las que ha participado el rbitro.

6.3. Arbitraje

Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las diferencias

que surjan en las relaciones entre dos o ms partes, quienes acuerden la
intervencin de un tercero (arbitro o tribunal arbitral) para que los resuelva.
De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor
aproximacin tiene con el modelo adversarial del litigio comn.

Es un mecanismo tpicamente adversarial, cuya estructura es bsicamente la

de un litigio. El rol del rbitro es similar al del juez: las partes le presentan el
caso, prueban los hechos y sobre esa base decide la controversia. Sin
embargo, no obstante sus similitudes el arbitraje mantiene con el sistema
judicial una gran diferencia, la decisin que pone fin al conflicto no emana de
los jueces del Estado, sino de particulares libremente elegidos por las partes.

A diferencia de la conciliacin y mediacin, el tercero neutral no ayuda ni

colabora con las partes a efecto de resolver el conflicto ms bien impone una
solucin va LAUDO ARBITRAL, que tiene efectos de sentencia judicial.

Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a travs de clusulas

mediante las cuales las partes deciden someter determinadas cuestiones a ser
resueltas por el rbitro en lugar de acudir a la justicia ordinaria.

Nuestra constitucin vigente (1993) en su Art. 138 establece la potestad de

administrar justicia emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a travs
de sus rganos jerrquicos con arreglo a la constitucin y a las leyes y en su
Art. 139 seala no existe ni puede establecerse jurisdiccin alguna
independiente, con excepcin de la militar y la arbitral. De igual modo el Art.
62 precepta los conflictos derivados de la relacin contractual solo se
solucionan en la va arbitral o en la judicial, segn los mecanismos de
proteccin previsto en el contrato o contemplados en la ley finalmente en
relacin al propio estado, en la parte del Art. 63 dispone el estado y las dems
personas de derecho pblico pueden someter las controversias derivadas de
relacin contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados en vigor.
Pueden tambin someterlas a arbitraje nacional o internacional en la forma en
que lo disponga la ley.

Como vemos la constitucin al tiempo que garantiza el acceso a la justicia

ordinaria, permite a los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese medio
recurriendo al arbitraje como frmula alternativa.

Por lo dems el estado reconoce la decisin arbitral el valor de cosa juzgada,

considerando para tal efecto el procedimiento de ejecucin de sentencia
judicial, como expresamente seala el Art. 83 (ley general de arbitraje 26572)
el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene el valor equivalente a una
sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su notificacin a las
partes. Si lo ordenado en l se cumple por la parte o partes a quienes
corresponda hacerlo, el interesado podr solicitar su ejecucin forzada ante el
juez especializado en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que
corresponda.

Sin embargo a dudas el arbitraje no pretende reemplazar a los jueces ni mucho

menos desmerecerlos, antes bien complementan el papel que desempean
dentro de la sociedad.

Dado el origen privado del arbitraje, es que las partes pueden designar el
rbitro o tribunal arbitral, segn sea el caso.

Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al

sistema donde vayan a insertarse.

El arbitraje voluntario proviene de la libre determinacin de las partes, sin que

preexista un compromiso que los vincule.

El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una clusula legal o por el
sometimiento pactado entre las partes antes de ocurrir el conflicto.

A su vez la eleccin de la va supone recurrir a rbitros libremente

seleccionados o bien designar a un organismo especializado (arbitraje
institucionalizado).

La decisin (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que

vinculan el derecho de las partes, pero la inejecucin no tiene sancin de
rbitros. En todo caso son los jueces ordinarios quienes asumen la competencia
ejecutiva.

6.4. Convenio Arbitral

Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias, que
surgen de una relacin contractual o no contractual que sean o no, metera de
un proceso judicial, sujeta a requisitos generales establecidos en la legislacin
civil para la validez de los contratos.
La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral,
exigiendo la forma escrita, bajo sancin de nulidad. En la forma de una clusula
inserta en el texto del contrato, o bajo la forma de un acuerdo independiente.

El objeto del convenio arbitral debe ser lcito y posible. La ley de arbitraje ha
regulado las materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las
materias determinadas o determinables sobre la que las partes tengan la libre
disposicin; exceptundose las cuestiones que versen sobre el estado o
capacidad civil de las personas, ni las relativas a bienes o derechos de los
incapaces, sin la previa autorizacin judicial. Aquellas sobre las que ha recado
resolucin judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales provenientes de
su ejecucin.

En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden
pblico, o que versen sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse
respecto a la cuanta de la responsabilidad civil, cuando no ha sido fijada en
resolucin judicial firme.

En una palabra no son competentes los rbitros en las que est interesado el
orden pblico.

Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo

jurisdiccional, debiendo declinar su avocacin. Si el convenio es anterior evita
el proceso judicial, que pueda promoverse y si fuera celebrado estando
pendiente un trmite judicial, produce el efecto de extinguirlo (Art. 1 ley
26572).

6.5. Cuestiones aptas para el Arbitraje

Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes vinculadas

por relaciones comerciales duraderas, en las que adems de resolver el
conflicto puntual, es necesario mantener la relacin en trminos que les
permita seguir haciendo negocios en el futuro, o lo que se originen en el
comercio internacional, por la publicidad que el arbitraje ofrece en cuanto a
elegir no solo la persona de los rbitros, sino el lugar donde se llevara a cabo el
juicio, el idioma, el procedimiento, etc..
La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisin que emana del
rbitro, en esa virtud el laudo, est respaldado por la cosa juzgada y es factible
de ejecucin al igual que una sentencia judicial.

A travs del arbitraje las partes habrn sustituido el juicio de conocimiento y

todo el tramite que se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en
menor tiempo, con menor costo con el mismo resultado.

6.6. Clases de Arbitrajes

Arbitraje institucional

En este arbitraje intermedia entre los rbitros una entidad especializada que
administra y organiza el trmite y presta servicios tiles para resolver la
controversia.

Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo se valen
de instrumentos cada vez ms giles, de modo de adecuar las reglas de las
necesidades de los usuarios surgiendo reglamentos de arbitraje comn u
otras variantes como arbitraje acelerado. Para optimizar la duracin del
proceso de gran importancia para el tiempo como factor fundamental.

Tambin hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a travs de

modelos de convenio arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar su
arbitraje, como recibir y modificar las demandas, fijar los honorarios de los
rbitros y peritos, elegir los rbitros, resolver recusaciones contra ellos,
sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la sede del arbitraje o el idioma en
que se tramitaran las actuaciones y en general todo lo relacionado al proceso
de arbitraje.

En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institucin que administre el

sistema: son las propias partes las que suministran las normas sobre las que
den actuar y todo lo necesario para que el arbitraje proceda.

As les proveen de los mecanismos de eleccin de los rbitros, indican el lugar,

el idioma, los procedimientos a aplicar, mtodos de coercin en caso de
incumplimiento, plazo para laudar y los recursos pertinentes que cabras contra
el laudo.
La desventaja en este tipo de arbitraje est en que no habiendo intervenido
una entidad que preste el servicio administre el sistema e intermedie entre las
partes, cualquier diferencia que surja entre ellas ser resuelta en sede judicial.
Si las partes no se ponen de acuerdo, sobre el rbitro tercero, si se produce
una recusacin contra un rbitro, se debe reemplazar, si procede remplazarle
al rbitro por renuncia, fallecimiento o irresponsabilidad al ejercer el cargo.

La eleccin de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las

partes sobre sus ventajas y desventajas.

Arbitraje de derecho o de conciencia

Los rbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con
arreglo al derecho escrito.

En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurdica en el

proceso mismo como en la sustentacin del laudo; es decir que resuelven de
acuerdo a su criterio; sin embargo esa discrecionalidad no es ilimitada puesto
que debe respetar el principio elemental de garantizar la defensa en juicio, en
el debe tener en cuenta la equidad.

La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en

caso de no haber pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por
entendido que es de conciencia (Art. 3, prrafo 3, ley 26572).

La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe

apelacin (Art. 60, prrafo 1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no
procede ningn recurso (Art. 60, ltimo prrafo, ley 26572).

Arbitraje domestico o internacional

Esta calificacin obedece cuando intervienen un estado o se vincula con ms

de uno:
La ley de arbitraje N 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional cuando
existen los siguientes factores:

si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral domicilios en

estados diferentes.
si uno de los lugares siguientes est situado fuera del estado en que las partes
tienen sus domicilios.
El lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o
con arreglo a l.

El lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la

relacin jurdica o el lugar con el cual el objeto del litigio tenga relacin ms
estrecha.

6.7. Arbitraje de Derecho o Conciencia

La legislacin nacional seala que el arbitraje puede ser derecho o de

conciencia. Sobre este punto corresponde exclusivamente a las partes
convenirlo al momento de celebrar el convenio arbitral. En caso de que no
exterioricen su voluntad, se interpretar que el arbitraje ser de conciencia.

Arbitraje de derecho: Se llama arbitraje de derecho, cuando los rbitros

resuelven la cuestin controvertida de conformidad con las leyes vigentes. Aqu
los rbitros tienen que ser abogados.

Arbitraje de conciencia: Se llama arbitraje de conciencia o equidad, cuando la

solucin del conflicto sometido es resuelta por el rbitro conforme a sus
conocimientos y leal saber y entender. Es decir, la solucin que se considere
ms justa.

6.8. Los arbitros

El rbitro es la persona elegida por las partes para resolver una controversia,
es por ello la parte esencial del arbitraje mismo, todo el sistema gira en torno a
l, desde que en su integridad moral y buen criterio descansa la confiabilidad y
la eficacia del arbitraje como mecanismo de resolucin de conflictos.
El rbitro debe reunir cualidades de idoneidad y experiencia, aplicando su
criterio personal y buen juicio, manteniendo la imparcialidad e independencia
frente a las partes.

6.8.1. Quines pueden ser Arbitros

Segn la ley puede ejercer como rbitro cualquier persona mayor de edad, en
pleno ejercicio de sus derechos civiles. Exigiendo la ley que el rbitro de
derecho debe ser abogado, puede ser nacional o extranjero. Cuando se designa
a una persona jurdica como rbitro, se entiende que acta como entidad
nominadora (Art. 20, ley 26572).

Requisitos para ser rbitro

Los miembros de la Junta de Arbitraje no podr ser persona directamente

relacionadas con las partes en conflicto, ni vinculadas con ellas por nexos
familiares (4to. de consanguinidad y 2do. de afinidad).

Postulacin:

La postulacin ser acompaada de una declaracin de los candidatos de que

aceptan el cargo en caso de ser elegidos, lo mismo se har, de no haber
acuerdo en la designacin del tercer rbitro. Toda designacin debe ser
notificada.

El artculo anterior contiene una disposicin en cuanto al procedimiento para

escoger los tres miembros de la Junta de Arbitraje. Seala que los trabajadores
escogern a un miembro de una terna que presente el patrono. Este a su vez,
escoger el segundo miembro de la terna que presenten los trabajadores. El
tercer miembro ser escogido por los otros dos miembros elegidos. En caso de
que las partes no se pongan de acuerdo, el Inspector del Trabajo, lo decidir en
forma sumaria.

En virtud del carcter de la Junta de Arbitraje su constitucin es distinta a la

Junta de Conciliacin. La Junta de Arbitraje no puede formarla personas
relacionadas directamente con alguna de las partes en el conflicto. La
prohibicin abarca a los familiares dentro del cuarto grado de consanguinidad y
segundo de afinidad. El Arbitraje es un recurso voluntario cuando las partes no
pueden ponerse de acuerdo, cuando fracasa la conciliacin; en ese momento
se requiere la presencia de terceros, ajenos a los intereses de las partes en
conflicto. La Ley del trabajo derogada estableca que en el Distrito Federal y en
cada uno de los Estado, deban existir en la respectiva inspectoria, lista de
rbitros del trabajo. Se designaba uno por cada doscientos trabajadores y en el
momento de presentarse el conflicto, se escogan los miembros de la Junta de
esas listas. Carcter de los Miembros de la Junta de Arbitraje:

En su aparte final la norma transcrita ordena que los rbitros designados o

escogidos a la suerte no estn relacionados con la industria u ocupacin en que
haya ocurrido la disputa. Con ello se ratifica el criterio de que los miembros de
las Juntas de Arbitraje tienen el carcter de verdaderos jueces, susceptibles de
ser recusados, como todo Juez, si est en tela de juicio su independencia frente
a cualquiera de las partes.

En consecuencia, aunque sea designado por una de las partes, l rbitro no es

representante del inters de quien lo nombra. La intervencin de las partes
para constituir la Junta de Arbitraje, en el caso contemplado en el artculo 490
de la L.O.T., no tiene por objeto que acrediten representantes suyos en la junta,
sino darles garantas en cuanto a la objetividad e imparcialidad del arbitraje.

6.8.2. Impedimentos

Tienen impedimento los Magistrados, con excepcin de los Jueces de Paz, los
Fiscales, los Procuradores Pblicos y los Ejecutores Coactivos, el Presidente los
Vice-Presidentes, los Parlamentarios y miembros del Tribunal Constitucional,
Oficiales Generales y Superiores de las Fuerzas Armadas y Polica Nacional,
salvo los profesionales asimilados, los Ex magistrados en las causas que han
conocido, el Contralor General de la Republica en procesos arbitrarios en que
participen las entidades bajo su control (Art. 26, ley 26572)

Conclusiones

Se llega a la conclusin de que resulta de gran importancia para los estudiosos

de las Ciencias Jurdicas el conocer de manera completa y profunda todo lo
relativo a los contratos de Compra-Venta, ya que, este posee una gran
importancia entre los contratos de su clase, porque se trata del contrato tipo
traslativo de dominio y, adems, porque constituye la principal forma moderna
de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin jurdica como
econmica, debe merecer un estudio especial.

Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una gama de actuaciones
jurdicas que se presenta en la prctica y en el que hacer jurdico del contador,
porque los das estn repletos de decisiones fundamentadas ya en el
cumplimiento de contrato, ejecucin de contratos, violacin de contratos,
nulidades de actos de ventas, radiaciones de hipotecas.

Finalmente, queda la satisfaccin de haber hecho un trabajo conciso y claro

que nos ayuda a comprender algo ms de nuestra carrera como contadores,
sobre la base terica y se aclararon varios aspectos prcticos relacionado con
dicho tema.

Bibliografa

Arias- Schereiber PezeT, Max. Exgesis del Cdigo Civil peruano de 1984.
Gaceta Jurdica. Lima. 2002.
Barandiaran, Len. tratado de derecho civil. derecho de los contratos. tomo v.
Gaceta Jurdica. Lima- Per. 2002.
Biondi, Biondo. Los Bienes. 2da. Edicin. Bosch. Barcelona- Espaa. 1961.
Castillo Freyre, Mario. los contratos sobre bienes ajenos. FIESSA. Lima. 1990.
Castillo Freyre, Mario. El bien materia del contrato de compraventa. 2da.
Edicin. Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Lima-
Per. 1995.
Campana Valderrama, Manuel. iuris verba. Voces del Latn en el Derecho. 1era.
Edicin. A&B Editores. Lima- Per. 1994.
Cdigo civil comentado por los 100 mejores especialistas. Contrato en General.
Tomo VII. Gaceta Jurdica S.A. 2da. Edicin. Lima. 2007.
Pea Cabrera Freyre, Alonso Ral. derecho penal. parte especial. tomo 2,
editorial idemsa, lima- Per, 2008.
Roppo, Vincenzo. El Contrato. 1era. Edicin. Gaceta Jurdica S.A. Lima- Per.
2009.
Rubio Correa, Marcial. el ttulo preliminar del cdigo civil. 9na. Edicin. Fondo
Editorial Pontificia Universidad Catlica del Per. Lima Per. 2008.
Anexo. Ejemplos de contratos mercantil de compra y venta
Modelo de contrato de compra-Venta de inmueble

Conste por el presente documento, el contrato de Compra Venta que celebran

de un parte, don MANUEL PALACIOS TELLO, identificado con DNI. No.
05641705,con domicilio en Calle Lima No. 920 Piura, soltero, quien en
adelante se la llamara EL VENDEDOR; y de la otra parte don JOS ROS FLORES,
identificado con DNI. No. 04477726, domiciliado en Calle Ricardo Palma No.
354- Urbanizacin Piura Piura, soltero, a quien en adelante se le llamara EL
COMPRADOR; en los trminos y condiciones siguientes:

PRIMERO.- Los vendedores son propietarios del inmueble sito en la Av.

Chulucanas No. 1257-Distrito, Provincia, Departamento, Regin Piura;
debidamente inscrito en la ficha No. 1258 del Registro de la Propiedad
Inmueble de Piura de la Regin Grau. El rea y los linderos de este inmueble
constan en la mencionada ficha registral.

SEGUNDO.- El Vendedor han adquirido el Inmueble a merito de la Escritura

Pblica de Anticipo de Legitima otorgada por sus padres don VCTOR PALACIOS
y doa PAULINA TELLO TVARA a su favor, ante el Notario Pblico Dr. Vctor
Lizana Pelles con fecha 04 de Abril del 2005, e inscrita la misma en la ficha
antes indicada.

TERCERA.- EL VENDEDOR mediante este contrato de Compra- Venta da en

venta real y enajenacin perpetua a favor de EL COMPRADOR, el inmueble
descrito en la clusula primera, con todos los derechos y acciones que le
correspondan, sin reserva, ni limitacin alguna.

CUARTA.- El precio de venta pactado del Inmueble materia de este contrato, es

de $ 30,000.00 ( Treinta mil dlares americanos ), los mismos que se pagan
totalmente a la firma del presente documento.

QUINTO.- Las partes contratantes declaran que entre el bien que se vende y el
precio pactado, existe la justa y perfecta equivalencia, y que si hubiera alguna
que al presente no perciben, se hacen de ella mutua gracia y reciproca
donacin, renunciando a cualquier accin encaminada a invalidar los efectos
del presente contrato.
SEXTO.- EL VENDEDOR declara que sobre el bien materia de compra-venta, no
pesan hipotecas, cargas, gravmenes, ni medidas judiciales o extrajudiciales
que limiten o restrinjan su derecho de libre disposicin.

SPTIMO.- El bien descrito en la clusula primera y materia de este contrato

esta en posicin de el Comprador, en calidad de Arrendatario, quien con la
celebracin de la presente venta, se convierte en nico y nuevo propietario del
inmueble citado.

OCTAVO.- El Vendedor asume frente al Comprador, la obligacin adicional y

accesoria de suministrar la documentacin total del bien as como de los
servicios.

NOVENO.- Todos los gastos que ocasione el perfeccionamiento del presente

contrato, incluyendo los notariales y registrales sern cubiertos por ambas
partes incluyendo los tributos y pago de Alcabala, de ser exigibles.

DECIMO.- Las partes contratantes se someten a la competencia y jurisdiccin

de los jueces y tribunales de Piura, en el caso improbable de producirse alguna
discrepancia derivada de este contrato. El domicilio de cada uno de las partes
para los efectos legales, ser el sealado en la introduccin de este contrato.

Se firman dos ejemplares, uno para cada parte, de un mismo texto y a un solo
efecto, a los diez das del mes de abril del ao dos mil cinco.

Modelo de Contrato de compra-venta de Solar

Entre:

De una parte, LILIANA REYES BISOO, dominicana, mayor de edad, soltera,

titular de la Cdula de Identidad y Electoral No. 031-9999999-3, domiciliada y
residente en la ciudad de New York, Estados Unidos de Amrica y
accidentalmente en el sector Los Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los
Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se denominar: LA
VENDEDORA o por su propio nombre;
De la otra parte, LUZ DEL ALBA NEZ, dominicana, mayor de edad, soltera,
titular de la Cdula de Identidad y Electoral No. 031-5555555-3, domiciliada y
residente en el sector de Los Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los
Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se denominar LA
COMPRADORA o por su propio nombre:

Todos capaces de manera libre y voluntaria han convenido y pactado lo

siguiente:

CLUSULA PRIMERA: LA VENDEDORA por medio del presente acto, OTORGA,

con todas las garantas ordinarias de derecho y bajo las condiciones que se
estipulan ms a delante, en favor de LA COMPRADORA quien acepta, formal e
irrevocable ACTO DE COMPRA-VENTA, respecto del inmueble que se describe a
continuacin:

Dentro de la Parcela No. 10-Ref., del Distrito Catastral No. 9 del Municipio y
Provincia de Santiago, Sitio de Pontezuela, una porcin que mide 510
(quinientos diez) METROS CUADRADOS, LIMITADO: Al Norte, Calle 8; Al Sur,
Solar No. 16; Al Este, Solar No. 12; y Al Oeste, Solar No. 10.

CLUSULA SEGUNDA: El precio fijado para la COMPRA-VENTA del inmueble

descrito precedentemente, es de CIENTO VEINTISIETE MIL QUINIENTOS PESOS
DOMINICANOS CON 00/100 (RD$127,500.00). Suma sta que ser pagada a la
firma del presente contrato, por lo cual mediante el mismo, LA VENDEDORA le
otorga a la COMPRADORA carta de pago, descargo y finiquito legal por la
mencionada suma.

CLUSULA TERCERA: LA VENDEDORA justifica su derecho de propiedad sobre el

inmueble descrito precedentemente, mediante la Carta Constancia del
Certificado de Ttulo Original, Duplicado del Dueo No. 98 ( Anotacin No. 20 ) ,
expedido a su favor en fecha 16 del mes enero del ao 1986 por el registrador
de Ttulos del Departamento de Santiago.

CLUSULA CUARTA: Para los fines y consecuencias legales del presente acto,
las partes hacen eleccin de domicilio, donde tengan sus domicilios conocidos.
-
REDACTADO DE BUENA FE, LEDO, APROBADO Y FIRMADO en dos (2) originales
de un mismo tenor y efecto, uno para cada una de las partes contratantes. En
la ciudad de Santiago de los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago,
Repblica Dominicana, Veintids (22) das del mes de Febrero del ao dos mil
doce (2012).

LILIANA REYES BISOO LUZ DEL ALBA NEZ

LA VENDEDORA. LA COMPRADORA.

Yo, Lic. ANDRS FRAS SERRANO, Notario Pblico nmero 8535 para el
Municipio de Santiago; CERTIFICO Y DOY FE: Que las firmas que aparecen en el
documento que antecede fueron puestas en mi presencia por las seoras:
LILIANA REYES BISOO Y LUZ DEL ALBA NEZ, de calidades que constan en el
documento que antecede y quienes me han declarado bajo la fe del juramento
que esas son las firmas que acostumbran a usar en todos sus actos, tanto
pblicos como privados. En la ciudad de Santiago de los Caballeros, Municipio y
Provincia de Santiago, a los Veintids (22) das del mes de Febrero del ao dos
mil doce (2012).
-

LIC. ANDRS FRAS SERRANO

Notario Pblico No. 8535.

Video-leccin

A continuacin la profesora Andrea Sicardi, del ISIV, hace una exposicin

bastante completa sobre el tema de los contratos mercantiles, sus tipos y
principales caractersticas. Aunque en algunos apartes se tocan aspectos
especficos de la legislacin argentina, los conceptos se pueden tomar como
referencias generales sobre esta materia. (6 videos, 57 minutos)

1. El mandato comercial: Acuerdo voluntario de partes por la cual una de ellas

se obliga a realizar para la otra, uno o varios negocios encomendados.
2. Las comisiones y consignaciones: Semejante al mandato pero para negocios
especficos y actuando el comisionista en nombre propio
3. Compra venta mercantil: Acuerdo voluntario entre partes por la cual una de
ellas, propietaria o no de la cosa, transfiere a otra la propiedad de una cosa
mueble, a cambio de un precio, con el fin de revenderla o alquilarla.
3. Mutuo comercial o prstamo de consumo (acuerdo voluntario por el cual una
persona le entrega a otra, ambos comerciantes o solo el deudor, una
determinada cantidad de cosas consumibles y fungibles, con fines comerciales,
para que les sean devueltas al cabo de un cierto tiempo, no las mismas cosas,
ya que se consumieron, sino otras de la misma especie, calidad y cantidad,
cobrndose por lo general intereses, y acompandose de alguna garanta
para la devolucin.
4. Comodato: Prstamo de uso gratuito (generalmente ocurre con el prstamo
de envases o de instalaciones).
5. Sociedades: Colectiva, en comandita simple, de capital e industria,
accidental o en participacin, de responsabilidad limitada, y de capital y
cuotas.
Otros contratos comerciales son: prenda, fianza, warrants, certificados de
depsitos, depsito, locacin, contratos bancarios, etc.
Los medios de prueba de los contratos comerciales, son amplios. Si se requiere
documento pblico para constituirse, ste ser el medio probatorio, pero de lo
contrario, son admitidos los instrumentos privados, firmados por las partes, o
por algn testigo en su nombre, que firma a ruego. Esta (la firma a ruego) es
una caracterstica distintiva de los contratos comerciales, que no pude darse
en los civiles. Los instrumentos privados no adquieren fecha cierta con
respecto a terceros.
Tambin se usan como prueba las notas de los corredores, y las certificaciones
que emergen de sus libros, ya que deben llevar estos auxiliares de comercio,
anotaciones de todas sus operaciones en un cuaderno manual y foliado, y
diariamente esas anotaciones deben volcarse en un libro de registro. Las
misivas son admitidas como pruebas, siempre que no estn destinadas a un
tercero, pues en este caso, prima la confidencialidad. Las carta documentos y
telegramas colacionados son un medio de prueba fehaciente. Los libros de
comercio, llevados en legal forma, y complementados con la documentacin
respaldatoria, la factura simple entregada por el vendedor y aceptada por el
comprador, la confesin intencional, judicial o extrajudicial, de parte capaz, son
tambin medios idneos de prueba.
Relacionados

LOS CONTRATOS MERCANTILES.

La fuentes mas importante de las Obligaciones mercantiles esta constituida por

los contratos.
CONCEPTO

De acuerdo con nuestra legislacin civil, contrato es el acuerdo de dos o mas

personas que produce o transfiere obligaciones y derechos. es una especie del
genero convenio, que es el acuerdo para crear, transferir, modificar o extinguir
obligaciones.

Elementos escenciales del contrato

ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO

A) El consentimiento.

B ) El objeto que pueda ser materia del mismo.

El consentimiento es la manifestacin de voluntad, que debe ser libre, esto es

sin vicios (error, violencia, dolo o mala fe); por la que una persona da su
aprobacin para celebrar un contrato. El consentimiento puede ser expreso o
tcito. Es expreso cuando se manifiesta verbalmente, por escrito o por signo
inequvocos. El consentimiento tcito resulta de hechos o de actos que lo
presupongan o que autoricen a presumirlo.

Son objeto de los contratos: 1a la cosa que el obligado debe dar, 2 a el hecho
que el obligado debe hacer o no hacer. Para poder ser objeto del contrato, las
cosas deben reunir los requisitos siguientes :

1a Existir en la naturaleza.

2a Ser determinadas o determinables.

3a Estar en el comercio.

Forma de los contratos

FORMA DE LOS CONTRATOS

Articulo 78. Cdigo de Comercio.

En las convenciones mercantiles Cada uno se obliga en la manera y trminos

que aparezca que quiso obligarse, sin que la validez del acto comercial
dependa de las observancia de formalidades o requisitos determinados. Se
pretende as establecer en materia mercantil el principio de libertad de forma.

Articulo 79.Cdigo de Comercio.

Excepta de la regla expresada: A) Los contratos que con arreglo al mismo

ordenamiento u otras leyes deban reducirse a escritura publica o requieran
formas o solemnidades necesarias para su eficacia. B ) A los contratos
celebrados en p 3S extranjero en que la ley exija escritura, formas o
solemnidades determinadas para su validez, aunque no las requiera la ley
mexicana.

En estos casos, los contratos que no llenen la forma o solemnidad requerida no

producirn obligacin ni accin en juicio.

Cuando la ley exija determinada forma para un contrato, mientras este no

revista esa forma no ser valido, salvo disposicin legal en contrario; pero si la
voluntad de las partes para celebrarlo consta de manera fehaciente, cualquiera
de ellas puede reclamar se de al contrato fa forma legal exigida.

DIVERSAS CLASES DE CONTRATO MERCANTIL

Los contratos de Adhesin.- Los contratos se forman generalmente mediante

una elaboracin preparada en cada caso por las partes.

Tienen un contenido, que representa el resultado de los tratos, discusiones y

negociaciones que en el caso particular se ha llevado a cabo entre las dos o
mas partes sobre intereses opuestos.
Se conoce por contrato de adhesin aquel cuyas clusulas son previamente
determinadas y propuestas por uno solo de los contratantes, de modo que el
otro no tiene el poder de introducirles modificaciones y si no quiere aceptar
debe renunciar a celebrar el contrato, lo que introduce una limitacin a la
libertad contractual y se resuelve en una imposicin del contenido contractual (
o tomar o dejar ).

En los trminos del articulo 63 de la LFPC, la procuradura Federal del

Consumidor vigilar que los contratos de adhesin no contengan clusulas que
establezcan prestaciones des proporcionadas a cargo de los consumidores o les
impongan obligaciones in equitativas. La misma atribucin se ejercer respecto
a las clusulas uniformes y generales o estandarizadas de los contratos hechos
en formularios, machotes o reproducidos en serie mediante cualquier
procedimiento y, en general, cuando dichas clusulas hayan sido redactadas
unilateralmente por el proveedor del bien o servicio sin que la contraparte
tuviere posibilidad de discutir su contenido.

EL CONTRATO DE ASOCIACION EN PARTICIPACION

La asociacin en participacin es un contrato por el cual una persona (llamada

asociados) concede a otra u otras ( llamadas asociados } que le aportan bienes
o servicios, una participacin en las utilidades y perdidas de una negociacin
mercantil o de una o varias operaciones de comercio.

La asociacin en participacin no tiene personalidad jurdica ni razn social o

denominacin.

La asociacin en participacin aun cuando se encuentra regulada por la LSM,

no es una sociedad mercantil.

Forma del Contrato.- En el contrato de asociacin en participacin, que debe

hacerse constar por escrito, se fijaran los trminos, proporciones de inters y
dems condiciones en que deba realizarse.

El contrato de asociacin en participacin no esta sujeto a registro.

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL y CONTRATOS AFINES

Es aquel por el cual uno de los contratantes (vendedor) se obliga a transferir la

propiedad de una cosa o de un derecho, y el otro (comprador), a su vez, se
obliga a pagar por ellos un precio cierto y en dinero.

Elementos esenciales del contrato -La cosa y el precio. La cosa debe ser
determinada o determinable en cuanto a su especie.

El precio deber pagarse precisar lente en dinero y ser determinado o

determinable.

Forma.- el contrato de compraventa, no requiere para su validez formalidad

alguna especial.

La voluntad de las partes puede manifestarse de cualquier modo, a menos que

la ley imponga una forma especial, como es el caso de la compra venta de
inmuebles.

EL CONTRATO DE PRESTAMO MERCANTIL

Es un contrato por el cual uno de los contratantes se obliga a transferir la

propiedad de una suma de dinero o de otras cosas fungibles al otro, el que se
obliga a devolver otro tanto de la misma especie y calidad.

EL CONTRATO DE COMISION O MANDATO MERCANTIL

Es aquel por el que una persona ( comisionista) se obliga a ejecutar o realizar

por cuenta de otra (comitente) los actos concretos de comercio que este le
encarga.

Elementos del contrato: a} Consentimiento. La comisin es perfecta por la

simple aceptacin del comisionista. Este libre de aceptar o no el encargo que le
hace el comitente, pero si lo rehsa, lo avisara as inmediatamente, o por el
correo mas prximo al da en que recibi la comisin, si al comitente no
residiera en el mismo lugar. b) Objeto.- El objeto de la comisin lo constituye la
realizacin del acto o actos de comercio encargados al comisionista por el
comitente. C)Forma.- La comisin puede otorgarse por escrito o verbalmente.
En este ultimo caso, la comisin deber ratificarse por escrito, antes de que
concluya el negocio para el que se dio.

EL CONTRATO DE DEPOSITO MERCANTIL

Es un contrato por el cual el depositario se obliga hacia el depositante a recibir

una cosa, mueble o inmueble, que este le confa, y a guardarla para restituirla
cuando la pida el depositante.

El deposito es de naturaleza mercantil cuando las cosa depositadas son objeto

de comercio o si se hace a consecuencia de una operacin mercantil. Son
tambin mercantiles los depsitos hechos en almacenes generales y los
depsitos bancarios.

Puede ser gratuito u oneroso. En la conservacin del deposito responder el

depositario de los menoscabos, daos y perjuicios que las cosas depositadas
sufrieren por su malicia.

EL CONTRATO DE TRANSPORTE TERRESTRE

Una persona llamada porteador se obliga, mediante una retribucin o precio, a

trasladar cosas o personas de un lugar a otro.

El contrato se reputar mercantil cuando : a) tenga por objeto mercaderas o

efectos de comercio; b) cuando siendo cualquiera su objeto, sea comerciante el
porteador o se dedique habitualmente a verificar transportes para el publico.

Elementos personales del contrato del transporte de cosas son : a) el

porteador, que es la persona que se obliga a ejecutar el transporte; el cargador
(o remitente), que es la persona que entrega al porteador las cosas para su
transporte; c) el consignatario (o destinatario), que es a quien o a cuya orden
van dirigidas las cosas objeto del transporte.

EL CONTRATO DE SEGURO
El contrato de seguro es un contrato bilateral, ya que las partes se obligan
recprocamente. Es un contrato oneroso por que las partes estipulan
gravmenes y provechos recprocos. Es un contrato aleatorio.

CONTRATOS DE GARANTIA.

A) LA PRENDA MERCANTIL

En materia mercantil es aplicable el concepto de prenda del derecho comn. El

artculo 2856 del Cdigo civil para el D.F. dice, que la prenda es un derecho real
constituido sobre un bien mueble enajenable para garantizar el cumplimiento
de una obligacin y su preferencia en el pago.

La prenda es mercantil cuando se constituye para garantizar un acto de

comercio o cuando recae sobre cosas mercantiles (ttulos de crdito).

B) LA FIANZA MERCANTIL.

COMPRA VENTA

Es un contrato por el cual una persona, llamada fiador, se compromete con el

acreedor a pagar por el deudor (fiado),

Contrato de compraventa es aquel por el cual uno de los contratantes

(vendedor), se obliga a transferir la propiedad de una cosa o de un derecho, y
el otro (comprador), a su vez se obliga a pagar por ellos un precio cierto y en
dinero.

Cabe sealar, sin embargo, que este concepto tomado del derecho civil, es
insuficiente para precisar el concepto de la compraventa mercantil, que, por
supuesto, posee caracteres propios que le distinguen de la civil. precisa, por
tanto, determinar en que caso un contrato de compraventa debe calificarse
como mercantil.
Actos de comercio:

A las adquisiciones y enajenaciones, a las compras y ventas de artculos,

mercaderas, muebles e inmuebles, verificadas con propsito de especulacin
comercial.

No son actos de comercio las reventas hechas por obreros, cuando ellas fueren
consecuencia directa de la practica de su oficio.

Adems, la mercantilidad de una compraventa puede depender de otros

elementos, a saber:

a) Del carcter del objeto sobre el que recae, y

b) De la calidad de las partes que intervienen en ella.

As, deben considerarse mercantiles las compraventas que tienen por objeto
cosas mercantiles (Ttulos de crdito, cuotas o partes de las sociedades
mercantiles, buques, empresas) y las celebradas entre
comerciantes.
Por otra parte, apartndose del sistema tradicional, nuestro cdigo de
comercio, recuerden que en su articulo 75 fraccin XXIII, considera acto de
comercio: La enajenacin que el propietario o cultivador haga de los productos
de su finca o cultivo.

Son tambin mercantiles los contratos de compraventa que se celebren en

relacin con objetos de la industria petrolera.

Naturaleza consensual del contrato de compraventa.

El contrato de compraventa es un contrato consensual. Esto quiere decir que el
contrato produce sus efectos, en virtud del simple acuerdo de las partes sobre
la cosa y el precio.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

a ) La entrega de la cosa.
la entrega de la cosa al comprador debe de ser: real, jurdica o virtual.

La entrega real: Consiste en la entrega material de la cosa vendida, o en la

entrega del titulo si se trata de un derecho.

Hay entrega jurdica : Cuando aun sin estar entregada materialmente la cosa,
la ley la considera recibida por el comprador (Art. 2228 del cdigo civil).

Ahora bien, desde el momento en que el comprador acepta que las mercancas
vendidas queden a su disposicin, dice el articulo 378 del
cdigo de comercio, se tendr por virtualmente recibido de ellas, y el vendedor
quedara con los derechos y obligaciones ellas, y el vendedor quedara con los
derechos y obligaciones de un simple depositario.

Asimismo, la entrega de la cosa vendida debe hacerse en el plazo establecido

en el contrato, y si no lo hubiere, el vendedor deber tenerla a disposicin del
comprador, dentro de las veinticuatro horas siguientes al contrato. (Articulo
382 del cdigo de comercio).

Respecto a los gastos de entrega de las ventas mercantiles, sern:

A cargo del vendedor, todos los que se ocasionen hasta poner las mercancas
pesadas o medidas a disposicin del comprador;

Los de recibido y extraccin fuera del lugar de entrega, sern por cuenta del
comprador. (Articulo 382 del cdigo de comercio).

El vendedor no esta obligado a entregar la cosa si el comprador no ha pagado

el precio, salvo que en el contrato se haya sealado un plazo para el pago
(articulo 2286 del cdigo civil). Tampoco esta obligado a la entrega, aun
cuando haya concedido plazo para el pago del precio, si con
posterioridad a la venta, se descubre que el comprador se haya en estado de
insolvencia, de suerte que el vendedor corra el peligro inminente de perder el
precio, a menos que el comprador le garantice que le ser pagado al termino
del plazo convenido. (Articulo 2287 del cdigo civil).
Lee todo en: Contratos comerciales | La gua de Derecho
http://derecho.laguia2000.com/derecho-comercial/contratos-
comerciales#ixzz4VsPi1NI7https://profesorisaacgarciariosestuamigo.wordpress.
com/2012/02/14/ejemplos-de-contratos-
mercantiles/http://derecho.laguia2000.com/derecho-comercial/contratos-
comerciales
http://claudiaechevarria.galeon.com/cvitae1808035.html
https://profecarpio.files.wordpress.com/2016/12/contratos.pdf
 http://pyme.lavoztx.com/cules-son-los-
elementos-de-un-contrato-comercial-10694.html