LAS 4 PES……
donde los consumidores desean
Las variables de mercadeo, también
se conocen como las Cuatro Pes,
estas son las herramientas que la
empresa tiene bajo su control y
puede manejar para alcanzar una
respuesta deseada del mercado.
Estas variables son: el producto, el
precio, la plaza y la promoción.
En cuanto al producto, cada uno
conocemos cual es nuestro
producto y nos preocupamos en
saber cuáles son las necesidades de
los clientes, que es lo que quieren,
que es lo que ellos esperan.
Siempre que este acorde con los
requerimientos de calidad su
aceptación será mucho más fácil.
El precio es la variable de
mercadeo más importante y la que
con mayor frecuencia se considera
en la toma de decisiones. Con el
precio también se ve reflejada la
apariencia del producto en caso
que éste sea tangible. Si
encontramos un precio moderado o
alto de un producto, se dice que
debe ser bueno, y de lógica es un
producto que compramos sin
repararlo mucho y si a demás de
esto la marca del producto es
reconocida por su calidad, seguro
que lo van a comprar. Al final es la
cantidad de dinero que los clientes
pagarán para obtener el producto.
El propósito de la promoción,
siempre será la comunicación,
como crear una conciencia y un
interés por el producto o servicio y
la organización del mismo, con el
objetivo de diferenciar la oferta del
producto de la competencia,
comunicar y representar los
beneficios de los productos o
servicios disponibles y persuadir a
los clientes para que compren o
utilicen el servicio.
La plaza o distribución crea una
utilidad desde el lugar donde se
produce el producto hasta el lugar
comprarlo. Esta también crea la
utilidad de tiempo comprando con
anticipación a la demanda y
disponiendo de los artículos
convenientes en el momento
oportuno y colocándolos en las
manos de la gente que tiene mayor
necesidad por ellos.
Con estos cuatros elementos bien
definidos se dificultará el fracaso
de una empresa en cuando a sus
propósitos.
El éxito de la
rentabilidad de un producto en el
mercado se basa en estas
estrategias combinadas de la mejor
manera para un correcto
funcionamiento de la misma y
lograr la satisfacción total de todos
los consumidores quienes compran,
y si están a gusto con el producto,
su precio, el lugar donde pueden
adquirirlo y las promociones o la
publicidad del mismo. Además
podemos Identificar las diferentes
características de nuestros
productos que vamos a ofrecer ya
que a través de esto podemos
analizar a la competencia para
poder darles un mejor servicio a
nuestros clientes ofreciéndoles
calidad en cuanto a la producción,
etiquetado, buenos precios, una
publicidad al producto de tal forma
que sea llamativo para el mismo,
también le ofrecemos calidad de
servicio, para así satisfacer las
necesidades y brindar un servicio
optimo y agradable.
Cindy katherine granados duran
Regencia de farmacia -SENA