2017 - 1

COSTOS RELEVANTES Y
EL ENFOQUE DE LA
CONTRIBUCIN, TIPOS
DE COSTOS Y
MARGINALIDAD
Curso: Contabilidad de Costos y Presupuestos

INTEGRANTES

- Orellana Ugaz Julio

- Huerta Espinoza Yajaira
- Tapia Torrealva Aracelly
- Cabrejos Gianpierre

PROFESOR: Ing. Rodolfo Elias Falcon Vsquez

Contenido
1. Definicin de Costos.............................................................................1

2. Tipos de Costos.....................................................................................1

2.1 Costos Directos/Indirectos...............................................................1

2.2 Costos Fijos/Variables.......................................................................1

2.3 Costos Discrecionales/No Discrecional.............................................2

2.4 Costos Histricos/Futuros.................................................................2

3. COSTOS RELEVANTES...........................................................................3

3.1 Anlisis marginal..............................................................................5

3.2 Modelo para la toma de decisiones..................................................5

4. Margen de Contribucin........................................................................9

4.1 Ingresos...........................................................................................9

4.2 Costes..............................................................................................9

4.4 Margen de contribucin (Definicin)..............................................13

4.5 Margen de contribucin unitario....................................................14

5. MARGINALIDAD...................................................................................18

5.1 COSTO MARGINAL..........................................................................18

5.1.1 CURVAS DE COSTES.................................................................18

5.1.2. CURVA DE COSTOS A CORTO PLAZO......................................18

5.1.3. COSTO MARGINAL...................................................................20

5.2 UTILIDAD MARGINAL.....................................................................22

5.3 Determinacin Del Punto De Equilibrio..........................................24

5.4 Determinacin Del Punto De Equilibrio De Un Bien:......................25

6. CONCLUSIONES...................................................................................29

7. BIBLIOGRAFIA......................................................................................30
1. Definicin de Costos
Definido como los recursos sacrificados o perdidos para alcanzar un
objetivo especfico.

La acumulacin de costos es la recopilacin de la informacin de costos

en una forma organizada mediante un sistema de contabilidad
administrativo y financiero.

2. Tipos de Costos
Las empresas y organizaciones pueden tener diferente manera de ver
los costos que se producen o generan ante las decisiones y acciones que
se toman, cuando nos referimos a la manera de ver, queremos entender
la forma como necesitamos asignar, distribuir, acumular los costos.

Los Costos estn clasificados como:

a) Costo Directo e Indirecto

b) Costo Fijo y Variable
c) Costo Discrecional y No Discrecional
d) Costo Histrico y Futuro

2.1 Costos Directos/Indirectos

Los costos directos son aquellos que tienen una relacin directa con
un objeto especfico dentro de la empresa.

Por otro lado, los costos indirectos influyen en las actividades de la

empresa, pero resulta difcil encontrar relacin alguna.

2.2 Costos Fijos/Variables

La diferencia radica en el costo dado a un objeto segn el volumen
generado o producto de las actividades.

El costo fijo permanecer sin cambios a pesar de cambios en la

actividad o volumen implicados. Ejemplo: Luz empleada en las oficinas.
 El costo variable, sin embargo, se ver afectado en proporcin
directa a las fluctuaciones presentes en las actividades o en el volumen
producido.

La banda de actividad volumen presentara una forma vlida para

relacionar costos.

2.3 Costos Discrecionales/No Discrecional

En este campo la diferencia estar en las decisiones de los responsables
o administradores.

Los Costos Discrecionales surgen de decisiones deliberadas por

los niveles jerrquicos de la empresa. Ejemplo: Aumento de personal.

Los Costos No Discrecionales no resultaron de autoridad alguna.

Ejemplo: Pago de alquiler.

2.4 Costos Histricos/Futuros

Los Costos histricos fueron costos producidos durante una etapa
previa, son tambin denominados costos hundidos y son irrelevantes
para la toma de decisiones.

Los Costos no histricos son usados para tomar decisiones en el

futuro. Son calculados a partir de procedimientos estadsticos.

Tambin pueden ser clasificados de acuerdo al uso asignado a los

costos, esta clasificacin comprende:

a) Costo Relevante
b) Costo Diferencial
c) Costo de Calidad
d) Costo Conjunto

Costo Relevante. - Costos significativos usados para el proceso de

toma de decisiones.
Costo Diferencial. - Costos que significaran la disminucin o
incremento de los costos totales resultado de una decisin, es dada en
trminos comparativos respecto a una situacin siendo esta la vigente.

Costo de Calidad. Costos realizados para garantizar una calidad

aceptable, o aquellos costos resultado de una mala calidad. Se
diferencian cuatro conceptos:

Costos de prevencin
Costos de evaluacin
Costos de falla Interna
Costos de falla externa

Costo Conjunto. Costo de un solo proceso que proporciona mltiples

productos en forma simultnea. Este costo es una acumulacin de los
costos de operacin asociados, estos sern distribuidos entre los
productos resultantes en el proceso.

3. COSTOS RELEVANTES
Definicin:

En los negocios la toma de decisiones requiere que los gerentes

comparen entre dos o ms cursos de accin alternativos. Los contadores
deben usar su criterio para saber si la informacin es relevante: (a) la
informacin debe ser un ingreso o costo esperado para el futuro, y (b)
debe haber alguna diferencia entre las alternativas.

Los costos e ingresos relevantes son los datos futuros que se

pronostican para los cursos alternativos de accin que se examinan. Los
costos e ingresos son relevantes cuando se encuentran relacionados de
una manera lgica con una decisin y cuando varan de una alternativa
de decisin a otra.
Por ejemplo, si se intenta decidir entre ir a ver una pelcula o alquilar un
vdeo por la tarde, el alquiler del apartamento es irrelevante. Se vaya al
cine o se alquile una pelcula en vdeo, el alquiler del apartamento es
exactamente igual, y en consecuencia es irrelevante para la decisin.
Por otra parte, el costo del boleto del cine y el costo de alquilar el vdeo
serian relevantes para la decisin, pues son costos evitables.

En un nivel de negocios, considere la decisin siguiente. Un fabricante

de contenedores para comida piensa utilizar aluminio en lugar de
hojalata para la lnea de latas grandes. El costo del material directo
disminuira de 0.30$ a 0.20$ si se emplea aluminio. El costo
relevante en el anlisis de pronstico es el costo esperado futuro de la
hojalata, comparado con el costo esperado futuro del aluminio. El costo
de la mano de obra directa continua siendo de 0.70$ por unidad, no
importa el material que se use, por lo que es irrelevante debido a que el
segundo criterio no influye en el costo de los materiales.

Comparando las alternativas puede excluirse con seguridad la mano de

obra directa.

El termino costo diferencial, se utiliza en la contabilidad administrativa a

menudo en forma indistinta de costo evitable, costo diferencial, costo
incremental y costo relevante. Para identificar los costos evitables
(diferenciales) en una situacin de decisin particular, y por tanto
relevantes, se siguen los siguientes pasos:

1. Eliminar los costos y beneficios que no difieran entre las opciones.

Estos costos irrelevantes consisten en:
Costos sumergidos
Costos futuros que no difieren entre las opciones
 2. Usar los costos y beneficios remanentes que no difieren entre las
opciones para tomar la decisin. Los costos que permanecen son
los costos diferenciables, evitables o relevantes.
3. Es importante reconocer que los costos relevantes en una
situacin de decisiones no siempre sern relevantes en otra. Esto
significa que el gerente necesita diferentes costos para fines
distintos. Para un fin son pertinentes ciertos costos; para otro son
relevantes otros costos, del todo diferentes. En consecuencia, en
cada situacin de toma de decisiones el gerente debe analizar los
datos que tiene a mano y asila los costos relevantes. De otro
modo, el gerente corre el riesgo de confundirse con los datos
irrelevantes.

3.1 Anlisis marginal

El Anlisis Marginal es el anlisis que utiliza los ingresos y costos

relevantes con el fin de obtener una utilidad o prdida incremental que
permitir la toma de decisiones. No es necesario realizar un anlisis total
de la empresa, slo deben preocupar los ingresos y costos que se vern
afectados por la decisin que se piensa tomar.

El anlisis marginal permite contestar preguntas como: qu elementos

se deben incluir cuando se va a determinar el precio ms bajo que
puede ofrecerse a un cliente que realiza un pedido de gran volumen?,
la informacin tradicional o absorbente es el mejor medio para decidir
si un producto debe eliminarse o no?, qu debe valorarse en la
introduccin de un nuevo producto?, cmo determinar cul es el mejor
producto cuando se tiene una variedad de ellos?, entre otros
cuestionamientos interesantes.

3.2 Modelo para la toma de decisiones

Considere una decisin estratgica a la cual se enfrenta la gerencia de
Precision Sporting Goods, un fabricante de palos de golf: Debera
reorganizar sus operaciones de manufactura con la finalidad de reducir
los costos de la mano de obra de manufactura? Precision Sporting Goods
solamente tiene dos alternativas: reorganizarse o no reorganizarse. La
reorganizacin eliminara todo el acarreo manual de los materiales. La
mano de obra consiste en 20 trabajadores: 15 que operan en mquina y
5 que manejan los materiales.
Los gerentes siguen por lo general un modelo de decisiones para elegir
entre diferentes cursos de accin. Un modelo de decisin es un mtodo
formal para hacer una eleccin que implica a menudo un anlisis tanto
cuantitativo como cualitativo. Los contadores administrativos analizan y
presentan los datos relevantes para guiar las decisiones de los gerentes.
El nivel de costos incluido en estas decisiones tiene un impacto
primordial en las finanzas de la compaa. Un reporte confiable de los
costos reales, la estimacin precisa de los costos proyectados y la
integracin adecuada de estos costos en las decisiones administrativas,
conforman un componente bsico en las operaciones de negocio que
alcanzan los objetivos y metas de la compaa.

Costos fijos
El tipo de costo impacta la toma de decisiones de un
administrador. Los costos fijos son totales que se mantienen
iguales independientemente del volumen de la produccin. Altos
niveles de produccin resultan en un costo unitario reducido, en lo
que tiene que ver con costos fijos. Unos costos fijos tpicos son los
relacionados con las instalaciones, como la calefaccin y el seguro.
Estos costos son importantes para las decisiones gerenciales, sin
importar los niveles de produccin ptimos, ya que influyen en el
costo del producto y, a travs de este costo, en el precio y niveles
de utilidades.

Costos variables
Un tipo de costo con impacto diferente sobre las decisiones
gerenciales es el costo variable. Los costos variables se mantienen
igual sobre una base de costo unitario, pero sus totales aumentan
con el volumen de la produccin. Unos costos variables tpicos son
los materiales usados en la produccin, y la mano de obra directa
para fabricar los productos. Los costos variables son importantes
para el presupuesto total de la compaa, y las decisiones de
planeacin y financiacin relacionadas con el mismo. Los
administradores agregan costos variables como costos unitarios
 multiplicados por el volumen de produccin, a los costos fijos, para
determinar los costos totales de produccin.

Costos de paso
Los costos de paso son una combinacin de costos fijos y variable
que un administrador debe considerar, para evitar mayores
discrepancias en los clculos de costos. stos actan como costos
fijos hasta cierto lmite, y luego cambian a un nuevo valor. Tpicos
costos de paso son los asociados con la capacidad de mquinas o
procesamiento por lotes. Si el volumen de produccin excede
ciertos lmites, los costos se elevan sustancialmente a un nuevo
nivel ms alto, ya que la compaa necesita maquinaria adicional o
debe producir un nuevo lote. La importancia de incluir costeo por
pasos en la toma de decisiones administrativas est en evitar el
exceso de lmites de pasos o incluir los costos relevantes ms
altos.
4. Margen de Contribucin
El margen de contribucin es la diferencia entre los ingresos y todos los
costes variables, para comprender la teora debemos revisar conceptos
bsicos.

4.1 Ingresos

Flujo de recursos que recibe la empresa por la venta de sus productos o

la prestacin de sus servicios. Estn en funcin del nivel de actividad,
concretamente, en funcin directa del precio de venta (Pv) y de la
cantidad de unidades vendidas (Q).

I = Pv x Q

Si representamos en un eje de coordenadas, los ingresos obtenidos (en

el eje vertical) y la cantidad vendida (en el eje horizontal) se obtendr
una lnea recta de pendiente positiva que pasa por el eje (0,0), siendo el
precio de venta el que determina la pendiente de la recta.

Por lo tanto, un incremento o reduccin del precio de venta provocar un

aumento o disminucin de la pendiente de esta recta.
4.2 Costes

Gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la

prestacin de un servicio. Se pueden clasificar bajo diferentes criterios.
Atendiendo a su relacin con el nivel de actividad desarrollado por la
empresa, se distingue entre costes fijos (CF) y costes variables (CV).

C = CF + CV

Costes fijos: Aquellos costes que permanecen constantes durante un

periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de produccin.
Es decir, estos costes no varan si la empresa decide producir ms
cantidades o menos. No cambian al variar el nivel de actividad.

Los costes fijos no se ven afectados por las cantidades producidas.

Colocamos en el eje vertical los valores que pueden adoptar los costes
fijos (en unidades monetarias), y en el eje horizontal, el nmero de
unidades que se venden (en unidades fsicas).
Como el coste fijo es constante, independiente del nmero de unidades
que se fabriquen, su representacin ser una recta paralela al eje
horizontal partiendo del importe de dicho coste.

Un incremento o reduccin de los costes fijos se traducir en un

desplazamiento en sentido vertical de la recta.

Costes variables: Aquellos costes que varan en funcin del volumen

de produccin, de tal forma que aumentarn a medida que aumente la
produccin. Cambian ante variaciones en el nivel de actividad. Vendrn
dados por el producto del coste variable unitario (Cv) y la cantidad
producida (Q).
 CV = Cv x Q

Los costes variables estn en funcin de las cantidades producidas.

Al igual que la recta de ingresos, si representamos en el eje vertical el

importe de los costes variable y en el eje horizontal las cantidades
vendidas, obtendremos la recta de pendiente positiva que pasa por el
eje (0,0), siendo esta pendiente el coste variable unitario (Cv).

Es decir, un incremento o reduccin de los costes variables unitarios

(Cv) provocar un aumento o disminucin de la pendiente de esta recta.
Costes totales

Con la suma de los costes fijos y los costes variables se obtendr los
Costes Totales (CT). Representa el gasto monetario total mnimo
necesario para obtener cada nivel de produccin Q. Aumenta a medida
que aumenta Q.

CT = CF + CV
Para su representacin grfica bastar con sumar correctamente los 2
grficos anteriores de costes fijos (CF) y costes variables (CV).

Para ello, tendremos que "montar" la recta de los costes variables en la

recta de los costes fijos, obteniendo as una nueva recta que
representar los costes totales (CT).

En sentido amplio, margen (M) es la diferencia entre los ingresos y los

costes de una empresa. De aqu surge el concepto de margen unitario
como la diferencia entre el precio de venta (que sera el ingreso unitario)
y el coste unitario total (costes totales divididos entre el nmero de
unidades fabricadas).

Cuando los niveles de produccin son bajos, este margen unitario ser
negativo, ya que los costes fijos se reparten entre pocas unidades
vendidas. Sin embargo, cuando los niveles de actividad son elevados,
estos mrgenes sern positivos, ya que cada unidad vendida absorber
menos costes fijos.
Si profundizamos en este anlisis de los costes en funcin del nivel de
actividad, tendremos que diferenciar entre fijos y variables y es aqu
donde surge el concepto de Margen de Contribucin.

4.4 Margen de contribucin (Definicin)

El Margen de contribucin es la diferencia entre los ingresos y los Costes

Variables.

Margen de contribucin = Ingresos Costes variables

MC = I - CV

El Margen de contribucin de un producto es la diferencia entre los

ingresos que se obtienen de su venta y los costes variables que se
necesitan para fabricarlo. Lo que queda de los ingresos, despus de
deducir sus costes variables, representa lo que el producto contribuye
para cubrir los costes fijos (de ah el nombre de "margen de
contribucin").

Por lo tanto, el Margen de contribucin sera el exceso de ingresos con

respecto a los costes variables, que estaran destinados a cubrir los
costes fijos y a obtener un beneficio.
 De esta manera, mediante el margen de contribucin, podemos
determinar cunto est contribuyendo un determinado producto al
negocio, es decir, podemos identificar hasta qu punto es rentable
seguir fabricando ese producto.

El Margen de contribucin puede adoptar distintos valores:

Positivo (MC > 0): significa que el Margen de contribucin absorbe

todo el coste fijo y, adems, genera un beneficio para el negocio.

Igual a los costes fijos (MC= CF): cubre todos los costes fijos, pero
no existe margen suficiente para generar beneficios. La empresa se
encuentra en el Punto de equilibrio; no genera ni prdidas ni ganancias.

Menor que los costes fijos (MC<CF): solo cubre una parte de los
costes fijos, situacin crtica para la empresa.

Negativo (MC< 0): significa que los costes variables son superiores
al precio de venta. Esta situacin puede llevar a la quiebra del negocio y,
por lo tanto, debe suspenderse la fabricacin de este producto.

Si en lugar de hallar la diferencia entre los ingresos y lo costes variables,

hallamos la diferencia entre el precio de venta (Pv) y el coste variable
por unidad (coste variable unitario, Cv), nos encontraremos con el
Margen de contribucin unitario (Mc).

4.5 Margen de contribucin unitario

Es la diferencia entre el precio de venta y los costes variables unitarios.

Es decir, es la parte del precio de venta que, una vez deducidos el coste
variable unitario, puede ser utilizada para cubrir los costes fijos
unitarios.

Margen de contribucin unitario = Precio de venta Costes variables

unitarios

Mc = Pv - Cv

Visto todo lo anterior, la cuestin a resolver sera calcular el nmero de

unidades del producto que son necesarias vender para cubrir todos los
costes fijos. Y esto se realiza, evidentemente, dividiendo el total de
gastos fijos entre el margen de contribucin unitario, obteniendo as lo
que suele denominarse el punto muerto.
El punto muerto nos seala la cantidad de artculos, a partir de la cual
las ventas empiezan a generar beneficios.

Diferencias

No debemos confundir el Margen de contribucin (MC) con el Margen

bruto (MB).El Margen de contribucin de un producto surge como la
diferencia entre los ingresos que se obtienen de su venta y los costes
variables que se necesitan para fabricarlo, mientras que el Margen bruto
es la diferencia entre esos mismos ingresos y todos los costes
necesarios para producirlo, tanto fijos como variables.

Por lo tanto, el margen bruto muestra el margen de beneficio que es

capaz de generar los productos vendidos, por s solos, sin considerar el
resto de costes que soporte la empresa.

El margen bruto es la diferencia entre las ventas y los costes de su

fabricacin.

El margen neto resulta de deducir del margen bruto el resto de costes

de la empresa, como los intereses y los impuestos.
Mientras que el Margen de contribucin se expresa en cifras, el margen
bruto se suele mostrar como un porcentaje de las ventas.

Cuadro Conceptual
Caso1.

Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: Sin envo

& empaque, su clculo podra parecerse al siguiente:

Precio de venta + 25.00

- Precio de compra de empresa de CD: - 18.75
- Empaque y sobre acolchado: - 01.00
- Envo: - 02.00
= Margen de Contribucin: = 03.25 (13
%)
Este clculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le
quedan 3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no estn directamente
relacionados con la compra, empaque y despacho del CD.

Este monto tambin es conocido como margen de contribucin o

beneficio bruto.

Caso2.

Un consultor que da una presentacin sobre gestin y desarrollo que

puede pagarle hasta 1500 $ por presentacin. Aqu es posible que tenga
slo 50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dnde se realiza la
presentacin. Esto genera un margen de contribucin de 1,450 $ (97 %).

Pero, es probable que tenga considerables costos fijos y no puede

esperar vender 40 horas de presentaciones por semana.

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psiclogos,

y otros.

Importancia
El margen de contribucin permite determinar cunto est
contribuyendo un determinado producto a la empresa. As identificar en
qu medida es rentable seguir con la produccin de ese artculo.

5. MARGINALIDAD

5.1 COSTO MARGINAL

5.1.1 CURVAS DE COSTES

La curva de costes totales representa los costes incurridos por la
empresa en funcin del nivel de actividad.

Los costes totales son la suma de los costes fijos y de los costes
variables.

A. COSTOS FIJOS

Costes fijos son aquellos que no varan en funcin del nivel de actividad.
La empresa incurre en ellos con independencia de que funcione al 100
por cien de su capacidad, al 50 o incluso de que est parada.

EJEMPLO: el alquiles de las oficinas centrales

B. COSTOS VARIABLES

Costes variables son aquellos que varan en funcin del nivel de

actividad.

EJEMPLO: el consumo de materia prima depende del volumen de

fabricacin

5.1.2. CURVA DE COSTOS A CORTO PLAZO

A. COSTO TOTAL MEDIO
La curva del coste total medio se obtiene dividiendo el coste total
por las unidades producidas.
Esta curva tiene forma de U.

B. COSTO FIJO MEDIO

 El coste fijo medio siempre ser decreciente (dentro de ciertos
niveles de actividad). Al ser un coste fijo, a medida que aumenta la
produccin el coste a imputar a cada unidad es cada vez menor.

C. COSTO VARIABLE MEDIO

El coste variable medio (coste variable por unidad de producto)
puede ser decreciente en una fase inicial (coincide con los
volmenes de actividad en los que la funcin de produccin tiene
pendiente creciente).
Pero a medida que comienza a cumplirse la ley de la productividad
marginal decreciente el coste variable medio comienza a ascender.
Su pendiente ir aumentando en la misma medida en que la
pendiente de la funcin de produccin se vaya haciendo ms
plana.

EL COSTE TOTAL MEDIO ES LA SUMA DEL COSTE FIJO MEDIO Y

DEL COSTE VARIABLE MEDIO.

D. GRFICAMENTE
Resultado de la interaccin de los dos tipos de costes, la curva de
coste total medio presenta inicialmente una pendiente
descendiente (nivel de actividad con coste fijo medio y coste
variable medio a la baja), pero a medida que la actividad
aumenta y el coste variable medio comienza a elevarse, la curva
de coste total medio cambia de pendiente y comienza a
subir.
5.1.3. COSTO MARGINAL

En economa y finanzas, el coste marginal o costo marginal, mide la

tasa de variacin del coste dividida por la variacin de la produccin.
Para comprender mejor el concepto de coste marginal, se suele expresar
el coste marginal como el incremento que sufre el coste cuando se
incrementa la produccin en una unidad, es decir, el incremento del
coste total que supone la produccin adicional de una unidad de un
determinado bien.

Matemticamente, la funcin del coste marginal CMa es expresada

como la derivada de la funcin del coste total CT con respecto a la
cantidad Q:

La curva que representa la evolucin del costo marginal tiene forma de

parbola cncava, debido a la ley de los rendimientos decrecientes. En
el punto mnimo de dicha curva, se encuentra el nmero de bienes a
producir para que los costos en beneficio de la empresa sean mnimos.

Costo marginal (CMg). Es el costo adicional, o extra, ligado a la

produccin de una unidad adicional del producto.

EJEMPLO
En este ejemplo vamos a ver como se relaciona el costo total con
el costo medio y el costo marginal.

q K L costo costo costo costo costo Pmg

fijo variable total marginal medio L
0 10 0 100 0 100
0
10 10 17 100 170 270 17.00 27.00 0.59
0
20 10 28 100 280 380 11.00 19.00 0.91
0
30 10 35 100 350 450 7.00 15.00 1.43
0
40 10 40 100 400 500 5.00 12.50 2.00
0
50 10 45 100 450 550 5.00 11.00 2.00
0
60 10 52 100 520 620 7.00 10.33 1.43
0
70 10 63 100 630 730 11.00 10.43 0.91
0
80 10 80 100 800 900 17.00 11.25 0.59
0
90 10 10 100 1050 1150 25.00 12.78 0.40
0 5
10 10 14 100 1400 1500 35.00 15.00 0.29
0 0 0
 Ilustracin 1 Costo Marginal y Costo Medio

Vemos que el costo marginal es decreciente hasta cierto punto para

luego comenzar a elevarse, mientras que el costo medio sucede lo
mismo pero el costo medio es ms elevado que el costo marginal para
las primeras unidades, interceptando a este en su punto mnimo para
luego ascender pero por debajo del costo marginal.

Ilustracin 2 Costos Fijos, Costos Variables y Costos Totales

Se observa que la diferencia entre el costo total y el costo variables es el
costo fijo, que es constante e igual a 100. El costo total y el variable son
siempre crecientes, pero para las primeras unidades crecen a tasas cada
vez menores para luego llegar a un punto de inflexin, a partir del cual
crecen a tasas cada vez mayores.

5.2 UTILIDAD MARGINAL

La utilidad es un concepto subjetivo que surge de una relacin entre un
individuo necesitado y un objeto capaz de satisfacer esa necesidad.
Para llegar al verdadero concepto del valor es necesario que se llegue a
la distincin entre lo que es utilidad total y utilidad marginal.

A. UTILIDAD TOTAL
Es la que satisface la necesidad que el individuo considera la ms
importante. Es la satisfaccin completa que obtiene un individuo
por la posesin o consumo de un bien. Da al satisfactor el valor
mximo.
B. UTILIDAD MARGINAL
Es la que satisface la ms pequea de las necesidades. Es un
aumento de la utilidad total provocado por un incremento de una
unidad consumida, poseda o producida. Es base y esencia del
valor.
La utilidad marginal de un bien o servicio es la ganancia (o
prdida) ante un aumento (o disminucin) del consumo de ese
bien o servicio en una unidad.

As para la primera unidad vendida difcilmente una empresa ganar

dinero ya que tendr unos costes fijos que cubrir, pero segn aumente
su produccin estos se repartirn entre ms unidades por lo que la
utilidad marginal ir aumentando (primero las prdidas sern cada vez
menores y despus los beneficios cada vez mayores) hasta el punto en
que los costes marginales comiencen a aumentar por sobrecapacidad,
nuevas necesidades de activo fijo, etc, momento en que la utilidad
marginal comenzar a decrecer pudiendo llegar a ser negativa.
 A Tengo prdidas, ya que con la cantidad vendida no cubro los
costes fijos (utilidad marginal negativa pero cada vez menor)

B Conforme aumento la cantidad vendida aumento mis beneficios

totales (utilidad marginal negativa positiva, primero creciente pero
despus decreciente)

C Conforme aumento la cantidad vendida reduzco mis beneficios

(utilidad marginal negativa)

EJEMPLO
Tabla de utilidad total y utilidad marginal

Cubos de Utilidad Utilidad

agua total marginal
1 25 25
2 40 15
3 50 10
4 55 5
5 58 3
6 60 2
7 61 1
La relacin de la utilidad
8 61 0
total y marginal se
muestra en el recuadro y podemos deducir lo siguiente:
 - La utilidad total aumenta a medida que se incrementa el
nmero de unidades del bien.
- La utilidad total aumenta hasta un lmite, despus del cual
puede incluso empezar a disminuir, si agregamos ms unidades
del bien (en este caso habra desutilidad)
- La utilidad marginal va disminuyendo en la medida en que
incrementamos el nmero de unidades del bien; es decir, la
utilidad marginal es decreciente en un periodo determinado.
(Un da, un mes, etc.)
- La utilidad marginal empieza en un mximo y va disminuyendo
hasta un lmite en que, si agregamos una unidad ms del bien,
habra desutilidad marginal.
- La utilidad total tambin se puede obtener sumando las
utilidades marginales. Dicho de otra forma, la suma de las
utilidades marginales es la utilidad total.

5.3 Determinacin Del Punto De Equilibrio

CONSIDERACIONES PREVIAS:

El anlisis es estadstico. Tiene dificultad de admitir criterios de

ajuste de la medicin de valores nominales como son las
correcciones por la evolucin de las tasas de inflacin, inters,
cambio o devaluacin.

El criterio de egreso o desembolso se utilizan salvo en los casos

de La Depreciacin de Activos Fijos, y Amortizacin de Activos
Intangibles. En ambos se les sustituye por la hiptesis de valor de
reposicin proporcional, al que se le considera idntico a un
"costo".

El costo es fijo o variable, directo o indirecto.

Las ventas sern consideradas como ingresos en efectivo.

Los ingresos y costos varan de acuerdo a una funcin lineal.

TERMINOS USADOS
 Para entender a cabalidad este aspecto, es preciso definir algunos
costos, as:

Costo variable total (CVT): es aquel cuyo valor est determinado,

en proporcin directa, por el volumen de produccin, ventas o cualquier
otra medida de actividad. El costo variable unitario (CVU), es el valor
asociado a cada unidad de lo que se produce o del servicio que se
presta.

Costo Marginal: es el costo de producir una unidad extra de un bien o

servicio. El costo marginal puede ser el costo variable unitario, sin
embargo, si los costos variables unitarios no son constantes y hay
economas de escala, el costo marginal depender del nivel de operacin
en que se trabaje.

Costo fijo (CF): es aquel costo de una determinada actividad que no

vara durante un cierto perodo, independientemente del volumen de esa
actividad. Se deben tener en cuenta las siguientes variables: cantidad
producida, precio de venta unitario, costos fijos y costos variables
unitarios. Los ingresos estarn determinados por la cantidad vendida y el
precio de venta unitario, los costos los determinan la cantidad producida
y vendida, los costos fijos y los costos variables por unidad

5.4 Determinacin Del Punto De Equilibrio De Un Bien:

En forma matemtica se tendr:

Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).

Y = PVu x Q

donde:

Y = Ingresos de venta.

PV = Precio de venta.

Q = Cantidad vendida. Costo total = Costo fijo + costo variable total.

Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad producida.

 C = CF + CVU x Q

donde:

C = Costo total.

CF = Costo fijo.

CVU = Costo variable unitario.

Q = Cantidad producida y vendida.

El punto de equilibrio de contribucin -punto de equilibrio para abreviar- es la

cantidad producida y vendida que iguala a los ingresos con los costos.
Matemticamente:

Ingresos = Costos

Y = C PV x Q = CF + CVU x Q

O sea: PVx Q-CVU x Q = CF

Q(PV-CVU) = CF

Q * = CF/ PV - CVU = punto de equilibrio

Este punto de equilibrio es aquella cantidad que producida y vendida, permite

recuperar exactamente los costos variables, ms los costos fijos asociados a la
operacin.

De la primera expresin se deduce el margen de contribucin unitario a

la ganancia (MCU) por:

MCU = Pvu - Cvu = CFT / Qe

A partir de estas expresiones estamos en condiciones de mostrar

porqu se ha denominado Sistema de Punto de Equilibrio.

La interpretacin del punto de equilibrio permite calcular

posteriormente las utilidades obtenidas, ya que al ser cubiertos los
 Costos Fijos y el costo variable asociados a las unidades vendidas hasta
el punto de equilibrio, entonces todas las unidades adicionales a este
punto, tendrn una ganancia unitaria igual al margen de contribucin
unitario.

Utilidades = (Vtas - Qe)* (MCU)

Tambin podemos mostrar las Utilidades con la siguiente expresin

Utilidades = (Vtas)* (Pvu - Cvu) - CFT

Esta expresin tiene una enorme importancia porque se establecen un sistema

de cinco variables, que permiten realizar sensibilidad, manteniendo cualquiera
de las variables como dependiente de las otras cuatro.

Las herramientas actuales de las hojas de clculo facilitan este tipo de ejercicio
de mucha utilidad para el tomador de decisiones.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN DINERO

Hasta aqu, el punto de equilibrio ha sido calculado en trminos de unidades

fsicas. Tambin se puede calcular en unidades monetarias. Esta manera de
calcularlo es la recomendada cuando la actividad no es identificable en
unidades o cuando hay varios bienes o productos. Aqu influye mucho la
"mezcla de producto", es decir, la proporcin en que se venden los diferentes
productos y esta mezcla debe mantenerse constante en la realidad, para que el
punto de equilibrio calculado coincida con lo real.

En caso de calcular el punto de equilibrio en dinero, se tiene lo siguiente:

Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales.

Los costos variables unitarios, se supone que son proporcionales al precio de

venta, por lo tanto, as tambin lo sern los costos variables totales y los
ingresos totales.

En otras palabras, se debe mantener esa proporcin, por lo tanto, se puede

escribir la ltima expresin de la siguiente manera:

Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales).

Y = CF + A x Y
Donde A es la fraccin que representa la relacin entre el costo variable y el
precio de venta.

De este modo, el punto de equilibrio en dinero se calcula as:

Y = CF + A x Y

Y - A x Y = CF

Y x (1-A) = CF

Y = CF/(1-A)

Es decir, se divide el costo fijo por el margen de contribucin para cubrir costos
fijos (1 - A).

PUNTO DE EQUILIBRIO DE DOS O MS PRODUCTOS

El punto esencial aqu es la determinacin del Costo Fijo de cada uno de los
productos, este costo tiene dos componentes el Costo Fijo Directo y el Costo
Fijo Indirecto, la expresin, la muestra:
CFi = CFDi + CFIi
En cuanto al CFDi, este tiene una relacin causa efecto con las unidades
producidas, pero por el lado del CFIi ste es el resultado de los criterios de
distribucin o asignacin establecidos por la empresa de los Costos Fijos
Indirectos Totales de la empresa, ya que cada criterio que se emplee
calcular para cada producto diferente CFIi de acuerdo al mtodo usado.
Esto abre la posibilidad de que los tomadores de decisin tengan diversos
puntos de equilibrio - en unidades y monto en funcin al criterio empleado
en la distribucin o asignacin de los Costos Fijos Indirectos, lo podemos
apreciar en la expresin:

Qei = CFi / (Pvui - Cvui)

CFi

VTAei= ------------------
Cvui
1 - -------
Pvui
Una aproximacin para calcularlo sera repartir proporcionalmente los costos
fijos a cada producto, lo cual se efecta con base en la respectiva participacin
en las ventas (A=30% y B=70%).

Ejemplo:

Supngase que una firma tiene dos productos A y B con las siguientes
caractersticas:

A B C

1 PRODUCTO A PRODUCTO B

2 COSTO VARIABLE 500 1000

3 PRECIO DE VENTA 2000 2500

4 PROPORCION EN MEZCLA 30% 70%

5 COSTO FIJO TOTAL 2500

Entonces:

CFA = 0.30 x CF = 0.30 x 2,500,000 = 750,000

CFB = 0.70 x CF = 0.70 x 2,500,000 = 1,750,000

Los puntos de equilibrio sern:

QA = 750,000 /2,000 - 500 = 500

QB = 1,750, 000/ 2, 500 -1,000 = 1,166.67 = 1,167 aprox

En pesos se tendr:

Y = 500x2,000+1,166.67x2,500

=1,000,000+2,916,675

= 3,916,675

Otra forma:

PVP = 2,000 x 0.30 + 2,500 x 0.70 = 600 + 1,750 = 2,350

 CVUP = 500 x 0.30 + 1,000 x 0.70 = 150 + 700 = 850

El valor de A ponderado, se puede calcular a partir de PVp y CVUp , es decir:

A = CVU / PV = 850 / 2 ,350 = 0 .3617

Con esta informacin, el punto de equilibrio ser:

Y = CF/ 1- Ap = 2,500,000 /1- 0.3617 = 3,916,653.61

En general :

CFT

VTAe= ________

Cvu
n
vi
( )
( 1 - _____ ) i=1 vt

Pvu
6. CONCLUSIONES

o Es importante distinguir la procedencia de los costos para garantizar

una gestin adecuada de los recursos que la empresa dispone. Del
mismo modo se pueden utilizar para tomar decisiones en pro de las
operaciones de la empresa.

o El anlisis de los tipos de costos, permite a las empresas ver su

situacin real y poder tomar decisiones a futuro para una mejora en
la organizacion. Este anlisis debe hacerse peridicamente para una
eficiente toma de decisiones. Los costos tienen una gran importancia
en la toma de decisiones de las grandes, medianas y pequeas
empresas.
o El margen de contribucin es necesario para tomar decisiones sobre
la permanencia de un producto en venta, y sobre su rentabilidad.
o EL punto de equilibrio es de vital importancia en una organizacin
o La utilidad es la forma en que se puede medir el valor. Por medio de
la utilidad total de un bien, se pueden hacer comparaciones con
otros bienes para ver cul es ms valioso para un individuo. Estas
comparaciones le permitirn a cada individuo valorar subjetivamente
sus bienes. Sin embargo; los subjetivistas han afirmado que la
utilidad marginal es la unidad de medida del valor.
o Permite a partir de qu cantidad de ventas empezaremos a generar
utilidades , conocer la viabilidad de un proyecto, para determinar a
partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un
Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa

7. BIBLIOGRAFIA
Horngren, C. Contabilidad de Costos, Un enfoque gerencial. 13va
ed. Horngren, C. Contabilidad administrativa. 10ma ed.
http://www.javeriana.edu.co/decisiones/analfin/capitulo4.pdf.
Revisado el 03 de Abril del 2017.
http://www.rfvconsultores.com/clarosis/mod/resource/view.php?
id=16 Revisado el 03 de Abril del 2017.
Macedo, vila. Economa. 2da Edicin, 2006. Umbral, Mxico.
http://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-utilidad-
marginal.html, Revisado el 05 de Abril del 2017.