-14- DA 1 INFORME
Lunes 10 de abril del 2017
MOVIDAS
LEGALES
Nuevos estudios, mayor
competencia y sofisticacin
Estrategia. Motivadas por el crecimiento del pas, llegan cada vez ms firmas
internacionales de abogados al Per. Cul es el impacto en el mercado y hacia
dnde evolucionar en los prximos aos?
CLAUDIA PAAN
T
ras 10 meses de
negociacin, DLA
Piper uno de los
estudios globales
de abogados ms grandes
anunci la semana pasada su
ingreso al pas de la mano de
Pizarro Botto y Escobar Abo-
gados. La firma inglesa no es
la primera que ha apostado
por participar en el mercado
legal peruano.
Atradas por el potencial
de crecimiento, diversos bu-
fetes de abogados espaoles,
estadounidenses e ingleses
miran a Latinoamrica como
una oportunidad para seguir
ampliando sus operaciones
y acompaar las inversiones
de sus clientes. Y dentro de
los pases donde han puesto
la mira, el Per es uno de los
ms atractivos.
As, el 2012 se inicia esta
invasin legal con la llegada
deBaker&McKenzieInterna-
cional (que se asocia al Estu-
dio Echecopar). Le seguiran
Gaona Abogados, Garrigues
(ambas por cuenta propia) y
Littler Mendelson (que se ali
con Gonzlez & Asociados)
La sofisticacin de las
necesidades de los clientes
tambin est motivando es-
te inters, remarca Pablo
Berckholtz, socio director
del Estudio Echecopar, aso-
ciado a Baker & McKenzie
Internacional.
Es por ello que la lista de
jugadores globales aqu vie-
ne creciendo. En el 2016, por
ejemplo, se form Philippi,
Prietocarrizosa Ferrero DU
& Uria (de la fusin del es-
tudio chileno Philippi, Yra-
rrzaval, Pulido & Brunner,
el colombiano Prietocarri-
zosa y los peruanas Ferrero
Abogados y Delmar Ugarte)
y en febrero la inglesa CMS se
uni al estudio Grau.
La competencia
no solo se queda
en el mbito de
qu estudio tiene
qu rea. Va ms
all: a la pugna por
el talento.
CARTA BAJO LA MANGA
Tanto los recin llegados co-
mo los estudios nacionales
estn ajustando sus estra-
tegias para incrementar su
participacin en un mercado
cada vez ms competitivo.
Juan Carlos Escudero, di-
rector de CMS Grau, seala
que, a fin de poder acompa-
ar a la internacionalizacin
de sus clientes, en los ltimos
meses incrementaron en
10% su plana de abogados
y reforzaron algunas reas.
Adems, piensan sumar nue-
vos servicios como los dedi-
cados a ciencias de la salud y
nuevas tecnologas.
Por su parte, Luis Pizarro,
socio de DLA Piper Pizarro
Botto y Escobar, comenta
que en esta nueva etapa se
alistan para un proceso de
modernizacin e inmersin
en prcticas globales. Esta
cultura en temas legales,
de negocios, innovacin y
diversidad ser clave para
consolidarse.
Tambin sumarn cinco
nuevas reas (inversin mi-
nera, telecomunicaciones,
negocios de electricidad, re-
gulacin de energa y rees-
tructuraciones empresaria-
les). Su meta: duplicar el ne-
gocio para el 2020.
Para el estudio Echeco-
par, la unin con Baker & Mc-
Kenzie le ayud a incorpo-
rar mejores prcticas y ahora
son ms conscientes de las
distintas sensibilidades en
el mercado. Es as como es-
tn poniendo sus fichas en la
capacitacin de su personal
en reas como compliance.
lvaro Valle de Alvear,
socio del estudio Garrigues,
mencion que, adems de
ampliar su cartera de servi-
cios, se apoyarn en su ex-
pertise internacional para
marcar el diferencial con sus
competidores.
Del otro lado, estn las fir-
mas 100% peruanas. Para
el estudio Payet, Rey, Cauvi,
Prez Abogados el camino de
crecimiento vendr por tres
aristas. La primera es brin-
dar a sus clientes una gama
completa de servicios de alta
calidad, al ser un estudio full
service. En esa lnea vienen
reforzando sus reas de de-
recho penal y econmico.
Lo segundo ser optimi-
zar sus procesos internos. As
se encuentran reforzando su
gerencia e inversiones en ofi-
cinas y tecnologa. Lo tercero
es seguir trabajando con va-
lores y principios. Asociarse
con una firma internacional?
Esto es algo que no est den-
tro de sus planes.
Queremos ser los lderes
en calidad y el modelo que
nos ha resultado para ello
es el de una firma indepen-
diente. No queremos ser los
mejores en derecho espaol
o estadounidense, sino en el
peruano, remarca Jos An-
tonio Payet, socio principal
del estudio.
Por el lado de los estudios
boutique, Daniel Linares,
socio fundador del estudio
Linares, menciona que se-
guirn reforzando sus reas
de consultora, prevencin
de riesgos y litigios. Si bien
como Payet trabajan con
distintas firmas, no descarta
la posibilidad de aliarse
con un estudio interna-
cional.
Pero la competencia
no solo se queda en el
mbito de qu estudio
tiene qu rea o tecno-
loga en especfico. Va
ms all: a la pugna por
el talento.
Tanto Valle de Alvear
como Linares comentan
que los estudios de aboga-
dos estn buscando a los me-
jores profesionales.
[Esta situacin] deman-
da profesionales ms espe-
cializados en cada uno de
los rubros y entender mucho
ms las necesidades de los
clientes para darle un buen
servicio. Antes la tendencia
era que un abogado pudiera
asesorar en varios campos.
Cada vez esto es menos, ex-
plica Valle de Alvear.
Y si hablamos de sueldos
de acuerdo a Linares tam-
bin ha habido una mejo-
ra sustancial en los ltimos
aos.
POTENCIAL A LA VISTA
Todos los entrevistados
coinciden en que el merca-
do legal peruano est evo-
lucionando y creciendo en
calidad y sofisticacin. Pa-
ra Payet, la transformacin
en los prximos aos no se-
r tan dramtica. Seguirn
surgiendo ms estudios
boutique y llegando firmas
internacionales.
En esa lnea, Berckholtz
RNKING LEGAL 500 (Real State)
agrega que todava hay mu-
cho inters de las firmas pe-
ruanas por internaciona-
Estudio Echecopar, member
lizarse. Pero, quines po- rm of Baker & McKenzie
dran venir? Segn la revista Internacional
especializada Legal 500
el siguiente sera Dentons. Lazo, De Romaa &
Otro nombre que viene so- Gagliu Abogados
nando es el de la espaola Rubio Legua Normand
Cuatrecasas, Gonalves Pe-
reira.
Con un mercado en pro-
ceso de maduracin, na-
die quiere perder terreno.
Cul ser el escenario que
encuentren los nuevos juga-
dores? Estemos atentos.
Fuente: Legal 500 / Latin Lawyer