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TEMA
HUANCAVELICA PERU
2016
GESTIN EMPRESARIAL II
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Plan de negocio: Posicionar en el mercado constructor de
Huancavelica a la empresa distribuidora y comercializadora de
materiales de construccin y acabados Construcfer
2.-Contextualizacin
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enfriamiento se debi al precio de las viviendas para el sector C y D de la
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la propuesta de formar parte del mencionado sector, a travs de la
reparto a domicilio.
3.2.- Objetivo
construccin
Venta virtual
Crditos
Reparto a domicilio
Departamento : Huancavelica
Provincia : Huancavelica
Distrito : Huancavelica
rea : 1200 m2
Horarios
ASESORIA
LEGAL
SECRETARIA
JEFE JEFE DE
DE DESRROLLO
JEFE JEFE ALMACEN JEFE JEFE DE DE
FINANCIERO CONTABLE DE RELACIONES RRHH
INFORMTICA PBLICAS Y
MERCADEO
JEFE
DE
DISTRIBUCIN
JEFE
DE
TRANSPORTE
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4.-Anlisis de mercado
4.1.- Oferta
virtual ni distribucin.
Huancayo.
ferreteras.
atractivos. Las ferreteras que han logrado posicionarse son aquellas que
han sabido manejar muy bien la relacin precio / percepcin del cliente,
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materiales de baja calidad y sin garanta.
4.2.- Demanda
Cemento
Agregados
Aceros
Ladrillos
Pinturas
Tuberas y accesorios
Herramientas de construccin
Equipos de seguridad
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4.3.- Anlisis FODA:
Fortalezas Debilidades
INTERNAS
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5.- Plan de marketing
Slogan:
Construcfer, dnde su satisfaccin es nuestra responsablidad!!!
Realidad 1
insumos en stock suficiente en forma oportuna, sus precios nos son atractivos,
en el mercado.
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Estrategia: stock variado, suficiente y oportuno
Contar con un stock de productos de mayor demanda, y otros que la
satisfacer su necesidad.
terminacin con el nmero nueve como una gran oferta que debera
aprovechar.
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Estrategia: Ventaja comparativa por servicio al cliente
Realid
ad 2
realizar lo siguiente:
12
Estrategia: Diferenciacin por producto
precios insuperables.
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Realidad 3
posicionadas en el mercado.
Visin:
del sector construccin, con mayor preferencia y confianza por parte de sus
Misin:
Declaracin de valores
Honestidad
Puntualidad
Lealtad
Responsabilidad
Respeto
Qu es un anlisis FODA?
Hacer un anlisis FODA puede resultar un proceso tedioso y contable, pero es un
mito que queremos desechar. Considera que hacerlo no est relacionado con sumas ni
restas, pero es auxiliar en temas financieros.
F- Fortalezas
O- Oportunidades
D- Debilidades
A- Amenazas
Otra diferencia entre las fuerzas y debilidades, y las oportunidades y las amenazas es
que los primeros se enfocan en el presente, mientras que los restantes se piensan a
futuro. Es algo as como que es lo que est pasando vs que es lo que puede llegar a
pasar.
Las fuerzas y debilidades estn bajo tu control. Puede ser difcil, pero puedes
cambiarlos con el tiempo. Algunos ejemplos incluyen:
Cultura organizacional
Reputacin
Lista de clientes
Ubicacin geogrfica
Staf
Asociados
Propiedad intelectual
Metas/Objetivos
Por otro lado, las oportunidades y amenazas casi siempre estn fuera de tu alcance.
Puedes tratar de controlarlas y planear un cambio en ellos, pero al final del da no
depende de ti. Algunos ejemplos incluyen:
Regulaciones
Proveedores
Competencia
Situacin econmica
Tamao del mercado
Tendencias
Financiamiento
Clima
Cuando sientas que las personas ya estn cansadas y no tengan ms ideas que
compartir, es momento de comenzar a llenar los vacos que necesitan una explicacin
adicional. Esta es una oportunidad para que t y tu equipo hagan preguntas que
determinarn la importancia de cada elemento de la lista. Pide a todos en el grupo
elegir sus tres mejores artculos de cada categora. Lo ms probable es que emerger
un patrn que te mostrar en que concentrarte.
Fuerzas
Son elementos positivos; factores internos que afectan el desempeo de tu negocio.
Aunque pueden ser difciles de cambiar, deben estar bajo tu control:
Debilidades
Estos son factores internos y negativos que afectan el desempeo de tu negocio.
Puede ser difcil de cambiar, pero deben estar bajo tu control:
Amenazas
Estos factores externos pueden afectar a tu negocio de manera negativa. Estn fuera
de tu control pero pueden ayudarte a crear un plan de contingencia para minimizar el
dao:
Por ejemplo, veamos como un cliente determina que sus ingresos son su debilidad:
estos datos lo dejan en una posicin vulnerable incluso si est bastante seguro de su
posicin actual en el mercado. Por el contrario, incluso si no ests preocupado por
temas como la cantidad que pagas de renta, es necesario planificar que puede existir
un aumento, sobre todo si las negociaciones de arrendamiento son inminentes.
Incluso despus de que hayas creado tu matriz, mantn las listas ntegras alrededor
para futuras referencias. Piensa que no vas a centrarte en el resto de la lista en este
momento, pero que debes ser consciente de su importancia y por qu te pueden
ayudar a evitar problemas a futuro. Lo que en este momento no es tan importante
puede llegar a ser crtico a futuro, y hay que estar consciente de esa posibilidad.
Siempre se puede reorganizar una lista o volver a un artculo posterior.
Crea estrategias
Para cada uno de los elementos de la lista definitiva, crea una estrategia para
aprovechar las ventajas y oportunidades y para hacer frente a las debilidades y
amenazas. Estas estrategias iniciales no necesitan ser particularmente complejas,
aunque puedes optar por ampliar la informacin ms adelante. Por ahora, basta con
crear un amplio plan de accin.
Adems, ten en cuenta que diferentes factores pueden trabajar juntos para equilibrar
entre s. Cmo puedes usar las fortalezas de tu negocio para mejorar tus debilidades?
Cmo se pueden aprovechar las oportunidades para neutralizar las amenazas? Se
pueden aprovechar tus fortalezas para mejorar las oportunidades? Hay una debilidad
a la cual se le deba dar prioridad con el fin de prevenir una amenaza?
6 ejemplos de estrategias
Lo ms importante al hacer un anlisis FODA es saber cmo utilizar la informacin
que te genere. Estos seis escenarios pueden ser tiles para generar decisiones
potenciales que te ayuden a comenzar a pensar de una manera ms estratgica.
Escenario: Confas en una materia prima que est en alta demanda y los precios
estn aumentando rpidamente a medida que se hace ms escaso.
Escenario: Tienes una cultura negativa dentro de tu lugar de trabajo y tus empleados
tienen bajo rendimiento.
Estrategia: Contratar a un consultor para ayudarte a cambiar las cosas
Escenario: La mayor parte del trfico de tu sitio web proviene de los motores de
bsqueda. Si los cambios de algoritmo y tu sitio web detienen la clasificacin, podras
perder gran cantidad de nuevos negocios. Es necesario diversificar tu trfico.
Estrategia: Comienza el cultivo de otras fuentes de trfico, tales como las redes
sociales o la publicidad pagada.
Una vez que hayas tenido tiempo para digerir y pensar en los elementos ms
importantes de tu lista, profundiza en tu plan de accin y comienza a trabajar.
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M a r k e t i n g S u m m i t P a c fi c o
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Importancia
La estrategia de marketing de un plan de negocios debe incluir por lo menos un
pronstico de ventas para un perodo de tres aos de tu empresa. Proyecta las ventas
mensuales de tu negocio durante el primer ao, aconseja la Administracin de
Pequeos Negocios. Haz proyecciones trimestrales para los aos segundo y tercero.
Adems de las proyecciones de ingresos, toma en cuenta todos los gastos del negocio,
tales como mano de obra y costos de produccin. Resta los gastos de tus ingresos
anticipados para obtener estimaciones anuales de beneficio. El clculo de tu beneficio
te ayudar a determinar de mejor manera si tu empresa cubrir los gastos.
Identificacin
Incluye un anlisis detallado competitivo como parte de tu estrategia de marketing en
el plan de negocios. Ordena una bsqueda de informacin secundaria sobre la
competencia y la industria. La informacin de la investigacin secundaria te ayudar a
determinar la cuota de mercado y las estrategias comerciales de los principales
competidores. La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales que un
competidor gana en una industria. Puedes obtener informacin de la investigacin
secundaria a travs de las empresas de investigacin de mercado, como el Grupo NPD
y Forrester Research. Lleva a cabo un anlisis FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) para tu empresa. Anota las fortalezas y debilidades de los
distintos competidores y compralas con las fortalezas y debilidades de tu propia
empresa. Busca oportunidades donde puedas tomar ventaja de tus fortalezas. Por
ejemplo, puedes tener un nivel de calidad alto en comparacin con otros competidores,
que puedes utilizar como un punto de venta importante. Minimiza las amenazas
potenciales. Por ejemplo, diferencia tu lnea de productos en mercados adicionales si tu
industria se encuentra en su punto de saturacin.
Caractersticas
Otro aspecto importante de tu estrategia de marketing en el plan de negocios es el
personal. Determina de antemano qu tipo de empleados de marketing tendrs que
contratar. Por ejemplo, puedes tener un vicepresidente y director de marketing pero
necesitars contratar a un redactor publicitario y a un director de producto. Determina
el nmero de redactores y directores de producto que tendrs inicialmente. Decide
cundo tendrs que contratar personal adicional de marketing, basado en tu pronstico
de ventas.
Funcin
El punto crucial de tu estrategia de marketing en un plan de negocios debe centrarse
en las ventas y la publicidad. Determina dnde y cmo dispersar tu equipo de ventas.
Por ejemplo, decide en qu regiones necesitars a los gerentes de ventas. Considera la
posibilidad de emplear representantes de ventas internos para manejar un pequeo
pueblo o los mercados rurales. Adems, establece un presupuesto de publicidad para tu
empresa. Decide qu tipos de medios de publicidad utilizars para comercializar tus
productos, tales como correo directo o la publicidad por radio. Destina un porcentaje de
tu presupuesto a cada uno los medios de publicidad especficos.
Consideraciones
Ten en cuenta el ciclo de vida de tus productos en tu estrategia de marketing en el plan
de negocios. Todos los productos pasan por varias etapas: introduccin, crecimiento,
madurez y declive. Los productos pueden llegar a ser obsoletos debido a las nuevas
tecnologas. Proyecta cuando se espera que los productos entren en la etapa de
madurez, donde la competencia puede ser feroz. Utiliza tu investigacin secundaria y
anlisis competitivos para proyectar las diversas etapas del ciclo de vida del producto.