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De la idea al negocio

Viernes, 15 de abril de 2011


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El jueves 7 de abril Sally present el


curso De la idea al negocio a unos 50 jvenes emprendedores miembros de la Cmara Junior
Internacional de Per. El curso est dirigido a emprendedores novatos o reincidentes para
orientarlos a para plantear e implementar un negocio rentable a mediano plazo. Objetivo
Negocio a lo largo de los ltimos 2 aos ha ganado una experiencia muy valiosa en el arte de
emprender gracias a experiencias directas e indirectas de otros emprendedores que hemos
tenido oportunidad de conocer en Lima, por eso nos gusta compartir los conocimientos
adquiridos.
Resumiendo para ir de la idea al negocio estos son unos puntos que considero muy necesarios a
la hora de plantear cualquier tipo de negocio, sobre todo si quieres tener xito:

1. Haz un anlisis FODA.


2. Estructura la idea de negocio.
3. Difernciate innovando.

Anlisis FODA
En Objetivo Negocio creemos que para convertir las ideas en negocio se necesita de pasin y
accin. Frecuentemente notamos que los emprendedores no comparten sus ideas y proyectos
por temor a que otra persona replique el negocio y se convierta en un competidor. Sin embargo,
si se trata de una pequea empresa en la que el emprendedor ser el hombre orquesta al
menos al inicio la idea no ser fcilmente copiada, ya que cada emprendedor tendr fortalezas y
debilidades nicas, sin ellos el negocio no tiene muchas probabilidades de xito. La idea es
importante pero la implementacin es la clave del xito. Obviamente si la idea es tan innovadora
y nica es mejor que se proteja con una patente. Si vas a registrar una marca el costo mnimo
es de USD 500 entre registro y publicacin en el peridico. As que la idea o marca tiene que ser
realmente innovadora para que valga la pena protegerla.
Adems, si compartimos nuestra idea es probable que surjan objeciones y sugerencias que
pueden aportar mejoras en la implementacin, o en otros casos generar ms ideas de negocio
que inicialmente no se haban planteado. Entonces, en el caso que tengamos ms de una idea o
no sepamos como arrancar el negocio cmo determinar la mejor opcin?
Un mtodo que se utiliza para evaluar estratgicamente las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de un negocio es el anlisis FODA, que de igual modo puede aplicarse a
uno mismo y as identificar los factores internos y externos que pueden afectar el rendimiento y
limitar el logro de objetivos. Muchas veces el problema principal de un emprendimiento es la
aplicacin de la visin personal al negocio.

Para hacer un anlisis FODA utiliza un papel A4 dividido en cuatro reas tal como se muestra en
la imagen de abajo. Al final del ejercicio podrs identificar los aspectos que necesitan mejorar
sean ellos conocimientos o habilidades.

Estructura la idea
Es muy comn que los emprendedores no tengan o no quieran dedicar tiempo a escribir un plan
de negocios o a investigar la industria en la que van a incursionar. Si bien pueden tener una gran
capacidad de adaptarse al cambio es mejor tener un plan para minimizar el riesgo. En la fase de
comienzo del negocio lo que ms se necesita es tiempo y energa, tener un plan te puede ayudar
a gestionar el tiempo de la mejor manera.

Ten en cuenta que un plan de negocio es una herramienta indispensable para trazar la ruta de la
empresa y dar a conocer a potenciales inversores la viabilidad del negocio mismo. Otra
herramienta que en estos ltimos aos est tomando importancia es el modelo de negocio, que
permite con un ejercicio relativamente rpido identificar el funcionamiento de una idea de
negocio. En un artculo anterior hemos descrito la dinmica del modelo de negocio, y en el sitio
de Alex Osterwalder, gur de este tema, podrs descargar el canvas del modelo de negocio y
otras herramientas til para llevar a cabo este ejercicio.
Pero cul es la ventaja de invertir tiempo en un plan o modelo de negocio?
Cuando ideamos un nuevo negocio estamos realmente planteando una serie de hiptesis que
necesitan ser validadas por el mercado. Estas herramientas nos facilitan la tarea planificando los
esfuerzos y evitando desperdiciar el capital inicial en actividades de bajo impacto.
Por ejemplo, tanto los restaurantes como las lavanderas son negocios muy populares. Ambos
presentan unas bajas barreras a nuevos entrantes y abundante competencia. Como las
ganancias son bajas, los nuevos entrantes tienden a desaparecer rpido. Sin embargo, son dos
negocios distintos:

Un restaurant selecto y lujoso tiene la posibilidad de obtener grandes beneficios. Una


lavandera no.
Un restaurant depende de intangibles como la calidad de la comida o el servicio,
decoracin etc. Las lavanderas son bastante parecidas entre s.
Un restaurant puede variar sus costos controlando los desperdicios o al personal. Las
lavanderas difieren muy poco en cuanto a costos.
Segn nuestras suposiciones las lavanderas tienen poco potencial a menos que se
introduzca algn factor innovador.

Innovar
Un concepto novedoso no es tan importante como parece. Una encuesta demostr que un 88%
de los emprendedores exitosos consultados atribuyen su xito a una buena ejecucin de un
concepto comn, solo un 12% le dio crdito a una idea innovadora y original.

El proceso de innovacin es un trabajo en s y necesita de tiempo y dinero para ser completo,


por esto es importante saber cul es el retorno de la inversin. Adems, muchas veces la
innovacin es parte del crecimiento del negocio en el proceso de bsqueda de soluciones.

Las industrias ms innovadoras son tecnologa, telecomunicaciones y viajes, mientras que la


menos satisfechas por la inversin son los servicios financieros y la ventas al por menor. Las
industrias que invierten ms en innovacin son las del automvil, entretenimiento, medios de
comunicacin, energa, y salud.

Por el tercer ao consecutivo, Apple ha sido nombrada como empresa ms innovadora del
mundo, seguida por Google, Toyota, General Electric, Microsoft y Procter & Gamble.

Personalmente, me gusta el ejemplo de Amazon que llev la venta de libros por catlogos al
internet. Jeff Bezos estuvo investigando 1 ao antes de abrir su negocio, porque saba que el e-
commerce estaba creciendo rpidamente y que no todos los sectores tenan xito vendiendo
online.
Por qu un joven emprendedor tiene que saber que la innovacin es
importante? Porque en un mundo globalizado no sabes de qu parte llegar tu competencia, y
en definitiva, cuando llegue es necesario estar preparado.

En conclusin, no hay consejos, libros, o formacin que puedan hacer un negocio exitoso si no
hay un emprendedor con pasin, una idea estructurada y mucha creatividad. En el mismo
evento del jueves escuchamos la historia de xito de Maria Ester Landa, una emprendedora que
gracias a estos tres elementos ha sido reconocida con un premio internacional.