Habitos de conumo

Elconsumodelapastadentaltienedirectarelacinconlosniveles
socioeconmicosyculturalesdelosconsumidores.

Lonormalesqueamayornivelsocioeconmicoexistaunmayorconsumode
pastadentalyviceversa.

Enlosnivelessocioeconmicosmedio,medioaltosyaltos,existemuy
arraigadoelconceptodehigieneylimpieza,almismotiemposeledauna
granimportanciaalapresentacinpersonal,locualincluyetantovestuario,
comopresentacincorporal.

Enestosnivelesoestratosescomnqueelindividuoefecteunaseopersonal
completounavezaldaomximounavezcadadosdas,enlestincluidoel
baodeduchaylavadodelosdientes.

Tanarraigadoesestehbitoenestosestratos,quenoesbienconsiderada
aquellapersonaquemuestranohacerestalimpiezaconsideradamnima.

Taleshbitossonincorporadosenelindividuodesdelainfancia,conlaidea
quelalimpiezaessaludyfortaleza;Enellocooperantantolafamiliacomolos
colegios.

Deestamanera,lagranmayoradelaspersonasquepertenecenaestos
estratos,hacenunalimpiezadesusdientesalomenosunavezalda(enlas
maanas),Elconsumo(uso)enotrashorasdeldaesbastantedisparydifcil
dedeterminar.

Ungransectordeestosestratosrealizaunalimpiezadesusdientesenlanoche
antesdeacostarse,perohaymuchasquedejandehacerlo,yporltimohay
personasquerealizanlimpiezadesusdientesalahoradealmuerzo,peroen
unamenorproporcinyesdemuydifcildeterminacin.

Siseobservanloshbitosdeconsumoporsexodentrodeestosniveles,se
concluyequeesmayorelconsumoenelsexofemeninoqueenelmasculino,
laraznseencuentra,enlaasociacindelimpiezabellezaqueenlamujerde
estosestratosesmuyfuerteyenconsecuencialallevaautilizarconmayor
frecuenciaduranteeldalaspastasdentales.

Lamujer,tieneimportanciatrascendenteenelusodelaspastasdentalesenel
hogar,ascomotambinenelusodeotrosimplementosdelimpiezacomo:
jabn,shampoo,blsamos,cremas,etc.

Esellaquienfundamentalmentesepreocupadeadquirirestosimplementosy
esellaquiensupervisalalimpiezadeloshijos.

Existeenlageneralidaddeloshogareslaideatcitaqueeslamadrequien
debeensearaloshijosenestasfuncionesylonormalesqueseaellaquienen
una1etaparealiceestosactosensushijos(losbae,lave,etc)yluegolos
controle.

Enlosestratosmediosbajosybajostambinexistenmuyarraigadoscierto
hbitosdelimpieza,peroestossonmuysimples.

Paralagranmayoraelaseomnimoconsisteenunlavadodelrostro,manosy
enjuaguedelaboca,nonecesariamentecepilladodelosdientesyusarpasta
dental.

Noobstanteellounporcentajeconsiderabledentrodeestosestratosconsume
pastadentalylavasusdientesenformamsomenoscontinua.

Dentrodeldalonormalesellavadounavezalda,ynoquesehagaenotras
horas.

Losconceptosdelimpieza,higiene,saludyfortalezanoestnnecesariamente
asociadosenlamentedelaspersonasquepertenecenaestosestratos.

Lascondicionesmedioambientales,faltodebellezayarmonaunidoalafalta
derecursosparadestinarlosalapresentacinpersonalloshacesubvalorarla
higieneolimpiezacomopartedelabelleza.

Lasaludestmsbienasociadaconeltrabajocorporal,detalmodo,que
mientrasmsrudoseaeltrabajomssaludvaaposeer,ycomocomplemento
alasaludyaltrabajosobrevalorizaciertotipodealimentacin(legumbres,
sopas,etc)peronolahigiene.
Unfactorquepesanegativamenteenloshbitosdelimpiezaesla
infraestructurahogarealacualporlogeneralcuentaslodeunlavamanosy
engeneralesinadecuadaparalosrequerimientosdelafamilia.

Enlosestratosmarginalesslosecuentaconlavatorioporttilsintenerun
lugarespecficodonderealizarlosactosdelimpieza.

Habitos de compra

Existendiferenteshbitosdecomprayconsumodedentrfricos,
dependiendodelosnivelessocioeconmicosdelosconsumidoresy
delaszonasdelpasdondehabitan.

ZONACENTRAL.

Enlazonacentraldelpas,seconcentrangranpartedelapoblacin,
porlocual,susciudadesposeenengeneralunapoblacinsuperiora
los150,000habitantes,lonormalesqueseanciudadesextensas,con
barriosresidencialesalejadosdelcentrourbano.

Elciudadanopromedioqueviveenestasciudades,esdetipoms
cosmopolitaquelosdelrestodelpas,poseeunaculturamedia
bastanteelevadaynivelesdeeducacintambinbastanteelevados.

Estasciudadessecaracterizanportenercomunasconmarcadas
diferenciassocieconmicasentresyconmarcadasdiferenciasensu
infraestructuraurbanstica.

Esascomoexistencomunascuyoestratoeconmico
fundamentalmenteesABC1,congrandesavenidasygrandes
centroscomerciales,mientrasqueenotrascomunasresiden
preferentementepersonasdeestratosdetipoDE,engrandes
poblacionesdecontruccinligera,malossistemasdecomunicacin
yescasoscentroscomerciales.

Deacuerdoalascaractersticassocioecnomicasdelascomunas,es
comosehandistribuidolostiposdesistemasdeventas.

Esascomoencomunastpicamentedeestratosaltos,mediosaltos,
existengrancantidaddesupermercadosyfarmacias,conuna
bajsimaconcentracindealmacenesindividuales,msbienque
almacenesindividualesexistengrandescentroscomercialesenlos
cualesexisteunadiversidaddenegocios.

Loopuestosedaencomunasdeestratosbajos,dondeexistegran
cantidaddepequeosalmacenes,conunamuyescasadiversidadde
productos,lossupermercadoscasinoexistenyladispercin
geogrficadelasfarmaciasdentrodelacomunaesalta.

Existencomunastpicasdeclasemediadondehayunequilibrio
entrelostressistemas,lonormalenestasciudades,esqueel
consumidorvivaretiradodesulugardetrabajoydebadesplazarse
deunpuntoaotrodelaciudad,locual,leimplicagrancantidadde
tiempo.

Enlosestratosaltosymedios,tantoelhombrecomolamujer
trabajan,noasenelbajo,dondeesmsfrecuentequelamujer
permanezcaenelhogar.

Dadasestascondiciones,seexplicaporquenlosestratosaltosy
medios,lascomprasdeproductosdeconsumohabitual,cosmticos,
verduras,carnes,etc,sehagansemanalomensualmente,enlosdas
defindesemana.

Enlosestratosbajos,mediosbajos,loshbitossondiferentes,en
primerlugar,lavariableeconmicalesimpidehacergrandes
comprasparaelmesinclusoparalasemana,locual,impulsaa
compraralmenudeo.

Laselasticidadesdelospreciosfluctasignificativamenteencada
segmentosocioeconmico,yaqueelelnivelaltoymedioaltolos
preciossonmsinelsticos,yseaceptanincrementossigificativos
delpreciopromedio,aunquelademandayadecreceaesosniveles
depreciossuperioresenformasignificativa.

Encambioenelsectormedio,seproduceunamayorelasticidady
lasvariacionesdeincrementosenlospreciospromediosafectanla
demanda,.

Enelcasodelosnivelesmediosbajosybajodelapoblacin,la
elasticidadesalta,puestoqueipequeosincrementosenlosprecios
generaunabajamuyimportanteenlasventas,comoalcontrario,
rebajasenlospreciospromediosincrementafuertementela
demanda.

Unelementorelevanteenladecisindecompradeloscanalesde
distribucinydespusenelimpactoenlosconsumidoresdelos
distintosnivelessocioeconmicos,esladiferenciacindelos
precios,yaqueellossancionandrsticamenteaquellosproductos
quesiendoexactamenteiguales,tienenpreciosdiferentesen
distintoscanalesdedistribucinenestoesaltamentesensibleel
nivelaltoymedioalto,quenovejustificacionesparaqueunmismo
productosevendamscaroporqueelingresodeestetipode
consumidoresmayor.

Ademsalexistiralmacenesdispersosengrancantidad,estos
quedanrelativamentecercadesushogares,conlocualel
abastecimientoresultarelativamentefcil.
Noasenlascomunasdeestratosaltos,dondeexistenrelativamente
pocoscentrosdeabastecimientosperomuycompletos,locual,
implicaparalasdueasdecasadificultadesenelabastecimientoy
tiendenacomprarconlamenorfrecuenciaposibleyparaello
abastecerselomsposibleencadacompra.

Unelementorelevanteenladecisindecompradeloscanalesde
distribucin,dadoquelasempresasproductorasvendensolamentea
loscanalesdedistribucin,esladiferenciacindelospreciosdeun
mismoproducto,yaqueestoscanalessancionandrsticamente
aquellosproductosquesiendoexactamenteiguales,tienenprecios
diferentesalmomentodeadquirirlos.

Estonoimpidequelasempresaspuedanofrecerunmixproductos
diferenciadosacadacanalquecadaunotengaunpreciodistinto
paraatenderdistintasnecesidadesdelosconsumidores,deacuerdoa
losatributosespecialesqueseconsideranencadaproductoyque
efectivamenteelconsumidorvalore,loquesindudacadaproducto
diferenciadosipodrtenerpreciosdiferentes.