El oro y la plata desde pocas remotas

han sido consideradas como metales

preciosos y muy valiosos, esto debido a
sus propiedades fsicas muy peculiares
en cada uno y su incapacidad de
sustitucin hasta la fecha. El estudio de
su comercializacin implica el buen
entendimiento de su grado de
deseabilidad a nivel mundial.

PROCESO
PRODUCTIVO Y
PERSPECTIVAS
DE MERCADO DE
INTEGRANTES:
LOS METALES
PITUY FLORES MAYCOL PRECIOSOS: ORO
DE LA CRUZ ORTIZ JIMMY Y PLATA
CERRON GUTIERREZ NELVER
TOCTO AYALA ERIKA
SANTIVAEZ YAURI MACOLY
DE LA CRUZ ACEVEDO MARTIN

COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y
METALES
111

2016
 RESUMEN

El trabajo presentado a continuacin tiene la finalidad de dar un alcance ms

detallado sobre todo lo concerniente a los metales de oro y cobre; haremos una
evaluacin al comportamiento de los precios de los metales mencionados, su
evolucin con el transcurrir del tiempo, la influencia que estos metales han tenido
en la historia, que por lo que sabemos, la influencia que estos metales han tenido
sobre nosotros ha sido de gran magnitud, basta solo con mencionar la cultura
inca en la que el oro era smbolo de un gran estatus social; cabe mencionar
tambin que en todas las culturas que se desarrollaron en nuestro territorio
emplearon el oro tanto en orfebrera como tambin en su vestimenta, estos
antiguos pobladores eran experto en la manipulacin de estos metales y siendo
considerado el cobre como metal de la Civilizacin.

Tambin tocaremos el tema ms relevante relacionado al curso de

Comercializacin de Minerales, evaluaremos los precios histricos del oro y la
cobre, cual ha sido su desempeo a lo largo de la historia, analizando estos
datos, podremos hacer un pronstico del precio de dichos metales hacia el
futuro. Estudiaremos tambin las principales unidades productoras de dichos
metales en nuestro pas, cuyas cifras son admirables, colocndonos en los
primeros puestos a nivel mundial en cuanto a produccin; de igual manera
evaluaremos los principales pases demandantes de estos metales, en que
industria los emplean y como obtienen el producto final el cual es ofrecido
posteriormente a los consumidores.

Elegimos para este trabajo al oro y cobre debido a que la influencia que estos
tienen a lo largo de la historia de la humanidad, desde tiempo remotos hasta la
actualidad, es de gran magnitud, representando actualmente como el mayor
respaldo econmico que un pas puede poseer, empleados tambin en la
industria de la electrnica, joyera y dems usos que, debido a las innumerables
cualidades que poseen, hacen posible una mejor calidad de vida.

2
 NDICE

NDICE ................................................................................................................................................. 2
RESUMEN ........................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIN ................................................................................................................................. 4
CAPTULO I ......................................................................................................................................... 5
1.1 BASES TERICAS ............................................................................................................. 5
A.-ADMINISTRACIN ........................................................................................................ 5
B.-ECONOMA .................................................................................................................... 5
C.-COMERCIALIZACIN ................................................................................................... 6
D.-COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES ................................................. 7
E.-MERCADO ..................................................................................................................... 7
F.-MERCADO DE VALORES ............................................................................................. 8
G.-FUNCIONAMIENTO DE LA BOLSA DE VALORES EN EL MERCADO DE
METALES ...................................................................................................................... 8
H.- CONCEPTO DE ORO Y COBRE .................................................................................. 9
1.2 MARCO TERICO ............................................................................................................ 10
A.- COMERCIALIZACIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015 ........................ 10
B.- EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA Y ORO ................................................... 11
C.- PRINCIPALES UNIDADES PRODUCTORAS DE LA PLATA Y ORO EN EL
PER..13
1.3 DEFINICIN DE TRMINOS ............................................................................................ 15

CAPITULO II ...................................................................................................................................... 18
2.1 METODOLOGA ............................................................................................................... 18

CAPITULO III ..................................................................................................................................... 19

3.1 RESULTADOS .................................................................................................................. 19
A.- PASES DEMANDANTES DEL COBRE Y ORO ........................................................ 19
B.- EVOLUCIN, DEMANDA Y OFERTA: COBRE Y ORO ............................................ 22
C.- PRECIO: COBRE Y ORO ............................................................................................ 26
D.- PRECIO PROMEDIO DE LOS METALES SEGN LA PWC PER ....................... 27
E.- PRECIO DEL ORO Y LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS .............................. 28
F.-PERIODO DE COTIZACIN ........................................................................................ 29
G.- PAGOS ........................................................................................................................ 29
H.- PRONSTICO DEL PRECIO DEL ORO Y COBRE PARA EL CIERRE DEL 2016 EN
BASE A SUS DATOS HISTRICOS .......................................................................... 30
3.2 DISCUSIN ....................................................................................................................... 38
A.- INFLUENCIA DE LOS PRECIOS DE LOS METALES DE ORO Y COBRE EN EL PBI
DEL PER ................................................................................................................... 38

CONCLUSIONES .............................................................................................................................. 40
RECOMENDACIONES ..................................................................................................................... 41
BIBLIOGRAFA ................................................................................................................................. 42

3
 INTRODUCCIN

El presente trabajo fue realizado, con la finalidad de ampliar nuestros

conocimientos respecto al tema: Proceso productivo y perspectivas de mercado
de los metales de Oro (Au) y Cobre (Cu), y que mejor haciendo una investigacin
para conocer y profundizar la cobertura de dichos metales, ya que hoy en da en
nuestra carrera es sumamente importante abarcar varios aspectos que engloban
el tema, entre estos tenemos: el estudio de la comercializacin de los metales
mencionados, cules son sus principales unidades productoras en el Per y que
pases demandan estos minerales, tambin se analiza la evolucin de sus
precios y el comportamiento de la oferta y demanda en estos ltimos aos con
el objetivo de pronosticar el precio del oro y cobre para el inicio del 2017.

Particularmente uno de los commodities ms transados a nivel mundial es el

Cobre, siendo el tercer metal ms usado en la industria, por lo que su
comportamiento en el mercado constituye un claro termmetro de la evolucin
de la economa mundial, al determinar el crecimiento o desaceleracin de esta.
El cobre influye principalmente en la economa Latinoamericana al contar con
Chile y Per como los dos principales pases exportadores del mineral, pases
que mejoran su situacin econmica si su principal consumidor, China, mantiene
o aumenta su crecimiento del PIB.1

1 Consulta en Lnea tomado de

<http://www.legiscomex.com.ez.urosario.edu.co/BancoConocimiento/C/codelco-auruslanzan-fondo-
inversion-estimular-innovacion-cobre-mineria-abr-14-14-1not/codelco-aurus-lanzan-fondo-
inversionestimular-innovacion-cobre-mineria-abr-14-14-1not.asp>

4
 CAPTULO I
1.1 BASES TERICAS
A. ADMINISTRACIN

Segn Fayol: administrar es el acto de planear, organizar, dirigir,

coordinar y controlar. La administracin es una actividad esencial;
asegura la coordinacin de esfuerzos individuales para el logro de metas
grupales. El propsito de todo administrador es establecer un medio
ambiente en el cual las personas puedan lograr metas de grupo con la
menor cantidad de tiempo, dinero, materiales e insatisfacciones
personales.2

Adems, es el proceso de planear, organizar, liderar y controlar el trabajo

de los miembros de la organizacin y de utilizar todos los recursos
disponibles de la empresa para alcanzar los objetivos organizacionales
establecidos.3

Omarov, A. (1980) concibe la administracin como: "La influencia

consciente de los rganos de direccin sobre los colectivos humanos, con
el fin de asegurar la consecucin de los objetivos planteados, organizando
y orientando correspondientemente su actividad".

Para Henry Sisk Mario La administracin es la fusin de todos los

recursos que se poseen a travs de un esquema planificado, un proceso
formado por: planeacin, direccin y control, y cuyo objetivo es lograr
aquello que la compaa se proponga como meta.

B. ECONOMA

La economa, es el estudio de la manera en que las sociedades utilizan

los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas
entre los diferentes individuos. 4

2 (Koontz, 1987)
3 (Stoner & Freeman, 1995)
4 (Nordhaus, 1994)

5
 Lionel Robbins dice que: la economa es la ciencia que se encarga del
estudio de la satisfaccin de las necesidades humanas mediante bienes
que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que
optar

Segn el economista ingls Alfred Marshall (1842-1924), La economa es

la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social
especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones
materiales del bienestar.

Para su estudio, la economa utiliza herramientas como las matemticas

y la estadstica aplicadas en la econometra, la cual se usa ampliamente
en el desarrollo y prueba de modelos econmicos. Un modelo econmico
es una conceptualizacin mediante la cual se pretende representar
matemticamente y de forma simplificada la realidad, para, de esta forma,
poder establecer y cuantificar las relaciones entre las variables
econmicas que se analizan.5

C. COMERCIALIZACIN

Segn la American Marketing Association (1960), Es la realizacin de

actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del
productor al consumidor o usuario.

Es un sistema total de actividades empresariales encaminado a planificar,

fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen
necesidades de los consumidores actuales o potenciales.6

El proceso de comercializacin incluye cuatro aspectos fundamentales:

cundo?, dnde?, a quin? y cmo? En el primero, se refiere al
momento preciso de llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la
estrategia geogrfica; el tercero, a la definicin del pblico objetivo y

5 (Nordhaus, 1986)
6 (Stanton, 1969)

6
 finalmente, se hace una referencia a la estrategia a seguir para la
introduccin del producto en el mercado.7

Finalmente, segn el diccionario de Marketing: "Proceso por el cual los

productos pasan de los centros de produccin a sus destinos de consumo,
a travs de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas
o minoristas la cual requiere de una planificacin muy cuidadosa.

D. COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES

Segn Francisco Lara Monge, del programa de Fortalecimiento

Organizacional de Bases de la Asociacin de Productores Mineros
Artesanales del Sur Medio y Centro del Per, La comercializacin de
minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de
un proyecto minero metalrgico, en particular es un detalle sensible al
momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para
proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros indicadores. En
muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un
departamento de comercializacin, el que suele hacer evaluaciones
permanentes tales como clculo predictivo de precios a futuro a efectos
de coberturar la produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral
no ha sido extrado. No se hace con la intencin de especular, o jugar a la
ruleta, sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los precios;
es decir no tanto por intentar ganar con el alza de los precios, sino por
asegurarse de no perder en la baja de los mismos.

E. MERCADO

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing,

definen el mercado (para propsitos de marketing) como: "Las personas
u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y
voluntad de gastarlo"

Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos

compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede

7 (Kotler, 1995)

7
 satisfacerse mediante una relacin de intercambio.8 Donde confluyen la
oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el
conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por
aquellos que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran
dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio.9

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., los mercados son

"Todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o
deseo".

F. MERCADO DE VALORES

El DR. RICARDO MARCELO HEGAB define el Mercado de Valores como:

El conjunto de mecanismos que permiten realizar la emisin, colocacin
y distribucin de valores, que sean objeto de oferta pblica o de
intermediacin.

G. FUNCIONAMIENTO DE LA BOLSA DE VALORES EN EL MERCADO

DE METALES

Las transacciones que se realizan a travs de las bolsas de Metales,

presuponen la absoluta libertad de traslado de las mercaderas dentro y
fuera delos lmites en que se encuentran las bodegas oficiales (Gran
Bretaa, Holanda, Alemania, Blgica, etc.). De igual libertad debe
disponerse para hacer efectivos los crditos u rdenes de pago a travs
de los bancos.

Las transacciones efectivas pueden ser al contado (cash) cuando el

material(metal) debe estar disponible para su entrega inmediata (da
siguiente), desde las bodegas oficiales reconocidas por las Bolsas. Aplazo
(transaccin futura), en la que existe cierto plazo para elegir la entrega

8 (Kotler, Armstrong, & Cruz, 1985)

9 (Farber, Bonta, & Mario, 2001)

8
 fsica del metal. La ventaja principal de este tipo de negocio radica en que
permite al comprador (industria, elaborador) conocer con anticipacin el
costo de su materia prima y disponer su plan de produccin y
financiamiento de acuerdo con este antecedente10.

En general, las transacciones que se practican en las Bolsas de Metales

van a cumplir una funcin de regulacin del precio del metal a nivel
Mundial. En base al cual los agentes compradores y vendedores se ponen
de acuerdo para realizar sus operaciones comerciales. Los contratos con
los cuales se oficializa la transaccin son similares entre s (formato
estndar) y en ellos se hace constar los arreglos necesarios en torno al
negocio acordado, para tener que evitar dilucidar disputas recorriendo a
la justicia ordinaria.

H. CONCEPTO DE ORO Y COBRE

a) ORO:

El oro es un elemento qumico de smbolo Au y de color amarillo. Tanto el

nombre oro como su smbolo se derivan del latn aurum que se refiere al
resplandor, a la luz, dorado, ureo. En la antigedad, la principal
preocupacin de los alquimistas era producir oro a partir de otras
sustancias como el plomo.

El oro ocurre en la naturaleza como parte integrante de las rocas. Se cree

que se forma de gases y lquidos que se elevan desde el interior de la
tierra, los cuales viajan a la superficie a travs de fallas de la corteza
terrestre. Es encontrado en vetas, depsitos, en depsitos de cobre
porfdico, placeres y en menor escala en el agua del mar. Raramente
encontrado en su forma pura, el oro est usualmente combinado con plata
en una aleacin natural llamada electrum u oro argentfero.11

10 Wolf Fredrick F. Conferen sobre el London Metal Exachange (Presidente de LME)

11 (Pellant, 1985)

9
 b) COBRE:

El cobre es el metal ms antiguo y de mayor presencia en la historia de

la civilizacin, siendo un compaero en la evolucin tecnolgica de la
humanidad, conocido como el Metal de la Civilizacin. As mismo, su
produccin se ha venido multiplicando y expandiendo globalmente
ampliando sus usos, aleaciones y aplicaciones, siendo entonces un
mineral fundamental en prcticamente todas las ramas de las actividades
humanas funcionando como un aliado esencial para la subsistencia y
desarrollo de una mejor calidad de vida12.

1.2 MARCO TERICO

A. COMERCIALIZACIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015

Figura 1. PRODUCCIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015

Unidad DICIEMBRE ENERO - DICIEMBRE

METALES de Var.% Var.%
Medida 2014 2015
2015/2014
2014 2015
2015/2014

COBRE (TMF) 114,068 186,450 63.45% 1,377,642 1,700,814 23.46%

(onzas
410,507 378,605 -7.77% 4,504,224 4,662,863 3.52%
ORO finas)

ZINC (TMF) 119,179 116,778 -2.01% 1,315,475 1,421,513 8.06%

(onzas
10,966,512 13,059,317 19.08% 121,148,743 131,885,896 8.86%
PLATA finas)

PLOMO (TMF) 26,484 30,338 14.55% 277,294 315,784 13.88%

HIERRO (TMF) 339,197 477,582 40.80% 7,192,592 7,320,807 1.78%

ESTAO (TMF) 2,396 2 -23.17% 23,105 19,511 -15.56%

MOLIBDEMO (TMF) 1,521 1,867 22.76% 17,018 20,153 18.43%

TUNGNSTENO (TMF) 11 13 23.17% 77 139 79.93%

Fuente: DIRECCIN GENERAL DE MINERA Direccin de Promocin

Minera

12 Tomado de: http://www.collahuasi.cl/espanol2/compania/historia_cobre.asp

10
B. EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA Y ORO

B.1 EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO

Aunque todos los especialistas son rotundos en decir que el precio del
oro slo puede aumentar en el futuro, resulta difcil para los operadores
comprender la evolucin actual del oro con el fin de determinar una
verdadera estrategia de inversin a largo plazo.

Para comprender mejor lo que influye en la evolucin del oro a travs

del tiempo, es esencial recordar aqu algunos datos fundamentales con
respecto a esta materia prima. Recordemos, en particular, que el oro
slo lo producen algunos pases incluidos China, Australia, Estados
Unidos, Rusia, Sudfrica y Per. As pues, el oro pudo comenzar a
cotizarse en el mercado a partir de 1971 a 35 dlares la onza. A pesar
de las fuertes variaciones, la onza de oro alcanz un pico en 1980 de
850 dlares. Pasada esta fecha, el oro ha conocido una fase importante
de correccin, cayendo a 300 dlares en 1982 para por fin recuperarse
en 2006 subiendo a 500 dlares la onza. Pero la mayor subida del oro
se observ en 2008, con la onza que alcanz 1 011.25 dlares antes
de caer como las otras materias primas debido al principio de la crisis
financiera hacia los 690 dlares en un solo ao.

As pues, habr sido necesario esperar al ao 2009 para que la onza

de oro desempee por fin su estatuto de valor refugio y progrese de
manera espectacular, alcanzando un precio de 1 500 dlares en 2011,
y seguidamente no menos de 1 908 dlares en agosto del mismo ao,
nivel que sigue siendo hoy el ms elevado histricamente.

A muchos analistas del oro les gusta hacer una comparativa del ciclo
alcista del precio del oro de 1970 a 1980 con el ltimo ciclo alcista del
precio del oro de 2001 a 2011.

11
 Figura 2. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO CON REFERENCIA
AL PERIODO DE 1970 A 1980.

Fuente: http//www.oroyfinanzas.com

B.2 EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO

El precio del cobre es un factor decisivo en la estrategia de explotacin

del mineral tanto a corto, mediano y largo plazo, como se ha podido ver
anteriormente los precios del mineral dependen de los ciclos
econmicos y resulta casi imposible responder inmediatamente a los
ciclos de auge, ya que la oferta no puede ser aumentada
significativamente. Para esto es necesario predecir qu suceder en el
futuro prximo y ajustar de esta forma los ciclos de produccin que
evidentemente se tendrn que adaptar a los precios y costos futuros.

Como podemos evidenciar en el grafico No. 5 existen picos donde es

posible evidenciar que entre 2008 y mitad del 2009 el precio por
tonelada de cobre se redujo hasta casi los 3000 dlares por tonelada,
debido a la contraccin de la economa mundial, causada por la crisis
financiera que llevo a la gran recesin. Entre 2010 y 2011 los precios
repuntaron y alcanzaron sus mximos histricos debido a las primeras

12
 etapas de la recuperacin donde en datos del Banco Mundial pases
como China alcanzaron niveles de crecimiento de 9,7% y 10,3%, sin
embargo, a finales del 2011 la economa se desacelero y los precios
del cobre cayeron nuevamente en parte debido a la cada del PIB de
China a 9,1%. A partir del 2011 hasta la fecha el precio del cobre se ha
mantenido estable tras la lenta recuperacin de la economa
especialmente de los pases demandantes del mineral.

Figura 3. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL COBRE

Fuente: London Metal Exchange

C. PRINCIPALES UNIDADES PRODUCTORAS DE LA PLATA Y ORO

EN EL PER

C.1 UNIDADES PRODUCTORAS DE ORO

En el caso del oro, existen cerca de 480 unidades mineras en el pas

de las cuales 28 concentran el 90% de la produccin. Asimismo, seis
mineras y los pequeos productores de la regin de Madre de Dios
concentran el 62% de la produccin de este metal. Entre los principales
productores destacan: Minera Yanacocha, Minera Barrick Misquichilca,
Compaa de Minas Buenaventura, Consorcio Minero Horizonte,
Aruntani y Aurfera Retamas.

13
 Tabla 1. UNIDADES PRODUCTORAS DE ORO

PRODUCCIN PARTICIPACIN ACUMULADO

YACIMIENTO EMPRESA REGIN % % %
CHAUPILOMA MINERA
SUR YANACOCHA CAJAMARCA 442.1 16.6 16.6
ACUM. ALTO MINERA BARRICK
CHICAMA MISQUICHILCA LA LIBERTAD 302.7 11.4 27.9
MADRE DE
M.D.D MADRE DE DIOS DIOS 235.2 8.8 36.7

ACUM. MINERA
CHAQUICOCHA YANACOCHA CAJAMARCA 174.3 6.5 43.3

CONSORCIO
ACUM. PARCOY MINERO
N1 HORIZONTE LA LIBERTAD 100.7 3.8 47.1
ACUM. MARIETA ARUNTANI MOQUEGUA 99.3 3.7 50.8

MINERA
AURFERA
RETAMAS RETAMAS LA LIBERTAD 97.1 3.6 54.4
COMPAA DE
MINAS
ORCOPAMPA BUENAVENTURA AREQUIPA 92.7 3.3 57.9

GOLD FIELDS LA
CAROLINA N1 CIMA CAJAMARCA 88.9 2.9 61.2
COMPAA
ACUM. MINERA
TANTAHUATAY CAIMOLACHE S.A. CAJAMARCA 76.5 2.9 64.1

ACUM. LA
ARENA LA ARENA LA LIBERTAD 76.3 2.8 67.0

LA ZANJA MINERA LA ZANJA CAJAMARCA 74.0 2.8 69.8

Fuente: MINEM

C.2 UNIDADES PRODUCTORAS DEL COBRE

En el Per existen cerca de 80 unidades productoras de cobre, de la

cuales 10 concentran el 90% de la produccin de este metal. Adems,
dichas unidades son de propiedad de 7 mineras. As, entre las
principales productoras del metal rojo destacan: Compaa Minera
Antamina, Compaa Minera Milpo, Gold Fields La Cima, Sociedad
Minera Cerro Verde, Sociedad Minera El Brocal, Southern Peru Copper
CORP. Y Xtrata Tintaya.

14
 Tabla 2. UNIDADES PRODUCTORAS DE COBRE

YACIMIENTO EMPRESA REGIN PRODUCCIN% PARTICIPACIN% ACUMULADO%

COMPAA
ANTAMINA MINERA ANCASH 193,888 31.0 31.0
ANTAMINA

SOCIEDAD
CERRO
MINERA CERRO AREQUIPA 121,202 19.4 50.4
VERDE 1,2,3
VERDE

SOUTHERN PERU
CUAJONE 1 COPPER MOQUEGUA 79,308 12.7 63.1
CORPORATION
ANTAPACCAY XSTRATA
CUSCO 67,744 10.8 79.3
1 TINTAYA

SOUTHERN PERU
TOQUEPALA 1 COPPER TACNA 23,887 3.8 77.7
CORPORATION

SOUTHERN PERU
TOTORAL COPPER TACNA 23,111 3.7 81.4
CORPORATION
COMPAA
CERRO LINDO ICA 17,571 2.8 84.2
MINERA MILPO

SOUTHERN PERU
SIMARRONA COPPER TACNA 15,201 2.4 86.6
CORPORATION

GOLD FIELDS LA
CAROLINA N1 CAJAMARCA 14,589 2.3 89.0
CIMA
SOCIEDAD
COLQUIJIRCA
MINERA EL PASCO 9,586 1.5 90.5
N1
BROCAL
OTROS 59,366 9.5 100.0
JULCANI 625.451 100.0

Fuente: MINEM

1.3 DEFINICIN DE TRMINOS

A. METALES

Los metales son los elementos qumicos capaces de conducir la

electricidad y el calor, que exhiben un brillo caracterstico y que, con la
excepcin del mercurio, resultan slidos a temperatura normal. El

15
 concepto se utiliza para nombrar a elementos puros o a aleaciones con
caractersticas metlicas.

Los metales son tenaces (pueden recibir fuerzas bruscas sin romperse),
dctiles (es posible moldearlos en hilos o alambres), maleables (se
convierten en lminas al ser comprimidos) y cuentan con una buena
resistencia mecnica (resisten esfuerzos de traccin, flexin, torsin y
compresin sin deformarse).

B. ELECTRUM

El electro (del latn electrum) es una aleacin de oro y plata con una
relacin de 1/5 de plata respecto del oro, con trazas de cobre y otros
metales, que se encuentra en la naturaleza. Ha sido tambin producido
de forma artificial.

C. MAQUILA

Operacin de transformacin o procesamiento, tpicamente se refiere al

costo de procesamiento, est dada arbitrariamente en funcin de las leyes
del mineral.

D. PENALIDADES

Son aquellos descuentos que se hacen en la liquidacin, en la mayora de

los casos estas penalidades son por elementos contaminantes (txicos)
cuyo procesamiento, para evitar el dao ambiental, demanda mayor
costo.

E. PRODUCCIN

Es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y

suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de
productos o servicios y al mismo tiempo la creacin de valor, ms
especficamente es la capacidad de un factor productivo para crear
determinados bienes en un periodo de tiempo determinado. Desde un
punto de vista econmico, el concepto de produccin parte de la
conversin o transformacin de uno o ms bienes en otros diferentes. Se

16
 considera que dos bienes son diferentes entre s cuando no son
completamente intercambiables por todos los consumidores.

F. RECURSOS

Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio.

Normalmente, los recursos son material u otros activos que son
transformados para producir beneficio y en el proceso pueden ser
consumidos o no estar ms disponibles. Desde una perspectiva humana,
un recurso natural es cualquier elemento obtenido del medio ambiente
para satisfacer las necesidades y los deseos humanos. Desde un punto
de vista ecolgico o biolgico ms amplio, un recurso satisface las
necesidades de un organismo vivo.

G. DEMANDA

Es el deseo que se tiene de un determinado producto que est respaldado

por una capacidad de pago.13

H. OFERTA

Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn

dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.
Complementando sta definicin, ambos autores indican que la ley de la
oferta, son las cantidades de una mercanca que los productores estn
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relacin
directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta
baja, y sta aumenta si el precio aumenta.14

13 (Kotler, 2002)
14 (Fisher & Espejo, 2005)

17
 CAPITULO II

2.1 METODOLOGA

Para hacer el siguiente trabajo, nos reunimos todos los integrantes del grupo
para determinar el nombre del trabajo y empezar con la investigacin.

Primero determinamos el producto que es el oro y cobre y empezamos con las

definiciones de cada producto y sus explotaciones en las mineras en el Per,
para lo cual nos centramos ms en el proyecto las bambas y Quellaveco,
Determinando todo sobre estos minerales segn los precios de cada mineral en
estos ltimos tiempos, con estos datos graficamos los histogramas de los ltimos
aos.

En este informe presentado, explicamos la definicin de trminos, estudiaremos

tambin las principales unidades productoras de dichos metales en nuestro pas,
cuyas cifras son admirables, colocndonos en los primeros puestos a nivel
mundial en cuanto a produccin; de igual manera evaluaremos los principales
pases demandantes de estos metales, en que industria los emplean y como
obtienen el producto final el cual es ofrecido posteriormente a los consumidores.

Elegimos para este trabajo al oro y la plata debido a que la influencia que estos
tienen a lo largo de la historia de la humanidad, desde tiempo remotos hasta la
actualidad, es de gran magnitud, representando actualmente como el mayor
respaldo econmico que un pas puede poseer, empleados tambin en la
industria de la electrnica, joyera y dems usos que, debido a las innumerables
cualidades que poseen.

Adjuntamos toda la informacin necesaria colectada de los diferentes autores y

trabajos encontrados que tengan relacin con este trabajo.

18
 CAPITULO III
3.1 RESULTADOS
A. PASES DEMANDANTES DEL COBRE Y ORO

Son numerosos los gobiernos que, alentados por la crisis econmica

global, disean sus polticas econmicas de inversin en torno al oro y
cobre.
Las preocupaciones existentes por el escaso ritmo de la recuperacin
econmica ya han llevado a estos metales a marcar el nuevo rcord
histrico, alcanzando los 1,260.90 dlares la onza y la fiebre del Oro no
ha hecho ms que empezar.
Al igual que los pequeos inversores, los gobiernos tambin tienen que
diversificar su riqueza para minimizar el riesgo en este sentido, el dlar
estadounidense sigue siendo el principal activo de reserva porque se le
considera ms estable que otros holdings, mientras que el euro ocupa el
segundo lugar en reserva de divisas, tras estos dos valores, se sita el
oro, un metal precioso que juega un importante papel para aminorar la
inflacin.

Entre los mayores compradores de oro destacan por su volumen de

facturacin:
Rusia: segn los registros pblicos, Rusia es el mayor comprador
de oro entre los bancos centrales y tambin compra su produccin
domstica. En el primer trimestre de 2010, el banco central ruso
aument sus reservas de oro por 26.6 toneladas, es decir, unos
1,200 millones de dlares conforme al precio actual, segn datos
del World Gold Council y sin incluir las 117.63 toneladas que Rusia
adquiri en 2009.

Kazajistn: es el tercer mayor comprador de oro en lo que va de

2010, en el primer trimestre esta ex repblica sovitica compr 3.1
toneladas de metal amarillo.

19
 Filipinas: es el segundo comprador de oro en el mundo, si bien
muy por debajo de Rusia, adquiri 9.6 toneladas a principios de
este ao.

India: aunque este pas asitico no ha anunciado pblicamente

importantes compras de oro en el ao, en noviembre adquiri del
Fondo Monetario Internacional (FMI) 200 toneladas.

China: un sigiloso comprador de oro, aun siendo el principal

productor mundial de oro, China suele comprar el metal de sus
propias minas sin hacer pblicas dichas compras. En abril de 2009,
sin embargo, admiti haber aadido a sus reservas en el transcurso
de 6 aos 454 toneladas de metal, un incremento del 76%.

Figura 4. PRINCIPALES PASES DEMANDANTES DE ORO EN

EL MUNDO SEGN TONELAJE

PRINCIPALES PASES DEMANDANTES DE ORO

3.1 TN
9% 1%
9.6 TN
26.6 TN 3%
24%

76 TN

200 TN

63%

RUSIA KAZAJISTN FILIPINAS INDIA CHINA

20
Entre los mayores compradores de cobre destacan:

China: con un total de 194, 038,683 dlares importados de plata el

ltimo ao.
Alemania: con un total de 221, 687,724 dlares importados de
plata el ltimo ao.
Estados Unidos de Amrica: con un total de 2, 645, 368,345
dlares importados de plata el ltimo ao.
Japn: con un total de 901, 614,856 dlares importados de plata el
ltimo ao.

Figura 5. PRINCIPALES PASES DEMANDANTES DE PLATA EN EL

MUNDO EN BASE A SUS DLARES INVERTIDOS

PRINCIPALES DEMANDANTES DEL COBRE EN EL

MUNDO
$170,300,294.00
4%
$194,038,683.00
5%
$221,687,724.00
5%

EE.UU
JAPN
ALEMANIA

$901,614,856.00 CHINA
22% REINO UNIDO
$2,645,368,345.00
64%

21
B. EVOLUCIN, DEMANDA Y OFERTA: COBRE Y ORO

B.1 PARA EL CASO DEL ORO

Figura 6. EVOLUCIN DE LA OFERTA DEL ORO

OFERTA Au
6,000.0

5,000.0

4,000.0

3,000.0

2,000.0

1,000.0

0.0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Producin Mina Bancos Centrales Reciclaje ETF

Figura 7. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

OFERTA DEL Au

OFERTA Au
5,500.0

5,000.0

y = 136.36x - 270051
4,500.0 R = 0.5052
TONELADA

4,000.0

3,500.0

3,000.0

2,500.0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

22
 Figura 8. EVOLUCIN DE LA DEMANDA DEL ORO

DEMANDA Au
6,000.0

5,000.0

4,000.0

3,000.0

2,000.0

1,000.0

0.0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

-1,000.0

Joyera Inversiones ETF Tecnologa Bancos Centrales

Figura 9. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

DEMANDA DEL Au

DEMANDA Au
5,000.0

4,500.0

y = 152.77x - 303126
TONELADAS

R = 0.6726
4,000.0

3,500.0

3,000.0

2,500.0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

23
 B.2 PARA EL CASO DEL COBRE

Figura 10. EVOLUCIN DE LA OFERTA DEL COBRE

OFERTA Cu
35000

30000

25000

20000
TONELADAS

15000

10000

5000

0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
-5000

Producin Mina Des-coberturas ventas Netas De Sectores Oficiales Reciclaje

Figura 11. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

OFERTA DEL COBRE

OFERTA Cu
35000

33000

31000 y = 759.79x - 1E+06

R = 0.4721
29000
TONELADAS

27000

25000

23000

21000

19000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

24
 Figura 12. EVOLUCIN DE LA DEMANDA DEL COBRE

DEMANDA Cu
35000

30000

25000
TONELADAS

20000

15000

10000

5000

0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Joyera Lingotes y Monedas Plateria Aplicaciones Industriales

Figura 13. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

DEMANDA DEL COBRE

DEMANDA Cu
35000

34000

33000
y = 475.46x - 925030
32000 R = 0.2973

31000
TONELADAS

30000

29000

28000

27000

26000

25000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

25
 C. PRECIO: COBRE Y ORO

Figura 11. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL COBRE

Unidad De Moneda Por Libra de Cu

35.00

30.00

25.00

y = 1.5792x - 3155.6
20.00
$ DOLARES

R = 0.6251

15.00

10.00

5.00

0.00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Figura 12. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO

Unidad De Moneda Por Onza Troy Au

1,800.0

1,600.0

1,400.0

1,200.0 y = 0.0423x2 - 84.403x

R = 0.7698
$ DOLARES

1,000.0

800.0

600.0

400.0

200.0

0.0
1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016
AO

26
D. PRECIO PROMEDIO DE LOS METALES SEGN LA PWC PER

Figura 13. PRECIO DE LOS METALES SEGN LA PWC

PER

Fuente: PRICE WATERHOUSE COOPERS (PWC)

27
E. PRECIO DEL ORO Y LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS

E.1 PRECIO DEL ORO EN LAS LTIMAS 24 HORAS

Figura 14. PRECIO DEL ORO PARA EL 09/05/16

Fuente: http//:www.Investing.com

E.2 PRECIO DE LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS

Figura 15. PRECIO DEL COBRE PARA EL 09/05/16

Fuente: http//www.Investing.com

28
F. PERIODO DE COTIZACIN

Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente

no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un
cierto perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser
preciado o denominado Perodo de Cotizaciones.

Ejemplos:

Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de

Embarque.
Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de
destino.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino.

G. PAGOS

En esta clusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que

se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son:

Adelantos: 80% del valor provisional en Almacn de embarque u otro punto

de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento, por lo
general aplican intereses hasta la fecha contractual del pago provisional.

Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la

informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha embarque, la factura
ser pagada a los 5 das tiles a la presentacin de la documentacin
completa (factura + documentos de embarques + certificados de pesos y
ensayes provisionales).

Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones

finales.
Prdida total o parcial: Las bases en las cuales el pago deber
hacerse en caso de prdida Total o Parcial.

29
H. PRONSTICO DEL PRECIO DEL ORO Y COBRE PARA EL CIERRE
DEL 2016 EN BASE A SUS DATOS HISTRICOS

H.1 PRONSTICO PARA FIN DE MES SEGN SUS GRFICAS

Figura 16. TENDENCIA DEL PRECIO DEL ORO EN UN MES X

Oro 2016
1300
y = 7.8688x3 - 83.052x2 + 301.27x + 867.98
R = 0.9915
1250

1200
US$/Oz.T

1150

1100

1050
Jan Feb Mar Apr May
MES

Figura 17. TENDENCIA DEL PRECIO DEL COBRE EN UN MES

X

COBRE 2016
18

y = 0.0389x2 + 0.5508x + 13.541

17 R = 0.9812

16
US$/Oz.T

15

14

13

12
0 1 2 3 4 5 6
MES

30
H.2 PRONSTICO DEL PRECIO PARA EL TRMINO DEL 2016
MEDIANTE LA APLICACIN DE WINQSB

H.2.1 CASO DEL ORO

Figura 18. DATOS HISTRICOS

Fuente: www.cochilco.cl/estadisticas

PRONSTICO PESIMISTA

Figura 19. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

31
 Figura 20. RESULTADOS PRECIO PESIMISTA DEL ORO AL
TRMINO DEL 2016

Figura 21. GRFICA DE LA PROYECCIN PESIMISTA DEL ORO

32
 PRONSTICO OPTIMISTA

Figura 22. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

Figura 23. RESULTADOS PRECIO OPTIMISTA DEL ORO AL

TRMINO DEL 2016

33
Figura 21. GRFICA DE LA PROYECCIN OPTIMISTA DEL ORO

PRONSTICO RESULTANTE:

Proyeccin optimista bajo el mtodo de regresin lineal

Precio del oro estimado para el t: 1657.29 $/oz

H.2.1 CASO DEL COBRE

Figura 22. DATOS HISTRICOS

Fuente: www.cochilco.cl/estadisticas

34
 PRONSTICO PESIMISTA

Figura 23. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

Figura 24. RESULTADOS PRECIO PESIMISTA DEL COBRE AL

TRMINO DEL 2016

35
Figura 25. GRFICA DE LA PROYECCIN PESIMISTA DEL
COBRE

PRONSTICO OPTIMISTA

Figura 26. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

36
 Figura 27. RESULTADOS PRECIO OPTIMISTA DEL COBRE AL
TRMINO DEL 2016

Figura 28. GRFICA DE LA PROYECCIN OPTIMISTA DEL COBRE

37
 PRONSTICO RESULTANTE:

Proyeccin optimista bajo el mtodo de regresin lineal

Precio de la plata estimado para el trmino del 2016: 28.35 $/oz

3.2 DISCUSIN
A. INFLUENCIA DE LOS PRECIOS DE LOS METALES DE ORO Y
COBRE EN EL PBI DEL PER

Nuestra generacin ha sido testigo del auge de los precios de los metales,
en el ao 2011 fue que alcanzaron los precios ms altos en la historia,
esto permiti que nuestro pas, el cual es considerado como pas minero,
pueda obtener un alto nivel de PBI debido a los ingresos que generaba la
explotacin y venta de nuestros recursos minerales; caso totalmente
distinto el que ahora estamos atravesando, con una fuerte baja en los
precios de los minerales hasta el punto de que muchas operaciones han
optado por detener sus labores debido a que econmicamente nos les
generaba beneficio alguno para poder justificar y asegurar su continuidad;
esto ha tenido grandes repercusiones en el PBI nacional, debido a que
gran porcentaje del mismo se debe a la actividad minera, con esta baja de
los precios, el PBI se ha visto fuertemente afectado de manera negativa,
lo que indica tambin que las inversiones en nuestro pas se han reducido,
de igual modo lo ha hecho la produccin.

Como es sabido, el PBI es un referente y un indicador el cual refleja la

situacin econmica de un pas; en el nuestro, depende de la actividad
minera, y como hemos podidos constatar, nuestro nivel de desarrollo est
sujeto a los precios de los minerales, por lo que podemos concluir que los
precios de los minerales causan grandes repercusiones en nuestro mbito
de desarrollo.

38
 Figura 29. INFLUENCIA DEL PRECIO DE LOS METALES EN EL PER

Fuente: http//:www.Investing.com

39
 CONCLUSIONES

El precio de un activo como el Oro y el Cobre es algo altamente

especulativo sin embargo en la historia del mercado de estos metales ha
habido momentos en los que la cotizacin de estos aumentos
drsticamente como en los 70 del siglo pasado.
Con respecto a lo que afecta a la cotizacin, la geopoltica parece ser lo
que ms impacto tiene sobre los precios del Oro y Cobre. Sin embargo, la
poltica monetaria es tambin responsable de los movimientos de los
metales.
Los pases que ms importan el oro de nuestro pas son: India, China,
Rusia, Filipinas y Kazajistn.
Mientras tanto para el cobre; China, Alemania y Estados Unidos.
El precio del oro podra depender de los fundamentos de la oferta y
demanda que, aunque es probable que mejoren lo harn de manera muy
lenta. As que por el momento parece ser que se debe centrar en quien
compra y no y en cuanto.
Durante los ltimos tres aos la demanda de oro a nivel mundial ha sido
ligeramente superior a la ofertada.
El cobre ofertado durante los ltimos 5 tiene una tendencia negativa, la
demanda en el primero de esos 5 aos aument, aunque luego se redujo.
Pero a pesar de ello lo demandado fue mayor a lo producido.
El cobre, al estar ntimamente ligada al Oro, y viendo la cada del precio
de este ltimo, podemos asegurar que mientras el precio del Oro caiga, el
del cobre seguir la misma tendencia; as mismo esto se refleja en la
subida del precio del dlar.

40
 RECOMENDACIONES

En los temas de precios no tenemos injerencia, siempre nos los da la LME o

NY, pero eso no exime a no tener el conocimiento de lo que est pasando en
el mundo, as que no debemos aislarnos en que el oro este 1315 US$/onz o
el cobre en 2.5 US$/Lb, debemos estar inmersos en la informacin, que es lo
que acontece y que factores inciden en el cambio de precios.

El 44% de los proyectistas coinciden en que el oro a finales del 2016 se

revalorizara, alcanzando alrededor de 1450 US$/onz. Por lo que
recomendaramos invertir en este metal.

Haciendo un Forecast para los precios del cobre, podemos percibir que el
precio vara positivamente para el prximo ao, como muestra el anlisis
numrico, llegando a un valor probable de 2.5 US$/Lb, con lo que
recomendamos invertir en este mineral por el momento, tomando en cuenta
que se trabaja en base a simulaciones para tener datos a modo de respaldo,
sin ser determinantes a la hora de tomar decisiones.

Al buscar los precios de los metales es recomendable tomarlos de fuentes

confiables.

Para la prediccin de los precios durante los siguientes aos se recomienda

el uso de softwares, entre ellos el WinQSB y Excel.

Durante el uso del programa, tomar solo los precios de los ltimos 5 o 10
aos de los metales.

41
 BIBLIOGRAFA

Farber, Bonta, P., & Mario. (2001). 199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad. Bogot.

Fisher, L., & Espejo, J. (2005). Mercadotecnia.

Koontz, H. y. (1987).

Kotler. (2002). Direccin de Marketing.

Kotler, P., Armstrong, G., & Cruz, D. C. (1985). Marketing. Caracas.

Kotler, S. (1995). Madrid.

Nordhaus, S. y. (1994). Economa.

Pellant, C. (1985). Manual de identificacin Rocas y Minerales Preciosos

. Mexico df.

Pinedo, J. (25 de Marzo de 2006). Museo del cobre y oro. Obtenido de

http://www.banrepcultural.org/museo-del-oro/sociedades/metalurgia-
prehispanica/oro-cobre-plata-platino

Stanton. (1969).

Stoner, J., & Freeman, R. (1995). sxfbxcvn. vcnmb.

42