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A sutil diferena entre perseverana

e teimosia

A Sutil Diferena Entre Perseverana e Teimosia


-Prof. Carlos Alberto Maroueli -

Uma das caractersticas mais marcantes dos empreendedores de sucesso a


perseverana. Entretanto, h os que confundem essa qualidade com um grave defeito: a
teimosia.

Perseverana revela firmeza de propsitos, j a teimosia indcio de um carter


arrogante e prepotente.

Um exemplo bem ilustrativo disso uma histria que nos foi enviada por e-mail e que
relata um incidente ocorrido em outubro de 1995, prximo ao litoral de Newfoundland.
A Histria contm um dilogo supostamente verdico, travado entre um navio da
Marinha Norte-Americana e as autoridades costeiras do Canad.

Os americanos comearam na maciota:

"Favor alterar seu curso 15 graus para norte a fim de evitar coliso com nossa
embarcao"

Os canadenses responderam de pronto:

"Recomendo mudar o SEU curso 15 graus para sul".

Ao ouvir a resposta do canadense, o americano ficou mordido:

"Aqui o capito de um navio da Marinha Americana. Repito, mude o SEU curso".

Mas o canadense insistiu:

"No. Mude voc o curso atual".

O negcio comeou a ficar feio e o capito americano berrou ao microfone:

"Aqui o porta-avies USS Lincoln, o segundo maior navio da frota americana no


Atlntico. Estamos acompanhados de trs destroyers, trs fragatas e numerosos navios
de suporte. Eu exijo que vocs mudem seu curso 15 graus para norte, ou ento
tomaremos contramedidas para garantir a segurana do nosso navio".

O canadense calmamente respondeu:

"Aqui um farol. Cmbio".


s vezes, a nossa arrogncia nos faz cegos... Quantas vezes criticamos a ao dos
outros? Quantas vezes exigimos mudanas de comportamento nas pessoas que nos
rodeiam quando, na verdade, ns que deveramos mudar nosso rumo?

Ningum duvidar se dissermos que no meio empresarial existem inmeros gestores


que se comportam exatamente como o capito do porta-avies americano. Sua
prepotncia costuma conduzir as empresas em direo ao desastre e, mesmo assim,
continuam insistindo em aes e exigncias descabidas.

As mars do mercado mudam muito rapidamente, e atitudes inflexveis podem lanar


empresas de encontro aos rochedos econmicos que as levam a pique.

Antes de insistir em um ponto de vista, melhor analisar toda a situao com mais
cautela. Muitas vezes voc se surpreender ao conhecer o outro lado da questo. E isso
poder evitar seu prprio naufrgio.

Outra atitude bastante desejvel ouvir e analisar outras opinies, inclusive aquelas
vindas dos subordinados, mesmo que sejam completamente divergentes das suas.

Crie, incentive e valorize este canal de dilogo. Ele lhe ser muito til.

Lembre-se que conquistar o respeito e persuadir muito diferente de exigir obedincia,


o que, na maioria dos casos, uma atitude altamente arriscada.

Defender um ponto de vista e ser perseverante louvvel, mas isso no implica


necessariamente em ser inflexvel e teimoso.

Como disse William Shakespeare "Ser flexvel no significa ser fraco ou no ter
personalidade, pois no importa o quo delicada e frgil seja uma situao, sempre
existem dois lados".

Assim, antes de exigir que algum mude o rumo, verifique se no voc quem est indo
direto rumo ao desastre.

Pense nisso!

Carlos Alberto Maroueli Consultor empresarial, Palestrante e Professor de


Empreendedorismo, Logstica e Gesto Ambiental na UNIFEV Centro
Universitrio de Votuporanga-SP.
Contato:
carlos.maroueli@ig.com.br

Nesta poca do ano, em que todos ns adoramos fazer as famosas listinhas de


resolues de ano novo, aproveito para discutir sobre um tema muito relacionado a
metas e objetivos, a: perseguir sonhos e traar planos de vida.

Todos os dias, em facebooks e outras redes sociais, pipocam mensagens sobre


determinao e sobre o quanto os nossos sonhos so todos possveis, bastando a ns
acreditarmos e seguirmos obstinadamente em frente. De vez em quando, a mensagem
possui um tom motivador e cativante, mas no raro que esse tipo de discurso
desperte em mim um certo temor. Lendo frases do tipo sem dor, sem ganho, ou o
que uns chamam obsesso eu chamo de dedicao e congneres, volta e meia eu me
percebo questionando: Esse da um perseverante ou um teimoso mesmo??

Voc j parou para pensar na linha fininha que separa esses dois tipos de atitude? Por
que que de vez em quando, chamamos Fulano de determinado e Sicrano de
teimoso? Qual a diferena entre um e outro? Quando saber a hora de parar de ser
teimoso, ao invs de se achar super perseverante e ficar dando murros em ponta de
faca?

Uma questo de resultado?


No senso comum, cotidiano, o que separa um teimoso de um perseverante costuma ser
o resultado. Frequentemente, algum comea algo e dali um tempo, se sua empreitada
no deu certo, passamos a cham-lo de teimoso. Podemos dizer que existe um
continuum, uma gradao, de persistncia, como numa escala que sai do branco,
passa por tons de cinza, e finalmente chega ao preto. Numa ponta est o desistente,
ou seja, algum que no persiste , em absoluto, naquilo que faz, e que abandona a
empreitada to logo encontra uma dificuldade. Na outra ponta est o teimoso aquele
que no desiste nunca, apesar de todas as dificuldades e obstculos. No recheio desta
escala, encontra-se o hesitante, o determinado, o persistente etc.

Por vezes, assumimos comportamentos que deixam margem a dvidas sobre onde
exatamente estamos nos situando dentro desta gradao. A pergunta em questo deve
ser: quando a hora de parar?
Se, mais uma vez, usarmos o resultado como uma referncia, podemos adotar um
raciocnio bastante simples, que revisar o planejamento bsico envolvido quando
lidamos com metas e comportamentos eficazes para atingi-las. De maneira bem
resumida, ele envolve:

(1) Especificao da meta: descrio detalhada daquilo que desejamos alcanar;


(2) Determinao de prazo: estipulao de um perodo mais ou menos especfico de
tempo para alcanar este objetivo;
(3) Comportamentos-alvo: aquilo que precisaremos fazer para alcanar nossa meta; e
(4) Previso de obstculos: o que pode dificultar nossa jornada.

Quando observamos algum que est h bastante tempo tentando ter sucesso em algo,
algumas coisas podem nos confundir na hora de avaliar se a pessoa est sendo teimosa
ou determinada, mas com um exame rpido dos itens descritos acima, fica mais fcil
identificar.
Algumas perguntas podem nos ajudar: essa insistncia salta aos olhos por causa do
tempo em que perdura? Ou por causa dos resultados que obteve em experincias
passadas? Pela inconsistncia do comportamento necessrio? Pela no-observao das
dificuldades no caminho? Pelo uso de estratgias pouco adequadas?
A importncia das estratgias
Tomemos como exemplo algo muito frequente nos consultrios de Psicologia: as
relaes amorosas. A pessoa no est feliz, o relacionamento no vai bem, mas ainda
assim ela est tentando. Estabelecer aquele esse comportamento como louvvel, ou
como inadequado, sem levar em considerao as variveis acima citadas, pode ser um
equvoco dos mais levianos, responsvel por muitas confuses. E algumas coisas faro
toda a diferena do mundo nesse momento h quanto tempo essa relao est assim?
Quais foram as tentativas? Quais foram os resultados obtidos? Se algum est, por
exemplo, h 10 anos tentando salvar um casamento, e no obteve nunca nenhum
resultado positivo, fcil chegarmos concluso de que a relao acabou, e que Fulano
precisa largar o osso. Mas e se Fulano estiver h 10 anos tentando sempre da mesma
forma (talvez levando a esposa para viajar ou lhe dando presentes caros)? O que
diramos para Fulano, ento?

A anlise dos comportamentos-alvos se torna, por vezes, ainda mais importante do que
o impacto que o tempo de alguma empreitada exerce sobre ns. Nessa situao, os 10
anos impressionam tanto que tendemos a julgar a tentativa como fracassada. Mas se o
casal em questo jamais tentou uma terapia, podemos dizer que as alternativas se
esgotaram? Ou ser que uma melhor orientao, no sentido de comportamentos-alvo
mais eficazes, poderia ampliar as possibilidades de sucesso?
Numa esfera completamente diferente, tambm vemos diferenas gritantes entre
aquele que determinado e aquele que teimoso Beltrano j teve 5 lojas, perdeu
dinheiro e foi falncia em todas elas, e est para abrir a sexta loja. O que voc diria
sobre Beltrano? Ele deveria desistir de abrir seu comrcio, e procurar um emprego no
shopping?

Novamente deveramos analisar os itens de nossa listinha de planejamento: quais foram


as dificuldades enfrentadas por Beltrano? Que tipo de obstculos apareceram em seu
caminho? Ele os est ignorando? Est fazendo a mesma coisa sempre? Se sim,
possivelmente trata-se de um teimoso.

Olhemos a questo sob um ponto de vista terico: uma clebre mxima da Psicologia
Comportamental diz o melhor preditor de comportamento futuro o comportamento
passado. Ou seja se algo aconteceu muitas vezes no passado, muitssimo provvel
que acontea no futuro. E ignorar essas evidncias , sem dvida nenhuma, teimosia.
Entretanto, olhar as dificuldades passadas, e procurar por comportamentos que
busquem contorn-las, uma postura com alta chance de sucesso ou seja, o oposto
da teimosia. Portanto, se o Beltrano que est para abrir a sexta loja tiver feito um curso
especfico, ou se capitalizado melhor, ou estudado melhor o mercado, talvez nesta sexta
tentativa ele consiga ser bem sucedido. E todos olharo para ele e diro Puxa vida, que
persistncia!.

Os exemplos so inmeros, mas o raciocnio ser sempre basicamente o mesmo: no


sabemos se estamos sendo teimosos ou perseverantes at analisarmos de pertinho
nossos objetivos e nossos caminhos para chegar at ali. Tudo sempre ir depender do
quo provvel que alcancemos uma meta fazendo aquilo que estamos fazendo, do
jeito que estamos fazendo. Talvez a teimosia possa ser melhor definida em termos mais
probabilsticos: quais as probabilidades de este comportamento me levar quele
objetivo? Se nos vemos diante de uma situao em que esta probabilidade
extremamente baixa, deveramos considerar, de fato, a ideia de renunciar ao objetivo
ou ao menos o modo de obt-lo e no faz-lo seria de uma enorme teimosia.

Flexibilizar preciso!
A crena atualmente enraizada, de que ser brasileiro no desistir nunca , sob
determinado aspecto, um risco enorme. Ela incita, na ideia da desistncia, um teor
negativo e uma associao bvia com o fracasso, que (tambm bastante enraizado)
deve ser evitado com todas as foras, j que carrega, em si mesmo, a ideia de fraqueza.
Diante dessa perspectiva, a teimosia se torna a expresso de uma forma rgida de
perseguir um objetivo uma forma muito mais focada em NO PODER fracassar, do que
uma busca genuna por um sonho desejado.

Devemos, portanto, estar sempre atentos aos nossos reais motivos quando estamos
buscando obstinadamente alguma coisa. Perguntar-se por que que queremos tanto
algo uma forma bastante eficiente de compreender se estamos agindo, talvez, por
esquiva evitando entrar em contato com emoes aversivas como a frustrao, raiva e
tristeza. Muitas vezes, o que melhor podemos fazer assentar o suposto fracasso,
compreend-lo, replanejar a rota e somente ento tentar novamente, tornando-nos
assim mais prximos perseverana do que teimosia.

Einstein dizia: No h maior sinal de loucura do que fazer uma coisa repetidamente e
esperar a cada vez um resultado diferente. Creio que ele estava coberto de razo e
ser teimoso se assemelha muito a isso: uma forma de insanidade temporria, em que
voc no enxerga direito que aquilo no est com cara de dar certo. Que voc precisa
planejar melhor o seu caminho. Ou que voc precisa comear a lidar com a ideia de
mudar a rota, de alterar seu objetivo. Ou que precisar pegar o seu banquinho e sair de
fininho no deu certo. como diz o ditado: o sbio no o forte, e sim o flexvel.

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