Evidencia 6: Pronsticos de venta

VILMA CUELLAR ROMERO

STEFANY SIERRA SERRANO

LUISA FERNANDA PACHECO MOLINA

Trabajo de presentacin como requisito de la actividad de aprendizaje:

Fase 1: Analizar las oportunidades del mercado de acuerdo con las necesidades y
tendencias del entorno.

Docentes

ANGELA ROSA AMAYA

DIANA ISABEL ARROYAVE VIVAS

MARLENY PARRA GONZALEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA COMERCIO Y TURISMO - SENA REGIONAL QUINDO - ARMENIA
QUINDO
SANTIAGO DE CALI
2016
 INTRODUCCIN

Pronosticar consiste en utilizar datos pasados para determinar acontecimientos

futuros. Los pronsticos a menudo son utilizados para poder predecir la demanda
del consumidor de productos o servicios, aunque se pueden predecir una amplia
gama de sucesos futuros que pudieran de manera potencial influir en el xito.

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede involucrar

el manejo de datos histricos para proyectarlos al futuro, mediante algn tipo de
modelo matemtico. Puede ser una prediccin del futuro subjetiva o intuitiva. O
bien una combinacin de ambas, es decir, un modelo matemtico ajustado por el
buen juicio de un administrador.
 Evidencia 6: Pronsticos de ventas - caso real

Desarrolle los siguientes puntos:

1. Obtener informacin real sobre las ventas de una empresa, mnimo 24

datos consecutivos.
2. Pronosticar las ventas de los siguientes 4 perodos.
3. Realizar la grfica de dispersin.
4. Calcular el coeficiente de correlacin.
5. Interpretar el resultado obtenido.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a

travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 6: Pronsticos de ventas caso real.
2. Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.

DESARROLLO

1. Para la realizacin de la evidencia se tom informacin real de la empresa

de Peridicos donde laboraba una de las integrantes del grupo. En la
siguiente tabla se muestra la demanda de peridicos durante los ltimos 24
aos y la poblacin correspondiente del municipio respectivamente.

Ao Periodos Demanda en miles Poblacin

(decenas de miles)

1992 1 0,5 0,6

1993 2 0,9 0,8
1994 3 1,3 1
1995 4 1,7 1,2
1996 5 2,1 1,4
1997 6 2,4 1,6
1998 7 2,8 1,8
1999 8 3 2
2000 9 3,5 2,4
 2001 10 4,1 2,8
2002 11 4,4 3
2003 12 5 3,2
2004 13 5,7 3,6
2005 14 6,4 3,8
2006 15 7 4
2007 16 7,4 4,4
2008 17 7,8 4,8
2009 18 8,2 5
2010 19 8,8 5,4
2011 20 9,4 5,6
2012 21 9,8 5,8
2013 22 10,2 6,2
2014 23 10,6 6,6
2015 24 11 6,8
25 12 ?
26 13 ?
27 14 ?
28 15 ?

Se pronosticara cuanto debe crecer la poblacin para vender 12, 13, 14, 15 mil
ejemplares.

DEMANDA VS POBLACIN

4.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin 0,998026144
mltiple
Coeficiente de determinacin 0,996056185
R^2
R^2 ajustado 0,99587692 El 99% de los datos son
Error tpico 0,126054322 explicables con la recta de
Observaciones 24
regresin lineal o lnea de
tendencia.
 ANLISIS DE VARIANZA Fuente de la variabilidad
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F observada en los datos. Teniendo
en cuenta que es la suma de los
Regresin 1 88,28876011 88,28876011 5556,35439 6,04873E-28
residuos al cuadrado
Residuos 22 0,349573225 0,015889692
Total 23 88,63833333

Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95,0%Superior 95,0%
Intercepcin 0,253219865 0,050493127 5,014937278 5,0813E-05 0,148503529 0,3579362 0,14850353 0,3579362
Demanda 0,580020323 0,00778123 74,54095779 6,0487E-28 0,56388304 0,59615761 0,56388304 0,59615761
3.
Teniendo en cuenta la ecuacin de la lnea de
tendencia y el intercepto de los puntos se puede
pronosticar que para vender ms de 12, 13, 14,
15 mil ejemplares de peridicos.

2. y = 0,58(x) + 0,2532

y= 0,58(12)+0,2532= 7,2132

Para vender 12 mil ejemplares el municipio debe

crecer poblacionalmente 7,2132 en (decena de
miles).

Para vender 13 mil ejemplares el municipio debe

crecer: y= 0,58(13)+0,2532= 7.7932

Para vender 14 mil ejemplares el municipio debe

crecer: y= 0,58(14)+0,2532= 8,3732
La demanda
aumenta con la Los datos tienen relacin Para vender 15 mil ejemplares el municipio debe
poblacin directa fuerte segn la crecer: y= 0,58(15)+0,2532= 8,9532
grfica.
 FUENTES

https://www.google.com.co/#q=regresion+en+excel