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INFORME FINAL
Realizado por:
Facultad de Ingeniera
Los impermeables comunes son muy molestos y algunos no cubren todo el cuerpo;
las botas llegan a ser incmodas y fastidiosas para la jornada aparte de ser un
material tosco y pesado. Este problema es ms notorio en clusters como el de los
aficionados a actividades al aire libre estilo trekking, cross country, caminatas
ecolgicas, entre otras.
Se trata de trabajar con materiales especiales y hacer medias con 3 capas, una
capa que permite que la sudoracin natural de los pies pueda salir de la media, es
decir que tenga una capacidad de ventilacin, esto se logra con una capa con una
nano-estructura de tal tamao que permita que las partculas de sudor puedan
atravesarla.
La ltima capa puede ser una capa de nylon regular para dar el aspecto de una
media comn y corriente que pueda ser de uso diario, la cual tiene un tratamiento
con una solucin llamada DWR (durable water repellent) con el fin de que no
absorba el agua del exterior.
Anlisis de Mercado
Es por ello que este producto ayudara a resolver ese problema, adems que
reducira las probabilidades de las personas de contraer virus y enfermedades
ocasionados debido a la humedad en los pies y al clima fro e inesperado y
cambiante de la ciudad.
Por otra parte, el segundo nmero indica qu tan respirable es la tela, es decir, la
facilidad para permitir el paso de humedad(sudor) al exterior. Por ello este nmero
indica la cantidad de gramos de vapor que pueden pasar por un rea de un metro
cuadrado de tela desde el interior al exterior en un perodo de 24 horas. De nuevo
entre mayor sea el nmero ms capacidad de respirar tiene el pie con este tipo de
tela.
Matriz PESTEL
Segn cifras del Dane, para finales del 2015 el sector textil-confeccin registr un
crecimiento de 4.8% en produccin, 4,3% en ventas y 0,7% en generacin de
empleo. Estas cifras garantizan la posibilidad de entrar en un mercado que se
mueve bien en estos das, en el caso especfico de las medias impermeables hay
factores que juegan a favor de este tipo de producto. Por un lado, hay muchas ms
personas capaces e interesadas en sentirse saludables y jvenes, y posiblemente la
baja del costo de las fibras del material.
Las empresas textiles de Colombia tienen una doble ventaja en la innovacin por
tener acceso a los mercados:
Mercado interno: Logra distribuir y vender unidades fabricadas en el pas o en
cualquier otra parte en el mundo.
Mercado externo: La ubicacin geogrfica colombiana lo ubica como un buen
centro de fabricacin de este sector para la exportacin ya sea de la tela o del
producto terminado.
El poder de negociacin con los clientes Los clientes de este sector puede ser
cualquier persona del comn, igual de deportistas y amantes de aventuras y viajes.
En este sector, los productos son diferenciados por lo que los clientes observarn
caractersticas diferentes en cada uno de ellos y es posible que los clientes sean
fieles a alguna diferencia en particular por lo que los precios podran despreciarse si
se lograra ubicar el poder adquisitivo de estos.
Parte del anlisis observado en este apartado se puede complementar con las
matrices MEFI,MEFE, DOFA y de atractivo de mercado que se encuentran en el
anexo E.
Cadena de valor (La cadena de valor completa se encuentra en el anexo B)
Actividades principales
Actividades de Apoyo
Recursos humanos: Son los aspectos relacionados con el personal del negocio,
tales como la seleccin, formacin, retribucin o motivacin.
Tecnologa: son aquellas actividades cuya misin es mejorar los procesos y/o el
producto, lo que implica por un lado su racionalizacin y por otro la aplicacin de las
ms modernas tecnologas en el campo textil y produccin; el tratamiento de la
informacin para mejorar procesos de control y de marketing del negocio.
Se ha establecido con ayuda del CANVAS realizado (revisar anexo A), el cual
permite hacer un anlisis general de la propuesta de valor y los distintos actores
implicados en el proyecto realizado.
Objetivos: Verificar que el producto si sea aceptado en el mercado y sobre todo por
los usuarios definidos en el CANVAS [Anexo A] hacia quienes apunta la propuesta
de valor.
Hiptesis
Las personas estn dispuestas a dar un precio razonable para ellos.
- El producto cumple con los requerimientos del cliente ofreciendo uso en un
periodo de mediano plazo.
Las personas se inclinan para un tipo de media a una altura determinada para
orientar el mercado mayoritario.
Variables: Aceptacin del producto por los clientes.
Precio competitivo del mercado.
Apreciacin de la calidad por parte de empresa y cliente.
Preferencias en estilo de la media.
A los entrevistados les parece apropiado darle un uso a este tipo de producto para
caminatas en la montaa, hobbies al aire libre, pero de igual manera se considera
que se podra abrir a un mercado ms amplio considerando personas que trabajan
en ambientes hmedos, en lavaderos de carros, para campesinos que estn toda la
jornada a la intemperie.
Se estima que se podra reducir problemas en los pies tales como hongos, pie de
atleta, ampollas, picazn por sudor que ayudaran al bienestar del usuario
.
Hay un poco de desconfianza entre si al darle este tipo de propiedades a la media
se vera afectada la comodidad y el ajuste al pie del usuario, lo que se puede
trabajar mediante demostraciones y anlisis que lo desmientan, garantizando un
producto a la vez cmodo y funcional.
Los encuestados dan un valor percibido del producto entre 10000 y 30000 COPs.
Esto llevara realizar un mejor anlisis financiero para determinar si es posible poner
el producto a ese precio en el mercado y que aun as se obtengan buenas
ganancias.
Consideran que la vida til para este tipo de producto es de alrededor de un ao.
Estrategia de producto
Etiqueta: consiste en la parte del producto que contiene mayor informacin sobre
este y donde se identifica al vendedor. Contiene la forma adecuada de uso, as
mismo, ofrece mtodos para que el producto conserva las caractersticas luego de
los usos; es el ejemplo de lavado, secado, conservacin.
En el Anexo I se muestra el decreto 1950 del 2009 vigente actualmente donde se
consideran aspectos que debe contener la etiqueta; entre algunos se puede tener:
Datos de la etiqueta permanente y durables, ser legibles a simple vista; para nuestro
caso, cuando las prendas se comercialicen como pares confeccionados del mismo
material y diseo se debe presentar al menos Uno de ellos. Tambin debe contener
pas de origen, nombre del fabricante, instrucciones de cuidado y uso, materiales
textiles utilizados.
Existen tambin requisitos de etiqueta ms especficos como la talla, dimensiones
de tamaos y formas, donde estas ltimas estn acordes a su diseo.
Empaque: Los envases deben ser atractivos que llamen la atencin de los clientes
y que sea fcilmente diferenciables de sus competencias, en este caso
internacionales. Tambin, contribuye a bajar costos y a formas imagen de la marca.
Se pens en una estrategia de envase con uso posterior [1] para la entrada del
producto al mercado, esto teniendo en cuenta una mentalidad sustentable; bolsas
tipo boutique biodegradables sern las encargas de este propsito. Cabe agregar,
que, en caso de una venta en cadenas de supermercados, los empaques debern
tener cdigo de barras para su adecuada identificacin.
Precio: La estrategia de cartel ser la usada para la asignacin del valor de precio
en el producto. Dicho valor debe corresponder a un nmero estimado o de las
competencias extranjeras presentas en el mercado nacional. Sin embargo, se tiene
en cuenta un lmite un inferior donde este sea equivalente a los costes y a una
rentabilidad mnima, y a un mximo de la demanda del mercado. [2]
Estrategia de posicionamiento
Para lograr obtener la imagen desease del producto es totalmente esencial el factor
de la diferenciacin. Este tem es muy importante dentro del posicionamiento puesto
posicionarse junto a los competidores o a la mayora no generara alguna ventaja.
Por este motivo, el producto en lo posible no debe ser imitable ni mucho menos abrir
el campo para una ingeniera inversa.
En la estrategia de posicionamiento se tendr un perfeccionamiento de la marca
incrementando el valor aadido. Para esto, el inicio de la venta del producto deber
venir acompaada de un servicio o experiencia donde la combinacin de ambos
marque la diferencia. Se podra realizar en uno de los eventos multitudinarios que se
realizan en los parques naturales con el grupo mundo grfico como en el Pramo
del Verjn para empezar a mostrar a los participantes de la maratn campestre
nuestro producto y as empezar a crear una relacin con los clientes.
Estrategia de comunicacin
Para una temporada, se podra evaluar la opcin de entrega de vale o cupones para
descuentos, ya que esto representa otra forma de dar a conocer el producto. As
tambin, como la creacin de ofertas, descuentos por temporadas u ofreciendo
ciertos beneficios por la compra del producto. Se podra proponer eventos con el fin
de promover el producto.
Esta solucin hace frente a la problemtica de las bolsas plsticas ya que el uso
desmesurado de estas y al no ser biodegradables hacen de un tema de anlisis
actual mundial y nacional. En el ao 2011, la Secretara Distrital de Ambiente de la
capital colombiana expidi la resolucin 829 para implementar un programa de
racionalizacin, re-utilizacin y reciclaje de bolsas de polietileno, polipropileno y otra
clase de materiales que se entregan en las grandes superficies a los clientes para
empacar productos, y as minimizar la contaminacin y educar a no usar ms bolsas
de plstico.
Para esto, se disear una bolsa de tela hecha por los trozos recogidos y los trozos
sobrantes en la fabricacin para ofrecer un punto de vista alternativo y de gran
afecto por los clientes. A los clientes de les contar parte del proyecto para que
apoyen la iniciativa y se les dar a conocer las bolsas terminadas que, en caso de
comprar un producto nuevo, se les obsequiar dicho elemento.
Estrategia de auditora
Para la penetracin de marca se podr analizar en caso tal de que la marca salga
de los canales propuestos, internet, y sea ubicada en locales comerciales.
Referencias
[1] Sanchz Ordoez Mara Jos, Sanchz Maza Miguel ngel; Iniciacin en materiales,
productos y procesos textiles, IC editorial, Certificado de profeisonalidad TCPF0309
[2] Vzque Casielles, Trespalacios Rodriguez, Rodriguez del Bosque, Marketing: estrategias
y aplicaciones sectoriales.