FORO GUA 8

JAVIER EDUARDO GARCIA PUERTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
BOGOTA D.C.
2016
 FORO GUA 8

Qu riesgos asumen los empresarios Colombianos con la entrada del TLC con los
Estados Unidos?

En cualquier negociacin se corren riesgos, puede haber empresas ganadoras y

perdedoras, pero para ello cada pas cuenta con un grupo de negociadores bien
preparados que intercambian propuestas y discuten teniendo en cuenta el bienestar de
sus empresarios, de su poblacin y del pas en general.

Colombia dispone de ventajas naturales en muchos productos y ventajas adquiridas en la

produccin de otros. Quienes los producen con esas ventajas resultan ganadores.
Tambin lo son aquellos que se preparan oportunamente para mejorar sus productos, es
decir, para fabricarlos con mayor eficiencia, ms calidad, mejor tecnologa y precios
competitivos.

Son quienes cambian incluso su mentalidad para competir a nivel mundial y logran la
certeza de que con los cambios apropiados pueden encarar la competencia en los
mercados externos y en el propio mercado domstico.

FLORES: Colombia es el segundo exportador mundial de flores y el primer proveedor de

este producto al mercado estadounidense. Debido al vencimiento en febrero del Atpdea,
se impuso un arancel del 3,2 al 7 por ciento.

INDUMENTARIA: La indumentaria y productos textiles exportados de Colombia a Estados

Unidos crecieron un 17,4 por ciento en el 2010. Con el vencimiento del Atpdea, la ropa
actualmente paga impuestos entre un 25 y 35%.

ARTCULOS DE CUERO: La exportacin colombiana en productos de cuero en el 2010,

oscil en los 250 millones de dlares de los cuales gran parte fue destinada a EE. UU.

Los perjudicados de este tratado son aquellos que siendo conscientes de que sus
empresas o sistemas de produccin se pueden modernizar, mejorar su calidad y
eficiencia, no hacen nada para solucionarlo y siguen produciendo de la misma manera; en
este caso la gente preferir comprar un producto con mejor calidad y a un mejor precio.

ARROZ: Colombia produce dos millones de toneladas de arroz por ao solamente para
consumo local. Con la firma del TLC, Estados Unidos est en capacidad de exportar a
Colombia 79.000 toneladas de arroz a bajo precio, situacin que afectara inminentemente
a los productores locales.

MAZ: Colombia consume cerca de 4 millones de toneladas de maz, de las cuales slo
produce 1 milln. El pas import 3,6 millones de toneladas de maz en la temporada
2010/2011. Adicionalmente Estados Unidos produce el 39.9% de la produccin mundial,
seguido por China y Brasil con el 21% y 5.4% respectivamente, lo cual evidencia la
capacidad productiva de EEUU con este producto y evidentemente la industria nacional
no est en capacidad de competir.
POLLO: Los productores de carne de pollo se ven gravemente amenazados. Un simple
ejemplo es que una tonelada de patas de pollo importada de Estados Unidos cuesta 1.000
dlares, y la misma cantidad producida localmente y vendida en los supermercados
cuesta aproximadamente 2.000 dlares.

El tratado de libre comercio con Estados Unidos plantea grandes retos para la economa
Colombiana. Solo en la medida en que Colombia logre aprovechar las oportunidades que
un acuerdo de este tipo plantea, se podr construir un pas ms competitivo en un entorno
internacional. El principal problema que se plantea no solo en el contexto del TLC con
EEUU, sino en un contexto de comercio internacional, es la falta de industrializacin que
nos impide generar valores agregados en nuestra extensa riqueza de materias primas,
nos limita en trminos de competitividad y nos mantiene encadenados al sector primario
de la economa.

Qu acciones pueden tomar los empresarios Colombianos para competir en

igualdad de condiciones con las multinacionales norteamericanas?

Para entrar a este mercado norteamericano, slido, agresivo, hay que prepararse, no slo
de forma operativa sino tambin organizacional. Por ello hay que evaluar varios aspectos
como son:

La asociatividad: le va a permitir mejorar su poder competitivo, crear economas de

escala y favorecerse de las nuevas condiciones del mercado.
Los clster 4: Aumentan la fortaleza de todos los integrantes a travs de un
encadenamiento productivo.
Desarrollar comercializadoras internacionales: Permite a las empresas
internacionalizar sus productos sin tener que invertir individualmente en el proceso de
internacionalizacin. Los pequeos y medianos empresarios tienen que empezar a ver
a sus competidores locales como posibles aliados, porque con la firma del TLC se
vienen muchas y grandes oportunidades que solos no la aprovecharn.

Hoy, lo que el comercio internacional exige a la pequea y mediana empresa para

incursionar en los mercados cumplir con los requisitos de calidad, cantidad y
disponibilidad; es por esto que debe pensarse en estrategias que logren generar
asociatividad de las empresas, no slo para penetrar el mercado internacional sino para
proteger el mercado nacional.

Lo que se pretende decir concluir decir es que las Pymes deben ir de la mano de gremios
como ACOPI, apalancadas en una plataforma de polticas pblicas y soportadas en una
red de conocimiento, para que puedan aprovechar su ventaja y continuar encaminadas
hacia la internacionalizacin.

Los empresarios debern tener las bases y soportes de alta generacin para poder
competir, tener su marketing y gestin logstica al nivel global que se requiere, es decir
que tendrn que tener planes de contingencia y aliados a nivel internacional para dar
confianza a los nuevos mercados y clientes.

Qu estrategias logsticas se deben implementar?

Se debe tener claro y en orden, adems de estar siempre bajo control y supervisin los
procesos de:

El proceso de aprovisionamiento: se ocupa de la gestin de materiales entre los

proveedores y la empresa.
El proceso de produccin: gestiona el conjunto de operaciones productivas de los
centros de fabricacin.
El proceso de distribucin: comprende la gestin del producto hasta los clientes y
consumidores.

Donde se incluyan estrategias de logstica, de paso a paso para obtener ptimos

resultados en el mercado:

Estrategia logstica selectiva: se elige cules y cuntos intermediarios forman parte

de la distribucin. Esa eleccin depende de las caractersticas del producto o
servicio, de la competencia y del pblico objetivo.
Estrategia logstica exclusiva: esta estrategia limita el nmero de puntos de venta
nicamente a nuestro producto y a ningn otro.
Estrategia logstica intensiva: su objetivo es abarcar la mayor cantidad de canales
de distribucin posibles con el fin de llegar al pblico objetivo. Es ideal para el
consumo de productos masivos.