UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

TRABAJO DE APLICACIN FINAL:

SIMULACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL:
EXPORTACIN COMERCIAL

I. RESUMEN EJECUTIVO:

El presente proyecto de exportacin de pimiento piquillo en nuestro pas es una

de las actividades ms importantes por la trascendencia de desarrollo para
nuestro pas, por la generacin de divisas, para la generacin de mas puestos de
trabajo y por la generacin de darle un valor agregado a nuestro producto.

CORPORACION AGRCOLA CORPORACIN PIQUILLO CAPSIX S.A es

una empresa de exportacin que cuenta con una inversin de S/. 304,972.00 todo
financiado por los accionistas. La planta est ubicada en la ciudad de Trujillo (la
Libertad) EL mercado potencial al que nos enfocamos es a Espaa porque es el
pas que tiene mayor demanda el cual tiene mucho consumo de pimiento
piquillo. La idea de exportacin de pimiento piquillo esta basada en los diversos
estudios obtenemos informacin que de los mtodos de conservacin ms
antiguos que existen, adems de ser un producto que mejor conserva, las
caractersticas que posee de cada alimento.
Los pimientos de piquillo en conserva son deliciosos, ideales para servirse en
ensaladas, como aperitivo o en pastas y pizzas La preparacin clsica por
excelencia de los pimientos del piquillo es rellenos de carne, pescado, queso o
verduras.

Para comercializar nuestro producto en el mercado de destino, emplearemos la

estrategia de precios, directamente proporcional a la calidad del producto e
igual en el mercado sea de una calidad similar, pero no ser mayor. Nuestro
precio ser de 7 EUROS por conserva, tomando en cuenta el estudio del
mercado e informacin de precios en Espaa.

El envase que el consumidor final recibe es un elemento importe en la bsqueda

de un diferencial de precio de venta, en nuestro caso, nuestro envase de vidrio
transparente debidamente esterilizado y etiquetado a travs del cual se podr
apreciar el producto.
CAPITULO II
 TRMINOS DE REFERENCIA

II. TERMINO DE REFERECIA:

1.1. Razn Social.
Corporacin Piquillo Capsix S.A
RUC: 10473128077 ( Rgimen General)
1.2. Actividad econmica
La empresa se dedicara a la transformacin y
comercializacin de pimiento piquillo (Conservas: En
trozos en aceite de oliva y en cremas), para ser
exportados al mercado espaol.

Sector econmico
Sector agro industrial

Naturaleza del proyecto

Procesado y Exportacin de Pimiento Piquillo

CIIU : 15130 como actividad Secundaria 1

1.3. Forma de organizacin empresarial:

1.3.1 Tipo de Persona: Persona Jurdica
1.3.2 Forma Societaria: Sociedad Annima (S.A)
Vasquez fustamante, Denns aporta lo siguiente:
La suma en dinero de s/. 275.000.00, mediante desembolso en efecto,
correspondiendo el 25% de las acciones.
Aycho Alfaro, Kenyo Oyumi aporta lo siguiente:
La suma en dinero de s/. 275.000.00, mediante desembolso en efecto,
correspondiendo el 25% de las acciones.
Espinoza Sanchez, Ruddy aporta lo siguiente:
La suma en dinero de s/. 275.000.00, mediante desembolso en efecto,
correspondiendo el 25% de las acciones.
Pumamango Pineda, Cynthia aporta lo siguiente:
La suma en dinero de s/. 275.000.00, mediante desembolso en efecto,
correspondiendo el 25% de las acciones.

1.4. Localizacin:

Direccion: Urb. El Paraso # 123, Moche en La Libertad,

Per.
Distrito: moche
Provincia: La Libertad
 Ciudad: Trujillo
Telfonos :#969-980-209 RPM
#999-595-209 RPM

1.5. Marco legal:

NORMAS Y/O CONVENIOS INTERNACIONALES

Tratado de Libre Comercio Per Unin Europea.
Publicado el 18/05/2010, en vigencia el 1 de marzo del
2013.

MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR

PERUANO
LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobada por Decreto
Legislativo N 1053. Publicado el 27/6/2008 y entrada en
vigencia plena el 01/10/2010.

REGLAMENTO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobada

por Decreto Supremo N 010-2009-EF.
 Publicado el 16/01/2009, entrada en vigencia plena el
01/10/2010.

LEY DE LOS DELITOS ADUANEROS - Ley N 28008.

Publicada el 19/6/2003 y entrada en vigencia el 28/8/2003.

Ley N27790-Ley de organizacin y funciones del Mincetur.

Publicada el 23/7/2002, entrada en vigencia el 24/7 2002.

NORMAS TRIBUTARIAS
TEXTO NICO ORDENADO DEL CDIGO TRIBUTARIO, de
la Ley del IGV de las Exportaciones, aprobado por Decreto
Supremo N 055-99-EF-EF.
Publicado el 22/6/2013 y entr en vigencia el 23/6/1013.

1.6. Inversin estimada:

Corporacin Piquillo Capsix S.A es una empresa de exportacin que

cuenta con una inversin de S/. 307,472.00 todo financiado por los
accionistas. La planta est ubicada en la ciudad de Trujillo (la Libertad)
Per Nuestro mercado potencial al que nos enfocamos es a Espaa
porque es el pas que mayor demanda tiene en el consumo de pimiento
piquillo.

1.6.1 Activos tangibles:

Terreno de cultivo S/. 270,000.00

Muebles y enseres S/. 3.000.00
Equipos de computo S/.3.400.00
Equipos de oficina S/.60.00
Vehculo S/.25.000.00
Herramientas S/.3.512.00
1.6.2 Activos intangibles:

La marca S/.1.000.00
Estudio del proyecto S/..1500.00

Marca y Logotipo:

Lema comercial
 Inversin Estimada:

Activo Tangibles y Intangibles Unidades Valor Unitario Total

TERRENO 6000 $45.00 S/. 270,000.00
MUEBLES Y ENSERES
Escritorios 5 150 S/. 750.00
Sillas giratorias 5 50 S/. 250.00
Otros 2000 S/. 2,000.00
EQUIPOS DE COMPUTO
Computadoras 3 1000 S/. 3,000.00
Impresoras 2 200 S/. 400.00
EQUIPOS DE OFICINA
Telfono 1 60 S/. 60.00
HERRAMIENTAS Y OTROS
Balanza 2 550 S/. 1,100.00
Gavetas 200 9.5 S/. 1,900.00
Mesas de madera 4 62 S/. 248.00
Coche de hierro 2 132 S/. 264.00
Vehculo 1 25000 S/. 25,000.00
INTANGIBLES

Marca 1.000.00 S/. 1.000.00

Estudio del proyecto 1.500.00 S/. 1.500.00

Total Inversin
A GIFT FROM NATURE
S/. 307,472.00

A GIFTFOR
FROM NATURE
YOU
FOR YOU
1.7. Unidad ejecutora
1.7.1.Institucin
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
1.7.2.Facultad
CIENCIAS ECONOMICAS
1.7.3.Escuela profesional
ADMINISTRACION
1.7.4.Curso
COMERCIO Internacional
1.7.5.Ciclo
IX
1.7.6.Participantes
VSQUEZ FUSTAMANTE DENNS
AYCHO ALFARO, KENYO
ESPINOZA SNCHEZ RUDDY
CYNTHIA KATHERINE PUMA MANGO
PINEDA

CAPITULO III
OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN
III. OBJETIVOS Y JUSTIFICACION

3.1 Objetivos

Objetivo general:

Incrementar la proporcin de exportaciones de pimiento piquillo al mercado de

Espaa.

Objetivo especfico:
Promover alternativas de productos con potencial de mercado y disminuir el sobre-
oferta de pimiento piquillo.

Elevar los niveles de satisfaccin de nuestros clientes a travs de nuestros

productos y servicios de calidad.

3.2 Justificacin

Decidimos enfocarnos en la comercializacin de pimiento piquillo con el fin de ser

exportado hacia los mercados internacionales, especialmente al mercado de Espaa
donde existe mayor demanda de este producto ya que es saludable y natural.

La empresa basndonos en los diversos estudios obtenemos informacin que el

pimiento piquillo constituyen una forma diferente de incluir en nuestra alimentacin
el consumo mnimo recomendado de porciones diarias de pimiento piquillo.
Se trata de uno de los mtodos de conservacin ms antiguos que existen, adems
de ser uno de los que mejor conservan las caractersticas de cada alimento.

CAPITULO IV
PLAN ESTRATGICO
IV. PLAN ESTRATEGICO:

IV.1. Visin
Ser una de las empresas lderes a nivel mundial en el
sector de alimentos saludables a las familias del
mercado Espaol, logrando que nuestro consumidor final
asocie nuestra marca como producto de calidad.

IV.2. Misin
Somos una empresa comercializadora de Pimiento
piquillo, cumpliendo las normas y estndares de calidad,
satisfaciendo las expectativas del consumidor,
protegiendo el medio ambiente y contribuyendo al
desarrollo de los agricultores y de la comunidad.

IV.3. Valores de tica Corporativa

Respeto

Tratamos a cada persona con equidad y

dignidad, respetando sus derechos y
reconociendo sus deberes. Practicamos el
 principio del trato justo, sin discriminar por
motivos de raza, sexo, religin, cultura o
filiacin poltica. Fomentamos el respeto y el
cumplimiento de las normas internas de
nuestra empresa. Respetamos la vida familiar
de nuestros colaboradores, atendiendo sus
necesidades de salud, tanto fsicas como
emocionales.

Honestidad
Cumplimos estrictamente con las obligaciones
y contratos acordados con nuestros grupos de
inters, en los trminos y condiciones
pactados.
Practicamos la comunicacin transparente con
nuestros empleados, clientes, proveedores y
accionistas.

Trabajo en Equipo
Alentamos el trabajo en equipo, reconociendo
las iniciativas y contribuciones individuales y
colectivas de nuestros colaboradores para el
xito de la Empresa.

Innovacin
Estamos convencidos que la continua revisin
de nuestras operaciones nos lleva a superar
los problemas y lograr mejores resultados en
cada uno de los procesos de la Empresa,
optimizando as la utilizacin de nuestros
recursos.

Responsabilidad Social
Practicamos la Responsabilidad Social como un
valor central, donde conjugamos el respeto
hacia los colaboradores.

La comunidad y el medioambiente.
Desarrollamos negocios financieros y
socialmente responsables, con el fin de lograr
productividad y competitividad.
 CAPITULO V
PLAN COMERCIAL

V. PLAN COMERCIAL:

5.1 Producto:
Nuestro producto miel de abeja va ser comercializados con la
marca de Corporacin Piquillo Capasix presentados en
frascos de vidrio transparente para la mejor apreciacin del
producto y con una tapa rosca blanca fcil de abrir y cerrar.

5.2 Precio:
Nuestros precios estarn en base a los precios determinados
en Espaa ya que como es un mercado exigente corremos el
riesgo de que se piense que nuestro producto es de mala
calidad lo cual nos aportara una mala reputacin, eso es lo
que se quiere impedir.
 Los precios van fluctuando de acuerdo a los diferentes
mercados, sobre todo, a la presencia de nuevas marcas con
productos innovadores, envases y diseos atractivos.
Para comercializar nuestro producto en el mercado de
destino, emplearemos la estrategia de precios, la cual nos
indica que:
El precio es directamente proporcional a la calidad del
producto.
El precio del producto ser igual o menor a aquellos que en
el mercado sea de una calidad similar, pero no ser mayor.
El envase que el consumidor final recibe es un elemento
importe en la bsqueda de un diferencial de precio de venta,
en nuestro caso, nuestro envase de vidrio transparente
debidamente esterilizado y etiquetado a travs del cual se
podr apreciar la inocuidad de la materia prima.

Precio normal y precio con valor FOB

Precio en el Mercado Peruano: 25.00 Soles

Precio en el Mercado Extranjero: 8 Dlares
Precio con Valor FOB: Dlares

5.3 Promocin:
Se hace uso de la pgina web, mediante la cual nuestros
clientes internacionales pueden contactarnos va web,
observando imgenes de los distintos productos y algunos
precios o encontrar nuestros nmeros de telfonos para
comunicarse con la empresa.

Precio en el Mercado Peruano: 25.00

Soles

Precio en el Mercado Extranjero: 8

Dlares

Precio con Valor FOB: Dlares

PAGINA ACTUAL Y DONDE SE PROMOCIONO HOY EN
DIA Y ES RECONOCIDA A NIVEL MUNDIAL

Ferias nacionales e internacionales

 5.4 Plaza
Es importante tener presente que todo el mundo quiere vender en espaa lo
que implica que el empresario espaol (importador, distribuidor, minorista)
al tener disponible una gran variedad de productos similares provenientes
de distintos pases, es muy selectivo al momento de tomar decisiones.
Por ello, el exportador del pimiento piquillo debe ser capaz de entregar un
producto elaborado de acuerdo a los estndares de calidad y regulaciones
exigidos en este mercado, con la presentacin adecuada y a un precio
competitivo.
Debe tambin enfocarse en el cliente a fin de conocer sus necesidades y
preferencias ser flexibles para hacer las transformaciones que sean
necesarias al producto para adaptarlo a las necesidades del mercado,
mantener la calidad del producto en el tiempo y cumplir oportunamente con
los envos y otros compromisos, brindando un servicio post-venta de
calidad.
El mercado de Espaa consume ms de 250 millones gramos de pimiento
piquillo por ao. El consumo del pimiento piquillo tiene una tendencia de
crecimiento debido a la preocupacin de los consumidores europeos en la
preocupacin para la alimentacin sana, alimentos sin aditivos ni
conservantes. Otra factor para el crecimiento de pimiento piquillo es que se
encuentra en la categora de productos gourmet, naturales y orgnicos.
Debido a su produccin en pequea escala, con mtodos naturales. El
nicho de productos orgnicos es una excelente oportunidad para el
pimiento, se debe tener en cuenta la alta calidad del producto (pimiento
fresco y adecuado color, natural o con sabores) y en empaque con una
presentacin que refleje a la calidad del producto.
 CAPITULO VI
SIMULACIN DE PROCESO EXPORTADOR

VI. SIMULACION DEL PROCESO EXPORTADOR

6.1. FORMALIZACION EMPRESA EXPORTADORA:

6.1.1. DOCUMENTOS PRINCIPALES

 Licencia de funcionamiento
Escritura publica
RUC

ESCRITURA PBLICA:

6.1.2 Registro de signos distintivos

6.1.3 Diseo comprobantes de pago

6.2 PROCESO EXPORTADOR:

6.2.1 FORMA DE EXPORTACION:

6.2.2 DESARROLLO DE LA OFERTA EXPORTABLE

6.2.2.1 Del producto a exportar:

Ficha tcnica:

6.2.2.2 Informacin comercial:

6.2.2.3 Mercado de destino

Antecedentes

Seleccin de mercado