Nombre de la asignatura: Gestin de Producto

Parcial de estudio: Primero

Introduccin
El gerente de Producto es el responsable por el desarrollo de las marcas que estn a su
cargo. Para optimizar el desempeo comercial de sus productos debe ser un conocedor de
las necesidades, gustos, preferencias del mercado. El conjunto de necesidades conocidas y
las an no descubiertas constituyen autnticas oportunidades de negocio.

Los productos tienen mltiples caractersticas que permiten ensayar diferentes formas de
clasificarlos, y esto nos ayuda a determinar sus funciones ms importantes, aquellas que
determinan la esencia de los mismos y que reflejan el beneficio principal que proporcionan y
que se constituyen en el motivo de compra, el factor diferenciador.

En ese proceso de identificacin de necesidades, descubrimiento de oportunidades y

adaptacin a las cambiantes condiciones del mercado, el gerente de Producto se encuentra
con una de sus funciones ms importantes: el desarrollo de nuevos productos, la innovacin
permanente, reflejo del acelerado cambio de la sociedad.

Entre las principales tareas del gerente de Producto estn las relacionadas con la
identificacin permanente de las caractersticas y cambios del mercado. Esta funcin es de
mucha importancia y se la lleva a cabo a travs de mltiples herramientas tales como: la
investigacin de mercados estructurada, la observacin directa y la interpretacin de las
tendencias del mercado percibidas por el personal de ventas y el anlisis de las cifras
comerciales.

Asesora didctica
La Gerencia de Producto ha surgido y se ha desarrollado debido a la necesidad de las
organizaciones por establecer una estructura organizativa tal que permita la rpida
adaptacin a los cambios en el mercado, que posibilite una cercana de los niveles
estratgicos de decisin a los niveles operativos de gestin, que simplifique el proceso de
decisin, y que permita establecer responsabilidad directa por el desempeo comercial de las
unidades de negocio de la empresa.

Desde este punto de vista es necesario que el gerente de Producto tenga las competencias
analticas, la experiencia y conocimiento directo del mercado y las habilidades de negociacin
para intervenir desde la perspectiva de marketing en el desarrollo de los productos.

Es muy necesario establecer continuamente escenarios para identificar acciones de

Marketing, es importante la constatacin de las cifras reales y la determinacin de posibles
respuestas ante los movimientos de la competencia y los cambios del mercado. Para resolver
las tareas solicitadas en este parcial es necesario que lea y analice los captulos I, II, III, V,
VI y VII segn se indique en cada tarea.

Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1
1. Analice las necesidades de su entorno y de la comunidad a la que pertenece, a
partir de ello, indique en forma clara y concisa cinco temas de investigacin de
nuevos productos que aporten al desarrollo local.
Planteamientos
2. En la empresa donde usted trabaja o tiene acceso a la informacin (real y veraz),
realice un estudio a travs de entrevistas al personal de la misma, en el cual se
pide que desarrolle los siguientes temas:
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Parcial de estudio: Primero

a. Indique la organizacin existente en la empresa y si esta es orientada al

producto, al mercado o a las funciones. Indique las ventajas y desventajas en
funcin del giro del negocio y el mercado en el cual se encuentra la empresa.

b. Determine cada uno de los errores frecuentes en el proceso de planeacin

que pueden estar ocurriendo en la empresa. Explique en forma clara y
concisa.

Desarrollar los conocimientos iniciales de la administracin de un producto sobre

la base de una adecuada identificacin de los tipos de organizacin existentes y
Objetivo del establecimiento ptimo de niveles y funciones, a fin de que se establezcan las
condiciones ms favorables para el desarrollo de una eficiente planificacin
organizacional.

Analice los contenidos del texto gua, captulos I y II.

Realice las actividades utilizando su creatividad y experiencia, con el objetivo de

Orientaciones
promover el producto e incrementar sus ventas.
didcticas
En toda actividad relacionada con la aplicacin prctica de una empresa, deber
poner el nombre de la empresa y la identificacin del producto especfico.

El nivel de anlisis y aplicabilidad de los conocimientos en funcin del producto

determinado.

Criterios de Presentacin, organizacin y estructura coherente del trabajo.

evaluacin
Empleo de respuestas tcnicas, directas sin considerar informacin basura
(informacin que no agrega valor, ms resta tiempo y distorsiona el nivel del
documento).

Actividad de aprendizaje 1.2.

1. En el supuesto que le han nombrado gerente de Producto y desea determinar la
competencia que tiene o tendr su empresa, qu mtodo utilizara para hacerlo?
Explique identificando el mtodo, posterior realice una introduccin de cmo va a
realizar el anlisis y al final indique cules son los resultados, que debern ser
expuestos en el grfico correspondiente.
Planteamientos
2. Dentro del anlisis realizado para determinar el atractivo de una categora de
producto, usted requiere determinar los factores intrnsecos que inciden en dicha
categora, por lo que le pido que realice un cuadro sinptico de los factores de las
categoras: la amenaza de nuevos participantes, el poder negociador de los
compradores, el poder negociador de los proveedores, el grado de rivalidad dentro
de la categora y la amenaza de productos o servicios sustitutos.

Determinar la competencia real o potencial que tiene la empresa, basado en los

Objetivo factores de las categoras de inters de un nuevo producto, a fin de establecer las
reales posibilidades de incursionar en el mercado.

Orientaciones
Analice los contenidos del texto gua, captulos III y IV.
didcticas
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Presentacin de los resultados, anlisis y comentarios.

Criterios de
evaluacin Nivel de anlisis y aplicabilidad de los conocimientos en funcin del producto
determinado.

Actividad de aprendizaje 1.3.

1. Realice el anlisis de la competencia de la empresa en estudio, por lo que basado
en el anlisis de las fuentes secundarias de informacin y otras fuentes, presente
una recomendacin de estrategia por cada fuente.

Planteamientos 2. Desarrolle la cadena de valor, una vez determinada la competencia y evaluada la

capacidad de la empresa a la que usted pertenece o tiene acceso, para lo cual
tome como referencia la cadena de valor planteada por Porter en 1985, luego de
lo cual deber realizar un anlisis explicativo de cada uno de los niveles
propuestos para la empresa en anlisis.

Identificar las diferentes fuentes disponibles para evaluar las capacidades de la

competencia, basndose en el establecimiento adecuado de la cadena de valor de
Objetivo la empresa en donde se identifiquen los diferentes niveles de decisin, operacin
y apoyo, a fin de determinar las diferentes causas por medio de las cuales los
clientes prefieren nuestro producto.

Orientaciones Analice los contenidos del texto gua, captulos V y VI.

didcticas

Profundidad del anlisis y aplicabilidad de las recomendaciones.

Criterios de
evaluacin Presentacin grfica de la cadena de valor.

Actividad de aprendizaje 1.4.

1. Se requiere de una investigacin para determinar el tamao del mercado y el
potencial de ventas del cacao fino de aroma. Aplique uno de los mtodos para
estimar el tamao del mercado y el potencial de ventas, por lo que a partir de uno
de los mtodos con base en el consumidor -encuestas al mercado, deber
preparar una encuesta y aplicarla a 25 personas (no deber remitir las encuestas,
Planteamientos solamente el formato que aplic y los resultados y conclusiones obtenidas de la
investigacin), tendientes a determinar el mercado y potencial de ventas de este
producto, incluya un grfico por cada pregunta.

2. Explique a travs de un ejemplo relacionado con un producto de consumo en qu

consiste la estrategia de costo/precio (valor).

Determinar el tamao del mercado y el potencial de ventas que las

organizaciones tienen disponibles en funcin de las caractersticas propias de sus
Objetivo productos, basados en un adecuado plan de marketing, a fin de seleccionar la o
las estrategias (el plan de accin) ms efectivas, que permitan incursionar con
sus productos en el mercado.

Orientaciones
Analice los contenidos del texto gua, captulos VII y VIII.
didcticas
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El diseo de la encuesta, nivel de aplicabilidad.

Anlisis y conclusiones de los datos obtenidos.

El nivel de anlisis y aplicabilidad de los conocimientos en funcin del producto

Criterios de
determinado.
evaluacin
Presentacin, organizacin y estructura coherente del trabajo.

Determinacin adecuada de la estrategia, que debe incluir objetivos, acciones y

presupuesto.

Formato de
Archivo de Microsoft Office.
entrega

Enve las actividades de aprendizaje a travs de la plataforma, mediante la seccin

Contenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser:
Enviar a
Formato: G1.Apellido.Apellido.Nombre.Gerencia de Producto

Preguntas o Enve sus preguntas o dudas a travs de la plataforma: utilice la seccin Enviar
dudas correo y marque el nombre de su tutor.

Puntaje por actividad

Actividades de aprendizaje
Puntaje
Actividad de aprendizaje 1.1. 5
Actividad de aprendizaje 1.2. 5
Actividad de aprendizaje 1.3. 5
Actividad de aprendizaje 1.4. 5
20

El examen ser SIN consulta, por lo que le recomiendo

revisar muy bien el texto gua.

El tutor de la asignatura