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apresenta-se como uma parte neutra. Assim, e-business", que contm todos softwares
pode conquistar aquelas companhias como de sua empresa unidos a banco de dados
S_e V~C~ perguntar ao diretor executivo aliadas. Isso impulsiona suas vendas de num amplo paC()te.
da Oracle, Lawrence Ellison, o que o software de bancos de dados, uma vez que as Isso parece familiar? A SAP,
mantm acordado noite, a resposta poder companhias de aplicativos freqentemente dvida o maior fornecedor de apl}cati
surpreend-Io. recomendam aos clientes os bancos De empresariais, tentou algo semelhante .=
Ele no dir que a Microsoft, dados que acreditam-que devem ser falhou. H cerca de dois anos, a SAP es::::va
fonte de seus males de longa data, nem a utilizados com seus softwares. Os juntando seu ERP e outros aplicar' como
Siebel Systems, em franco desenvolvimento, consultores da IBM juntam, ento,-o uma sol~o para todos, d nhando dos
mas sim a IBM, o despertar da gigante de s6ftware. -_ produtos de quase todos outros fabricantes
tecnologia. "Ele parou de dizer que 'a -O impulso da IBM inegvel. de software. ,Mas locar o software em
Microsoft coisa do diabo-' e Considere o carro-chefe em negcios de funcionamento nou-se algo extremamente
- se voltou para ns", diz Steve Mills, chefe de banco de dados da Oracle.Segurainente ,-a
software da IBM. Oracle ainda lidera o -segmento de me~cado
Mas h boas razes para isso. composto por computadores de ~pequeno e
Quem quer que vena este confronto mdio porte, com uma fatia de 50%, de
agarrar a parte do leo de um mercado de acordo com a pesquisa da A.l\1R. Mas as
software de US$50 bilhes durante anos. vendas de banco de dados da Oracle
Para cada produto da Oracle, a IBM tem um mantiveram-se estabilizadas durante o
concorrente: bancos de dados, aplicativos e ltimo semestre, enquanto a IBM est em
software de apoio ao e-business,Ao. mesmo crescimento. No ltimo trimestre, as vendas
tempo, as filo- de banco de dados DB2.da IBM em
_ sofias das companhi? so notavelmente computadores sofisticados rodando o sistema
diferentes. A estratgia da Oracle oferecer operacional Unix cresceram 36%, enquanto
aos clientes um conjunto completoe a Oracle cresceu apenas 6%. Graas, em
fortemente integrado de softwares - tusto parte, recente aquisio de US$l bilho do
que uma companhia precisa para controlar software de banco de dados da companhia
suas finanas, produo indstrial, equipe de Informix Corp., a IBM, que praticamente
vendas, logstica, e-commerce e domina o mercado de banco de dados para
fornecedores. Em contraste, o presidente e grandes computadores, agora o segundo
diretor executivo da IBM, Louis Gerstner, maior fabricante de software de banco de
est apoial1do uma abordagem de "melhor dados para computadores de menor porte,
da espcie", na qual a IBM junta, numa s com uma parcela de 25% do mercado.
pea, um si~tema-integrado de gesto (ERP) Entretanto, Ellison preocupa-se
, um software de gerenciamento do com outras coisas alm de bancos de dados.
relacionamento com o cliente (CRM) e Considere o software de ebusiness
outros softwares, seus e de denominado "servidor de aplicativos" - -uma
vriasCoutrascmpanhias. base de software de econimerce que realiza
O resultado dessa batalha tem transaes e se liga a programas de final de
imensas impcaes para o setor de processo como bancos de dados. Como
software. Se a estratgia de parceria da IBM resultado de um salto. inicial no negcio, a
for vitorisa, haver bastante espao para IBM possui 30% do mercado - trs vezes a
osprincipaisJabricant.es ~~ softwaTes, parcela da Oracle - de acordo com a
.c~mo a SP, a Siebel e' a . Giga Information Group.
. PeopleSoft, e ti)lllbrri para numerosos Nos ltimos 18 meses, a IBM
iniciantes que 'e.sfo oferecendo ao mercado assinou 59 alianas com fabricantes de
programas aplicativos via Internet. Se a softwares como a Siebel Systerns, aAriba e a
Oraclec.ganh~r ocontrol, vender PeopleSoft - todos concorrentes da Oracle. caro, e a ~ tinha o costume de dificultar,
seus.prpriosaplicatiyos, deiXando menos MuitoS deles, h muito tempo-sob o desne sariamente, a conexo entre seus pr
espao para ()s outros concorrentes. domnio da Oracle, esto contentes de se tos e os de outras empresas. Oco-de::tor
Para conquistar a dianteira nesta alinharem a uma companhia com a qual no executivo, Hasso Plattner, admite -c ra que
briga, a IBM se concentra naquilo que, concorrem. "Eu no ajudarei a Oracle a "ningum ir adotar unicam softwares da
segunuo ela, a principal vulnerabilidade conseguir um s centavo' se no for SAP O futuro ser de operao entre os
da Oracleq::si:~compete no mercado de obrigado a isso", diz Rick Berquist, principal diferentes software5'~
software cQm qs.mesmos fabricantes nos vice-presidente daPeopleSoft. Bruce Richardson, dura= muito
quais confia para ajud,'la a vender seus No outono de 2000, a Oracle tempo o guru da empresa de quisaAMR
bancos de dados.A IBM tem uma vantagem come,ou ~_ yender um ".pa~ote para Research, concorda, diz que dificilmente
porque no vende software de seu prprio uma companhia querer tirar um software
desenvolvim~~toe,portanto, cuja instala foi trabalhosa, nem obter
vantag competitiva por usar o software =-
""';'~','_.' __ ,i''"'''C , .. ;~ 'C,' .~:.:,

Oracle, usado por todas as outl:as c panhias.


Byron Miller, um analista ~~ tecnologia da
Giga Group, acresce "Os principais
fornecedores prec' abandonar a idia de que
podem fo
cer tudo".
1. Qual a estrutura para a aborda da
Oracle e da IBM a bancos de ., dos e a
softwares empresariais?
2. Qual dessas duas abordagens y, recomendaria Fonte: Adaptado de KERSTETER,Jim; ANTE; Sp=
IBM vs. Oraele: it could get blood)'. Business IR
a uma companhia . je? Por qu? p. 6;-66, Ma)' 28'h, 2001. 2001. McGra"c=
3. Se voc estivesse aconselhand Oracle ou a Companies. Reimpresso com permisso~'LaIT'"
IBM, o que recomenda:::. a cada uma delas ever)'one: king me! Fortune, p. ;3,June 2;'" 2
2001 Tune, Inc. Todos os direitos reservad--
para fortalecer ~ posio no mercado de
VERTON, Dan. mM enlists ISVsin waragainst O
banco de " dos e de aplicativos para empr~ C01llputerworld, p. 6,Aug. 27"', 2001. Reimp com
Por qu? permisso.