Matriz FODA

Es un mtodo analtico que permite conocer la realidad situacional de

una empresa a travs de componentes internos y externos.

FORTALEZAS
Internos
DEBILIDADES

OPORTUNIDADES
Externos
AMENAZAS
 Fortalezas.
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Personal bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
Oportunidades.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.
Debilidades.
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Personal sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta
Amenazas.
Ingreso de nuevos competidores al sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.
Obstculos para FODA

Grado de objetividad
Conducta esteriotipada
Opiniones
El temor
Mezclar diversas posiciones jerrquicas
Considerar que FODA es un formato nico
Periodicidad del FODA
Desarrollo

F D
F1 D1
F2 D2
Elaborar el
diagnostico Fn Dn

analizando cada uno

O A
de los componentes.
O1 A1
O2 A2

On An
Anlisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1. Equity Coca-Cola 1. Implementacin del Portafolio al 100%

2. Desempeo de volumen sano 2. Incrementar nuestro liderazgo en Coca-Cola Light
3. Distribucin especializada 3. Capturar ocasiones de consumo no cubiertas
4. Desarrollo de estrategias ad-hoc 4. Diferenciarnos con ejecucin innovadora en el punto
5. Manejo central de las cuentas de venta
6. Sistemas de informacin 5. Agresividad en promociones de valor
7. Preventa / Mercadeo KOF

DEBILIDADES AMENAZAS

1. Difcil adecuacin de estrategias de Mercado 1. Cambio de tendencias del mercado

Disponibilidad del portafolio en Regiones 2. Marcas de precio ms agresivas
2. Precios altos vs resto de la industria 3. Tendencia hacia lo Saludable y Sano
4. Concentracin en canales modernos
 Fortalezas Debilidades
F1 EQUITY DE MARCA D1 PRECIOS ALTOS
F2 D2

Fn Dn
Oportunidad FO DO
es (Maxi Maxi) (Mini Maxi)
Formar la matriz O1 MAXIMIZAR CCL PROMOCION CC Y
CCL
EMPAQUES CON
PRECIO
indicando las O2 DESCONTADO EN
CCL

estrategias
On
Amenazas FA DA
A1 TEND SANO (Maxi Mini) (Mini Mini)
CAMPAA CCL INTRODUCCION A
A2 NVAS CAT. CON
ESTRATEGIA DE
PRECIOS AGRESIVA

An
Matriz PEYEA

Nos ayuda para indicar si una estrategia

es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
Fuerza financiera
Dimensin interna Ventaja competitiva

Dimensin externa Estabilidad del ambiente

Fuerza de la industria
Perfiles
FF

Conservador Agresivo

Penetracin del merado Penetracin y desarrollo de mercado

Desarrollo del mercado Integracin
Desarrollo del producto diversificacin
Diversificacin concntrica
VC FI
Defensivo Competitivo

Atrincheramiento Integracin hacia atrs, adelante

Desinversin y horizontal.
Liquidacin Penetracin en el mercado
Diversificacin concntrica Desarrollo en el mercado
Desarrollo del producto

EA
Pasos

Seleccin de variables que incluyan la dimensin interna y la

externa.

Adjudicar un valor numrico de +1(peor) a +6 (mejor) a las variables

que constituyan las dimensiones FF y FI as como +1(mejor) a +6
(peor) para las dimensiones VC y EA.

Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA y FI sumando los

valores dados y dividindolos
 Matriz PEYEA

KOF en Canal Retail Eje X:

-3.00 + 4.00 = 1.00
FF

CONSERVADOR AGRESIVO Eje Y:

-3.50+ 2.83 = -0.67

VC FI

Estrategias competitivas:
Integracin hacia atrs, hacia
delante y horizontal.
Penetracin en el mercado.
DEFENSIVO COMPETITIVO Desarrollo en el mercado.
Desarrollo del producto.
 Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO

Presenta Alta Mediana Baja

grficamente las Alta
diferencias entre
las diferentes
UENS as como
el enfoque a la
TASA DE CRECIMIENTO

participacin
DE LA INDUSTRIA

relativa de
mercado y la Mediana

tasa de
crecimiento de la
industria

Baja
 grande participacin en el mercado y altas tasas de crecimiento
requiere de mucho efectivo
Lder del mercado
Novedades, moda
Estrategias agresivas: integracin (adelante, atrs, horizontal),
intensiva (penetracin y desarrollo de mercado, desarrollo de
producto)

crecimiento rpido, mrgenes de utilidad bajos

Requiere de mucho efectivo
Invertir o deshacerse de la UEN
Productos nuevos en le mercado
Estrategias: intensiva (penetracin y desarrollo de mercado,
desarrollo de producto)
 generan mas efectivo del que se necesita para mantener
su participacin en le mercado
Posicin slida
Alta lealtad a la marca de sus clientes
Ordear el exceso de efectivo para otras categoras
Estrategias: diversificacin y desarrollo del producto.

mercado maduro y genera pocas utilidad es o perdidas

Bajo posicionamiento en el mercado
No invertir mucho en esta categora
Posible eliminacin
Estrategias: defensiva (atrincheramiento, desprendimiento
o liquidacin)
Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta Mediana Baja

Alta
OTRA
S
TDCS

OXXO
TASA DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTRIA

Mediana
COMERCI
CHED

WLM CLUBES
GIGTE

Baja
 CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercados. 1. Desarrollo de mercados.
2. Penetracin en el mercado. 2. Penetracin en el mercado.
3. Desarrollo de productos. 3. Desarrollo de productos.
4. Integracin horizontal. 4. Integracin hacia delante.
5. Enajenacin. 5. Integracin hacia atrs.
6. Liquidacin. 6. Integracin horizontal.
POSICIN 7. Diversificacin concntrica. POSICIN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DBIL CUADRANTE IV SLIDA
CUADRANTE III

1. Recorte de gastos. 1. Diversificacin concntrica.

2. Diversificacin concntrica. 2. Diversificacin horizontal.
3. Diversificacin horizontal. 3. Diversificacin de conglomerados.
4. Diversificacin de conglomerados. 4. Alianzas estratgicas.
5. Enajenacin.
6. Liquidacin.

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

 CUADRANTE II CUADRANTE I

Evaluar el acercamiento actual Excelente posicin

seriamente. estratgica
Concentracin de
Cmo cambiar para mejorar
mercados
competitividad.
toma de riesgos agresivos
Rpido crecimiento de mercado cuando es necesario
requiere estrategias intensivas.

CUADRANTE III CUADRANTE IV

Competir en Industrias de lento Fuerte posicin competitiva.

crecimiento.
Lento crecimiento de la
Dbil posicin competitiva. industria.

Rpidos cambios drsticos. Diversificacin indicada para

generar ms reas de
Indicada reduccin de costos y activos. crecimiento.
(Enajenacin)