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CARACTERIZACIN DE LA OFERTA DE LAS ARTESANAS FABRICADAS EN

LOS MUNICIPIOS DE DUITAMA Y NOBSA EN EL MARCO DEL PROGRAMA


SOY BOYACA DE LA GOBERNACIN DE BOYAC.

DIANA KATHERINE PARRADO HERNNDEZ


COD: 11712516
ANDRS FELIPE MESA SUAREZ
COD: 11711505

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES.


ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.
PRACTICA PROFESIONAL

UNIVERSIDAD DE BOYAC
TUNJA
2017
CARACTERIZACIN DE LA OFERTA DE LAS ARTESANAS FABRICADAS EN
LOS MUNICIPIOS DE DUITAMA Y NOBSA EN EL MARCO DEL PROGRAMA
SOY BOYACA DE LA GOBERNACIN DE BOYAC.

DIANA KATHERINE PARRADO HERNNDEZ


COD: 11712516
ANDRS FELIPE MESA SUAREZ
COD: 11711505

Trabajo de grado presentado como requisito para optar al ttulo de


ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Director: OSCAR IVAN SANCHEZ ALARCON


ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES.


ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.
PRACTICA PROFESIONAL
UNIVERSIDAD DE BOYAC.
TUNJA
2017
Contenido
1. TITULO................................................................................................................6
2. ESTUDIO DEL ARTE..........................................................................................6
3. DEFINICION DEL PROBLEMA.........................................................................11
3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................11
3.2 FORMULACION DEL PROBLEMA................................................................11
3.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA......................................................12
4. JUSTIFICACIN...............................................................................................13
5. OBJETIVOS......................................................................................................15
5.1 OBJETIVO GENERAL...................................................................................15
5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS..........................................................................15
6. MARCO REFERENCIAL...................................................................................16
6.1 MARCO TEORICO............................................................................................16
6.2 MARCO CONCEPTUAL....................................................................................19
6.2.1 ARTESANIA..............................................................................................19
6.2.2 TESANA CONTEMPORNEA O NEO ARTESANA...............................19
6.2.3 ARTESANO..............................................................................................20
6.2.4 TALLER ARTESANAL..............................................................................20
6.2.5 ARTESANA EMBLEMTICA....................................................................20
6.2.6 ATRACTIVO TURSTICO........................................................................20
6.2.7 CADENA DE VALOR DEL SECTOR DE ARTESANAS..........................21
6.2.8 TEJIDOS.................................................................................................21
6.2.9 MARCA...................................................................................................22
6.2.10 EL MARKETING REGIONAL O MARCA REGIONAL.........................22
6.2.11 ANLISIS DEL SECTOR.....................................................................22
6.2.12 PLAN DE EXPANSIN O SALIDA......................................................23
6.2.13 COMERCIO.........................................................................................23
6.2.14 EMPRESA..........................................................................................23
6.2.15 PRODUCCION...................................................................................24
6.2.16 DEFINICIN DE COMERCIO ELECTRNICO.................................24
6.3 MARCO LEGAL.................................................................................................25
6.4. MARCO GEOGRAFICO................................................................................29
6.4.1 DUITAMA...............................................................................................29
6.4.2 Identificacin del municipio..................................................................29
6.4.3 Descripcin fsica.................................................................................30
6.4.5. Economa............................................................................................31
6.5. NOBSA..........................................................................................................32
6.5.1 Identificacin del municipio:.................................................................32
6.5.2. Fsica....................................................................................................32
6.5.3 Lmites del municipio...........................................................................33
6.5.4 Economa.............................................................................................34
6.6 MARCO INSTITUCIONAL.............................................................................35
6.6.1. UNIVERSIDAD DE BOYAC...............................................................35
6.6.2 GOBERNACION DE BOYACA............................................................35
6.6.3 DIAN....................................................................................................36
6.6.4 CAMARA DE COMERCIO.................................................................37
6.7 MARCO HISTORICO.......................................................................................38
7. DISEO METODOLGICO...............................................................................40
7.1 LNEA DE INVESTIGACIN......................................................................40
7.2 TIPO DE INVESTIGACIN........................................................................40
7.3 ESTRUCTURA METODOLOGICA............................................................41
7.4 DEFINICION DE LA POBLACION.............................................................41
7.4.1 MARCO MUESTRAL.................................................................................41
7.5 FUENTES DE INFORMACIN..................................................................42
7.5.1 FUENTES PRIMARIAS..............................................................................42
7.4.2 FUENTES SECUNDARIAS........................................................................43
7.6 TCNICAS Y HERRAMIENTAS RECOLECCIN DE INFORMACIN....43
7.7 TCNICAS PARA LA EVALUACIN DE RESULTADOS..........................43
8. ESQUEMA TEMTICO DEL INFORME FINAL.................................................44
9. RECURSOS DISPONIBLES...............................................................................46
9.1 RECURSOS HUMANOS............................................................................46
9.2 INVESTIGADORES...................................................................................46
9.3 RECURSOS MATERIALES.......................................................................46
10. PRESUPUESTO................................................................................................47
11. CRONOGRAMA.................................................................................................47
1. TITULO

CARACTERIZACIN DE LA OFERTA DE LAS ARTESANAS FABRICADAS EN


LOS MUNICIPIOS DE DUITAMA Y NOBSA EN EL MARCO DEL PROGRAMA
SOY BOYACA DE LA GOBERNACIN DE BOYAC.

2. ESTUDIO DEL ARTE

La artesana se refiere a un conjunto de expresiones y oficios que producen


objetos de uso prctico o ceremonial en alguna forma adornados o conformados
con fines artsticos.
Uno de los centros artesanales ms importantes de tejidos de lana en Boyac, es
la poblacin de Nobsa entre Duitama y Sogamoso, justamente el epicentro de
nuestra investigacin y sobre el cual se buscar realizar una investigacin optima
que evidencia la viabilidad de desarrollar la marca regional bajo el marco del plan
Soy Boyac
Estudio de mercado sobre producciones artesanales en los territorios que
componen la accin conjunta de cooperacin Artesanos Rurales Andaluces 1Bajo
este epgrafe se mostrara, no slo la caracterizacin de la oferta, esto es, las
caractersticas principales que presentan las empresas artesanales encuestadas,
sino tambin cul es su relacin con la competencia, as como cules son las
principales barreras que se encuentran en su desarrollo. Por ello este estudio
aporta a nuestra investigacin generando informacin y metodologa importante
que puede aportar a nuestra investigacin.

1 ESTUDIO DE MERCADO SOBRE PRODUCCIONES ARTESANALES EN LOS


TERRITORIOS QUE COMPONEN LA ACCIN CONJUNTA DE COOPERACIN
Artesanos Rurales Andaluces: citado el 5 /04 /2017 (en lnea)
http://www.jerezrural.com/c/document_library/get_file?
p_l_id=10515&folderId=63206&name=DLFE-2103.pdf
En el trabajo de grado Propuesta para posicionamiento de marca a travs de la
comunicacin en la empresa manantial de Asturias 2 es un proyecto que aporta
informacin importante al muestro ya que es una organizacin en crecimiento que
busca posicionarse en el mercado rpidamente, para ello en este proyecto se
crea un plan de comunicaciones integral que ayude en la consolidacin de una
imagen clara y acorde con lo que se quiere transmitir, as mismo se gestionar de
manera adecuada la identidad y la cultura de la misma, por lo tanto consideramos
que aporta informacin relevante para conocer qu estrategia de comunicacin y
mercadeo se puede implementar para la creacin de la marca regional en Boyac.

Tambin encontramos el trabajo de grado Elementos del marketing territorial que


intervienen en las marcas regionales y los productos con denominacin de origen,
donde se muestra el papel que desempean los territorios frente a un mundo
dinmico y competente con crecientes desarrollos, obliga a idear elementos que
permitan atraer y vender por medio del diseo de identidad, una imagen que
comunique eficazmente los atributos y potencialidades de una regin, puesto que
hoy ms que nunca el origen es un aspecto de mucha importancia en la toma de
decisiones de consumo. Este trabajo nos permite ver cmo el estudio del
marketing territorial puede proporcionar los elementos para la promocin el
posicionamiento de las regiones, pues parte de la identificacin de aspectos
diferenciadores territoriales para crear una imagen integral que permita mejorar el
desarrollo social y econmico. Por lo anterior, en esta investigacin se describen
los resultados del anlisis de los elementos del concepto de marketing territorial,
que intervienen en las marcas regionales y productos con denominacin de origen,
a partir de una revisin documental realizada en el ao 2015, en el cual se
muestran los aspectos a tenerse en cuenta para desarrollar una estrategia de
2 PROPUESTA PARA POSICIONAMIENTO DE MARCA A TRAVS DE LA COMUNICACIN EN
LA EMPRESA MANANTIAL DE ASTURIAS, Universidad Javeriana 10 de Marzo del 2017
[en lnea]
https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/5442/tesis440.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
marketing territorial, es indispensable para la creacin de la marca territorial tener
3
en cuenta los aspectos que se desarrollaron en el proyecto citado.

Un estudio realizado por un gran nmero de investigadores dentro de los cuales


hay varios colombianos, nombramos especficamente a Hugo Osorio Ceballos,
Administrador de Empresas Universidad Javeriana, Magister en Desarrollo
Sostenible Y Medio Ambiente que obtuvo como resultado el libro estado del arte
del sector artesanal en Latinoamrica Colombia4 en el cual se evidencia el estado
del sector, dicha investigacin es de importancia para nosotros ya que datos de
Artesanas de Colombia, basada en el censo artesanal de 2008, presenta una
caracterizacin del sector artesanal, donde se extraen aspectos como:
La estimacin que 260.000 personas estn vinculadas directamente al sector
artesanal en calidad de artesanos, y 1.200.000 son artesanos de dedicacin
temporal o agentes comerciales, el nivel educativo de los artesanos del pas es
muy bajo, ya que el 17% no posee estudio, los oficios que ms se destacan en el
pas son la tejedura con el 57,52%, la madera con el 13,48% y la cermica con el
7,37%. En cuanto a la ubicacin la mayor concentracin de poblacin artesanal se
encuentra ubicada en los departamentos de Nario (14,34%), Sucre (10,06%),
Crdoba (9,34%), Boyac (8,43%), Cesar (6,95%), Atlntico (6,52%) y Tolima
(5,15%).

3 ELEMENTOS DEL MARKETING TERRITORIAL QUE INTERVIENEN EN LAS MARCAS


REGIONALES Y LOS PRODUCTOS CON DENOMINACIN DE ORIGEN, Universidad
Pedaggica y Tecnolgica de Colombia, citado el 10 de marzo del 2017, [en lnea]
http://repositorio.uptc.edu.co/bitstream/001/1484/2/ANEXO.pdf

4 Hugo Osorio Ceballos, Administrador de Empresas Universidad Javeriana,


Magister en Desarrollo Sostenible Y Medio Ambiente. Docente Investigador
Universidad del Quindo, - estado del arte del sector artesanal en Latinoamrica
(Colombia)- asesoras artesanas de Colombia- 2015
El proyecto realizado por Carlos Jaime en el fortalecimiento productivo y comercial
de las comunidades artesanas del departamento de Boyac 5 aporta a nuestro
proyecto ya que busca apoyar el desarrollo de las dieciocho unidades productivas
artesanales de la regin, en el diseo e innovacin de productos, bsqueda de
oportunidades en el mercado local y regional para la sostenibilidad de empleo y
promover el desarrollo econmico y social de la regin. Para el desarrollo del
componente de Planes de Negocios para las unidades productivas artesanales, de
este proyecto se extraer tcnicas importantes que se desarrollaron al momento
de realizar el anlisis del sector.
En la caracterizacin realizada por Cullar, esta nos aporta datos y cifras
relevantes donde se evidencia que con respecto a la educacin, el 55% de la
poblacin artesana tiene un nivel de educacin secundaria, slo el 31,15% ha
logrado finalizar sus estudios; el 17.31% tiene un nivel de educacin primaria; el
22,7% tiene un nivel educativo ms alto (tcnico educativo). Para el 76% de los
encuestados la artesana es su actividad principal, mientras que para el 23%
restante no lo es. El 49% de los artesanos han aprendido este oficio a travs de
educacin no formal, el 34% por tradicin, el 16% a travs de la educacin formal. 6

Segn un diagnstico del sector realizado por Artesanas de Colombia en


colaboracin con aprendices del SENA arrojo que La dinmica del proceso
comercializador de la artesana a nivel nacional se desarrolla en un 85.16% en el
municipio de origen, en un 8.18% en otros municipios y solamente el 3.45% en
otros departamentos. En lo referente a la comercializacin Internacional segn el
Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE los cinco principales

5EL FORTALECIMIENTO PRODUCTIVO Y COMERCIAL DE LAS


COMUNIDADES ARTESANAS DEL DEPARTAMENTO DE BOYAC; citado el 10
de Marzo del 2017 [en lnea]
http://repositorio.artesaniasdecolombia.com.co/bitstream/001/2888/1/INST-D
%202014.%20106.pdf
6 Cuellar - caracterizacin del sector artesanal en el departamento del Quindo-
2010
compradores de artesanas colombianas son: Estados Unidos, Mxico, Venezuela,
Chile, Blgica y Canad, dicho estudio nos arroja informacin vital para el
conocimiento bsico del comportamiento comercial de la actividad artesanal. 7

La cmara de comercio de Duitama realizo en el ao 2011 un anlisis del sector


en Duitama y obtuvo como resultados que nos sirven de gua, que en la regin y
en el marco territorial que vamos a trabajar (Nobsa y Duitama) existe una gran
oferta artesanal, con productos de gran funcionalidad que involucran componentes
culturales, unidos a precios competitivos y cumplimiento de estndares no tiene un
enfoque de mercado. El desconocimiento de los nichos de mercado, la baja
capacidad para desarrollar esquemas de comercializacin, la existencia de un
variado nmero de intermediarios, la falta de imagen corporativa, la inadecuada
presentacin del producto, la deficiencia en servicio al cliente, la excesiva
dependencia del mercado domstico y la limitada capacidad de negociacin, no
han permitido contar con clientes estables, productos de excelente calidad,
atender mercados extranjeros y posicionamiento tanto a nivel interno como
externo. El futuro promisorio del sector requiere la seleccin de segmentos de
8
mercado incluyendo el estudio de los TLC.

7 Estudio Ocupacional del Sector Artesanal. Artesanas de Colombia SENA- 2008

8 Plan de apoyo al desarrollo empresarial y la innovacin tecnolgica cmara de


comercio de Duitama- 2011.
3. DEFINICION DEL PROBLEMA.

3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Se busca posicionar al departamento en el panorama nacional e internacional, a


travs de la creacin de una marca regional de artesanos que sea garante y
smbolo del desarrollo en el departamento y que distinga a estos municipios como
tursticos y artesanales de Boyac para Colombia y el mundo, para ello es
necesario realizar un diagnstico del estado actual del sector sobre todo el estudio
de la oferta donde se aprecien las diferentes clases de artesanas, empresas,
capacidad productiva, falencias con las que cuentan, y un diagnostico completo
sobre las empresas, aspectos comerciales y de marketing y proyecciones de
crecimiento empresarial, esto debido a la gran variedad en la oferta de productos y
manufacturas como fuente potencial de crecimiento con que cuenta Boyac en el
sector artesanal en especial en los municipios de Duitama y Nobsa donde se
desarrolla una de las ricas fuentes de Artesana boyacense.
Tambin podemos observar que el sector artesanal presenta bajo nivel de
competitividad con respecto a otras regiones en cuanto a la innovacin en sus
procesos productivos ya que estos son altamente tradicionales lo que implica que
la oferta exportable no llegue a ser la ms adecuada; es clara la falta del manejo e
implementacin de las Tics, impidiendo el desarrollo comercial, por ejemplo, en
una plataforma virtual que les permita ampliar su campo de accin y de mercadeo.
Los artesanos presentan poco inters por acceder a capacitaciones en los temas
anteriormente mencionados, debido a que hasta el momento no dimensionan los
beneficios e impacto que estas herramientas pueden generar en su modelo de
negocio.
1.1 3.2 FORMULACIN
DEL PROBLEMA

QUE CARACTERISTICAS Y LINEAS DE PRODUCTOS ARTESANALES,


PRODUCEN LOS ARTESANOS DE LOS MUNICIPIOS DE DUITAMA Y
NOBSA?

1.2 1.3 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA.

Cmo se puede implementar la creacin de una marca regional que


cobije a los artesanos del departamento de Boyac?

Que factores se deben tener en cuenta para realizar la caracterizacin


de las empresas productoras de artesanas en Duitama y Nobsa.

Que variables se deben tener en cuenta para brindar formacin y


capacitacin acerca el uso de las Tic`s en el sector artesanal
seleccionado.
4. JUSTIFICACIN

Boyac como departamento desde la perspectiva econmica, cuenta con un alto


potencial de desarrollo debido a su gran variedad de oferta de productos agrcolas,
mineros, artesanales, ganaderos, industriales, naturales y humanos, es justamente
ese potencial el que puede jalonar la economa boyacense hacia el xito
econmico y desarrollo general de sectores como agropecuario, industrial, y
manufacturero y en este caso el artesanal. Las artesanas son un sector
importante para el desarrollo econmico, es por ello que con esta investigacin se
aportara informacin importante de los municipios de Duitama y Nobsa realizando
el estudio de la oferta y generando informacin a la gobernacin para crear la
marca regional de Artesanos que impulse el crecimiento de este sector productivo
brindndole un nuevo canales de distribucin y herramientas como las Tic`s que
puedan potencializar el crecimiento de sus empresas, se puede denotar la
expresin de la cultura ancestral de los artesanos; quienes demuestran una
enorme creatividad, imaginacin, ingenio y talento que caracteriza al boyacense.
En un estudio realizado por el BANCO DE LA REPUBLICA (1974) podemos
observar que dentro de las principales tcnicas artesanales estn: cestera,
alfarera, textiles, tallado de madera, artesana en bordados, telares, en vidrio, en
cermica, en pintura, entre otras; Apoyados en este legado y con el propsito de
fortalecer la economa departamental a partir de sus races queremos promocionar
el desarrollo de una marca regional para potencializar este sector econmico y el
crecimiento de municipios Nobsa y Duitama.
Al realizar el estudio de la oferta de los municipios de Duitama y Nobsa en busca
de la creacin de una marca regional, lo primero que debemos tener en cuenta es
que el mundo est en constante cambio, la globalizacin hace que la exigencia del
mercado sea cada vez mayor, en las primeras dcadas del presente siglo
SCHUMPETER (1934) consideraba que el crecimiento de la produccin no
solamente responda de los factores productivos ortodoxos: capital tierra y trabajo.
Tambin dependa de aspectos relacionados con la tecnologa y la organizacin
social innovar los procesos productivos existentes. Hoy los mercados estn
interconectados, son interdependientes y la competencia se juega el terreno
regional y mundial. El mundo tiene como principal caracterstica hoy en da la
globalizacin la cual genera un ambiente de competencia constante, por ende,
estar a la vanguardia supone crear una idea fuerte de negocio y dar a conocer las
bondades que ofrece un pas, departamento, ciudad, empresa, etc., El estudio de
la oferta contribuir con la creacin de la plataforma web impulsada por la
gobernacin de Boyac en busca de la creacin de una marca regional que est
ligada a la necesidad de potencializar el sector artesanal, desde la prctica del
marketing territorial.
Pero as mismo si se piensa en la implementacin de una nueva idea como lo es
la creacin, implementacin y desarrollo de una marca regional es indispensable
conocer la situacin que presenta el sector en el cual se piensa implementar, es
necesario conocer las bondades que ofrece, las debilidades, fortalezas y
oportunidades sobre las cuales se puede desarrollar este proyecto, para lo cual se
har un estudio a fondo dentro del cual se haga una caracterizacin de las
empresas con las que se cuenta donde se conozca de primera mano sus
necesidades y en conjunto buscar soluciones optimas apoyados por la
gobernacin de Boyac todo contemplado dentro del programa soy Boyac .
Para realizar este diagnstico visitaremos talleres artesanales, puntos de venta, se
aplicaran encuestas donde se busca hacer una recoleccin de datos y de
informacin relevante y todo esto para lograr el objetivo principal el cual es
determinar el estado real del sector.
Debido a la gran variedad en la oferta de productos y manufacturas con que
cuenta Boyac en el sector artesanal en especial en los municipios de Duitama y
Nobsa donde se desarrolla una da las ricas fuentes de Artesana boyacense, se
busca posicionar al departamento en el panorama nacional e internacional, a
travs de la creacin de la plataforma web del departamento y en la generacin de
la marca regional de artesanos que sea garante y smbolo del desarrollo en el
departamento y que distinga a estos municipios y a el departamento como
tursticos y artesanales de Boyac para Colombia y el mundo.
Tambin podemos observar que el sector artesanal presenta bajo nivel de
competitividad con respecto a otras regiones en cuanto a la innovacin en sus
procesos productivos ya que estos son altamente tradicionales lo que implica que
la oferta exportable no llegue a ser la ms adecuada; es clara la falta del manejo e
implementacin de las Tics, impidiendo el desarrollo comercial, por ejemplo, en
una plataforma virtual que les permita ampliar su campo de accin y de mercadeo.
Los artesanos presentan poco inters por acceder a capacitaciones en los temas
anteriormente mencionados, debido a que hasta el momento no dimensionan los
beneficios e impacto que estas herramientas pueden generar en su modelo de
negocio.
5. OBJETIVOS

5.1 OBJETIVO GENERAL

Caracterizar la oferta de las artesanas fabricadas en los municipios de Duitama y


Nobsa en el marco del programa soy Boyac de la gobernacin de Boyac.

5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar la caracterizacin y diagnstico de las empresas dedicadas al


sector artesanal en Duitama y Nobsa.
Definir lneas d
6. MARCO REFERENCIAL

6.1 MARCO TEORICO

A continuacin, se nombrarn se describirn las teoras que enmarcan nuestra


investigacin donde se mostraran las diferentes posturas de cada uno de los
autores que a continuacin postulan su teora:
Desde tiempos de Adam Smith y David Ricardo, el estudio del comercio exterior
ha formado parte del cuerpo terico de la economa. La teora clsica del comercio
internacional se basa en la teora del valor trabajo, la cual afirma que el trabajo es
el nico factor de la produccin y que en una economa cerrada, los bienes se
intercambian de acuerdo con las dotaciones relativas de trabajo que contienen.

La teora del comercio es resultado de la aplicacin del paradigma clsico, basado


en la divisin del trabajo y en la nocin de productividad, en la determinacin de
tres cuestiones bsicas:
Las ganancias del comercio
Los patrones del comercio
Los trminos de intercambio
Adam Smith seal las limitaciones de las restricciones de tipo mercantilista y
sent las bases del argumento a favor del libre comercio al demostrar que el
comercio entre pases permite a cada uno aumentar su riqueza aprovechando el
principio de la divisin del trabajo. 9

David Ricardo da mayor precisin al anlisis de Smith, al demostrar que el


comercio mutuamente beneficioso es posible aun cuando solamente existen
ventajas comparativas, llegando a la conclusin de que las ventajas absolutas son
un caso especial de un principio ms general que es el de las ventajas
comparativas.

9 SMITH, Adam. Teoria de la ventaja absoluta. 1974


El punto de partida de la explicacin que da Ricardo se basa en su teora del
valor.10 Segn Ricardo, la regla que rige el valor relativo de los bienes al interior de
un pas, no es la misma que regula el valor relativo de los productos
intercambiados entre dos o ms pases.

Segn Ricardo, es el costo (del trabajo) relativo o comparativo de las mercancas


en cada pas, en lugar de los costos absolutos, lo que determina el valor en los
intercambios internacionales

Rodrigo Varela11 Todo proceso humano de desarrollo, en cualquier actividad, esta


enmarcado en tres grandes nociones, que son el punto de partida del proceso
empresarial para el CDEE-Icesi.
La nocin de cambio, de modificacin, que ha movido al ser humano a usar
sus capacidades creativas para encontrar nuevas opciones, nuevas
soluciones o, en otros trminos, a innovar.
La nocin de accin, de realizacin, de llevar a cabos hechos y eventos,
sean ellos materiales o espirituales.
La nocin de mejoramiento, de superacin, que permite direccionar los
cambios hacia el logro de mejores situaciones y/o de mejores resultados.
Cuando se aplican esas nociones bsicas a cualquier proceso empresarial
exitoso y en especial a un empresario exitoso, se encuentra que ellas se
pueden convertir en un modelo de transformacin caracterizado por cuatro
elementos, los dos primeros asociados a la nocin de cambio, y cada uno de
los otros asociados a las nociones de accin y de mejoramiento

10 RICARDO, David. Teora del valor. 1817


11 VARELA, Rodrigo. MODELO CONCEPTUAL DE DESARROLLO
EMPRESARIAL BASADO EN COMPETENCIAS, 2006. P 24
Por otra parte Paul Krugman en su famoso artculo "Anlisis de los patrones de
comercio y localizacin de la actividad econmica" 12 sostiene que parte del
comercio internacional, especialmente el comercio entre pases parecidos (por
ejemplo con abundancia de capital), es explicado por la existencia de la
competencia imperfecta y de economas de escala crecientes. La competencia
imperfecta como la competencia monopolstica implica que estos pases producen
productos semejantes pero diferenciados (productos no homogneos).

Las economas de escala significan un menor costo unitario por produccin en


volmenes grandes; es decir, la produccin en grandes volmenes a escala
mundial sera ms eficiente. De esta manera empresas que producen productos
semejantes en diferentes pases competirn unas contra otras.

12 KRUGMAN, Paul. "Anlisis de los patrones de comercio y localizacin de la


actividad econmica" en el Journal of International Economics, 1979.
6.2 MARCO CONCEPTUAL

6.2.1 ARTESANIA

La artesana es una actividad creadora destinada a la elaboracin de un producto


realizado con tcnicas tradicionales. La artesana es una vertiente del arte, aunque
normalmente est asociada a procedimientos y materiales sencillos y se encuentra
enmarcada dentro de una tradicin cultural ancestral.
Quien realiza esta actividad es el artesano, que generalmente es un profesional,
aunque puede producir un objeto como una actividad ldica sin ninguna
remuneracin.
La artesana ha sido histricamente la modalidad de produccin humana durante
miles de aos. Los objetos cotidianos se realizaban manualmente y con
procedimientos tcnicos rudimentarios.13

6.2.2 OFERTA
Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o
servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El
precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta
de un determinado bien en un mercado.

La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver


grficamente a travs de la curva de oferta. La forma tpica de esta curva se
presenta a continuacin.14

13 DEFINICIONES citado 01 de marzo del 2017 [disponible en lnea]


<https://definicion.mx/artesania/>
6.2.3 ARTESANO

"Persona que ejerce una actividad profesional creativa en torno de un oficio


concreto en un nivel preponderante manual y conforme a sus conocimientos y
habilidades tcnicas y artsticas. Trabaja en forma autnoma, deriva su sustento
principalmente de dicho trabajo y transforma en bienes tiles su esfuerzo fsico y
mental". 15

6.2.4 TALLER ARTESANAL

Espacio fsico y operativo (que bien puede ser parte de la vivienda), delimitado
para la ejecucin de las actividades de un oficio o rama especializada de la
produccin generalmente, enmarcado en una expresin cultural particular;
actividades mediante las que los ejecutores participantes, al mismo tiempo que
transmiten o asimilan los conocimientos de la profesin de acuerdo con sus
respectivos niveles profesionales16

6.2.5 MARTESANA EMBLEMTICA

Objeto u oficio artesanal que tiene la capacidad de reflejar uno o ms sentimientos


individuales o colectivos y de motivar niveles de sensibilidad y solidaridad social,
en el mbito local, regional, nacional e internacional. 17

14BANCO DE LA REPUBLICA, oferta y de manda; citado el 5 dea marzo del 2017


(en line)
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/oferta_y_deman
da
15 MINISTERIO DE DESARROLLO ECONOMICO, artesanas de Colombia,
NEVE E. HERRERA R. Bogot, 1989
16 MINISTERIO DE DESARROLLO ECONOMICO, artesanas de Colombia,
NEVE E. HERRERA R. Bogot, 1989
6.2.6 ATRACTIVO TURSTICO
Son aquellos bienes tangibles o intangibles que posee un pas y que constituyen la
principal atraccin del turista motivando viajes y desplazamientos tursticos. 18

6.2.7 CADENA DE VALOR DEL SECTOR DE ARTESANAS

Forma de organizacin del sector artesanal que integra los eslabones de


proveedura de materias primas, diseo, produccin, comercializacin y venta de
los productos artesanales. Su objetivo es incrementar la productividad y mejorar la
competitividad del sector artesanal, generando condiciones que permitan
aumentar la participacin del sector en la estructura econmica nacional y en las
exportaciones.19

6.2.8 MARCA

Es una de las variables estratgicas ms importantes de una empresa ya que da


a da adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos
actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto
resalta la marca frente al producto. Para estar bien posicionados en la mente del
consumidor y en los lderes de opinin, la marca de nuestra compaa debe
17 POLTICA DE TURISMO Y ARTESANAS (Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo) Iniciativas conjuntas para el impulso y la promocin del patrimonio
artesanal y el turismo colombiano citado el 02 de marzo del 2016 [en lnea]
<http://www.bogotaturismo.gov.co/sites/intranet.bogotaturismo.gov.co/files/Politica
%20Turismo%20y%20Artesanias.pdf>
18 POLTICA DE TURISMO Y ARTESANAS (Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo) Iniciativas conjuntas para el impulso y la promocin del patrimonio
artesanal y el turismo colombiano, citado el 02 de marzo del 2016 [en lnea]
<http://www.bogotaturismo.gov.co/sites/intranet.bogotaturismo.gov.co/files/Politica
%20Turismo%20y%
19 POLTICA DE TURISMO Y ARTESANAS (Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo) Iniciativas conjuntas para el impulso y la promocin del patrimonio
artesanal y el turismo colombiano, citado 02 de marzo del 2016 [en lnea]
<http://www.bogotaturismo.gov.co/sites/intranet.bogotaturismo.gov.co/files/Politica
%20Turismo%20y%20Artesanias.pdf>
disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y posicionamiento en su mercado y
sector. Segn la Asociacin Americana de Marketing,marca es un nombre, un
trmino, una seal, un smbolo, un diseo, o una combinacin de alguno de ellos
que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los
competidores.20

6.2.9 EL MARKETING REGIONAL O MARCA REGIONAL

Es aquel que su estrategia la basa en motivaciones culturales, antropolgicas o


regionales, ya que su objetivo inicial es la difusin de un producto o servicio en un
rea estatal geo localizada, con comportamientos y caractersticas singulares
relacionadas con su grupo social geogrfico.21

6.2.10 ANLISIS DEL SECTOR

En palabras de Yvonne Snchez, una vez determinado el tipo de producto o


servicio que queremos ofertar, deberemos encuadrar nuestra actividad en alguno
de los sectores econmicos existentes.
Es muy importante tener un amplio conocimiento del sector a desarrollar nuestra
actividad. En efecto, las tendencias y perspectivas de las empresas del sector
afectarn sin duda al futuro de tu empresa.

6.2.11 PLAN DE EXPANSIN O SALIDA

20 MARKETING EN EL SIGLO XXI. 5 Edicin: CAPTULO 4. Producto y precio, citado el 25 de


febrero del 2017 [en lnea] <http://www.marketing-xxi.com/la-marca-46.htm>

21 CONCEPTOS DE MARKETING Y PUBLICIDAD PARA DISEO [En lnea] citado el 28 de


febrero del 2017 <http://defharo.com/marketing/regional/>
Objetivo: Explica los objetivos de tu empresa a largo plazo (dentro de cinco o diez
aos). Junto a ello, evala los riesgos en la expansin de la empresa y las
consideraciones para un posible plan estratgico de salida. 22

6.2.13 COMERCIO

Actividad consistente en la compra de bienes servicios para revenderlos,


transformados o no, o alquilarlos, a cambio de un precio, su utilizacin o
aprovechamiento. La cualidad de comerciante lleva consigo cierto nmero de
regmenes especficos: aplicacin del derecho laboral y de la seguridad social
fiscalidad especfica y legislacin mercantil 23

6.2.14 EMPRESA
Unidad de control y decisin que utiliza diferentes insumos para producir bienes o
servicios. Las empresas, segn su propiedad, pueden ser privadas o pblicas; en
el primer caso pertenecen a un empresario o conjunto de empresarios, mientras
que en el segundo la propiedad es del Estado, ya sea a nivel nacional, regional o
municipal. La gestin de la empresa, que antiguamente casi sin excepcin
corresponda al empresario, se encuentra ahora siempre en manos de un cuerpo
organizado de empleados especializados, la gerencia, salvo en los casos de
empresas pequeas o de caractersticas muy especiales. En las empresas
pblicas la gestin puede efectuarse directamente por funcionarios
gubernamentales o puede estar a cargo de una gerencia tcnica, ms o menos
independiente de las decisiones polticas.24

22 SNCHEZ, YVONNE Y CANTARERO, GONZALO. MBA de bolsillo. Ed.


Martnez Roca, 1998.
23 COLLI, Bernardo. Diccionario Econmico y financiero. Cuarta Edicin. Madrid
,1985. P 338
24 DICCIONARIO DE ECONOMA Y FINANZAS, enciclopedia y biblioteca virtual de las
ciencias sociales, econmicas y jurdicas, citado el 25 de febrero del 2017 [en lnea]
</http://www.eumed.net/>
6.2.15 PRODUCCION
La produccin consiste en una secuencia de operaciones que transforman los
materiales haciendo que pasen de una forma dada a otra que se desea obtener.
Tambin se entiende por produccin la adicin de valor a un bien o servicio, por
efectos de una transformacin. Producir es extraer, modificar los bienes con el
objeto de volverlos aptos para satisfacer las necesidades. Pueden citarse como
ejemplos de produccin: la explotacin de un pozo petrolero, el ensamble de un
automvil, etc.25

6.2.16 DEFINICIN DE COMERCIO ELECTRNICO


Se refiere al intercambio de informacin digitalizada entre grupos. Este
intercambio de informacin representa la comunicacin entre dos partes, la
coordinacin de flujos de bienes y servicios o la transmisin de pedidos
electrnicos. Estos intercambios se realizan entre organizaciones, individuos o
ambos.26 Puede afirmarse que el comercio electrnico es de uso comn hoy en
da para realizar cualquier proceso comercial, por lo tanto se ha convertido en una
condicin necesaria impuesta por los clientes y sectores de venta a consumidor
final, siendo su uso muy efectivo entre relaciones de negocios y socios
comerciales.

6.3 MARCO LEGAL

25 NC VILLALOBOS, OC ALTAHONA, TJF HERRERA; Gestin de la produccin y


operaciones, 4 p
26 BERNARD J. JAWORSKI; JEFFREY F. RAYPORT ,E-Commerce Mc Graw Hill,
2003,4 16
Las siguientes disposiciones constituyen las bases sobre las cuales las
instituciones y los diferentes actores pblicos, privados y la comunidad, construyen
y determinan el alcance, la integridad y la naturaleza de la participacin en la
presente poltica:
Constitucin Poltica de 1991

Que consagra como obligacin del Estado y de las personas, proteger las riquezas
culturales y naturales de la nacin y reconoce a Colombia como pas multicultural
y diverso. Estos principios sirven de base para la definicin del papel del Estado
en relacin con la cultura y para fijar polticas de desarrollo en torno a la cultura.
Igualmente, la Carta Magna, en su artculo 333, que destaca la funcin social de la
empresa como base del desarrollo, criterio fundamental de la responsabilidad del
sector privado del turismo y de las artesanas.
CONVENCIN DE LA UNESCO

para la salvaguardia del patrimonio cultural inmaterial, suscrita por Colombia como
Estado Miembro de esta organizacin; el pas se compromete a desarrollar
programas y acciones para contribuir a la creacin o a la consolidacin de
industrias culturales y a cooperar en el desarrollo de las infraestructuras y las
competencias necesarias; a apoyar la creacin de mercados locales viables y a
facilitar el acceso de los bienes culturales de Colombia al mercado mundial y a los
circuitos internacionales de distribucin. A travs de este instrumento internacional,
el Gobierno Colombiano ha obtenido la declaracin del Carnaval de Barranquilla
como Obra Maestra del Patrimonio oral e Intangible de la Humanidad y del
Palenque de San Basilio en la categora de Espacio Cultural, expresiones que
incorporan el elemento artesanal en los trajes, instrumentos musicales, saberes
prcticas y dems tradiciones que integran el conglomerado de manifestaciones
populares de las mismas, configurando excelentes oportunidades para el tema
turstico en estas regiones.
Ley 36 de 1984 Ley del Artesano: mediante la cual se reglamenta la
profesin de artesano.
Art 1 Definicin.
Se considera artesano a la persona que ejerce una actividad profesional creativa
en torno a un oficio concreto en un nivel preponderante manual y conforme a sus
condiciones y habilidades tcnica y artsticas.
Art 4 De la clasificacin
Adoptase la siguiente clasificacin de artesanas productora de objetos: indgena,
tradicional popular y contempornea.27
Ley 397 de 1997

Ley General de Cultura, que estableci los roles de actuacin del Estado frente
a la cultura, a partir de la funcin social del patrimonio, su reconocimiento,
aprovechamiento y proteccin, en coordinacin con las entidades territoriales,
estableciendo como principios, entre otros, la difusin del patrimonio cultural de
la Nacin. Esta norma seala, en su artculo 18, a la artesana como una
expresin cultural tradicional objeto de estmulos por parte del Estado, en
desarrollo de los artculos 70, 71, y 72 de la Constitucin Poltica de
Colombia.28

Ley 590 de 2000 "Por la cual se dictan disposiciones para promover el


desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresa"

La presente ley tiene por objeto: a) Promover el desarrollo integral de las micro,
pequeas y medianas empresas en consideracin a sus aptitudes para la
generacin de empleo, el desarrollo regional, la integracin entre sectores

27 DECRETO 258, Ley 36 de 1984, citado el 01 de marzo el 20117 [en lnea]


<http://www.unesco.org/culture/natlaws/media/pdf/colombia/colombia_decreto_258
_02_02_1987_spa_orof.pdf>
28 EL CONGRESO DE COLOMBIA, principios fundamentales y definiciones, citado el 01 de
marzo el 2017 [en lnea]
<http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_0397_1997.html>
econmicos, el aprovechamiento productivo de pequeos capitales y teniendo en
cuenta la capacidad empresarial de los colombianos. 29
Ley 1014 de 2006 (Ley de Emprendimiento)

Programas de promocin y apoyo a la creacin, formalizacin y sostenibilidad de


nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento y la creacin de
empresas en las regiones, las Cmaras de Comercio, las incubadoras de
empresas desarrollarn programas de promocin de la empresarialidad desde
temprana edad, procesos de orientacin, formacin y consultora para
emprendedores y nuevos empresarios, as como servicios de orientacin para la
formalizacin. 30
Ley 590 de 2000 y su reforma a travs de la Ley 205 de 2004, que dictan
disposiciones para la promocin y el fomento de la micro, pequea y
mediana empresa colombiana y se establece su clasificacin segn sus
activos y nmero de trabajadores, la cual regula las principales actuaciones
de las empresas artesanales y tursticas.

La Ley 1185 de 2008, que modifica la Ley General de Cultura,


definiendo el patrimonio cultural y con base en este concepto ampla
la gestin y la funcin del mismo para la sociedad colombiana.

Segn el artculo 1 de la Ley 1185 de 2008, el patrimonio cultural est


constituido por todos los bienes materiales, las manifestaciones inmateriales, los
productos y las representaciones de la cultura que son expresin de la
nacionalidad colombiana, tales como la lengua castellana, las lenguas y dialectos

29 ALACLDIA DE BOGOTA (Ley 590 de 2000), citado el 01 de marzo el 2017 [en


lnea]: <http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=12672>
30 MINISTERIO DE EDUCACION, Ley 1014 de 2006 (Ley de Emprendimiento),
citado el 01 de marzo el 2017 [ en lnea] :<
http://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-94653_archivo_pdf.pdf>
de las comunidades indgenas, negras y creoles, la tradicin, el conocimiento
ancestral, el paisaje
cultural, las costumbres y los hbitos, as como los bienes materiales de
naturaleza mueble e inmueble a los que se les atribuye, entre otros, especial
inters histrico, artstico, cientfico, esttico o simblico en mbitos como el
plstico, arquitectnico, urbano, arqueolgico, lingstico, sonoro, musical,
audiovisual, flmico, testimonial, documental, literario, bibliogrfico, museolgico o
antropolgico.31

Decreto 258 de 1987, que reglamenta la ley 36 de 1984 y organiza el


registro nacional de artesanos y organizaciones gremiales de artesanos
como funcin de la sociedad, en su artculo.

Plan Decenal de Cultura 2001-2010, Hacia la construccin de una


ciudadana democrtica cultural, que destaca la produccin artesanal
como valiosa para la construccin de proyectos colectivos de Nacin, en la
que se generan condiciones para la sostenibilidad de la diversidad y el
dilogo cultural, sin desconocer su importante papel como dinamizador de
la economa.

Plan Nacional de Desarrollo 2007-2010 Estado Comunitario: desarrollo


para todos que da especial trascendencia al turismo, como sector
exportador y de gran importancia para la recuperacin de la economa y la
confianza de las regiones. As mismo destaca al sector artesanal como

31 INSTITUTO COLOMBIANO DE ANTROPOLOGIA E HISTORIA, citado el 01 de marzo el 2017


[en lnea] <http://www.icanh.gov.co/?idcategoria=2091>
fundamental para la productividad y la generacin de empleo en las
comunidades.32

6.4. MARCO GEOGRAFICO

6.4.1 DUITAMA

6.4.2 Identificacin del municipio

Nombre del municipio: DUITAMA

NIT: 891855138-1

Cdigo Dane: 15238

Gentilicio: Duitamense.

32 DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIN, DNP. Plan Nacional de


Desarrollo 2007- 2010 Estado comunitario: desarrollo para todos . Bogot,
2007, citado el 3 de marzo del 2017 [en lnea]
https://colaboracion.dnp.gov.co/cdt/pnd/pnd_tomo_2.pdf
6.4.3 Descripcin fsica

Duitama se ubica en sobre las estribaciones de la cordillera Oriental, dentro de sus


principales puntos orogrficos se destaca los pramos de Pan de Azcar y el
pramo de La Rusia con alturas que superan los 3800 m.s.n.m., igualmente se
destaca la Cuchilla de Laguna Seca (sector donde se ubican las antenas de radio),
el Morro de la Rusia (donde se ubica las torres y antenas de transmisin), Cerro
de Pan de Azcar, Morro de La Cruz, Morro de Pea Blanca, cuchilla de Pea
Negra (donde se ubica la Base Militar).

En el rea urbana se identifican los cerros tutelares de la Milagrosa, La Tolosa y


San Jos (La Alacranera), cerro las lajas y cerros perimetrales como el cerro Las
Cruces y el cerro Cargua.

6.4.4 Lmites del municipio

Este municipio est situada en el hermoso valle del ro Chicamocha, rodeada por
cuatro (4) colinas que se divisan desde la ciudad y brindan un bello espectculo,
El Calvario, La Tolosa, La Alacranera y el Cargua.

Norte: Departamento de Santander

Sur: Paipa y Tibasosa

Oriente: Santa Rosa de Viterbo y Floresta

Occidente con Paipa.

Hay modernos barrios y amplias avenidas. Entre la arquitectura contempornea


se destaca el veldromo en el que se realizan competencias nacionales e
Internacionales.
Extensin total:266.93 Km2

Extensin rea urbana:8.86 Km2

Extensin rea rural:258.07 Km2

Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): Altura 2.590
m.s.n.m.

Temperatura media: 16 grados C. C

Distancia de referencia: 50 kms de Tunja (Capital), 240 km de Bogot

6.4.5. Economa

Duitama es uno de los centros Industriales y Artesanales de la regin. Nuestra


ciudad es famosa por los huertos frutales de manzana, peras, duraznos, curubas,
y ciruelas. En sus tierras tambin se cosechan; papa, trigo, maz, frijoles, cebada y
hortalizas. Como cabecera de la provincia del Tundama, Duitama es reconocida
por sus talleres artesanales que producen desde finas y elaboradas cestas,
pasando por los paolones de macram hasta mobiliario de estilo rstico colonial.
El empuje de sus industrias ha hecho de esta ciudad una de las ms importantes
en la construccin y ensamble de carroceras, siendo reconocidas y premiadas en
el mbito nacional e internacional por su excelente calidad. El sector comercio
forma parte importante para el abastecimiento de la regin, teniendo la ms alta
productividad por personas ocupadas. Las industrias dedicadas a la laminacin
reportan un ndice significativo de lesiones por accidentes de trabajo;
circunstancias que junto con la alta accidentalidad en las carreteras incide
notoriamente en los determinantes de salud. Un factor importante de la economa
local es el transporte.33

6.5. NOBSA

6.5.1 Identificacin del municipio:

Nombre del municipio: -NOBSA-

NIT: 891855222-0

Cdigo Dane: 15491

Gentilicio: NOBSANO

33 ALCALDIA DE DUITAMA, citado el 29 de febrero del 2017 [En lnea] <http://duitama-


boyaca.gov.co/mapas_municipio.shtml?apc=bcxx-1-&x=2997407>
6.3.4.1.1

6.5.2. Fsica

Su estructura territorial se conforma longitudinalmente a travs de la cadena


montaosa de alto relieve y parte del valle que conforma el Rio Chicamocha y la
prolongacin de la carretera central del Norte en una direccin Oriente Occidente.

Nobsa hace parte de los 123 municipios del departamento de Boyac, los cuales
se encuentran agrupados en 15 provincias. En esta poblacin se localiza la
industria pesada y mediana ms importante del departamento de Boyac. Los
recursos naturales y la localizacin geogrfica estratgica hacen del municipio de
Nobsa, el centro econmico ms importante de Boyac. Su estructura territorial se
conforma longitudinalmente a travs de la cadena montaosa de alto relieve y
parte del valle que conforma el Ro Chicamocha y la prolongacin de la carretera
central del Norte en una direccin oriente a occidente. Sobre el costado norte se
localiza la cadena montaosa y sobre el costado occidental el rea plana en
donde se desarrollan todas las funciones productivas. Por consiguiente, las reas
para la ocupacin del suelo tiles en las funciones del desarrollo territorial son
mnimas; en atencin a la siguiente proporcin: rea plana hasta los 2500
m.s.n.m. 18,0.5 Km2 equivalentes al 32.5% del rea municipal y el rea de relieve
montaoso a partir de los 2500 m.s.n.m. hasta los 3.300 m.s.n.m. 37.33 Km2
equivalentes al 67.5% para un total de 55.33Km2 en el municipio de Nobsa. El
rea montaosa cumple una funcin ambiental, forestal y de produccin minera;
esta ltima accin productiva interviene di manera negativa sobre e equilibrio
ambiental territorial.

6.5.3 Lmites del municipio

Norte: municipios de Santa Rosa de Viterbo y Floresta.

Oriente: Municipios de Corrales y Tpaga.

Occidente: Tibasosa y Santa Rosa de Viterbo.

Sur: Municipio de Tibasosa y Santa Rosa.

Extensin total:55.39 Km2

Extensin rea urbana:13.9 Km2

Extensin rea rural:41.4 Km2


Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): 2510 Mts.
Sobre el nivel del mar

Temperatura media: 15.2 Grados Centgrados. Presenta fluctuaciones que estn


entre 12 y 18 Grados Centgrados C

Distancia de referencia: 195 Kilmetros al norte de Bogot

6.5.4 Economa

La Economa del Municipio de Nobsa, tiene sus bases en el sector primario donde
se incorpora la minera, agricultura, ganadera, explotacin forestal, el turismo y
las artesanas. La actividad econmica del municipio de Nobsa tiene sus bases en
el sector primario donde se incorpora la minera, agricultura, ganadera y la
explotacin forestal. El sector secundario de la economa se caracteriza por la
transformacin de productos del sector primario; se tiene en cuenta la gran
industria, la pequea y mediana industria (actividad predominante en el municipio),
los hornos de produccin de cal, las empresas de concretos premezclados,
trituradoras, el sector artesanal, muebles en madera, fundicin y otras. El sector
terciario o de servicios conformado por el comercio, turismo, prestacin de
servicios tcnicos, para industriales tecnolgicos y profesionales. Los sectores que
constituyen la base de la economa del municipio son:

El sector industrial y minero los cuales acaparan la mayor parte de la


poblacin tanto rural como urbana en materia de empleo.
La produccin artesanal de madera, la fabricacin de muebles rsticos,
forja y fundicin de campanas
El sector agropecuario y forestal.
El sector comercial y prestacin de servicios.34

6.6 MARCO INSTITUCIONAL

6.6.1. UNIVERSIDAD DE BOYAC.

La Universidad de Boyac fue fundada en la ciudad de Tunja el 22 de septiembre


de 1979, con el deseo de un acadmico oriundo de Guateque, el Dr. Osmar
Correal Cabral y una economista bogotana, la Dra. Rosita Cuervo Payeras. El 16
de septiembre de 2004, se hace el reconocimiento como Universidad, mediante el
Decreto 2910 del despacho del Ministro de Educacin Nacional.
A travs de estos 34 aos de existencia, la Universidad ofrece 20 programas
profesionales de pregrado,35dentro de estos Administracin y negocios
Internacionales, es un programa acadmico de pregrado que inicia labores en el
segundo semestre acadmico de 2002 como una nueva oferta profesional, como
respuesta a la dinmica de la economa en el mundo, causada por la promocin
del libre comercio como factor de desarrollo y la identificacin de oportunidades de
negocios ms all de las fronteras y la cultura. 36

34 ALCALDIA DE NOBSA, citado el 29 de febrero del 2017 [en lnea] < http://www.nobsa-
boyaca.gov.co/index.shtml#2>

35 UNIVERSIDAD DE BOYAC. Informacin general, Citado el 20 de febrero de


2017 [ en lnea] < http://www.uniboyaca.edu.co/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=43&Itemid=177 >
36 UNIVERSIDAD DE BOYAC. Informacin general del programa, Citado el 20
de febrero de 2017 [en lnea] <
http://www.uniboyaca.edu.co/facultades/FCAC/index.php/inicio-programa >
6.6.2 GOBERNACION DE BOYACA

Nuestro compromiso es brindar un servicio pblico de calidad, con la


implementacin de slidas bases de desarrollo sostenible, humano y ambiental,
mediante procesos de participacin, liderazgo pblico y gestin estratgica;
apropiacin de valores y articulacin de polticas, tendencias a mejorar las
condiciones de vida de la poblacin. El primer gobernador republicano de la
Provincia de Tunja fue Don Domingo Acero, nombrado por el Libertador Simn
Bolvar el 6 de agosto de 1819, considerado el gobernador poltico y como
gobernador militar fue el Coronel Bartolom Salom. Del departamento de Boyac,
han sido llamados gobernadores a partir de 1886. Desde la Constitucin Nacional
de 1886, los gobernadores de Boyac fueron nombrados directamente por el
Presidente de la Repblica.

Los Gobernadores, a su vez nombraban directamente a los alcaldes municipales.


La Constitucin Poltica de Colombia de 1991 decidi la eleccin de Gobernadores
por votacin popular, a partir de 1992.

La gobernacin espera para el ao 2020 Boyac ser una regin prospera y


competitiva, gracias a la generacin de cadenas de valor basadas en la ciencia, la
tecnologa y la innovacin, el aprovechamiento estratgico de su posicin
geogrfica, su diversidad de climas, culturas, su enorme potencial turstico, minero
y agrcola; su infraestructura y conectividad, as como su profunda responsabilidad
social y la conservacin del medio ambiente que brinda a su ciudadanos
oportunidades de desarrollo social y econmico en condiciones de sostenibilidad,
equidad y seguridad.37

6.6.3 DIAN

37 GOBERNACION DE BOYACA, Citado el 20 de febrero de 2017 [en lnea]


<www.boyaca.gov.co/>
La Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entidad adscrita al
Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico, se constituy como Unidad
Administrativa Especial, mediante Decreto 2117 de 1992, cuando el 1 de junio del
ao 1993 se fusion la Direccin de Impuestos Nacionales (DIN) con la Direccin
de Aduanas Nacionales (DIAN).
La Unidad Administrativa Especial Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales
-DIAN- tiene como objeto coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado
colombiano y la proteccin del orden pblico econmico nacional, mediante la
administracin y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias,
aduaneras, cambiarias, los derechos de explotacin y gastos de administracin
sobre los juegos de suerte y azar explotados por entidades pblicas del nivel
nacional y la facilitacin de las operaciones de comercio exterior en condiciones
de equidad, transparencia y legalidad..38

6.6.4 CAMARA DE COMERCIO

Las Cmaras de Comercio ejercen las funciones sealadas en el artculo 86 del


Cdigo de Comercio, y en las dems normas legales y reglamentarias como lo
son: (Art. 4 Decreto 2042/2014 reglamentario de la Ley 1727 de 2014).
Su misin es Certificar, gestar y promover la formalizacin de la actividad
comercial, fortaleciendo el sector privado a travs de la innovacin y la realizacin
de proyectos y programas de desarrollo empresarial, social e institucional para
mejorar la competitividad regional.

38 DIAN Departamento de impuestos y aduanas nacionales, Citado el 20 de febrero de 2017 [en


lnea] <www.dian.gov.co/>
6.7 MARCO HISTORICO

Las artesanas aparecieron junto con el hombre quien aprovechando en lo posible


las materias primas existentes en la naturaleza, creo utensilios, que facilitaran las
actividades diarias, y de esta manera satisfacer sus necesidades. Elaboraron sus
propios diseos que posteriormente dieron lugar a que estos se convirtieran, en
algunos de los rasgos representativos y caractersticos del lugar de procedencia
de los productos artesanales. Estas artesanas junto con otros elementos como la
danza, la medicina popular, los mitos, cuentos, leyendas entre otros, integraron lo
que hoy se conoce como cultura popular tradicional.

El Salvador, el pas ms pequeo territorialmente de Centro Amrica, pero rico en


su cultura popular, destacando entre sus artesanas las cermicas, trabajos en
palma, hamacas, tallado en madera entre otros, pero especialmente las ms
famosas son las de barro. Es posible que algunas artesanas salvadoreas hayan
desaparecido y otras estn en vas de extincin, se debe tomar las medidas
necesarias para rescatarlas, conservarlas y revalorizarlas.
Las artesanas se han desarrollado de diferentes formas, estilos y funcin, pero en
cada etapa han conservado una expresin propia, representando de esta manera
el sentir de un pueblo, dando testimonio de los cambios sociales, culturales,
econmicos, polticos de nuestro pas El Salvador. Debido a esto, no se puede
dejar de mencionar las diferentes etapas, las cuales han fortalecido, la labor
artesanal, creando nuevas ideas para la obtencin de objetos novedosos,
39
logrando trascender y mantenerse hasta estos tiempos.

Las artesanas de Colombia se han posicionado como mercancas de alta


calidad y variedad que constituyen una de las cartas de presentacin que tenemos
ante el mundo. Nuestra amplia geografa y cultura, as como la experta utilizacin
de materiales que implementan nuestros artesanos, son algunas de las
caractersticas que el pas posee en este sector.

Diversidad geogrfica

Las diferentes regiones se han encargado de crear su identidad en cada


artesana, mostrando su talento e ingenio para exponer la diversificacin que
existe en todos los rincones de Colombia. Desde La Guajira hasta Amazonas y de
Nario hasta la Orinoqua, nuestros artesanos son muestra de la enorme
creatividad que caracteriza a esta nacin. Estos productos han cruzado fronteras,
llegando a vitrinas de Miln y Nueva York. Adems, turistas canadienses, rusos,
franceses y chinos y de muchos otros pases del mundo los llevan a sus lugares
de origen y las comparten con sus coterrneos. Por eso, estos objetos han
adquirido verdadero valor comercial a nivel global.

39 PLAN DE NEGOCIOS PARA COMERCIALIZACIN DE ARTESANAS On-


Line Para la Empresa IQUITI de Antiguo Cuscatln, citado el 01 de marzo de
2017 [en lnea] <http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA
%20VIRTUAL/TESIS/01/AEM/ADTESGP0001514.pdf
Transmisin cultural

Nuestros artesanos representan sus tradiciones y creencias: los miembros de la


tribu Wayu, por ejemplo, tejen mochilas en las que plasman su historia guajira y,
a su vez, realizan un tributo a la Madre Tierra.

Variedad de materiales y tcnicas

La tierra colombiana le ofrece al artesano la posibilidad de crear sus objetos con


diferentes materiales; al alcance de su mano tiene productos como el bamb, la
lana, el fique, la arcilla, la madera, el cuero, el totumo y los metales preciosos,
materias primas que exigen tcnicas de implementacin para su acabado.

7. DISEO METODOLGICO

7.1LNEA DE INVESTIGACIN

La lnea de investigacin que se acopla a nuestra investigacin es la de gestin


empresarial ya que, ante la ausencia de empresas representativas en el
sector artesanal en el mbito regional, vemos la necesidad de gestionar
mecanismos para crear y fortalecer la iniciativa y gestin empresarial para
dicho sector el cual creemos que tiene un gran potencial de desarrollo y de
crecimiento a nivel de medianas, pequeas y grandes empresas del propio
entorno y con miras a un plano internacional. Se busca emprender dicho
trabajo con el fin de proporcionar dinamismo y desarrollo empresarial en la
regin y la localidad.

7.2 TIPO DE INVESTIGACIN

Segn la profundidad y el objeto el tipo de investigacin mediante el cual se va a


desarrollar el proyecto se basar en un estudio exploratorio, ya que se realiza
para obtener un primer conocimiento de la situacin real del sector, en esta fase
del proyecto se hace una bsqueda de informacin y conociendo del campo, la
interaccin que se tendr con los empresarios, la comunicacin y la percepcin de
la aceptacin o no del proyecto por parte de la poblacin, el campo de accin en el
que tendr cabida.
En materia de estudio, este ser descriptivo ya que mediante un anlisis detallado
del sector se identificaran las formas de conducta, ingresos, procesos de
manufactura, conocimientos legales y de tipo comercial, actividades y
comportamientos sociales, todo con el fin de saber el estado actual del sector y
descubrir las falencias que presenta, por ende debemos centrarnos en analizar las
estrategias de la competencia, analizar casos similares de marcas regionales para
ver sus posibles falencias y errores ms comunes para no caer en ellos.

7.3 ESTRUCTURA METODOLOGICA

INSTRUMENTO:
Entrevistas por medio de cuestionario estructurado ya que son
comunicacin primaria que contribuye a la construccin de la realidad del
sector, y sirve como instrumento eficaz de gran precisin en la medida que
se fundamenta en la interrelacin humana.

Visitas y trabajo de campo, como fuente de informacin de primera mano


del sector, como son sus procesos, sus conocimientos y falencias

Trabajo conjunto con la gobernacin de Boyac bajo el marco del proyecto


Soy Boyac.

MODO DE APLICACIN:
Presencial y telefnica.
7.4 DEFINICION DE LA POBLACION

Es la unidad de la cual se solicita informacin, este suministra la base de anlisis


que se llevara a cabo. El elemento son los artesanos de los municipios de Duitama
Y Nobsa, Boyac que desarrollan la actividad artesanal como fuente de ingresos,
desarrollo de tcnicas, talleres artesanales y creacin de manufactura y que
deseen hacer parte de este proyecto el cual busca su integracin, capacitacin y
crecimiento del sector.

7.4.1 MARCO MUESTRAL

Bajo este marco en departamento de Boyac cuenta con aproximadamente 4.959


artesanos, y ya en nuestro marco geogrfico a trabajar a los municipios de Nobsa
y Duitama corresponden un 7% del total de artesanos del departamento contando
as con cerca de 347 artesanos o personas que dedican su principal actividad de
produccin a dicha labor.
Se realizar un clculo de la muestra para poblaciones finitas con el fin de
determinar el nmero personas sobre el cual deberamos aplicar la encuesta as:

n = Z2 * P * Q * N / e2 (N-1) + Z2 * P * Q
Donde:
n = Nmero de elementos de la muestra.
N = Nmero de elementos del universo (347)
P= Proporcin esperada en este caso ser del 10% = 0.1
Q = (1-P) Probabilidades con las que se presenta el fenmeno.
Z2 = Valor crtico correspondiente al nivel de confianza elegido: siempre se
opera con valor sigma. En este caso ser de 1,96 ya que la seguridad ser
del 95%.
E = Margen de error o de imprecisin permitido (lo determinar el director
del estudio).
n= 119 / 1,21
n= 99,14 por aproximacin se deberan aplicar 99 encuestas.

7.5 FUENTES DE INFORMACIN

7.5.1 FUENTES PRIMARIAS

Se aplicar una encuesta recopilada directamente, orientada al grado de


aceptacin que tendra la idea de una marca asociativa regional para los
artesanos de la regin en los municipios de Nobsa y Duitama.

Visitas a los distintos talleres artesanales como fuentes de dialogo y de


informacin de primera mano para conocer la situacin real del sector en
los municipios de Duitama y Nobsa.

Base de datos de la gobernacin de Boyac como fuente de informacin de


los artesanos en la regin.

7.4.2 FUENTES SECUNDARIAS

En este estudio las fuentes que suministraron la informacin bsica, fue consultas
de cibergrafia, peridicos, artculos y libros.

7.6 TCNICAS Y HERRAMIENTAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

Encuesta, orientada al grado de aceptacin que tendra la idea de una


marca asociativa regional para los artesanos de la regin en los municipios
de Nobsa y Duitama.
Consultas bibliogrficas y cibergraficas como fuente primaria y bsica de
informacin. Para recolectar informacin secundaria, se utilizarn fichas
bibliogrficas y las fichas de contenido.

7.7 TCNICAS PARA LA EVALUACIN DE RESULTADOS

Una vez realizado el trabajo de campo se procede a tabular pregunta a pregunta,


de la cual se har un respectivo anlisis.

8. ESQUEMA TEMTICO DEL INFORME FINAL

- Dedicatoria

- Resumen / Abstract

- Agradecimientos

- Introduccin

Titulo

Estudio del arte

Problema

o Descripcin

o Formulacin
o Antecedentes

o Justificacin

Objetivos

o General

o Especfico

Marcos referenciales

o Marco terico

o Marco conceptual

o Marco legal

o Marco geogrfico

o Marco institucional

Captulo I: Caracterizacin de las empresas y del sector

Capitulo II: Uso de las Tics

Capitulo III: E-commerce en el sector artesanal.

Capitulo IV: Cadena logstica y reconocimiento del sector.

Generalidades de la empresas y del producto

o Caracterizacin de las empresas y del sector.

o Asociaciones de artesanos de le regin.


Seleccin de mercados internacionales

o Matriz

o Pre seleccin

o Mercado objetivo

Estrategias y distribucin fsica internacional

Procedimiento logstico

o Empaque

o Etiqueta

o Embalaje

Viabilidad y cotizacin

o Impacto social

o Impacto econmico

o Cotizacin

Conclusiones

Recomendaciones

Bibliografa

Anexos

9. RECURSOS DISPONIBLES

9.1 RECURSOS HUMANOS

OSCAR IVN SNCHEZ ALARCN


ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

9.2 INVESTIGADORES

Diana Katherine Parrado


Investigadora
Estudiante de administracin y negocios internacionales
Tcnica en asistencia administrativa

Andrs Felipe Mesa Suarez


Investigador
Estudiante de administracin y negocios internacionales

Encuestadores 3
Informacin de produccin 2

7.4 9.3 RECURSOS MATERIALES

TIPOS
Impresos Audiovisuales Informticos Otros
Fuentes Diapositivas. Webs Mapas
documentales Documentales. Paquete Calculadoras
Libros Videos. estadstico Diccionarios
Revistas Transcripciones Power point Material de
Otras experiencias o grabaciones Base de datos laboratorio
previas relacionadas Hojas de clculo Otros
innovacin Procesadores relacionados
Revisin de planes de texto con el
especficos. procesamiento
de la cebolla.

10. PRESUPUESTO

DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL


Asesor del proyecto 1 $ 1.500.000,00 $ 1.500.000,00
Estudiantes 2 $ 700.000,00 $ 1.400.000,00
Transportes en Tunja 40 $ 1.500,00 $ 60.000,00
Transporte Tunja- Nobsa 10 $ 7.000,00 $ 70.000,00
Transporte Tunja- Duitama 10 $ 5.500,00 $ 55.000,00
Papelera $ 200.000,00 $ 200.000,00
Equipos de computador 2 $ 1.000.000,00 $ 2.000.000,00
Alimentacin 30 $ 5.000,00 $ 150.000,00
Edicin (impresiones ploteo etc.) $ 70.000,00 $ 70.000,00
TOTAL $ 3.489.000,00 $ 5.505.000,00
Improvistos $ 200.000,00 $ 200.000,00
TOTAL, IMPROVISTOS $ 3.689.000,00 $ 5.705.000,00

11 CRONOGRAMA

CRONOGRAMA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV
SELECCIN DE EL TEMA
BUSCAR NUEVAS FUENTES DE
INFORMACION
PLANTEAMIENTO OBJETIVOS
ESTADO DEL ARTE
MARCO TEORICO
DEMAS MARCOS
DISEO METODOLOGICO
ENCUESTA
RECOLECCIO DE INFO (otros
medios)
PRESUPUESTO
ENTRAGA DEL ANTEPROYECTO
SUSTENTACION ANTEPROYECTO
DESARROLLO PRIMER CAPITULO
DESARROLLO SEGUNDO
CAPITULO
DESARROLLO TERCER CAPITULO
DESARROLLO CUARTO CAPITULO
ENTREGA PROYECTO FINAL
12. BIBLIOGRAFA

Hugo Osorio Ceballos, administrador de empresas universidad javeriana,


magister en desarrollo sostenible y medio ambiente. Docente investigador
universidad del Quindo, - estado del arte del sector artesanal en
Latinoamrica (Colombia)- asesoras artesanas de Colombia- 2015.
Cuellar - caracterizacin del sector artesanal en el departamento del
Quindo- 2010

Estudio ocupacional del sector artesanal. Artesanas de Colombia Sena-


2008

Plan de apoyo al desarrollo empresarial y la innovacin tecnolgica


cmara de comercio de Duitama- 2011.

Definiciones https://definicion.mx/artesania/

Ministerio de desarrollo econmico, artesanas de Colombia, nev e.


Herrera Bogot, 1989

Varela, Rodrigo. Innovacin empresarial. Prentice hall, 2002. P 160-239

Ministerio de desarrollo econmico, artesanas de Colombia, nev e.


Herrera r. Bogot, 1989

Poltica de turismo y artesanas (ministerio de comercio, industria y turismo)


iniciativas conjuntas para el impulso y la promocin del patrimonio artesanal
y el turismo colombiano

Marketing en el siglo xxi. 5 edicin: captulo 4. Producto y precio

Conceptos de marketing y publicidad para diseo.

Snchez, yvonne y cantarero, Gonzalo. Mba de bolsillo. Ed. Martnez roca,


1998.

Coll, Bernardo. Diccionario econmico y financiero. cuarta edicin.


Madrid ,1985. P 338

Diccionario de economa y finanzas, enciclopedia y biblioteca virtual de las ciencias


sociales, econmicas y jurdicas.

Nc Villalobos, oc altahona, tjf herrera; gestin de la produccin y


operaciones, 4 p

Bernard j. Jaworski; Jeffrey f. Rayport ,e-commerce mc graw hill, 2003,4 16

Decreto 258, ley 36 de 1984, citado el 01 de marzo el 2017 .


El congreso de Colombia, principios fundamentales y definiciones.

Alcalda de Bogot (ley 590 de 2000),

Ministerio de educacin, ley 1014 de 2006 (ley de emprendimiento)

Instituto colombiano de antropologa e historia.

Departamento nacional de planeacin, dnp. Plan nacional de desarrollo


2007- 2010 estado comunitario: desarrollo para todos . Bogot, 2007,

Alcalda de Duitama,

Alcalda de Nobsa,

Universidad de Boyac. Informacin general,

Gobernacin de Boyac.

Dian departamento de impuestos y aduanas nacionales,

Plan de negocios para comercializacin de artesanas on-line para la


empresa iquiti de antiguo Cuscatln.

Colombia.co artesanas de Colombia, una muestra del pas al mundo,


Elementos del marketing territorial que intervienen en las marcas regionales
y los productos con denominacin de origen.

Las marcas territoriales como alternativa para la diferenciacin de


productos rurales