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Pero antes deberemos explicar qu es una aptitud: Adaptabilidad: flexibilidad para manejar el
llamamos aptitud a una caracterstica de la personalidad cambio.
o conjunto de hbitos que llevan a un desempeo
superior o ms efectivo. En otras palabras es una
habilidad que agrega obvio valor econmico a los Innovacin: estar abierto y bien dispuesto para
esfuerzos de una persona en su trabajo. las ideas y los enfoques novedosos y la nueva
informacin.
Como dijimos anteriormente, la inteligencia emocional
est basada en 5 aptitudes: Motivacin: utilizar nuestras preferencias ms profundas
para orientarnos y avanzar hacia los objetivos, para
Autoconocimiento tomar iniciativas y ser muy efectivos y para perseverar
frente a los contratiempos y las frustraciones. Dentro de
la motivacin existen 4 subaptitudes:
Autoregulacin
Afn de triunfo: esforzarse por mejorar o
cumplir una norma de excelencia.
Motivacin
Compromiso: aliarse a las metas del grupo u
organizacin.
Empata
Iniciativa: disposicin para aprovechar las
oportunidades.
Habilidades sociales
Optimismo: tenacidad para buscar el objetivo,
pese a los obstculos y los reveses.
Divididas las tres primeras en aptitudes personales y
las dos ltimas en aptitudes sociales.
Aptitudes sociales: Estas aptitudes determinan el
manejo de las relaciones.
Aptitudes personales: Estas aptitudes determinan el Empata: percibir lo que sienten los dems, ser capaces
dominio de uno mismo. de ver las cosas desde su perspectiva y cultivar la
afinidad con una amplia diversidad de personas.
Autoconocimiento: Saber qu se siente en cada Dentro de empata existen 5 subaptitudes:
momento y utilizar esas preferencias para orientar Comprender a los dems: percibir los sentimientos
nuestra toma de decisiones; tener una idea realista de y perspectivas ajenas e interesarse activamente en
nuestras habilidades y una slida confianza bazada en su preocupacin.
uno mismo. Ayudar a los dems a desarrollarse: es percibir las
necesidades de desarrollo ajenas y fomentar sus
Dentro del autoconocimiento se encuentran tres aptitudes.
subaptitudes: Orientacin hacia el servicio: es prever, reconocer
y satisfacer las necesidades del cliente.
Conciencia emocional: reconocer las propias Aprovechar la diversidad: cultivar oportunidades a
emociones y sus efectos. travs de diferentes tipos de personas.
Autoevaluacin precisa: conocer las propias Conciencia poltica: interpretar las corrientes
fuerzas y sus lmites emocionales de un grupo y sus relaciones de poder.
Confianza en uno mismo: la certeza sobre el
propio valor y facultades Habilidades sociales: Manejar bien las emociones en
una relacin e interpretar adecuadamente las situaciones
Autoregulacin: Manejar las emociones de modo que y las redes sociales; interactuar sin dificultar, utilizar estas
faciliten las tareas entre manos, en vez de estorbarla; ser habilidades para persuadir y dirigir, negociar y resolver
cuidadosos y demorar la gratificacin en pos de los disputas, para cooperacin y el trabajo de equipo. Dentro
objetivos; recobrarse bien de las tensiones emocionales. de las habilidades sociales existen 8 subaptitudes:
Dentro de la autoregulacin existen 5 subaptitudes: Influencia: aplicar tcticas efectivas para la
persuasin.
Comunicacin: ser capaz de escuchar
Autocontrol: manejo de las emociones y los
abiertamente y transmitir mensajes claros y
impulsos perjudiciales. convincentes.
Confiabilidad: mantenimiento de normas de Manejo de conflictos: negociar y resolver los
honestidad e integridad. desacuerdos.
Liderazgo: inspirar y guiar a grupo e individuos.
Escrupulosidad: aceptar la responsabilidad del Catalizador de cambio: iniciar o manejar el
desempeo personal. cambio.
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Establecer vnculos: alimentar las relaciones Es propicio resaltar que el ascenso dentro de la
instrumentales. organizacin debe estar acompaado de un aumento
Colaboracin y cooperacin: trabajar con otros de la inteligencia emocional:
para alcanzar metas compartidas.
Habilidades de equipo: crear sinergia grupal "Para tener xito en los planos mas elevados, en los
para alcanzar las metas colectivas. puestos de liderazgo, virtualmente toda la ventaja
depende de la aptitud emocional".
Parecera ser entonces que el motivador sea el desafo Hemos visto hasta aqu en forma dispersa varias y
creativo, el estmulo del trabajo en s y la posibilidad de diferentes aptitudes motivacionales, Goleman las resume
continuar aprendiendo personalmente y en equipo. Una as:
buena tarea que comienza con una extraordinaria
sensacin de bienestar sin duda terminara de una Deseo de Triunfar Compromiso Optimismo e Iniciativa
manera exitosa.
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op. cit. Concordancia personal. Tener cualidades de amigo,
Daniel Goleman "La Inteligencia Emocional en la colega y socio; ser sincero y respetar los propios
empresa" valores; estar motivado; ser sociable, con chispa y
sentido del humor, modestia; tener una vida personal
La aptitud llamada compromiso es la que permite a las plena y actividades fuera de la firma; entender a la
personas hacer sacrificios en pos de un objetivo del firma y sus valores.
equipo, sintiendo la sensacin de ser tiles en la misin
grupal; hacen propios los valores nucleares del equipo y Como primera idea, podramos asimilar este
los utilizan para tomar decisiones con el propsito de concepto, como la capacidad de reconocer en el otro,
cumplir con la misin del mismo. El autor arriba sus motivaciones, conflictos, estados de animo,
mencionado nos dice que en los grupos, en estos necesidades y personalidad, todo esto visto en la
momentos de globalizacin donde se est ya trabajando forma que modifica su trabajo diario.
en distintos lugares y en otros tiempos "el compromiso no
desaparece por la falta de contacto cara a cara" aunque
Como se ver las motivaciones personales y
en estos casos no aparezca la "mutua representacin
sentimientos, podrn intentar ocultarse, pero siempre, por
interna". La iniciativa se manifiesta cuando las personas
algn canal se exteriorizan. FREUD observa "Los
estn dispuestas a aprovechar cualquier oportunidad,
mortales no pueden guardar ningn secreto, si sus labios
van tras los objetivos con una perseverancia superior a lo
callan, chismean con la punta de los dedos; la traicin se
que de ellas se espera, si es necesario se convierten en
abre paso a travs de todos los poros". As el jugueteo
transgresoras para cumplir sus propsitos, manteniendo
nervioso del negociador desmiente su expresin
permanentemente una actitud movilizadora para el
impvida, el estudiado desinters del cliente que discute
equipo. Su optimismo las hacen ser persistentes a pesar
el precio de un auto se contradice con las miradas
de las barreras que se interpongan en su camino, so
entusiastas que hecha al convertible codiciado. Saber
motivacin no es el miedo al fracaso, sino su afn de
detectar esas pistas emocionales es sumamente
triunfo, tienen la virtud de percibir que los contratiempos
importante en aquellas situaciones en que alguien tiene
se deben a circunstancias manejables y no a errores
motivos para disimular sus verdaderos sentimientos,
personales.
cosa habitual en el mundo de los negocios.
Muchas de las aptitudes que se describen mas arriba,
En este sentido se puede decir que la empata es nuestro
pueden dar en muchos casos en conductas egostas, de
verdadero radar social, el hecho de ponernos en el lugar
lo que se desprende la necesidad de un equilibrio
y situacin del otro nos hace captar esa sensibilidad
permanente para manejar la propia carrera con el
necesaria para no quedar desconectados con el otro. La
compromiso de llevar adelante los objetivos del grupo o
falta de odo emocional conduce a la torpeza social.
equipo al que le debe lealtad. Esa lealtad en fin es hacia
los colegas, el equipo, el proyecto laboral y consigo
mismo como persona. De las aptitudes sociales con importancia para la labor en
equipo que tienen sus bases en la empata encontramos:
LA EMPATIA
1. Comprender a los dems integrantes. Percibiendo
sus sentimientos y perspectivas, interesndose
Un radar humano:
activamente por sus preocupaciones; en esto es
fundamental una buena comunicacin en el grupo, la
Cuando se entrevista a posibles empleados se evala en claridad de conceptos, un buen feedback; la
ellos cuatro dimensiones importantes. La primera es comunicacin clara resulta fundamental, facilita la
puramente cognitiva: la capacidad de resolver problemas, captacin por parte de los dems integrantes del
el razonamiento lgico y la habilidad analtica. Pero las grupo.-
otras tres reflejan inteligencia emocional. Estas incluyen: 2. Ayudar a los dems a desarrollarse. Percibir las
necesidades de desarrollo de los dems y fomentar
Establecer relaciones laborales. Ser un jugador de su capacidad.-
equipo, tener confianza en uno mismo, presencia y
estilo, ser emptico y saber escuchar, saber 3. Aprovechar la diversidad. Cultivar las oportunidades
convencer con una idea, madurez e integridad. a travs de personas distintas. Se observa una
Llevar las cosas adelante. Tener iniciativa, empuje, oportunidad de crear un medio donde las personas
energa y una sensacin de urgencia que obtenga de orgenes diversos puedan prosperar, enfrentando
resultados; mostrar un buen criterio y sentido comn; los prejuicios y la intolerancia.- El enriquecimiento
ser independiente, emprendedor e imaginativo; tener que produce una buena comunicacin con personas
potencial de liderazgo. de diversas culturas u orgenes, beneficia en
definitiva al grupo.-
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4. Conciencia poltica. Interpretar las corrientes polticas El no comprender a los integrantes del equipo, traer
y sociales de una organizacin.- aparejado al lder, el no inters de los mismos en el
trabajo, los cuales realizaran la tarea slo porque deben
Hctor FAINSTEIN (1) al hacer referencia a las funciones hacerlo, por el salario, extinguiendo de esta manera el
del conductor de un equipo de trabajo, hace una inters personal, y la satisfaccin propia por una tarea
referencia sutil, tcita, a la empata, dado que manifiesta bien realizada. Esta actitud se convertir con el tiempo en
como funciones del conductor de un equipo de trabajo: el una forma de apata o desinters por el grupo y su labor,
conocer a los integrantes del equipo, haciendo referencia ya no ser algo placentero, redundando todo esto en el
a su historia personal, sus experiencias, sus logro de los objetivos del equipo.
expectativas, sus fortalezas y debilidades, sus relaciones
con otros integrantes, actitudes, formas de enfocar (1) op. cit.
problemas, sus reacciones afectivas y para afrontar
nuevas experiencias, su capacidad para la productividad LA COMUNICACION.
del equipo. Tambin se hace referencia a la importancia
de un lenguaje comn, es decir a una comunicacin Uno de los tantos estudios realizados en EE.UU sobre
fluida, un buen dialogo entre los integrantes del equipo. Inteligencia Emocional detecto que las tres aptitudes mas
Destaca el alejarse del estilo mecanicista, haciendo buscadas en los administradores de empresas son la
referencia al buen ambiente que se crea rescatando el habilidad para comunicacin, para las relaciones
buen humor y la alegra en el equipo. interpersonales y la iniciativa. Nuestras emociones nos
indican en que concentrar la atencin, cuando actuar.
op. cit. Son captadores de atencin que actan como
La empata o el radar social, ser mas til, en el caso que advertencia ante situaciones potencialmente conflictivas.
lo aplique, en especial, el lder del equipo, dado que es el Se trata de mensajes que transmiten informacin crucial
iniciador, el conductor, del mismo, quien deber captar sin poner necesariamente los datos en palabras. Las
las diferencias, conflictos o problemas personales que se emociones son un mtodo de comunicacin
producen en cualquier grupo humano. Todos los hipereficiente.
integrantes, individualmente traen al equipo sus propios
problemas, que en alguna manera surgen en la relacin La economa emocional es la suma de intercambios de
laboral, quizs no directamente, pero si afectando en sentimientos entre nosotros y cada encuentro se puede
definitiva su labor. Es necesario el buen dialogo, la evaluar en una escala (de lo emocionalmente txico a lo
capacidad del conductor de tomar distintos roles en la nutritivo). Aunque esta operacin es esencialmente
medida que los mismos sean necesarios para afrontar las invisible puede traer enormes beneficios al nivel de vida
distintas situaciones que se van produciendo entre los de un equipo.
integrantes del equipo.-
La aptitud de la influencia es muy importante en la
El lder del grupo, tendr la responsabilidad de saber comunicacin. Las personas que no consiguen
matizar sus roles, con humor, severidad, comprensin, conectarse emocionalmente con su equipo no logran
etc., esto resultara fundamental para la interpretacin de trasmitir mensajes claros. La verdadera influencia, como
los integrantes del equipo, eso es lo que son, un equipo, aptitud positiva, es muy diferente al afn de triunfar a
formado por distintas personas, cada una con sus cualquier costo. El poder que incluye esta aptitud se
distintos bagajes de conocimientos, experiencias socializa y entra en armona con las metas colectivas del
personales, miedos, etc.. equipo, en vez de limitarse a la conveniencia personal.
El tomar conocimiento de estos, por parte del lder, saber La comunicacin es una de las aptitudes que conforman
manejarlos, de manera tal que enriquezcan al grupo y la inteligencia emocional en si misma.
mejore su rendimiento y capacidades y aptitudes
personales, es el desafo para el lder.
Para algunos gerentes es un e-mail, para otros un
telfono directo al despacho pero la importancia es
A su vez, el lder del grupo debe trasladar estos roles, enorme y simplifica el dilema de todo jefe: Me estn
adaptativos o correctivos de conductas o sentimientos diciendo lo que necesito saber o solo lo que quieren que
contrarios a los intereses del equipo, a los propios sepa?
integrantes del mismo, debiendo con esto prever, que del
equipo deben surgir nuevos lideres, procurando con esto
no crear una dependencia del lder. Todos los integrantes Las personas que poseen esta aptitud saben escuchar a
debern intentar exteriorizar su inteligencia emocional, los miembros del equipo y comparten informacin,
para as transmitir esto a los equipos en los que ellos fomentando el intercambio de ideas y captando los tonos
sern lderes. emocionales del grupo. Esta caracterstica permite saber
comunicar no solo con palabras sino con toda la
expresin corporal, teniendo en cuenta que las propias
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emociones del emisor van a influir (y por ende hay que demasiado pronto puede llegar a producir un efecto
saber dominarlas) en el receptor. "tiene razn, no
Cuando uno mantiene abierta la comunicacin, abre la opinemos" en sus miembros por lo que es conveniente
posibilidad de obtener lo mejor del equipo: su energa y que no opine de entrada. En este sentido, los jefes de
su creatividad. equipo lideran mejor cuanto menos lideran.
En contraste con el poder y la autoridad formal brindada En el mundo moderno sobran tecnologas, capital y
por la empresa, el lder debe poseer la aptitud de la empresarios pero faltan buenos equipos. Es crucial para
influencia para ser tal. la existencia de equipos que adems de existir
inteligencia y pericia exista inteligencia emocional.
Las personas con esta capacidad, saben percibir y hasta
prever la reaccin que su mensaje causar, por lo tanto La colaboracin se relaciona con la inteligencia social,
pueden conducir a todos hacia la meta buscada. saber aprender entre todos y de todos. Para esto se
requiere inteligencia emocional. Un experimento
Los lderes deben poseer la aptitud del manejo de realizado en la universidad de Cambridge clarifica el
conflictos. Saber manejar con tacto situaciones tensas y tema. De un anlisis de 120 equipos gerenciales
personas difciles o detectarlas antes que se generen es simulados que deban tomar decisiones en nombre de
una de las aptitudes emocionales ms importantes una empresa, se demostr que las mejores decisiones no
requeridas para liderar en los equipos de trabajo las tomaban los equipos formados por personas dotadas
exitosos. Las personas dotadas de esta caracterstica de alto coeficiente intelectual sino los menos brillantes
saben cambiar de roles segn las necesidades que "individualmente". Esto se debi a que los ms
surgen de la negociacin, desde iniciadores y inteligentes perdan tiempo en el debate competitivo
coordinadores hasta dinamizadores, conciliadores o demostrando sus facultades acadmicas y ninguno se
estimuladores. Esta aptitud es vital porque toda preocupaba por ejercer las dems funciones necesarias
negociacin lleva una carga emocional y el que sea ms para la coordinacin del equipo: planificacin, recoleccin
"inteligente emocionalmente" poseer una ventaja clave de informacin, elaborar un plan de accin, etc.
sobre la otra parte.
La inteligencia grupal es abrumadoramente mayor que la
El liderazgo es uno de los elementos componentes de la suma de las individuales si los integrantes poseen
inteligencia emocional. Se basa en inspirar y guiar a los inteligencia emocional y pueden relacionarse de manera
individuos o grupos despertando entusiasmo, orientando fluida. Al existir un estado de armona interna en el
el desempeo del equipo y ponindose a la vanguardia. equipo, ste multiplica su potencial y aprovecha al
mximo la capacidad de sus miembros. Cada uno de
nosotros tiene solo una parte de la informacin o
Pero no todo son rosas en la vida, tambin existen
experiencia que necesita para realizar la tarea. Las
desventajas. La facilidad con que las emociones se
aptitudes de la inteligencia emocional (colaboracin y
extienden del lder al grupo puede generar lo que
cooperacin, habilidades de equipo, empata,
Goleman denomina "incontinencia emocional",
comunicacin, etc.) favorecen el proceso de crecimiento
refirindose a emociones destructivas que pueden
de la inteligencia grupal en el equipo. Si uno pregunta a
filtrarse de arriba hacia abajo en el caso de un liderazgo
los triunfadores como aprendieron lo que saben,
arrogante o arbitrario logrando la desmoralizacin de la
seguramente dirn: "Casi todo lo que sabemos lo
gente. Pero vale aclarar que una caracterstica del lder
aprendimos los unos de los otros". Eso requiere adems
firme es la capacidad de decir que no con decisin, sin
de inteligencia cognitiva, inteligencia social.
por eso desmotivar.
La clave: las aptitudes emocionales tales como apata y falta de inters general,
conocimiento de uno mismo, empata y comunicacin, o
sea, lo bien que discuta es equipo.
confusin acerca de las organizaciones y,
Hablbamos al iniciar esta segunda parte, de los cambios
ocurridos en los ltimos aos y uno de ellos era la quejas por parte de los usuarios o clientes de la
necesidad de adaptacin al cambio. calidad del servicio.
Una aptitud emocional que se relaciona con esta Mucho tiene que ver en esto la aptitud emocional de las
situacin es la de catalizador del cambio. personas intervinientes. Esta aptitud emocional es el
ingrediente oculto en el xito o fracaso de las relaciones,
Los lideres del cambio no son necesariamente por lo tanto, a veces es necesario un programa que
innovadores pero saben reconocer el valor de una idea permita fortalecer la aptitud emocional de las personas
novedosa. No ordenan ni dirigen sino que integrantes de la organizacin, antes de iniciar un
programa de desarrollo de equipos de trabajo.
inspiran (en lo intelectual y en lo emocional). Movilizan a
la gente despertando emociones con respecto a su Una persona emocionalmente apta conserva la
trabajo. confianza, es dctil en la adversidad y acta a partir de
sus principios y valores bsicos. Por ello si ponen
corazn en el trabajo seran ms convincentes.
EL CONSENSO.
Por lo tanto, a veces resulta necesario un programa que
Aunque la bsqueda de consenso es crucial, se la ignora
permita fortalecer la aptitud emocional de las personas,
en grado sorprendente. Esto se corrobora en un estudio
concentrado bsicamente en el autoconocimiento, en el
sobre decisiones estratgicas en empresas estratgicas
comportamiento interpersonal y en la capacidad de
de Estados Unidos, donde ms de la mitad no fueron
tolerancia; ya que se demostr que si se los ayuda a
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vrselas con sus emociones, tendrn ms xito dirija su cambio: ajustndolo a sus necesidades,
profesional sin comprometer los valores personales. circunstancias y motivacin, ya que los programas de
talla nica no sientan bien a nadie; concentrarse en
Si bien la inteligencia emocional se desarrolla con la objetivos claros y factibles: la gente necesita saber con
edad y la experiencia, la aptitud emocional se puede claridad en que consiste la aptitud y que pasos son
aprender a cualquier altura de la existencia humana. necesarios para mejorarla; brindar crtica constructiva
sobre el desempeo: la crtica positiva fomenta el cambio
y ayuda a dirigirlo; alentar la prctica: un cambio
Las aptitudes son un manejo de hbitos coordinados; lo
duradero requiere una prctica constante, en el trabajo y
que pensamos, sentimos y hacemos para ejecutar una
fuera de l; dar aliento: el cambio ser mayor si el
tarea. Para reemplazarlos con otros ms efectivos se
ambiente de la organizacin sustenta el cambio, valora la
requiere la suficiente prctica de estos ltimos y la
aptitud y ofrece una atmsfera segura para la
inhalacin del malo, a fin de que el circuito neutral de la
experimentacin; apuntalar el cambio: la gente necesita
conducta anterior acabe por extinguirse, y se fortalezca la
reconocimiento, sentir que sus esfuerzos por cambiar
conducta ms apta.
tienen importancia; la evaluacin: establecer sistemas
para evaluar el desarrollo, a fin de ver si tiene efectos
El error que comnmente cometen las organizaciones es duraderos. Cada elemento es necesario para un
tratar de inculcar una aptitud emocional utilizando las aprendizaje efectivo, aumenta en la medida en que forme
mismas tcnicas que sirven para ensear a trazar un parte de un proceso que incluya a los otros.
plan comercial. Alterar un hbito basado en la
inteligencia emocional requiere una estrategia
Y EN LAS ORGANIZACIONES. QUE PASA?
totalmente nueva.
Falta de autonoma. Ser responsable de la tarea, pero La organizacin como un todo tiene una especie de
con escaso poder de decisin sobre cmo realizarla. El "inteligencia", al igual que los grupos y los equipos que la
mensaje emocional que reciben los trabajadores es que componen. Inteligencia es la capacidad de resolver
la compaa no respeta su criterio ni su habilidad innata. problemas, enfrentar desafos o crear productos
apreciados.
Recompensas magras. Recibir muy poca paga por ms
trabajo. Otra prdida de recompensa es emocional: la La teora de sistemas nos dice que, en un ambiente de
sobrecarga de tareas, sumada a la escasez de control y cambio turbulento y competencia, la entidad ms
a la inseguridad laboral, despojan al trabajo de su placer adaptable ser la que absorba ms informacin, la
intrnseco. aproveche ms plenamente para aprender y responda
con ms agilidad, creatividad y flexibilidad.
Prdida de vnculos. Creciente aislamiento en el trabajo.
Las relaciones personales son el aglutinante humano que Tanto el trabajo como el aprendizaje son sociales. Las
torna excelente a un equipo. Las asignaciones de tareas organizaciones son "redes de participacin". Para lograr
hechas al azar disminuyen la sensacin de compromiso un desempeo efectivo en los trabajadores del
con el grupo laboral. conocimiento, la clave est en inyectar entusiasmo y
compromiso, dos cualidades que las organizaciones
pueden ganar, pero no imponer.
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Es aqu donde entra en juego la inteligencia emocional. Adems, est el desafo de proporcionar liderazgo: las
El nivel colectivo de inteligencia emocional de una capacidades que los lderes necesitarn en el prximo
organizacin determina el grado en que se realice su siglo diferirn radicalmente de las que se aprecian en la
grado de capital intelectual y su desempeo general. El actualidad. Hace una dcada no figuraba en el radar
arte de maximizar el capital intelectual consiste en aptitudes tales como la activacin de cambios, la
orquestar las interacciones de las personas cuya mente adaptabilidad, el aprovechamiento de la diversidad y la
contiene ese conocimiento y esa experiencia. capacidad de trabajar en equipo. Ahora cada da
interesan ms.
Cada vez son ms las empresas que buscan una mayor
inteligencia emocional, aunque no utilicen ese trmino. La inteligencia emocional es ahora tan crucial para el
Esta aptitud colectiva no es una mera evaluacin blanda: futuro de las prximas generaciones como la preparacin
tiene duras consecuencias. acadmica.
Equilibrio entre los aspectos humanos y financieros en La demanda de inteligencia emocional no puede menos
los planes de la compaa. Compromiso orgnico con que subir, segn las organizaciones dependan cada vez
una estrategia bsica. Disposicin a estimular mejoras ms de los talentos y creatividad de trabajadores que son
en el desempeo. independientes.
Bibliografa.
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