Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
CONTENIDO
OBJETIVO.
DIRIGIDO A.
TEMAS TRATADOS.
Usted es un emprendedor?
Aspectos a considerar en un plan de negocios.
Ejemplos de aplicacin a una Panadera - Pastelera (Caso
Peruano).
Ejemplo de aplicacin a un Auto lavado (Caso Venezolano).
Ideas de negocio para invidentes.
Propuestas de formacin productiva inmediata.
ANEXO.
OBJETIVO.
El objetivo principal de este taller es presentar a los miembros de la AZC una
metodologa y estrategias prcticas que les permitan abordar con xito ideas que
puedan convertir en proyectos productivos; estas ideas se pueden transformar
fcilmente aplicando las herramientas aqu dadas, en perfiles que al ser
presentados a una entidad bancaria tienen una altsima probabilidad de ser
aprobados, teniendo como objetivo secundario estimular a los mencionados
miembros para que reflexionen y descubran el emprendedor que todos llevamos
dentro, y al desarrollar ideas productivas convertirlos en puntos de referencia para
la sociedad as como otras instituciones y conglomerados, desterrando el
sndrome del asistencialismo, pues ahora en lugar de ir a solicitar ayudas
econmicas, estamos presentando ideas de proyectos productivos que al ser
aprobados generaran empleos y bienestar social al sector involucrado. .
DIRIGIDO A:
USTED ES UN EMPRENDEDOR?.
CONTENIDO.
1. Modelos de Inversin.
2. Cmo seleccionar la idea de negocio ms viable.
2.1. Tormenta de ideas.
2.2. Tamizado de ideas.
3. Los negocios y el valor del dinero en el tiempo asociado a la inflacin.
4. Errores que se cometen en la visin de negocio.
5. La importancia de un plan de negocios.
6. Financiamiento y sus fuentes.
7. Cmo es revisada mi solicitud de prstamo por una institucin financiera?.
8. Adoptar la perspectiva del inversor.
9. Qu es el capital de riesgo?.
10.Adems del financiamiento, qu ms puedo esperar de los inversionistas?.
11. Cmo elegir a los inversores de capital de riesgo?.
12.Tres etapas en la creacin de una nueva empresa.
13.Tres formas de presentar una idea de negocio.
14.Tres preguntas que debe responder una idea de negocio convincente.
15.Lista de comprobacin de nuestra idea de negocio.
16.Cmo presentar la idea de negocio.
17.Diseo formal del plan de negocio.
18.
19.Estructura de un plan de negocio.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
1. MODELOS DE INVERSIN.
Los modelos bsicos de inversin son los siguientes:
a) Diferencial de precio: consiste en comprar barato y vender caro.
b) Capital semilla: consiste en apoyar a un emprendedor que inicie su
proyecto o potencie la actividad actualmente en marcha.
c) Capturar valor: consiste en aprovechar una situacin muy especfica en la
que su experiencia, capacidad de anlisis o informacin privilegiada le
permiten obtener una utilidad. Ejemplo: Compra de derechos sobre
jugadores, compra de terrenos en una zona que est por revalorizarse,
adquisicin de stock que tendr alta demanda.
d) Crear valor: Se rene gente o recursos que son necesarios para un objeto
determinado y que estos no tienen modo de encontrarse por su propia
accin. .
6
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
En segundo lugar, con las tres ideas seleccionadas pasamos a hacer el segundo
tamizado, donde se evaluarn los siguientes dos aspectos, dndole una
puntuacin del 1 al 5 cada uno, y luego totalizando los puntos acumulados de
cada idea: a) Barreras de entrada; y b) Disponibilidad de materia prima. La idea
con mayor puntuacin ser la que el mtodo de tamizado indica con ms
potencial. Para este paso se puede hacer uso de una tabla de 4 columnas, donde
la primera columna es para el nombre de la idea, las siguientes dos columnas para
cada uno de los aspectos, y la ltima para el Total o suma de los puntos anotados
en cada criterio.
Las barreras de entrada son retos o dificultades dominadas o dominables en el
periodo de ejecucin, pero que sin embargo signifique grandes dificultades o
barreras de entrada para aquellos que una vez visto nuestro xito, intenten copiar
nuestro producto, esquema o servicio. Por ejemplo: a) un contacto estratgico
para localizar alguna materia prima, ubicacin, maquinaria o acceso a mercados
potenciales. b) Una localizacin privilegiada para la ejecucin del proyecto, de
difcil acceso para la mayora (Cerca de proveedores, ros, lagos, o muy cerca del
mercado consumidor). c) Algn incentivo fiscal o ayuda econmica dada por el
gobierno de forma selecta para el negocio. d) Algn socio con los conocimientos
claves para la fabricacin del producto o prestacin del servicio. e) El apoyo de
alguna asociacin que facilita articular los elementos necesarios para el negocio,
etc. .
los artculos, entonces si desde el 2012 hasta el 2013 conserv 1000 BsF
guardados en mi casa, observ como esos 1000 BsF perdieron poder adquisitivo,
ya que en 2013 debo agregar 300 BsF para poder comprar el reloj.
Fuentes de financiamiento:
VENTAJAS.
- Sencillo.
- Proceso informal.
- En ocasiones condiciones muy favorables.
- Relacin personal directa con el prestamista.
- Pagos de intereses desgravables.
DESVENTAJAS.
- Magnitud del prstamos normalmente limitada.
- Amigos y parientes expuesto a riesgo.
- Posibilidad de excesiva interferencia del prestamista debido a la relacin
personal.
VENTAJAS.
- Condiciones generalmente muy favorables (prstamos sin inters, perodos
de amortizacin largos o incluso subvenciones a fondo perdido).
DESVENTAJAS.
- Proceso en ocasiones burocrtico.
- Perodos de espera largos.
- Necesidad de presentar informes.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
6.5. Hipotecas
Adecuados para: financiar la propiedad de la empresa y las inversiones a
largo plazo en activos de explotacin (maquinaria, etc.).
Requisitos: propiedad hipotecable.
VENTAJAS.
- Condiciones a largo plazo determinadas fcilmente y relativamente
favorables.
- No hay disminucin de la propiedad de la compaa.
- Pagos de inters desgravables.
- Tasas de devolucin bajas durante perodos largos.
DESVENTAJAS.
- Rara vez se puede conseguir el financiamiento completo del objeto
hipotecado.
VENTAJAS.
- Financiamiento completo del objeto.
- Pagos de inters desgravables.
- Cierta flexibilidad en la devolucin o canje del objeto si los requisitos varan
(por ejemplo, si se necesita maquinaria ms potente).
DESVENTAJAS.
- Limitado a la vida de funcionamiento del objeto arrendado.
- Tipos de inters ms elevados que otras fuentes de financiamiento.
- A veces pagos de rescate al trmino del arrendamiento.
VENTAJAS.
- Muy flexible, se puede ajustar a las necesidades estacionales o actuales.
- No hay disminucin de la propiedad de la compaa.
- Pagos de inters desgravables.
DESVENTAJAS.
- Se necesita seguridad.
- Margen de maniobra limitado por los requisitos mnimos para la solvencia
de la empresa.
VENTAJAS.
- Asesora y apoyo activo del equipo directivo.
- Ayuda en la salida.
- Costes de explotacin inexistentes (intereses, devoluciones de prstamo).
DESVENTAJAS.
- Es muy difcil de obtener y lleva mucho tiempo conseguirlo.
- Mayor disgregacin de la propiedad.
- Riesgo de prdida de control sobre la empresa si no se cumplen los
objetivos.
VENTAJAS.
- Por lo general las condiciones son mejores que en el capital de riesgo.
DESVENTAJAS.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
9. QU ES EL CAPITAL DE RIESGO?.
El capital riesgo es dinero para el financiamiento de nuevas empresas que es
facilitado por grupos o individuos de capital de riesgo.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
Los inversores siempre esperan conseguir un beneficio acorde con el riesgo del
proyecto, por eso lo estudian atentamente para asegurarse de que se alcanza
todo su potencial.
Nuestro objetivo en esta fase debe ser presentar la idea y el mercado, la base de
vuestra nueva empresa, de forma tan clara y convincente que lleguemos a
interesar a posibles socios capitalistas en el desarrollo posterior de la idea.
METODOLOGA E IDEAS BSICAS PARA
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PROF. ING. MERCYLINO QUINTO L., Dr.HC.
EJEMPLO 1: Enfocado a las ventas. Tengo una gran idea para un nuevo
sistema de pago, de manejo muy sencillo para el cliente, que tiene un enorme
potencial. Es lo que ustedes siempre desearon tener, y les ayudar a ganar mucho
dinero.
El inversor piensa: Todo pura palabrera. He escuchado centenares de grandes
ideas, un aburrimiento.