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COMO ESCREVER SUA

PRIMEIRA CARTA DE VENDAS

Posso ser direto e objetivo com voc?


Sua funo gerar VENDAS, aumentar o faturamento e os lucros
de uma empresa. Ponto.

Se voc chegou at esse texto ou voc um consultor de


vendas online que ajuda outras empresas a aumentarem o seu
faturamento ou voc dono de um negcio e precisa aumentar
suas vendas.

Por isso eu vou repetir: Sua funo gerar vendas, aumentar


o faturamento e os lucros. Ponto.

Nesse e-book ns iremos te apresentar uma srie de regras


extremamente importantes que se voc realmente colocar em
prtica, certo que voc ir colher excelentes resultados.

Vale esse alerta: Se voc aplicar.

Infelizmente ou felizmente (daqui a pouco eu explico) a grande


maioria das pessoas estudam marketing digital como uma
espcie de vcio, porm no aplicam quase nada.

Se voc est nesse grupo de viciados em contedo minha


recomendao apenas uma. Pare com isso. Srio.

No d para ficar em 100 listas de emails, acompanhar 100


podcasts e ficar assistindo 1.000 vdeos no Youtube, Facebook,
Snapchat e Ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

Ou voc fica com um ou com o outro.

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Meu compromisso com nosso pblico o de entregar
APENAS o que importante e deixar a enrolao de lado.

Afinal, ningum aguenta ficar perdendo tempo por muito tempo.

Recado dado, vamos agora aprender como escrever sua primeira


carta de vendas.

Regra nmero 01

Sua funo vender. Elimine as distraes.

Voc ir aprender uma estrutura bsica para escrever cartas


de vendas do zero, em outras palavras, voc ir aprender como
criar ofertas, posicionamento e deixar um produto ou servio
mais desejvel.

Mas no final das contas, voc ir aprender a escrever uma oferta


que far com que outras pessoas tomem a deciso de comprar
algo, ou seja, abram a carteira e invistam dinheiro.

Essa no uma tarefa simples, porm, tambm no um bicho


de sete cabeas e a razo muito simples.

O ser humano de um modo geral ama gastar dinheiro e est


sempre disposto a investir naquilo que ele acredita que far sua
vida melhor.

Somos constantes buscadores de solues para nossos


problemas e se encontramos produtos e servios que aparentem
resolver ou melhor-los, estamos dispostos a investir.

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No entanto, muito cuidado com as distraes na hora de iniciar
sua jornada como um Copywriter, pois existem muitas.

Irei falar mais sobre isso nas prximas linhas, mas agora vale a
pena uma breve introduo.

A verdade que simplesmente escrever uma excelente carta de


vendas no o suficiente para vender. Isso mesmo que voc leu.

Imagine que voc criou uma excelente oferta, porm, no sabe


como fazer com que as pessoas cheguem at essa oferta, ou
pior, no conseguem fazer com que as pessoas certas cheguem
at essa oferta?

SER QUE ESSA CARTA DE VENDAS IR GERAR ALGUM


TIPO DE RESULTADO? A RESPOSTA BVIA NO.

Alm disso, no fique achando que uma tima carta de vendas


far milagres. Algumas pessoas iro ler ou assistir um vdeo de
vendas e pasmem, no iro comprar.

Nessa momento muitas pessoas desistem, mas aqui voc


ir aprender que isso apenas a primeira parte do que ns
chamamos de campanhas de vendas online.

Em outras palavras, voc precisa entender que uma boa copy


faz parte de uma srie de elementos que precisam ser feitos da
maneira correta para que as vendas realmente aconteam.

Mas fica tranquilo. exatamente isso que voc ir aprender aqui


e agora.

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Regra nmero 02

Antes de criar uma Copy, Crie um Posicionamento

Essa uma regra extremamente importante, no entanto ao


mesmo tempo uma das mais esquecidas no mundo das vendas
online.

algo muito comum ver pessoas que pensam: Vou escrever


uma carta de vendas ou criar o script para um vdeo de vendas
e simplesmente pegam algum template com 10, 20 ou 100 passos
e ficam seguindo rigorosamente cada uma das etapas.

Algo como:

01 - Digite aqui uma headline


02 - Digite aqui uma sub-healine
03 - Coloque aqui uma prova social
04 - Adicione uma pitada de escassez

Nada contra templates, eles so incrivelmente teis, mas se voc


no entender os bastidores do que criar uma oferta, provvel
que voc sempre escreva uma copy nota 6.

Meu objetivo com esse material te ensinar a pensar


estrategicamente, depois voc poder definir que tipo de
abordagem e estrutura de oferta ir se adequar melhor ao seu
estilo, produto ou servio.

Imagine o seguinte.

EU QUERO TE ENSINAR A TOCAR GUITARRA. DEPOIS FICA


A SEU CRITRIO SE VOC IR TOCAR GUITARRA EM UMA
BANDA DE FORR, PAGODE, ROCK OU REGGAE.

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Voltando ao Posicionamento antes da Copy.

O Posicionamento basicamente aquilo que voc quer cravar


na mente do seu pblico, qual a percepo, mensagem voc
quer gravar na cabea das pessoas e que ir te ajudar a vender
seu produto ou servio.

Vou dar um exemplo prtico.

Recentemente estava conversando com uma mulher que estava


iniciando uma empresa para vender lingerie.

Ento ela me fez essa pergunta:


Como eu fao para me tornar uma autoridade?

De maneira resumida ela estava me perguntando: Como eu crio


um posicionamento?

Para criar um posicionamento existem algumas coisas que voc


precisa fazer, entre as mais importantes est a de conhecer
profundamente o pblico alvo.

Pense um pouco sobre esse contexto.

01 - Ela vende lingeries para o pblico feminino


02 - Por que uma mulher decide comprar uma lingerie nova?
03 - O que ela realmente quer?

Depois de responder essas 3 simples perguntas sua concluso


deve ser algo mais ou menos como: A mulher compra uma
lingerie pois quer ficar bonita ou sensual para um momento
especial. Ponto.

A minha sugesto para ela foi: Voc deveria se concentrar em


criar uma imagem de Especialista em Moda ntima, ou seja,
voc Especialista em Deixar as Mulheres Lindas Para Momentos
Especiais.

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Quando algum perguntar o que o seu negcio? Ao invs de
falar: Eu vendo lingerie comece a dizer: Sou especialista em
deixar as mulheres lindas para momentos especiais.

Outro exemplo.

Imagine uma empresa que vende roupas para grvidas.

A maioria das mulheres se sentem feias e gordas durante a


gravidez e constantemente reclamam dizendo: Nada fica bonito
em mim quando estou grvida.

O fato que o corpo da mulher muda muito durante a gravidez


e muitas mulheres acabam usando ou comprando roupas
como se no estivessem grvidas e essas roupas no possuem
acessrios especiais que se ajustem as mudanas temporrias
da gravidez.

PS: Eu sei disso tudo porque j ajudei uma empresa nesse ramo.

Enfim. Voltando para o posicionamento.

Ao invs de falar: Eu tenho uma loja de roupas para grvidas


a dona dessa empresa deveria falar: Sou especialista em fazer
com que as grvidas fiquem lindas e elegantes durante TODA a
gravidez.

Consegue perceber a diferena?


Esse um exemplo bsico de construo de posicionamento,
mas serve para mostrar a importncia de realizar esse exerccio
antes de escrever uma carta de vendas.

Se voc prestou ateno nessas duas regras, agora voc est


pronto para comear a escrever sua primeira carta de vendas.

Preparado?

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Passo nmero 01:
DEFININDO A META DA COPY

Nesse e-book eu quero me concentrar em te ensinar a escrever


uma carta de vendas, que consiste na parte da oferta do produto
em si.

Porm, voc pode e deve usar o copywrite para diversas situaes


diferentes e por essa razo existem pelo menos 6 tipos de metas
que podem ser definidas antes de escrever uma copy.

01 - CLIQUE NO ANNCIO
02 - CADASTRO NA LISTA
03 - CLIQUE NO EMAIL
04 - PREENCHER FORMULRIO
05 - LIGAR PARA UM NMERO ESPECFICO
06 - COMPRAR PASSAR O CARTO DE CRDITO

Quando voc vai escrever um texto em um anncio no Facebook,


sua meta final que as pessoas cliquem.

Quando voc escreve um texto em uma pgina de captura seu


objetivo que as pessoas se cadastrem e assim sucessivamente.

Nesse e-book eu quero me concentrar na meta nmero 6 que


a da compra.

Mas com os conceitos que iremos discutir aqui, certamente


voc ser capaz de adaptar o texto para todas as outras metas,
combinado?

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Passo nmero 02:
ESTUDE PROFUNDAMENTE O SEU PBLICO.
FAA ISSO DE MANEIRA DECENTE.

Se voc vai escrever uma carta de vendas para algum cliente,


ou seja, voc um consultor, dedique um tempo para entrevistar
o dono da empresa, pea detalhes sobre o consumidor dele.

Procure saber qual o perfil dos ltimos 100 compradores, descubra


o que essas pessoas realmente queriam. Caso o empresrio no
saiba das essas informaes (triste realidade), faa o trabalho
por voc mesmo.

Tente conversar com algum cliente, busque mais informaes


sobre o mercado e tente buscar o mximo de detalhes sobre o
pblico.

Toda informao pode ser til. Tente conhecer o corao


desse pblico no se limite somente a mente.

David Ogilvy, considerado por muitos como um dos maiores


publicitrios de todos os tempos tem alguns pensamentos
interessantes sobre esse tema e de agora em diante irei usar
alguns desses pensamento em nosso contedo.

Ele diz que se voc no sabe com quem est falando, ento s
estar fingindo e isso te levar a mais problemas do que imagina.

Voc jamais poder escrever um ttulo ou um texto efetivo, se


ignorar o seguinte:

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A quem voc dirige sua mensagem?
Como essa pessoa pensa?
O que ela realmente precisa?

Uma frase interessante de David :

O consumidor no um idiota, sua mulher. Voc est insultando


sua inteligncia se acredita que, com um lindo logotipo e um par
de adjetivos insossos vai convenc-la a comprar. Ela quer toda
a informao que voc pode lhe dar.

Grave isso: O consumidor NO UM IDIOTA!

Algumas vezes voc ir ler promessas to surreais que voc fica


se perguntando: Como algum tem coragem de prometer isso?

Eu tenho srios problemas com vergonha alheia. difcil para


mim ver algumas promessas.

Regra nmero 03

Crie a estrutura da Copy

Uma das coisas mais importantes que voc precisa saber sobre
criar uma carta de vendas ou uma copy : A estrutura mais
importante que palavras bonitas.

Em outras palavras, uma mensagem bem estruturada supera


qualquer palavra persuasiva ou como alguns chamam
Hipnticas coisas do tipo.

preciso obedecer o processo de comunicao natural que o


ser humano tem para tomar uma deciso.

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O processo de comunicao precisa ser respeitado e planejado.

A primeira regra que voc precisa aprender que uma Copy


precisa falar mais do seu pblico que o seu produto.

A boa propaganda aquela que vende o produto sem chamar


ateno para si. David Ogilvy

Por isso a estrutura to importante.


Algumas pessoas dedicam 80% da oferta falando delas mesmas
e 20% falando do seu pblico.

01 - Eu sou bom
02 - Olha essas pessoas falando bem de mim
03 - Olha como o meu produto bom
04 - Ele pode te ajudar

Vamos esquecer isso e focar no mundo real dos negcios e


voltar a ateno para a maneira como as grandes empresas e
os grandes publicitrios fazem.

A estrutura bsica que ns iremos utilizar na criao dessa


primeira copy ser essa:

OPORTUNIDADE
PROBLEMA
CAUSA
SOLUO
DETALHAMENTO DO PRODUTO OU SERVIO
CHAMADA DE AO

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No considero a publicidade como entretenimento ou uma
forma de arte, mas como um meio de informao. David Ogilvy

Coloque isso gravado na sua mente ou no seu caderno.


Uma boa publicidade aquela que d boas informaes.

Por isso quando voc iniciar sua copy pense nisso:


Eu preciso dar informaes teis.

Se voc fez o dever de cada e estudou bem o pblico a primeira


fase no ser muito difcil, que o momento de falar sobre a
oportunidade.

Parte 01: Oportunidade (Headline + Sub-headline)

O ttulo ou headline geralmente a primeira parte de uma carta


de vendas em texto ou as primeiras palavras de um vdeo de
vendas.

Esse o momento de prender a ateno do pblico para algo


que ele realmente deseja e por isso ele ir acompanhar toda a
oferta.

Exemplos de headline:

* Como Criar uma Agncia Digital Lucrativa e Enxuta

* Como Reduzir as Taxas de Glicemia de um Paciente Tipo 2 ou


Reduzir as Doses de Insulina em um Paciente Tipo 1

* Como Memorizar 2.000 Palavras em Ingls Para Nunca Mais


Esquecer

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A headline extremamente importante pois ela deve ser capaz
de resumir a grande promessa do produto, por isso importante
que voc dedique um tempo para encontrar essa frase.

Lembre-se: O que voc diz na publicidade mais


importante do que como voc diz ela. David Ogilvy

Se preocupe com a mensagem e no fique to preso as palavras.

O mais importante que o pblico consiga captar o grande


benefcio.

Parte 02: Problema (Corpo do texto ou segunda parte do vdeo)

Esse um dos momentos cruciais para qualquer carta de vendas


que a parte de falar de um problema real.

Se voc acertar nessa parte, suas chances de sucesso aumentam


consideravelmente.

Vou dar um exemplo prtico, pois eu usei esse recurso nesse


texto que voc est lendo.

Volte para a primeira pgina desse e-book e veja o momento


no qual eu falei de um problema que provavelmente voc
esteja enfrentando.

No vou falar agora qual a parte especfica, pois quero que voc
encontre por voc mesmo.

Anlise com ateno e voc ir perceber a sequncia:


Oportunidade + Problema.

Posso dar a resposta?

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Aqui est o momento:

Infelizmente ou felizmente (daqui a pouco eu explico) a grande


maioria das pessoas estudam marketing digital como uma espcie de
vcio, porm no aplicam quase nada.

Se voc est nesse grupo de viciados em contedo minha


recomendao apenas uma. Pare com isso. Srio.

No d para ficar em 100 listas de emails, acompanhar 100 podcasts


e ficar assistindo 1.000 vdeos no Youtube, Facebook, Snapchat e
Ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

Ou voc fica com um ou com o outro.



O problema que eu apresento o do excesso de informao.
Logo em seguida eu tambm falo um pouco da causa.

Ficar em vrias listas, etc

Se voc conseguir ser o mais claro possvel na descrio do


problema, maior a identificao do seu pblico.

Repare esse trecho:

No d para ficar em 100 listas de emails, acompanhar 100 podcasts


e ficar assistindo 1.000 vdeos no Youtube, Facebook, Snapchat e
Ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

Ou voc fica com um ou com o outro.

Eu sei que existem muitas pessoas que esto em vrias listas de


emails na rea do marketing digital e por isso recebem dezenas
e dezenas de emails por dia.

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Tambm sei que muitas pessoas tem podcasts, gravam vdeos e
vdeos no Youtube e fazem vrios Snapchats por dia.

Eu me posiciono falando disso como algo negativo, pela questo


de foco. Coloco isso como um problema e falo que isso precisa
ser resolvido.

Se o leitor se identificar com isso, ganhei sua ateno.


Deu certo com voc?

Na parte que eu falo de felizmente ou infelizmente, o que eu quis


dizer ali que atualmente, muitas pessoas estudam marketing
digital, porm, poucas realmente colocam em prtica.

Em outras palavras, por enquanto, a concorrncia muito fraca.

Temos vrios estudantes e poucos profissionais. Ento, aproveite


o momento.

Essa uma parte do texto que voc precisa falar abertamente


do problema, d detalhes e fale como o pblico est passando
por isso.

Passo nmero 03:


APRESENTANDO A GRANDE CAUSA

A maioria das pessoas que esto enfrentando algum tipo de


problema reconhecem isso facilmente, porm, poucas so
capazes de identificar qual a causa do problema.

Existem donos de agncias que falam comigo: Natanael, estou


com problemas financeiros na agncia, no consigo crescer e a
situao est ficando cada vez mais difcil.

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Eu sei que parece duro, mas a verdade.

Problema: Agncia em processo de falncia


Causa: Clientes ruins, equipe fraca, escopos errados.

Mas simplesmente falar a causa no o suficiente, voc precisa


explicar a causa.

Vou usar esse exemplo da agncia.

Primeiro vou repetir o problema: Muitas pessoas falam comigo:


Natanael, estou com problemas financeiros na agncia, no
consigo crescer e a situao est ficando cada vez mais difcil

Infelizmente isso acontece porque muitos donos de agncia


esto sofrendo com o modelo da falncia.

O que isso?
Primeiro eles no definem quem so os seus clientes ideais e
acabam aceitando qualquer tipo de empresa. Resultado?
Os clientes pagam pouco, cobram muito e sempre demoram
para implementar aquilo que voc est sugerindo.

Ou voc define o seu perfil de cliente ideal ou qualquer coisa


serve Geralmente qualquer coisa nunca boa coisa.

O segundo problema est na equipe, como consequncia de


contratos ruins, isto , clientes que pagam pouco e cobram muito,
a equipe geralmente fica atolada de coisas para fazer.

Existem profissionais que sozinhos cuidam de 10,15 empresas.


Na maioria dos casos no sobra tempo para qualificao e ele
est to cheio de coisas operacionais para fazer que nunca
aprendem a pensar estrategicamente

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A outra razo que na minha opinio a pior de todas, est na
falta de um diferencial da agncia.

A maioria das agncias oferecem as mesmas coisas: SEO,


ADWORDS, Mdias Sociais, bl, bl bl

J tem muita gente fazendo isso, voc precisa oferecer


VENDAS ONLINE, CAMPANHAS.
Pare de falar de coisa tcnica e comece a falar de negcios.

Perceberam como eu defendi cada ponto? Expliquei as causas


e acrescentei ainda mais intensidade em cada problema?

Depois de apresentar as Causas chegou o momento de dar a


soluo.

Passo nmero 04:


APRESENTANDO A GRANDE SOLUO

Nessa etapa voc no ir vender diretamente o seu produto ou


servio mas os benefcios dele, quase que indiretamente.

Imagine por exemplo que voc est criando uma oferta para um
produto que ajuda as pessoas a emagrecerem.

Essa a fase que voc explica qual a melhor maneira de


emagrecer, que obviamente estar presente no seu produto.

Se voc vai vender uma roupa, por exemplo, essa a fase que
voc explica como escolher as peas do jeito certo, etc.

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Todos os anos aqui na Marketing Com Digital ns realizamos
diversos eventos presenciais, seja o nosso Encontro Anual de
Especialista em Vendas Online, que o nosso maior evento, seja
encontros de workshop ou grupos de negcios.

Em todos eles ns contratamos empresas que fazem o servio


do Buffet, ou seja, servem a comida para os participantes.

Recentemente o nosso fornecedor conversando comigo falou


que queria usar a internet para aumentar suas vendas e me
disse que poderia estar vendendo at 40% a mais mantendo a
mesma qualidade.

Perguntei para ele ento qual era o grande diferencial dele, como
ele poderia se vender na internet. Como era de se esperar, os
pontos que ele colocou foram genricos, super normal.

Qualidade, atendimento, etc

Vou contar para voc agora como ns criamos um posicionamento


para ele.

Lembra da regra do posicionamento antes da copy?


Pois .
A primeira coisa que falei para ele foi: Voc no vende servio
de buffet ou comida para eventos, voc a partir de agora um
Especialista em Eventos Voc um Especialista em Fazer Com
Que os Eventos dos Seus Clientes Seja um Sucesso.

A abordagem seria: No tem segredo. Um evento para ser um


sucesso completo precisa ter uma comida de qualidade. Se voc
j foi para um casamento que a festa foi linda e a comida ruim,
voc volta para casa reclamando.

Isso tambm acontece com eventos empresariais. A palestra foi


tima, o networking excelente, mas se a comida for ruim Todo
mundo sai reclamando.

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Pense sobre isso.
Imagine voc passar dias fora de casa, horas e horas dentro
de uma sala estudando e naquele momento que voc d um
intervalo para recarregar as energias e se alimentar, a comida
est ruim? Ou o que pior a comida est ruim e feia?

Eu vou te explicar agora 3 coisas que voc precisa prestar


ateno antes de contratar uma empresa de buffet para o seu
evento e evitar passar vergonha.

DICA 01
DICA 02
DICA 03

Bom, agora que voc aprendeu, acredito que voc esteja pronto
para fazer uma tima escolha.

A propsito, aqui na empresa, todos esses 3 itens ns seguimos


rigorosamente e por isso ns sempre ajudamos os nossos clientes
a ter um evento que um sucesso completo.

Deixa eu te apresentar agora nosso cardpio.


Momento de fazer a oferta.

O momento da grande soluo sempre a etapa de ensinar


algo de muito valor para o seu cliente que ao final se tornar na
sua grande oferta.

Por exemplo, quando eu falei do problema das agncias eu disse


que a soluo seria oferecer algo nico e exclusivo.

Na sequncia eu poderia dizer o seguinte: O que voc precisa


se tornar um Especialista em Vendas Online, voc precisa
aprender a criar campanhas de vendas online.

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Deixa eu te explicar como isso funciona

Explicaria como funciona.

Ao final, faria a oferta.

Agora que voc aprendeu e se voc quer ser acompanhado


pessoalmente por mim, deixa eu te apresentar meu programa
de formao Expert em Vendas Online.

O momento da grande soluo est sempre preparando o pblico


para o momento da oferta, por isso extremamente importante
que voc mostre algo de valor.

Mesmo que o pblico no compre o seu produto, gratuitamente


voc precisa entregar algo de muito valor.

Noventa e nove por cento da publicidade no vende muita coisa.


David Ogilvy

No se apresse para oferecer, o momento certo o momento


certo.

Passo nmero 05:


O MOMENTO DA GRANDE OFERTA

Essa a etapa de simplesmente detalhar o produto ou o servio.

Listas de benefcios so sempre bem-vindas nessa etapa pois


o momento de fechar a mensagem e chamar para uma ao.

Antes de iniciar a oferta o ideal que voc faa uma espcie de


ligao entre a soluo e a chamada da oferta.

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Por exemplo:
Agora que voc aprendeu [Reforar o que voc ensinou]
Agora que voc entendeu a importncia de [Reforar os conceitos
que voc apresentou]

A ideia aqui criar um argumento lgico de: [Voc aprendeu que


tem que fazer isso, agora chegou o momento de fazer]

Depois dessa conexo inicial voc pode introduzir a oferta do


seu produto ou servio.

Exemplo:
Agora que voc aprendeu que precisa se tornar um Especialista
em Vendas Online, deixa eu te explicar como eu pessoalmente
posso te ajudar nesse prximo passo.

Eu quero te apresentar o meu Programa de Formao e


Certificao Expert em Vendas Online

[Detalhamento completo do Produto ou Servio]

Se voc est vendendo um produto digital esse o momento de


detalhar os mdulos, bnus, garantia, valores, etc

Se voc est vendendo um servio, esse o momento de explicar


as fases da entrega do servio Primeiro ns iremos fazer x,y,z
e depois ns iremos x,y,z.

Se voc est vendendo um produto fsico esse o momento de


falar da utilizao prtica e dos detalhes mais importantes do
produto. Lembra da Polishop? aquele momento que voc fica
vendo as pessoas utilizando os aparelhos na prtica e o locutor
vai explicando os benefcios.

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Passo nmero 06:
A GRANDE CHAMADA DE AO

Se voc no pedir, nada ir acontecer.

incrvel como muitas pessoas erram na chamada de ao ou


ficam altamente tmidas em fazer isso da maneira correta.

Em alguns eventos quando eu falo sobre chamada de ao


eu gosto de fazer uma atividade. Se voc participar de algum
evento comigo e eu fizer essa atividade, por favor, finja que no
conhece, participe e finja estar surpreso. Obrigado.

Continuando.

Nessa atividade eu falo o seguinte

Gente, quero fazer uma experincia com vocs Quem


aqui tem uma nota de 50 ou 100 reais? Por favor, coloca
na mesa quero mostrar algo para vocs

As pessoas que tem as cdulas colocam na mesa e eu passo


recolhendo as cdulas.

Pego todo o dinheiro e coloco no bolso.

Ento eu falo: Por que vocs me deram esse dinheiro?


A resposta : Por que voc pediu.

Ento eu digo: Peam que as pessoas comprem se voc quer


que elas comprem.

Eu devolvo o dinheiro depois, ok?

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Se ao final da sua carta de vendas voc no falar especificamente,
agora para finalizar sua inscrio voc ir seguir esse passo a
passo certo que voc perder muitas vendas.

No tem segredo. Quanto mais especfico voc no


detalhamento da ao, mais obediente as pessoas sero.

Certa vez ns ajudamos uma empresa que tinha um produto


online e o seu pblico tinha em torno de 50 a 60 anos.

Analisei a carta de vendas e s identifiquei falhas tcnicas na


chamada de ao. Era muito rpido.

Ento isso, clique no boto abaixo e garanta sua inscrio. At mais.

Durante a conversa o dono da empresa me disse que eles faziam


vrias vendas atravs do chat na pgina de vendas, muitas
pessoas faziam perguntas e ento finalizavam a compra.

Eu perguntei quais eram as principais perguntas?

A maioria era de procedimento de compra e em alguns casos as


pessoas s queriam ter certeza que tinha algum do outro lado.

Sugeri uma mudana na carta de vendas, muito simples.

No momento de chamada de ao, inserimos alguns minutos a


mais que basicamente diziam o seguinte:

Ok. Tudo o que voc precisa fazer agora para garantir sua vaga e
comear seus estudos imediatamente clicar no boto abaixo e seguir
alguns passos super simples.

Quando voc clicar no boto comprar, voc ser levado para essa
pgina. Nessa pgina sero solicitadas algumas informaes pessoais.

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Esse um ambiente 100% seguro e todos os seus dados esto
completamente protegidos. Ns nunca teremos acesso a suas
informaes pessoais de carto de crdito e os seus dados tambm
esto fora de risco.

Aps digitar os dados do carto de crdito ou gerar o boleto, o


momento de finalizar sua inscrio.

Quando o pagamento for efetuado, nossa equipe ir receber um email


avisando que sua inscrio foi feita com sucesso e em poucos segundos
voc ir receber um email confirmando que deu tudo certo.

Voc receber seus dados de acesso e poder iniciar seus estudos.


Voc tambm receber acesso ao grupo no Facebook para conversar
pessoalmente comigo e com nossa equipe.

Agora que voc entendeu tudo, clique no boto abaixo e finalize sua
inscrio.

Simplesmente adicionando esse detalhamento, houve um


aumento na taxa de converso de cerca de 2,5% (que algo
maravilhoso) e uma diminuio drstica na quantidade de
mensagens por suporte.

Ento, tenha a calma e explique tudo nos mnimos detalhes.

CRIE SUA PRIMEIRA CARTA DE VENDAS


USANDO ESSA ESTRUTURA

Ok, se voc chegou at aqui e leu todo o contedo chegou o momento


de comear a testar seus conhecimentos.

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01 - Escreva aqui qual a GRANDE oportunidade do seu
produto-servio

02 - Escreva aqui qual o GRANDE problema do pblico

03 - Escreva aqui qual a GRANDE causa desse problema

04 - Escreva aqui qual a GRANDE soluo para esse problema

05 - Escreva aqui detalhadamente como funciona o seu produto-


servio

06 - Escreva aqui detalhadamente o que fazer para comprar o


produto ou contratar o servio

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Muito bem!

Espero que voc coloque tudo em prtica e voc perceber que


todas as vezes que voc iniciar uma nova copy, ser mais fcil
escrever e seus textos e ideias devem ficar cada vez melhores.

Se esse o seu primeiro contato conosco, espero que voc


continue aprendendo sobre como vender todos os dias, aqui na
Marketing Com Digital.

Aqui o Natanael Oliveira, Co-fundador da empresa e o seu


Mentor durante essa jornada.

Se voc curtiu esse contedo, compartilhe ele com algum que


voc acredite que possa ajudar.

Se voc quer ser treinado pessoalmente por mim e pela minha


equipe para se tornar um Copywriter Profissional e um Especialista
em Vendas Online, veja aqui como funciona o nosso Programa
de Formao Expert em Vendas Online.

Grande abrao
Fique com Deus

At a prxima

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