TLC

Colombia
Abec del TLC
COLOMBIA - COREA
CoreaDEL
del SUR
Sur

El camino hacia las

oportunidades
en el mercado
asitico
2 TLC Corea del Sur
TLC Corea del Sur
La puerta de
entrada al
Asia
Este acuerdo comercial no solo
es una oportunidad para llevar la
oferta colombiana a 49 millones de
surcoreanos, tambin es la puerta
de entrada al mercado asitico.
E l Tratado de Libre Comercio
entre Colombia y Corea del
Sur es el primer acuerdo con el
mercado asitico y sirve para
estrechar lazos comerciales con
los pases orientales, atraer in-
versin productiva y acercar la
oferta exportable de bienes y
servicios colombianos a esta re-
gin, considerada la ms din-
mica del mundo en materia eco-
nmica.
Ministra de Comercio, Industria y Turismo
MARA CLAUDIA LACOUTURE
Presidente de ProColombia
FELIPE JARAMILLO
Vicepresidenta de Exportaciones
JULIANA VILLEGAS
Vicepresidente de Inversin
JUAN CARLOS GONZLEZ
Si tiene preguntas o comentarios sobre los contenidos de esta publicacin, por favor escrbanos a bibliotecavirtual@ProColombia.co
@ProColombiaCO
Asia resulta un territorio atracti-
vo para los exportadores debido
a que est integrada por pa-
ses con orientacin importado-
ra, que han crecido de manera
acelerada en los ltimos aos y
cuya poblacin tiene alto poder
adquisitivo.
Por su parte, Corea del Sur es un
actor fundamental de la econo-
ma mundial, puesto en el 2014
Vicepresidente de Turismo Contenido y diseo
ENRIQUE STELLABATTI Informacin Comercial
Comunicaciones
Vicepresidenta de Planeacin
MARA CECILIA OBANDO
Gerente de Mercadeo
DIANA HERAZO
Gerente de Informacin Comercial (E)
CLAUDIA PERDOMO
su Producto Interno Bruto (PIB)
fue de US$1.410.383 millones,
ubicndose en el puesto 13 en-
tre las mayores economas del
planeta.
Este pas cuenta con una po-
blacin de 49 millones de per-
sonas y un PIB per cpita de
US$36.700, lo que lo convierte
en un mercado importante, simi-
lar a la Unin Europea. Para el
Direccin
Calle 28 No. 13 A - 15
Bogot
Telfono
+571 560 0100
Bogot
Ao: 2016
Facebook.com/ProColombiaCO
perodo 2014-2017, se espera
que el promedio de crecimien-
to de su economa sea de 3,9%
anual, motivado especialmente
por la demanda domstica.
Otro dato relevante sobre Corea
del Sur es su gran capacidad de
compra que lo posiciona como
el octavo importador del mun-
do. Solamente en 2015 el pas
adquiri bienes por US$436.547
millones.
Los surcoreanos han contribuido
a estas cifras y se han conver-
tido en los consumidores ms
deseados por los empresarios,
gracias al incremento en su ca-
pacidad de gasto: entre 2009 y
2011 el consumo per cpita se
elev en alrededor del 6%.
El aumento en las visitas a los
centros comerciales y almace-
nes para hacer compras duran-
te el fin de semana, junto con
un mayor inters por lucir bien y
sentirse saludables, ha aumen-
tado el gasto en productos como
prendas de vestir acordes con la
moda, alimentos saludables y
ropa deportiva.
Por lo tanto, un acuerdo comer-
cial garantiza una relacin pre-
ferencial y permanente de Co-
lombia con ese pas, aportar al
aumento de la competitividad de
los productos nacionales y favo-
recer a las empresas de todos
los sectores con la eliminacin
gradual de aranceles para ma-
terias primas, insumos y bienes
intermedios.
TLC Corea del Sur 3
Oportunidades
por sector
ProColombia identific las si-
guientes oportunidades para
los productos colombianos en
el mercado surcoreano.
Agroindustria
Azcares y panela*, bebidas
alcohlicas y no alcohlicas,
cacao*, caf*, derivados del
cacao*, cafs especiales*, flo-
res frescas*, frutas frescas (ba-
nano, pia y pitahaya), frutas y
hortalizas procesadas*, prepa-
raciones alimenticias diversas,
productos de confitera*, pro-
ductos de panadera y moline-
ra y quinua.
Manufacturas
Cosmticos y productos de
aseo, productos qumicos y ar-
tesanas*.
Prendas de vestir
Manufacturas de cuero*, ropa
casual, ropa deportiva, ropa
interior* y vestidos de bao*.
Servicios
Software* y contenidos
digitales*
*Oportunidades identificadas con
aprovechamiento a corto plazo.
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4 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 5

Productos con acceso preferencial

Estos son algunos de los bene-
ficios pactados en materia de
preferencias arancelarias para
Colombia, principalmente en los
sectores agropecuario y agroin-
dustrial, ya que Corea del Sur es
un gran importador de este tipo
de productos.
Caf: acceso inmediato para el
caf verde. Por su parte, para las
preparaciones de caf como ins-
tantneo y mezclas, se estable-
cieron plazos entre 0 y 3 aos.
Flores: claveles, rosas, y crisan-
temos, entre otras, estarn libres
de aranceles en un plazo entre 3
y 5 aos.
Banano: el arancel de 30% se
reducir en 5 aos.
Las dems frutas: se acord el
Hortalizas: estas se beneficia-
rn con la desgravacin en pe-
rodos que van entre 5, 7 y 10
aos.
Tabaco y cigarrillos: Colombia
logr el desmonte de los aran-
celes en 10 aos para el tabaco
y para los cigarrillos entre 10 y
15 aos.
Azcar: se obtendr el desmon-
te total del arancel de 35% en
16 aos.
Alcohol etlico y etanol: para el
alcohol etlico se logr la elimi-
nacin del arancel de 270% en
un perodo de 16 aos, con 2
aos de gracia, y para el etanol
en 5 aos.
Carne de bovino y despojos*:
se consigui la apertura del mer-
ao, en 9.900 toneladas con un
crecimiento del 2% anual para
los cortes finos.
Carne de cerdo*: se obtuvo el
desmonte de los aranceles en
un plazo entre 10 y 16 aos.
Avicultura: se logr la elimina-
cin de los aranceles en pero-
dos que van entre 10, 12 y 16
aos.
Derivados lcteos: para pro-
ductos como lacto sueros,
quesos, arequipes y leche des-
cremada se eliminarn los aran-
celes en plazos entre 10 y 16
aos. Para las bebidas lcteas,
ser inmediata. En leche en pol-
vo se obtuvo un contingente de
100 toneladas fijas.
Ventajas del TLC entre Corea del Sur y Colombia
Las manufacturas de cuero, las
confecciones y caf tostado son
algunos productos que obtendrn
ms ventajas en el corto plazo:
actualmente cuentan con un aran-
cel base promedio del 9%, 7% y
8%, respectivamente, y gozarn
en su mayora de una desgrava-
cin inmediata con la entrada en
vigencia del TLC1.
Otros productos, como frutas
y hortalizas procesadas, flores
frescas, derivados del caf y qu-
Los temas que abarca el TLC con Corea
1 Acceso a mercados de
bienes industriales y
agrcolas
micos, que actualmente tienen
aranceles promedio de 33%, 25%
y 7%, respectivamente, se vern
beneficiados en un plazo entre 3
y 7 aos.
Se estima que la entrada en vi-
gencia de este tratado tendr un
impacto positivo en el corto plazo
sobre las exportaciones naciona-
les, cercano a US$9 millones, y
en el mediano plazo de US$1,5
millones, siempre y cuando las
exportaciones actuales hacia este
2 Reglas de origen
mercado aumenten en la misma
proporcin que la eliminacin
arancelaria negociada.
Este acuerdo le ofrece oportunida-
des a los empresarios colombianos
para exportar productos que antes
no llegaban desde Colombia a Co-
rea del Sur, pero si a otros pases de
Asia2. Algunos de estos, que ten-
drn desgravacin inmediata, son:
productos qumicos orgnicos,
extractos, pigmentos y pinturas, y
aceites minerales y ceras.
3 Medidas sanitarias y
fitosanitarias

4 5 6
desmonte de los aranceles en pla- cado en 19 aos, con contin- *Colombia aun no cuenta
con acceso sanitario para Obstculos tcnicos Inversin
zos que van entre 5, 7 y 10 aos. gente que se activa en el primer este producto. Defensa comercial
al comercio

7 Propiedad intelectual
8 Comercio y desarrollo
sostenible
9 Cooperacin

Asia
10 Provisiones iniciales
y definiciones 11 Asuntos institucionales 12 Poltica de
competencia

Asia Administracin aduane-

est integrada por pases 13 ra y facilitacin del co-

mercio 14 Compras pblicas
15 Comercio transfronterizo
de servicios
con orientacin importadora
y cuya poblacin tiene alto
poder adquisitivo, entre ellos
Corea. 16 Entrada temporal de
personas de negocios 17 Telecomunicaciones
18 Comercio electrnico

US$436.547 millones
19 Cooperacin
transparencia 20 Solucin de
controversias 21 Excepciones y
provisiones finales

adquiri Corea del Sur en bienes durante 2015. El pas

asitico se caracteriza por su capacidad de compra 1 La desgravacin depende de cada producto por lo que se recomienda al empresario revisar el caso especfico para sus productos.
que lo ubica como el octavo importador del mundo. 2 Se tuvieron en cuenta aquellos sectores que contaban con exportaciones superiores a US$10.000 a pases de Asia.

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6 Corea
TLC Corea del Sur
Relacin comercial
Colombia y
Corea del Sur
EN CIFRAS
Colombia se ha convertido en un impor-
tante proveedor de productos agrcolas y
agroindustriales. El caf, las flores y los
aceites y grasas estn entre los productos
que ms se exportan hacia Corea del Sur.
As mismo, sectores como el textil y de
Exportaciones a Corea del Sur
Corea del Sur es el tercer pas
destino de las exportaciones
colombianas a Asia, despus de
Japn y China.
Subsectores como el caf, los productos de las
industrias qumicas, los derivados del caf y las
flores frescas fueron los ms exportados en 2015.
40%
En 2015, las exportaciones de produc-
tos como aceites y grasas, animales
vivos (peces), manufacturas en cuero
y confecciones presentaron un incre-
mento significativo del ms del 40%.
@PROCOLOMBIACO
@ProColombiaCO
confecciones han multiplicado por diez
sus ventas hacia este mercado en los lti-
mos cinco aos, dndole paso a la expor-
tacin de productos como abrigos, cha-
quetas, suteres, pantalones, vestidos de
bao y ropa de hogar, entre otros.
62%
En 2015, el 62% de las expor-
taciones colombianas a Corea
fueron de productos no minero
energticos.
Agrcola Metalmecnica
Ms del 80% de las exportaciones
no minero energticas de Colombia a
Corea se concentraron en dos secto-
res: agrcola (48,6%) y metalmec-
nica (34,5%).
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Corea
TLC Corea del Sur 7
Exportaciones con ms crecimiento
Aceites y grasas Animales vivos (peces) Confecciones Manufacturas en cuero
2014 2014 2014 2014
US$34.161
2015
US$73.884
2015
US$460.645
2015 2015
US$955.125
US$81.016
Departamentos
exportadores
US$166.276 US$887.527 US$1,4 millones
Risaralda, Atlntico, Antioquia, Valle
del Cauca y Caldas fueron los princi-
pales departamentos exportadores a
Corea del Sur en 2015.
Norte de Santander: sus ventas
pasaron de US$5 millones en 2014
a US$10,2 millones en 2015.
Risaralda: de US$24,7 millones
exportados en 2014, pas a
US$30 millones en 2015.
Cundinamarca, Norte de
Santander y Risaralda
Cundinamarca:
fueron los que ms aumen-
paso de exportar
taron sus exportaciones al
US$309.296 en 2014 a
pas asitico.
US$846.274 para 2015.
Importaciones mundiales de Corea del Sur
China, Japn, Estados Unidos, Circuitos elctricos, sets de tel- En Latinoamrica y el Caribe, en
Alemania y Arabia Saudita son los fonos y motores para vehculos 2015, su principal proveedor fue
principales socios comerciales de corresponden a algunos de los Chile. A este le siguieron Bra-
Corea del Sur. Estos participan productos ms importados por sil, Mxico, Per y Argentina.
con el 50,6% del total. Corea del Sur durante 2015. Colombia es el 7mo proveedor.
Aceite de soja, maz y habas de soja fueron los prin-
cipales productos no minero energticos importados
por Corea desde Latinoamrica y el Caribe.
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8 TLC Corea del Sur
OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIA
CAF, FLORES, CACAO Y FRUTAS,
ALGUNOS PRODUCTOS BENEFICIADOS CON EL TLC
Este acuerdo comercial es es-
pecialmente significativo para el
sector agropecuario y agroindus-
trial colombiano, el cual export rn con preferencias arancelarias
US$76,5 millones en 2015.
CAFS ESPECIALES
El caf es el principal producto agrcola nacional que
se vende al mercado coreano. El ao pasado las ex-
portaciones sumaron los US$69,6 millones.
Corea es uno de los pases con potencial para el cre-
cimiento de las exportaciones de cafs especiales
de Colombia, debido al aumento en el consumo y
la demanda por cafs certificados, sostenibles y de
origen, reconocidos por sus altos estndares de ca-
lidad.
La cultura del caf ha ido incrementndose en Co-
rea. Los importadores prefieren comprarlo verde
para posteriormente tostarlo, teniendo en cuenta las
preferencias de los consumidores. El 70% del caf
Aranceles
Posicin Descripcin
09.01.21 Caf tostado, sin descafeinar, molido o en grano
21.01.11 Extractos, esencias y concentrados de caf
3 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final.
@ProColombiaCO
El caf, las flores, el cacao y frutas A continuacin ProColombia le
como el banano y la pia son algu- cuenta algunos productos con
nos de los productos que ingresa- oportunidades y sus tendencias
de consumo.
al pas asitico.
que se vende en este pas es principalmente blends,
mientras que otro 30% es de origen.En Corea exis-
ten ms de 17.000 tiendas de caf, entre las que se
destacan Hollys Coffee, Starbucks, Tom&Toms Coffe
y Caf Bene, entre otras.
En este mercado el caf instantneo se ha diversifi-
cado en trminos de sabores y a travs de la oferta
de ingredientes bajos en azcar, calcio y colgeno,
con el objetivo de cambiar la percepcin de algunos
consumidores que lo consideran poco saludable.
Estos esfuerzos han ayudado a mantener el nivel de
ventas al por menor de este tipo de producto.
El caf recin molido es cada vez ms popular, puesto
que el cliente percibe que puede preparar en su casa
una taza fresca, de la misma calidad y a un precio ms
bajo al que generalmente adquiere en cualquier tienda.
Canales de distribucin
El canal on-trade (restaurantes, hoteles y plazoletas
de comida) registr el 80% del volumen de ventas
de caf fresco, mientras que en el canal off-trade
(supermercados, hipermercados y tiendas especia-
lizadas) registr el 99% de las ventas de caf instan-
tneo. Los principales distribuidores son los super-
mercados e hipermercados.
Cafs especiales Corea del Sur
Arancel Colombia
Arancel general despus de entrada gravacin Colom-
en vigencia TLC
8% 0%
8% 5,3%
Facebook.com/ProColombiaCO
TLC Corea del Sur 9
CLAVELES, ROSAS
Y CRISANTEMOS
El mercado coreano de flores ha presentado una di-
nmica positiva, con un crecimiento en promedio al
ao del 41,6% entre 2011 y 2015, periodo en el que
destaca el aumento de las importaciones desde Chi-
na, Colombia, Pases Bajos y Sudfrica.
En el mercado surcoreano crecen un par de tenden-
cias, la jardinera en los balcones y la jardinera del fin
de semana, esto se da puesto que la mayora de per-
sonas vive en apartamentos y el espacio es limitado.
Actualmente, el arancel promedio base para las flores
frescas es de 25%, uno de los ms altos, por lo que el Colombia es el segundo proveedor, despus de Chi-
acuerdo con Corea del Sur constituye una oportuni- na. En 2015 el pas export US$2,9 millones en flores
dad significativa para que los floricultores amplen su frescas a Corea del Sur, lo que muestra un crecimiento
mercado en el pas asitico. frente al 2014 cuando se vendieron US$2,3 millones.
Las flores frescas se destinan en su mayora para los Canales de distribucin
negocios, principalmente las ceremonias, como es el
caso de bodas y funerales, o las decoraciones flora- La distribucin de flores de Corea del Sur es comn a
les en hoteles. Para las celebraciones matrimoniales, travs de las tiendas online, canal que cada da gana
las hortensias, las rosas y los claveles son las ms ms participacin en el mercado. Tambin se distribu-
demandadas. yen a travs de floristeras especializadas.
Aranceles
Flores frescas Corea del Sur
Arancel Colombia Periodo de des-
Posicin Descripcin Arancel general despus de entrada gravacin Colom-
en vigencia TLC bia (aos) 4
06.03.19 Flores y capullos frescos, cortados para ramos o adornos. 25% 20% - 22,5% 5-10
06.03.11 Rosas frescas, cortadas para ramos o adornos 25% 20% 5
06.03.12 Claveles frescos, cortados para ramos o adornos. 25% 16,7% 3
Fuente: MacMap
4 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final.
El cacao es uno de los productos que aunque no re-
CACAO Y DERIVADOS gistr exportaciones hacia Corea del Sur en 2015, es
un mercado con alto potencial debido al aumento de
su consumo.
En la actualidad, las bebidas en polvo y cafs a base
de cacao ganan popularidad entre nios y personas
entre los 20 y 30 aos. Adems, cada vez es ms co-
mn tomarse una bebida con sabor a chocolate des-
pus del almuerzo.
Periodo de des-
bia (aos) 3
La mayora de las ventas de bebidas calientes en el
comercio minorista est representada por las que son
0
a base de polvo. Este producto ha sido recibido po-
3 sitivamente por los consumidores ms jvenes y se
Fuente: MacMap vende principalmente en las tiendas premium, con una
tendencia creciente dado que marcas importadas de
primera calidad han ingresado al mercado.
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Aranceles
10 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 11
...Contina cacao y derivados

Los coreanos tambin han comenzado a adquirir ba- Canal de distribucin

rras de chocolates con frutos secos, como una manera
de aumentar la energa y remplazar ciertas comidas,
respondiendo as a las tendencias de salud y bienestar.
En ese sentido, el mercado cambi sus estrategias de
marketing de este producto, para promoverlas como
un alimento energizante, especialmente para los de-
portistas.
PULPA DE FRUTA
Los alimentos a base de cacao se distribuyen princi-
palmente a travs de hipermercados con una cuota
de participacin del 56%. Mientras que los minoristas,
como supermercados, tiendas de conveniencia, pe-
queos establecimientos independientes, farmacias y
grandes almacenes, tienen una participacin del 99%
en artculos de chocolate de marcas Premium.

As mismo, el incremento en las personas que hacen
actividades al aire libre, como camping y senderismo,
entre otros, ha impulsado el crecimiento de las ventas
de este alimento.
Aranceles
La venta por internet an es muy pequea y se com-
pra de forma impulsiva cuando estn navegando. Los
consumidores compran el chocolate para los regalos
despus de ver el empaque, el embalaje y el diseo.

Cacao y derivados Corea del Sur

Arancel Colombia despus de Periodo de desgravacin
Posicin Descripcin Arancel general
entrada en vigencia TLC Colombia (aos) 5

18.01.00 Cacao en grano 2% - 8% 0% - 6,4% 5

18.04.00 Manteca de cacao 5% 3,3% 3

18.06.20 Preparaciones alimenticias que contengan cacao 8% 5,3% 3
Fuente: MacMap
5 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales de acuerdo con lo establecido en el Acuerdo, comenzando
en la fecha de entrada en vigor. Estas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final segn la categora de desgravacin.

Tanto el banano como la pia y la pitahaya no tie-
BANANO, PIA nen restricciones sanitarias para ingresar al mercado
Y PITAHAYA surcoreano, lo cual representa una oportunidad para
aumentar las exportaciones de estos productos, que
En el mercado se observa una tendencia de creci-
miento para el consumo de bebidas y productos a
base de pulpa de fruta. Los smoothies se han vuelto
ms populares debido a la promocin de los benefi-
De igual forma, el consumo de jugos empacados se
hace ms popular y las fuentes de soda van perdien-
do terreno.

registran las mayores importaciones por parte de Co- cios de salud que tienen. Canales de distribucin
rea del Sur.
Actualmente, estas preparaciones a base de jugo Los ms comunes son a travs de mayoristas y mi-
Las tendencias de consumo en el pas asitico eviden- solo se pueden encontrar en tiendas de importacin. noristas. Algunos jugadores en el mercado llegan al
cian una mayor aceptacin del coreano por las frutas As mismo, una nueva opcin que poco a poco atrae cliente final por medio de la venta directa y la mayora
importadas y en esa medida, ha crecido significativa- a los coreanos son las bebidas a base de pulpas de realiza sus ventas a travs de distribuidores. El canal
mente la demanda por nuevas variedades, lo cual abre frutas y verduras licuadas. Las que venden este tipo de internet representa ms oportunidades para que las
las posibilidades para los productos colombianos. de productos se encuentran generalmente dentro de empresas amplen el mercado y superen las barreras
las estaciones de trenes. con el fin de estar ms cerca de sus consumidores.
Otro aspecto que influye en el consumo es que las
familias son menos numerosas, por lo tanto el precio Aranceles
ya no es un factor decisivo a la hora de comprar y los
consumidores estn dispuestos a pagar ms por ob- Pulpas y conservas de frutas Corea del Sur
tener mejor sabor y calidad en los alimentos. Arancel Colombia despus Periodo de desgravacin
Posicin Descripcin Arancel general
de entrada en vigencia TLC Colombia (aos) 6
ProColombia tiene identificado otro grupo de frutas
con potencial en el mercado coreano: pomelo, agua- 20.08.99 Pulpas de frutas 45% 38,6% 7
cate, mango, lima y pitahaya. En esta ltima se debe 20.07.99 Conservas de frutas 30% 24% 5
tener en cuenta que aunque tiene acceso, para ex- Fuente: MacMap
portarla se requiere el sistema de control fitosanitario 6 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales de acuerdo con lo establecido en el Acuerdo, comenzando
de Tratamiento de Vapor Caliente. en la fecha de entrada en vigor. Estas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final segn la categora de desgravacin.

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12 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 13

BEBIDAS
CON ALCOHOL
Las empresas presentes en el mercado coreano
han desarrollado estrategias que impulsan nuevas
tendencias, entre las que se destaca el consumo de
bebidas con menor grado de alcohol, que buscan
principalmente atender el pblico femenino, lo cual
ha generado un crecimiento del sector en los lti-
mos aos. Incluso el soju, una de las ms popula-
res en Corea del Sur tambin est disponible en un
formato bajo en alcohol con adicin de extractos
de frutas.
Un nmero importante de consumidores prefieren
bebidas ligeras, como la cerveza y el vino espu-
moso. Por otro lado, los actores del mercado han
comenzado a ofrecerlas en presentaciones ms pe-
queas y nuevos productos que tienen le apuntan al
segmento de edad entre los 19 y 25 aos.
Los surcoreanos tienen inters en productos con al-
cohol de marcas reconocidas en el mundo, por lo
que se espera que los productos tradicionales conti-
nen perdiendo participacin.
Canales de distribucin
Este nicho se inclina cada vez ms al consumo en
casa con amigos y familiares. Las ventas de cerve-
za y vino en canales como los hipermercados y las
tiendas de conveniencia han presentado un com-
portamiento positivo en los ltimos aos.
PRODUCTOS
DE CONFITERA
La confitera ha ganado espacio dentro de los di-
ferentes canales de comercializacin en Corea. En
este mercado, los que tienen chocolate se venden
de acuerdo con la poca o fecha especial que se
celebre. Es comn que el empaque se ajuste a la
festividad.
Vale la pena destacar que los surcoreanos consu-
men productos de este tipo como snacks o como
sustituto de alguna comida en el da, destacndo-
se las barras de chocolate. Los productos que se
venden como energticos, dirigido a las personas
que estn haciendo ejercicio o algn deporte, tienen
gran acogida por los consumidores de este pas.
Canales de distribucin
La confitera de chocolate se distribuye principalmen-
te en hipermercados y supermercados, los cuales
representan ms del 60%; seguidos por tiendas de
comestibles, de conveniencias y de salud y belleza al
por menor, como drogueras.

Aranceles Aranceles

Bebidas alcohlicas Corea del Sur Confitera de chocolate Corea del Sur
Arancel Colombia
Arancel Colombia despus de Periodo de desgravacin Periodo de desgrava-
Posicin Descripcin Arancel general Posicin Descripcin Arancel general despus de entrada en
entrada en vigencia TLC Colombia (aos) 7 cin Colombia (aos) 8
vigencia TLC
22.08.40 Ron y aguardiente de cana o tafia 20% 13,3% 3 18.06.90 Chocolates y preparaciones alimenticias que contengan cacao. 8% - 40% 5,3% - 36% 3 - 10
22.08.70 Licores de ans 20% 16% 5 17.04.90 Bombones, caramelos, confites y pastillas sin cacao. 8% 6,4% 5
22.03.00 Cerveza de malta 30% 25,7% 7 17.04.90 Chicles y gomas de mascar, recubiertos de azcar 8% 5,3% 3
Fuente: MacMap Fuente: MacMap
7 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales de acuerdo con lo establecido en el Acuerdo, comenzando 8 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales de acuerdo con lo establecido en el Acuerdo, comenzando
en la fecha de entrada en vigor. Estas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final segn la categora de desgravacin. en la fecha de entrada en vigor. Estas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final segn la categora de desgravacin.

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14 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 15

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16 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 17

OPORTUNIDADES
MANUFACTURAS
GLOBOS Y QUMICOS INGRESARN
LIBRES DE ARANCELES A COREA DEL SUR

A partir de la entrada en vigen- montar en mximo 5 aos. arancel a partir de la vigencia

cia del Tratado de Libre Comer-
cio con Corea del Sur, el 98%
de las lneas arancelarias que
clasifican los bienes industria-
les tendrn desgravacin inme-
diata; el 2% restante se des-
Es de resaltar que productos
que an no son exportados a
Corea del Sur como qumicos
orgnicos; extractos, pigmen-
tos y pinturas, y aceites mi-
nerales y ceras, tendrn cero
del TLC.
A continuacin ProColombia le
cuenta los plazos de desgrava-
cin y las oportunidades para
el sector de manufacturas en el
mercado surcoreano.

COSMTICOS

Canales de distribucin
Generalmente los cosmticos importados ingresan a cos en Corea se caracterizan por la amplia red de tien-
travs de importadores/distribuidores, quienes los dis- das y por la dominante posicin de las tres principales
tribuyen a varios grupos de compradores, como tien- por departamento: Hyundai, Lotte, y Shinsegae.
das de departamento, almacenes especializados, as
como a canales de tele-venta. Estas personas estn en Una pequea parte del mercado est conformada por
la capacidad de cubrir todo el pas. las ventas a travs de los hipermercados, ventas online
y canales de tele-venta. Los cosmticos importados
Los productos cosmticos y de cuidado personal funcionales que se acoplen al estilo de vida de una
Las principales filiales internacionales venden a un gru- son generalmente vendidos a travs de tiendas por
han sido identificados como potenciales por Pro- poblacin que cuenta con cada vez menos tiempo
po diverso de compradores directamente, usando su departamento. No obstante, expertos prevn que las
Colombia. Entre ellos se encuentran los de la piel, de ocio.
propia red de venta o a travs del mercadeo multinivel. ventas online y la tele-venta, seguirn incrementndo-
elaborados a base de ingredientes naturales, que
Los canales de venta minorista de productos cosmti- se en los aos venideros.
son altamente demandados en el pas asitico, es- De igual manera buscan productos con efectos de
pecialmente por compradores jvenes. Tambin hay larga duracin, en especial para cosmticos de color Aranceles
demanda por artculos para el pelo y salud bucal. que cuentan con una alta demanda en este merca-
do, dado que los consumidores buscan evitar tener Cosmticos y productos de aseo - Corea del Sur
El consumidor de este mercado se destaca por la que hacer aplicaciones repetidas con regularidad. Arancel Colombia
Periodo de desgravacin
importancia que le da a la belleza, factores integrales Posicin Descripcin Arancel general despus de entrada
Colombia (aos)11
en su estilo de vida, razn por la cual es un sector Dado el rpido envejecimiento de la poblacin, hay en vigencia TLC
que a pesar de la desaceleracin vista en la econo- un creciente inters por artculos de belleza que ayu- 33.04.99
Las dems preparaciones de belleza, maquillaje y para el
6,5% 0% 0
ma general del pas, sigue creciendo. den a preservar su juventud. Muchos prefieren utili- cuidado de la piel
zar algunos que sean integrales con el fin de recibir 33.05.90 Las dems preparaciones capilares 5% 0% 0
Los surcoreanos buscan permanentemente artculos el mximo de beneficios en un solo producto, otros 33.05.10 Champs 5% 0% 0
de belleza avanzados, compuestos de ingredien- buscan reducir el consumo de productos qumicos
Fuente: MacMap
tes sofisticados o que incluyan nuevos formatos de por lo que se inclinan cada vez ms por los com- 11 Los aranceles de las mercancas originarias debern ser eliminados en etapas anuales iguales de acuerdo con lo establecido en el Acuerdo, comenzan-
aplicacin convenientes, fciles de aplicar y multi- puestos de ingredientes naturales. do en la fecha de entrada en vigor. Estas quedarn libres de aranceles a partir del 1 de enero del ao final segn la categora de desgravacin.

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 TLC Corea del Sur 19

EXPORTA?
PROCOLOMBIA
LE DICE A DNDE Y CON QUIN.

DEJ DE
EXPORTAR?
VUELVA A INTENTARLO,
PROCOLOMBIA
L E A C O M P A A.

NO HA
EXPORTADO?
ES EL MOMENTO
DE EXPORTAR,
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20 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 21

OPORTUNIDADES Canales de distribucin

El canal de distribucin de artculos de lujo con mayores implica una boutique propia en este mercado, comer-

PRENDAS DE VESTIR
VESTIDOS DE BAO, ROPA INTERIOR Y BOLSOS
DE CUERO INGRESARN CON CERO ARANCEL
A partir de la entrada en vigen-
cia del Tratado de Libre Comer-
cio con Corea del Sur cerca del
90% de productos del sector
entrar al pas oriental libre de
aranceles o con desgravacio-
nes importantes. Calzado, ma-
nufacturas de cuero, vestidos
de bao, sostenes, ropa casual,
ropa deportiva son algunas
oportunidades identificadas por
ProColombia con potencial en el
mercado asitico.
ventas en Corea del Sur son las tiendas por departa- cializar a travs de internet se convierte en una opcin
mento. Sin embargo, tambin se recomienda tener pre- muy interesante. Para hacerlo, se debe contar con una
sencia en otros canales como, por ejemplo, las ventas pgina web en coreano, fotos de excelente calidad y
online, pues teniendo en cuenta la alta inversin que descripciones del producto especficas y bien escritas.
Aranceles
Manifacturas de cuero - Corea del Sur
En el caso de los sostenes (cor- detectado oportunidades para Arancel Colombia
Periodo de desgravacin
pios), Colombia an no registra ropa casual. Corea importa unos Posicin Descripcin Arancel general despus de entrada
Colombia (aos)
en vigencia TLC
exportaciones a ese mercado. US$436.500 millones en prome-
Sin embargo, los coreanos com- dio en confecciones al ao y Bolsos de mano, incluso con bandolera o sin asas, con la
42.02.21 superficie exterior de cuero natural, de cuero artificial o 8% 0% 0
pran al ao unos US$145 millo- Colombia exporta a ese destino regenerado de cuero barnizado.
nes, un pas con potencial para un poco ms de US$887.000 en Fuente: MacMap
la industria nacional que export promedio.
al mundo cerca de US$45 millo-
nes de estas prendas en 2015. A continuacin conozca los pla- ROPA INTERIOR Y
zos de desgravacin, las opor-
Igualmente, dentro de la oferta tunidades y tendencias para el VESTIDOS DE BAO
colombiana exportable en pren- sector de prendas de vestir en el
das de vestir, ProColombia ha mercado surcoreano.

MANUFACTURAS DE detectado que tambin hay un mercado importante

CUERO para los bolsos masculinos, los cuales han aumenta-
do significativamente su popularidad.

La tendencia de los surcoreanos por adquirir marro-

En el caso de las manufacturas de cuero, ProColom-
bia ha visto inters por parte de los compradores co-
reanos en cueros exticos como cocodrilo o caimn.
Aunque usualmente los consumidores buscan pro-
ductos de lujo y de marcas reconocidas que les den
estatus, tambin los atraen artculos que tengan fac-
tores diferenciadores y estn en lnea con las ltimas
tendencias de la moda.
Es as como los bolsos de cueros exticos han tenido
gran xito en este mercado, debido a la alta diferen-
ciacin y el estatus que generan. Este tipo de art-
culos no son exclusivos de las mujeres, pues se ha
quinera de lujo aumenta cada ao. Por ejemplo, en
2015 las ventas bolsos de cuero de lujo aumentaron
10%. Las mujeres son las principales consumidoras
con un 77% del mercado. Las surcoreanas tambin
estn buscando cada vez ms accesorios hechos a
mano que se centran en la practicidad y en el estilo de
moda. La atencin al detalle es lo que ha conseguido
la popularidad de las marcas en este pas.
Los artculos de marroquinera hechos a mano pue-
den tener potencial si se muestran con una imagen
de alta calidad, confort y practicidad en comparacin
con los productos fabricados en masa.
Para este segmento se han destacado los bolsos
grandes, con capacidad para guardar aparatos elec-
trnicos y artculos personales. En este caso, los ms
populares son los morrales, forros para las tabletas o
porttiles, as como los maletines. de entrada en vigencia TLC
Colombia export en bolsos y maletines a Corea del
Sur aproximadamente unos US$2,7 millones el ao
pasado.
Debido a la recuperacin econmica de los ltimos Canales de distribucin
aos, los consumidores surcoreanos han ganado con-
fianza y las compras de ropa interior y vestidos de Las tiendas por departamento son un canal impor-
tante para entrar con marca a Corea del Sur. Este
bao de alta gama han aumentado. La popularidad de
marcas elaboradas a partir de materias primas de alta canal se basa en una propuesta multimarca de lujo,
con gran acogida en los consumidores con ma-
calidad, como algodn orgnico, tambin ha crecido.
yores ingresos. Los hipermercados han ampliado
su participacin al ofrecer ropa interior con mar-
Un comportamiento similar ha registrado las prendas
ntimas que puede ser utilizada tambin como exterior. ca propia y marcas internacionales del segmento
Este grupo de personas maneja un estilo conservador, medio en descuento. Las ventas por internet son
el canal que ms crece en este mercado por su
no obstante, la influencia de los medios de comunica-
cin los acercan a las tendencias de la moda. incremento en los hogares.
Aranceles
Ropa interior y vestidos de bao Corea del Sur
Arancel Colombia despus Periodo de desgravacin
Posicin Descripcin Arancel general
Colombia (aos)
Baadores, de punto, de fibras sintticas, para
61.12.41
mujeres o nias
13% 0% 0
62.12.10 Sostenes (corpios), incluso de punto 13% 0% 0

Fuente: MacMap

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22 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 23

ROPA CASUAL Y DEPORTIVA

Corea del Sur se ha convertido en un pas lder en Asia
con respecto a la influencia de la moda Hallyu (K-pop).
Las marcas se han inclinado en utilizar la enorme influen-
cia de las estrellas, con un rpido aumento de ventas
gracias a campaas con personajes famosos, con im-
genes de Instagram o menciones en las redes sociales.
Adems, muchas compaas estn colaborando en las
colecciones especiales, incluso para las marcas globa-
les que buscan penetrar en el mercado de Corea del Sur.
La ropa deportiva est creciendo en popularidad, ya que
los surcoreanos usan cada vez ms este tipo de pren-
das para uso cotidiano. Esta tendencia tambin est
siendo impulsada por celebridades a travs de series de
televisin, as como espectculos de variedades.
Adicionalmente, en 2015 el aumento de la popularidad
de la ropa deportiva para nios se hizo an ms eviden-
te, esta es un rea de crecimiento potencial.
Los consumidores de Corea del Sur no solo estn bus-
cando estilo de moda, sino tambin el confort en lo que
visten. Por ejemplo, los leggins de las mujeres lideraron
el crecimiento dentro las ventas de ropa de mujer en el
ao 2015, ya que muchas prefieren jeans stretch o leg-
gins para su comodidad.
Estos artculos son a menudo combinados con tops lar-
gos, faldas, pantalones cortos o vestidos cortos y son
adecuados para las estaciones ms fras como la prima-
vera, el otoo y el invierno.

Canales de distribucin
Los fabricantes y comercializadores de prendas ex-
pandiendo su formato multimarca con centros co-
merciales en lnea. Gmarket y 11Street son ejem-
plos de algunos centros comerciales en lnea muy
populares para la ropa de moda en Corea del Sur.
La popularidad de este formato de comercializa-
cin crece a medida que los consumidores sienten
que el costo de envo es barato y la entrega es r-
pida haciendo que las compras en lnea sean cada
vez ms atractivas.

Aranceles

Confecciones Corea del Sur

Arancel Colombia
Periodo de desgravacin
Posicin Descripcin Arancel general despus de entrada en
Colombia (aos)
vigencia TLC
Anoraks, cazadoras y artculos similares de
62.02.92/62.01.92 13% 0% 0
algodn para hombres y mujeres
Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras
61.10.30 13% 0% 0
y artculos similares de punto.
Fuente: MacMap

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24 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 25
Requisitos sanitarios y fitosanitarios pas asitico deben cumplir con
cuatro grandes requerimientos,
gresan a Corea del Sur deben
cumplir con un proceso de ins-
el cual maneja requerimientos
como la administracin de los
en trminos de legislacin, para peccin, y si el caso lo amerita, establecimientos, las prcticas
Cmo acceder al mercado poder acceder a este mercado: de cuarentena. Los alimentos
procesados y aditivos alimenta-
de higiene, el manejo del equi-
po para manufactura, proceso y

de Corea del Sur? Licencias de importacin: aun-

que en la mayora de los casos
los productos se pueden ex-
ProColombia le cuenta cules son los requerimientos que exige este mercado portar sin necesidad de licencia
para el ingreso de productos, especialmente agrcolas y agroindustriales. previa, s es necesario presentar
la declaracin de importacin al
momento de ingresar al pas.
Notificacin: debe hacerse ante
la Korea Food and Drug Adminis-
tration (KFDA), entidad que har
una inspeccin de acuerdo con
la Ley de Inocuidad Alimentaria.
Registro de importadores: se
efecta ante la Korea Food and
Drug Administration y su apro-
bacin depende de la seguridad
en ingredientes y embalaje, las
instalaciones del sitio de fabrica-
cin, higiene del personal, admi-
nistracin de la seguridad de ali-
mentos durante su manufactura,
procesamiento y seguridad para
productos terminados.
Proceso de inspeccin: los
productos alimenticios que in-
rios estn sujetos nicamente a
inspeccin. Estos procesos se
llevan a cabo por la Agencia de
Inspeccin y Cuarentena de Ani-
males, Plantas y Productos de la
Pesca y la Korea Food and Drug
Administration (KFDA)
Regulacin
El acceso de alimentos a Corea
del Sur est regido por la Ley
Marco sobre Seguridad Alimen-
taria (Framework Act on Food
Security) y la Ley de Inocuidad
Alimentaria (Food Sanitation
Act), que buscan garantizar la
calidad de los alimentos que cir-
culan en el mercado local.
As mismo, la inocuidad alimen-
taria en Corea del Sur busca el
cumplimento de tres grandes as-
pectos:
Los productores deben con-
tar con un sistema de anlisis
de riesgo y puntos de control,
embalaje, el manejo del agua uti-
lizada en la produccin, el alma-
cenamiento y transporte, las au-
ditoras y otros procedimientos.
El alimento no debe superar los
lmites mximos de residuos qu-
micos y contaminantes, los cua-
les se encuentran establecidos
en el Cdigo Alimentario de Co-
rea del Sur.
Finalmente, existe un requeri-
miento voluntario de presentar
trazabilidad de la cadena del pro-
ducto. Este requerimiento est
sustentado en el artculo 49 de
la Ley de Inocuidad Alimentaria
de Corea del Sur. Los interesa-
dos en validar los procedimien-
tos de trazabilidad, lo pueden
hacer ante la Korean Food and
Drug Administration. La aproba-
cin del proceso permite ubicar
un logo oficial del sistema de tra-
zabilidad en los productos, con
vigencia de tres aos.

Normatividad para embalaje

Recuerde la exigencia del cumplimiento de la nor-
ma internacional de proteccin fitosanitaria para
la cual en Corea del Sur aplica la norma NIMF-15
desde el 1 de junio de 2005.

Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o

C orea del Sur se caracteriza
por tener un control estric-
to para el ingreso de produc-
tos, particularmente agrcolas y
agroindustriales. ProColombia lo
orienta sobre los requerimientos
a tener en cuenta antes de una
exportacin. Uno de ellos es la
declaracin de aduana, que pue-
de hacerse en tres procesos di-
ferentes: automtico, inmediato
y despus de la inspeccin.
@ProColombiaCO
Documentos requeridos para
el ingreso de mercancas
Envos comerciales: para esta
categora las autoridades de Co-
rea del Sur exigen documentos
como factura comercial, factura
consular (cuando es requerida
por el oficial de aduana), licen-
cia de importacin, certificado
de origen, carta de garanta del
banco.
Facebook.com/ProColombiaCO
Envos de muestras: para este
tipo de envio tenga en cuenta el
envo de dos facturas Pro Forma.
dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas
con el embalaje de madera (incluida la madera
de estiba), fabricado de madera en bruto de co-
nferas y no conferas, utilizado en el comercio
Cmo ingresar alimentos a internacional.
Corea del Sur?
Es decir que los exportadores que usen este tipo
En el caso de productos alimen- de embalajes, deben conseguir la autorizacin
ticios se debe cumplir con las NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad en-
regulaciones que exige la Korea cargada de autorizar la marca.
Food and Drug Administration.
Las exportaciones con destino al Para ampliar informacin de inters visite la web de la
aduana coreana: www.customs.go.kr.
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26 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 27
Conectividad y logstica Conectividad martima Principales navieras

La ruta hacia el mercado coreano

Desde los puertos ubicados en la Costa Atlntica: Carta- Compaa Chilena de Navegacin-CCNI
gena, Barranquilla y Santa Marta, Colombia cuenta con ru- Cma-Cgm
tas en conexin hacia este destino, teniendo as tiempos China Shipping Container Lines
de trnsito que van desde los 26 das, las conexiones se Hamburg Sud
Para la exportacin desde Colombia hacia Corea del Sur se encuentra una oferta en realizan principalmente en puertos de Panam y Mxico. Hapag Lloyd
transporte martimo y areo, compuesta por 34 empresas de transporte, con 46 rutas Hanjin Shipping
martimas y 13 rutas areas. Estas las componen 19 navieras, 3 consolidadores y 12 Desde la Costa Pacfica las rutas existentes son ofrecidas
por parte de 18 navieras que prestan servicios directos
Kawasaky Kisen Kaisha K-Line
aerolneas. y manejan tiempos de trnsito que se pueden encontrar
Maersk Line
Cosco Container Lines
desde los 23 das.
Mediterranean Shipping Company
Mitsui OSK Lines
Tiempo de
Pacific International Lines
Origen Destino Conexiones trnsito
(das) Wan Hai Lines
Hyundai Merchant Marine
Manzanillo- Evergreen
Cartagena 26
Panam Zim Container Service
Manzanillo- American President Lines
Pusan- Barranquilla 29 Yang Ming y
Panam
Busan Nippon Yusen Kaisha Line-NYK
Manzanillo-
Santa Marta 28
Panam Consolidadores de carga
Buenaventura Directo 23 Mahe Neutral Shipping
Eculine
Fuente: Lneas navieras procesada por ProColombia. La informacin de
carcter referencial, est sujeta a cambios sin previo aviso. Consolcargo

Seis datos que debe saber sobre la logstica de Corea del Sur

1 Corea se encuentra en la parte

sur de la Pennsula de Corea,
limitando al norte con la Re-
pblica Democrtica Popular
de Corea, al este con el Mar
del Este (o Mar de Japn), y al
oeste con el mar Amarillo.
2 Por su ubicacin, los prin-
cipales socios comerciales,
en trminos de exporta-
ciones, son China, Hong
Kong, Vietnam y Japn.
3 Para las importaciones se
considera a Arabia Saudi-
ta, China, Japn, Estados
Unidos y Alemania, como los
proveedores ms destacados
del mercado surcoreano.

4Corea del Sur est compues-

Conectividad area
Se han identificado 12 aerol-
neas, con servicios en aviones
cargueros y de pasajeros con
cupo de carga hacia 2 ciudades
en Corea del Sur. Aunque no
existen servicios directos desde
Colombia, hay rutas regulares
con frecuencias diarias que rea-
lizan conexin con buenos tiem-
pos de trnsito, principalmen-
te en aeropuertos de Estados
Unidos, Canad, Chile, Reino
Unido, Alemania, Luxemburgo y
Pases Bajos.
Algunas de las principales aero-
lneas que ofrecen servicios de
carga area a este destino son:
Air Canada, United Airlines, Marti-
nair, Cargolux, American Airlines,
Delta, Latam, Fedex, Lufthansa,
Air France, KLM y Avianca.
5 En 2016 se ubic en el
ta por una red de carreteras
de 104.983 km., que conecta
los ms importantes centros
urbanos. Tiene 3.460 km. de
ferrocarril, que cubren casi
todo el pas.
6 Para el ingreso de mercancas
puesto 24 de 160 pases, es importante contar con los
en el LPI (Logistics Perfor- siguientes documentos:
mance Index) del Banco Factura comerciales
Mundial. Factura consular cuando
es requerida por el oficial de
aduana.
Licencia de importacin.
Certificado de origen.
Carta de garanta del banco.
Fuente: TACT (The Air Cargo Traffic) 2016

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28 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 29
Inversin

Metalmecnica, automotriz, servicios Oportunidades de inversin por sectores

y sistema moda, sectores con potencial Agroindustria

Aceites y grasas
para atraer inversin Incorporar nuevas lneas de pro-
ductos con contenido de aceites
y grasas que actualmente no se
producen en el pas (Aceites para
El acuerdo comercial permitir a compaas coreanas instaladas importar con snacks, para chocolates, cubier-
beneficios comerciales y desde Colombia expandirse hacia pases de la regin. tas de helados, aceites rellenos
de quesos, aceite rojo de palma,
shortenings lquidos etc.).
caliente, de aceros largos y barras
sin alear que no se producen en
Colombia.
Produccin de tubos sin costura
para el sector petrolero.
Alianzas estratgicas con em-
presas colombianas en el sector
con necesidades de tecnologa y
recursos para crecer.
Sistema moda
Cobranza, Ventas, Servicio al
cliente y Call Centers.
Instalar centros de BPO no voz
concentrados en Back Office, Ter-
cerizacin de servicios financieros
y contables, Recursos Humanos,
Centros de Servicios Comparti-
dos, Servicios Logsticos y Help
Desk para satisfacer las necesida-
des de negocios como el sector
financiero, logstico y petrolero.

E l TLC con Corea del Sur abre tos de inversin de Corea del tacin de los insumos de produc- Construir centros de Outsour-
las oportunidades para la in- Sur en el mundo, superando a cin desde Corea del Sur. Las Manufacturas Establecer unidades de produc- cing de Servicios de Ingeniera,
versin coreana en Colombia, destinos tradicionales como Es- cifras muestran que entre 2011 y cin de textiles para abastecer la Telemedicina, I+D+i, Diseo Gr-
debido a que la desgravacin tados Unidos, Canad, Medio 2015, en promedio, el 51% de las Automotriz creciente industria de confeccio- fico, Business Analytics.
de materias primas y bienes de Oriente, entre otros. compras colombianas desde Co- nes y sustituir las importaciones
capital implica la posibilidad de rea del Sur fueron realizadas por Autopartes de textiles. Software y servicios TI
instalar en el pas la manufac- As mismo, durante el perio- multinacionales. Instalacin de plantas de pro- Establecer centros de distribu-
turacin de bienes intermedios do 2010 2015, Corea del Sur duccin de autopartes. cin logstica hacia Amrica Lati- Desarrollar software para dife-
y finales, especialmente en los puso en marcha en Amrica La- El 36,5% de las importaciones Ensamble na y el Caribe que aprovechen la rentes sectores en particular, tales
sectores de metalmecnica, tina y el Caribe un total de 103 correspondieron a bienes de ca- Montaje de plantas de ensamble ubicacin estratgica del pas y como agroindustria, salud, finan-
automotriz, qumicos y pital y materias primas, de vehculos utilitarios, comercia- los acuerdos comerciales con los ciero, logstico y energtico.
sistema moda. sumando un total de les (buses), de carga y motocicle- que cuenta el pas. Desarrollar aplicaciones mvi-
US$1.201,9 millones tas para atender mercado local y les, software y contenidos digita-
Es de destacar que los Los flujos de inversin de Corea CIF. exportar a la regin. Servicios les, tomando ventaja del apoyo
flujos de inversin sur- del Sur a Colombia se triplicaron que est brindando el gobierno a
coreana en el pas se en los ltimos 6 aos al pasar Otro dato importante Metalmecnica BPO y/o KPO travs del programa Vive Digital y
triplicaron en los lti- de la dinmica comer- Apps.co que busca promover y
de US$15,9 millones en 2010 a Instalacin de plantas para la Instalar centros de BPO de voz potenciar la creacin de negocios
mos seis aos al pasar cial entre ambos pases
de US$15,9 millones en
US$42,6 millones en 2015. es que en 2015 el valor produccin de aceros planos en especializados en Telemercadeo, a partir del uso de las TIC.
2010 a US$42,6 millo- de los productos des-
nes en 2015. gravados por el TLC
proyectos de inversin, cifra su- represent el 67,8% del total de
En esa medida, las multinacio- perior en 53,7% a la registrada las importaciones colombianas
nales pueden aprovechar la en- entre 2004-2009 (67 proyectos desde Corea del Sur, cifra equi-
trada en vigencia del TLC para de inversin). Los principales valente a US$783,66 millones
instalarse en Colombia, impor- sectores en los que ha inverti- CIF.
tar insumos de produccin des- do en los ltimos cinco aos
de su casa matriz y utilizar al son metalmecnica (38,8%), Durante el periodo 2011 2015,
pas como plataforma exporta- automotriz (30,1%) y qumicos las importaciones de Colombia
dora de sus productos en Am- (5,8%). desde Corea del Sur registra-
rica Latina y el Caribe. ron un valor de US$6.474,34
Adicionalmente, el acuerdo co- millones CIF; concentrndose
Latinoamrica es un mercado mercial resulta conveniente para en vehculos (36,3%), plsticos
atractivo para el pas asitico. las multinacionales de otros pa- en formas primarias (10,3%) y
En 2015, se convirti en la ter- ses que pueden beneficiarse con manufacturas de hierro o acero
cera regin destino de proyec- la reduccin en el valor de impor- (7%).
Aceites y grasas Sistema moda BPO y/o KPO
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30 TLC Corea del
del Sur
Sur
Turismo
ProColombia promociona la oferta turstica
colombiana en Corea del Sur.
Planes de agroturismo y gastronoma,
Viajero surcoreano busca vivir
especialmente en destinos patrimoniales y ciudades experiencias en cultura y naturaleza
capitales, llaman la atencin de este viajero.
El turista de este pas busca vivir experiencias en lugares con riqueza natural,
patrimonial y gastronmica. Visitan ms de destino durante sus viajes.
A la hora de viajar, los surcorea-
nos buscan destinos que les brin-
den experiencias relacionadas
con la cultura y la naturaleza. En
la primera buscan actividades
participativas que les permita in-
teractuar y aprender de la gente,
las costumbres y la gastronoma
local, mientras que la segunda es
considerada una alternativa para
el descanso y la relajacin.
ProColombia promociona la ofer-
ta turstica colombiana en Corea
del Sur. Planes de agroturismo y
gastronoma, especialmente en
destinos patrimoniales y ciudades
capitales, llaman la atencin de
este viajero que se caracteriza por
visitar ms de un destino durante
sus vacaciones, que pueden du-
rar de 20 a 25 das segn la com-
paa en la que se trabaje.
Otras motivaciones de viaje iden-
tificadas son las compras, el golf,
Llegadas de residentes en Corea del Sur a Colombia, 2012- 2015
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Facebook.com/ProColombiaCO
las convenciones, los lugares con
sol y playa y la diversin nocturna.
Conocer los platos tpicos del lugar
que visitan es uno de sus principa-
les intereses; la comida ocupa un
espacio importante en su tradicin,
puesto que en Surcorea se consi-
dera que es la mejor medicina.
Cinco datos sobre
el turista surcoreano
1 Temporadas de viaje: su tiem-
po disponible para viajar suele ser a
final de ao, en el ao nuevo lunar y
a mediados del otoo (septiembre).
2 Viajeros tienen entre 31 y 50
aos: estos turistas viajan princi-
palmente por motivos de ocio, en
periodos vacacionales.
3 Alojamiento: suelen hospe-
darse en hoteles de categora me-
dia-alta cuando viajan a destinos
asiticos y norteamericanos. En
TLC Corea del Sur 31
Europa optan por aquellos de ni-
vel medio-bajo. Segn el Centro
de Inteligencia en Viajes y Turis-
mo, gastan ms en transporte que
en alojamiento.
4 Siempre estn conectados:
las tendencias de consumo mues-
tran que los surcoreanos pasan
mucho tiempo conectados a su te-
lfono mvil. Corea del Sur es pas
hipertecnolgico y especialmente
los jvenes turistas son usuarios
activos de las redes sociales, lo
cual debe ser tenido en cuenta en
la estrategia de promocin.
En general, el turista de mayor
edad prefiere informarse en fuen-
tes escritas en coreano, mientras
que los jvenes utilizan canales
de comunicacin en ingls.
5 Les gusta el entretenimiento:
el surcoreano se deja influenciar
fcilmente por artistas y progra-
mas de televisin.
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32 TLC Corea del Sur
Cultura empresarial
Ocho tips para negociar con
empresarios de Corea del Sur
Al momento de hacer negocios, el respeto, la puntualidad y el conocimiento sobre
su cultura son aspectos bsicos para crear una relacin duradera y efectiva.
1 En la poblacin asitica es
de gran valor la palabra. Por
eso, antes de comprometerse
sea claro con los compromisos
que asume y asegrese de que
podr cumplirlos, as como los
tiempos de entrega que se fijen.
2 Este mercado ofrece esta-
bilidad en la medida en que
el empresario coreano prefiere
hacer negocios de largo plazo.
Suele estar muy bien informado
y es hbil a la hora de negociar,
tambin es confiable y cumpli-
dor. Por eso se le recomienda
al empresario prepararse muy
bien y llevar la mayor cantidad
de informacin de su empresa y
productos escritos en ingls.
3 El respeto de las jerarquas
es importante en la cultura
surcoreana, y en general en la
@ProColombiaCO
asitica. Se recomienda tener
claro quin va a representar a
la empresa compradora, para
incluir en su equipo negociador
a una persona del mismo rango.
4 En este mismo sentido es
fundamental tener en cuenta
que cuando se habla en espaol
se sienten ofendidos si un su-
bordinado o alguien ms joven
los tutea.
5 La mayora de los coreanos
no se sienten cmodos ha-
blando en ingls. Para crear una
relacin ms estrecha se reco-
miendo invertir en un traductor
espaol- coreano
convenientes en llegar tempra-
6 La edad define la forma del
lenguaje que se usa y quin
habla primero. Aunque no es
tan estricto para el extranjero,
Facebook.com/ProColombiaCO
El Valle exporta panela
es posible que pregunten por su
edad y estado civil.
7 Las tarjetas de presenta-
cin deben entregarse con
la mano derecha o con las dos
manos y al recibirla no la guarde
de inmediato (nunca en el bolsi-
llo del pantaln) y tampoco es-
criba sobre ella. En los nombres
coreanos primero se escribe el
apellido, luego el nombre gene-
racional y despus el nombre
propio. Lleve sus tarjetas de
presentacin en ingls.
8 Los coreanos son muy pun-
tuales y procuran estar antes
de la hora pactada. Si tiene in-
no, no dude en informarlo. As
como en concretar una fecha
futura especfica para reunirse
de nuevo.
TLC Corea del Sur 33
Casos de xito
Empresas exportadoras
cuentan sus experiencias
Productos de agroindustriales, servicios y prendas, son algunos de los bienes que
Colombia ya exporta a los consumidores coreanos.
Kaanas: Tejido Wayu
de exportacin
Inspirado en la cultura Wayu, nace la empresa ba-
rranquillera Kaanas. Una compaa dedicada a la
confeccin de alpargatas, loafers y sneakers hechos
a mano.
En 2014 comenzaron exportaciones tras atender a
la feria Sole Commerce de Nueva York, con el apoyo
y asesora de ProColombia. La experiencia, segn
Liliana Acevedo, gerente de la compaa, fue impor-
tante para medir qu tan acertada era la propuesta
de diseo que tenamos y abrir puertas en el merca-
do internacional.
orgnica pulverizada
Ecorgnicos es una empresa que comercializa pul-
Sus productos se exportan actualmente a Estados
Unidos, Corea del Sur, Filipinas, Japn, Rusia y
pas de fruta, yacn (tubrculo que se usa para en- Australia.
dulzantes) y panela orgnica. ste ltimo producto
conquist a Corea del Sur.
La primera exportacin que se hizo a este mercado
asitico fue en 2011 y se logr gracias a un trabajo
activo de la web de la empresa para promover sus
productos mediante e-marketing. Posicionamos la
pgina, asistimos a ruedas de negocio, viajamos a
Corea e invitamos a nuestro potencial comprador a
que conociera Colombia y nuestro producto, dijo
Luis Betancur, representante.
La panela orgnica pulverizada de Ecorgnicos que
se enva a Corea representa 90% de las ventas que
se hacen al exterior. Tambin venden a Estados Uni-
dos y Espaa.
Foto: Kaanas
Para cerrar el negocio con el comprador de Corea
del Sur, Ecorgnicos tuvo que hacer varios procesos
de certificacin y calidad, dndole ms valor agrega-
do al producto y con niveles de exigencia ms altos
que los de Colombia.
www.procolombia.co
34 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 35

Bienvenido a la
CONOZCA EL Ruta Exportadora
SIMULADOR DE COSTOS A travs de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalizacin;
adems, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
orientacin para avanzar en su inters de llegar a otros mercados.

Qu es? Para qu sirve? 1. PREPRESE PARA EXPORTAR 2. IDENTIFIQUE EL POTENCIAL DE

El Simulador de Costos Logsticos
INTERNACIONALIZACIN Y LOS
es una herramienta web que ofrece Analiza en detalle los costos de distribucin REQUISITOS PARA SU PRODUCTO
ProColombia a empresarios. En ella fsica internacional y de produccin, apoyando
es posible consultar los costos desde la toma de decisiones en el proceso de
que la mercanca sale de la fbrica exportacin.
hasta que se hace su entrega.
Evale su Examine cul de sus Fortalezca sus
potencial productos tiene mayor conocimientos en
exportador potencial exportador comercio exterior
Encuentre los
mercados potenciales

A quin va dirigido?
para sus productos.

3. REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

Y COMPRADOR
A todos los empresarios exportadores y a los que estn en proceso de preparacin para exportar.

Identifique Conozca las

la posicin condiciones de acceso
Oportunidades arancelaria de (certificaciones y otros
y tendencias
Cmo ingresar?
sus productos requerimientos)

4. LOGSTICA Y DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

1 Ingrese a la pagina web: 2 A travs del los portales:
simuladordecostos.procolombia.co www.procolombia.co - www.colombiatrade.com.co
www.procolombia.co/ruta-exportadora/

Logstica Aspectos Trminos de Simulador de Empaques y seguros Alianzas de

internacional logsticos para negociacin costos y lista embalajes transporte
la exportacin INCOTERMS 2010 de chequeo

Qu puede encontrar en el SCL?

* de perecederos

1 Simulacin paralela 3 Crear cuatro alternativas de transporte.

de varios productos. 5. GESTIN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS PROCOLOMBIA
4 Generacin de factura proforma.
2 Catlogo de productos. 5 Anlisis de plan de internacionalizacin.

*Simulador de Costos Logsticos

Programacin Seminarios Telepresencia Programas de Macrorruedas Ferias Publicaciones
de eventos adecuacin oferta internacionales
y mercado

@ProColombiaCO Facebook.com/ProColombiaCO www.procolombia.co

36 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 37
PGINAS WEB
ESPECIALIZADAS
SERVICIOS DE PROCOLOMBIA,
A LA MEDIDA DE LOS EMPRESARIOS Son herramientas virtuales donde los empresarios pueden
conocer ms oportunidades de negocios y los beneficios
de los tratados comerciales.

La entidad tiene un amplio portafolio de servicios y herramientas diseadas www.colombiatrade.com.co

especialmente para orientar a los empresarios colombianos en el proceso Micrositio del acuerdo comercial
exportador y en la bsqueda y consecucin de nuevos negocios. Conozca las Colombia Unin Europea.
ayudas que la entidad ofrece para llegar a los mercados internacionales. Micrositio Tratado Libre Comercio
Colombia EE.UU.

INFORMACIN, DIVULGACIN Y CAPACITACIN

La entidad tiene un amplio portafolio de servicios y herramientas diseadas CARTILLAS, PERIDICOS Y

especialmente para orientar a los empresarios colombianos en el proceso OPORTUNIDADES EN LNEA
exportador y en la bsqueda y consecucin de nuevos negocios. Conozca las
ayudas que la entidad ofrece para llegar a los mercados internacionales.
ProColombia cuenta con diferentes canales de
comunicacin para mantener informados a los
PROGRAMAS DE FORMACIN empresarios como los peridicos y las cartillas de las
EXPORTADORA oportunidades. En estas los empresarios encuentran
informacin tcnica especializada, oportunidades
El primer paso para que los empresarios se capaciten de negocio, informacin de aranceles, canales de
en todo lo relacionado con el proceso exportador tiene distribucin, condiciones de acceso, tendencias de
lugar en los Centros de Informacin de ProColombia. All mercado, etc. De igual forma, est la Comunicacin
pueden acceder a programas que incluyen seminarios Empresarial por medio de la cual los empresarios reciben
bsicos especializados y de profundizacin dictados por va correo electrnico informacin especializada sobre
conferencistas expertos. nuevas opciones de negocio para su producto.
Encuentre en www.procolombia.co/publicaciones
los diferentes recursos informativos
Los temas abordados van desde marketing, rgimen que le ofrece ProColombia.
cambiario, acuerdos comerciales, logstica y costos de
exportacin, medios de pago internacional, trmites y Ingrese a www.colombiatrade.com.co/herramientas/
documentos para exportar, hasta servicio al cliente. programas-de-formacion-exportadora para conocer RUTA
ms sobre los Programas de Formacin Exportadora.
EXPORTADORA

SEMINARIOS DE
DIVULGACIN A travs de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las
fases que debe analizar, considerar y evaluar el empresario
Fueron creados para difundir las oportunidades en su proceso de internacionalizacin; adems, explica
comerciales, los requisitos de acceso a los mercados, procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
sectores potenciales que tienen las regiones para orientacin para avanzar en su inters de llegar a otros
exportar u ofrecer servicios tursticos, informacin mercados.
tcnica especializada, tendencias de mercado, canales
de distribucin y cultura de negocios. Son gratuitos,
presenciales en algunas ciudades y se transmiten por Descbrala accediendo al siguiente enlace:
internet. http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/
Consulte en http://www.colombiatrade.com.co/
herramientas/calendario-seminarios-de-divulgacion
el Calendario Seminarios de Divulgacin.

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38 TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur 39

VALIDACIN Y ADECUACIN DE LA OFERTA

PROGRAMAS
DE ADECUACIN
Segn la necesidad del empresario, los Programas de
Adecuacin le permitirn adaptar su producto o servicio
(incluido el de turismo) a las exigencias de los pases
con oportunidades para exportar. En ese proceso, podr
ampliar su conocimiento con la asesora de expertos en
etiquetado, empaques, imagen corporativa, estrategia
de marca y responsabilidad social, entre otros. Adems,
podr participar en talleres y agendas con expertos.

MISIONES
EXPLORATORIAS
ACTIVIDADES DE PROMOCIN
Los empresarios colombianos, en calidad de observadores,
viajan con ProColombia a pases con oportunidades para
conocer tendencias, normas aduaneras y de exportacin, ProColombia abre otros espacios para promover a las empresas exportadoras.
y as como los productos de la competencia y el Se trata de las ferias internacionales, las macrorruedas de negocios,
funcionamiento del mercado. De esta manera, se valida el agendas comerciales, misin de compradores, presstrip, entre otros en
potencial de sus productos en el mercado objetivo. las que los empresarios pueden acercarse a clientes potenciales.

OPORTUNIDADES
EN TIEMPO REAL
PROGRAMA MENTOR
EXPORTADOR
Tambin se destaca como actividad de promocin esta
Es uno de los programas lanzados por ProColombia
herramienta que permite conocer de manera gil cul es la
para contribuir al fortalecimiento del tejido empresarial
demanda de productos en el exterior y adems, postularse
exportador y que tiene como fin preparar a las empresas
como un potencial proveedor.
para que se conviertan en exportadoras a travs de
alianzas con empresas con experiencia exportadora. En
esta estrategia participan como mentoras AKT, Orbis,
Familia, Haceb y Grupo xito.

PROGRAMA MIPYME TELEPRESENCIA

INTERNACIONAL
Este programa fue diseado para que las empresas pequeas As mismo, ProColombia ofrece este servicio para
y medianas del pas participantes creen su rea de comercio realizar encuentros virtuales con clientes potenciales
exterior y que empiecen a exportar de forma constante o internacionales mediante el uso de esta tecnologa
incrementar sus ventas al exterior. conocida como telepresencia, la cual simula el ambiente
de una reunin presencial.

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CENTROS DE INFORMACIN
ANTIOQUIA
Sede Aburr .
Calle 48 No. 50 16 Itag Antioquia.
Tel.: 57 (4) 4442344, ext. 130.
Sede Medelln.
Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oficina 401,
Edificio Formacol.
Tel.: 57 (4) 3525656.
ARMENIA
Sede Cmara.
Direccin: Carrera 14 No. 23 15 Piso 4.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
Sede Universidad.
Carrera 14 No. 05 29 Primer piso.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
BARRANQUILLA
Sede Universidad.
Universidad del Norte Km. 5 Va Puerto
Colombia Bloque G - Piso 4.
Tels.: 57 (5) 3509784/3509710.
Sede Cmara.
Va 40 No. 36 135 Antiguo Edificio
de la Aduana Estacin tranva.
Tel.: 57 (5) 3303749.
BUCARAMANGA
Carrera 19 N. 36-20, Piso 2.
Tel.: 57 (7) 652 7000 Ext. 265 y 209.
BOGOT CCUTA PEREIRA
Sede Centro. Calle 10 No. 4 26 Edificio Cmara de Edificio Cmara de Comercio de Pereira
Calle 28 No. 13A - 15 Piso 1 Local 108. Comercio de Ccuta Torres A Piso 4. Carrera 8 No. 23 09 Piso 2.
Tel.: 57 (1) 307828. Tel.: 57 (7) 5829527, ext. 324. Tels.: 57 (6) 3386675/3386640/3387800,
Sede Norte. exts. 142/176/106.
Calle 75 # 15-22 piso 1. IBAGU
Tel.: 57 (1) 3257500, ext. 2190. POPAYN
Calle 10 No. 3 76 Piso 1 Mezzanine.
Tel.: 57 (8) 2772000, ext. 1031. Direccin: Carrera 7 No. 4 36.
BOYAC Tel.: 57 (2) 8243625, exts. 110/126.
MANIZALES
Duitama.
Transversal 19 No. 23 141. Edificio Cmara Carrera 23 No. 26 60, Piso 3, Edificio SAN ANDRS
de Comercio de Duitama. Cmara de Comercio de Manizales.
Tel.: 57 (8) 7602596, ext, 127. Avenida Colon Edificio Dread Fruit
Tel.: 57 (6) 884 4913 Ext. 121
Oficina 203 204.
Sogamoso. Tel.: 57 (8) 5120345.
Carrera 11 No. 21 112 Piso 1. Edificio NEIVA
Cmara de Comercio de Sogamoso. Carrera 5 No. 10 38 Piso 1 Oficina SANTA MARTA
Tels.: 57 (8) 7702954/7703492. Invest in Huila.
Avenida Libertador No. 13 94.
Tunja. Tel.: 57 (8) 8713666, ext. 125. Tel.: 57 (5) 4230828, ext. 159.
Calle 21 No. 10 52 Piso 1 Edificio Cmara
de Comercio de Tunja. PASTO VALLEDUPAR
57 (8) 742 0099 Ext. 114. Calle 18 A No 25-16 Pasaje Corazn
Calle 15 No. 4 33
de Jesus. MiCITio. Centro, Primer piso Local 1,
CALI Tel.: 57 (2) 7294896 Ext. 113.
Cmara de Comercio de Valledupar.
Direccin: Calle 8 No. 3 14 Piso 6.
57 (2) 886 1373. Tel.: 57 (5) 589 7868 Ext.169.
PALMIRA
Calle 28 No. 30 15 Ofc. 30. VILLAVICENCIO
CARTAGENA
Tel.: 57 (2) 2734658.
Centro Histrico - Calle Santa Teresa
No. 32 - 41. Tel.: 57 (8) 6817777, ext. 170.
Tels.: 57 (5) 650 1110/650 1111 ext. 210.

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