REPRESENTAES SOCIAIS DE

ESTRATGIA POR EMPREENDEDORES

EM AMBIENTES DE INCUBAO DE
EMPRESAS

DIEGO LUIZ TEIXEIRA BOAVA (UFOP)

profboava@bol.com.br
FERNANDA MARIA FELICIO MACEDO (UFOP)
profamacedo@yahoo.com.br
AMANDA FONTES SILVA (UFOP)
turop@bol.com.br
IAISA HELENA MAGALHES (UFOP)
iaisahm@gmail.com

Resumo: A ESTRATGIA FUNCIONA COMO UM EIXO, UMA IDEIA UNIFICADORA

DAS MLTIPLAS REAS ADMINISTRATIVAS EXISTENTES EM UMA
ORGANIZAO. DEVIDO A ESSA CARACTERSTICA, TAL TEMA SE TORNA
DE GRANDE INTERESSE DE PESQUISA POR PARTE DE ACADMICOS,
OCORRENDO,, COM ISSO, A CRIAO DE UM CONHECIMENTO
FORMAL ACERCA DO FENMENO ESTRATGICO. NESSE CENRIO,
EMERGE UMA PROBLEMTICA DE PESQUISA NO TOCANTE A FORMA
COMO ESSE CONHECIMENTO CIENTFICO REPRESENTADO NO MEIO
COMUM. ISSO SE TRADUZ NA SEGUINTE QUESTO DE PESQUISA:
QUAIS REPRESENTAES SOCIAIS SOBRE ESTRATGIA PODEM SER
IDENTIFICADAS EM EMPREENDEDORES INCUBADOS? NO PRESENTE
TRABALHO, ESSE UNIVERSO DO SENSO COMUM SE LIMITA AO
CONTEXTO ORGANIZACIONAL DAS INCUBADORAS DE BASE
TECNOLGICA DA UNIVERSIDADE FEDERAL DE OURO PRETO E
UNIVERSIDADE FEDERAL DE MINAS GERAIS. UTILIZA-SE COMO
REFERENCIAL A TEORIA DAS REPRESENTAES SOCIAIS, SENDO A
NATUREZA DA PESQUISA DE ORDEM QUALITATIVA E DESCRITIVA. POR
FIM, A PERTINNCIA DESSE TRABALHO ENCONTRA-SE NA PRODUO
DE RESULTADOS CAPAZES DE EVIDENCIAR, AINDA QUE DE FORMA
INICIAL, AS DIMENSES RELACIONAIS EXISTENTES ENTRE O
CONHECIMENTO CIENTFICO ACERCA DA ESTRATGIA E AS
REPRESENTAES SOCIAIS ASSIMILADAS SOBRE ESSE FENMENO,
PRODUZIDAS A PARTIR DA LGICA DA CONVERSAO ENTRE
INDIVDUOS EM UM DADO ESPAO DE TEMPO E REALIDADE
DELIMITADA, NO HAVENDO PRETENSO DE GENERALIZAO DAS
CONCLUSES LOGRADAS.
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Palavras-chaves: ESTRATGIA; CONHECIMENTO CIENTFICO; REPRESENTAES

SOCIAIS.

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SOCIAL REPRESENTATIONS OF
STRATEGY FOR ENTREPRENEURS IN
BUSINESS INCUBATION
ENVIRONMENTS

Abstract: THE STRATEGY WORKS AS AN CENTER LINE, A UNIFYING IDEA OF THE

MULTIPLE ADMINISTRATIVE AREAS EXISTING IN AN ORGANIZATION.
DUE TO THIS CHARACTERISTIC, THIS ISSUE BECOMES OF GREAT
INTEREST TO RESEARCH BY ACADEMICS, OCCURRING, THEREBY
CREATING AA FORMAL KNOWLEDGE ABOUT THE PHENOMENON
STRATEGIC. IN THIS SCENARIO, A PROBLEM EMERGES FROM
RESEARCH REGARDING THE WAY THAT SCIENTIFIC KNOWLEDGE IS
REPRESENTED IN THE COMMON MEDIUM. THIS TRANSLATES INTO
THE FOLLOWING RESEARCH QUESTION: WHAT ARE SOCIAL
REPRESENTATIONS ABOUT THE STRATEGY CAN BE IDENTIFIED IN
INCUBATED ENTREPRENEURS? IN THIS STUDY, THIS UNIVERSE OF
COMMON SENSE IS LIMITED TO THE ORGANIZATIONAL CONTEXT OF
TECHNOLOGY BASED INCUBATORS OF UNIVERSIDADE FEDERAL DE
OURO PRETO E UNIVERSIDADE FEDERAL DE MINAS GERAIS. IT IS
USED AS THE THEORY OF SOCIAL REPRESENTATIONS, AND THE
NATURE OF THE RESEARCH OF QUALITATIVE AND DESCRIPTIVE.
FINALLY, THE RELEVANCE OF THIS WORK IS TO PRODUCE RESULTS
CAPABLE OF SHOWING, ALBEIT IN EARLY FORM, THE RELATIONAL
DIMENSIONS BETWEEN SCIENTIFIC KNOWLEDGE ABOUT STRATEGY
AND ASSIMILATED INTO THE SOCIAL REPRESENTATIONS ON THIS
PHENOMENON, PRODUCED FROM THE LOGIC OF CONVERSATION
BETWEEN INDIVIDUALS IN A GIVEN SPACE OF TIME AND REALITY
DEFINED, WITH NO INTENTION TO GENERALIZE THE FINDINGS
SNARED.

Keyword: STRATEGY; SCIENTIFIC KNOWLEDGE, SOCIAL REPRESENTATIONS.

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1. INTRODUO
O saber estratgico elaborado at o momento construiu vrias ferramentas para
auxiliar o gestor no processo de tomada de deciso. Essa interface do estudo cientfico da
estratgia com a prtica estratgica se deve a natureza social aplicada da administrao, rea
de conhecimento que abarca a estratgia. Administrao uma cincia social aplicada e,
como tal, a aplicao da pesquisa cientfica s necessidades organizacionais. Com isso,
pertinente que a cincia alm de apresentar um fim em si mesmo, produza investigaes com
fins de solucionar problemas da realidade prtica administrativa.
Porm, ainda no foi realizada nenhuma pesquisa que vise identificar como esse
conhecimento produzido pela lgica formal cientfica sobre estratgia vem sendo assimilado,
isto , representado pela sociedade.
Dessa forma, o presente trabalho visa identificar as representaes sociais sobre
estratgia presentes em empreendedores incubados, focando uma realidade delimitada, uma
vez no ser possvel ao pesquisador, nesse momento, analisar um grupo social mais amplo.
A pesquisa pretende desvelar a seguinte problemtica central: Quais representaes
sociais sobre estratgia podem ser identificadas em empreendedores incubados? Para isso,
contou com a colaborao de sete sujeitos de pesquisas. Esses produziram relatos acerca de
sua compreenso sobre o significado de estratgia e sua aplicao em sua vida
empreendedora. O universo da pesquisa, nos quais esses sujeitos esto situados, compreende a
Incubadora de Base Tecnolgica da Universidade Federal de Ouro Preto e Incubadora de
Empresas da Universidade Federal de Minas Gerais.
O trabalho utilizar como referencial a Teoria das Representaes Sociais, que nos
permite compreender como o homem em sua relao com o mundo, constri e atribui
significados s suas aes, experincias e projetos pessoais. Essa construo terica se baseia
ainda no pressuposto que os sujeitos inseridos em um universo social comum formulam e
compartilham representaes que se encontram localizadas em uma grande teia de
relacionamentos que os envolvem.
A metodologia empregada nesse trabalho baseia-se na tcnica de pesquisa anlise de
contedo. Apresenta uma abordagem qualitativa dos relatos coletados, sendo, ainda, um
estudo de caso. Na pesquisa qualitativa o interesse est no processo, em como o fenmeno se
apresenta mais do que nos resultados ou produtos.
O trabalho ser estruturado a partir da apresentao do referencial terico e o conceito
cientfico de estratgia. Na sequncia, ser visto a metodologia empregada para o
desenvolvimento do objetivo proposto, enfatizando a tcnica de pesquisa utilizada na anlise
dos dados coletados. Por fim, o artigo apresenta algumas consideraes acerca do que foi
produzido e identificado atravs da realizao da pesquisa.
Portanto, uma pesquisa exploratria que no pretende chegar a resultados
conclusivos e passveis de generalizao, mas sim contribuir para a formao de um
conhecimento mais aprofundado acerca do objeto de estudo.

2. TEORIA DAS REPRESENTAES SOCIAIS

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Dentre as mais significativas habilidades que o ser humano apresenta, possvel

destacar a sua capacidade de representar, na medida em que essa o permite se relacionar com
o mundo, conferindo sentido, as suas aes, experincias e projetos sociais.
Assim, prprio do homem representar. Nesse mbito, emerge o conceito de
representao social que marca a concepo de homem enquanto sujeito produtor de
significados. A gnese do conceito das representaes sociais remete a questo da existncia
de uma conscincia ou representao coletiva proposta pelo socilogo mile Durkheim. A
proposio da existncia de tal conscincia deriva de um estudo das sociedades marcado pelo
objetivo de identificar a causa de sua coeso social. Para isso, esse autor enfatiza em seu
trabalho, as instituies, as estruturas e foras que podem preservar e conservar o todo contra
qualquer desintegrao e fragmentao da vida social.
Para Durkheim (2003), a conscincia coletiva a forma mais elevada de vida psquica,
j que uma conscincia das conscincias. (Durkheim, 2003, p.494). Nessa concepo, as
representaes coletivas referem-se a primazia da sociedade sobre o individuo. Herzlich
(1991) pondera que o parecer desse autor deveras restritivo, pois reduz as possibilidades de
manifestaes individuais, na proporo que o homem deve se conformar e aceitar todos os
ditames de um pensamento coletivo.
No entanto, a teoria das representaes sociais nasce em 1961, produzida por Serge
Moscovici, em sua tese de doutoramento denominada La Psychanalyse son Image et son
Public, que visava identificar e analisar a percepo que os parisienses possuam acerca da
teoria da psicanlise. Assim, essa teoria se preocupa com o estudo do conhecimento
produzido pelo senso comum acerca de um objeto de estudo.
Nesse sentido, possvel afirmar que Moscovici uma figura central no estudo das
representaes, uma vez que sua pretenso era identificar como uma nova teoria cientfica ou
de cunho poltico difundida em certa cultura, de que maneira se modifica e como pode
transformar a viso que as pessoas apresentam de si mesmas e do mundo no qual esto
inseridas. Apesar de suas origens na sociologia, a teoria das representaes sociais se
identifica com as proposies da psicologia social, na qual o homem em sua essncia um ser
social, que se forma a partir de processos de interao, como a linguagem.
Moscovici (1978) introduz em sua teoria, uma noo de sujeito ativo e construtor,
atribuindo a ao da sociedade sobre o indivduo um peso diferenciado do apresentado na
perspectiva durkheimiana, conforme visto acima. Assim, importante destacar que o conceito
de representao social parte da proposio de conscincia coletiva, porm no relaciona
indivduo e sociedade de forma dicotmica. Desse modo, o homem no absorve os contedos
que a sociedade o impe, ele os reformula, na medida em que um ser ativo e no passivo
diante do mundo.
As representaes sociais exercem um papel de intermedirio entre o individual e o
coletivo, tornando-os intercambiveis. Logo, a singularidade dessa teoria reside em abordar
os pontos de interseo entre as referncias de grupos sociais e suas apreenses individuais
pelos sujeitos ativos. Nesse sentido, em uma perspectiva contrria aos estudos positivistas e
funcionalistas, a teoria da representao social confere ao homem um carter construtivo. Os
sujeitos inseridos em um universo social comum formulam e compartilham representaes
que se encontram localizadas em uma grande teia de relacionamentos que os envolvem.
Moscovici (1978, p. 28) define representaes sociais como sendo um corpus
organizado de conhecimentos e uma das atividades psquicas graas s quais os homens

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tornam inteligvel a realidade fsica e social, se inserem num grupo ou numa ligao cotidiana
de trocas, e liberam os poderes de sua imaginao.

Corroborando a essa definio, Jodalet (1989) apud Arruda (1992, p.123) afirma que
representao social :
[...] uma forma de conhecimento especfico ou saber do senso comum, cujos
contedos se constroem a partir de processos socialmente marcados. A
representao social no uma cpia da realidade, um reflexo da realidade,
um reflexo do mundo exterior, ela a sua traduo, a sua representao pelo
sujeito que um sujeito ativo.
Nesse sentido, Minayo (1994, p. 158) emite um parecer acerca do conceito de
representao social, afirmando que nas cincias sociais essas representaes so definidas
como categorias de pensamento e de ao e de sentimento que expressam a realidade,
explicam-na, justificando-a ou questionando- a.
Por sua vez, Guareschi e Jovchelovitch (1994, p.20) preocupam-se com o processo de
formao das representaes sociais, afirmando que:
[...] so formadas quando as pessoas se encontram para falar para argumentar,
discutir o cotidiano, ou quando elas esto expostas s instituies, aos meios
de comunicao, aos mitos e herana histrico-cultural de suas sociedades.
Contudo, importante ressaltar que Moscovici (1978) afirma que nem todo
conhecimento pode ser considerado representao social. Para que isso ocorra, segundo
Bofim e Almeida (1991), as representaes necessitam ser produzidas de forma coletiva,
funcionando como orientador de condutas e comunicaes sociais. Nesse sentido, para que o
conhecimento possa ser considerado representao social ele deve ser uma produo coletiva
e no unicamente individual, pois necessita da legitimao de um grupo social.
Em relao aos objetivos da teoria das representaes sociais pode-se identificar a sua
pretenso de diferenciar o universo consensual e universo reificado. Segundo S (1998), o
universo reificado o conhecimento cientfico produzido em consonncia com regras de uma
comunidade acadmica, enquanto o universo consensual resultado do conhecimento
produzido pelas interaes sociais, conversao informal, vida cotidiana. As representaes
sociais, em sua maior parte, so resultados de aes do homem no universo consensual.
Esses dois universos so diferenciados por suas proposies, no podendo estabelecer
entre ambos um escala de hierarquia, isto , afirmar que o conhecimento produzido em um
universo mais relevante que outro. A seguir, apresentado um quadro que visa sistematizar
a definio apresentada e consideraes elaboradas acerca da questo da distino entre
universo consensual e reificado.
Universos Consensuais Universos reificados
Indivduo, Coletividade
Opus proprium Opus alienum
NS ELES
Sociedade = grupo de iguais, todos podem falar com Sociedade = sistema de papis e classes diferentes
a mesma competncia; direito a palavra desigual: experts
Sociedade de amadores, curiosos: conversao, Sociedade de especialistas: especialidade grau de
cumplicidade, impresso de igualdade, de opo e participao normas dos grupos propriedade dos
afiliao aos grupos. discursos e comportamento.
Conhecimento parece exigncia da comunicao Unidade do grupo por prescries globais, no por
alimentar e consolidar o grupo entendimentos recprocos.

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Resistncia intruso. Diviso por reas de competncia.

Representaes Sociais Cincia
Senso comum, conscincia coletiva. Retratar a realidade independente da conscincia.
Acessvel a todos, varivel. Estilo e estruturas frios e abstratos.
QUADRO I - Diferenciao: universo consensual x universo reificado. Fonte: Arruda (2002, p.130)
A distino desses universos remete ainda a diferenciao dos grupos que formulam
um conhecimento a partir de uma lgica formal, daqueles que produzem conhecimento a
partir da simples observao, interpretao e conversao acerca de uma dada realidade.
Nesse sentido, importante destacar o papel da lgica formal e da conversao no processo
de produo, respectivamente, do conhecimento cientfico e das representaes sociais.
Segundo Moscovici (1981, p. 187), a conversao est no epicentro do nosso universo
consensual porque ela molda e anima as representaes sociais e assim lhes d vida prpria.
Atravs dessa comparao da lgica formal e conversao, percebe-se a existncia de
uma relao de complementaridade entre esses dois tipos de produo, uma vez que os
conhecimentos gerados pela cincia ao serem assimilados pelos indivduos passam a fazer
parte de um novo senso comum.
Para Spink (1995), a matria prima para construo das representaes sociais advm
do universo reificado, no qual se produz e circula o pensamento erudito.
A figura a seguir representa a relao dialtica entre senso comum e cincia.

FIGURA I - Relao senso comum e cincia. Fonte: elaborado pelos autores

Berger e Luckmann (1978), analisando a teoria proposta por Moscovici explanam que
essa ocasiona com a formulao do conceito das representaes sociais uma valorizao do
senso comum, do saber vindo do povo, do conhecimento da vida cotidiana, ou seja, de toda
conjuntura de informaes produzida em um mbito pr-terico.
Em relao estrutura das representaes sociais, Moscovici (1978), afirma que essas
possuem duas faces inseparveis, a exemplo de uma moeda. Tais faces consistem em dois
processos sociocognitivos que atuam na formao das representaes sociais, sendo esses, a
objetivao e ancoragem, e seus desdobramentos como o ncleo central e o sistema perifrico.
Esses dois processos so, de fato, fundamentos para construo de um saber prtico.
A objetivao pode ser definida como o processo que se ocupa da estruturao do
conhecimento acerca de um dado objeto social, ou seja, modo pelo qual os conceitos
adquirem materialidade. Nesse sentido, a produo abstrata se transforma em concreta. Nos
dizeres de Moscovici (1978) objetivar reabsorver um excesso de significaes
materializando-os. Assim, o objeto desconhecido, aps a objetivao, se transforma em algo
efetivamente objetivo, concreto, principalmente, natural.
Por outro lado, a ancoragem um processo diretamente ligado a conferencia de
sentido aos objetos que se apresentam a compreenso humana. uma fase basicamente
simblica. Pode-se dizer que inverso a objetivao, na medida em que se ocupa da absoro
do conhecimento objetivo pelo homem, considerando a sua subjetividade. O sujeito procede

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remetendo o conhecimento novo a algo familiar, trazendo para sua conscincia o

desconhecido, ou seja, ancora a novidade ao efetiv-la como familiar. Moscovici (1978)
apresenta que a ancoragem responsvel pela transformao da cincia em quadro de
referncia e em um emaranhado de significados.
Desse modo, analisando a teoria das representaes sociais conclui-se que essa
contribui de forma significativa para compreenso da construo das realidades sociais.
Nesse sentido, ocorre uma valorizao do conhecimento produzido no mbito do
senso comum. Alm disso, essa teoria incentiva estudos acerca dos processos de ancoragem e
objetivao que apresentam particularidades relevantes para estudos psicossociais.
Como j mencionado, a proposio do presente trabalho consiste em delinear a realidade
social do conhecimento cientfico produzido, at o momento, acerca de estratgia. Para isso, no
tpico a seguir ser apresentado, em carter introdutrio, um panorama do conhecimento
cientfico da temtica estratgia. Esse material faz-se relevante para a compreenso da existncia
ou no de equivalncia entre representao social e cincia j produzida sobre a mesma.

3. ESTRATGIA
Estratgia um vocbulo de origem grega, cujo significado atual deriva da lngua
francesa. Sua etimologia vem do grego antigo stratga (), designando uma manobra
ou artifcio militar, ou o cargo do comandante de uma armada, o cargo ou a dignidade de uma
espcie de ministro da guerra na antiga Atenas. J em Roma designava o Pretor (HOUAISS,
2001). Este termo stratga deriva de stratgos () que representa aquele que conduz
um exrcito, um general. Tal termo foi traduzido para o latim como strategia, qualificando o
governo militar de uma provncia romana (ATILF, 2010).
O galicismo stratgie foi incorporado na lngua inglesa como strategy e em portugus
como estratgia. Significa em termos militares (ATILF, 2010):
a) A arte de organizar e realizar uma srie de operaes militares preventivas para
coordenar a ao das foras armadas at que estejam em contato com o inimigo.
b) Parte da cincia militar que lida com a coordenao das foras armadas na
conduo de uma guerra ou na organizao da defesa de uma nao, uma coalizo.
Este breve percurso etimolgico revela que a origem da estratgia encontra-se no
campo militar-poltico. A partir dessa constatao, observa-se que ocorreu uma transposio
do sentido original para seu uso no campo da administrao. A transposio da estratgia do
campo militar para o campo da administrao se deu na segunda metade do sculo XX, nos
EUA. As organizaes necessitavam planejar suas operaes para sobreviver em um mundo
dinmico. Diversos autores estudaram o assunto, sendo os principais discutidos a seguir.
Ansoff (1977) [original 1965] apontado tradicionalmente como um dos pioneiros da
estratgia, ao analisar a importncia dos mercados e produtos para a organizao. Para tal,
discute as possibilidades de um processo de programar objetivos e estratgias baseadas na
anlise de oportunidades do ambiente. Isso se d, pois a organizao restringe sua posio em
termos de produtos e mercados, no esforo de obter vantagem competitiva. O chamado vetor
de crescimento torna-se o elo comum na relao entre produtos e mercados (presentes e
futuros) e finalidade da empresa (atual e nova), possibilitando conhecer para qual direo a
organizao est se dirigindo.

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Outro clssico em estratgia empresarial Chandler (1998) [original 1962]. Tal autor
observa que o executivo decide em funo do ambiente externo, tendo que adotar
continuamente novas estratgias. Suas principais anlises so: estratgia o meio empregado
pelas organizaes para enfrentar as ameaas, oportunidades e necessidades ditadas pelo
ambiente externo; mudanas estruturais relacionam-se com o tamanho da organizao;
estrutura acompanha a estratgia, sendo resultado do encadeamento de diversas estratgias
fundamentais; executivos so responsveis pela demora na implantao de estratgias, seja
pela ateno demasiada em atividades ou despreparo.
Dando continuidade, tem-se Porter (1986) [original 1980]. Tal autor observa que as
organizaes possuem estratgias competitivas e competem entre si. A estratgia competitiva
consiste em uma mescla entre finalidades e meios.
Mintzberg (1992) busca complementar os trabalhos de Ansoff (1977) e Porter (1986),
apresentando os tipos de estratgias reunidas a partir do negcio central da organizao,
observando sua localizao, distino, elaborao, extenso e reconcebimento. Estes quatro
autores so considerados clssicos na estratgia empresarial. O quadro a seguir possibilita
fazer uma apresentao preliminar de conceitos e definies de estratgia:
Chandler (1962): Estratgia a determinao dos objetivos bsicos de longo prazo de uma empresa e a adoo
das aes adequadas e afetao de recursos para atingir esses objetivos.
Learned et. all. (1965) - Andrews (1971): Estratgia o padro de objetivos, fins ou metas e principais
polticas e planos para atingir esses objetivos, estabelecidos de forma a definir qual o negcio em que a empresa
est e o tipo de empresa que ou vai ser.
Ansoff (1965): Estratgia um conjunto de regras de tomada de deciso em condies de desconhecimento
parcial. As decises estratgicas dizem respeito relao entre a empresa e o seu ecossistema.
Katz (1970): Estratgia refere-se relao entre a empresa e o seu meio envolvente: relao atual (situao
estratgica) e relao futura (plano estratgico, que um conjunto de objetivos e aes a tomar para atingir esses
objetivos).
Steiner e Miner (1977): Estratgia o forjar de misses da empresa, estabelecimento de objetivos luz das
foras internas e externas, formulao de polticas especficas e estratgias para atingir objetivos e assegurar a
adequada implantao de forma a que os fins e objetivos sejam atingidos.
Hofer & Schandel (1978): Estratgia o estabelecimento dos meios fundamentais para atingir os objetivos,
sujeito a um conjunto de restries do meio envolvente Supe: a descrio dos padres mais importantes da
afetao de recursos e a descrio das interaes mais importantes com o meio envolvente.
Porter (1980): Estratgia competitiva so aes ofensivas ou defensivas para criar uma posio defensvel
numa indstria, para enfrentar com sucesso as foras competitivas e assim obter um retorno maior sobre o
investimento.
Jauch e Glueck (1980): Estratgia um plano unificado, englobante e integrado relacionando as vantagens
estratgicas com os desafios do meio envolvente. elaborado para assegurar que os objetivos bsicos da
empresa so atingidos.
Quinn (1980): Estratgia um modelo ou plano que integra os objetivos, as polticas e a sequncia de aes
num todo coerente.
Thietart (1984): Estratgia o conjunto de decises e aes relativas escolha dos meios e articulao de
recursos com vista a atingir um objetivo.
Martinet (1984): Estratgia designa o conjunto de critrios de deciso escolhido pelo ncleo estratgico para
orientar de forma determinante e durvel as atividades e a configurao da empresa.
Ramanantsoa (1984): Estratgia o problema da afetao de recursos envolvendo de forma durvel o futuro da
empresa.
Mintzberg (1988a): Estratgia uma fora mediadora entre a organizao e o seu meio envolvente: um padro
no processo de tomada de decises organizacionais para fazer face ao meio envolvente.
Hax e Majluf (1988): Estratgia o conjunto de decises coerentes, unificadoras e integradoras que determina e
revela a vontade da organizao em termos de objetivos de longo prazo, programa de aes e prioridade na
afetao de recursos.
QUADRO III - Algumas definies de estratgia na literatura de gesto empresarial. Fonte: Nicolau, 2001, p.4-5

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Esse quadro evidencia os numerosos esforos efetuados por pesquisadores para definir
estratgia. Ainda que no seja possvel at o momento, apresentar uma nica definio
legitimada de estratgia, pode-se notar que algumas questes relacionadas a mesma so
recorrentes entre grande parte das definies, como: alcance de metas, padro de
comportamento, plano de regras para tomada de deciso, relao com o meio, vantagem
competitiva, entre outros aspectos. Porm, apesar da recorrncia alguns autores definem
estratgia como algo mais ligado ao posicionamento proposto por Porter (1986), e outros
constroem a definio de estratgia, a partir de caractersticas internas da organizao.
Essa perspectiva interna recebe a denominao de viso da firma baseada em recursos
(no original, resource base view of the firm, RBV), originada de um conceito da economia
industrial, tem crescido na literatura estratgica desde meados dos anos 80.
A partir dessas definies, produzidas por vises distintas de diferentes autores, pode-
se visualizar a complexidade do estudo da estratgia. Nesse cenrio, Mintzberg (1992)
expande sua rea de investigao identificando quatro tipos de estratgias, assim descritas:
estratgia pretendida est relacionada ao plano, aquilo que feito antes do fato; estratgia
deliberada o que se consegue fazer no transcorrer do caminho a partir do plano; estratgia
emergente o que se faz estrategicamente durante o processo e que no fazia parte do plano
inicial; estratgia realizada o resultado final composta de todas as anteriores.
Dessa maneira, pode-se constatar a natureza interativa da estratgia no mbito
organizacional, j que h uma negociao com o ambiente acerca das condies de execuo,
ou no, do planejado. Assim, deve-se haver disponibilidade para mudar de rumo, caso note-se
que a alterao mais vantajosa em termos de competitividade. Raramente as estratgias so
puramente deliberadas ou emergentes, caso contrrio, se a estratgia fosse puramente
deliberada, significaria que no houve aprendizado; enquanto se ela fosse totalmente
emergente, denotaria uma falta de controle. O mais pertinente que as estratgias combinem
ambas, de modo que se exera controle e se fomente o aprendizado.
Finalizando, para uma melhor compreenso acerca da pesquisa vigente em estratgia,
no se pode deixar de apresentar as escolas de pensamento estratgico.
Escolas Formao da Estratgia Viso da Estratgia
Design Processo de Concepo Estratgia Deliberada processo de implantao controlado
Planejamento Processo Formal Estratgia Deliberada processo de implantao controlado
Posicionamento Processo Analtico Estratgia Deliberada (Genricas) processo de
implantao controlado
Empreendedora Processo Visionrio Estratgia deliberada (orientao) e estratgia emergente
(implantao)
Cognitiva Processo Mental Estratgia emergente na forma de mapas, conceitos e
esquemas.
Aprendizagem Processo Emergente Estratgia Emergente - processo de implantao construdo
Poder Processo de Negociao Estratgia deliberada como resultado das negociaes de
poder.
Cultural Processo Coletivo Estratgia deliberada como resultado da cultura e
cooperao coletiva
Ambiental Processo Reativo Estratgia emerge como resposta a demandas ambientais.
Configurao Processo de Estratgia deliberada (estabilidade da organizao)
Transformao estratgia emergente (surto de transformao)
QUADRO IV Escolas do Pensamento Estratgico. Fonte: Adaptado Mintzberg, Astraland, Lampel, (2000)
Portanto, pode-se observar que o estudo da estratgia aponta para seu carter
multifacetado, relacionando-se com vrios aspectos. Dessa forma, aps a apresentao

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introdutria acerca do universo reificado da estratgia, faz-se necessrio compreender os

procedimentos metodolgicos empregados para identificao de suas representaes sociais.

4. TRAJETRIA DA INVESTIGAO
4.1 Delineamento
Esse trabalho estruturado a partir de uma abordagem qualitativa de delineamento na
linha da representao social, uma vez que o interesse de pesquisa encontra-se no processo e
na forma como o fenmeno se manifesta.
Assim, esse estudo qualitativo, de cunho exploratrio, com corte transversal.
Considera-se este tipo de pesquisa a mais adequada para compreender as representaes
sociais.
Os fenmenos que no se prestam a uma fcil quantificao so os mais apropriados
para serem analisados por procedimentos da pesquisa qualitativa. Martins e Bicudo (1989)
analisam que a pesquisa qualitativa busca uma compreenso particular daquilo que estuda, ela
no se preocupa com generalizaes, princpios e leis, sendo que o foco da ateno
centralizado no especfico, no peculiar, no individual, almejando sempre a compreenso.
Vale ressaltar que a pesquisa ainda constitui um estudo se caso. Segundo Trivios
(1987) no estudo de caso, os resultados so vlidos s para o caso que se estuda. No se pode
generalizar o resultado atingido no estudo de um hospital, por exemplo, a outros hospitais.
Nesse ponto se encontra o valor do estudo de caso: fornecer um conhecimento aprofundado
de uma realidade delimitada. Portanto, evidente que a pretenso desse estudo no propor a
generalizao de seus resultados, mas uma anlise detalhada da realidade em foco.
4.2 Procedimentos de Coleta de Dados
O ambiente de incubao de empresas trabalha fundamentalmente com
empreendedores que visam, atravs da criao de uma empresa, desenvolver um projeto de
natureza inovadora. Dessa forma, o foco dos empreendedores incubados, muitas vezes, no
desenvolvimento de seu projeto inovador. A gesto da empresa fica em segundo plano.
Investigar a representao de estratgia nesse ambiente torna-se relevante na proporo que
essa como parte integrante da gesto organizacional, est fora do foco principal de ateno do
empreendedor incubado. Vale ressaltar que a especificidade dessa pesquisa reside no carter
do sujeito de investigao, pois esse no essencialmente um gestor, e sim um empreendedor.
Logo, ao se pesquisar estratgia partindo do campo de significao de empreendedores
incubados, produz-se um conhecimento novo no cenrio acadmico, posto que a maior fonte
de pesquisa qualitativa acerca de estratgia reside em gestores, com foco na administrao de
empresas e organizaes.
A partir dessas consideraes, os empreendedores ligados as Incubadoras de Base
Tecnolgica das Universidades Federais de Ouro Preto e Minas Gerais, foram convidados a
participar da pesquisa, havendo a manifestao positiva de 7 sujeitos. De acordo com Minayo
(1998, p.43) a pesquisa qualitativa no pode se basear no critrio numrico, para poder
garantir representatividade. A amostragem boa aquela que possibilita abranger a totalidade
do problema investigado em suas mltiplas dimenses. Assim, os sujeitos de pesquisa
elaboraram seus respectivos relatos a partir das seguintes questes norteadoras:
Para voc o que estratgia?
Voc se considera um estrategista?

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Como voc relaciona estratgia e o desenvolvimento de seu projeto empreendedor? Existe uma estrutura de
formal de planejamento estratgico?
O prazo estipulado para resposta foi de 2 semanas. Assegurou-se o anonimato e
confidencialidade em relao divulgao dos nomes dos colaboradores. Nesse sentido, para
identificar as frases dos sujeitos ser utilizado um cdigo, composto pela letra E
empreendedores e por nmeros de um a dez. Exemplo: E01. Os relatos sero enumerados
considerando a ordem de recolhimento.
Destaca-se que o emprego do relato escrito se deve as suas caractersticas particulares. O
sujeito necessita se concentrar na pergunta, redige, suprime termos, acrescenta sentido, age
intencionalmente.
Nesse ponto, Ricoeur (1988) mostra que a passagem do discurso escrita a passagem do
dizer ao dito. O texto tem uma vida prpria, que pode se desviar daquilo que o locutor queria
dizer, sendo uma espcie de objetivao do discurso, em virtude de ter perdido as caractersticas
subjetivas do locutor. Assim, h uma libertao das palavras do indivduo que escreve, quando da
leitura por outrem. O indivduo ao escrever contribui com palavras e o leitor com a significao.
- Anlise dos Relatos
No tocante a interpretao dos relatos de experincia foi empregada tcnica de
pesquisa anlise de contedo. Essa tcnica uma estratgia de tratamento de dados advindos
de relatos de experincias ou de entrevistas gravadas e, posteriormente, transcritas. Pode ser
operacionalizada, segundo Minayo (1998) em sete etapas, descritas abaixo:
1. Leitura detalhada do material colhido;
2. Busca dos fragmentos das frases por tema;
3. Distino por grifos das frases significativas;
4. Definio das Unidades Temticas;
5. Classificao das frases significativas por Unidades temticas;
6. Interpretao das frases no contexto da Unidade Temtica;
7. Produo de consideraes acerca do objeto analisado.
Portanto, os dados foram tratados a partir dessas etapas, sendo que as unidades
temticas so as estruturas relevantes presentes na maior parte dos relatos coletados.

7. APRESENTAO E ANLISE DOS DADOS

A partir da anlise de contedo dos dados coletados, foi possvel a extrao de quatro
unidades temticas, assim denominadas: direo; instrumento; estrutura formal; captao de
recursos.
Vale lembrar que as unidades temticas somente existem em funo de quem as
analisa, em dependncia da perspectiva que o pesquisador adote. Segundo Ricoeur (1979,
p.15), a interpretao entendida como sendo um trabalho do pensamento que consiste em
decifrar o sentido oculto no sentido aparente, em desdobrar os nveis de significao
implicados na significao literal. J o smbolo toda estrutura de significao em que um
sentido direto, primrio e literal, designa, por acrscimo, outro sentido indireto, secundrio e
figurado, que s pode ser apreendido pelo primeiro. Dando continuidade, foram destacados
fragmentos dos depoimentos relacionados com as unidades de sentido com significado para os
investigadores.

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Unidade Temtica I Direo

Frases Sujeitos
Busco premeditar quais decises so necessrias para a viabilizao dos meus projetos. E01
Estratgia o rumo que tomamos com a inteno de acertar um objetivo especfico. E02
Desenvolver estratgias fundamental para que a empresa se mantenha competitiva frente os E03
desafios do mercado no curto, mdio e longo prazo.
Estratgia um processo criativo, consciente e racional de descoberta de aes futuras que visam E04
consecuo de determinados objetivos.
So reflexes e aes tomadas a partir de anlise detalhada de dados consistentes acerca de uma E05
determinada situao de forma a tornar mais assertiva a previso de resultados.
Ajudando principalmente nas tomadas de decises em momentos crticas e que em muitas vezes
envolve mudanas de paradigmas tecnolgicos e mercadolgicos.
Estratgia um conjunto de posies vantajosas. E06
formatar de forma racional o caminho leva ao objetivo. E07

Unidade Temtica II Instrumento

Frases Sujeitos
No caso de um empreendimento, a estratgia passa pelo posicionamento da empresa em seu E01
ambiente externo e interno, tanto na sua estruturao quanto na sua relao com o mercado ao
qual est inserido.
Temos que definir os meios de ao que possibilitem alcanar essa estratgia. E02
A .... tem uma rea de planejamento. E03
A aplicao da estratgia em nossa empresa se d atravs do gerenciamento do processo de E04
inovao como a principal fonte de diferencial competitiva.
...e aes tomadas. E05
Considero-me capaz de desenvolver alternativas estratgicas para meu projeto empreendedor. E06
Unidade Temtica III Estrutura Formal
Frases Sujeitos
Estratgia o planejamento de aes. E01
Traar planos e metas para alcan-lo. E02
um conjunto de aes planejadas e executadas de forma coordenada para se atingir os objetivos E03
esperados.
Existncia de uma estrutura rgida e especfica no planejamento estratgico. E04
A relao se d de forma direta, estando estratgia atrelada a todas as fases de desenvolvimento E05
de projeto.
Existe um planejamento formal estratgico... E06
Sem planejamento estratgico no se consegue chegar a lugar nenhum. E07
Unidade Temtica IV Captao de recursos
Frases Sujeitos
Atravs da terceirizao dos servios de escaneamento tridimensional e programao da E01
plataforma, pretendemos obter um modelo a ser apresentado para a iniciativa privada com o fim de
obter patrocnios.
Tentando obter os recursos necessrios para tal. E02
De forma a otimizar, captar recursos e potencializar resultados. E04
Ajuda a atrair mais recursos... E06

As unidades temticas identificadas indicam que os empreendedores primeiramente

significam a estratgia como uma direo, um rumo. Isso indica que os empreendedores
compreendem que estratgia est ligada ao futuro. Apresenta-se, assim, a noo de estratgia
como algo que determina um norte, atribui uma orientao a empresa. Tal percepo

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positiva na medida em que os empreendedores parecem compreender que traar estratgias

no uma tarefa imediatista.
Por sua vez, a estratgia ligada significao instrumento revela a preocupao
empreendedora como o caminho que se tem que percorrer at o alcance dos objetivos. Nesse
sentido, tem-se que a ao estratgia configura-se em um conjunto de ferramentas que se
utilizadas corretamente podero conduzir a empresa a resultados positivos. Nota-se, assim,
uma preocupao com o como, os meios, as aes para se desenvolver a estratgia.
A terceira unidade temtica mostra que alm da direo e meio, estratgia ainda se
relaciona existncia de uma estrutura formal que ir delinear a execuo do que foi definido.
Tal conscincia da necessidade de se formalizar a estratgia deveras relevante em um
cenrio no qual os empreendedores, sem formao em administrao, insistem em trabalhar
de forma amadora e, muitas vezes, desorganizada. A ao de redigir um planejamento formal
revela ainda que o empreendedor tem a percepo que a empresa existe por si mesma, no
sendo uma extenso de seus pensamentos.
Por fim, a ltima unidade temtica identificada aponta para a questo do uso da
estratgia e existncia de um planejamento formal para dar credibilidade ao projeto
empreendedor na busca por obteno de recursos financeiros. Essa unidade uma
particularidade do estudo da estratgia no meio empreendedor, j que gestores em estruturas
consolidadas sabem que uma organizao no opera sem estratgia. Para os empreendedores o
planejamento estratgico se torna uma argumentao.

Assim, diante dos resultados identificados foi possvel formular um esquema,

apresentado na figura abaixo, a fim de ilustrar as representaes sociais.

Instrumento Direo Estrutura Formal Captao de Recursos

Ancoragem

Representaes Sociais

Objetivao (Lgica de Produo

Informal - Conversao)

Cincia

Lgica de Produo Formal

Universo Reificado

ESQUEMA 1 - Representaes sociais de estratgia por empreendedores em Incubadoras de Empresas

5. CONSIDERAES FINAIS
O presente artigo se props a desvelar, em sua parte introdutria, o seguinte problema:
Quais representaes sociais sobre estratgia podem ser identificadas em empreendedores
incubados? Para isso, foram coletados e analisados dados a partir de relatos de experincia de

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07 empreendedores ligados as Incubadoras das Universidades Federais de Ouro Preto e Minas

Gerais. Com isso, foi possvel identificar que os sujeitos representam em seu mbito social a
estratgia a partir de quatro elementos centrais, sendo esses: direo; instrumento; estrutura
formal; captao de recursos.
Essas representaes sociais refletem a ocorrncia de equivalncia parcial entre o
conhecimento cientfico produzido acerca de estratgia e sua assimilao em saber prtico, ou
senso comum pelo grupo em estudo. Tal fato indica que o saber produzido no universo
reificado no est totalmente prximo da realidade funcional prtica do ato estratgico, uma
vez que os indivduos a interpretam e os representam em seu universo consensual de forma
focada na questo da ao de planejar.
As unidades temticas revelam uma concentrao da representao do empreendedor
acerca da estratgia na questo do planejamento, a busca por atingir objetivos e como fazer
isso. Todavia, em nenhum momento os depoentes revelam como se d em sua empresa a ao
de implantao da estratgia e que resultados lograram com isso.
Elaborar estratgias parece um procedimento padro, restrito ao campo das tarefas
que se precisa fazer para conseguir financiamento para o projeto inovador. A estratgia
aparece como uma parte de um plano de negcios. Nota-se que falta ao empreendedor a
vivenciar a ao estratgica para saber, por exemplo, que existem aes estratgicas que sero
deliberadas e outras que consideraram questes emergentes.
Extraindo do universo reificado as escolas de pensamento estratgico, percebe-se que
o empreendedor representa em seu universo consensual apenas a estratgia na concepo da
escola do Design, na qual planejar e implantar estratgias so aes iguais com resultados
semelhantes aos desejados.
Desse modo, aps o desenvolvimento da pesquisa, em um recorte da realidade,
acredita-se que a resoluo do questionamento proposto foi um objetivo alcanado. Assim, as
representaes identificadas nessa pesquisa devem ser interpretadas como um indicativo da
necessidade de se aprofundar junto ao empreendedor a questo da implantao das estratgias
por ele traadas em seu plano de negcios.
6. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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