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EUCOMEX S.A de C.V

Va Jos Lpez Portillo #69
rands
Col. San Francisco Chilpan
Tultitln, Edo. de Mxico, C.P. 54940.

Ing. Javier Esparza Daz.

Gerente de ventas Centro.
Oscar Orozco Guzmn.
Gerente de Mercadotecnia.

Somos una empresa conocedora del mercado de productos qumicos para la

construccin (PQC) y principales fabricantes. Contamos con una estructura
slida altamente productiva y creativa, capaz de crear estrategias objetivas, de
proponer y dar soluciones inteligentes que si resuelvan su necesidad de crear
valor para los socios o accionistas asegurando su permanencia en el mercado
nacional de PQC.
Mercado Productos qumicos para la construccin (PQC)
El mercado nacional de Productos Qumicos para la Construccin (PQC), hoy
da presenta una alta competitividad de compaas nacionales fundadas hace
ms de 50 aos y empresas trasnacionales con presencia en los 5 continentes
y una trayectoria destacada desde el inicio del siglo XX.

Dada la premisa anterior, estamos frente al supuesto de un mercado de

competencia perfecta, un nmero considerable de fabricantes de PQC que
ofrecen productos y sistemas substitutos perfectamente definidos para los
mismos compradores.

Objetivo Eucomex:

Reconocimiento de marca +++, incremento de venta sistemas y productos.

Etapas del proyecto.

Anlisis de la situacin; interna, Anlisis de Mercado

externa

Aportacin de informacin

Formulacin de estrategia y acciones Ajustes

Implementacin

Evaluacin de resultados Retroalimentacin

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Etapa de la aportacin de informacin.
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La aportacin de informacin nos genera los indicativos clave para determinar
el diseo de la estrategia que le da certidumbre a los objetivos de la compaa.

Anlisis Productos Eucomex.

Se requiere de un estudio objetivo para determinar en cada caso el

posicionamiento de producto y la mejor renta. Por citar un ejemplo; no es lo
mismo vender impermeabilizante prefabricado o acrlico el cual nos genera
una renta muy limitada y compite con diversas empresas y que en nada
contribuye a la imagen de la compaa ya que el cliente le es indiferente
comprar el mismo producto al fabricante verde, amarillo o azul, lo que busca
sistemticamente es la obtencin del mejor precio, por el contrario, si
vendemos un sistema que requiere cierta especialidad adems de generar una
utilidad mayor para la compaa, tambin lograra reconocimiento de mercado lo
cual influye directamente en la imagen del mismo sistema o producto y de la
compaa.
Lo anterior nos da la pauta para realizar un estudio de la efectividad de
producto ante un mercado sumamente competitivo.

Grout
Adhesivos
Intumescentes
Pisos polimricos
Impermeabilizantes
Resinas de inyeccin
Sistemas decorativos
Aditivos para concreto
Morteros de reparacin
Selladores superficiales y para juntas
Fibras de refuerzo y endurecedores
Desmoldantes membranas de curado o

Anlisis de los principales competidores.

Sika, Basf, Imperquimia, Curacreto, Impac, Al-Koat, Pasa.

Matriz de posicin competitiva; se realiz un estudio de la posicin de mercado

de cada uno de los competidores, sus productos de mayor venta, sus nichos de
negocio y su estructura organizacional. Se consideran los factores estratgicos
de xito de cada empresa competidora

Variables de la posicin Competitiva o Matriz del Perfil Competitivo.

Imagen
Precio
Servicio
Publicidad
Promocin
Participacin de mercado
Canales de distribucin y venta
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Anlisis de mercado.

Existen diversas y variadas las necesidades de las instituciones de gobierno al

igual que la iniciativa privada, por lo cual, tenemos que generar la informacin
necesaria:

A quien: de acuerdo a nuestros objetivos, podemos tomar y seleccionar a

nuestros clientes dentro del gobierno o iniciativa privada.

Que: depende, que es lo que fabrico y que le quiero vender.

Como: podemos instrumentar diversas estrategias para realizar una venta

efectiva, sin embargo, un punto importante de la cual depende la venta es; la
imagen de nuestra empresa y los productos.

Mercado Privado y Pblico

Inversin Privada mantenimiento y construccin.

Vivienda
Industrial
Construccin
Comercial
Educacin
Turismo
Financiero

Inversin Pblica mantenimiento, construccin e infraestructura;

dependencias de gobierno clave segn presupuesto asignado.

Sat
IPN
UNAM
IMSS
ISSSTE
SCT
Conagua
Conaculta
CJF
SEP
SSA
Sedena
Secretaria de Marina
Conaculta
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Inversin construccin Pblica vs Privada. rands
27 %
Pblica Privada

73 %

Porcentaje de inversin construccin por Entidad Federativa.

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Estrategias clave para incrementar la participacin de mercado y venta
Eucomex:

Desarrollo del proyecto

Etapas.

1. Diseo de imagen

Poseer una imagen de marca es sin duda uno de los elementos ms

valiosos dentro de las estrategas de una organizacin. Construir una
imagen de marca o de producto juega un rol de suma importancia dentro de
una empresa lderes, ya que suma y conjuga diversos elementos para
comunicar al mercado y clientes potenciales un conjunto de cualidades y
ventajas a travs de las cuales se identifican con la compaa y productos,
en este sentido, la imagen corporativa busca atraer a los clientes para la
solucin de sus necesidades, al igual que crear las mismas bajos ciertas
 estrategias. De manera puntual, el objetivo estratgico de construir una
imagen empresarial, es que nos reconozcan e identifiquen en una relacin
muy estrecha los clientes, adems de marcar una diferencia con la
competencia.

2. Promocin.

La promocin cumple un objetivo; dar a conocer la marca, productos y

sistemas para su venta inmediata o futura. La promocin utilizando las
estrategias adecuadas y medios electrnicos, es sin duda una herramienta
muy efectiva para llegar puntualmente a nuestro cliente objetivo.

1. Especificacin.

Especificar; es lograr que las dependencias de gobierno e iniciativa privada

establezcan una norma en la que se den como oficiales las caractersticas y
componentes de un productos y/o sistema, para satisfacer una necesidad
puntual de mantenimiento o construccin.

Es importante especificar?; una vez que el gobierno o la iniciativa privada

avala una especificacin de producto o sistema, no se pueden modificar,
dado que existe un estudio tcnico y econmico para utilizar cierto producto
o sistema, que afecta directamente el presupuesto asignado para los
trabajos, por lo cual, la especificacin asegura la venta.

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Cadena de Valor.
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2. Servicio y Soporte Tcnico. rands
Al igual que las estrategias anteriores, el servicio y soporte tcnico juegan sin
duda un papel de suma importancia, ya que estos elementos culminan en una
relacin comercial slida, se trata de un concepto sin igual que marca
diferencia ya que ponemos al alcance de nuestros clientes y prospectos,
informacin objetiva de nuestros servicios y productos, tomando como base
nuestro conocimiento especializado para la solucin de necesidades

Asesora tcnica desde el inicio hasta el final del proyecto.

Realizamos recorridos para realizar levantamiento de necesidades y
reporte diagnostico
Memoria fotogrfica.
Propuesta de materiales.
Anlisis de precios unitarios.
Supervisin de la aplicacin de sistemas y productos
Capacitacin sobre la aplicacin de productos
 Especificacin tcnica que deber de ejecutar para solucin de
necesidades.

De tal forma que nuestro mercado objetivo, contara con el apoyo de

especialistas para resolver sus necesidades de mantenimiento o construccin

Tiempo de ejecucin de las Etapas de proyecto

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Etapas/Actividad Semana Semana Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Aportacin de
informacin:
Eucomex y de
mercado
Imagen:
Creacin de elementos
(fotografa, video) y
contenidos para
medios electrnicos.
Promocin:
Generar contactos de
negocio, call center,
contenidos en redes
sociales, visita a
prospectos
potenciales, eventos
con clientes
potenciales.
Especificacin:
Gobierno, iniciativa
privada
Servicio y soporte
tcnico

Medicin de resultados Rom&b

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A partir del trmino de cada uno de las etapas del proyecto, los
resultados se empiezan a medir asignando un tiempo.
Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Etapas/Actividad Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Aportacin de informacin.
Eucomex y de mercado
Imagen:
Creacin de elementos
(fotografa, video) y
contenidos para medios
electrnicos.
Promocin:
Generar contactos de
negocio, call center,
contenidos en redes
sociales, visita a prospectos
 potenciales, eventos con
clientes potenciales.
Especificacin:
Gobierno, iniciativa privada
Servicio y soporte tcnico
Posicionamiento de marca y
venta

Costos Mensuales de operacin del Proyecto.

El costo del proyecto incluye; el capital humano necesario para desarrollar la
parte intelectual, la operacin del mismo, la puesta en marcha del call center,
material fotogrfico y de video, los estudios previos de mercado en conjunto
con Eucomex y la base de datos de contactos de negocio del nicho de mercado
objetivo. Los viticos para visitas a las gerencias regionales para medir la
efectividad y operacin de la estrategia, tendrn que considerarse ya que, no
estn considerados en estos costos mensuales por operacin de proyecto.

Etapas/Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

Aportacin de informacin
Imagen
Promocin
Especificacin
Servicio al Cliente
Posicionamiento de marca y
venta
$55,000.0 $55,000.0 $55,000.0 $55,000.0
Costo 0 55,000.00 0 0 0

A t e n t a m e n t e.
Ing/ Lic. Romn L. Ortiz Cruz
Cel. 55 1192 9262, 60617743
TEL.: 55 4622 8539
Guanajuato 282, Col. Miguel Hidalgo
Del. Tlalpan, CP. 014260, Mxico, D.F.
Ms 4% de comisin por incremento de venta registrada desde la operacin de la
estratgia y realizadas por Eucomex.