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GENERAT ION
Inovao em Modelos de Negcios
Um manual para
Visionrios, Inovadores
e Revolucionrios
Escrito por
- De fcil descrio;
- De fcil discusso;
- Simples;
- Relevante e Intuitivamente
compreensvel
Estrutura de Custos
Os elementos do Modelo
de Negcios resultam na
1 9 estrutura de custos
Segmento de Clientes
Uma organizao serve a um
ou diversos Segmentos de
Clientes. Parcerias
Principais
Os 9
Proposta de Algumas atividades so
Valor 2 8 terceirizadas e alguns
Componentes
Busca resolver os recursos so adquiridos
problemas do cliente fora da empresa
e satisfazer suas
necessidades, com
propostas de valor
Atividades-Chave
Canais
3 7 ... ao executar uma srie de
As propostas de valor Atividades-Chave
so levadas aos
clientes por canais de
comunicao,
distribuio e vendas
4 6
Relacionamento Recursos Principais
5 Os recursos principais ou chave
com Clientes so os elementos exigidos para
O Relacionamento com clientes oferecer e entregar os
estabelecido e mantido com elementos previamente
cada segmento de clientes descritos...
Fontes de Receita
As fontes de receita resultam de propostas de
valor oferecidas com sucesso aos clientes
AC RC
Atividades-Chave PV Relacionamento com
Proposta de Valor SC
clientes
Segmento de
clientes
PP
Parcerias Principais
C$
Estrutura de Custos RP CN R$
Recursos Principais Canais Fontes de Receitas
Segmento de Clientes
Descreve as aes mais importantes que uma empresa deve tomar para
fazer funcionar seu Modelo de Negcios.
Ex.: Direcionadas pelo Custo; Direcionadas pelo Valor; Custos F ixos; Custos variveis;
Economias de escala; Economias de escopo
E como esses 9
componentes de Modelo de
Negcios podem ser melhor
trabalhados?
Os 09 componentes de
Modelo de Negcios formam
a base para uma
ferramenta til que
chamamos de Quadro em
Branco do Modelo de
Negcios.
O quadro funciona melhor quando impresso
em uma grande superfcie, para que vrios
grupos de pessoas possam rascunhar e
discutir juntos os seus elementos
Exemplo rpido
Em 2001, a Apple lanou seu icnico iPod
Software
Hardware
Conexo direta com Movimentao da
a loja da Apple indstria musical
e deu a Apple uma
posio dominante
no mercado
Ainda assim, a
Apple no foi a Como a Apple
primeira empresa a conseguiu isso?
levar um tocador
de mdia porttil ao
mercado
Modelo de Negcios da Apple para iPode e iTunes
Experincia
Marketing Custo de
musical
Mudana
diferenciada
Mercado de
Fabricantes de
Massa
Componentes
Lojas de Revenda
Apple
Pessoas
Apple.com
Hardware do
iPode
Lojas da Apple
Contedo &
iTunes
Acordos
Software do
iTunes
LGICA EMOO
Lado Lado
Esquerdo Direito
do Quadro do Quadro
EF ICINCIA VALOR
Sabe o que h de
mais legal nisso
tudo?
Voc pode e deve desenhar o seu Modelo de
Negcios!
www.fiction.com.br
www.facebook.com.br/fictioncamisetas
A F icition uma
empresa 3.0
Focada em
VALORES!
Somos uma empresa jovem, criativa e
extremamente divertida de se fazer.
Trabalho, para ns, deve ser algo para Precisamos ser uma empresa que
ser feito com brilho nos olhos. desenvolva aes sociais e que
pense e aja de forma sustentvel,
sempre se perguntando se
Precisamos conservar a nossa poderia fazer mais e melhor para
essncia sem perder as ajudar outras pessoas e a
oportunidades de progredir no natureza.
mercado.
e-commerce
social-commerce
www.fiction.com.br
O nosso principal
produto?
IDEIAS!
ESTAMPADAS!
A nossa misso
vestir as pessoas com
boas ideias!
Na F iction voc pode vestir
ideias!
Acreditamos que as
pessoas esto cada vez
mais interessadas em
vestir algo criativo,
inteligente e recheado com
uma boa dose de humor!
Quem so esses caras?
GEEK
F ilmes
Apaixonados por
camisetas
Jogos
Msica
Seriados
Tecnologia
Quadrinhos
Cultura Pop
em geral Facilidade com o
mundo digital
Agora vamos aos
Negcios!
MODELO DE NEGCIOS F ICT ION CAMISETAS
Taxa de
Custos Fixos
Marketing e Comercializao
Produo
Direcionada para Publicidade
Gerenciamento e Vendas em massa
gerao de Valor - PayPal -
Manuteno da
50% de subsido - Pag Seguro -
Plataforma
do Frete (PAC)
MODELO DE NEGCIOS F ICT ION CAMISETAS
Por que um Modelo de
Negcios e no um Plano
de Negcios?
Porque um Modelo de Negcio para quando
estamos dando os primeiros passos na
elaborao do nosso negcio!
O prposito de um Plano de
Negcios descrever e comunicar
um projeto com ou sem fins
lucrativos e como pode ser
implementado, seja dentro ou fora
de uma organizaa.
O que podemos
concluir?
O produto real de um empreendedor no
uma soluo, mas um modelo de
negcio funcional
Produo
Estratgia (Como?)
Modelagem do
Negcio
Estratgia
(Como?)
Modelagem do
Negcio
Produto
(O que?)
Produo!
Obrigado!
Exerccio de
F ixao
Seis grupos com X participantes
Utilizar Post-its