MO TI VA O

CONJUNTO DE FATORES DINMICOS EXISTENTES

NA PERSONALIDADE, QUE DETERMINAM A
CONDUTA DE CADA UM

1. MOTIVO ( GOAL)

ALVIO DE TENSO AUMENTO DE TENSO

3. OBJETIVO 2. AO (DRIVE)

( MURRAY )

A INTENSIDADE DA MOTIVAO VARIA DE PESSOA PARA

PESSOA SEDUNDO SUAS CARACTERSTICAS DE
PERSONALIDADE.

MOTIVAO NECESSIDADE

MOTIVAO INTENSA

MOTIVAO MDIA MOTIVAO INSTVEL

MOTIVAO FRACA

(1)
 CLASSIFICAO DAS NECESSIDADES:
KRETCH:

DOIS TIPOS

1. MOTIVAO DE DEFICINCIA:

NECESSIDADE DE REDUZIR TENSES, ESTADOS DESAGRADVEIS, EVITAR

PERIGO, FUGA.

2. MOTIVAO DE SUFICINCIA:

VISA AUMENTAR TENSES NO SENTIDO DE BUSCA DE ESTADOS

AGRADVEIS ____ VIVER ALEGRIAS, OBTER SATISFA ES, CONHECER,
APRENDER, BUSCAR NOVIDADES.

MASLOW: HIERARQUIA DAS NECESSIDADES

Auto

Realizao

AUTO
ESTIMA

SOCIAIS

SEGURANA

FISIOLGICAS ( BSICAS)

(2)
1. NECESSIDADES FISIOLGICAS ( BSICAS) :

TM MAIOR FORA AT QUE SEJAM SATISFEITAS EX. OXIGNIO,

ALIMENTO, SONO, SEXO.

2. NECESSIDADE DE SEGURANA :

PROCURAR SEGURANA FSICA E PSICOLGICA.LIVRAR-SE DO PERIGO

DAQUILO QUE O AMEAA .
EX. ANIMAIS SELVAGENS, CRIMES, ASSALTOS, GUERRA, DOENA,
AMBIENTE DE TRABALHO PERIGOSO, DESORGANIZAO SOCIAL, AES
ARBITRARIAS DE OUTREM, SEGURANA NO FITIRO ( EMPREGO,
APOSENTADORIA)

3. NECESSIDADES SOCIAIS:

O HOMEM UM SER SOCIAL. TEM NECESSIDADES DE PERTENCER A

GRUPOS E SER ACEITO POR ELES. ( FAMLIA, AMIGOS, OUTROS GRUPOS
DE RELACIONAMENTO AFETIVO E DE APOIO EMOCIONAL).

4. NECESSIDADE DE AUTO ESTIMA:

O SER HUMANO PRECISA FAZER UMA AVALIAO POSITIVA DE SI PRPRIO

PARA QUE ELE POSSA RESPEITAR-SE ESTIMAR-SE .
ELA FAZ A PESSOA SENTIR-SE CONFIANTE, VALOROSO, FORTE, CAPAZ E
TIL.

5. NECESSIDADE DE AUTO REALIZAO :

PROCURAR SER AQUILO QUE SE PODE SER .

NECESSIDADE OU DESEJO DE CUMPRIR OU REALIZAR O PRPRIO
POTENCIAL.

(3)
OBSERVAES:

1. UM MESMO INDIVDUO PODE ORA PERSEGUIR UM

OBJETO, ORA OUTRO. DEPENDE DA SUA CARNCIA EM
CADA MOMENTO.

2. AS PESSOAS DE UM DETERMINADO GRUPO NO

PERSEGUEM UM MESMO OBJETO NO MESMO MOMENTO.

3. ESTAS DIFERNAS EXPLICAM AS RAZES DAS ATITUDES

HUMANAS.

SALRIO X MOTIVAO

SEGUNDO ROBERT MEIGNEZ

CONCLUIR QUE QUANTO MAIOR O SALRIO, MAIOR

SER A MOTIVAO, UMA MOTIVAO INGNUA ,
SIMPLISTA A ACIENTISTA.

QUANDO UM TRABALHADOR RECLAMA DO SALRIO EM

UMA EMPRESA, PORQUE ACREDITA QUE ELA NO LHE
POSSA DAR OUTRA SATISFAO, QUE NO SEJA A
REMUNERAO, O QUE REDUZ A SITUAO DA RELAO
DE EMPREGO A UM NVEL DE MERCADO , ONDE O
EMPREGADOR COMPRA AS MO S E A CABEA DOS SEUS
EMPREGADOS, MAS NUNCA CHEGAR A CONQUISTAR
LHES O CORAO .

(4)
MAC GREGOR, ESTUDANDO A ATUAO DA CHEFIA,
NA CONSECUO DOS OBJETIVOS DA ORGANIZAO,
CONCLUIU QUE O CHEFE DEVE UTILIZAR-SE DE DADOS
FORNECIDOS PELAS CINCIAS DO COMPORTAMENTO.

ESTUDANDO O COMPORTAMENTO DE VRIOS

EMPRESRIOS, ELE DESENVOLVEU DUAS TEORIAS:

TEORIA x:

PELA TORIA X, TOMANDO SE POR BASE A MDIA. O SER

HUMANO :

A. TEM UMA AVERSO AO TRABALHO E O AVITAR

SEMPRE QUE PUDER;

B. PARA TRABALHAR, DEVE SER COAGIDO, PRESSIONADO,

CONTROLADO, DIRIGIDO, AMEAADO COM PUNIO ;

C. PREFERE SER DIRIGIDO,PARA EVITAR

RESPONSABILIDADES.

SEGUNDO ESTA TEORIA, DEVE SER FORTALECIDO O

EXERCCIO DA AUTORIDADE. A CHEFIA DEVE SER
DURA.

NO SE VALORIZA OU SE DESCONHECE AS CAUSAS DO

COMPORTAMENTO HUMANO.

(5)
CRITICANDO OS DADOS DA TEORIA X, MAC GREGOR
CRIOU A TEORIA Y, BASEADA NO ESTUDO DO
COMPORTAMENTO HUMANO E NA MOTIVAO .

SO OS SEGUINTES OS PRESSUPOSTOS DA

TEORIA Y:

A) OS ESFOROS, DESENVOLVIDOS PELO HOMEM NO

TRABALHO, SO TO NATURAIS QUANTO NUM JOGO.

B) AMEAAM O CONTROLE EXTERNO E NO SO AS VIAS

ADEQUADAS PARA CONSEGUIR QUE AS PESSOAS
TRABALHEM PELOS OBJETIVOS DA EMPRESA. OS SER
HUMANO SE AUTOCONTROLA E AOTIDIRIGE, NA BUSCA
DOS OBJETIVOS PELOS QUAIS TENHA SE
COMPROMETIDO;

C) ESSE COMPROMISSO FUNO DAS RECOMPENSAS

(COMO ESTIMA E AUTO REALIZAO ) ;

D) O HOMEM, SOB CONDIES ADEQUADAS NO APENAS

ACEITA, MAS BUSCA RESPONSABILIDADES;

E) A MAIORIA DAS PESSOAS CAPAZ DE DESENVOLVER UM

GRAU RELATIVAMENTE ALTO DE IMAGINAO E
CRIATIVIDADE, PARA RESOLVER PROBLEMAS DA
ORGANIZAO EM QUE TRABALHE;

F) NAS ATUAIS CONDIES DE TRABALHO NAS EMPRESAS,

AS POTENCIALIDADES INTELECTUAIS DOS INDIVDUOS
SO TILIZADAS APENAS PARCIALOMENTE.
BASICAMENTE O QUE O CHEFE DEVE FAZER
COMPARTLHAR A PARTICIPAO E
RESPONSABIILIDADE.

(6)
FREDERICK HERZBERG
APROVEITANDO-SE DA TEORIA DE MASLOW, CRIOU A
TEORIA DA MOTIVAO- HIGIENE

- RECONHECIMENTO, REALIZAO, TRABALHO

DESAFIADOR, RESPONSABILIDADE, CRESCIMENTO SO
FATORES MOTIVADORES QUE FAZEM O INDUVDUO
ATINGIR OS OBJETIVOS DA EMPRESA, POIS ASSIM,
ESTAR ATINGINDO SEUS PRPRIOS OBJETIVOS,
PORM:

O QUE IMPEDE A INSATISFAO BEM DIFERENTE

DAQUILO QUE PROPORCINONA SATISFAO

EXEMPLIFICANDO:

A) FATORES AMBIRENTAIS ( HIGIENE): CONDIES DE

TRABALHO, SEGURANA,RELAES INTERPESSOAIS,
SALRIO, SUPERVISO TCNICA, POLTICA
ADMINISTRATIVA, = IMPEDEM A INSATISFAO.

B) FATORES DE MOTIVAO ( MOTIVADORES) ESTO

LIGADOS SATISFAO DAS NECESSIDADES .Ex.
PROGRESSO NO TRABAHO, RESPONSBILIDADES, AO
TRABALHO EM SI , AO RECONHECIMENTO PRPRIO E
REALIZAO.

(7)
COMBINANDO SE A TEORIA DE MASLOW COM OS ESTADOS
DE HERZBERG, TEREMOS:

1. FATORES DE HIGIENE SATISFAZEM AS NECESSIDADES

FISIOLGICAS, DE SEGURANA E SOCIAIS.

2. FATORES DE MOTIVAO SATISFAZEM AS NECESSIDADES

DE ESTIMA E AUTO- REALIZAO.

OU,

1. A REMOO DE FATORES EMBIENTAIS QUE

DESAGRADAM OS EMPREGADOS, NO LHES AUMENTA A
SATISFAO;

2. O BOM DESEMPENHO NO RESULTADO DA SATISFAO,

MAS ANTES A SATISFAO QUE RESULTA DO BOM
DESEMPENHO. O HOMEM SATISFAZ-SE DE QUANDO TM
AUTONOMIA E UTILIZA SUAS HABILIDADES E
CAPACIDADES E SE AUTO- REALIZA NO TRABALHO.

( 8)
FONTES DE REALIZAO NO TRABALHO:
1. O PRPRIO INDIVDUO + O TIPO DE TRABALHO

- SADE FSICA E PSIQUICA QUE POSSIBILITE AO

TRABALHADOR ATINGIR SEUS OBJETIVOS:

- SELEO

- ACOMPANHAMENTO

- TREINAMENTO

- CONTROLE DE SADE.

2. RELACINOMENTO HUMANO

- INTEGRAO

- CHEFIAS PREPARADAS

- TRARAMENTO JUSTO

- COLOGUISMO

3. A EMPRESA EM SI

- FILOSOFIA EMPRESARIAL

- IDONEIDADE

- TRANSPARNCIA

- SOLIDEZ

- IMAGEM

- TRADIO