Universit Sultan Moulay Slimane

Facult Polydisciplinaire Beni Mellal

Licence professionnelle : MAC Travail rendre

Pr : Mouad AFAQUIR

Exercice 1 :

1. Dfinir en les distinguant entre les diffrents concepts suivants :

- Positionnement marketing
- Positionnement stratgique
- Positionnement perceptuel

2. Enumrer en les expliquant les diffrentes tapes du processus dlaboration dune

stratgie marketing.

3. Schmatiser la dmarche marketing.

4. Segmentation, Ciblage et Positionnement

Etape 1 : segmentation

Parmi les critres de segmentation suivants, identifiez ceux qui vous paraissent pertinents
pour dcouper la demande de cinma d'art et d'essai en groupes de spectateurs potentiels
homognes.
les gots des spectateurs en matire de films : plutt saga, plutt aventure, plutt
documentaire, plutt VO, plutt VF, plutt comdie, plutt drame...

le lieu d'habitation

les caractristiques socio-dmographiques : ge, sexe, csp...

le cycle de vie familial : clibataire sans enfant, en couple avec enfant, en couple
senior sans enfant charge...

les modes de consommation de cinma : en famille, entre amis, en couple, seul...

Etape 2 : Ciblage

Une tude de march commande par les dirigeants de Kapdpe amne au constat
suivant. Il existe une demande consquente de la part d'individus qui ne viennent pas au
cinma alors que cela leur plat, simplement parce que l'organisation leur pose beaucoup
de problme : il faut faire garder les enfants, il faut se garer, il faut trouver un resto
sympa et le rserver...bref un gros budget pour une simple soire autrefois si peu
coteuse et qui pouvait tre improvise.
En fonction des lments prcdents, choisissez la cible du Kapdpe.

les consommateurs avec enfants

les clibataires sans enfants

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les amateurs de cinma d'art et d'essai

les groupes d'amis

les citadins

Etape 3 : Positionnement

Le segment vis par les dirigeants de lentreprise est constitu de non consommateurs relatifs
qui ne viennent pas chez eux, mais ne vont pas non plus dans les multiplexes. Le jour o ils
dcident daller au cinma, il faut se poser la question : quest-ce qui les feraient plutt aller
au Kapdpe plutt que dans un autre cinma du centre-ville ou lextrieur ? A cette
question, les dirigeants du cinma dart et dessai choisissent de rpondre en positionnant leur
offre non pas simplement comme visionnage dun film de qualit, mais comme vritable
exprience riche en savoir et en motions partager avec dautres. Cest le choix de la
programmation, dans un lieu particulier qui fait la diffrence avec les autres salles de cinma.

Positionner loffre en vous servant du losange de positionnement de Kapferer.

Exercice 2 :

Lentreprise C & C commercialise deux types de chaussettes : en laine ou en fil dEcosse. En

2006, elle a vendu 100 000 paires de chaussettes, dont 90% en laine et 10% en file dEcosse.
Une paire de chaussettes en laine est vendue 70 drh et une paire de chaussettes en fil dEcosse
120 drh. Le march total des chaussettes au Maroc est de un million de paire en 2006, dont
30% sont en laine en 10% en fil dEcosse (le reste en couton). La valeur totale des ventes de
chaussettes en 2006 est de 5,2 millions de dirhams, dont 35% imputables aux chaussettes en
laine et 20% imputables aux chaussettes en fil dEcosse.

- Calculer les ventes totales sur chacun des deux marchs.

- Calculer les ventes de C & C sur chacun des deux marchs.

- Calculer la part de march en volume sur chacun des deux marchs.

- Calculer la part de march en valeur sur chacun des deux marchs.