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PROCESO DE DECISIN DE COMPRA

Erica Jessie Johnston Mrquez

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

16 de Enero 2017
Introduccin

La decisin de la empresa o cualquier tipo de organizacin en la fijacin de los precios de sus

productos, est fuertemente influenciada por factores internos y factores externos, en este trabajo

explicaremos con un recuerdo los factores internos y externos.

Fijar los precios siempre para la empresa ser complicado en lo cual se esperar tener buenos

resultados.

Tambin mencionaremos la alta competencia de los mercados a llevado a que muchas

organizaciones evalen los factores internos.

A continuacin se explicara detalladamente el Proceso de decisin de compra comentando los

factores internos de la empresa en lo cual es importante fijar los precios.


Desarrollo

Las decisiones de una empresa sobre a fijacin de precios son influidas tanto por factores

internos como factores externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos

mercadotecnia, los costos y la organizacin.

Los factores externos son el mercado y la demanda, competencia y otros factores ambientales.

Factores Internos y Externos para la fijacin de Precios

Factores Internos Factores Extenos


Decisiones para fijar

El precio

Objetivos de la Mercado de la
Mercadotencia demanda

Los Costos La competencia

La organizacion

Factores Externos: Este tipo de factores encontramos una relacin directa en la participacin de

los clientes y las competencias de las empresas en relacin a la modificacin de precios de

determinados productos.

Factores Internos: Estos son algunos de los objetivos primordiales que permiten a la empresa

posicionar un producto con un explcito precio, influyendo positiva y optima en la seleccin y

posterior xito de nuestro producto o servicios, e conformidad con los clientes / consumidores.
Objetivos de Mercadotecnia:

Antes de fijar los precios, la empresa debe tomar decisiones sobre la estrategia para su producto,

la empresa podra tener otros objetivos, mientras as claro lo tenga, ms fcil ser para fijar los

precios.

Cuando hablamos de polticas de precios, existen muchos factores que determinan las decisiones

a la hora de fijar los precios, algunos son internos de a empresa y otros dependen del entorno.

Objetivos de Marketing: El primer paso para fijar los precios es decidir, dentro de la estrategia

de marketing mix, los objetivos perseguidos.

Algunos ejemplos de objetivos:

Supervivencia: El objetivo principal de una empresa puede ser la supervivencia si se encuentra

en situaciones tales como

Exceso de capacidad de produccin o de existencias.


Competencia muy extensa.
Cambio en los hbitos de los consumidores.

En estos casos se pueden reducir los precios, pues lo que importa no son los beneficios si no la

supervivencia. Bastara que los precios cubran los costes. Sin embargo debe ser un objetivo a

corto plazo. Deben resolverse los problemas que causaron la situacin o la viabilidad de la

empresa estar en peligro.


Mximo Beneficio: En este caso del deseo de la empresa es maximizar los beneficios actuales.

Se estima la demanda y los costes asociados a cada precio posible y se elige el que consigue

mximo beneficio, o mximo flujo de caja.`

Estrategia de Marketing mix: El precio es solo una de las herramientas que se utilizan para los

objetivos del mercado. Sin embargo una accin completa de marketing requiere una

coordinacin con el resto de elementos como el diseo del producto la distribucin y los planes

de promocin. La tcnica ms lgica para crecer un nuevo producto es comenzar por el diseo,

analizar su coste, incluir los costes de distribucin y promocin y por ultimo decidir el precio del

producto.

Sin embargo el, una tcnica frecuentemente empleada es a de fijar primero el precio mximo al

que se cree que se pondr vender el producto y luego comenzar el trabajo hacia atrs: disear y

planificar promocin y distribucin.

En general la mejor estrategia no es fijar los precios ms bajos, si no conseguir diferencia el

producto para que sea atractivo incluso con precios ms altos.

Costes: Los costes determinan el precio ms bajo que puede tener un producto Incluyen

Costes Fijos o de estructura. Son independientes de la produccin o del nmero de

unidades vendidas.
Costes Variables, que varan directamente con el nivel de produccin.

Los costes de un determinado producto varan a lo largo de su vida til en funcin de:

Aumento de la cantidad producida


Experiencia de la produccin
Mejora de la tecnologa de produccin

Por lo tanto al poner precio a un producto, se puede tener en cuenta esta posible evolucin de

descenso en el precio.

De este modo se puede salir a un precio bajo que posibilite el nacimiento del producto y su

posterior aceptacin por el mercado.

Posicionar un producto en el mercado no solo se refiere al valor de este, si no tambie a la

capacidad que este tenga de llamar la atencin del consumidor, ya sea por su envoltorio , su

envase o caractersticas , su rotulado , etc. Es en este instante donde entran a jugar tcnicas como

la determinacin de os costos por objetivos, la que se refiere al diseo de un producto o

determinar su costo luego de hacer una segmentacin de mercado fijando y adecuando los

precios en pos de conseguir un lugar en el mercado al que se quiere pertenecer.

Al considerar la organizacin o empresa en cuestin, se describir el tamao de la empresa, con

la finalidad de poder determinar un determinado precio, esto quiere decir que desde una empresa

pequea, donde la misma gerencias de marketing encaradas de estos asuntos, llegando a las

grandes empresas donde existen divisiones que en base a estudios determinado podrn fijar el

precio adecuado para el xito del producto en el mercado.

La empresa u organizacin que logre manejar de manera conjunta tanto los factores internos

como externos podrn establecer con mayores fundamentos la fijacin de los precios de sus

productos, de manera que sean accesibles a los consumidores para quienes esta desarrollados.

El estudio o anlisis que se lleve a cabo por parte del rea de marketing debern siempre ser

enfocado e conseguir el xito de producto y por ende de la empresa u organizacin productora,


adems de un estudio constante de los cambios y variaciones de las necesidades de los

consumidores, ya que estos van variando con el tiempo.

Bibliografa

http://www.iedge.eu/eduardo-liberos-factores-internos-que-condicionan-la-fijacion-de-precios

http://mercadeoprecio.blogspot.cl/2011/06/factores-internos-y-externos-para-la.html