Control Semana 8

CRRC

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Instituto IACC

24 de mayo de 2015
 Desarrollo

Respecto a la estrategia PUSH puedo decir que es una estrategia muy utilizada en muchos

mercados, por ejemplo el industrial, en mi caso particular puedo decir que en este momento me

encuentro en medio de una estrategia PUSH, ya que un representante de una marca especifica de

filtros para maquinarias ya tiene un distribuidor en la zona donde me encuentro, pero la idea es

ser un distribuidor ms de dicha marca en esta zona, que dicho sea de paso es bastante amplia en

este rubro, por lo tanto el representante de fbrica encuentra muy bueno para sus propios

nmeros abrir este nuevo distribuidor de filtros ya que se puede ampliar el nmero de clientes

cautivos por otras marcas presentes en el mercado, entonces una vez realizada la presentacin, el

representante ofrece a mi distribuidora un mayor margen que el que podra obtener si adquiriera

estos filtros como un consumidor final, as como tambin se nos est ofreciendo capacitacin a

nuestro personal para que se manejen mejor con sus productos, tambin est la posibilidad de

conseguir mejores descuentos si se logra realizar una compra por altos volmenes, se nos est

ofreciendo compartir en un principio el costo de publicidad para ingresar al mercado, en pocas

palabras se est cumpliendo casi al pie de la letra lo indicado en el contenido de la semana,

donde el representante nos est ofreciendo un sin nmero de beneficios, pero con el nico fin de

aumentar sus propias ventas al tener otro distribuidor en una zona que da para ms de un

distribuidor, considerando que estamos en una zona minera y de alto trnsito de vehculos de

carga.

Ahora considerando que ambas estrategias pueden convivir fcilmente, el ejemplo que dar

respecto de la estrategia PULL es sobre el mismo producto ya que, al conseguir mejores precios

con el representante, lo que nosotros como distribuidores podemos hacer con nuestros clientes es

ofrecer un producto de igual calidad al que ya tienen, pero con un precio rebajado y porque no
decirlo si la compra es por volumen tambin es probable entregar un precio an mejor, se ofrece

a nuestros clientes disponibilidad y stock de productos, cosa que nuestro competidor ms cercano

no puede hacer por no tener bodegas suficientemente grandes para mantener un stock mnimo

para tan alta rotacin de productos, junto con esto y la diferencia que tiene nuestra distribuidora

es que tendremos personal capacitado por el representante, por ende nuestros clientes tendrn

asesora permanente en cuanto a sus requerimientos, tanto es as que podremos llegar a manejar

la flota de cada uno de ellos y con esto podremos tambin acceder a un nicho que ms adelante

queremos explotar que es entregar servicio tcnico a nuestro clientes, entonces podrn adquirir

sus productos en nuestras salas de venta y a la vez podrn ingresar sus camiones y maquinarias

para realizar mantenciones preventivas, todo en un mismo lugar.

Entonces desde cierto punto de vista con la creacin de esta nueva empresa distribuidora en la

zona, estamos aplicando ambas estrategias, PUSH y PULL por que como dice el texto:

Sin embargo, estas dos estrategias no se llevan tan mal y es posible (de hecho, es lo

que se recomienda) encontrar campaas en las que se aplican tanto la una como la otra

de forma simultnea, consiguiendo incluso, generar sinergias. (Diferencias entre

estrategias Pull y Push, http://www.notantomarketing.com/2013/11/05/diferencias-

entre-estrategias-pull-y-push)

Es posible aplicar ambas estrategias en un mismo producto todo depende desde donde se enfoque

la mirada.
 Bibliografa

Fundamentos del Marketing, Semana 8 Programas Modulares, consultado el 24 de Mayo de

2015, del banco de datos de la carrera Ingeniera en Administracin de Empresas IACC

Diferencias entre estrategias Pull y Push,

http://www.notantomarketing.com/2013/11/05/diferencias-entre-estrategias-pull-y-push/,

consultado el 24 de mayo de 2015